总结过去展望五年后

第一篇：总结过去展望五年后

自己是2008年踏入工作岗位的，当时不仅没有取得职业资格证，而且自己是在骨科专科医院进行的实习,觉得没学到什么东西，总结过去展望五年后。去的第一个科室是妇产科，因为以前没有实习过，所以一开始觉得紧张和茫然是无法言语的，在工作中也发现了自己专业知识的欠缺、操作流程欠规范等问题。为了弥补自己的不足及缩小跟同事的差距，每天下班回家后总会抱着相关的书看；上班时遇到不懂的就请教高年资老师，也一次次的训练自己的操作。工作是很忙很累的，自己也曾抱怨过，因为没有资格证，刚开始做晨扫工作的时候比较多，曾因为晨扫质量不过关而受到护士长的批评，也曾因此觉得委屈。但自己也在一次次的反思：如果做的好、做的到位，没有人会批评自己的；指出的错误避免再犯，这也是一种进步。带教老师对我细心及细微的指导，让我受益匪浅。每当看到高年资老师无怨无悔的工作态度，自己也在想要向她们学习，向她们靠齐。抱怨解决不了问题，只有不断的学习才不会被落下。慢慢的自己也适应了工作，开始摸索适合自己的工作方式。当取得职业资格证时，自己的角色发生了转变，成为一名真正的护士，而且要单独上夜班，要去面对上夜班的挑战，心里还是不免有些小紧张的。

没有简化护理书写时，自己觉得外科写的时候多，几乎留不下多少时间去巡视病房，跟病人的交流也就更有限了，实习总结《总结过去展望五年后》。当转到内科系统时，自己的切身感觉是：写的少了，巡视病房的时间多了，跟病人交流的时间多了。到内五之前，自己猜想肿瘤病人应该都很消极吧！工作的气氛应该很紧张吧！毕竟是肿瘤，一个很让人恐惧的词。去工作后发现他们挺乐观坚强的，也让我转变了自己的看法。

优质护理活动的开展，自己的思想和观念又得到进一步的转变，也意识到护理发展的趋势，只有不断的学习新东西，才会适应这个行业；只有提高了自己的素养，才会影响自己的行为，然后去感染病人及家属，是自己的护理取得相应的成效。到内三之前，自己还是蛮紧张的，因为以前对心脏方面的学习很少，所以就把课本又看了一下，但效果不是很好。特别是异常的心电图是它认识我，我不认识它。第一天上班感觉茫然，经过专业组长跟同事的帮助，自己慢慢的融入了工作氛围，而且也学会了看一些简单的心电图。在第一次面对抢救病人时的态度，虽然护士长没有点名批评，但自己还是在反思，作为一名护士，在面对突发情况时，应该冷静沉着，而不是如此的慌乱。我很庆幸自己能来内三工作，不是因为奖金高，而是因为自己所学到的知识。我是低年资护士，是要轮转的，但我想在内三呆过后，去哪里都不会怕了。

作为年轻人，要求的自身的发展，学习是个永恒的话题，所以自己计划在以后五年完成相应阶段的职称考试。自己也会加强对心脏方面专科知识的学习，同时也希望高年资老师可以指导自己的写作，让自己在写作方面有所发展。

第二篇：总结过去展望明天作文

总结过去展望明天作文

导语：明天对于大家来说可能很快，可对我来说不是这样，我认为未来也属于明天，我想展望我的未来，也可也说展望明天。以下是小编整理总结过去展望明天作文的资料，欢迎阅读参考。

总结过去展望明天作文1

光阴似箭，日月如梭。时间过得好快，一转眼，寒假结束了，又迎来了新的学期。上学期的朝末统考，给了我重重-击，使我不得不认真反思，为新学期确定新的目标。

我原本是班级的语文尖子生，但这次考的成绩只有九十分，太出人意料了。我对着考卷，仔细分析了?下，原因是：

一、我又犯了粗心的毛病，不看清题目就答卷。结果答所非问，ー题就被扣了六分。

二、我作文写得太长，刚写好，下课铃就响了，根本没就时间检查。所以，我决定在这个学期里不管大考还是小考，作文都不能写得太长。要写出短小精悍的文章。这样才能腾出时间来检查，及时改正错误。

从这学期开始，我每天坚持做读书笔记。把老师讲的重点，以及自己的体会记下来。这样，考试的时候记住重点就可以减少错误。

我数学考得也不太理想，只是班级第三名。原因是：

一、我口算能力不强，每次考口算题，总要错那么?点点。所以，在新学期里，我每天睡觉前，都要利用学乐中国的“天天口算”版块，来提高我的口算能力。

二、我没有学奥数，有一个奥数题没做出来。所以，在今后的日子里，我每星期都要学一课奥数，来提高我的拓展能力。

英语考得还不错，但我还要继续努力，向更高的目标前进。

新学期里的新目标，我一定会认真努力的去实现。绝不做说话的巨人，行动的矮子!

总结过去展望明天作文2

20xx年来了，公司实行了五天八小时制，而我也要走了，从04年至今，我也在这里待了四个年头，有欢笑，有泪水，xx年的种种经历，或许我今生都不会忘记，或许是我太倒霉，或许是我太傻，接二连三的遭遇小人，直到xx年底方彻底让我做了离开的决心，不再去顾念和我一直最“尊敬”的人这几年相处的感情，一直以来，我都生活在对她的尊敬中，甚至失去了自我，我真的非常感谢她这几年来对我的悉心栽培，可是我也付出了几年的青春，到头来却是满身伤心的离开，让我觉得几年的感情全是浪费，全是利用！20xx年来了，我告诉自己，不管xx年发生了什么让我不开心，或伤心的事情，我都不会再去想，也不想再提，不会去恨谁，也更加不会去埋怨谁，现在我只能以一颗平常心去看待我周围的人和事，我还年轻，我仍可以重新开始。人一辈子没有一帆风顺的，只有经历过重大磨练的人，方能真正去理解生活及人生的真正含义，对于未来的道路也能作出更好的抉择。

在这里工作了几年，虽然从某种程度上我提升了自己，可是从某些方面我也失去了自己，很多同事都对我说我变了，变得不像以前哪个有“个性”的我了，我真的变了吗？这让我不得不重新审视自己，才发觉我是真的变了，变得不再有激情，变得不再为自己而活，变得消极。以前的我从来不会隐藏自己的感情，不管是对工作，抑或对生活，以前在公司有什么不满的，哪怕对方职位再高，我都会直接指出对方的不是，不会去想会有什么后果；有什么开心的也可以随时向我身边的任何一个人倾诉，哪时我身边的同事都是我的好朋友；可是随着公司的发展，随着人生阅历的增多，以及人际关系的复杂，我不能再哪么任性妄为，我必须去考虑对方的感受以及后果，更重要的是，我必须成长，所以我学会了忍耐，学会了体谅别人，学会了换位思考，同时也学会了不再事事向前冲。或许我的这些改变给公司某些领导的感受是：我确实长大了，成熟了！但是给周围同事的感觉却是我变了，变得没有个性了！在别人的表扬和悲叹话语里，我还是得再一次审视自己：我成长了，成熟了，但同时也变得有哪么一点消极了。

xx年已经过去，在xx年里面希望自己能调整好心态及心情,取长补短，不断完善自己，把消极变成积极，因为人生的路还很长,我相信,只有心中有希望,就一定会成功,实现自己的人生价值!美国成功学学者拿破仑.希尔关于心态的意义说过这样一段话:“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败.”是的,一个人面对失败所持的心态如何,往往决定他一生的命运的好坏!

第三篇：金融危机五年后

金融危机五年后 金融危机过去快五年了，这五年里，人们从最初谴责华尔街的贪婪转向对收入分配体系的不满，从对金融系统崩溃的担忧转为对实体经济衰退的恐慌，从对市场机制的崇拜转为回归凯恩斯主义。

再看看这五年来的几个数据：国际油价从120美元一桶低落50美元再冲到128美元高位，道指从跌破7500点到重新站上13000点大关，美元对人民币一走跌落至6.2左右。

人们也一直在问这样一个问题：经济何时复苏？我们看到的是，美国复苏缓慢，欧洲债务危机仍在泥沼中挣扎，中国则需要面对一场改革。

这场危机中，各国调控经济的手段仍然是依靠货币政策，收紧和放松，但就业问题却一直没有解决，也就是说，实体经济并未在货币政策下出现预期的复苏。我们应该反思，收紧和放松的货币政策在挽救经济的同时，也让我们付出了代价，或者说政策目标本身在经济危机初期出现偏差，后来的政策调整一方面要对付经济下行，一方面又要对之前政策造成的危害进行弥补。具体来说，当初对这场金融危机的严重性和持久性预期不足，货币政策的调整对就业的影响在整个经济链条中的作用没有被充分认识。

金融危机是从华尔街开始的，当时有人认为这次危机会很快过去，就像雷曼的高层那样，在股票稍有回升的时候认为会躲过这次危机，在申请了保护之后，以为美联储会伸手援助，但最后美联储把援手伸给了两房。

不仅投行没想到危机会这么快，很多经济学家也对危机判断过于乐观，欧元之父蒙代尔在2008年11月时说：“经济最糟糕的时候已经过去。”可现在，欧洲仍然深陷债务危机，单一货币区的财政问题集中爆发，欧元会存在多久也成变数。

投行和经济学家对经济危机的程度预料不足有一点很关键，那就是资本收益给投行和发达经济体带来高收益似烈火烹油，人们对虚拟经济的热捧超过了对实体经济的关注。实体经济的衰落才是危机的根本，华尔街只不过是最先引燃而已，泡沫越大破裂得越快越彻底。

在2008年3月，美国的就业数据就显示美国经济已经濒临衰退，其2月份的就业人数减少6.3万人，为此前五年以来罕见。当时美联储选择的办法是持续降息，使得原本已经疲弱的房地产又获得喘息机会，这也加大了日后次贷危机的隐患。到了2011年3月份的时候，美国就业率出现回升，非农就业人数环比上升19.2 万人，失业率意外下降至8.9%，此时，美联储结束QE2，量化宽松的货币政策暂告段落。但是由于奥巴马政府的金融、医疗改革收效甚微，失业率再次升高，2011年12月，美联储放出货币，虽然被美国多加否认，但QE3已经开始。

金融危机中的中国，选择了更加直接的政府主导投资来挽救经济下滑，“信心黄金论”曾是中国救市的积极信号。2008年11月，4万亿刺激政策出台，直接目标就是降低经济衰退风险。虽然当时普遍认为，只要经济能够维持8%以上的增速，就能保证每年1000万的新增就业，但最后大量投资进入基础设施建设和地方大型项目中去，就业特别是收入问题出现更大幅的扭曲，当时两年里大学毕业生的就业率明显降低，可见这一轮政府主导的投资并没有解决经济中的根本问题。

这一时期，政府调控中的两个重要手段，货币政策和财政政策也出现明显调整。也是在2008年11月，国务院常务会议提前公布了宏观政策的调整：财政政策要从年初的“稳健”调整为“积极”，货币政策从“从紧”调整为“适度宽松”。

放松货币，给原本体弱的经济带来了虚热，2008年三季度GDP降到9%以下，2009年GDP为8.7%，2010年经国家统计局修订的GDP增速9.1%，2011年为

9.2%。虽然对此一个更为乐观的解释是，中国先于欧美复苏，但当时信贷主要流向了大型基础设施建设和房地产行业，这一问题虽然也多次被提及，但对经济下行的担忧使得让货币流入最能马上得到反映的行业成为地方政府的首选，2009、2010、2011这三年有很多省市GDP超过全国水平。而另一方面，现实经济更为复杂，沿海外贸内迁污染事故陡增，收入分配扭曲在垄断行业体现明显，甚至诸多社会问题反应更为突出。

值得对比的是，2009年中的时候，尼尔森的调查显示，此时人们的储蓄意愿加强，而中国的刺激计划提出要扩大内需启动消费。个人的储蓄意愿大于消费意愿，这就说明经济中不确定因素增多，经济风险在加大。这也是为什么内需启动缓慢，用投资拉动经济的力度控过猛。

在放松货币带来隐患逐渐暴露后，货币政策开始紧缩，但这一次的货币刹车，是以中小企业倒闭为代价的。央行从2010年开始加息和上调存款准备金，随着货币政策的收紧，最先有所反应的是中小企业，2011年中的时候，温州出现倒闭潮，民间借贷利率大增，银行间拆借利率也出现上升。

这期间的就业问题出现了变化，虽然失业率没有明显上升，但工薪阶层对薪水不满意见增多，除了高房价、高通胀外，隐藏在背后的更深的原因是私营企业盈利

能力下降。与此对比的是国企和央企利润持续上涨，并且国企员工工资上涨水平也高于同期私营企业。这应该说是前一轮货币放松和之后货币收紧，两者双重叠加的结果。

虽然实体经济缺钱已经是公认事实，但一直到2011年12月，央行才宣布下调存款准备金率。而此时，世界主要经济体也在放松货币，但这次的主要目标是保证就业。货币政策乃至财政政策的调整目标更倾向于实体经济，其主要原因就是为了保证就业。特别是美国政府，奥巴马提出提振制造业，就是保证本土就业率最直接有效的办法。

特别是近期，对于中国沿海及内陆地区出现的用工荒现象，不能就此说产业转移初显效果，更不能看到部分进城务工人员工资上涨，就认为就业出现好转。我们更应该看到，高校毕业生就业仍然严峻，城市居民的就业率和工资水平仍有待改善，未来就业的主要矛盾将是如何提高城市人口的就业率和改善现有的收入分配状况等。

如果在北京月入7500元，仍没有安全感，这次是在收入分配层面提醒我们，税收、社会保障等福利制度仍需改进。而整体GDP水平远高于人均可支配收入水平，则说明整体产业政策方面需要调整。更重要的是，实体经济还没有消化完货币刺激政策带来的后遗症，眼下不应该再通过投资拉动经济总量的方式来解决经济发展，而是让资源在政府和私营部门重新更合理地分配。

2008年金融危机爆发，就是因为金融业与实体经济间的平衡出现偏离。现在，金融危机过去快五年了，世界经济复苏仍然缓慢，根本原因是实体经济没有得到好

转，而如同打强心剂一般的货币刺激政策只能治标不能治本，且副作用明显。要想恢复实体经济，提高就业和收入分配改革，才是根本之道。

第四篇：总结过去

再见2013

每个年末都会为自己写点什么，写这一年自己的变化，写这一年完成的事，和未完成的事。写这一年的优点和缺点以及遗憾。

2013年注定是不平凡的一年，算的上是一个小转折点吧。总结起这一年的事还是太多太多，连我自己都忘记了，或许记性变差了吧。

有，拿到驾照后的辛酸

有，拿到毕业证后的失落

有，兄弟三人一起来闯杭萧的坚持

有，火车年年有，今年特别多的痛苦

有，三年付出考过本科的喜悦

有，早出晚归工作的身心疲惫

……

当你发现，一个月能加100个小时的班，当你发现，一个月90餐都可以吃食堂，当你发现，火车也可以坐24个小时，当你发现，这里没有冬天…..当你发现别人和你都一样，你也就觉得没有什么了。只能说我们长了见识。因为工作就是如此，每天重复昨天，可能几乎所有的人都一样，不要有任何抱怨。我们需要的就是积累和沉淀。我们唯一有的资本就是年轻。

这一年或许联系的人少了，或许登着QQ也隐身了，或许变得沉默了。不联系不代表忘记，不说话不代表陌生。只不过是，各自都有各自的忙碌，各自都有各自的疲惫。年轻总要做点什么是吧？所以要理解为什么都各奔东西。但是你们始终都会浮现在我的脑海，不曾忘记。我不是个怀旧的人，我是一个有心的人。一年的时间转眼即逝，我相信再过两年，与朋友们相聚，也许你们都带上了自己的孩子吧。嘿嘿，不要稀奇，你要稀奇那就说明你落后了。

关于爱情，我是相信有爱情的，多话不说，《十年》或许是最好的阐述。

谁的青春不迷茫？我只知道珍惜自己所拥有的，目的就是让自己以后过得好一点，不辜负自己，现在所经历的，正是我们的资本。也许你需要的越多，可能你失去的就越多。希望我们挥手告别13年，双手迎接新的一年。让愉快的，和不愉快的都统统过去。用一颗平常的心对待，那么你就不会太失望。前途是光明的，生活是美好的！comeon ……….看着都在订票，眼看13年结束了。其实我也不想，每年只见到故乡的冬天！

第五篇：总结过去

总结过去，成就未来—成功案例分享 一、一般案例

A：“亲们，咱们都是xx学院的吧？我是咱们学院xx专业的学姐，东西都收拾好了吗？刚刚来到新的地方，我来看看大家适应点了没？刚来可能有很多不明白或不适应的地方，这个可以问我哦。”

顾客：此处省略x个问题和答案（给小学妹们，讲自己这一年的经验，什么社团学生会啊，专业课的学习以及老师的讲课风格，多往英语上扯）

同学：“学姐大学都学些啥啊？”

A:“大学呢，主要是省级计算机，英语四六级，这些都是必须要过的，最基本的东西”

顾客：“学姐，考个四六级很重要吗？”

A：“你觉得呢？过不了四级就拿不到毕业证。还有如果想考研，过六级也是必须的。”

顾客：“那我们该怎么准备这些考试呢？”

A：“省级计算机简单带过，重点说四六级，先说我是用什么参考资料的，并且顺利的通过了，再进行推荐。

看我这里有这样一份资料（找准一两个感兴趣的，上单页，最后带动全宿舍）。

二、打死不买型

A：“亲们好，我是你们的学姐，大家都订新东方的四六级资料了吗？” 顾客1：“哦，学姐，我英语挺好的，不需要这份儿资料。谢啦！” 2正在收拾东西，看都不看你一眼的。3英语很烂，从不在英语上花钱的，毫无希望。

A：“问问她有没有生活学习上的问题”即使不买，作为一个学姐也应该去解决大家的问题，留下一个很好的印象，说不定她会推荐给别人。

进军下一个宿舍。

三、宿舍有新东方订单的案例：

A：“亲们，你们好，我是咱们学院你们的学姐，你们都订我们新东方的资料了吗？”

顾客：“学姐，我买啦，就是你们的资料，新东方的。” A：“恩，真好，大家都定了吗？”

顾客：（如果订了好几份，问清楚剩下人不订的原因，如果是打死不买型就直接放弃，如果就一两个，那就先问问其他人没定的原因在进行逐个击破）

A：“同学你们几个为什么没订呢？”

顾客：“出去了，不在啊。” 还有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“没事儿，那我就再给你介绍一遍吧。”（在介绍的过程中一定要让已经签单的同学参与进来，让他们来推荐一下选我们资料的原因，因为他是很认可我们的资料的，有助于成交）（上单页）

四、持观望态度的案例： A：“亲们大家好，打扰一下，大家都知道我们新东方的四六级资料的征订了吗？” 顾客：“没有。”

A很惊讶的说：“你们怎么还没订呀？”

顾客：“学姐，我刚来什么都不知道，也不知道英语学啥，不急，等等看吧。”

A：“同学，咱都到大学来了，怎么可以什么都不知道呢，咱应该提前了解一下啊！尤其是我们的英语老师只是讲授我们发的课本，不会提供任何关于四六级的资料和备考的，一切都只能靠我们自己。而且我们大学英语基本没有作业，所以不管是什么专业，只有想过四六级必须自己买资料。

顾客：“那非得现在买吗？”

A：“不是说现在必须买，这不我们在新生开学的时候在做校园的征订，相当于团购，现在买价格特别优惠，如果以后你去书店买的话不仅价格高，而且很难找到我们这种搭配好的套餐。顾客：“那上门推销的这么多，为啥非得买你们的啊。”

A:“同学，你应该知道新东方吧（寻找同学们对于新东方的认同感，搬出俞敏洪老师），为什么大家都会选择新东方的资料呢？（介绍关于新东方的师资力量和每一个新东方读者对于新东方的认同）看一下我们的单页。“(上单页，讲产品)顾客：听着是挺好的，可是我还得问问我家长，导员或者师哥师姐。A：“那肯定可以，不过作为大学生，我们该有自己的主见，要自己学会去判断一件事情自己是否需要？对我们是否真的有价值？毕竟我们不可能永远靠着别人来生活的。你觉得我们的资料怎么样啊？” 顾客：“听着倒是挺好的。“

A：“看，这是我们的顾客信息表，已经有这么多的同学订我们的资料了，人家一来大学就做好一切准备，而我们就什么都不了解，是不是我们就会比别人落后了一大截呢？大学老师可不是高中老师，我们不能总是依靠老师了，老师只能是个指导，剩下的路需要我们自己去走，自己做选择。大学是有一个新的起点，我们不能输在起跑线上啊。你以前英语成绩怎么样，可以说吗？我们这个套餐是根据成绩搭配的，A是基础性的，B是提升性的，C是综合性的，你看你是选A呢还是选C呢？

五、已宣传过案例：

A：“亲们大家好，打扰一下，大家都订了我们新东方的四六级资料了吗？” 顾客：“没有。”

A很惊讶的说：“你们怎么还没订呀？”

顾客1 ：“学姐，我们不订。人家都来宣传四五遍了，你这都迟到了。” 顾客2：“我们真的真的不想订。”

A淡定的跟大家说：“同学们给我5分钟的时间，然后我给大家讲一下，大家可以买也可以不买啊，不过多了解一点没什么坏处对吧。”（然后开始，好好把握这5分钟，吸引大家，并通过问题让大家参与进来。）A问：“同学们大家终于考上了自己梦寐以求的大学，那么大家知道大学究竟学些什么吗？” 顾客肯定说：“刚来，不知道。”

然后给大家介绍一些大学的事情，比如说社团，学生会，提前跟学姐，学长搞好关系，计算机二级要考，四六级必考，如果过不了四六级就拿不到毕业证。接着问：大家知道四六级改革了吗？回答：不知道或者略有所闻。（注意回答比较积极的同学）然后跟大家既然来到大学了，像这种必要的东西就该多了解一下。这是再根据我们资料的特点进行逐一介绍。

六、泼辣顾客案例：

A：“亲们你们好，你们订我们新东方的资料了吗？”

顾客：“不需要，请你出去。我们导员说不让买学姐推销的东西。” A：“宝贝（转换语气，平和淡定的进行引导），作为你们的直系学姐我今天来不仅仅是来推荐资料的，更是看看对大家有什么不懂和不适应的，你们把一个关心你们的学姐拒之门外，你们忍心吗？要是以后你们的学妹也这样对你，你寒心不？而且导员的意思是不要上当受骗，你都没让我说话呢？你咋知道我不是为了你们好呢？ 顾客：沉默。。。

A：找到她们感兴趣的点，慢慢过渡到英语，“你知道四六级改革了吗？知道怎么改的吗？知道大学英语学啥吗？知道四级过不了拿不到毕业证吗？”（拿一连串的问题让他感觉到大一新生的无知，并激发他的求知欲）顾客：“学姐不好意思哈。”（自己啥都不知道，不好意思拒绝了）。A：“大一新生要谦虚，不要什么东西都盲目的拒绝，万一你错过一套很好的学习资料呢，岂不是很可惜。所以呢，我给你们介绍一下，你认真听，觉得需要你就买，不需要再说，我肯定不是要强迫大家的”（上单页）

七、嫌价格太贵的顾客

把价格平均到每一天，如果按一年算的话，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少买两件衣服，少吃点零食，却干了一件非常有意义的事情，我相信父母一定会支持你们的。（友情提示:大家尽量不要月末去）

销售过程：

（发单页）同时在介绍英语四级的题型时来依次推荐针对各个题型的新东方资料，接下来跟比较积极的同学介绍我们的套餐。看我们这里一共有3个套餐，A 是基础性的，B是提升性的，C是综合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介绍。

1、红宝书：学英语最关键最基础的就是单词，相信大家在高中时，一定都经历过背单词的折磨。每天记了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，记住了后面的记不住前面的。可我们的红宝书就能解决这个问题，给大家讲讲俞敏洪老师爬上26楼背单词发誓背不过就跳下去的段子，同时说出红包书的编者就是俞敏洪，具有权威性，而且是交给我们一种记忆方法词根联想记忆法。这也是我最喜欢的一本词汇书，举个例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就会很沮丧呢？所以Gloom就是沮丧的意思。

2、阅读听力训练：然后呢，基础打好了，接着就是专项训，练，为什么放听力阅读这两本书呢？因为这两个在四级考试中各占总成绩的35%，两项就是70%啊，重不重我就不说啦！而且关键是这本书的作者都是参与四六级出题的专家学者，一定要说明书的权威性。

3、网络学习卡：先问问大家上没上过新东方的课，贵不贵？而这个网络学习卡里面有很棒的课程，大家可以自己选课，都是新东方名师授课，之前我们只卖这张卡200元都脱销了。

4、期刊杂志：当然，上了大学很多同学想提高自己的英语水平，多读一些英语杂志，所以我们套餐里放了4期杂志，本来我们是10期的，但是考虑到大家每月一期可能看不过来，所以放了最经典的4期，曾经就是杂志中的一篇文章命中考试的阅读呢，所以杂志既可以增加你的词汇量，拓展你的知识面，还可以为考试铺垫。

5、历年真题：最后是我们的真题，词汇，听力，阅读，名师指导都有了，最后呢必须得做几套真题，咱这是8套四级就+4套六级，以后六级题都不用买啦。这是新东方的老师根据我们的四六级改革搭配的一套题，是非常专业且与新题型最接近的。

6、美式大辞典：还有这本大辞典你觉得多少钱？让大家去猜，并介绍它与牛津字典的相同和不同，最后说出价格，并告诉大家这辞典是送给大家的。

不知道你以前英语成绩怎么样，可以说吗？我们这个套餐是根据成绩搭配的。如果基础性差一点就用A，A是基础性，适合成绩一般的，B是提升性的，适合成绩好点的，C是综合性而且性价比是最高的，况且就差几十块钱！如果你四级想考个高分的话可以选择，（看对方的成绩）,我建议你买A或者C，你看你是选A呢还是选C呢？

销售心得：

加入昌旭既可以说是一个偶然的机会也可以说是一个必然的机会，我在大一的时候作为我们昌旭的一名顾客征订了新东方资料的A套餐，与新东方还有昌旭结下了不解之缘，如果说刚开始我加入昌旭是为了做兼职或者说是为了挣钱，而后来我学到的不仅仅是物质上的东西而更多的是精神上给我很大的满足感。

我觉得我是幸运的，虽然最初我对于销售的认识是特别肤浅的，甚至就认为销售就是卖东西，甚至就是推销东西。不过我幸运的是，由于我加入昌旭的时间比较早，见过陈姐，见过侯哥，虽然不能说得到他们的真传吧，可他们每一次的培训，我都有认认真真地听，认认真真地学，通过每一次的学习，我逐渐的明白了，销售不仅仅是卖东西而已，它是一门艺术。销售，销的是产品，售的是观念。与其卖产品不如卖自己，与其卖自己不如和产品谈“恋爱”。

在销售过程中，我发现做经销商这件事，原来我总以为是单纯的是去卖书而是去学会与人沟通，心灵的沟通，把那些我曾经有过的疑问如今已经找到答案的事情讲给我的学妹们听，不管是经验还是教训，不为了别的，只是用心的交流去感受每一个人的真心。我知道在这途中，我或许会遇到很多的困难，更或许会吃到闭门羹，我不会好怕，因为我们的成长必须经历风雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后坚强的站起来，也许挣不到钱，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打击，多少失败，我都可以坚强地站起来。

真正的销售，既没有我想象中那么简单也没有那么难，虽然刚刚开始，受到了冷落和白眼，但我还是舍不得放弃，我决定最后发挥我不要脸的精神，在我的直系学妹的宿舍，敲开了我的第一扇门，通过给她们的推荐和交流，她们最后7个人都选择相信了我，我第一次感受到了被信任的感觉。

虽然我最后的战果并不是多么的出色，17套A，5套B，还有17套C，可我在这个过程中收获的不简简单单是赚到了我人生的第一份兼职，而更多地学会了怎么给别人提供帮助，怎样与人沟通，我很感谢昌旭，也很感谢庆姐，你们都让我的人生有了更明确方向。