暑期社会实践报告-李建

第一篇：暑期社会实践报告-李建

大学生社会实践报告

大学是学校与社会的关键的纽带，当我们作为大学生跨入大学校门的时候，也就意味着我们已是个准社会人，有一只脚已跨入社会。

学校是育种的温室，让我们学会生活，成为社会的优苗；社会是炼苗的战场，让我们学会生存，成为祖国的栋梁。

我们上大学了，就意味着成长了、独立了，就应该参加一些社会实践活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，额外地，还可以赚取零花钱。

今年暑假，在亲人的介绍下，到淮安市盱眙县做了一个月的王老吉的促销，感觉收获颇多，懂得了怎么样跟人相处、跟人交流、以及促销的方法等。

到淮安，修整一个星期，就在盱眙的开始了历时一个月暑假超市饮料促销的社会实践。超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个促销员都有自己的岗位——分属各个货架、产品。还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。

还有上班时间一定是在工作中的，不能停不能坐，左脚累了换右脚，受不了了就跺跺脚。想刚过来的时候，工作一天下来，像中了化骨绵掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能，暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。

一、对于超市老板来说。

超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。犹如电影里面的间谍、特工就粉墨登场啦！话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了！

二、对于超市员工来说。

1、要对自己的工作足够的了解，懂得它的用途、优缺点等等，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，这样才能向很好顾客推销自己的产品和服务，让顾客乐意的接受。

2、要有良好的心理素质及受挫折的心态。老板情况不妙，责备经理；经理不爽，怪主管；主管受罚，骂员工，最后受气的还是我们。再说，很多领导级别的人物肚子里面也不过那么点墨水，“出口成脏”，说出点来让人受不了。

3、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。记住：吃饭，都会流汗，咀嚼多了，都上下颚疼；更何况拿人钱财，替人做事，老板招你，不是拿你当爹妈的，而是为他创造财富，越大越好。

4、做一项服务工作，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

5、勤于找事情做。初来咋到，要跟身边的人搞好关系，哪怕吃点小亏累点，也要乐意帮助他人不管是谁；无论大小官员，随喊随到，搞不好叫你的就老板他妈。

三、对于一个寻找兼职的学生来说。

其实放假后，我在淮安市的大街小巷，看遍了招聘广告，问遍了大小店铺。淮安市，人才劳动市场出现了一个死循环：有求有供，可很少有学生能在淮安市找到兼职，对于用人单位也很难找到适合她们的员工。分析原因大概有：

假期，特别是寒假，很多单位，比如餐饮、服务等等，都需要相关人员帮忙，但是很多用人单位都不招聘寒、暑假工，都说寒、暑假工做不长，浪费培训时间和相关费用。可淮安市是个鸟不拉屎的地方，消费水平底。

由此，就出现了一个死循环，劳动市场的漏洞，供求的怪现象。

对于打算在淮安市找兼职的学生来说，一定要：早，快，准！

1、早，早联系！招聘寒、暑假工的单位不多，所以要早联系，免得兼职劳动市场饱和。

2、快，快就职！因为兼职就是兼职，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且单位一般都忙用人，所以联系上用人单位后，一定要尽快就职，免得“鸠占雀巢”。

3、准，瞄准单位！在荆州，不是所有单位都招聘兼职，只是那些灵活性大、流动性大，比如餐饮业、服务业等等，在寒、暑假工作，相当于旺季，就需要一定人员帮忙。

另外，利用寒、暑假，寻找打工机会，对我们学生来说是很难的，就算是大学生是无用武之地，做的都是服务、杂工等，很多大学生去打工的时候，不管做什么，工作环境怎么样，待遇怎么样？只要老板招聘，再苦再累，工资再低，待遇再差也没有关系，这样没有必要。

学生打工本来就很廉价，所以我们更不能降低自己，因为我们是学生，大学生，是灵活机动的主流，是祖国的未来，是社会的新血液以及能量之源。

打工，是我们所需要的，可别忘记我们花寒、暑假休息的时间做的主要目的是为了锻炼自己，提高自己，只有正确的引导自己，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

通过这个暑假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。使我增长了不少见识，懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

报告人：__________

2012．8.10

第二篇：李冬1020115226暑期社会实践报告

锦都酒店暑期社会实践报告

自从7月1号放假后就在思考我这个暑假怎样过才不是虚度光阴，怎样才能过的充实过的高效，自从导员宣布放暑假这个消息的时候就是无比的激动，在学校的时候心想回去好好玩玩，好好的放松不必想学习，不必想生活费，不必想在学校的一切，只要想好好的在家陪陪我爸爸妈妈，开开心心的度过着这两个月，我是3号回家的，当时记得十分清楚，那天我是早上四点到站的，下车的时候给我的第一感觉就是我终于回家了，当时马路上什么都没有，就有一个拎这行李箱背着书包的我，那时候天还没有亮我是在黑夜里前进，当时想起一句很出名的一句话：“黑夜给你一双黑色的眼睛让我寻找光明。”

接下来的日子就是一段消沉颓废的网络生活了，天天上网，同学吃饭，朋友有请唱歌，这段时间一直持续了半个月，自己渐渐的发现不能在这样了，觉得是就是浪费我的时间，然后慢慢的想找一些工作，那样至少不算是浪费时间。又过了一段时间，又开始了我正真的打工生涯，就是去酒店里面做传菜生，那段时间里留给我的太多回忆，留给我的太多不舍，让我深刻的明白了挣钱的不容易，让我知道了人心的复杂。

我去锦都大酒店是通过我爸爸的关系去的，由于里面不招收短期工所以我才通过我爸爸的关系进去了，这个酒店的规模还是算比较正规的一家，我去的第一天是初十，那天正的好忙呀，我是负责把厨房里面做好的菜端到各个包厢里面的，也就是说我是一个传菜生，那天酒店里面有三十多桌，就是我们几个传菜生来传菜，幸好在学校的时候练过身体要不我根本就不能吃不起这碗饭，第二天我的膀子都酸了，腰也十分的疼，当时睡在床上就在想我是不是不去了，那么累，可是我没有还是坚持下去了，因为我觉得我不是那种半途而废的人，我们上班是这样的，每天早上八点五十五分点名一次，中午四点半点名一次，每周一我值班，晚上九点下班，但是也说不准，要看酒店里面是否忙，要是忙的话要等到最后一桌走了我们才能走，要是不忙的话我们也能提前下班，由于我是在年上去的，酒店的生意特别的好，天天三十多桌人，给我的感觉就是太忙了，不过在这段时间里我认识好多人，我们传菜部的刘艳新，潘存斌，还有金泉，他们人都很好，还有女服务员左姐，谭姐，还有毛姐等等好多人。也让我知道了下层社会人们是怎样生活的，他们多的好艰辛，但是不缺乏快乐，就举一个例子说吧，谭姐她是一个离过婚的人，一个人带这自己的孩子过，一个女人带着一个孩子生活是多么不容易的事情呀，可是谭姐没有抱怨自己的人生还是踏实的工作，在她身上我找到了一颗自信的心，也许她有太多的艰辛，有太多的困难没有对我诉说，可是从她的脸上我从来没有看出放弃生活的话语，谭姐的精神深深的打动了我，所以我时不时就跑到她的身边能帮做的活我就帮做了一些，当然我们新世纪的员工也有好多开心的事情的，也比如说我们的左姐，左姐的口才真的是好呀，反正我是说不过她，她要是我班人当时我班的辩论会我一定让她参加，当然这个都是开玩笑的，左姐人特别的好，也十分的关心和照顾我我真的十分感谢她对我做的一切，我还记得8月25号那天她辞职不做了，我们和她送行当时的心情真的十分伤心真的有些舍不得她的走，那天我们搞了一个送行会，在一起吃了饭唱唱歌，喝喝酒，那天喝高了，因为就想喝醉才可以不想我的左姐走。这是我第一次尝试到同事之间的友谊，也让我明白了很多道理，总是是我一次美好的回忆，再过了几天我也要上学了，我那天也要走了，所有同事也像送左姐那样来送我，我当时十分的感动，好多人说舍不得我，但又无能为力，因为走是必然的选择，那时候我们的邻班对

我说叫我暑假的时候还要去他们哪里来，说我是个好孩子，需要我，这句话也深深的印在我的脑海，也让我明白了，无论到什么地方都要有一颗不偷懒的心，都要有一颗真心带人的心，都要真心实意的做好每一件事情，这样才能得到大家的认可，这样才能得到大家的尊重。在这里我也要谢谢新世纪的全体员工给我一次美好的回忆，也给我一次深刻的工作经历，谢谢你们。

这就是我寒假的实践经历，总体说来我没有浪费我的时间，在漫长的寒假生活中我学会了挣钱的不容易，我学会了为人处事的方法，也知道了自己长大了就应该为家里人承担也负担的道理，总是我学到了好多，我要谢谢我妈妈谢谢我爸爸给我机会，谢谢我大学的同学给我的帮助，谢谢新世纪的员工给我的照顾，等暑假有时间我一定还去做一些有意义的事情，这样才能不为虚度光阴而悔恨，也不会因碌碌无为而苦恼.

第三篇：WL1001暑期社会实践报告李展艳

2011年暑期酒店社会实践总结

第一次实践，第一次工作，使我明白现在的我们只不过是开在温室中的花朵，没有经历过任何的风吹雨打，所以多参加社会实践活动是必须的也是必要的。这样我们就可以在走出校门时，更好的迈向社会，接触社会，了解社会，从而投身社会。实践还可以让我们在社会中去开拓我 们的视野，增长我们的才干，明确我们在未来生活中的目标。社会是一个大课堂，让我们来学习，让我们受教育，更可以激励我们为以后的生活打下坚实的基础。

一挣钱的辛苦

整天在酒店里辛辛苦苦的工作，天天都面对着同样的事物，做着同样的事情，真的感觉到好无聊，好辛苦。在那时我才真真正正的明白，原来父母在家里挣钱真的很不容易。

二人际交往

在这次实践中最让我有感触的就是在人际交往方面。大家都知道社会上的人际交往是非常复杂的。我想大家都很难说的清楚，只有经历了才能了解，才能有深刻的体会。酒店就像是一个大染缸什么样的人都有，大家为了工作走到了一起，每个人都有自己的思想和个性，要想和他们搞好关系好就需要许多的技巧。在交往中如果我们不能 够去改变什么东西，那么我们就要采用各种方法去适应它。这次实践让我掌握到了许多的东西，但最重要的就是在待人处事，如何处理好

人际关系方面有了很大的进步。同时在这次实践中也让我深深的体会到，在实践的过程中，我们应勤于动手，不断琢磨，不断学习，不断积累，不懂的地方要多问，请教师傅，多和同事们沟通，共同协作。

三管理者的管理

在一个酒店里面有许多的管理员，他们就如同我们学校里面的领导和班上的班干部。要想成为一名好的管理员就要有一套属于自己的好的管理方案。以最好的管理方法去管理好自己的每一位员工。但在管理的方法上我们要因人而异，面对不同的员工要有不同的 管理方案，这样你的员工才会服从你。

四自强自立

在家里的时候我们有自己父母的照顾、关心、呵护，生活过的无忧无虑。但是 只有我们走进了社会，参加工作的时候，不管我们遇到了什么样的困难、挫折，都要靠我们自己独自一个人去解决，去承担。在这一个月的实践中也让我懂得了自强自立。凡事都要靠自己，现在就算父母不在我的身边我也能够自己独立。

在这一个月的实践中我中途差点就放弃了，工作的单调，天气的炎热，身上的痱子，都差点使我放弃。但是我还是撑了过来。

总结人：李展艳2011年10月13号

第四篇：建大70周年校庆,暑期社会实践报告

2018年暑假社会实践活动

团队实践报告

团队名称：商学院五湖四海暑期社会实践团暑期实践团 团队类别：普通团队

实践主题：探寻建大七十周年风雨兼程

指导教师：魏颖晖 队

长：叶馨 队长电话：*** 团队成员：马昕玥、毛泽洪、何敏、于铉、高馨雨、曹琳浠、郭佳、冯凯昕

目 录

社会实践掠影........................................................3 摘要................................................................4 引言................................................................4 实践过程............................................................5

一、老校门的故事.............................................................5 建大现状............................................................6 建大前身............................................................6 知名校友............................................................7 教学成果............................................................7

实践总结............................................................7

社会实践掠影

老校门

旧校门

长廊水系

建大之冬

建大·夏

建大·秋

探寻建大七十周年风雨兼程

——商学院五湖四海暑期社会实践团 暑期实践团实践报告

摘要：

商学院以“探寻建大七十周年风雨兼程”为主题开展沈阳建筑大学校史探寻活动，涵盖了了解建大历史、寻访建大校友、整理调研材料几大部分，积极组织团队采用调查走访、整理口述史等方式，深入了解沈阳建筑大学70年来的发展成果，感悟沈阳建筑大学七十年来的“变”与“不变”。

引言: 沈阳建筑大学迄今已经走过了70周年的办学历程，具有光荣的革命传统和优良的校风。从建校、发展到不断壮大，她时刻与新中国的革命和社会主义建设同呼吸、共命运。

调研过程： 我们团队利用暑假时间寻找建大七十周年的风雨历程，通过调查走访、整理口述史等方式，了解建大历史、寻访建大校友，分析汇总，商学院暑期社会实践团希望通过本次活动了解沈阳建筑大学的历史与成就，通过小组成员的调研活动，深入了解母校的故事，庆祝建大70周年校庆。

一、老校门的故事

“沈阳建筑工程学院”几个古朴厚重的大字，在老校门门柱上白底黑字的牌子记录着岁月的馨香，讲述着学校的历史与变迁。令人难以想象在60多年前，老校门还是个“地标性”建筑。

1954年，兴建老校门时，新中国刚成立不久，在满目疮痍、百废待兴的土地上，老校门地处沈阳城区中心，宽阔平整的校门口，四个厚重的门柱气势磅礴，高大沉稳的校门如敞开的怀抱，欢迎、守护着祖国各地的学子。老校门身后是散发着浓郁书香的主教学楼，高大的松柏掩映其中，冬夏常青。正是这幅画面，深深地吸引了当时的优秀学子不远千里来到沈阳。寒来暑往，老校门默默守护，看着她的孩子从青涩中走来，又带着自信离开，她欣慰地躺在相册中，陪着孩子们走遍大江南北，走到世界各地。

时光转瞬而逝，老校门的周围慢慢建起了高楼大厦，风吹雨打中，她的外表不再如最初那样光鲜，一道道裂痕爬上她的身体，灰白的色调里泛起了岁月的青黄。她的很多孩子都长大了，她经常能从过往的闲谈中听到熟悉的名字，知道他们的近况。于是，她的守望中多了一份期盼，那是母亲对孩子的思念。

一座门就是一段历史，她记录了一个故事，叙述着一段沧桑。伴随共和国诞生的母校承载着国家对教育事业的期望，象征母校的老校门传承了建大的红色基因和革命精神。当一批批建大学子在祖国建设事业中贡献青春和力量，老校门是他们事业的源头，更是他们心灵的归属。

建大现状

沈阳建筑材料工业学院于1960年6月被中华人民共和国建筑工程部列为部属重点高校。2004年5月正式定名为沈阳建筑大学，沿用至今。

在全国第三轮一级学科评估中，土木工程、建筑学、机械工程、城乡规划学、风景园林学、软件工程等6个一级学科排名全国前列，位列辽宁省高校第一名或并列第一名，建筑、土木类专业教育水平走在全国前列。截止2014年9月，学校占地面积1500亩，建筑面积48万平方米，累计藏书150余万册；学校目前有各类在校生18000余人，其中本科生11000余人，博士、硕士研究生2800余人，外国留学生600余人。

建大前身

1948年4月，解放战争时期，在东北战场上随着革命形势的发展，为保证战争的需要，也为即将诞生的新中国的工业发展奠定基础，中共中央东北局、东北军区军工部党委决定建立一所军事工业学校，定名为中国人民解放军东北军区军工部工业专门学校（东北兵工专门学校），由东北军区军工部部长何长工担任名誉校长。

1948年11月，何长工亲自到沈阳为学校选址，学校由哈尔滨迁至沈阳。

1949年3月，学校分为预科和本科，预科学制1年，本科4年。同年，东北兵工专门学校(部分系科)迁往沈阳沈河区青年公园湖旁，改建为东北建筑工程学校。1951年，东北建筑工程学校更名为沈阳建筑材料工业学校。

1952年11月，东北兵工专门学校（部分系科）与西南工业专科学校（航空工程专科）参与组建北京工业学院，现发展为北京理工大学，其历史沿革参见北京：“北京理工大学历史沿革”。

1953年，东北兵工专门学校（部分系科）迁往沈阳城南，改建为东北第三工业学校（沈阳机械制造工业学校）。

1955年，东北兵工专门学校（剩余原校区）更名为第二二二技工学校（沈阳第一化学工业学校）。沈阳建筑工程学院时期 辽宁建筑工程学校

1951年，沈阳市技术干部学校创建。

1952年，沈阳市技术干部学校更名为沈阳市工业技术学校。

1953年，沈阳市工业技术学校更名为沈阳市工业学校，同年再次更名为沈阳市建设工程学校。

1958年，沈阳市建设工程学校升格为辽宁省建设学院。1964年，辽宁省建设学院改建为辽宁省建筑工程学校。1973年，辽宁省建筑工程学校更名为辽宁建筑工程学校。辽宁省建筑工业学校

1958年，沈阳建筑材料工业学校升格为沈阳建筑材料工业学院。

1959年，沈阳建筑材料工业学院（本科部分）参与组建北京建筑工业学院，后相继发展为湖北建筑工业学院、武汉建筑材料工业学院、武汉工业大学，现参与合并组建武汉理工大学。1959年，沈阳建筑材料工业学院（剩余原校区）改建为沈阳建筑工业专科学校。1962年，沈阳建筑工业专科学校改建沈阳建筑工业学校。1973年，沈阳建筑工业学校更名为辽宁省建筑工业学校。辽宁建筑工程学院

1977年7月，根据教育部批复，辽宁建筑工程学校、辽宁省建筑工业学校两所学校合并改建为辽宁建工学院。自此，组建了辽宁省唯一的高等建筑学府——辽宁建工学院，学校恢复本科办学。

1979年，辽宁建工学院更名为辽宁建筑工程学院。

1984年7月，学校更名为沈阳建筑工程学院，直属中华人民共和国建设部。

2000年，学校在全国高校办学体制调整中划转辽宁省，实施“中央与地方共建，以地方管理为主”的办学管理体制。同年，辽宁省辽阳市建筑工程学校并入，改建为沈阳建筑工程学院职业技术学院。

2002年，辽宁建设职工大学并入沈阳建筑工程学院。[5] 沈阳建筑大学时期

2004年5月，经国家教育部批准，沈阳建筑工程学院更名为“沈阳建筑大学”。

2008年，沈阳建筑大学（职业技术学院，原辽宁省辽阳市建筑工程学校部分）改建为辽宁建筑职业技术学院。

2010年3月，住房和城乡建设部与辽宁省人民政府签署共建沈阳建筑大学协议，实行省部共建。[5] 2012年12月，国家发改委、教育部实施重点建设沈阳建筑大学“中西部高校基础能力建设工程”。[6] 2018年6月19日，教育部办公厅批准终止沈阳建筑大学与新西兰奥克兰理工学院合作举办建筑学专业本科教育项目。

知名校友

在经过长达半个月的建大校史调查中，我们也寻找了学校的老校友：

李永安，1942年10月生，北京人，高级经济师。国务院三峡建设委员会副主任（正部级）、中国长江三峡工程开发总公司总经理。

毕业于沈阳建筑材料工业学院（现武汉理工大学、沈阳建筑大学）起重运输与工程机械专业（大专班），历任湖北省工业设备安装公司工长，湖北省机械化施工公司团委书记、办公室副主任，湖北省基本建设委员会科长、副处长、办公室主任，湖北省人民政府办公厅经济处处长，清江水电开发公司总经理、党委书记兼湖北省人民政府副秘书长，中国三峡总公司副总经理、党组成员、纪检组组长、党组副书记、总经理。享受国务院政府特殊津贴专家。共和国60年影响中国经济60人称号。

王宁，男，汉族，1961年4月生，湖南湘乡人（辽宁沈阳出生），1983年6月加入中国共产党，1983年8月参加工作，大学学历，高级工程师。现任福建省委副书记、福州市委书记兼福州新区党工委书记。

陈志列，男，汉族，1963年6月生，江苏无锡人，无党派。

现任十三届全国政协委员、全国政协经济委员会委员[1]，深圳市工商联主席，研祥高科技控股集团有限公司董事局主席，广东省工商联副主席。

李宏男，男，汉族，1957年8月生。博士，教授，博士生导师，教育部“长江学者奖励计划”特聘教授，国家杰出青年基金获得者，国家级有突出贡献的中青年科技专家，享受国务院政府特殊津贴，国家自然科学基金委员会学科评议组成员，国务院学位委员会学科评议组成员，入选辽宁省首批“院士人选培养工程”。历任沈阳建筑工程学院土木工程系，教授，系主任；大连理工大学土木水利学院，教授，院长；大连理工大学建设工程学部，部长；现任沈阳建筑大学副校长。作为负责人曾获国家技术发明二等奖一项，国家科技进步二等奖二项，获得国家专利30余项，出版著作8部，发表SCI论文170余篇，主编与参编规程规范8部。

其中老校友王占平给我们留下来深刻的印象，他与老伴对于母校的热爱之情溢于言表。王占平和老伴都是沈阳人，都于1962年考入母校，又被编在了一个班，入学时是工业企业电气装备专业123班，如今他看到母校为迎接建校70周年，精心制作的视频及活动，勾起了他对于母校深深的回忆。

王占平，1962年—1966年就读于我校工业企业电气装备专业，1967年起任职于中国建筑工程部八局第二安装公司，期间参与了“三线建设”、国家重点工程、山西省和苏州市重

点工程等多项建设工作，参编了《山西省建筑安装分项工程工艺规程》《建筑安装工程施工工艺标准》，先后担任山西省职业技能鉴定专家组成员、太原市建筑市场评标专家组成员。

学校教学成果

2005年-2011年，学校获国家级优秀教学成果二等奖1项，省优秀教学成果一等奖6项，二等奖11项，三等奖10项。

2001年-2011年，学校承担教改立项课题国家级11项，省（部）级124项。日前，我校又有5项课题获批辽宁省教育科学“十二五”规划2011立项课题，15项课题获批2011中国建设教育协会教育教学科研立项课题。

2008年-2011年，学校教师在全国第三、四届建筑类多媒体课件大赛中，学校获一等奖3项，二等奖3项；在第九、十、十一届全国多媒体大赛中，学校教师获一等奖2项，二等奖6项，三等奖3项；在辽宁省第十、十一、十二届教育软件大赛中，学校获一等奖1项，二等奖7项，三等奖10项。

实践总结

沈阳建筑大学始建于 1948 年，至今更名数次，特别是建校的前三 十年间，校址多次迁移，隶属关系数度改变。直到 2004年5月，经国家教育部批准更名为沈阳建筑大学。

经过恢复调整和改革,学校由一个单科性学院发展成为土建类学科专业齐全,以土木建筑、城乡建设和环境保护等主要专业为特色的、以工为主,兼有理文管理农法等学科的建设部直属的唯一一所重点大学。其建筑学、城市规划、土木工程、给水排水工程、建筑环境与设备工程和工程管理等主干专业以优异的成绩通过国家国家建设部的专业评估,标志着学校土建类学科整体水平居于国内前列,部分学科居于国内领先水平,在国际上也有一定的影响。

本次建大校史调研暑期社会实践，既使团队成员们更深刻的体会到了建大的历史，也为大家提供了一次与校友亲密交流，了解校友对母校的印象和指导现状的机会，这对大学生的学校归属感和荣誉感得到了增强。

商学院暑期社会实践团通过小组成员的调研活动，与校友的亲切交流，深入了解了母校的故事。同时祝愿建筑大学的越来越好。

第五篇：暑期社会实践调查报告-李成

南通大学杏林学院暑期社会实践调查报告

暑期社会实践调查报告

—关于医疗器械经销状况调查报告

学校：南通大学杏林学院

班级：机械系机械工程及自动化101

实践者：李成学号：1010013008

活动地点：骏丰谱仪医疗器械经营部

活动天数：30天

活动目的：更多的走进社会，了解社会，分析社会人群心理，学习如何营销，以便更好地适应社会

报告日期：2011年8月1日

目录

实践报告题目

调查背景

实践目的实践内容

体验小结

发展小结

实践总结

暑期社会实践调查报告 调查背景：

调查目的：

通过暑期社会实践活动在实践中锻炼自身，更多的熟悉社会，更深入的了解社会，分析社会的心理需求，以便更好地容入社会，适应社会。作为大学生，我们感到自己的责任重大，在努力学习的同时，要主动担负起历史赋予我们的使命，在学习和实践中不断成长。实践内容：

在骏丰谱仪医疗器械经营部进行了为期30天的医疗器械的销售 ⑴体验小结

在骏丰谱仪医疗器械经营部进行了一个月的社会实践，更加详细了解了有关医疗器械销售的知识。在这一个月也做了一些详细调查。目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+

会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。作为医疗器械销售要抓住消费者心理需求，把握社会需求才才能更好的销售。

⑵发展小结：

经过一个月的社会实践我更好的了解了社会，更家清楚地革除了自我定位，同时也对医疗器械的发展有了自己的看法。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。

尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医

疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。对自己今后的发展也有了新的定位，从基层做起，踏踏实实，一步一个脚印，不可好高骛远，认真工作，不断学习，不断创新。

实践总结

经过了为期一个月的社会实践我对工作有了更加深刻地了解和认识了社会。通过社会实践，我明白了实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。更近的接触社会，更现实的学习，这实践中进步。真正的投入到工作中去，认真的做好本职工作。通过实践可以摒弃一些大学生过高的思想，更加谦恭的向他人学习，更加认真的态度。社会实践是我进步了很多，让我更加成熟。