学年工作总结

第一篇：学年工作总结

陕西理工学院

材料科学与工程学院

工

作

总

结

青年志愿者中队 2012年9月3号

我是靳荣臻，于2011—2012学年度担任材料学院青年志愿者中队部长一职，时光荏苒丹桂飘香，随之而来的是自己的任期已满，回顾自己的工作经历，对自己来说有许多值得自己回忆的地方，现在将其总结如下：

在自己任期之内，在团委老师的指导，主席团五人的带领下，成功举办了“”志愿者活动走进儿童村，为儿童村的小朋友带去了一场别开生面的文艺联欢；之后成立了陕西理工学院北区第一支敬老爱心志愿服务队，为北区的退休老职工送去了我们大学生的温暖；之后了解到汉中鑫源中学学生刘若鑫同学身患白血病，在团委老师的带领下组织“点燃爱的烛光，照亮生命的希望”主题募捐活动，为刘若鑫同学募集善款一万四千余元，得到了社会各界的一致好评。同时组织全院志愿者参加校团委组织的爱护连城山，爱心汉江行和馒头山义务植树等志愿者活动均取得了不错的效果。作为院团委一个重要部室的部长，同时带领全体部员参加和服务他部室的各项活动，如三大球类比赛，同心杯篮球赛，中文演讲赛，十年人生规划大赛，大四欢送晚会和相声小品大赛等各项活动，都做出了自己应有的贡献，充分发挥了自己部室的职能。

自己从加入第一届青年志愿者中队开始，就一步一步见证了他的发展与壮大，从老部长手里接下这个沉重的担子，刚开始觉得自己的压力真的很大，但是有压力才有动力，我是一个不服输的人，为了做好自己的工作，大量涉猎外界志愿者的先进思想和一些优秀活动，学习别人的先进思想，为自己的工作注入一些新鲜的血液，同时为自己

一年的工作打下了坚实的基础。现在将自己一年的工作经历总结如下：

1、十月初，为了迎接11界新生的到来，为了拓宽他们的社会视野，自己经过深思熟虑之后决定以儿童村作为自己一年工作的切入点，不但吸引全校师生的注意力，而且工作容易做，自己三番五次和儿童村交涉终于敲定此事，也得到了团委老师的大力支持。筹备阶段的工作在老师指导下，文艺节目的排练，人员的分配，还有活动中可能出现的紧急情况等每一个细节自己已经考虑全面，做到万无一失。为了提高现场的活动氛围，精心挑选节目主持人，让其做好充分的思想准备，采用现场互动的方式来展开活动，有的志愿者临时准备节目，也有小朋友登台献艺，我觉得这是本次活动之中最大的亮点。本次活动让我们全院志愿者获益良多，我觉得这是他们大学以来的第一堂人生课，让他们看到了许多他们平时看不到的东西，对待人生也有了全新的认识，为他们将来的发展会起到举足轻重的作用。

2、成立北区第一支敬老爱心志愿服务队，这是暨儿童村之后的又一个特色活动，在离退处和我院团委的共同努力下，我院志愿者积极响应本次活动，在成立大会之后我认真思考该怎样去做才能为我校老职工提供更温馨的服务，做到每个志愿者和自己服务的老教师随时保持联系，掌握退休老人的一切信息，做到随叫随到，也做到一定的人员储备以应付突发事件，特别在一名老教授不小心骨折时，我们志愿者每天坚持送其到校医院治疗，为其解决了最大的困难。在服务老人的同时，我们每个人都认真听取每个老人的谆谆教导，树立了正确的人生观和价值观，同时也认识到发扬民族优秀传统美德的重要性，用自己的切身行动去教育身边的每一个人去尊老、敬老、爱老。

3、阳春三月，随着学习雷锋活动月的到来，我们了解到汉中市鑫源中学学生刘若鑫同学身患白血病，正处在危难之际，全院师生了解到他的情况后万分着急，自己也马上联系到其父母，掌握了他的最新资料，在得到团委老师的许可后，举办了“点燃爱的烛光，照亮生命的希望”主题募捐活动，本次活动也得到了汉中市团市委和汉中市民政局的大力支持，本次活动先后为刘若鑫同学募集善款一万四千余元，用我们每个学生的微薄之力为刘若鑫的生命带来了希望，也为学生提供了一个认识生命，助人为乐的平台。本次活动也得到了汉中市电视台的大力支持，活动细节也在汉中市电视台首播，引起了强烈的社会反响，有越来越多的人开始关注刘若鑫，他本人也得到了汉中社会各界人士的帮助，为他的生命保驾护航。

4、本学年一个重点工作就是大运会了，为了迎接本次盛会，我们全体学生干部和运动员每天努力训练，只为那几天能保持我们的神话，我们上下一心只为那几天，但是现实总是太残酷，把我们从高处狠狠的摔下来，取得成绩离我们预计还有很大差距。但是我们从不服输，我们的骨子里有一股冲劲，我们正在聚集新的力量，每个学生干部和运动员都在暗暗努力，把属于我们的名誉在下一届重新夺回来。

转眼之间十二届团委学生会的工作已经落下了帷幕，我们的过去依旧那么辉煌，回顾自己走过的路，每一个美好的镜头走在自己脑海回荡，每一个笑声和每一滴眼泪都是我们见证。在这个大家庭里，我感受到了无比的温暖，自己也从中有深刻的心得体会，作为一名学生干部，首先认识到工作责任心对于自己部室来说有多么重要，自己就是这个部室的主心骨，教会部员做事的原则和方法，也无时无刻不在提醒他们工作与学习的重要性，自己也从中获益匪浅，做到了如何更好的处理人际关系，磨练了自己的心智和处事态度，也提高了自己的工作能力和人格修养，更让我学会了怎样去做好一个领导，怎样去和其他部室配合，怎样抓住一群人的心思这是我这一年最大的收获。也教会了我怎样去处理自己处理不了的事情，在团委老师和主席团五人的悉心指导下，自己也组织了三次志愿者活动，这是我大学生涯最珍贵的财富。

眼看又要面临换届的时候了，自己的心态也有了相应的调整，我想在本学期主要抓自己的学习，每天都泡在图书馆阅尽人间风云，不断充实自己的思想境界，我不想为自己的大学生活留下遗憾，不断在学识上取得突破，多研究多思考，做一些学术研究，自己身体力行从科技文化方面为材料学院做出贡献。虽然自己想离开团委学生会，但自己永远是材料团委学生会的一份子，心里永远惦记材料，永远为材料出力。

青年志愿者中队

靳荣臻

2012年9月3号

第二篇：工作总结

亚克力后道各岗位安全注意事项

1.激光岗位：进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必

须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸，不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划，地上有积水及时清除。

2.抛光岗位：进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安

全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光，操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用，废丙酮倒在喷涂房指定容器内，由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道，抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状，以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。

3.包装岗位：进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两

人操作，检查铲板是否完好，发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀，刀片割好农用膜后及时收回。

4.装配岗位：进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取

用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修，以防触电。

第三篇：工作总结

工作总结

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：

这是充实的半年。具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。

（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。

在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：

（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。

（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。

（四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。

（七）商业销售最重要的是：做好个人（转载自本网http://，请保留此标记。）销售工作计划，强调好处而非特点。

自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。

二、有时客户需求了解不够，点不到位。

在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。

现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

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第四篇：工作总结

3月份商贸公司工作总结

一个月时间转眼即逝，回顾上月的工作情况，我们总体的成绩是不及格的，让员工和领导都很失望，作为主管人员是有责任的。从人员管理方面，商贸新进业务员一名，目前加主管，总共4人。由于前期工作的收尾，在人员安排方面做的不到位，人员工作职责混乱，工作分工不明确，导致工作开展缓慢，部门凝聚力分散，工作情绪低迷。从销售业绩方面，上月总体销售未达10万，利润比例只有14%，处于亏损状态。就产品线来看，与多家供货商产生分歧，导致货物补充不能及时到位；在新品引进方面又没有得到重视，致使产品品种少，价格没有市场竞争力，无法满足市场的需求；在市场开发方面，停滞不前，始终围绕原有客户进行周旋；总总原因累积起来，最终导致销售停滞不前，业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市换货已经完毕；

2、特享礼2月清场后，重新上货补差工作已经完毕；

3、马应龙清场对账完毕；

4、经领导批准，与可可精武重新进行合作；

5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好，结账情况良好；

6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂；

3月未完成工作：

1、旧账未结的各个客户，已经联系接洽，还未结账处理完结；

2、仓库该报损上报的存货未处理；

3、仓库内效期不好的存货，已经做特效处理销售，还未销售处理完毕；

4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致；

5、新品开发无成效；

6、市场开发新客户没有目标方向，停滞不前；

4月份商贸工作计划

根据前期工作情况，针对目前存在的需要处理的问题，做出本月工作计划如下：

一、人员补充及岗位调整

1、网络销售：现有业务人员不变，另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的，作为网络销售不论从推广销售还是网站设计，图片修改都无法胜任，但考虑到该员工自进公司到今，除销售业绩以外，工作态度良好，做事认真踏实，适合做销售前期辅助工作，因此，按 4月市场开发的需要，在电子商务人员到岗后，将刘娟转做业务人员，前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作，后期做业务市场维护工作。

2、市场销售：目前销售人员3人；销售岗位不动。

3、让各岗位人员各司其责又互相协作，与公司各部门加紧衔接，保证工作流程秩序良好。

二、新品引进

（一）调整湖北特产的产品

1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代，避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送；

2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品，寻求代理合作，开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场；

（二）引进外省有特色，适合本地口味的新产品

目前，我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内，加上市场产品的重复，价格战的混乱，新品的稀少，致使可开发的越来越少。基于这种情况，我认为可适当的调整目标，逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型，扩大经营的范围及产品路线，将武汉没有的东西引进来，从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司，做品牌代理商，毕竟，商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的，要就努力做垄断，加上目前我们已经有的客户资源，我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选，确定厂家资质及产品样式价格后，进行下一步的合作细节商谈。

三、市场开发的目标与方向

因为特产配送的局限性，以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方，目标客户也局限于外地人，我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说，也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类：

（一）市内有独立商品部的酒店

价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店，是旅行社经常光顾的，旅游人群密集；而高级的四星级以上酒店，入住的人群都是有消费能力的人，符合特产销售的目标群体；各大商务会议酒店也可以进行团购开发，该渠道准备先做电话调查，收集完整信息后，再派业务员进行上门接洽。

（二）汉正街食品批发

该位置批发打货人多，也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。

（三）KTV休闲场所

这些地方消费人群流量大，消费快，适合销售休闲食品，例如鱼肉类等，前期有做过开发，后期因人员变动未能接上，本月将加大力度进行全力跟进。

（四）武汉市各大高校超市

学生的消费量足够大，人流量也大，是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道，本月主要对此进行信息收集，在暑假前如能进入，在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。

四、保证现有客户的维护工作

本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配，做到公平公正，每个人都有优质客户，给业务员增加信心，调动积极性。

综上所述，4月要完成的工作计划具体如下：

1、开发上游客户2家

2、开发下游客户5家

3、现有客户维护良好，不流失

4、解决好3月未处理完结的事宜

5、尽一切所能完成销售目标

6、各岗位人员按职责工作，提高团队士气，增强凝聚力

7、尽量做到客户押账减少，对零散客户做到现金结算

8、加强业务人员的销售及开发能力的培训，打造有精气神的队伍

针对销售团队具体情况提出的建议

通过我回顾自做销售工作以来的情况，结合目前我们公司的现状，向领导提出几点个人意见，仅供参考。

一、对于交通费用的问题

目前业务员的交通费用是包含在工资里面的，加上没有确定交通费用多少，就经常给人造成误区，认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况，结合以前的工作经历，可以考虑采取换一种方式：就是将工资里面的交通费用适当减除，然后销售人员统一由公司办理交通卡，每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡，入职一个月以后可以领取一张，收取押金，卡号留存，离职上交。如离职交不出来，则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的费用，也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。

二、对于销售人员提成的问题

因为一直以来销售业绩没有上去，所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的，因此，我提出个人的建议。

我认为，作为管理层，特别是一个销售团队的领导者，首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高，五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中，新员工只能捡剩下的，然后再自己辛苦开发，这样慢慢的总是看着别人拿钱，心里总会有意见。因此，就我们目前的状况，首先要制定一套合理的制度：

1、主管级别，不拿个人提成，根据团队业绩拿团队提成，并从团队提成中，拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励；

2、将公司的客户资源，按照平等公正的原则进行分配，让每个业务员都有固定的优质客户进行维护，稳定销售基础；

3、确定每个业务人员的业绩提成比例，以及完成业务量与开发客户量；确定工作目标，让每个人有事可做；

制定合理的奖惩制度，做到有章可循，奖惩分明；既提高团队士气与凝聚力，又能有效的合理竞争。

如果团队业绩达到，说明管理的好；如果团队业绩达不到，层层问责也能发现问题所在，及时处理调整，有利于团队建设，减少人员流动。

以上仅供领导参详。

第五篇：工作总结

工作总结

1、村校两级投巨资改善办学条件。

2、修改完善了教学奖励细则。

3、构建书香校园

4、积极参加数学竞赛，取得优异成绩。

5、少队部举办庆六一活动。

6、卫生体育工作成效显著。

7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。