电子商务1031刘倩实习报告

第一篇：电子商务1031刘倩实习报告

在湖南银泰置业衡阳银泰红城分公司学习房地产销售岗位的实习报告

2012年12月—2013年5月

一、引言

我叔叔位于湖南银泰置业有限公司策划部经理，问我愿不愿意尝试一下房地产销售这一行业，他们公司二期正在招聘销售员。我觉得这是一份不错的工作，可以锻炼我的社会实践能力，也可以扩大自己的人脉，增长见识。

于是我就投递了一份简历，过了大约一个礼拜，我便接了电话叫我去面试。我在网上查询了一下房地产销售的相关信息，接着便去面试了。也是大约一个礼拜 左右，我就接到电话叫我下个星期一去上班。

我想，单位首先看中我是一名应届毕业生，有朝气，不怕吃苦，再者，我平时性格活泼开朗，在校期间也兼职了许多促销工作，有过销售的经验。2012年（也就是去年）的暑假，我更是参加了衡阳银泰红城“喜迎十八大，欢歌颂雁城”的后勤工作，我也相对了解这个企业的文化。

二、实习单位的简介

湖南银泰置业有限公司是中国银泰投资有限公司旗下一家房地产开发公司。湖南银泰置业成立于2007年，注册资金3000万元，是一家专业的房地产开发企业。目前在衡阳华新开发区华新大道中心地段拥有1600亩土地。分五批开发。银

泰红城定位于衡阳高端住宅物业，主要发展别墅产品，打造一个全英伦式高品质独特风格宜居居住地。

三、实习工作介绍

我们销售部门主管是销售经理，接着便是是经理助理，管理大小事务。还有就是 销售员。由于我没有房地产销售经验，经理让一名经验丰富的前辈带我（下文称 李姐）

本人的工作岗位是负责房地产销售工作。工作时间还是比较稳定，早上8点半到 下午的5点半。在前三个月属于实习期间，我不能参与售楼业务，所以我只能看 着其他同事们进行销售，熟悉流程之后进行了一个房地产销售员的专业培训，才可以开始售楼业务了。可是看别人做的顺风顺水，自己行动起来还是不是那么一回事。房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b 区，找了好半天才找到，所以还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。

四、实习收获

后来向李姐诉说苦恼，李姐才告诉我说，与顾客的沟通以及相处中随时要以“利他”的的思考方式去进行思考，比如如何才能帮助他，如何才能让他处于最佳益的状态，如何让他觉得贴心，才能他解决困扰，喜欢买你推荐的房子，才会让他将你视为朋友，而不是客户眼中一个只想把房子卖给他的失败的销售员。而且换一个角度来想，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加挑剔。所以千万不要觉得繁琐。我后来仔细想想也对，如

果一个我是一个客户，销售员站在我的立场上为我考虑，我也会感觉很亲近，比较容易购买商品

所以只能找自己的原因，改善自己的不足之处，丰富自己的专业性，多注意细 节。至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我没有什么经验，还要得向 老员工学习以达到熟能生巧的目的。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得 只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良 派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有 恒心细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你 不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不 足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房 地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低下。

5、实践工作能力低下，不得

法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时 总结。其次，工作中碰上 问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做 起来难，不过我相信我社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一

路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝 到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这六月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几个月我确确实实 的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践 经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前 收获更多。

比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往 非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人 都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有 对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改 变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适 应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品 格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫 折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收 经验教训，再次站起来。

五、总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识

为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试

六、致谢

这几个月来和感谢湖南银泰置业有限公司给我的这样一个学习的机会，更重要的是单位李姐对我的指导以及其他同事对我许许多多的帮助，这便是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。

商贸旅游系

电子商务1031刘倩

2013年5月

第二篇：刘倩工作总结

2012年大五班第一学期工作总结

2012年秋季学期已经在孩子们欢声笑语中画上了句号。在园领导正确的领导和大力支持下，在家长们的积极配合下，在我们学前班教师的共同努力和辛勤工作下，顺利完成了各项任务。学前班像个大家庭，班中孩子在老师的爱护下快乐成长。现就学前班这学期工作总结如下：

一、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、安全工作放第一

从教育开始，由细微处入手，怎样远离危险。首先在每节课中渗透安全教育，下课了我们要玩文明的游戏，不做危险的活动。让孩子排好队，手拉手观看我们美丽的校园，自己去观察哪些地方能去玩，哪些地方不能玩，说到做到，每个小朋友表现 非常好。课间班主任随时提醒督促，放学后更是坚守岗位，直到送走每一个孩子。通过这些工作，使师生安全意识得到提高。

2、培养良好的行为习惯

良好行为习惯的养成，是本学期的重要工作。针对孩子的特点，采取激励等各种方法来规范学生行为习惯，教育学生礼貌文明的学习，在教学过程中，我很注意教育学生学会倾听，积极大胆地发表自己的观点，随时关注学生的各种小习惯，做到不随地丢纸屑，不随地吐痰，课桌内书本摆放整齐。每天能保持教室的卫生清洁，讲究个人卫生，见到老师主动问好，乐意把心里的秘密告诉老师，与同学友好相处，平时交流都能用礼貌用语。老师经常使用表扬鼓励的话语，使学生在不知不觉中养成良好的学习习惯。

3、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药

二、教学工作：

1、在开展区域活动中，我们根据幼儿年龄特点、发展需要投放活动材料，根据主题进展需要设计了一些与主题有关的区域活动材料，做到有计划有目的地投放，并及时增减活动材料。引导幼儿积极认真参与区域活动，满足幼儿发展的需要。针对幼儿个别差异，兴趣、能力投放了不同难度的活动材料。

2、在主题活动中，根据幼儿的兴趣特点，我们设计了《我爱我的幼儿园》《我爱我的祖国》《金色的秋天》《快乐的圣诞节》四大主题，从孩子们积极参与程度可以看出，这是非常受孩子欢迎、适合孩子发展水平的主题活动。在这四个主题活动中，我们注重了根据孩子感兴趣的事物去探究，调动了孩子各种感官参与，强调孩子在现实中发现问题、提出问题、解决问题的互动过程，从中满足了孩子好奇心，孩子们在愉快的探索活动中快乐地收获，经验得到了一次又一次的提升和运用。

3、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。

三、家长工作：

教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。沟通方式很多，我们做了以下工作： 1.在园领导更多地组织下了丰富多样的家园联谊活动，更好的让家长参与到活动中来，如：每月一次的“家政活动”，大型器械操比赛、圣诞游艺活动等。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，2、注重沟通的实效性和针对性。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长知

道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。平时，热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。

3、利用多种媒介与通讯手段，做到经常性和简洁性。我们认真通过电话短信平台及时的个家长交流孩子表现情况，更好达成家园一致。同时将三位老师手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地与老师进行联络，4、在不同的时间，地点保持和家长多沟通，发现幼儿没来园上学,及时地电话与家长联系.学前班是一个特殊的班级，年幼的孩子接受系统正规的学前教育。同时虚心听取家长意见。发现问题，及时纠正。不断改进工作，针对孩子的学习，进行点点滴滴的交流，为孩子的进步一起欢欣，为他们的成长一起努力。

四、卫生保健工作：

本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，幼儿在拥有健康体质的同时拥有健康的心理。幼儿能主动作好值日生工作；文明进餐，积极配合保健医生作好各项体检工作。加强消毒工作，杜绝流行病的发生；本学期班级生病请假孩子少，幼儿的出勤率一直较高。在春季三月份也是一个流行感冒较多的一个月，我们坚持每天消毒以及室内通风。每天保持地面清洁干净以及教室的整齐。每天坚持做好晨检工作。在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。做好预防接种和体检等工作增强了幼儿体质，促进了幼儿身体健康成长。本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点帮助几个进餐慢的幼儿改变不良的饮食习惯。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极的进行专题研究，积极的参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

2013年1月

刘倩

第三篇：批评与自我批评-刘倩

批评与自我批评

刘倩

从6月份大学毕业结束学业生涯，到7月份参加教师培训，再到9月份正式走上工作岗位，走上讲台成为一名人民教师，这期间我经历了很多，感受颇多。

转眼间已工作将近一学期了，回首这几个月来的工作学习生活，我不禁感慨万千，在此作一自我剖析。

在工作上，我认真学习大纲，吃透教材，力求备好每一节课，提高课堂教学效率和效果；在教学工作中，尽量从学生的学习兴趣，学习积极性着手，努力挖掘学生的潜能，在课堂内精讲，保证学生能听懂、理解并掌握，课下精选作业，巩固练习，从多方面、多角度去启发学生，努力形成一种轻松和谐的课堂气氛；在平时多向有经验的老教师请教，多听课，多学习有益于提高自身教学水平的教学经验。

经过这几个月的工作、学习，我的确有所收获，教学能力、协调能力都得到了提高，同时也发现了自身的很多不足，下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我反思和批评：

一、作为一个刚参加工作的新人，缺乏工作经验和驾驭课堂能力，在课堂组织上还有许多需要改进的地方。有时在上课时会出现两种极端，比如，为了提高学生兴趣让他们更快的记忆单词、知识点，我会找一些形象的图片来展示，或者举一些贴近现实生活的例句，这时学生往往会非常活跃，甚至有时会脱离课堂话题，以致于我很难平息这种场面，影响教学进度。相反，有时学生又会显得稍沉闷，上课反应不好，出现困乏现象，尤其是在习题课上，尽管我努力调动课堂气氛，效果仍然甚微。所以，如何消除这两种极端，使学生每节课都能积极参与、气氛活跃，又能真正掌握知识呢？在这方面，我平时需要多向经验丰富的教师请教，争取能把握好这个“度”。

二、由于平时忙于教学工作、批改作业等，缺乏理论学习、业务知识的深入钻研。以前在大学期间曾看过许多教育理论、教学设计、教育心理学方面的相关书籍，当时还为只研究理论不能马上付诸实践而深感遗憾。而如今，我登上了讲台，真真正正的成为了一名教师，更多的是实践，应该说是有了更多的将理论付诸于实践的机会，此时我却忽略了相关理论知识的阅读与积累，导致更多新事物新知识的学习掌握不够好，运用理论指导实践工作上肯定存在了差距。以后我应该在这方面有所改善，工作之余多加钻研，不断地储备知识能量。

三、平时关爱学生细节做得不够好。例如，有时遇到未完成作业的同学不能够冷静的处理，而是采取单纯的罚抄单词，大声批评，甚至呵斥，教育方式单一，没有达到很好的教育效果。

四、在工作上创新意识还不够，胆子不够大，有瞻前顾后的思想，常常求稳怕乱，唯恐事情做得不到位，常常只抱定把工作做好，而没有深入地思考怎样把它们做得更好，做得更具特色这一高度来认识。

以上是我的自我剖析，我认为在工作上暴露出问题是正常的，关键是我要正视这些问题，努力克服缺点，更好地提升自己的认识，加强理论与实践学习，增长自己的才干，更好地做好以后的工作。

第四篇：王倩实习报告

山西水利职业技术学院顶岗实习报告

新兴建设安装公司水暖预算实习报告

目录

一、前言

(一)实习时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2(二)实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2(三)实习工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、北京新兴建设安装分公司简介„„„„„„„„„„„„3(一)公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3(二)工程项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三、工

作

内

容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1、计算流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、工作中存在的不足与改进„„„„„„„„„„„„„„7

四、实习心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

五、附件1公司简介

六、附件2导师简历

山西水利职业技术学院顶岗实习报告

一、前言

此次毕业实习，是即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践活动，作为毕业生的我们，每个人都为此做了充分准备。我也是如此，从大三即将毕业的那一刻起，我就时刻准备着，希望毕业后能找到一份好的实习工作，希望自己能够胜任自己的岗位，给自己交上一份满意的实习答卷。功夫不负有心人，经过一番番应聘后，我于2012年2月20日，在新兴建设安装公司进行了为期3个月的毕业实习工作。在整个实习期间我都很努力。无论是在公司办公室期间，还是之后在项目部施工现场，我都用自己的勤奋、好学、以及认真的态度证实了我之前的承诺，我不怕吃苦，不怕困难，勇于尝试，乐于从挑战中学习经验。所以，我对我的实习工作还是比较满意的。现在，我将要把我这段时间学习、实践所得到的东西部分的描述出来，希望老师能为我的努力给予肯定，更希望老师能悉心教导，指出我的不足，我将虚心接受批评，并在之后的工作学习中努力改正，不断提高自己作为一名造价人员的素质！经自己应聘成功，我主要负责工程安装预算这一方面的工作.实习时间：2012年2月20日——2012年5月18日

实习目的：

首先，要学会识图，也就是看图纸.图纸是你做预算的主要依据，要通过看懂图纸，把你要做的工程了解，做到心中有数，什么结构，什么建筑做法都要成竹于胸，要看图纸看透，看烂，才能动手做下一步，否则的话，看个一知半解，那么最后出来的造价肯定不准确。

第二，图纸看明白了，就可以进行工程量计算了。工程量计算是预算中的一个最占用时间的环节，一个6，7层的住宅怎么也得计算两个星期，因为计算工程量要把工程中的构件详细的分开，比如，挖管沟，埋管，管内穿线，卫生器具安装等等，都要根据各自的计算规则，把他们的量算出来，这个过程是枯燥的，但是是十分重要的，工程量不不准确，直接影响总造价。

第三，工程量计算完了，那么可以套项了，也就是套定额。所谓的套定额，就是一个执行各个构件单价的过程，刚才的工程量和定额里的单价一一对应起来，那么工程的直接费用基本就出来了，套定额很关键，项目要套对.否则对工程量的计量会造成很大的影响.最后，上机取费，形成总造价，工程做完。

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二、中国新兴建设开发总公司五公司简介

中国新兴建设开发总公司五公司成立于19

年，是中国新兴建设开发总公司下属的主力公司之一，主营建筑施工。公司现有员工547人，其中大中专以上学历占70％以上。有各类工程技术人员430人，国家建设部认定资质的建造师61人。公司下设职能部门“八处三室一部”，在北京、上海、南京、大连、呼和浩特、郑州、秦皇岛、朔州、巢湖等地设有项目经理部，年施工能力200万平方米。

公司成立以来承建了多项具有影响力的重大工程。其中，装修改造的人民大会堂万人礼堂既保留了原建筑的民族文化风貌，又增添了现代韵律的时代美感，代表了当今装饰艺术的最高水平和发展方向；北京2008年奥运会老山自行车馆是我国首座配备国际标准的全封闭木质赛道室内自行车馆；第21届世界大学生运动会主舞台是世界迄今为止规模最大的人工舞台。目前在施工程数十项，一百多万平方米，均处于良好受控状态。

公司先后获得过中央国家机关文明单位、中央企业学习型红旗班组标杆、全国学习型先进班组、奥运工程建设先进单位、全国青年文明号等荣誉；承建工程荣获过鲁班奖、詹天佑奖、全国装饰优质工程奖、全国建筑业新技术应用示范工程奖、北京市装饰优质工程奖、竣工长城杯奖、结构长城杯奖、全军“百优工程”一等奖等；研究创新的新技术获得过国际级工法、北京市科学技术奖、全国工程建设优秀QC小组奖等；承建工地曾被评为全国

文明安全工地、北京绿色施工样板工地、北京文明安全样板工地、北京文明安全工地、河北省文明安全工地等。公司始终坚守“铸诚信大厦，塑时代精品，立百年基业，谋人类富康”的企业愿景，愿以真诚的服务、雄厚的资源、先进的技术和优质的管理，同各界新老客户竭诚合作，铸广厦万千，创盛世伟业。

工程概况

恒益湖岸龙城是恒益集团在唐山市丰南区新城区倾心打造的生态景观小区，本项目占地约800亩，规划总建筑面积为200万平方米；

恒益·湖岸龙城项目地理位置优越，处于唐山市丰南区核心政治，休闲区，紧邻惠丰湖景观，交通便利，市政配套设施完善。教育资源丰富，小区内自建幼儿园；在其北面是即将破土动工的唐山市奥林匹克体育中心，南侧是已经完工的运河唐人街和马上动工的主体公园。西侧是景色怡人的惠丰湖。

项目板式建筑结构，建筑风格定位于现代，时尚，简约。小区内部人车分流，舒适便捷，尽享休闲慢生活。

建筑面积:2000000平方米

占地面积:533333平方米

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三、实习内容

实习主要工作有三方面，1，手算工程量；

2，熟练工程造价所运用的各种软件； 3，与同事师傅们对量。

给排水工程的工程概况、施工图与施工说明

1、工程概况： 五层住宅楼共三个单元，每单元 10 户。

由户外阀门井埋地引入自来水供水管道，通过立管经各户横支管上的水表向其厨房和卫生间设备供水。

由小区换热站经地沟引入热水管道，并通过立管经各户热水表。由横支管向其厨房和卫生间设备供水。热水回水立管返回地沟，通向小区换热站。

卫生间与厨房的排水管道经不同排水立管分别经其排出管引至室外。2、施工图：

由于本住宅三个单元给水、排水工程完全一致，为简单、清楚、工程量计算

2.1 室内给水系统安装

（1）镀锌钢管（螺纹连接）

DN40 ：[1.6（阀门井至外墙皮）+0.4（外墙皮至立管）+1+1+3（高低差）]×6=42（m）DN32 ：3×6=18（m）DN25 ：3×6=18（m）

DN20 ：3×6=18（m）

DN15 ：[3（轴线1/7～1/8 距离）+（3.15+1.65）（轴线A～B 距离）+3.45（轴线1/8～9 距离）+（2.8-1）+(2.8-0.3）（轴线1/A～B 标高差）+（1-0.3）×2（水龙头安装点标高差）+（1.6+2）]×30=617（m）（2）管道支架制作安装

DN40 支架：每根立管上1 个，6 根立管共6 个。（3）管道消毒冲洗

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DN50 以下管道共：42+18+18+18+6 17=713（m）（4）阀门安装

每个进户阀门井安装DN40 螺纹阀门1 个，全楼6 处阀门井共6 个。主材为Z15T-10K DN40 螺纹闸阀6 个。

（5）水表组成与安装

每户给水管道安装DN15螺纹水表一组，全楼共30 户故共30 组。水表定额包括表前阀门安装。

管道穿墙镀锌铁皮套管制作数量

管道 穿墙镀锌铁皮套管 数量(个)DN15 DN25 2×30=60（6）管道支架制作安装 DN40 支架：

地沟内安装DN40 双管支架4 个；三个单元共12 个； 立管上安装DN40 双管支架1 个，6 根立管共6 个。（7）管道消毒冲洗

DN50 以下管道共：51+18+18+111+476=674（m）

（8）阀门安装

每单元进户安装DN40 螺纹阀门2 个，全楼共6 个。

主材为Z15T-10K DN40 螺纹闸阀6 个。

（9）水表组成与安装

每户给水管道安装DN 15 螺纹水表一组，全楼共30 户故共30 组。水表定额包括表前阀门安装。

2、室内排水系统安装

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洗涤盆安装（双嘴洗涤盆30 组）

辅材为：水嘴、排水栓、存水弯、洗涤盆托架、镀锌钢管DN

15、镀锌 管箍DN

15、焊接钢管DN50、管箍DN50.坐式大便器安装（连体水箱坐便器30 套）

地漏安装（DN50 地漏30 个）

水平清扫口和地面扫除口安装（水平清扫口（清通口）24 个，地面扫除口6 个）

工程量汇总表

根据预算定额中分项工程子目和各子目的定额编号，把工程量计算表中的同类项（即型号、规格相同的相目）工程量合并，填入工程量汇总表。本工程量汇总表中的分项工程子目名称、定额编号和计量单位必须与所用

定额一致。该表中的工程量数值，才是计算定额直接费时直接使用的数据。套用定额单价计算定额直接费

定额直接费由定额基价和主材费组成，其计算步骤如下：

1、所用定额单价和材料预算价格

(1）给水、排水系统安装

用全国统一安装工程预算定额第八册《给排水、采暖、燃气工程》，以及第 十一册《刷油、防腐蚀、绝热工程

（2）材料预算价格采用某市工程造价信息。

2、逐项计算个分项工程子目的定额基价：

（1）将工程量汇总表中各分项工程子目的名称、定额编号、工程量单位和数量。逐项填入定额基价计算表的相应栏目中。

（2）根据定额编号从所用预算定额中，查出各分项工程子目的定额基价单价及其中人工费、机械费单价，以工程量乘以上述三项单价，便可求出各自的预算价值或金额，分别填入的相应栏目中。（3）汇总定额基价以及其中的人工费、机械费。并按下式求出辅材费：

辅材费=定额基价－人工费－机械费

3、定额基价调整：计算定额中按规定系数计取的费定额中按规定的定额系数计取的费用，纳入定额基价，从而得到调整后的基价（含人工费、辅材费、机械费）本例只计算脚手架搭拆费。（1）第八册脚手架搭拆费=定额人工费×5% 其中：人工费=脚手架搭拆费×25% 辅材费=脚手架搭拆费×75% 由于脚手架搭拆费的计算规则各有不同，故应将第八册、第十三册的刷油、防腐蚀、绝热部分的人工

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费分别汇总，作为计算其脚手架搭材费的基础。

4、主材费的计算：

凡是定额基价中未包括主材费的分项工程子目，其主材在定额中以列入耗量带括号的形式表现，应在相应栏目中填入主材的预算单价，工程量乘以主材的预算单价再乘以定额括号内的数值即得该分项工程子目的主材费。

主材的预算单价应来自当地的预算管理部门最新发布的材料指导价程造价信息）。当工程造价信息不含所主材的预算单价时，可通过市场调研并与建设单位协商确定其价格。当主材由建设单位提供（俗称 “甲供材”），施工单位则应与建设单位协商确定其保管费，以及甲供材不及时、不到位给施工单位造成损失的赔偿方法。建设单位还应向施工单位提供主材费的总价值，以便施工单位计算工程造价中的税金.当定额含相应材料费时，不得重复计算，如本例中镀锌铁皮套管、除锈.管道刷热沥青等定额项目主材费计算表中不含这样的项目。

5、汇总定额直接费

根据费用定额（计价文件）的要求，汇总定额直接费中的基价（包括人 工费、辅材费和机械费），以 及主材费作为套用费用定额，计算出该单位工程的预算造价的原始数据。

六、计算安装工程取费

安装工程取费应按照各省市建设行政主管部门颁发的《建筑安装工程费用定额》（或取费标准、计价文件）和取费计算程序表，计算施工图预算造价。

四、不足与努力方向

通过工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在实习间所学习到的理论知识。理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

我是给排水专业的，虽然不是对口，但渐渐我喜欢上了这个行业，工程造价是我的以后工作的方向！在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过这一个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触书本以外的实践知识，加深了解了对预算业的理解。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

山西水利职业技术学院顶岗实习报告

五、实习心得

时光飞逝，回顾我在见习期间的工作，收获颇丰，感触很深。第一次迈入新兴建设的大门，就得到了新兴这个大家庭的热情关顾，领导的叮咛安抚了我，师傅们的目光鼓励了我，大家如同亲人一样接纳了我，令我倍受鼓舞, 感到并不是一个初来乍到、孤单的实习生，使我信心倍增。同时，也了解到新兴建设极不平凡的光辉历史和辉煌地业绩，也培育了一代又一代的精英型人才。

公司给我安排在专业队的预算部门,作为一名没有一点工作经验的应届生，看到每一个公司员工，都辛勤的工作在各自岗位上，各级领导也不辞辛苦，经常到施工现场关心员工，就像兄弟姐妹一样，给员工们解决工作和生活等方面的困难。让我真心的体会到这个大家庭即团结而又温馨，时时刻刻凝聚在一起。

在短暂的实习生活中，新兴建设的企业文化感染了我，新兴建设的精神激励了我，使我顺利地完成了由一个学生到一名员工的思想转变。并且，在学习上、业务技能上都有了很快的提高。与此同时，我的心装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助,激励了我的成长，这在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。

读书这十余年来从来没有这样的感受：深深体会到成长和进步的滋味，也体会到成就感带给自己的快乐和积极性。时刻谨记：勤勉的精神和爱岗敬业的职业素养,是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。

新兴建设给了我优越的工作环境与机会，我不会辜负领导、前辈和师傅们的众望。新兴就是我的家，我是新兴一块砖，哪里需要哪里搬。我要不耻下问,积极地努力工作，干一行爱一行, 充分发挥个人所长，以一个勇士的姿态，就像满弓在弦的箭，背负着新兴建设未来的重任，迎接全新的挑战，为新兴建设做出更好的佳绩！

第五篇：肖倩实习报告

江西工业职业技术学院 专业：

学号：

姓名：

班级：

指导教师：毕 业 实习报 告 会计电算化 肖倩 级会电(6)班 丁佳佳

二〇一三年三月

2010366010

关于在×××单位从事×××岗位的实习

报告

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位简介

（二）实习岗位简介

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分，范文之实习报告:会计实习报告。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在2011年的暑假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

二、实习内容及过程 会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。

（一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

带我实习的前辈是王会计，也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小，实习报告《会计实习报告》。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。

一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。

（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。

做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：

1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能

三、实习课题

四、致谢

五、企业实习指导教师评语及加盖公章

六、批阅老师的评语及评分