第二周总结

第一篇：第二周总结

第二周总结

经过了上周的集中培训，这周我们正式的进行了打电话。总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定的差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的！当然问题也是突出的：

1、技能不过硬，话语表达还有问题。发现在跟客户交流的时候，处理客户提出的反对意见时，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2、工作状态不稳定，有时候拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4、有点急躁，把握不好分寸，常常在还不了解客户的需求的时候就推销我们的产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。对于这些问题，以下是我做出的下周电话销售工作计划：

1、现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己的，使用起来得心应手的方式。

2、控制自己的情绪与状态，面对客户的拒绝，尽量保持状态稳定，保持良好的心态。

3、运用好SSP，加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容的面对挑战。

4、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

5、自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。以上就是我的下周工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司作出自己最大的贡献。

第二篇：第二周周总结

第二周周总结

我们都知道这样一个道理，走过的路要时不时回头看一看，不是为了重复过去的路，而是在回头的同时进行总结，弃其糟粕，取其精华，为未来作好才充分的准备，让工作在过去的基础上更上一层楼。

作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集信息的过程中，我了解了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到实地拜访整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。

这是我们第二次进行问卷调查，在总结第一次出去调查的基础上，我们的思维更能够拓展开，不在局限于别墅区，奢侈品消费中心，而将目光转向了辅导员，弱势群体也不仅仅限于养老院，敬老院，而是转向了儿童福利院。和老师取得联系后，他们表示对CSA社区支持农业很干兴趣，也愿意参与到这种模式中来，并且为我们填写了问卷调查。遗憾的是很多老师不是在重庆市内，不方便去拜访，也因为在春节期间大家都比较忙碌，很多了老师不上网也没有办法取得联系。我们去了重庆市儿童福利院，和那里的工作人员交谈了解到院里有教职工一千多人，该福利院与半边天基金会、第三军医大新桥医院、英国关爱儿童组织、重医附属儿童医院有合作。后来我们询问是否有爱心人士进行资助，工作人员表示有，具体的公司和人他让我们到福利

院的官方网站上看。从官网的爱心板上可以看见有以下企业进行了援助：安利中国日用品重庆有限公司、天有乳液、重庆龙行律师事物所、重庆邵林食品有限公司等，从板单上可以看出最多的援助金额是70，000万。

我们将修改后的问卷通过微薄、贴吧、在线问卷系统散发出去了，网友在填写的时候会问我们一些问题，我们都会耐心的给他们讲解，在这中间，我更进一步的了解了公司的相关知识以及运作流程。这个过程让我明白了将网络与现实联合起来的必要性，充分利用网络资源。和其他组讨论，分享经验的过程中也让我明白了1+1＞2。在播打老师的电话的时候，也比较忐忑，害怕老师不会接我们电话，对我们所说的东西不感兴趣。结果证明我们的担心是多余的，任何一件事只要感尝试都会有收获，首先突破了自己。

.对于市场推广，通过这两周的实践，我得总结出的经验是用恰当的手段，使信息最大化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。比如论坛，权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。

大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习和锻炼。它鼓励着我不抛弃不放弃坚持到底！

市场部第三组李世美

第三篇：第二周周总结

第二周值周工作总结

各位老师、各位同学：早上好！

在这乍暖还寒，冷暖不定的季节里，我们迎来了充满生机与活力的2012年春天，开始了新学期的学习和生活，开始了新的拼搏和征程。在过去的一周里我们的每一位师生没有因气温的骤变而影响工作和学习，学校教育教学秩序良好。现在，我来对上周的工作来个简单地回顾：

1、为了迎接温州市四项达标工作检查，各班都在积极准备。

2、新学期新气象，整个校园呈现出奋发向上的学习氛围。同时，各班还涌现出大量的好人好事，在这里不一一表扬，请各班主任在班级里表扬。

3、学校召开了毕业班教师会议，毕业班学生动员大会及毕业班家长会，这一系列的会议足以可见学校对毕业班教学工作的重视。

在这里，我想对毕业班的孩子说：人无志不立，人生应立长志，常立志！我们每一个人都应该有明确的思想和清晰的目标，既要有远大的理想抱负，更要有近期的目标方向，不断的超越自我，成就自我！

我还想对全校同学说：

1、做一个快乐的学生，每天保持一份好的心情。全心全意地做好每一件事情，专心听每一节课，及时认真的完成每一次作业；合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好；学会合作，和同伴认真地完成一件事。老师相信，在合作中，我们一定会学会更多的本领，得到更多的快乐！

2、做一个讲文明、懂礼仪、懂环保的好学生。遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，注意谦让，靠右行走；课间活动不追逐打闹；讲究卫生，；爱护公共财物，；节约水电，；严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步。

3、做一个健康的学生。在大课间和体育课多运动，加强锻炼，不断增强自己的体质。因为健康的身体是我们学习、生活的根本保证。

4、做一个锐意进取的学生。用积极的态度，微笑着面对学习，不管你的基础如何，不管你以前的成绩如何，请相信，一分耕耘，一分收获。

同学们，让我们都行动起来，把希望播种在春天的土壤里，齐心协力，谱写我们学校、我们人生美好的明天。我们有理由相信：有了我们全体师生共同努力，团结拼搏，我们的明天一定会更美好，更辉煌！

谢谢大家！

第四篇：总结第二周

周总结

来了两周了，对这里可以说非常熟悉了，熟悉了这里的教学模式，熟悉了这的文化，熟悉了这里的学生，熟悉了这里在外宣传的技巧。在这里能看到动力也有压力，但是我相信我可以胜任高中的数学课。

能发现自己的不足之处主要是在魄力、气场不够。我也会好好学习、增强自信、气势。在外宣传时我会认真好好跟路人交流，提升自己说话能力，合情合理地说服家长让他们的孩子来补课。

这周最大的收获就是，昨天去资中能够坚持在校门口与保安大叔直视，不停发传单。跟家长交流其孩子的信息，给家长分析补课的必要，有付出就有收获，最后还是要到一些有价值的号码！

2014/6/29

第五篇：第二周总结

第二周总结

经过了第一周的适应过程，第二周刘子扬的在生活、学习方面都显得游刃有余。尤其在和我的室友相处交流中，刘子扬表现出了超出这个年龄段的沟通能力，他的这种遇到生人毫不怯懦的表现让我很佩服，对比同时期的自己我只能自愧不如。这一周我将通过从许多小的方面对上周生活学习进行评估、总结。

课本作业：按计划完成并在订正后将错误抄录在各科改错本上，其中数学基训基本没有错误，语文两篇《倾听阅读》较上周有进步，因为我让他做阅读时先向我讲诉全文大意和每段的段意后再做题，文章整体把握能力有提高，但在许多细节上有欠缺，需要长期积累。

上周学习知识检测和巩固：《语文黄冈小状元 》《数学黄冈小状元》《英语同步测试》对应章节全部完成，其中语文通过安排几个时间段将以前拉下的补齐。语文上，刘子扬基础知识完成的不错，但一旦阅读题不是课本上的，他的把握能力不是很好，以后通过多阅读，多做题提高。数学上，这周他错了很多题，我对他将错题一一讲解后将典型的题抄在改错本上，做错的题现在都能掌握。英语上，他的读音题完成的不好，写句子时常常首字母不大写，符号忘写，其余完成的很好。以后重点加强他的发音问题，细心问题需要在日常作业中慢慢改正。我觉得就上周的知识检测上完成的一般，我应该将他的各科所学知识点一一列出并出试卷检测，这样比做课外题更好。

英语发音训练和单词积累：发音上，这周通过晨读和跟着磁带读练习，他的发音由于基础没打好，发音问题比我想象的大。跟着磁带读可以发出最正确的音而且可以锻炼听力，效果不错。下周我将从发音基础教他，先让他发准每一个音标的音。单词训练上，上周是将所学过的单词掌握并检测，下周开始积累生词。生词范围主要是课本和资料上不在课本单词表上的单词。

语文阅读积累：《小淘气尼古拉的故事》前四章，《倾听阅读》

3、4课。阅读按计划进行并写好读后感，《小淘气尼古拉的故事》，写的是尼古拉的生活趣事，从中他可以学到这个年龄段该做和不该做的事，通过尼古拉看自己，对他的生活、学习都有潜移默化的帮助，是一本很适合小学生读的书。

语文作文训练：这周的周记写的是《我的好朋友》写的是他的足球经历。写这篇作文前我让他详细构思了写什么、如何写、怎么开头结尾、写哪些事例等让他对这篇作文构思好再提笔，写好经过我修改后在作文本上抄好。这篇作文虽然文笔一般（这需要慢慢积累），但在结构上，构思上都不错，较上周作文没有中心涣散的问题有所提高。以后每周的周记就作为作文讲解的内容，读后感做讲解后的小练笔。

24点：24点是一个很考验学生反应和心算能力的游戏。上周通过一些常见的算法训练后进行游戏，在这个游戏上他的能力甚至超过我们，但他的心算方法还是属于随机型的，偶然成分比较大，下周我将教他非常有效率的固定心算方法和所以可能出现的算法方式。

运动和足球：上周训练了他的带球和传球的基本脚法，训练时完成的不错，但在实战中他有时就忘了，由于他运动能力不错，在带球、抢断上很出色，体力充沛，但在射门时明显不行，下周我将继续带球传球的训练，同时开始射门的训练。由于上周他的脚有点痛，没有跑步，下周将开始跑步。

象棋：这周训练的是马的走法，用法和配合车的用法以及几种常见的有马的组合杀法。训练完成的不错。实战中发现他的棋路没有章法，都是随意为之。下周在进行炮的专题训练后增加开局讲解并通过看象棋的书籍学习一种棋谱的套路并在实战中训练。

练字：这周是临摹字帖一页，字帖上书写的很好，但在日常书写中不行，字的改正是慢慢改正的，下周在日常作业的完成中我会让他好好写字，并通过字帖教他该如何写好。

日常生活：这周继续了上周对他独立能力的培养，除了洗衣服外基本上他的事情我都争取让他自己完成，减少他的依赖心理，培养独立生活的能力。这是一个长期的过程，下周希望继续坚持。

上周总体进行的不错，当然也有很多的不足之处我已在总结中写了一 些，没提到的希望叔叔阿姨指出，我一定认真改正。同时我的知识是有限的，例如24点、足球、象棋的很多训练我都要上网、图书馆查阅书籍等方法提高自己，及时学习做好备课，争取将这份工作完成的更好。

何远正2012-10-24