寒假实践报告-插卡收音机销售

第一篇：寒假实践报告-插卡收音机销售

寒假实践报告

---插卡收音机销售

姓名：钱进学号：2010580027 班级：10艺术设计

3寒假实践报告

---自主创业

姓名：钱进学号:2010580027班级：10艺术设计3

大学的第三个寒假，想特别的度过。

今年寒假较长，时间充裕，如果虚度光阴那就毫无意义了。我们家是个体户，以前的假期都是帮着家里照看下生意。今年我想自己尝试，响应学校自主创业的同时锻炼自己。有一句话说得好：“与其坐失良机，还不如主动出击”，因此在今年的寒假里我就去尝试了一下与社会接触。我通过这一个月的经历，深刻地认识到社会实践是一笔巨大的财富、是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石，社会才是一所更能锻炼人的综合性大学。

放假前，我就对这长达一个多月的假期开始计划，想尝试着与这个大社会来次亲密接触，记得放假前的一次回家，我偶然发现有卖插卡收音机的，乡里人称为老人机或唱戏机。现在的农村，年轻人外出打工，家里只留下老人孩子，年轻人打工回来为了孝敬老人，就会给老人买些娱乐性的东西，当然这个唱戏机，是个很好的选择。乡里卖的要120块钱一个。我觉得不值这个钱，上网搜一下淘宝最低才40块钱。这样的利润空间着实吸引了我。心想今年寒假又有事干了。

初出茅庐，什么经验也没有。凡事预则立，放假前我就开始着手卖收音机的事情。做生意关键是货源和客源，有客源先要有货源。如果网上进货，会有很多麻烦，比如农村物流不完善，快递成本高，退货麻烦。如果在电子市场进货，没有熟人应该也不会有很好的进货渠道和很低的价格。

当我为此一筹莫展的时候，我的电话响了起来。

“喂„„放假了没„„放假回家前记得来我家吃饭„„”

我忽然想到，一位在蚌埠安德电脑市场就是做电子产品销售的。我把自己的想法和表哥说，并得到表哥的支持，表示可以帮我解决进货渠道和价格问题。这样，很重要的一个问题就迎刃而解了。

一大早，我坐公交来到火车站附近的安德电脑城。这里琳琅满目，五花八门的电子产品映入眼帘。我与表哥会面后，由他带领来到一家他的朋友的收音机店，最终以42块的价格进货一百台，老板同意如果剩货可以按照进价退给他，这样又降低了很多风险和成本，我想这生意是稳赚的了。

放假前，我在电脑上下载了很多老人喜欢听的京剧、豫剧、曲剧和大鼓书等，拷贝到内存卡里，并装好试放，以确保没有质量问题。放寒假时，我把打包好的东西放到车上，带回家。

确定价格也是一个很重要的环节，别人卖120块，我刚开始卖，打算就卖100块一个，两个180块，薄利多销。

上午是人们赶集的高峰时期。第二天起了大早，心情无比激动。在自己家门口摆了小摊，拿出一台做式样，并打开将声音开到最大。很快，周围就围满听众，并不时有人询问。我又去银行换了很多零钱备找。

很多事情都是想着容易，做着难，只是没想到这么难。虽然价格便宜，但生意并不是很好。本以为做好这份工作只要牢记价格，顾客要买时，就拿给顾客试一下并收下钱就可以。但买卖的学问可绝不仅此。从摊位旁经过的人群络绎不绝，拥挤不堪但一上午的时间里，总共才卖两台，比预计差之远矣。

“万事开头难，别气馁啊”。我妈看到我沮丧的表情，笑着安慰我。对于做了几十年生意的老妈来说，也许对我的生意有很好的建议。“做生意三分笑，客人跑不掉„„光等着别人买肯定是不行的，要有热情的服务态度，用心打动客户„„”。我仔细听着母亲对我的建议并有所思考。我想了很多方法，如只要顾客靠近我们摊点，我们就以最快的速度、最温和的笑容、最亲戚的服务态度和顾客介绍我们的产品；看到很多老人带着小孩赶集，我们又从附近进了一些卡小孩喜爱的通贴纸，买收音机送精美卡通贴纸，提高销售量；以便宜的价格批发给家里老人多、需求大、口碑相传范围广的客户等等。果然，我们的生意起死回生，本来以为卖的便宜会赚的少，但事实证明只要留住客户的心，薄利多销，我们的成本很快就赚回来了。

苦心志、劳筋骨、饿体肤是在所难免的。有收获自然少不了辛苦，除了受到顾客方面的无理取闹之外，还要在寒风中坚持站好自己的岗位。当然有付出也会有回报。短短十天时间，我进的一百台已经销售一空，我又给表哥打电话又订购了一百台，回报自然是可观的。对我来说，回报不仅仅是物质方面，更填写了内心社会经历的空白。

时下大学生就业形势不容乐观，虽然国家提供了许多就业政策，但是我们要明确一点：这些工作都是给有能力的人准备的，这就要求我们必须学好专业知识，锻炼综合素质，那么怎样才能更好的提高综合素质呢？——除了在学校参加活动，还要去社会上看看。无论何时，我们都要先发制人不要坐等机会，机会不是等来的，而是靠争取的。我们需要学的知识还有很多，握住每一次实践的机会，为我们自己积累人生的经验。只有这样我们才能够留在自己心系已久的单位，才能被单位认可。

艰辛知人生，实践长才干，只要我们自己有战胜自己的勇气，我们就离成功近了一步，只要我们能够打开自己这扇门，我们就能做时代的强者。让我们珍视父母的劳动，用恩情触动自己的心灵；为了自己的未来，为了父母的微笑，努力拼搏；我们要明白先发制人，后发而制于人的道理；我们要勤于实践，把自己的想法用自己的实际行动证明给自己看，不要只想不做而错失良机。

第二篇：寒假手机销售实践报告

北京信息科技大学

经济管理学院

社会实践报告

题目: 寒假手机销售实践报告

实践单位:蓝天通讯

班级：财务1302班

姓名：

2014年 2 月 22 日

北京信息科技大学经济管理学院

寒假手机销售实践报告

前言：

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从2014年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

正文：

一、实践内容

（一）实践概况

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情

1、流程

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

2、专业技能

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

二、实践结果

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

三、实践心得

这次社会实践活动使我意识到自身的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。具体有以下几点：

（一）销售的产品必须有严格的质量保证和精致的造型。

顾客消费时为了买到自己中意实用的机子，如果机子的质量不好且售后服务不令人满意，那么将直接影响店里的外在形象。长此以往下去，生意定会遭到严重影响。因而老板一定要把握好货源，确保顾客拿到好的产品，面对售出

机子出现的质量问题要认真对待，给予顾客满意的答复，身处服务业，一定要用最好的态度面对你的上帝，不要贪图一时的方便而亏待你的上帝，那绝对是一件只赔不赚的买卖，所以，请坚守“诚信服务”的原则！

（二）老板必须改变传统对待员工的态度。

现今社会，做生意讲究“三个上帝”，即市场、顾客和员工。的确，一个睿智的管理者怎会忽视自己下属的感受，任意奴隶他们的劳动力。身处于法治社会，公民的权益都有相关法律维护，何必太过苛刻的要求他们呢？要知道，老板今天所拥有的一切都是员工创造的。古有名言“得人心者得天下！”同样的，我要把这句话送给现今社会的每一位领导者，善待你的员工，适时的给他们送去问候，让他们觉得为这样的老板工作是一种幸运！曾有一名老员工就对他的老板说过这样一句话：“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全是机器”。我始终坚信：人心换人心，倘若你好好对待你的员工，你定会拥有一群肯为你拼命地好员工，在这样的情况下，何愁你的事业部蒸蒸日上呢？时代在变化，管理者的经营理念应有所转变，管理者必须顺应时代的需求做出正确的选择，违逆这个趋势的管理者和企业必将在历史的洪流中湮灭！

（三）同事之间要有一个良好的交流环境。

同事之间的友好相处时促使事业进一步成长的催化剂。每一位同事都应怀有一颗大度、包容的心，在工作上乐于助人，不斤斤计较，也不要因为工作的原因和同事怄气，更有甚者刁难对方。相互忍让一些，再难的工作也不会完成不了，反之，斤斤计较则会让简单的工作复杂化，不利于工作的胜利进行。唯有为消费者创造一个轻松惬意的环境，才会迎来更多的顾客上门，拥有更好的销售效益！

以上三点就是我从此次社会实践中所得感悟，我希望在以后的学习生活中参加更多类似的活动，来丰富自己的社会阅历。从这次活动中，我知道了社会需要怎样的人才，而我还应从哪些方面改进，更准确的定位了自己，从而更好的完善自己！

四、个人体会

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。在这次寒期的工作中，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

同时，我很感谢学校举行的这次活动，感谢蓝天通讯的所有人，这次经历我终生难忘！在学校学习更加深厚的专业知识，在社会实践中应用这些知识！社会实践活动让我成长了许多，我衷心祝愿蓝天通讯获得更好的发展！

第三篇：电脑销售寒假实践报告

系部名称：专业：计算机科学与技术 年级：2010级 班级：01班

姓名：王振德 学号：20102917

时间单位：山东省龙口市华硕电脑销售

实践时间：2012年02月02日至2012年02月17日 共15天

实践报告正文

一.实践目的随着时间的推移，不知不觉上来大学已经快过去两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，已自在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果得到的答案吓了自己一跳，原来已自并没有学到什么实践用到的东西，再过两年多就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。

二．实践内容

想通了这点，觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了，同时也可以增加已自的各方面的能力，所以这个寒假的到来给了自己一次锻炼的机会，让已自去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在自己叔叔认识的一个朋友那里进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，其实也不能算的上是一个公司，只是自己开的一个电脑销售和维护的店面，相对于我们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心已自的能力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以自己也没有多想什么，就开始投入工作的思想准备了。

虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说自己曾经自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训小舒叔叔首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作工人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校习学的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生要配电脑上学，我们就给他介绍了几款性价比，适合生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了已自的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也

让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。

后来我们又进行了各种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，叔叔的朋友也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误；计算机蓝屏的原因有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等；计算机黑屏的原因：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；

二、主板没有供电；

三、显卡接触不良或损坏；

四、CPU 接触不良；

五、内存条接触不良；

六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。因为叔叔的朋友是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。

在我实践的过程中，态度要求也很高，首先就是已自的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

三．实践总结

经过不长不短的半个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对已自的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结

束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到已自的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

总结这次社会实践：在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。它提升了我自身的思想意识，学会了基本融入社会的能力，对职业的一些领域也有了一定的认知，更新了我的社会思想观念，树立了服务社会的决定，更好的展现已自的人生价值，是自己走向社会的一个铺垫，拉近了我与社会的距离，也开阔了已自的视野，自己想会继续努力来提升已自，做人对社会有帮助的人。

第四篇：寒假烟花销售实践报告（模版）

寒假烟花销售实践报告

其实对于社会实践，我也经历了不少，在初中假期的时候帮过亲友卖过烟花，虽说是卖，其实我只是在旁边看着；在高中的时候去饭店做过服务员；大学了，爸妈让我帮忙全权打理亲戚家的烟花生意，我想正好逮住这个机会，好好工作，带着一种目的去工作，带着一种思考与感悟去工作，为自己的人生发展积累一些社会经验。

之后的事情让我感触颇深，形形色色的人，细小繁琐的事，很多小麻烦我也曾遇见过，以下是一些我卖烟花的感悟。

卖烟花其实挺吃苦的我感觉，过年那几天总要把摊位摆在繁华的地点，至于那些摊位还要找一些关系户，并不是你想摆哪就摆哪，例如大型超市的门口，银行的门口，都得有关系，这也反映了一些道理，这个社会需要关系，无关系寸步难行，做什么事情都不好做，这也形成了一种：有关系了，就有钱了，没关系的，就越来越穷了。中国社会，永远如此，所以那些“走后门”，“关系户”等词永远不会消失，这种相互依存，相互依赖的关系也是一种永恒的主题。

接下来讲的便是进货问题,并不是说你想什么时候进就可以进到，想在那里进都可以，有的大商家会提前将厂家的烟花全部订完，囤积货物，打价格堡垒占，他们将手里的货物托给小商贩，从中获得一笔差价，使得小商贩又提高货物本身价格，而在过年过节的时候，大商家手里的货价格总是低于那些商贩，所以生意当然也好的多，赚得也更多。最好的办法就是商贩们提前一个月差不多，从厂家订货，并不是越多越好，从自己的销售量来判断，订适合的货。从这件事情给我的感悟是，机会是给有准备，有思考的人的。

卖烟花还让我知道，做什么事情都得有耐心，并不是你做得不好，而是时机未到.可能刚开始并不是很好卖，因为离过年还有一段时间，在这个期间，估计只有一些单位来买点鞭炮做年货，当然来买你的货大多数也都是认识的，也就是所谓的“后门”。当然也还有一些亲朋好友也会来买每年必备的年货，当然，给亲朋好友的必须是适当的价格，只能遵循“薄利多销”的原则，这也教会了我一些道理，亲戚来买，是来捧场是来支持你，肯定你，所以学会与人相处很重要。再次,在这次销售中，让我很有感触的一点就人际交往方面,你得学会和各种各样的消费者交流，大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了各自需求走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.例如：不远处来了一个老大爷来买烟花，你就不能给他平时的价格，那样不但会让他觉得你是黑商，而且自己的货还卖不出去；当然，如果是那种开着车停下来买烟花的话，你可以把价格打住，压住，那样可以多赚点，对于他们来说，也不会是什么损失。其中的道理得自己慢慢体会。

我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到那些难缠的客户，你得学会冷静，而不是说说变成了一场战争，那样的话只会影响你的销售量，实在不行可以虚心请教他人，让他人帮助自己解决。你必须学会多动动脑筋，无论什么困难都要想办法去克服，日后无论在什么企业，面对什么困难，都必须学会冷静，学会思考，想尽一切办法去解决，只有自己多琢磨了，等到遇到同样刁钻的问题时，便可以独自解决。

还有一点即使作为商家最重要的一点，便是诚信，你可以多赚少赚，多坑少坑，但是价格是多少就是多少，钱给多了便应该退，销售中，我记得一位阿姨买了几百的烟花，但是多给了几十块钱，得知之后，便立刻追上去把钱给还了，阿姨一个劲的夸，其实我想：更谢谢你来捧场，这些也是做事的基本准则。尤其是对商家来说。

卖货卖到大年三十的时候，你必须保证自己的货物多多卖出，能卖便卖，只要不亏本，无论赚多少都是赚，价格合理便把货物都卖了，因为这是年前的最后一天，肯定会是卖烟花的“高潮”，每个商家都会打起价格战，压低自己的价格，保证自己的销量，从而赚得更多。在接近晚上的时候，生意便开始减少了，那便是最后一战，全部倾销自己的货，这时候当然也有一些行家，每年买的多了，知道这个时候价格都变得低了，便来进行“大扫荡”，当然只要保证不亏本的前提下，许多商家都会卖了自己的产品。

卖烟花接近了尾声，面对逐渐冷清的街道，天空的烟花不断闪烁，突然有点感想，同样生活在这个城市中，一些人活得好洒脱，他们开着自己的跑车，烟花

一样一样往车里搬，问下多少钱，直接付钱就走。一些人则活得狼狈不堪，一个大人牵着自己的孩子，衣着褴褛，孩子不停的望着烟花，而大人只是一个劲的拉着他往前走。仅仅是销售，我看到了这个社会的个个角落，我不明白何为对，何为错？我只能说,人，应该按着自己的思想活着，为自己的未来策划着。

好想在未来的某一天，一大群人，无论贫穷还是富有，围成一个大圈，一起欣赏场中的灿烂烟花，一起来许愿，即使是一瞬即逝的美丽，也会是一种永恒。

仅仅从销售烟花，我便明白实践真的很重要，一切认识都来源于实践，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。

理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

世界不断在发展，每天都不断有新的东西涌现，所以只有不停学习，不停实践，才能得到更多东西，这样才会拥有更多的机会在这个社会斩头鹿角。在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，国际贸易不断扩大，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会

服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是选择帮家里卖烟花，这样不但可以减轻爸妈的负担，而且可以锻炼一下自己，可能并不是按照老师的要求完成作业，没有单位盖章，但是我觉得过的十分充实，因为我终于可以为爸妈做些实实在在的事情了。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升•但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，如何去拼命赚钱，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

虽天气严寒，寒风呼啸，但是我不会退缩，我完成了我的任务我便成功了，社会实践让我懂得了更多。一次一次的在社会实践中积累经验，增加自己的实践能力，为自己日后的工作岗位埋下一份安稳的保险。

第五篇：收音机报告

东北大学秦皇岛分校电子信息系

HX108-2七管半导体收音机 电子工艺实习总结报告

专业名称 班级学号 学生姓名 指导教师 设计时间

通信工程专业

4091025

于萍

牛学芬

2011.7.1~2011.7.7 一．实习目的：

1.通过对收音机的安装、焊接及调试，了解电子产品的生产制作过程； 2.按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法；

3.通过电路图，初步掌握简单电路元件装配、初步的焊接技术及对故障的诊断和排除；

4.了解HX108-2 七管半导体收音机的原理。熟练焊接的基本技巧； 5.掌握电子元器件的识别及质量检验；

6.学会利用工艺文件独立进行整机的装焊和调试，并达到产品质量要求；

二．实习器材介绍：

（1）电烙铁一个（2）十字改锥、片改锥各一个（3）镊子一支（4）万用表一部（5）HX108-2七管半导体收音机完整组件（6）焊锡半米（7）两节5号电池（8）电路图、元件清单

三．收音机原理分析: HX108-2型7管半导体收音机频率范围：525~1605KHZ；输出功率：100mW（最大）；扬声器：φ57mm，8Ω；电源：5号电池二节。电原理图如图2.1。由图知，整机中含7只三极管，因此称为7管收音机。其中，三极管V1为变频管，V2、V3为中放管，V4为检波管，V5为低频前置放大管，V6、V7为低频功放管。

天线回路选出所需电台信号，经变压器B1耦合到变频管V1基极。与此同时，由变频管V1、振荡线圈B2、双联同轴可变电容C1B等元器件组成的共基调射型变压器反馈式本机振荡器，其本振信号经电容C3注入到变频管V1发射极。电台信号与本振信号在变频管V1中进行混频，混频后，V1管集电极电流中将含有一系列组合频率分量，其中包含本振信号与电台信号的差频（465KHZ）分量，经过中周B3(内含谐振电容），选出所需中频（465KHZ）分量，并耦合到中放管V2基极。图中电阻R3是用来进一步提高抗干扰性的，二极管VD3是用以限制混频后中频信号振幅（即二次AGC）。

中放由V2、V3等元器件组成的两级小信号谐振放大器。通过两级中放将混频后所获得的中频信号放大后，送入下一级检波器。检波器由三极管V（相当于二极管）4等元件组成的大信号包络检波器。检波器将放大的中频调幅信号还原为所需音频信号，经耦合电容C10送入后级低频放大器进行放大。检波过程中，除产生所需音频信号之外，还产生反映输入信号强弱的直流分量，由检波电容之一C7两端取出后，经R8、C4组成的低通滤波器滤波后，作为AGC电压加到中放管V2基极，实现反向AGC。即当输入信号增强时，AGC电压降低，中放管V2的基极偏置电压降低，工作电流IE将减小，中放增益随之降低，从而使得检波器输出的电平能够维持在一定的范围。

低放部分由前置放大器和低频功率放大器组成。由V5组成的变压器耦合式前置放大器将检波器输出的音频信号放大后，经输入变压器B6送入功率放大器进行功率放大。功率放大器由V6、V7等元器件组成，它们组成了变压器耦合式乙类推挽功率放大器，将音频信号功率放大到足够大后，经输出变压器B7耦合去推动扬声器发声。其中R11、VD4用来给功放管V6、V7提供合适偏置电压，消除交越失真。

本机由3V直流电压供电。为提高功放的输出功率，因此，3V直流电压经滤波电容C15去耦滤波后，直接给低频功率放大器供电。而前面各级电路是用3V直流电压经过由R12、VD1、VD2组成的简单稳压电路稳压后（稳定电压约为1.4V）供电。目的是用来提高各级电路静态工作点的稳定性

四．HX108-2元件清单及装配图:

元件清单：

装配图：

五、HX108-2 七管半导体收音机 电原理图：

六、实习步骤：

1、对元器件清单目录表检查元件是否齐全；

2、认识识别各种元器件以及认清其作用；

3、学习收音机调频、调幅的工作原理；

4、元器件的焊接、安装（安装时应检查元器件的好坏）

5、检查电路，将安装好的收音机和电路原理图对照检查下列内容；（1）检查各级晶体管的型号，安装位置和管脚是否正确；（2）检查各级中周的安装顺序，初次级的引线是否正确。（3）检查电解电容的引线正负接法是否正确；

（4）分段烧制的磁性天线线圈的初次级安装位置是否正确；

（5）用指针式万用表R*100档测量整机电阻，用红表笔接电源负极，黑表笔接电源正极引线，测得整机电阻值应大于500欧。(6)做一些基本的调试；

(7)把应该固定的地方牢固的封住；(8)把焊接好的电路板与外壳组装；(9)检查验收；(10)写实习报告；

以下是几方面是我实习当中的具体方面遇到的问题、注意事项、操作要素。(一)、元器件的识别与组装：

HX108-2七管半导体收音机装配件中有电阻、电容、电位器、电容（片电容、电解电容）、磁棒、天线线圈、中周（黄、红、黑、白各一个）、输入变压器、输出变压器、二极管、三极管、扬声器、磁棒等元器件。

对于电阻阻值的识别，我们首先要了解电阻上各条彩色线的含义，还要了解各个颜色所代表的数字含义。电阻上第一、二条线都代表数字，第三条线代表0的个数，第四条线代表误差；电阻不分正负极，只要按照装配图和印制板所示的位置把相应阻值的电阻安置到相应的位置上就可以了，但是要注意电阻安放的高度和规则度，尽量和印制板靠在一起；电阻的实际阻值和标识的有一定的误差，用万用表测一下其阻值，看看与彩线标识的阻值是否相同，在电阻的身体上第四条彩色线就表示电阻的误差大小。

电容分为片电容和电解电容。电解电容长导线的为正极，短导线（和电容身子白条相连的）的为负极，千万要把它的正负安放位置放对，不然会让电解电容失去正常功能，从而让整个收音机电路无法正常工作；对于片电容的识别，要了解它身上数字的含义：第1、2位数字代表电容值，第3位代表0的个数。例：223片电容，即代表。片电容不分正负极，组装时按相应位置组装，记住其高度和规则度要标准。

对中周，我们要正确的分清它们的颜色，按照装配图安装到相应位置。B2中周为振荡线圈（红）。

对于三极管，我们一点要看清其身体上所标识的字符，分清9013H和9018H或9018G，以免发生错误。注意三极管中V1为9018G，千万别和9018H弄错了；要分清三极管的基极b、集电极c、发射极e，对应装配图和印制板放好其位置；其安装的高度要比中周矮或和中周等高；用之前用万用表测一下是否正常。对于二极管，我们要分清其正负极。红色的那头为正极，黑色的那头为负极；用之前要用万用表检测一下其是否正常。(二)、元器件的焊接：

焊接这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完美，焊得准确，又不是一件容易的事情了，在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的掌握了焊接的技术。焊接步骤：

（1）焊接前要处理元件，对元器件要用万用表检测其电气（电工）特性。（2）将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应部位，放入焊料，焊好先取出焊料，再取出烙铁。

（3）检查焊接质量，①焊点是否光亮圆滑，有无错焊、桥焊和虚焊，②将不合格的焊点重新焊接。

（4）焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱 操作要点（注意事项）：

1、注意安全：溶化的焊锡、热的烙铁温度很高，千万别烫了自己、电到自己，安全第一。

2、焊点的要求：要避免焊点的错焊、虚焊和桥焊，以防止收音机电路无法正常工作、元器件无法接通。

3、焊件表面处理：手工对焊件表面进行仔细的处理。如：去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质。

4、焊接前：先在废弃的印制板上用焊锡和废弃的金属导线多多练习练习，达到一定的熟练水平和技巧再去焊接收音机电路板。

5、不要用过量的焊剂：合适的焊接剂应该是焊锡仅能浸湿的将要形成的焊点，不要让焊锡透过印刷版流到元件面或插孔里。保持烙铁头清洁：长期用过的烙铁头表面都会附着一层黑色杂质形成氧化隔热层，使烙铁头失去加热作用。焊接时要随时在烙铁架上蹭去杂质氧化层，或者用镊子把其刮去。

7、焊锡量要合适：焊锡过多可能会溢出焊盘，也可能让焊点不美观光滑，严重时会和旁边紧挨的焊点或导线连在一起，形成短路，是电路无法正常工作，有时还会烧坏电路或元器件。

8、焊件要固定：焊接时要把元件固定好再焊接，要让元件树立在焊盘上，别弄得东倒西歪的，不美观。

9、焊接有时会弄坏电路板，让其表面的树胶化开，严重时让电路板烤焦。焊接时要注意。

10、以中周的高度为标准放置其他元件，这样既美观，又能让后盖顺利的安装好。

11、烙铁撤离有讲究：撤烙铁头时轻轻旋转一下，可保持焊点适量的焊料。

12、每个三极管的集电极都有断点，记得要把它焊上。用指甲刀把多出的元件导线剪掉。操作体会：

1、掌握好加热时间，在保证焊料湿润焊件的前提下时间越短越好，否则会对焊盘造成大的伤害不美观。

2、保持合适温度，保持熔铁头在合理温度范围。一般经验是烙铁头温度比焊料温度高50摄氏度为宜。

3、用烙铁头对焊点施力是有害的。

注意：从最开始元件的选择处理，到最后完成，每一个步骤都是很重要的，一个步骤错误就可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时很难发现。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。(三)、HX108-2七管半导体收音机的组装： 组装要点（注意事项）：

1、安装前用万用表初步判别元器件好坏，再将所有元器件上的漆膜、氧化膜清除干净，然后进行搪锡（如元器件引脚未氧化则省去此项），最后将电阻、二极管进行弯脚。

2、将所有元件引脚的漆膜、氧化膜清除干净，按装配图正确插入元件，其高低、极性应符合图纸规定。

3、焊接时按电阻、二极管、片电容、晶体三极管、中周、输入输出变压器、电位器、电解电容、双联天线线圈、电池夹引线、喇叭引线顺序焊接，焊点要光滑，大小不要超出焊盘，不能有虚焊、搭焊、漏焊。

4、特别提示：二极管、三极管的极性不要接错；输入(绿色)、输出(红色)变压器不能调换位置；红中周B2外壳应弯脚焊牢，否则会造成卡调谐盘：黄中周B3外壳一定要焊牢(C2、C4的地由B3外壳连通)；将双联CBM-223P安装在印刷电路板正面，将天线组合件上的支架入在印刷电路板反面双联上，收音机装配焊接完成后，检查元件有无装错位置，焊点有否错焊、虚焊、桥焊。所有焊元件有无短路或损坏。发现问题及时修理，更正。用万用表进行各级工作电流测量，(四)、故障分析与处理：

1、检查顺序：由后级向前检测。先检查低功放级。再看中放和变频级。(1)低频部分：若输入、输出变压器位置装错，虽然工作电流正常，但音量很低；V6、V7集电极(c)和发射极(e)装错，工作电流调不上，音量极低。

(2)中频部分：中频变压器序号位置装错，结果会造成灵敏度和选择性降低,有时还会自激

(3)变频部分：判断变频级是否起振，用万用表直流2．5V档测V1基极和发射极电位，若发射极电位高于基极电位，说明电路工作正常，否则说明电路有故障。变频级工作电流不宜太大。否则噪声大。

2、检测方法

(1)整机静态总电流测量：本机静态总电流≤25mA，无信号时，若大于25mA，则该机出现短路或局部短路，无电流则电源没接上。(2)工作电压测量：总电压为3V，正常情况下，D1、D2两二极管电压在1．3 ± 0．1V，此电压大于1．4V或小于1．2V时，此机均不能正常工作。大于1．4V时二极管IN4148可能极性接反或已坏，检查二极管。小于1．3V或无电压应检查：①电源3V有无接上；②R12电阻220Ω是否接对或接好；③中周(特别是白中周和黄中周)初级与其外壳短路。(3)变频级无工作电流：

检查点：①无线线圈次级未接好；②V1三级管已坏或未按要求接好；③本振线圈次级不通，R3虚焊或错焊接了大阻值电阻；④电阻R1和R2接错或虚焊。(4)一中放无工作电流：

检查点：①V2晶体管坏，或(V2)管管脚插错(e、b、c脚)；②R4电阻未接好；③黄中周次级开路；(4)C4电解电容短路；(5)PR5开路或虚焊。(5)一中放工作电流大(1.5～2mA，标准是0．4-0．8mA，见原理图)： 检查点：①R8电阻未接好或连接1k的铜箔有断裂现象；②C5电容短路或R5电阻错接成51Ω；③电位器坏，测量不出阻值，R9未接好；④检波管V4坏，或管脚插错。

(6)二中放无工作电流：

检查点：①黑中周初级开路；②黄中周次级开路；⑧晶体管坏或管脚接错；④R7电阻未接上；⑤R6电阻未接上。(7)二中放电流太大(>2mA)： 检查点：R6接错，阻值远小于62k.(8)低放级无工作电流：

检查点：①输入变压器初级开路；②V5三级管坏或接错管脚；③电阻R10未接好或三极管脚错焊。

(9)低放级电流太大大于6mA： 检查点：R10装错，电阻太小。(1O)功放级无电流(V6、V7管)：

检查点：①输入变压器次级不通；②输出变压器不通；(3)V6、V7三极管坏或接错管脚；④R11电阻未接好。(11)功放级电流太大大于20mA： 检查点：①二极管D4坏，或极性接反，管脚未焊好；②R11电阻装错了，用了小电阻。(远小于1k的电阻)(12)整机无声：

检查点：①检查电源有无加上；②检查D1、D2(两端是否是113V±0．1V)；③有无静态电流≤25rnA；④检查各级电流是否正常，变频级O．2mA±O．02mA；一中放0．6mA±0．2mA；二中放1．5mA±O．5mA；低放3mA±1mA；功放4mA±10mA(15mA左右属正常)；⑤用万用表×1档测查喇叭，应有8Ω左右的电阻，表棒接触喇叭引出接头时应有“喀喀”声，若无阻值或无“喀喀”声，说明喇叭已坏（测量时应将喇叭焊下，不可连机测量）；(6)B3黄中周外壳未焊好；⑦音量电位器未打开。

3、用万用表检查的方法：

用万用表Ω×1黑表棒接地，红表棒从后级往前寻找。对照原理图，从喇叭开始顺着信号传播方向逐级往前碰触，喇叭应发出“喀喀”声。当碰触到哪级无声时，则故障就在该级，可用测量工作点是否正常，并检查各元器件，有无接错、焊错、塔桥、虚焊等。若在整机上无法查出该元件好坏，则可拆下检查。

七、实习总结：

电子工艺实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手制作产品为特色的。它将基本技能训练、基本工艺知识和创新启蒙有机结合，培养我们实践能力和创新精神。电子工艺实习对学电子的我来说，是一次相当重要的实习。在电子开发过程中，最后始终是要制作成产品的，虽然这次焊接的是个简单的电路板，但更复杂的电路板也是在最基本的思想上发展起来的。

在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺利完成了老师下达的任务。我觉得这是一门非常有意思的课程，它能把让我门把自己所学的用到实践中去，还能够充分的调动我们的积极性，通过自己的努力获取劳动成果。在此期间，老师对我们要求也非常严格，讲解也非常详细，大大的减小了我们犯错误几率。通过本次电子工艺实习——组装、焊机、调试HX108-2七管半导体收音机教学内容后，我有了一下几点收获：（1）大体上对收音机的安装、焊接、调试及生产过程初步有了一定的了解。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是具有现实意义。（2）学会了利用工艺文件独立进行整机的焊接和调试，并达到产品的质量要求；（3）初步掌握了一定的焊接技术与简单电路元器件的识别、装配，并对故障的诊断和排除有了一定的检测和解决故障的能力及方法，为今后对复杂电路的分析奠定基础；（4）HX108-2 七管半导体对收音机的工作原理也有了一定的深入了解；（5）熟悉了电子电路安装、焊接工艺的基本知识和原理，初步掌握了焊接技术并且能正确的安装、焊接一台正规的收音机，并能对其进行相关的调试；（6）学会编制简单电子产品工艺文件，能按照行业规程要求，撰写实训报告。（7）了解了安全用电知识，学习了安全操作要领，培养了严谨的工作作风，培养了良好的工作习惯，培养了正确的劳动观与人生观，也培养团队意识和集体主义精神。（8）对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己的动手技巧和能力，提高了解决问题的能力。比如在焊接芯片时，怎样把那么多脚分开焊接对我们来说是个难题，可是经过训练后，我们做到了。虽然在实习中会遇到难题，但是从中我学到了很多，使自己的动手能力也有所提高，我想在以后的理论学习中我就能够明白自己的学习方向，增进专业知识的强化。

总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的快乐，再一次感谢学校给我们提供了一个学习锻炼的机会，和老师对我们的辛勤付出、叮嘱，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。