销售女神读后感11

第一篇：销售女神读后感11

《销售女神－－徐鹤宁》读后感

每个平凡的人在遇到困难时都会有两种想法要么退却要么前进，退却了就没有成功的希望，前进了成功即使是1%也值得一试，因为我们还有希望和成功在前方等待。

没看完《销售女神徐鹤宁》的书，我就感到很新鲜，给人一种激励向上的想法，希望有朝一日也能像他一样成功，从平凡走向卓越！最难能可贵的是一个人的坚持和正确的方法。

现在我没有能像女神那样成功，但是书里有很多值得我学习的地方，老话讲活到老学到老。另一方面要掌握正确的方向，规划自己的人生价值观，遇到问题思想要有跨越式的想法，不要只局限在现有的圈圈当中，那样会固化自我思想对解决问题不利。这些都是以前没有想过的问题，所以我们做事不是为了某人某公司去做，那是为自己的未来去做。如果自己没有一个好的方向，可以去有好的发展方向的公司或能带领你前进的人去开展未来，这样你就能在新的领域有新的想法，我们现在已经不小了时间对于我们来说很紧迫，所以我们要抓紧时间做有用的事做正确的事。

一、制定自己的人生目标：

只有规划出自己的人生目标才能够接近成功，如果连目标都没有规划就夸夸而谈那是吹牛扯淡，只有规划好自己的目标，并按照细节规划分解坚持进行下去就会接近成功。

二、坚持和学习：

在我们的社会交往当中有很多值得我们去学习和借鉴的方法，要虚心、耐心、尽心的去请教你所不了解的知识，学习融会贯通为我所用。

三、多跟成功人交流：

成功人士有很多闪耀的光点，我们吸取了他们的经验会少走很多弯路，同时也集聚了我们的人脉，总有在以后的发展道路上会用到，这就是多跟陈工人交流的诸多优点。

四、要有一颗感恩的心：

其实我们都是平等的没有谁欠谁的，工作都是为自己未来的目标和梦想，公司和我们就是家和家人的关系，只有公司好了我们自己才会更好，不要抱有工作是为公司的思想，那样就没有必要在公司了，自己也就只能局限在一个小的空间当中，因为公司的发展目标是很大的，我们要随着公司的目标规划我们的梦想，要么就别加入公司不要浪费自己的时间。

第二篇：销售女神董明珠读后感（最终版）

《销售女神董明珠》读后感

最近读完了《销售女神---董明珠》这本书，开卷就爱不释手，感触较多。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有“棋林”高手，表现非常出色，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走错，满盘皆输者。当然，也有手中拿着棋子，举棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，该上马的没上马，该出车的没出车，坐失良机者。讨人喜欢的是敢打敢拼，灵活多变，以至力挽狂澜，反败为胜的胜利者。

尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠，而我却觉得，正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合，才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空调的知名品牌。无可否认，董明珠的认真负责与雷厉风行作风，是非常难得却又极其有效的，格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。然而，我更觉得朱江洪这个伯乐

当得好，或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。

其实，像董明珠这样的女性未必少，只是她们没有遇到“朱江洪”。我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性，她们之所以没有取得董明珠这样的成功，除了自身和环境的因素外，没有遇到可以‘珠联璧合’，携手共创发展的上司也是一个很大原因。如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用，关键时候送到关键部门去磨练，董明珠也不会一路平步青云，从最普通的销售员

晋升为主管营销的经理，再到后来的总经理。如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱，董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚，释放出强大的能量。反观，也正是因为有了董明珠这样能干的总经理，温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务，才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能运筹帷幄。

如果说董明珠的能力与魄力让我们折服，朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子，见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗，那些人如果看到这本书，他们应该自我反省，应该自惭形秽，应该重新思量。

能够珠联璧合的联手，是彼此磨合的结果，更多的是机遇和运气，可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就该珍惜这份运气！愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契，带领了中国企业走向新的辉煌！

以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉！敬请批评指正！

2011-10-17

第三篇：销售女神徐鹤宁读后感

平时不怎么看书，可这两天一口气读完了朋友推荐的一本书，名叫《销售女神徐鹤宁》，我想自己已经完全被其魅力和她的传奇人生吸引了，摘录经典话语如下，一起分享：

学生时代--创业初期：

一、有什么样的信念就会有什么样的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，销售女神徐鹤宁读后感。

二、优秀的人不是被批评出来的，而是被激励出来的。

三、院长给她的启发：一个人都推销水平决定着他未来的人生品质。

四：机智、执着、厚脸皮、强大的心里承受能力，这是那段陌生拜访的日子，做的最大的功课。

五、如果你什么都不太行，哪方面的能力都不太够，那么只需要把一项能力学到顶级，学到你行业的NO.1，持续的no.1，无人取代，那你一定就是财务的自由人，你在未来一定活得很精彩。

跟随陈安之老师的时期：

一、要把自己辛苦赚来的钱都投资在最有生产力的脑袋里，因为老师的那句话一直激励着她：你年轻时，有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是脑袋里有没有长久持续不断赚钱的能力。

二、四流的推销员靠价格；三流的推销员靠产品；二流的推销员靠服务；一流的推销员是靠被别人喜欢的。

三、老师说过：“在成交的关键时刻，谁先开口，谁就把产品带回家”。

四、一流的推销员是正真的人际关系大王，他们懂得人性，懂得付出，懂得给予，懂得赞美。。他们走到哪儿，就被那儿的人喜欢，因此人做好了，事自然也就做好了！卖产品，不如卖自己。

五、其实成功的人都很有爱心，很乐意帮助别人，但需要帮助的人太多了，他们只能帮那些值得帮助的人。

六、销售其实很简单，它就是信心的传递，情绪的转移，有时候情绪甚至比产品本身更重要。

七、最顶尖的推销员，销售的不只是产品，更是他自己。同样的道理，顾客不止买产品，更买推销员的精神和态度。

八、能力并不能决定一切，意愿才是最重要的，强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步。

九、世界上有着伟大成就的成功者都知道一个事实：思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引而来的，你每天所思所想，就好像是你在向宇宙所下的订单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物，想坏的消极的，就吸引坏的消极的事物，想远大的目标就吸引着远大目标~~~

十、改变一个人的动力，主要是来自两个方面：或者是追求快乐，或者是逃离痛苦，往往后者比前者的动力要强得多！

十一、安东尼罗宾的恩师--自然法则大师吉米罗恩说：成功不是我们刻意去追或者赶过来的，成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。

十二；其实成功和失败本来就只有一步之遥，往往就是某一刻多坚持了一点点，成功就来了，真正打倒一个人的，不是挫折，二十面对挫折时面对的态度，读后感《销售女神徐鹤宁读后感》。成功的人，总是懂得在每一次不如意中，去发现与挫折等值的积极一面，人后趁机锻炼自己的承受力。

十三、一个人如果没有任何资源，没有任何人帮助你，自信和决心就是你最大的本钱，成功需要动力，就像汽车需要发动机一样，动力越强，成功就越快越大。

十四；一个人如果不创新就意味着原地踏步，一个人如果总是原地踏步就可以看到自己五年、十年后还是老样子！

十五；达成目标是一种习惯。如果你一次目标没达成就妥协了，那么你下一次目标也很难达成目标，然后你一辈子的目标就可能形同虚设。

十六、一个人如果没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定地目标就是成功的首要基础。

十七、努力固然必不可少，但仅靠努力还是不够的，即便努力，但是如果选错了顾客，比如选择了一大帮乞丐，最后顶多变得与丐帮帮主一样“成功”，所以，有动机，有努力，还要用对方法，选对顾客！

十八、成功的秘诀到底是什么？超人的努力固然是必要的，选择好的方法、结交好的人脉关系也极为关键。一个人结交什么级别的人，她的成功就是什么级别。据世界人际关系专家哈维。麦凯研究得出结论：一个人的收入是他身边六个最好的朋友收入的平均值。因此，优化人脉，是迈向成功的必经之路。悟出这个道理，才会懂得去“选对池塘钓大鱼”。

十九、“太好了没有得到想要的即将得到更好的，过去不等于未来，拖延不代表拒绝，所有大单的背后都充满着坎坷，难度系数越大，最后的回报率也一定越高！很多时候机会不是等来的，而是争取来得，甚至是创造出来的。

二十、服务大客户最好最有效的办法就是买对方的产品，帮对方介绍生意，因为，只有真正能帮助到对方的服务才是最高明的服务。

二十一、大舍才能大得，要想大得必先大舍，但舍了并非立竿见影就能得，如果你的舍带着极强的目的性，那么你永远也不能“得”,因此懂得“舍”不仅是种为人处事的技巧，更是一种心态，一种修为，一种忘我精神。

二十二、一个人的成功，总是离不开贵人的相助，然而，贵人不是从天而降无条件来帮助你的，贵人一般只会出现在值得帮助的人面前。

二十三、世间一切的结果都是由每个人播下的种子决定的，你栽下樱桃树，就会收获樱桃，你栽下苹果树，就只能收获苹果。

二十四、有些事看起来很困难甚至是觉得不可能的，但当我们真正下定决心一定要的的时候，它就立刻变得简单。其实闷得能力远远超出我们的想象，只不过是我们的自我设限太多了，我们不敢想不敢讲更不敢做，我们画个圈把自己圈死了。

二十五，越是成功的人，越是虚怀若谷，越是大人物，越是注重每一个细节，大人物做小事情，格外让人感动。

后记：

她“神”在哪里？

一、在最对的时间，做了最对的事情。

有一句话，选择比努力更重要。她有今天最重要的因素是她在每一个十字路口，在对的时间，做了对的选择。

二、执着坚持，八年只做一件事。

三、听话、照做，立刻行动。

四、心理素质好，永远积极乐观。

五、能讲会卖，演绎真实人生。

六、大爱，大格局。

七，永不满足，永远向更高的目标挑战。

八、懂弯腰，会微笑，深谙“老二”哲学。

九、顶尖人脉，彻底融入成功的环境。

第四篇：《销售女神徐鹤宁》读后感

入秋，微凉，同时也让人感觉有些烦躁，最近感觉时间越来越紧张，但是还是坚持把名叫《销售女神徐鹤宁》的书看了一遍，看了这本书自己已完全被其魅力和她的传奇人生吸引了，现在分享一下自己的感触：

1.有一定要的决心。

态度决定一切！思想决定现实。宇宙中有一种神秘的吸引力，你所拥有的一切，都是你自己的思想吸引过来的！你每天所思所想，就好象你在向宇宙下定单，想好的积极的，就吸引好的积极的事物；想坏的消极的就吸引坏的消极的事物；想远大的目标，就吸引着远大目标的实现！

2.设定目标。

大多成功者都是敢于做别人不敢做的事做别人不愿做的事，做别人做不到的事情！其实成功者之所以比别人成功，并非他们有三头六臂，也并非他们比别人更聪明，而是他们有恒定的目标，并朝着这个目标采取大量的行动！在成功者的心中，只有目标没有障碍！一个人没有明确的目标的人，就象船没有罗盘一样，不知前进的方向。从现在开始，找出你一生中最想要得到的东西，并立刻着手去得到它，借着帮助别人得到同样好处的方法，去追求你的目标！

3.坚持以及克服困难的勇气。

一个人能否事业辉煌完全取决于他能越过多少关卡，战胜多少困难，再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够成为最英勇的战士。那么一个胸怀大志的人，不能犹豫不决应该立即断绝所有后路，有“破釜沉舟，斩断后路”之勇气的人，更容易成为强者，犹如求生一般迫切而强烈的本能将引导他们走向成功！

4.持续的学习力。

心有多大舞台就有多大！格局的大小决定成功的大小！要把自己辛辛苦苦赚来的钱投资在最有生产力的脑袋里，你年轻时，有没有钱有多少钱都不重要，最重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的意力。

5.跟成功的人士学习。

时间永远大于金钱，平凡失败的人都习惯于用自己固有的方法做事情，跌到了爬起来学到一个观念花了五年的时间，再跌到再爬起来又用掉十年，结果这样摸索了二十年，三十年终于了解到成功的秘诀，可自己已经老了！那些有智慧的人年轻大成功的人他们不会去浪费自己宝贵的时间去摸索，而是用自己的钱去买到世界第一名大师用二十年三十年积累出来的智慧精华用到自己身上，因而少走了许多弯路，做销售应该寻找一个成功者带着自己，这样你就会提升更快。

6.懂得感恩。

这个世界上你会认为理所当然的事情会越来越少，你要感恩的事情会越来越多！

7.建立良好的人际关系。

人脉等于钱脉，通过广阔人际网不断的进步。

8.互相帮助。

帮助身边的人，想要成就自己先成就别人。谁在最短的时间帮助的人最多，谁就会最快速成功！一个人为金钱而活会活得很辛苦，为理想和使命而活的时候，他就会活得很富有，很快乐！

第五篇：《销售女神徐鹤宁》读后感

《销售女神徐鹤宁》读后感 这个月是华能的读书活动月，公司给我们列了推荐书目。在闲暇之余，我选择了《销售女神徐鹤宁》这本书，花了几天时间把这本图文并茂的，由一个持续不断刷新世界销售纪录的奇女子徐鹤宁老师的书读完了。

这本书写得很好，很适合我这一年龄层或工作阶层的人看。《销售女神徐鹤宁》不仅把作者从弱小蚕蛹到漂亮蝴蝶脱变的成长过程展示了出来，而且还把作者一路的成功历程、经验总结、心灵感悟都描述得淋漓尽致。作者的成功经验真的让人很震撼，很感动。

毫无疑问，作者徐鹤宁老师是比一般人勤奋的。在书中的一张图片，图片里介绍的是徐老师家里的一面墙的奖杯。这是一个很好的证明。再看她对自己每天的工作量以及计划，发现她真的不是一般的人，在这几年中，平均每天都要讲3场演讲，只要别的讲师讲3场她就想办法再变出1场，她要讲4场。晚上陈老师还要训练到凌晨2，3点，第二天早上6点还要起床开始演讲，平均一天只睡4个小时。大家都有打电话，可有谁一天换6块电池，大家都有开车，可有谁一天跑3到4个城市。由此可见，她是多么地勤奋，成功的背后蕴藏了多少的汗水与泪水。所以，在我们坚定目标时，一定要坚持奋斗，努力拼搏，要站在巨人的肩膀上，我们必须疯狂的努力，超人般的努力，因为成功不是属于所有人的。

看完《销售女神徐鹤宁》后，相信很多人都立志要学习她那种勤奋的精神，让自己尽快地成功，让自己走向卓越。这种道理很多人都懂，但又有多少人可以坚持呢？又有多少人可以成功的呢？徐鹤宁老师的经历告诉了我，不是随随便便就可以成功的。

梦想有多大,目标就有多大！在我现今的工作岗位上，我一定要积极地奋斗，每天坚持不懈。每当我因工作而感到疲惫时，我都想起徐老师的成长历程，现在，她已经成为了我坚持的榜样，助我成功的榜样。

除了对徐老师的勤奋努力感到震撼外，我也针对了自己的岗位以及文中的细节，抒发一些其他人没有或很少发掘到的思想体会。

作为一名年轻人，在书中让我最为感慨的是她从灰姑娘到销售女神的转变。徐鹤宁出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她从小就立志一定要成功！在大学就创业开办健美操俱乐部供自己和哥哥上大学；刚毕业不久就有幸参加了亚洲成功学权威陈安之老师的课程，她不断的实践成功学，成功学也彻底让她的梦想起飞；2002年带上2000元来深圳创业，闯过重重障碍加入亚洲第一名的训练机构；她持着一定要的决心可以在半年买房，又在半年的时间开上了敞篷宝马，这一年她仅23岁；她连续3年每一个月都是第一名；24岁她打破亚洲销售记录，单场演讲成交了104批顾客；25岁鹤宁带领优秀的团队，打破了世界第一名的销售记录；26岁她和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，被陈老师誉为亚洲销售女神！她用超强的行动力突破一切不可能，创造人生中惊人的奇迹！这一壮举中，让我最敏感，最惭愧，更为震撼的是那些一串串的数字啊！多年轻啊！

当她取得如此大的成就时，竟然是如此的年轻！年轻的自信，年轻的勇敢，年轻的智慧，年轻的奋斗，让她如此的辉煌。我誓要向她学习！在她的身上，我看到了一种与众不同的年轻。年轻，并非人生旅程中一段时光，也并非粉颊红唇和体魄的矫健，它是心灵中的一种状态，是头脑中的一个意识，是理性思维中的创造潜力，是情感活动中的一股勃勃朝气，是人生春色深处的一缕清新。年轻，意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活，意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。我现在已经过了她有充裕资金买宝马的年龄了，但我却是万物皆非，空空如也。现在她的年龄比我较长，但透过书中的语言，毫无疑问的是，她看似越来越年轻了。显而易见，四十岁的男人可能比二十岁的小伙子更多地拥有更多的胆识与气质。其实，书中已经向我们暗示了没有人仅仅因为时光的流逝而变得衰老，只是随着理想的毁灭，人们才会慢慢老去。岁月

可以在皮肤上留下皱纹，却无法为灵魂刻上一丝痕迹。忧虑、恐惧、缺乏自信才使人佝偻于时间的尘埃之中。无论是六十岁还是十六岁，每个人都会被未来所吸引，都会对人生竞争中的欢乐怀着孩子般无穷无尽的渴望。相信看过这本书的刚毕业的年轻人，在心灵的深处，如似有一个无线电台，只要他或她不停地从人群中、从无限的时空中接受美好、希望、欢欣、勇气和力量的信息，并充满信心，就永远年轻。一旦这无线电台坍塌，年轻的心便会被玩世不恭和悲观绝望的寒冰酷雪所覆盖，你便衰老了——即使你只有二十岁；但如果这无线电台始终矗立你的心中，捕捉着每一个乐观向上的电波，你便有希望死于年轻的八十岁。我要自信，我要勇敢，我要坚持，我要拼搏，年轻的心，勇敢的心，我要加油！

总之，看完《销售女神徐鹤宁》后，收获很多，这是无疑的。我觉得自己心中有一团热火，一团要挑战自己的热火。所以我也要从现在开始为了自己新的的目标好好奋斗！