大学生求职信小样

第一篇：大学生求职信小样

求 职 信

求职人：XX 班级：XXX 学号：XXX

尊敬的领导：

您好!

首先衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

我是XX，就读于XX学院，是一名即将毕业的大学生，所学专业是计算机应用技术。在校三年来，我学习刻苦，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。专业课程学习成绩优良，在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我曾获得“国家励志奖学金”“学院二等奖学金”和“助学金”，我能够从事计算机辅助设计、计算机网络应用和计算机软硬件开发等相关工作。

在校期间，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。

在学校的优秀表现，我很荣幸成为一名预备党员，加入了中国共产党这支队伍，祖辈们的优秀品质教会了我勤奋、尽责、善良、正直；培养了我实事求是、开拓进取的作风。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种社会活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

以前做过不少的兼职，包括假期时候也在找兼职，这些都是我工作宝贵的经历，从一个什么都不懂没有任何工作经历的小孩子，慢慢变得成熟。希望以后能从事我喜欢的职业，我会尽力把工作做好。若有幸加盟，我可以致力于贵公司的需要随时致力于某方面的工作和学习。

我热爱贵公司所从事的事业，殷切地期望能够在贵公司工作，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗。我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。

尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的。但我仍然很有自信。“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”。我不乞求信任，只愿有行动来谋求信任。愿贵公

司给我一次尝试工作的机会，施展自己潜能的空间，我会尽心尽责，尽我所能，让公司满意，让客户满意。

最后,恭祝贵公司事业蒸蒸日上,祝您工作顺利!

此致

敬礼

求职人：XX

2011年12月13日

第二篇：论文小样

细节让教育闪光

正文：课堂教学既是宏观的设计与思考的篇章，也是展现细节的过程，如果缺少了对教学细节的把握，任何美妙的教学设计都失去其本来的光辉。提问，是我们教学工作者经常运用的教学工具，却也是我们最为忽视的。我们可以为一次精彩的讲述准备着多样的教具、精美的幻灯片，丰富的图片，却忘记了：我该怎么向学生提问？我提出的问题是否体现本课的教学目的与教学内容？我提出的问题是否有着逻辑联系？问题是否能引导学生去思考，去归纳？这些问题相互重复么？„„这样一系列的问题，恰恰是我们在准备教学时所遗失的。我们的经验常常会让我们产生某种自我暗示：提问很简单，照着教学的次序走下去就行。因为这样的错误，我们败坏了很多次生动的教学活动。在阅读了《多元智力——教与学的策略》和《课堂提问的艺术》两本教育学专著后，笔者认为在课堂教学中，教师尤其应该注意自己在课堂上所的问题，教师应当对自己在课堂教学区的每一个问题都应当有着精心的准备，充分收集学生的学习状况与个性差异，规范自己提问时的语言与手势，反复的推敲自己设计的问题次序。只有在这些细节上都有着重要的把握，我们才能成功的让学生有效自主的学习知识，接受知识，实践知识。

一、收集好学生的信息

兵法云：知己制品，百战不殆。如果把每次的教学比作战斗，那么我们首先要做到的，便是深入的了解学生的个性。由于个体的原因，每个学生在本能上会对自己所学习的课程在心理上有着自己的偏好。这是正常的。加德纳的多元智力理论认为，人的智力是由八种智能类型所组成的多元多维的存在体。这些智能在人们的身上以方式与程度的差异组合在一起，各有特点，每个个体都有着自己擅长的智能领域。我们必须根据学生的智能类型，鼓励他（她）向着自己的领域去发展。教学工作者不能仅仅根据自己的教学喜好，对所有学生采取着同一种教学模式。根据这一理论，笔者认为，针对不同学生的擅长领域不同，我们应该有针对性准备问题，以期能够激发全体学生对历史课堂的参与。例如，针对言语—语言智力突出的学生，我们则可以通过课堂预习和教材内容的提问，引导他们阅读文本或者搜集课外教学资料，来向同学展示和表达本课的知识内容，既能发挥他们的语言长处，又可以节约教师的教学精力。同样，针对擅长逻辑归纳的学生，我们应该多准备历史现象分析的提问，引导他们通过观察思考来集中注意力，通过对历史规律的总结来获取学习历史的快乐。

同时，根据学生特点不同，教师可以设计出不同类型问题的组合，如将内容型的问题和归纳型的问题混合在一起，让不同智力领域的学生组合在一起，让他们各尽所长，相互探究，教师在一旁通过问题来关注和指导，这将会有效的推进学生自主探究的过程。

二、问题的次序

很多教学同行在课前都会准备很多的问题，在教学过程中会随意的抛给学生，学生往往是照单接受。事实上，由于忽视了提问的次序性，学生的思考无法形成有效的串联，使得本应该由问题串联起来的课堂教学显得凌乱不堪，学生的知识也在头脑成散沙状，无法形成一个知识的体系。同时，前后有序的问题将会促进教师与学生的互动与了解，会有提升教师自己的提问水平和学生对问题反馈的质量。《课堂提问的艺术》一书就认为，（在师生互动方面）提问的顺序比问题的有效性，更加重要。问题的次序，指教师根据教学内容和学生认识的发展而设计的问题的序列。问题的次序，使得问题能有效的去引导学生来思考教师传授的知识内容。学生通过对问题的回答，和教师进行知识的沟通，教师也能通过学生的反馈来针对性的指导不同程度的学生分层次的进行学习和理解。同样，通过有次序的提问，教师可以将学生已经理解和接受的知识和未知的知识进行富有逻辑性的串联，学生可以按照老师为自己架设的问题之“桥”到达课堂求知的对岸。问题的次序也显示出了教师对本次教学的理解和把握，在设计问题前，教师一定要反复的去阅读课程标准，根据课程标准对内容的要求，我们要分别按层次和内容设定提问，然后根据我们所收集到学生的认知个性，来安排前后的提问。

三、提问时要灵活规范的运用好语言和手势

语言和手势是我们课堂教学的主要途径和吸引学生注意的重要手段。优美的 语言和规范的手势既是对学生的尊重，也会对学生的思考有着潜移默化的影响。在提问的过程中，语言和手势也有着不可忽视的作用。根据科学数据显示，讲话者一分钟所能讲出的字数约为200字，听众每分钟能分析的文字在每分钟300——500字之间。这就显示出来，听与思考有着相当的时间差。作为教师，我们应该灵活的运用这种时间差，来调动学生的思维。例如，在提问时，我们可以根据类似的历史事实，运用排比的方式来连番提问，在每次提问时，间隔3到5秒，让学生能有思考的间歇。同时注意自己语调的高低和语速的快慢，来调动学生的情趣变化，能使学生从精神层面上完全投入到对问题的思考中。在运用语言时，我们要尽量的练习好发音，注意自己吐词的清晰度，避免因此影响学生对问题的倾听。同时，在提出问题的时候，我们要配合问题作出相应的手势，例如，总结性的问题我们要做出五指收拢的姿势；内容表述型的问题，我们则应该作出伸手邀请式的动作，让学生有主动说出的想法；在学生们陷入沉思时，我们可以通过手势加以暗示和引导；在点学生回答问题时，我们要规范的请学生起立，而不是用手指着学生；当学生作出精彩的回答时，我们要用有力而热情的手上语言让学生接受我们的赞美，收获学习的自信，或是对回答不太理想甚至畏惧回答问题的同学来加以鼓励，放松他们紧张的心。同样，教师在课堂教学要避免出现众多语言和手势上的问题：

1、避免随意用词；

2、一定要多多使用课本的专业术语；

3、多运用好打比方等语言手法；

4、语言要保持连贯性，不能出“哦„哦„”这样的思考现象；

5、避免不合理的和过多过乱的手势，造成学生思维混乱。如说话时指指点点显得高傲，插口袋听学生讲话显得很不信任，至于很多不文明的动作和手势我们更加要戒除，不能随自己的性子。

对于此，我们应该有意识的去训练自己。在家里，在办公室里，我们可以对着镜子，当着同事的面，去好好的演练一番，不断的去纠正自己的不足甚至是失礼的地方，真正的去尊重学生，去平等的看待学生。这样，你的问题才能真正的进入学生的脑海，正为引领他思考的灯塔。

提问是教师教学的法宝，所谓“运用之妙，存乎一心”，无论是收集学生的信息，安排好对学生提问的顺序，还是注意对学生提问时的语言和手势，都需要我们教学工作者本着对学生负责，对教学负责的原则，深入的理解课程标准，准确的把握好学生认知的心理，针对不同学生的状态，通过反复的研究和演练，通过不同的提问方式，反问也好，曲问也罢，直问亦可，都是我们在不断探索教学细节上所要学习和掌握的，掌握好教学的细节，我们就能有效的将学生引领进知识的殿堂。

第三篇：钱小样语录

钱小样语录

1、要不是为挣钱，脸要来做什么…

2、责任就意味着牺牲，不辛苦就没有轻松，不痛苦就没有欢乐，幸福和不幸是对比出来的3、不是所有得到结果就成功，也不是没有结果就失败，成功藏在过程里；乐趣肯定不在最后撞线那一下

4、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。

5、天山童姥——外表正太，内心却有三百六十五道裂痕，每道裂痕上书春夏秋冬四字，沧桑到妖。

6、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混。

7、收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧。

8、生活就像宋祖德的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁。

9、人又不聪明，还学别人秃顶。

10、自由诚可贵，责任价更高，若为爱情故，我哪样都不抛。

11、世事往往如此，想回头也已经来不及，即使你肯沦为劣马，不一定有回头草在等着你。

12、我是白领：今天领了薪水，交了房租水电，买了油米泡面，摸了口袋，感叹一声，这个月工资又白领了…

13、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。

14、胖子都是一口一口吃出来的，你看有谁能一步登天

15、曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。

16、逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。

17、理智与情感，是人生最难做的一道题。用感情覆盖理智是幼稚，完全理智是空谈，成熟的标志是把两者分开。可以用感性去看问题，但是必须用理智去解决问题。

18、谁说天下乌鸦一般黑？其实一个更比一个黑！

19、他就是一盆水，倒入你的米堆里，若干年后，清水变成了醇香的酒，而你变成了一堆废弃的烂米，不是没用了，还可以拿来喂猪的。

20、人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候不因虚度年华而悔恨，不因为碌碌无为而羞耻；在他死了的时候可以说；“我的整个生命和全部精力是有意义和有价值的。”

21、别跟我谈感情，多伤钱哪！

22、我每天可以吃的有限穿的有限花的也可以有限但是开心必须无限。

23、要努力！为了你的奥迪我的迪奥。

24、谁都有个性，谁也不是生下来就适应社会，环境像是一条河，咱都是河里的石头，一开始各有各形状，头上长角、身上生刺，天长日久被喝水冲刷，角啊，刺啊的就都磨成圆的了。

25、你明明是一只蜗牛，非要背乌龟的壳，严重超载，你不嫌累呀。

26、长江后浪推前浪，早晚要死在沙滩上。

27、我以神的姿态，闪耀在这美的瞬间。凡人勿扰…

28、一觉醒来，天都黑了。

29、我年轻过，你们呢，老过么？

30、执子之手，将子拖走。子说不走，好吧，关门放狗！

31、这是玛瑙吧？这是玉的吧？真漂亮，这骨灰盒得多少钱啊？啊？这骨灰盒啊？我以为首饰盒呢！

32、生活，就是这样。永远占领着绝对领导的位置，当无数的傻子高呼着自己控制了生活，掌握了命运。却没看到，生活在更高的苍穹上。露出讥笑的嘲讽的面孔。

33、你有什么不开心的事？说出来让大家开心一下。

34、什么是幸福？幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。

35、再过几十年我们来相会送到火葬场全部烧成灰你一堆我一堆谁也不认识谁全部送到农村做化肥。

36、纯，属虚构，乱，是佳人。

37、我以为我很颓废，今天我才知道，原来我早报废了。

38、其实你我都一样，人人都在装，关键是要装像了，装圆了，有一个门槛，装成了就迈进去，成为传说中的性情中人，没装好，就卡在那里了。就是卡门。

39、我的人生有A面也有B面你的人生有S面也有B面。

40、多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的课桌椅上。老师掷来的粉笔头正好打在额头上。

41、抽，是一种生活艺术；找抽，是一种生活态度。

42、学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。

43、生活二字几十年来回味得我大小脑抽搐，脊髓痉挛。始终不得要领。

44、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包！

45、我不是天桥上算命的，唠不出那么多你爱听的磕。

46、你知道蚂蚁的幸福是什么吗？是知足，别人吃一碗还吃不饱，咱俩有一粒就乐半年。

47、人生没有彩排，每天都是直播，不仅收视率低，而且工资不高。

48、大学的爱情纯真在于能够共同吃方便面，能够谦让着喝汤。

49、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！

50、一个人最惨的是什么？就是干他不喜欢的事。比最惨更惨的是，还要干一辈子！

51、小时候不学习，妈妈说：“长大后让你嫁给卖猪肉的王老五。”现在我教育女儿：“好好学习，长大后才能嫁给卖猪肉的王老五。”

52、我这辈子只有两件事不会，就是这也不会那也不会。

53、不愿做奴隶的人民，愿做人民币的奴隶。

54、众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾。

55、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。

56、真的猛士，敢于直面自己未化妆的脸。

57、执子之手，将子拖走。

58、人人都说我丑，其实我只是美得不明显。

59、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。

60、傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑巴大吼一声，把聋子吓了一跳，驼子挺身而出，瘸子飞起一脚，通辑犯要拉他去公安局，麻子说，看我的面子算了。

61、世界上有两种人，一种是懂二进制的，一种不懂。

62、你想发财吗？你想交桃花运吗？你想当官吗？你想一夜成名吗？你想永葆青春吗？—-不要瞎想了，好好学习吧！

63、每个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪！

64、女子无才便是德，我一定是太缺德了。

65、最近又胖了，打电话时一笑，脸蛋就碰能到挂机键。

66、前途是光明的，道路是没有的。

67、我们女孩子喜欢的是正经里带一点不正经，但这点不正经还不耽误正经的那种。女孩子追求安稳，但又不能太安稳，安稳里要带那么一点不安分，但这点不安分又不能破坏安稳。

68、作为一个怪兽，我的愿望是至少消灭一个奥特曼。

69、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去？

70、别人撞了南墙才回头，而我撞了也不回头，我要跨过去。

71、老天，太蓝！大海，太咸！人生，太难！工作，太烦！和你，有缘！想你，失眠！见你，太远！

72、众里寻他千百度，抬头一看，他在天上飞…鸟人一个！

73、现实社会不是我们所想象的乌托邦，机会比大熊猫还稀少。

74、人的一生要是没有一次感情用事的话那是遗憾。

75、活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。

76、你要搞清楚自己人生的剧本——不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。

77、我想我是太久没吃鸡肉了……不然为什么昨天看见鸡毛掸子---居然有点激动？

78、我们活着不光是为了自已，世俗是大多数人要走的路；责任是你必须要履行的义务，如果每一个人都可以把自已分内的责任做好，那么这个社会自然就和谐了

79、树愈静而风不止，我愈恋而他不在。

80、我是一个十分渴望安稳的人，但又十分的不安分

81、鸳鸯戏水，都他妈淹死；比翼双飞，都他妈摔死。

82、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。

83、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。

84、挫折可以打击我；但不可以击败我85、爱是一种奢侈品。如同巴黎橱窗里的狐皮大衣，那么眩目、那么迷人，可是上面的标价会让人清醒过来。爱亦是奢侈品，只能远远的看着，别幻想或触摸它因为那需要合适的时间、合适的人相遇在合适的地点，缺一不可。

86、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。

87、春天是感冒和感情高发的季节。有人不小心感冒了，有人不小心恋爱了，我属于前者。我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。

88、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。

89、妈妈问我有女（男）朋友了么，我说没有，妈妈说：这个可以有。我说：这个真没有……

90、曾经和朋友一起仰望星空，随之我们泪流满面，他是因为失恋，我则是因为扭伤了脖子。

91、我和电脑的区别就是电脑用电我不用。

92、人家有的是背景儿，我有的只是背影儿。

第四篇：钱小样经典语录

钱小样经典语录

1、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。

2、我允许你走进我的世界，但不许你在我的世界里走来走去。

3、明骚易躲，暗贱难防。

4、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。

5、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。

6、红豆不长南国，长我脸上了，真相思！

7、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。

8、西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。

9、你有什么不开心的事？说出来让大家开心一下。

10、我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。

11、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。

12、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。

13、不吃饱哪有力气减肥啊。

14、妈妈问我有男朋友了么，我说没有，妈妈说：这个可以有，我说：这个真没有……

15、理想很丰满，现实却很骨感。

16、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。

17、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我？！

18、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。

19、当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。

20、时间太瘦，指缝太宽。

21、小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男。

22、我就要哭，我就要闹，一宿一宿不睡觉，手里拿瓶安眠药，拿根小绳要上吊。再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。

23、我们的目标：向钱看，向厚赚。

24、我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？

25、间歇性郁闷症发作期间，生人勿扰，熟人勿找。

26、没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为……

27、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

28、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；(经典语录　www.xiexiebang.com)说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！

29、挤公交是包含散打、瑜珈、柔道、平衡木等多种体育和健身项目于一体的综合性运动。

30、老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。

31、手插口袋，谁都不爱。

32、手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电。

33、单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。

34、幸福是什么？幸福就是你吃鱼，我吃肉，看着别人啃骨头。

35、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！

36、他们说我是BT，让我去做CT，结果我是ET。

37、我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。

38、我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。

39、很多人说婚姻是爱情的坟墓，但是能够入土为安的爱情总比暴尸街头要好。

40、有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾

41、据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死。

42、春困夏乏秋无力，冬日正好眠。

43、思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。

44、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。

45、如果你注定不能给予我期待的回应.那么就保持在安全距离之外吧。

46、请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。

47、女子无才便是德，我一定是太缺德了。

48、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。

49、用嘻哈的蓝调精神来过二胡一样的生活。

50、鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。

51、老天，太蓝！大海，太咸！人生，太难！工作，太烦！和你，有缘！想你，失眠！见你，太远！

52、一觉醒来，天都黑了。

53、喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。

54、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。

55、傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑巴大吼一声，把聋子吓了一跳，驼子挺身而出，瘸子飞起一脚，通辑犯要拉他去公安局，麻子说，看我的面子算了。

57、你要搞清楚自己人生的剧本——不是你父母的续集，不是你子女的前传，更不是你朋友的外篇。

59、树愈静而风不止，我愈恋而他不在。

60、多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的课桌椅上。老师掷来的粉笔头正好打在额头上。

61、少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。

62、作为一个怪兽，我的愿望是至少消灭一个奥特曼。

64、再过几十年

第五篇：市场调查报告小样

2010嘉川镇市场调查分析

本次调查主要是旺苍县嘉川镇进行前期抽样调查，考察各村商铺的经营状况、竞争情况、商铺展望及需求和顾客情报。

本次调查历时两周，以嘉川镇灯塔村以及红旗村为主，其他各村次之。本次调查主要是对嘉川各村的人口流动情况、个体工商户数量的情况、交通情况以及当地民众对各行业的需求情况。进行了一个基本的前期调查。

从调查中可以看出，无论是从人流量、商铺吸引人的程度，还是整体发展潜力等等来说，嘉川占有很大的优势，这也是说，市场发展潜力巨大。以下就从本次调查结果研究嘉川片区商铺的情况。

一、整体情况

经初步调查，截止2010年9月5日止。嘉川镇商铺数目达到1950多家，是一个数目和经营面积基本相符合的地区。经过调查初步得出嘉川镇饮食业58家、建材业XX家、家电维修业17家、生产回收类24家、交通工具销售14家、服装业26家、网吧5家、茶楼4家、旅社3家、农资业16家、百货类87家。可以看出从旺苍县各大乡镇的个体工商户分布来看，嘉川镇的商户数量较其他乡镇具有一定的优势。其次，嘉川镇是旺苍县的工业大镇，有许多的大型的企业。其中包括：攀钢、达钢、煤铁厂等等。嘉川以得天独厚的优势来奠定了当地的经济基础与消费水平。

另外，嘉川地处交通枢纽地带。向东可以到旺苍、巴中等地；向西可以到元坝、广元等地；向北可以到苍溪。交通发达，人口流动量较大，这对于嘉川当地商铺具有很大优势。

从以上数据我们可以看出嘉川镇的人流量是相当可观的，其交通比较发达，有铁路、广巴高速、客运车站、公交车站等。同时，由于嘉川镇是刚发展起来的工业大镇，设施较完善，吸引了一些有实力的外地经营者、投资商和一些高薪者到该地发展，给这里的商铺带来滚滚的财源。因此我们就可以看出该地区具有庞大的资金需求量，这对于我行的信贷业务发展无疑有着莫大的市场。

二、商铺的地区情况

访问对象具有代表性，包括了商铺的业主、租户以及店主。从统计出的数据，我们可以得到如下的结论。地域差异不大的有如下几方面：人流量，消费档次，交通会更拥挤，竞争会使利润下降。而在商铺吸引投资者、整体发展等方面则差别较大。加之交通便利，人流量之大确实让经营者动心，能投资成功的机率很大，这无疑从宏观的方面降低了我行地贷款风险。但是嘉川镇的商铺也有不尽人意的地方，周围环境卫生条件较差，大型工厂较多，比较嘈杂。这对饮食和休闲行业带来了极大的弊端，也会影响我行在改行业的信贷业务发展。

三、经营情况

从随机抽样中的嘉川商铺经营种类来看，百货副食类是排在前面的，占经营种类的53%以上，其他经营的多为维修、电器、回收、生产、服装等等，但占的比率不大，最多只有26%左右，而饮食业占比在11%。

我们可以从调查中来看嘉川镇商铺的经营情况：首先消费者最注重价格，其次为品质和新颖，三者的被注重程度的差异不大，而同时反映出对品牌的不怎么注重，认为知名的品牌不一定代表好的商品。当地民众认为商品质量好，价格公道就可以满足当地消费者的消费要求。这就对我行信贷员在进行商铺调查的时候要做到认真仔细，从这个宏观上贷款风险较低的地区来“鸡蛋里挑骨头”发现它潜在的风险点，从进一步的降低我行的贷款风险。

总的来说，嘉川镇可谓得天独厚，其商铺是调查旺苍县比较有发展潜力的乡镇之一，也是众多投资者争夺的地方，尤其是灯塔村一代。红旗村则稍次之，但仍然很旺；其余村商铺

整体来说是比不上前面两区了，但是租金和费用便宜却是优势。

另外在调查时调访者一致认为经营场地周围的卫生条件太差、太嘈杂。这对他们的经营情况会造成很大的影响。这是我们必须注意并谨慎的地方。

注：

1、由于调查人员为新进员工，社会阅历不足建议各位行领导，亲自到嘉川进一步的市场调研，以便发现更多的贷款风险点以及发展点。

2、建议各位领导与地区各代为负责人做好沟通与人事，以便于我们一线员工跟好的与地方上的政府官员个单位负责人进行衔接和沟通，更加优质的来发展改地区的信贷业务。

3、印制信贷员个人名片，以便信贷员与客户和当地各单位领导的联系。

调查时间：2010年9月4日-2010年9月14日调查人员：孟新程、杨欢。