第一篇：马云性格分析
马云性格分析
中国企业家马云，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。曾任阿里巴巴首席执行官，一手缔造了电商帝国，是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO一职，由陆兆禧接任。11日宣布成为大自然保护协会(TNC)中国理事会主席。
在性格特点方面，马云的个性特征相当鲜明。马云是中国企业界的大腕，我们用MBTI理论来分析马云，我认为马云是属于ENFJ型，即外向、直觉、情感、判断。
从个体心理能量的获得途径和与外界相互作用的程度来说马云更多的属于外倾（E）维度，马云有大侠情节，广泛交友，喜欢社交活动，人脉非常广泛从这个可以看出他是外向的，马云是我国最先创立网上购物尝试的人，他从小就与人不同，对于新事物敢于尝试，善于从外界和实践中汲取经验和教训。
从感觉-直觉维度来看马云在他事业中更多的展现了他直觉（N）的一面，他的人生中许多重大事件都是凭他敏锐的直觉来决定的。小时候，地理老师在课堂上讲述了自己在西湖边上，几个外国游客向她问路以及杭州的旅游景点。由于了解地理知识，她用英文与外国朋友对答如流，让外国朋友非常高兴，连声称赞。地理老师勉励学生：“ 同学们，你们一定要学好地理，不然人家问咱们的时候，如果答不上来，多给中国人丢脸哪！”而听在马云耳朵里，受到的直觉联想和启发是，必须学好英语，将来会大有前途。地理课结束以后，放学回家他就到小卖部里买了个袖珍型的纸喇叭，开始苦练英语，最终成为“杭州英语第一人”。马云还在大学任教时，从自身工作经历中，他发现了社会对英语人才和翻译业务的巨大需求，预言这将是以后一个很大的潜在市场，早在1992 年成立了杭州第一家专业的翻译社--海博翻译社，如今已经成为杭州最大的专业翻译机构。1995 年，马云在美国第一次接触互联网，发现在神奇的互联网上居然找不到一点中国的信息，感到震惊和不可思议，敏锐的直觉告诉他：“感觉它肯定会影响整个世界，而中国还没有”马云的脑海中闪出一个念头：回国创业，做Internet！他对互联网未来的走势来说，他习惯于跟感觉走。在用人上，马云也显示了自己超前的直觉判断力。
从思维（T）─情感（F）维度来分析，我们不难看出马云的性格偏于情感（F）型。马云从小叛逆倔强，爱好帮别人打架，路见不平一声吼，侠肝义胆，重情重义。马云还说过中国人有两个东西一定要看，一个是周星驰电影，一个是金庸小说，其他都可以是浮云，这两个东西都有个特点：打破客观逻辑思维且感情色彩较浓厚。他敢于面对未知的困难，并激励别人，常逆水行舟，排除万难，带领一群人冲向宏伟目标。常把事物极端化，没有中间类型。关注他人的隐藏企图，讨厌虚伪，看重真实。毫不掩饰自己的愤怒。彻底的自由主义者，不受拘束。因为他的武侠情节，行事也有武侠的做法，做事夹杂着情感，是感性的，也就是情感型的。
他为了一个目标，能够坚持不懈，拼命的工作，从这可以看出他是判断型（J）的。他坚韧不拔，在创业的过程中他遇到了无数的困难，资金不足几乎都差点儿没法成立公司，前几次创业虽然都颇有斩获但因为种种原因都不得不离开，他都从来没有放弃继续去努力，困难的时候，“要懂得用左手去温暖自己的右手”。马云的自主独立性强，决定事情不会犹豫不决，一旦认定就坚信自己的判断，坚持到底。
对ENFJ类型的人来说，最重要的是人际关系和与别人交流的机会。ENFJ人有很强的领导气质，有非凡的操纵他人的能力。这些特点我们都能从马云身上看到。ENFJ人深信自己的梦想，将自己视为救难者和能人，而往往他们的确如此，马云的梦曾经都不为人所理解，然而却都以梦成真来震撼世人。
第二篇：马云之创业分析[推荐]
马云登陆雅虎首次发表演讲稿全文
今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。
让我们开启今天的话题吧！
世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。
世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。
世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。
世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。
世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。
还有更聪明的懒人：
懒的爬楼，于是他们发明了电梯；
懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；
懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；
懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；
懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;
这样的例子太多了，我都懒的再说了。
还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？
如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！
人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。
回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！
我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！
懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。
中国大学生创业率低，主要原因是创业环境差，还是创业教育不足？
背景：
2009年8月11日，中国新闻网上有一则消息称日前一项有关大学生自主创业的教育部重点研究课题披露：我国大学生的自主创业率仅为1.94%。有人认为根本原因是创业环境差，有人认为是创业教育不足，到底谁是谁非？
正方：中国大学生创业率低主要原因是创业环境差
刘效权 华东政法大学劳动法律服务中心志愿者
高校扩招在解决“入学难”的同时，也使得这几年大学毕业生的人数逐年爆增，据悉，2009年我国高校毕业生将达到610万[i][i]，“就业难”成为新的课题。在严峻的就业形势下，国家相关部委及各省市政府先后密集出台各种政策措施，力求增加大学生就业率，其中“创业”一词屡被提及，相关条款还对大学生创业提出了优惠政策。在政府和社会对于大学生创业大张旗鼓、寄予厚望的同时，有高达百分之六七十的毕业生也渴望自主创业[ii][ii][iii][iii]，然而真正去创业的却少之又少，仅仅有百分之一左右[iv][iv][v][v][vi][vi]的创业率。学者总是站在理论的最前沿，老外们也不例外，言之凿凿要大力开展创业教育破解大学生创业问题，笔者不反对创业教育，相反的反倒认为应当开展创业教育培训工作，但是笔者认为创业环境差才是导致大学生创业率低的主要原因。
从创业资金困局看大学毕业生创业环境。有家公司用数据系统表示影响创业的因素：缺少资金(31%)，市场推广困难(25%)，缺乏企业管理经验(20%)，技术水平不够高(8%)，项目论证不够(4%)[vii][vii]，这些因素中除却创业者自身的内在原因之外，共同构成影响创业的外在环境，其中缺少资金是创业路上的最大障碍，并且资金问题也间接影响到市场推广、技术水平和项目论证，当然如果资金雄厚，也可能影响到管理经验的获得，我们来看看一名希望创业的大学生如何合法正当的解决资金困局：
一、向父母、亲友筹借。我们常常在媒体上看到一些大学生创业成功的报道（奇怪的是常常是成功的报道，而很少失败的报道），更多的是父母能够支持一笔启动资金，而这些人的父母常常本身就是生意人；然而大多数大学生的父母是工薪阶层，当他们辛辛苦苦供养自己的孩子念完几年大学的时候，已经为此消耗得没有多少余钱，甚至有些筋疲力尽，他们没有办法为孩子提供创业的资金支持。
二、向银行贷款。这似乎是一个好的资金获得渠道，有的地方政府还可以给与贷款贴息，然而银行不是慈善机构，不是每一家银行都愿意贷给一个学生，贷款申请时他们需要学生的担保或抵押，而学生能贷到的款项也是有限的，更重要的是贷款是要还的；创业成功无疑是欣喜的，但创业失败时那得面对银行还贷的通知，甚至是法院的传票，不良的信用记录也许会时刻随伴左右。
三、政府资助。这是最好的一个消息，能获得政府的资助无疑是最佳选择，但资助本身的特点使得资助不会成为大学生获得资金的主要渠道。
四、自筹。自筹无疑需要学生在就学期间勤工俭学、起早摸黑去挣点钱，但学生应以学为主，有人可以，但不应鼓励。至于获得风投的钱，笔者认为在目前中国风投还仅限于“高端消费”，如果创业大学生把获得风投的关爱当成解决资金问题的主渠道，有人能成，无疑于买彩票中彩。资金成为大学毕业生创业一个绕不开的结，而目前解决这个问题比解决就业本身更难。
政府应当为整个社会的所有创业者提供公平、良好的创业环境，进而带动就业。创业成功率的高低也是影响到大学生是否选择创业的一个重要因素，我们看到政府为大学生创业推出大量的鼓励政策，有减免收费的、有创业园的、有手续一条龙的，但是相对于一个企业成立后面对的税收压力、员工工资社保压力、不公平的恶意竞争等等的生存环境，再加上学生缺乏办企业经验这些内在的因素，政府的鼓励政策和措施仍显得单薄，不足以支撑一个大学生企业的生存；据一份教育部的报告讲的，大学生创业办的公司，成功率只有30%[viii][viii]也说明了大学生创业的现实情况。而相对于社会人，即非大学毕业生创业，较大学毕业生有些许资金优势以及经验优势，如果加上政府能够给与的较好的创业环境，例如尽可能降低税赋、减轻雇佣负担、规范市场竞争行为等等，更可能创业成功，进而带动更多的就业。政府与其花费许多的精力和资源去搏一个成功性小的社会收益，不如将这部分资源用在更适合创业的那部分人身上，而不论这些人是大学毕业生还是其他人。
当前，解决大学生就业问题应着眼于先就业。部分地方政府在建设创业人才公寓[ix][ix]的同时，可以考虑为毕业大学生提供廉价的可租用的公寓，以解决大学生就业时面临的居住困难；政府在投资大型工程以增加社会就业和GDP的同时，也可以搞一些主要使用大学生的小工程、小项目，以增加大学生就业的机会。我们不反对大学生创业，对于大学生的创业一样应该鼓励；我们可以把大学生创业当成就业之外的补充，但不能拔苗助长，更多的应该把鼓励大学生创业放到鼓励所有人创业这个背景上，把创业环境的改善，看成是长期的工作，大学生需要创业，普通民众也需要创业，只要有人创业，总是会带来就业和社会进步的。破解大学生就业难题不应从鼓励大学生创业入手，它本身是个假命题，应从改善整个社会创业的环境入手；如果过分把社会的责任（提供就业机会的责任）压给学生、学校，学生贸然创业，后果和负面的影响会很大。我们不反对创业教育，但中国大学教育本身的缺陷使得创业教育在大学是不能完成的，大部分大学教师是不知道如何创业的，否则大学老师流失得不会这么少，应当由政府组织中介机构组织创业培训课程，面对社会上需要的人群进行授课，而这个培训而非教育的课程将以实用性为主，主要解决的是操作性而非思想性的东西，中国目前缺的是创业培训而非创业教育。
反方：中国大学生创业率低主要原因是创业教育不足
邢楠 华东政法大学劳动法律服务中心志愿者
长期以来，我国大学生自主创业的比例严重偏低，创业成功的比例更是低得可怜。据称，我国近六成大学毕业生有创业意愿，但是其中真正走上创业之路的人，占比不足1%；而在这1%的行动者中，初次创业的成功率仅为2.4%。这是一个什么概念？如果以今年615万毕业生的数字来计，这就是说，创业大学生中能继续走下去的只有1500人左右。
我国大学生自主创业者少，创业成功率低，这点已经是全国人民的共识，毋庸多言。造成这种现象的原因自然是多方面的，政府、学者、高校教师、社会公众以及大学生自己对此都有不同的看法。是启动资金渠道太狭窄，还是税费优惠力度不够？是学校里教的知识不实用，还是象牙塔里待久了的大学生们摸不准市场的脉？尽管原因必然是多方的，但各种因素在问题形成过程中带来的作用力却是大小迥异。大学毕业生正以每年几百万人的速度扑向就业市场，解决这个群体创业难的紧迫性，用“火烧眉毛”来形容也不为过。因此，我们必须找出真正具有决定性的主要原因，才能知道在哪里下手才是最有效的突围之道。
关于我国大学生创业率和创业成功率的“双低”现状，笔者看来，在我国近年来不断推动创业式就业的背景下，创业环境已经得到很大改善，不能一味将创业失利归咎于外部环境不够好；相反地，这些年来高校创业教育的整体质量却并未提高，大学生自身的创业素质不足才是“创业难”的决定性原因。
相比于马云、丁磊等人先后崛起的那个年代，中国大学生目前的创业环境称得上是个艳阳天。从全国范围来看，各大高校都积极推动毕业生自主创业，建立校内就业指导中心，“赢在中国”、“挑战杯”等鼓励创业的比赛也越来越多，清华、北大等高校都设有科技孵化器，一些高校还专门为学生提供创业园区。而眼下的金融危机，从某种意义上说恰好是给大学生创业提供了一个机遇：经济危机的冲击使得创业成本下降；国内产业结构的调整和提倡创新的大环境推动创意产业的发展；国家扩大内需和加大投资的政策趋向都为创业者带来分享利益的可能性；国家大力鼓励创业，尤其是大学生创业，出台了多项利好政策，帮助创业者解决启动资金、融资贷款、经营场所等创业初期的关键难题。
从地方上来看，人民网今年三月曾报道了各地较有代表性的一些政策：譬如，北京市规定，京籍应届高校毕业生创办公司制企业的，投资人可以专利、非专利、股权等非货币资产出资；河南省对于从事个体经营的高校毕业生，实行试营业制度，并免费核发有效期为12个月、标注有“临时”字样的营业执照，试营业期内，免收各种费用；湖南省则对于从事个体经营的高校毕业生，免去了3年的登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费；深圳市则规定，本地毕业两年内的高校毕业生投资设立小额注册资本的有限责任公司可“零首付”注册。
创业大环境热了起来，高校毕业生的创业率却并没有如期望那样得到提高。现下社会上热议的改善创业环境，更直接点说就是要求国家采取更多促进创业的优惠政策，为创业提供更多的便利。但是创业环境说到底只是成功创业的外部因素，没有创业者自身素质和创业项目内在发展性的支撑，任何来自外部的推力都不可能永远为一个项目保驾护航。1998年，首届“清华创业计划大赛”带起了中国大学生自主创业的第一股浪潮，以清华学子邱虹云为代表的一批热血青年走上了“传说中的” 创业之路。然而两年后，伴随着美国互联网经济泡沫的破灭，一大批由中国大学生开办的公司陆续倒闭。
当不管怎样松土、加湿或是保温，花圃中撒下的100粒种子还是只能开出一朵花的时候，也许我们不该再在气候和土壤的问题上纠结，而是应检视一下种子本身，或是培育种子的方法。与其把纳税人的钱无止尽地投入不知能否被大学生们成功消化的“创业环境”改善，倒不如说发展成熟的、对路子的创业教育才是治本之道。
目前社会上关于出台优惠政策、改善就业环境的呼声，似乎更多是来自于学者、教授，而作为当事人的大学生们却深感学校创业指导的匮乏。据调查，65.95%的网友表示学校“几乎没有”创业指导课程或讲座，表示“有，但较少”的则为29.86%。山东省社会科学院研究员鹿立说，学校培养的人才与市场需求像两股道上跑的车，产生了结构性错位。
对于高校所进行的创业教育的重要性，最近有一个很好的例证：当很多名牌大学的毕业生都在为是选择继续读研还是接受一份月薪2000的岗位而犹豫时，当个别高校出现毕业生“被就业”的拍案惊奇时，当初以本科第四批成绩入学的义乌工商学院的大学生们却一个个以“老板”的身份走出校门，创业创得风生水起。若论政策环境，浙江省的创业促进力度谈不上比其他省市更大；若论市场环境，义乌工商学院“学生老板”们的客户，经由网络这个平台来自于全国各地。对于该学院学生的成功创业，唯一令人信服的解释是良好的创业教育模式。
我们谈加强创业教育，应当从两个层面来理解。第一层面必须谈到对于大学生创业观的培育。创业教育和传统的书本教育、就业教育都不同，它致力于要教会学生的，并不是创业的“知识”“技巧”甚至于创业的“成功模式”——因为成功的项目不可能有固定的经验，当一个项目具备了可以写在书本上的知识和经验的时候，也就意味着这个项目的市场已经相当成熟，后来者基本不可能再闯出自己的新路了。创业教育首先要培养的，应当是大学生的创业观。大学生创业率的高低，很大程度上依赖于大学生自身的创业观和创业理念。
让我们回头看一看本文开始引用的数据：六成大学生有创业意愿，而行动者却仅为1%。那么是什么原因使得绝大多数人放弃自己的想法，连一次尝试都没有去做呢？归根结底，这是创业观的问题，是对于自负盈亏、自担风险的创业之路和为人打工、固定工资保障的就业之路的取舍，并非是认为创业环境不够有利而放弃创业梦想。我国社会的传统观念对于大学生创业的看法是比较消极的，前几年，曾有新闻报道北大学子卖猪肉、复旦学子卖鸡蛋，舆论多少透露出不解甚至不屑的口吻。这一代的大学毕业生，从小到大基本可说是在一种“学历崇拜”的教育氛围中走过来的，高考状元、奥赛冠军、出国牛人是社会为他们树立的楷模，一路深造、登顶学术高峰或者成为高级打工仔是他们目所能及的最有保障的阳关道。现在正是毕业时节，如果你随便走进一所大学的校园，你会发现充斥着校园的话题和情绪是考研、实习和出国留学，更多时候，创业根本不在毕业生们选择的视野之内。这种氛围，绝对不是国家出台多少政策、颁布多少法律，市场提供多少机会所能改变的。
有网友称，他和他身边很多同学对于创业怀有一种畏惧感。畏惧经常是来自对该领域的未知。学校的创业教育，第一使命正是要让学生们熟悉创业、了解创业，消除对于创业之路的未知，理性地看待机遇和风险的并存，通过这样，才能正确认识创业，既不害怕创业，也不盲目创业，培养正确的创业观。
创业教育的第二个层面，是要有针对性的教授学生创业方面的基本知识，尽可能组织实践活动，培养大学生的创业思维和创业能力。很多时候，创业教育都应当是一件授人以渔的事，而从我国高等教育的现状来看，似乎教育者们还是更多停留在直接把鱼喂到学生嘴边的阶段。
大学生创业瓶颈的打破，应当是通过创业教育来完成。遗憾的是，当前的创业教育虽然有，但远远不够；而且针对性不强，指导性不够，实际功效有限。全国人大代表孔令人就指出，“没有创业经验的人从事创业教育，把书本里搬来的东西教给学生；或者照搬国外的成功案例，‘拿来主义’是否有用？”
确实，在当前的创业培训中，有些人言必称西方，说必是微软。当然，西方的创业成功率比我们高，而且青年才俊备出，值得学习；当然，微软的成功让人羡慕，盖茨的经验值得借鉴。可是，西方离我们太远，环境差异太大；盖茨让人仰视，却鲜有人能及。对于更多的大学生来说，他需要寻找身边的典型，哪怕这个典型是卖馄饨的；他需要具体的指导，包括如何与各种部门打交道。可是，这一切在我们的创业教育中很难找到。
有调查显示，仅有1%的大学毕业生创业知识来自学校。绝大多数大学生的高校教育，至今仍维持在学术教育的范畴，也就是常说的“书本知识”。事实上，创业教育已被联合国教科文组织称为教育的“第三本护照”，被赋予了与学术教育、职业教育同等重要的地位。目前大部分学校关注的仍然是少数人的“创业活动”，而不是多数人的“创业教育”，而且形式单一。针对知识、技能和信息的缺乏，学校应系统地开设一些创业课程，让大学生在学好专业知识和技能的同时，积极参与各种社会实践，获取市场信息，扩大自己的社交圈，为创业打下初步基础。
义乌工商学院的院长贾少华曾对媒体说，创业是最有效的学习。他透露，创业学院的教学大纲可能将发生变化：课程为学生发展而存在，不是学生为课程而存在。比如淘宝店开到一定级别可以“赚学分”等优惠政策，经营淘宝网店本身就是在学习创业课程。从曾经的学术教育到如今大热的就业教育，再到我们几乎可望及前景的创业教育，这是多元化人才培养的进步，也是解决日益严峻的大学生就业问题的必然出路。
如今，各种各样的创业政策已经是令人目不暇接，如果说大学生创业是国家力图使其畅流的一条大河，那么此时它的河道已得到了前所未有的疏通和拓宽，然而，岸上却还是挤满了犹豫的观望者。
——我要说的是，还没教会一个人游泳的话，你又如何期望他勇猛下水？
参考资料：
乔杉：《百名大学生创业为何仅一人成功》，载《中国青年报》
周江：《大学生创业任重而道远》，载山西新闻网，2009-8-19访问
佚名：《看义乌大学生创业：人人都可以做老板》，载新浪网，2009-8-19访问
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[x][i]大学生创业“可能有些难”提倡和质疑并存：/20090812150448.html）：“调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94％”
[xiii][iv]浙江在线.教育频道杭州5月12日讯(记者汪群芳)：“中国大学毕业生创业比例不足毕业生总数的1%，而美国为23%-25%”
[xiv][v]大学生自主创业瓶（http:///20090812150448.html）：“调查显示，虽然75%的高校毕业生渴望自主创业，但最终真正创业者仅占1.94％”
[xv][vi]大学生创业“可能有些难”提倡和质疑并存（：
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第三篇：马云的管理技能分析
马云的管理技能分析
摘 要：作为一位优秀的企业家和管理者，马云领导阿里巴巴取得了令人瞩目的成功。本文主要研究和分析马云在管理技能方面的卓越方法和手段，并感受马云独特的领导和管理魅力。
关键词：马云；管理技能；阿里巴巴；
马云，一个响彻中国乃至世界的名字，毋庸置疑，他是中国当仁不让的“创业教父”。要真正了解马云这个人，首先我们应该先了解下马云的职业生涯和创业发家之路。
1964年出生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，此后在杭州电子科技大学任教8年，教授外语和国际商务课程。
1992年大学任教期间，第一次创业，成立“海博翻译社。1995年，创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。1997年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。
1999年，正式辞去公职，用东拼西凑的50万和17个合伙人创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，现任阿里巴巴集团主席和首席执行官。
如今，阿里巴巴已然跻身为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。可以十分肯定地说，是马云演译了阿里巴巴的传奇，而阿里巴巴也成就了马云，如今的马云已经成了一个被神化的符号。
很少人真正读懂马云。马云所展现的领导力及管理风格，可以被称为是“新领导”，这种领导风格的核心并不是被大家所广为传颂的“倒立思维”，而是被知名领导力学者约翰·科特称之为“先知者先行”的能力——这个世界从来都是先知先觉的人领导后知后觉的人，再开发不知不觉的人。马云的成长路径，基本遵循这种模式。
作为一个领导者和管理者，马云领导阿里巴巴所取得的成功，离不开其卓越的管理能力。下面我想从个人压力管理、创造性和分析性地解决问题、激励他人、建设有效的团队和团队合作以及领导积极的变革五个方面去分析马云卓越的管理技能。
一、个人压力管理
马云的第一次创业，是用每个月还不到100元的工资和几个合作伙伴千辛万苦凑来的钱才开始的。创业之初，翻译社举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇，但是马云没有想过放弃。
为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。直到1995年，翻译社才开始实现赢利。
马云的第二次和第三次创业之初，同样面对着资金严重短缺的巨大压力。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难。在不同的创业道路上，面对一次次同样的困难、同样的打击，马云勇敢和坚强地挺住了，他也确实挺过去了。资金短缺的压力压不倒他，经营的困难也压不倒他，挫折与失败带来的痛同样压不倒他。因为在巨大的压力面前，一个伟大的理想和永不放弃的坚定信念支撑着他坚强地走下去。
马云曾经说过，“一路走下来，我的梦越做越大。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难，千万不要放弃，任何时候都要勇往直前，而且要不断创新和突破，直到找到一个方向为止。跌倒了爬起来，又跌倒再爬起来。如果说有成功的希望，就是我们始终没有放弃。”
马云对待压力的态度和平常人不同，他喜欢有压力但却从来不被压力所束缚，压力让他觉得很舒服。他曾经对人们说：“我从来不觉得自己压力那么大，但晚上睡觉老是在爬山。王石喜欢爬山喜欢走沙漠，我认为自己天天爬山，天天走沙漠，不需要挑战自己的。对明天充满敬畏之心，昨天成功的人很难今天保持成功了”。”
马云坦承自己有压力，他的语录中还有著名的一条：“男人的胸怀是委屈撑大的”。尤其收购雅虎中国之后的一年，马云承受了巨大的压力。在2005年，他有一大半时间待在北京处理各种各样的难题。
“压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。”马云说，“武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。”
尽管面临着巨大的压力，但压力和磨难一点也不妨碍马云自己爱自己，他很看重自己的休息。不仅擅长自我调节，马云还是整个公司的“开心果”。面对压力他坚守自己的原则，“压力是自己的，不应传染给员工。”他也有独特的自我调节压力的方式，在很累的时候，给自己3-5天的时间静下来，只是喝喝茶，什么事情都不用想，一定会有所收获。而马云做以上事情的理论是，电脑在运行时候越来越慢，突然把它关掉，再把它打开电脑会越来越快，“人也是这样的。”
二、创造性和分析性地解决问题
马云从小不仅是个叛逆、倔强、逞强、顽皮、淘气、屡教不改的“坏孩子”，还是一个迷恋金庸武侠小说的“侠痴”。受到金庸小说的深刻影响，那些武侠英雄的形象深深感染了他，在成长的过程中，这些人物的性格潜移默化的融入了马云的个性之中，也造就了他独特的分析性思维和创造性人格。
马云的创造性和分析性思维形成了他在创业过程中的超前判断。1992年马云还在大学任教时，从自身的工作经历中，他发现了社会对英语人才和翻译业务的巨大需求，预言这将是以后一个很大的潜在市场，所以奋身投入到海博翻译社的创业路途中。
1995年，马云在美国第一次接触互联网，发现在神奇的互联网上居然找不到一点中国的信息，感到震惊和不可思议，敏锐的直觉告诉这基里面蕴含着巨大商机。于是，一个完全不懂电脑的人干起了IT，做起了互联网。阿里巴巴的创立和发展道路中，马云也显示了其超强的创造性和分析性解决问题的能力。创立之初，全世界的互联网企业都克隆美国模式，均把大企业作为电子商务服务的潜在顾客时，而马云以一个渔夫的“超传思维”，看到了互联网更大的细分市场：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”马云就是在这种思维的引导下，将阿里巴巴定位成“为80%的中小企业服务”。
在全球互联网市场上，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。然而马云却没有走他们的路，他开创了有着鲜明“中国特色”的B2B商业模式。从此，中国人走出了一个为中国中小企业服务的电子商务典型，并为世界IT界所认同。
三、激励他人
在激励他人方面，马云可谓是如鱼得水，颇有心得。他的那一套独门秘方也被广为流传和称颂。
激励员工是马云的拿手好戏。在飞机上撰写内部邮件对阿里集团过去一年成绩做出评价时，不忘了鼓励所有阿里员工为了梦想去奋斗。在谈及年终奖的发放时，马云称需要奖罚分明、打破大锅饭和平均主义。而在加薪政策方面，将继续向普通员工倾斜，把加薪机会留给普通员工，他之所以这么做，是为了能更好地激励普通员工。
马云经常会用一些很有感染力也很煽情的话就鼓励阿里员工，“不想当将军的士兵不是好士兵，做不好士兵的人永远当不了将军。”这样的话，有几个人听了会不为之颤动。
马云还很擅长利用企业文化去激励和栓住员工，强调员工的“使命感”，在有些人看来这很好笑，但这却成为他用来激励员工的一个秘密武器。有人这样评价马云：马云最成功的地方还在于他是在企业使命、价值观层面上发挥领导力，而不是简单地带领员工去实现目标、利润。
在马云的眼里，员工是最好的财富，所以马云不惜砸重金到人才的培养上面。马云也多次强调，与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，他坚信员工不成长，企业是不会成长的。很多时候，员工看重的不仅仅是外在的经济报酬，更希望的是企业给予的内部支持和培养，而马云正是意识到了这一点。
此外，马云还会巧妙地利用外来威胁，把威胁转化为机会。马云在2003年5月6日写给全体员工的信中，告诫和说服阿里人群策群力。2003年的非典对每个公司都影响巨大，为了纪念这次事件，阿里巴巴把每年的5月10日定为“阿里日”，每年的阿里日都有集体婚礼，都会有各种各样的活动推出。很少有公司领导人像马云这样，把一次外来的威胁，当做激发内部员工群策群力的催化剂。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”马云正是自始至终用这种危机意识，激励着阿里人不断的迈向一个有一个辉煌，打造一个又一个不可能。
在激励员工之外，马云还不忘了去激励有梦想、想创业的年轻人。马云一直是年轻人心目中的创业导师，不仅因为他的“狂妄”吸引年轻人，更因为他的阿里巴巴“创业教”所鼓吹的那些新理念。马云提供的门槛极低的互联网创业平台和聚焦于客户用户体验的“傻瓜”理念，以及他那句经典的煽情——“如果马云能成功，80％的年轻人都能成功”，都让年轻人热血沸腾。
四、建设有效的团队与团队合作
每个成功的企业都会有一个优秀和伟大的团队，阿里巴巴也不例外，这个团队是马云亲手培养和塑造的。马云认为，世界上最好的团队是唐僧团队。唐僧是领导，也是最无为的一个，唐僧迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的；孙悟空脾气暴躁却有通天的本领；猪八戒好吃懒做但情趣多多；沙和尚中中庸庸但是任劳任怨挑着担子。这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更能够精诚合作、同舟共济。阿里巴巴就是这样的一支团队，整个团队目标明确、彼此信任、价值观统一、各司其职。
挑选团队成员，马云不找最好的人，而是找最合适的人。他有个坚定的团队理念，就是不希望用精英团队。“如果全是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。”在《赢在中国》中马云作过这样一次点评：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。等发展到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其那些35～40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。”回想马云的团队，不就是这样的吗？
阿里巴巴的团队之所以极具战斗力，是因为马云赋予了这个团队一个清晰明确的目标——做全球最大的互联网企业和帮助中小企业发展，并用这个目标去激励和鼓舞团队。马云和他的十八罗汉以及阿里巴巴团队中的骨干，为了“做一家中国人创办的世界上最伟大的公司”的理想而努力工作着。“我永远相信一点就是不要让别人为你干活，而是为一个共同的目标和理想去干活，我第一天说要做80年的企业、成为世界十大网站之一。我们的理想是不把赚钱作为第一目标，而把创造价值作为第一目标。这些东西我的股东和董事还有我的员工都必须认同，大家为这个目标去工作，我也是为这个目标去工作。”
马云善于利用企业文化去栓住他的团队，和很多企业家不同，领导团队，他首先做的是领导团队的使命和价值观。在阿里巴巴在创立时，马云就帮助他的团队树立了强烈使命感和价值观。正因为有着共同的使命感和价值观，马云的17位创业伙伴至今一个都没有离开阿里巴巴。一直以来，他们彼此信任，呼吸与共。“天下没有人能挖走我的团队，就算他们挖走我的团队，肯定也得把我一起挖去。”基于公司牢不可破的企业文化“壁垒”，马云自信地说道。“整个文化形成的时候，人就很难被挖走了。这就像在一个空气很新鲜的土地上生存的人，你突然把他放在一个污浊的空气里面，工资再高，他过两天还要跑回来。” 阿里巴巴，这样一个创业才十二年的年轻公司之所以能够迅速上位，被国际媒体誉为互联网“第五模式”，我想“团队精神”才是阿里巴巴成功的精髓。
五、领导积极的变革
马云是一个敢于并且善于积极变革的领导者，他向世人展示了一个出其不意、打破常规的人生。很多解读马云的书也都立足于此，很多人、很多书都在不厌其烦地讲述马云“反其道而行之”的故事，当然，在“世界命悬一线”经济危机下，马云的逆势而上变革思维更成为很多人追捧的对象。
2007年是阿里巴巴的重大改革年，从去年年末开始，在马云带领下，阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”，将原本一体的各业务部门独立出来，成为5个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件。这次拆分被称为“达摩五指”的架构，开始将阿里巴巴未来10年乃至20年的发展规划清晰勾勒出来。2007年1月2日，阿里巴巴旗下有4家公司完成了股权之间的转让，各种业务之间的互补关系、股权关系逐渐清晰。
这一年，阿里巴巴计划挂牌上市，但人们最关心的倒不是阿里巴巴的上市计划，而是它能否成功改造雅虎中国。两年前，阿里巴巴全面接管雅虎中国，并获得雅虎的10亿美元投资。马云当时采取的策略是，弱化雅虎中国的门户网站地位，进而强化其搜索引擎功能。这一改造方式另很多业内人士所不解甚至诟病。但是事实却铁铮铮地证明，马云已经成功将雅虎中国这只“病虎”治愈。
此外，马云还是一个时刻为变革做准备的成功领导者。他始终都没有停止变革的脚步，当阿里巴巴已经在国内取得惊人的市场地位和商业成功后，马云敏锐地将阿里巴巴的触角伸向了国际，开启了国际化的变革之路。
2003年，阿里巴巴开始挑战国际对手。这是阿里巴巴创办的第四个年头，虽然公司在上一年仅仅实现“盈利1块钱”的象征性市场目标，但没想到行业的春天却悄然而来。突如其来的SARS，让众多企业认识到了网上电子商务的独立和便捷。但eBay此时也已进入中国，它是否会给阿里巴巴的B2B模式带来冲击？马云选择了主动出击——创办和eBay模式一致的淘宝网，借以进入C2C市场。这个在很多业内人士眼中的非好主意，却在马云的手中绽放了不可思议的光芒，一举击败eBay。
并购雅虎中国是阿里巴巴第一次改良外资互联网公司，这也是马云国际化战略中非常重要的一步。此外，一些从财务到市场布局考虑的全新公司陆续成立——在英属维京群岛注册成立阿里巴巴投资控股有限公司，在香港注册成立阿里巴巴中国有限公司，在开曼群岛注册成立日本投资控股有限公司„„
在马云领导阿里巴巴实施这些成功的变革后，阿里巴巴几乎所有的指标都实现了翻番，增长最多的是净利润，每年都以数倍的速度增长。阿里巴巴做到今天的成就，离不开马云变革型的头脑，用马云自己的话来说，就是要“学会拥抱变化”。而用美国政治社会学家詹姆斯·麦格雷戈·伯恩斯的《领袖论》来说，马云就是一位名副其实的变革型领导，他敢变革，知变革，懂变革，更善于领导积极的变革，他用其天赋与独特的领导魅力演绎了阿里巴巴的辉煌。
第四篇：马云 读后感
马云读后感
今观看了马云在央视上做的节目，感触很深。作为电商行业的领跑者，阿里巴巴的首席执行官，他的创业事迹，理想追求，团体管理，以及为人处世等都是我辈学习的楷模。马云自述1995年开始创业，创业前当过大学老师，自己也并非计算机专业，团队初期也就18个人....从他的讲述中不难看出一位创业者身上难得的品质。马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。第一是你自己要相信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”
在我看来马云是一位自信，有目标，能激发团队激情的企业家。从他激情澎湃的演讲中可以听出在他的眼里从没有对手，甚至可以说是非常自傲。他说道：‘只是手痒了，从没有想过干掉对方”这足以看出他的自信。并且从创业之初到现在能够在电子商务上坚持下来，期间有过互联网低谷，非典干扰，同行业的竞争，够成为中国目前最大的B2C，没有他的执着是不可能的。
马云一直强调他服务的是中小型企业，在他看来没有大企业与小企业之分，只有诚信与不诚信之分。他说只有企业们赚钱了他们才活得开心，阿里巴巴就是为中小企业提供的平台。阿里有句名言“让天下的生意不在难做”，这是阿里的市场定位。还有马云一直说的互联网变革，他一直追求的目标就是通过电子商务改变人们的生活方式。马云今天也做到了。
马云从创立阿里巴巴的第一天起，就非常注重激发和保持员工的工作激情，马云更是亲自投入大量的精力进行企业文化与价值观的建设。对新员工进行企业文化价值观的培养，新员工进来，马云都要去讲话，他们在总部感受阿里巴巴的企业文化及工作的氛围。从阿里巴巴最初的“十八罗汉”控股到核心团队成员分享股权，再到现在的员工持股，马云将共同创业、共同成功、共同致富的理念在企业生根发芽，他不仅收获了成功，也收获了人心。从马云身上让我看到的更多是创业者的希望，正如他所说，只要马云成功了，中国80%的创业者都会成功。还有他那句名言——今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
第五篇：马云事迹材料
马云
中文名： 马云
外文名： Jack ma 国籍： 民族： 中华人民共和国
汉族
出生地： 浙江省杭州市
出生日期： 1964年10月15日（农历9月10日）
职业： 阿里巴巴集团主席和首席执行官
毕业院校： 杭州师范学院
主要成就： 1999年辞去公职创办阿里巴巴网站
代表作品： 阿里巴巴集团
血型： O 名言：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
最佩服的人：马云承认自己很难管好快递，他最佩服的人是能管理七万基层员工的“顺丰”老板王卫。快递也远没有收货、发货这么简单，快递资讯网的徐勇说：“给你三年时间，三十个亿，你也砸不出一个顺丰来！”
供职机构：阿里巴巴集团董事局主席、软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、TNC（大自然保护协会）全球董事会董事、艺术品中国网商界合作顾问等。
2012年12月12日，当选CCTV中国经济人物。
早期经历
一个头脑愚钝的孩子
很多人不知道，马云[5]其实是一个高明的武术家。从小练武最喜爱孙子兵法，这就是我跟别人不同的地方，竞争如战争，商场如战场，用兵家的斗争智慧转向用到商场上去，这就是我成功胜出的所在。别人都去弄的时候往往不是你的机会，别人都不去弄的时候这才是你的机会。人家说我想法很怪异，我是反常理想问题的。
马云从小就是一个傻孩子。小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分。被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆。马云在父亲拳脚下长大，在家待不住却特别爱交朋友。
他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。
从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学第一次考了1分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”
1984年马云几番辛苦考入杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。
到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，闲得没什么事可做，马云就当上了学生会主席，喜欢结交朋友。
大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年、马云和朋友成立海博翻译社（HOPE，希望的中文译音）。结果第一个月收入是600元，房租是1500元。
大家动摇的时候，马云一个人背着个大麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒。“喏，看见那个大狼陶狗吗,当年我就卖过它。”记者采访马云时，他兴奋的指着一个卖小玩意儿的人说道。
两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社，“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”马云十年决战,打造金融帝国。
个人履历
马云1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工业学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”，1997年，加入中国外经贸部，负责开发其官方站点及中国产品网上交易市场，1999年，正式辞去公职，创办阿里巴 巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务，目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一，阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。
1988年-1995年 杭州电子工业学院英文及国际贸易讲师。
1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。
1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。
1999年至今 创办阿里巴巴网站，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大的在线交易平台。
2003年 创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。
2005年 和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。
2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色、最具影响力的评委，还用中国雅虎和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。
2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里妈妈以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。
2008年 阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团 队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种；他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。
马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。
马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。
马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。[8-9]
马云的终极梦想：七剑合璧、30家公司、三波IPO。在未来10年当中，阿里的生态系统当中会孕育出1000万小企业、提供1亿个就业岗位、面向10亿级消费者，而最终交易额会达到10万亿。
福布斯评价
马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来 领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大经济人物奖。
马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，他于2002年3月10日起在中国网站全面推行“诚信通”计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。2002年成为杭州市政协委员。
哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，“马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。”以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。
马云是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 “阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。”
一鸣惊人：
创办阿里巴巴两年后，马云凭借与中国制造丰富资源相得益彰的 B2B商业模式，在2000年成为第一个登上《福布斯》封面的中国企业家。
打败eBay：
在B2B领域站稳脚跟的阿里巴巴在2003年通过免费服务方式迅速介入C2C和第三方支付业务，断掉了eBay的中国梦。
失去控股权：
在接受雅虎10亿美元的投资（包括雅虎中国业务）后，马云失去了对阿里巴巴的控制，这为今天的股权之争埋下了隐患。
创业历程
马云于1995年4月创办了“中国黄页”网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市 场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建一个完善的电子商务平台。
2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。
2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以“诚信通”服务来帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会，安平县环航网业有限公司，新达海绵制品有限公司、是较早加入阿里巴巴“诚信通”民营企业，业绩有了显著提高。
截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
担任职务
阿里巴巴集团主要创始人之一
阿里巴巴集团主席和首席执行官
阿里巴巴公司主席和非执行董事
软银集团董事
中国雅虎董事局主席
亚太经济合作组织下工商咨询委员会会员
杭州师范大学阿里巴巴商学院院长
华谊兄弟传媒集团董事
北京华夏管理学院特聘教授
主要成就 阿里巴巴
1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站；
2000 年10月，被“世界经济论坛”评为2001 年全球100位“未来 领袖”之一；
2001年，美国亚洲商业协会评选他为2001“商业领袖”；
2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对他寄予了浓厚的兴趣和希望。
2003年，创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。
2004年12月，荣获十大经济人物奖。
2005年 和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。
2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。
2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里妈妈以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。
2008年，阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。
2008年3月，马云先生获选巴隆金融周刊2008全球30位最佳运行长。
2008年7月，马云先生获得日本第十届企业家大奖。该奖项过去只颁发给日本国内的企业家。
2008年9月，马云先生获选美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业家。
2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长。
2009年9月28日：
在阿里巴巴集团高调宣布未来十年战略两周之后，国内最大的电子商务提供商阿里巴巴网络有限公司（HK.1688）（2009年9月28日）宣布，将支付人民币5.40亿元的现金，分两期获得国内领先的互联网基础设施服务提供商中国万网在中国营运的股权，以加速协助小企业客户由“meet at alibaba”迈向“work at alibaba”的十年愿景战略部署。
2012年5月21日
雅虎和阿里巴巴集团5月21日联合公告宣布，双方已达成协议，阿里巴巴集团将以总价值71亿美元向雅虎回购其所持有的20%阿里巴巴集团股份。由于雅虎将让出阿里集团董事会一个席位，意味着马云将重新掌握阿里集团控股权。[12]
2012年6月20日
阿里巴巴在港交所的5年上市之旅宣告终结。此前，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云表示，阿里集团将整体上市，包括阿里集团旗下全资公司阿里巴巴、淘宝、天猫、一淘、阿里云和中国雅虎，这一消息2012年6月19日得到确认。至此，阿里巴巴集团路线浮出水面。
在阿里巴巴退市后，集团旗下发展势头最为迅猛的支付宝公司命 运备受关注。支付宝CEO彭蕾表示，支付宝不会与阿里集团其他业务打包，将会谋求独立上市。
阿里巴巴旗下公司
阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、天猫网（原淘宝商城）、中国万网，聚划算。
马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。
2010年3月8日，阿里巴巴旗下1688批发大市场网站正式上线。未来阿里巴巴中国站将定位于网上采购批发大市场帮助工厂、品牌商、一级批发商引进大量的买家，包括十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具，打造全球最大的批发大市场。
马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。
淘宝网
马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业 家。
2003年，淘宝网诞生。
这一年在中国历史上注定是不平凡的一年。非典带来的阴影持续不散，对于很多企业来说，这是最为艰难的时刻。但令人惊喜的是：中国这个庞大的经济实体，已经具有了强大的抗击打能力。
国家统计局的数据说，经过了三个月左右的蛰伏期后，中国的投资和消费两个驱动轴心均有良好的复苏——体现在实体经济上，也就是后来被人称为“宏观经济增速不减，而被压缩的消费欲望持续上升”——对于依赖国内消费和出口贸易双向拉动的中小企业而言，中国经济经过20年的积淀开始缓慢发力。
后来的很多宏观经济数据证实，这一年非但没有成为中国经济面临严重压力的一年，相反，这是中国新一轮经济腾飞的沸腾岁月。
2004年，淘宝网在竞争对手的封锁下获得突破性增长。
谁也没有料到，作为新生事物的淘宝网出奇制胜——没和ebay易趣争抢既有的存量市场，而是收割疯狂生长的增量市场；仅仅通过1年时间，这家“倒过来看世界”的互联网公司，就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为，“本土智慧与美国思维交锋，极其耐人寻味”。事实并非如此简单。几乎没有人意识到，位于浙江的淘宝网和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等电子商务企业之间，至少有一点脉络完全不同——淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带，这里中小企业密集，产品的成本压力和销售压力巨大——而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。
2005年，淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。
这一年的8月，中国国家统计局公布了一个数据，是年7月份的消费增长率为12.7%。中国的消费增长率已经连续16个月增长速度超过12%。在当时很少有人意识到，这个数字的出现意味着什么。三年之后的2008年，原国家统计局的一位副局长如此形容，“现在看来，中国正式进入消费驱动型经济架构就是从这个时间点正式得到确立——它意味着中国的消费存在着脱离投资周期而走出独立向上的稳定增长周期,其结果必然是中国的消费率存在快速提高的可能,消费在经济增长中的驱动力量将逐渐提高。”
2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，同年，中国网民突破1亿。
就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。
很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。同时，人们相信并乐意在网上购买日常生活用品，这些商品已经占到网购总量的30%。越来越多网民通过网络购买服装、居家日用品、食品保健品、母婴用品和家用电器。
2007年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。
这一年，淘宝网全年成交额突破400亿，这400多亿不是C2C创造的，也不是B2C创造的，而是由很多种零售业态组成在一起创造出来的。就像北京最著名的商圈——王府井，它是由百货公司、专卖店、杂货铺甚至包括地摊等多种零售业态组成的。只有清楚了这一点，你才能理解，为什么任何一家做C2C或者B2C的网站，都没有淘宝网这样的发展速度。
2008年，在一个商务研讨会上，一个专家如此说，“如果要定义淘宝网的成功道路的话，那么只可能是这么一句话：它终于将一个商业工具转变为一个生活工具。”
有人如此形容，如果说淘宝网的发展是借助了互联网的飞速应用和个人消费的强势兴起的话，那么它的未来只有集中在这样一个脉络之中：在个人消费带动的个人意识回归前提下，它的每一个拓展步伐都必须立足于“人”这个要素。
这显然就是淘宝网在从事的工作----在马云的每一次公开发言中，他都会强调“网商”这么一个由淘宝网和阿里巴巴带起来的名词。这么一群通过互联网这个便利平台实现个人抱负的人，终有一天会成为这个社会的商业因子，而在他们的推动下，中国商业社会的重新建构才能够真正做到让每一个有梦想的人实现自我价值。
只要你肯动手，随时都可以在淘宝网上开一家小店。你也不用担心赔本了怎么办，因为开始时几乎是零成本——目前已经有超过30 万人在淘宝网上成功实现了这个梦想，他们仅仅依靠在淘宝网上开店经营获得的收入，就足够过上体面的生活了，这一群体将会像滚雪球一样壮大。
支付宝
2011年6月14日，马云紧急召开发布会，回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。在发布会上，支付宝CFO（首席财务官）井贤栋称，将外资股权转移为“内资”，源于央行的相关要求。马云现场反问说：“在面临提交申请支付牌照的情况下，我能怎么办,”
央行要求不存在外资成分
马云首先指派支付宝CFO井贤栋介绍支付宝股权转移的政策背景。
井贤栋称，2009年4月，央行即要求第三方支付企业备案，支付宝从备案要求中研判出，外资支付企业可能会有麻烦，因此于6月将支付宝70%的所有权转入内资企业。央行非金融机构支付服务管理办法（简称二号令）于2010年6月出台后，支付宝方于8月将剩余30%所有权全部转入上述内资企业。
井贤栋称，虽然二号令中称外资参与的支付企业另行规定，但“我们非常严谨地研究了这份文件，理解到这个外资的另行规定可能会遥遥无期，二号令2005年就有征求意见稿，差不多五年多才出台。如果支付宝不能第一批拿到牌照的话，对阿里巴巴集团价值影响是巨大的。”
井贤栋披露，2011年一季度，央行专门给支付宝发函，要求说 明是否存在外资成分和协议控制情况，并书面承诺不存在外资和协议控制情况；而在支付牌照发布后，央行也曾多次要求支付企业说明股权情况。马云亦表示，曾多次与央行沟通，询问外资是否可以参与支付企业；央行的回复则是不宜进入，如果要进入，就要由国务院另行规定。
称转让不完美但正确
马云则针对“董事会是否同意支付宝控制权转移”这一问题在媒体问答环节多次作出回应。据马云表示，阿里巴巴董事会四名成员杨致远、孙正义、蔡崇信和他本人在三年前即开始讨论支付宝控制权问题。他披露，2008年杨致远就提到，关于支付宝要早点处理。它每天都在亏损，如果淘宝不需要就关掉它；所以那时他全力支持支付宝获得牌照。孙正义则对支付宝不感兴趣，在每次提到支付宝时都说，我一分钟后就要走了。
马云称，在这种情况下，董事会在2009年7月24日形成纪要：授权管理层采取措施获取支付牌照。这方面并没有正式的董事会决议，“五年来我们都是董事会纪要。成立淘宝也是我跟孙正义的君子协定。成立支付宝、阿里云，都是纪要”。
但在具体转移过程中是否得到董事会许可，马云承认：“做出（控制权转让）协议的事雅虎董事和软银董事都知道。不是说他们不知道，而是没有达成协议。在没有达成协议的情况下，第二天就要递交（支付牌照申请）报告了，我能怎么办,”
在评价自己做出的这一决定引起的争议时，马云表示，当董事会、大股东不同意时，他作为CEO必须考虑到国家法律、用户和阿里的2.2万名员工。尽管这个决定不完美，甚至“可以说是一个艰难的决定，但它是正确的。”[12]
淘宝11.10事变 淘宝公布临时保护措施
阿里巴巴董事局主席马云通过更新微博的方式进行了表态。继前日发出“一意孤行”微博之后，昨日他又发微博表示，“心累了真想放弃，看着家人的眼泪，听见同事们疲惫委屈的声音，真想放弃。心里无数次责问自己：我们为了什么,凭啥去承担如此的责任,也许商人赚了钱就该过舒适生活，或像别人一样移民，社会好坏和我们有啥关系,”
马云另一条微博称：“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！九年来我们从未要求过淘宝一分钱的利润。赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。” 成就荣誉
2000年10月，被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一；
美国亚洲商业协会评选他为2001“商业领袖”；
2002年5月，获选成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；
2004年12月，荣获CCTV十大经济人物奖；
2008年3月，马云先生获选巴隆金融周刊2008全球30位 最佳运行长；
2008年7月，马云先生获得日本第十届企业家大奖。该奖项过去只颁发给日本国内的企业家；
2008年9月，马云先生获选美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业家；
2009年，在马云45岁时，个人净资产达80亿，位列胡润富豪榜77位；
2009年11月，马云先生获选《时代》2009年百大最具影响力人物；
2009年11月，马云先生获选《商业周刊》2009中国最具影响力40人；
2009年12月23日，马云先生获选 CCTV中国经济人物中国经济十年商业领袖十人之一；
2010年9月，《财富》杂志以“智慧”和“影响力”为指标，评选出当今全球科技界最聪明的50人。马云先生以“阿里巴巴CEO”身份入围“最聪明CEO”第四名，颁奖词为“阿里巴巴的帝国正在向全球快速扩展”。
2012年《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，马云榜上有名，排名第八……
2012 CCTV中国经济人物候选人[13]
微博访谈
1、提问：马云如此自信的资本是什么.搜狐微博@网商34158 ：如此自信的资本是我国在网络方面立法的模糊，然后就是他在中国市场的一家独大，谢谢。
2、提问：你们是否去找淘宝商城交涉过,直接去捣乱是不是有些不妥，本来还有谈判空间的这下彻底没戏了。
搜狐微博@网商34158 ：请问，我们作为弱势群体，在目前的垄断环境下，我们不采取联合的措施，淘宝会跟我们谈吗,你做过淘宝吗.3、提问：如果马云重新降低费用，你们还会继续在淘宝吗,你们还会担心他在某些时候突然又涨价吗.搜狐微博@网商34158 ：其实我们的诉求不光是淘宝的问题了，我们要形成一种网络维权的意识，这种力量的觉醒比继续在淘宝做不做更有影响力，谢谢。
4、提问：你当时有没有想到这次行动能引起这么大的关注.搜狐微博@网商34158 ：其实我们当时只是觉得很迷茫，很多商家一起在诉苦，感觉大家投入这么多进去，有的商家还是才进驻，购进商品，租写字楼，招员工，一切都搞好了，只想作为一个事业在弄，没想到会这样，不过这次的影响力我们是之前没想到的，之前几次淘宝改变规则，包括“良品”事件卖家，都没这次影响大，我们很欣慰。
5、提问：不聚小流无以成江海，马云这么做会不会伤了小老板的心啊.搜狐微博@网商34158 ：其实这次影响最大的是马云，做了赔本生意，之前马云是我们电商人的偶像，他的话一直激励我们这些中小卖家前行的方向，但是这次我们觉得被愚弄了，这个人还是马云吗.6、提问：您有没有考虑过换一家公司做.搜狐微博@网商34158 ：我们呼吁的是网络维权意识的觉醒，通过这次事情，我们也着手准备多利用几个平台，不能在一棵树上吊死。
7、提问：你们说你们要维权，但是方式似乎有些不当，人家美国占领华尔街也是在法律允许的范围之内的啊.搜狐微博@网商34158 ：请问你，我们这样的方法，法律上有说不允许吗，我们从来不做暴力的事情，我们只想做点事情，其实一个真心做事情的卖家，不到逼不得已，怎样会做这样的事情，生意人，尊尚的是“和为贵”，你说要不是被逼无奈，诉说无门，我们能这样团结吗.8.提问：请问，你们在淘宝开店是你们的主业还是副业.搜狐微博@网商34158 ：我们是把淘宝作为主业，事业来经营的，辞掉工作，起早贪黑，可以说是废寝忘食的在做，也许我们没有成为大卖家，但是我们是怀着成为大卖家的理想在做的，是马云的话当初在鼓励我们，我们把他看成了教父，但是结果你看到了，就是这样的。
8、提问：你是这次活动的组织者么,你组织这次活动是不是想“自立山头当老大啊”.搜狐微博@网商34158 ：我们这个团队是冒着很大的风险在做这件事情的，因为压力很大，我们不这样做，默默无闻，根本得不到社会的关注，淘宝说我们没有跟他们沟通，敢沟通吗，在10号淘宝商城总裁发布所谓沟通信后，我们就回复了，但是不好的全部被删除，并收到了站内信，警告我们，你说我们要怎么办。
9、提问：做淘宝辛苦吗，每天几点起几点睡.搜狐微博@网商34158 ：我们每天基本上是2点睡觉，8点多就要起来，去工厂，去市场.10、提问：您说您的收益为零，那么马云难道算不清这笔账吗,他就不管中小卖家的死活了吗.搜狐微博@网商34158 ：马云应该算了，但是可能被那些所谓的高管，中管忽悠了，一定是跟马总汇报，形式一片大好，等着您收钱呢之类的话。
11、提问：还好马云不是宣布倒闭了。不然，你们可就真的惨了。一个上了船的人还会计较这么许多么.搜狐微博@网商34158 ：这位朋友的提问很有意思，请问去过大海远航吗，如果你去过，就不会这样问，海上航行大家是一家人，现在的情况是人家要把我们赶下船，扔到海里，你会怎样呢，让他扔吗.12、提问：你为什么觉得自己做的没有错误呢,难道你觉得打假不对吗.搜狐微博@网商34158 ：打假,我们卖的是假货吗，谁举证，我 们都是在国家商标总局注册过商标的，那你买韩都衣舍的衣服，他们怎样证明是正品，他们的衣服也是自己的牌子.！
13、提问：你们当时为什么会选择放弃自己的工作来做淘宝.搜狐微博@网商34158 ：工作很多时候只是为了生活，做淘宝当初是为了自己的梦想，你说是生活让你更有激情，还是梦想让你更有动力呢.14、提问：马云先生成功学会不会把人教傻.搜狐微博@网商34158 ：有的时候会，陈安之的演讲我也看过，我听听感觉就跟教小孩一样，我本人演讲也是这样，我讲的真理其实也是在迷惑大家，因为我要把听众引入催眠状态，只有把人引入精神恍惚状态才能催眠它们，陈安之也一样，我一听他演讲其实就是在催眠大家，把学生搞的跳起来，跟傻了一样，他说什么都是对的.编辑本段马云语录
我现在最欣赏两句话，一句是二战时丘吉尔先生对遭受重创的英国公众讲的话：“Never never never give up!”（永不放弃!）另一句就是：“满怀信心地上路，远胜过到达目的地。”[14]
要在诱惑面前学会说不
赚钱不是目标，而是一种结果。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！
如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。
Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻 找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗.今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢,国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏 还能不好,敲锣都敲出花来了。
我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
此时此刻，舍我其谁.（意译）
互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
做企业不是做侠客。
建立自我、追求忘我。
天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
永远要相信边上的人比你聪明。
五年以后还想创业，你再创业。
上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
最优秀的模式往往是最简单的东西。
要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我 就怕了你。
要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
有时候死扛下去总是会有机会的。
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未 来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
多花点时间在你的其他员工身上。
什么是团队呢,团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
什么都想自己干，这个世界上你干不完。
每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
做小了，一定要做到独特。
聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
世界上最不可靠的就是关系。
《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。
服务是全世界最贵的产品。
发不出工资是领导者的耻辱。
创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。
作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。
大势好未必你好，大势不好未必你不好。
诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。
任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。
不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。
每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种„暴力‟，到处打，机枪架起来打。何必呢.我认为，成功的人，一定要有敬畏。
钱是社会资源，要更有效率利用。
马云支招女人如何成功：不抱怨及懂得欣赏男人
什么是伟大的事,伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事，就会做成伟大的事。
做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。
阿里巴巴是世界性的，它只是碰巧在中国成立。(美国哥比亚大
学商学院演讲)
我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功！(美国哥比亚大学商学院演讲)
中国为什么没有乔布斯,他到了中国肯定死，美国资本主义发展了三百年，才有这样的参天大树。我尊重乔布斯，但我不认为他到了中国一定会赢。再给我们时间，我们一定会让世界看到中国有更高大的树木。我们可以改变世界，但最重要的是改变自己。
要去学习人家失败的经验，成功有许多种，可失败就那几点。
启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。
要让阿里巴巴员工最有幸福感
我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
编辑本段电影作品
成功秘诀
马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀，那就是梦想、学习和坚持。
“第一你自己要相信，就是„我相信‟，„我们相信‟；第二是坚持；第三，我们学习，第四，我们做正确的事和正确的做事——正是这四个关键使阿里巴巴 走到现在。”在马云看来，人必须要有自己坚信不
疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”他告诉记者，自己坚信的是，互联网会影响中国、改变中国，中国可以发展电子商务，而电子商务要发展，则必须先让网商富起来。
除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有,一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。
学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。” 与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行。”
最后，马云还特别强调了“诚信”。“网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设。” 编辑本段其他信息 国家形象人物
2010年7月，国务院新闻办公室正式启动了《国家形象系列宣传片》的拍摄工作。作为参演人员，入选2010年《中国国家形象宣传片》人物。该片是为塑造和提升中国繁荣发展、民主进步、文明开
放、和平和谐的国家形象而设立的重点项目，入选2010中国国家形象宣传片人物
是在新时期探索对外传播新形式的一次有益尝试。据悉，此次先期启动的国家形象宣传片委托全球知名广告公司制作，节目包括时长15分钟的专题长片和30秒广告短片。15分钟专题片，以“以人为本、科学发展”的理念为核心，涉及政治、经济、社会、文化、科研、教育、环境、民族等多个领域，拍摄地点分布各地，力图多角度、全景式地展示当代中国的建设成就，弘扬积极向上的当代中国精神。30秒广告短片采用更有冲击力和震撼力的方案，集中了体育界、演艺界、学术界、科技界、企业界等享有国际盛誉的优秀中华儿女，力图展现当代中国生机勃勃的国家形象。
马云语录
这个世界不需要再多一家互联网公司，也不需要再多一家会挣钱的公司；
这个世界需要的是一家更加开放、更加透明、更加分享、更加责任，也更为全球化的公司；
这个世界需要的是一家来自于社会，服务于社会，对未来社会敢于承担责任的公司
这个世界需要的是一种文化，一种精神，一种信念，一种担当。因为只有这些才能让我们在艰苦的创业中走得更远，走得更好，走得更舒坦。
三马联合
中国平安中期业绩发布会上，马明哲正式承认将与阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾成立合资公司。马明哲表示，“平安公司是其中一个股东。”据中国平安集团常务副总经理顾敏介绍，新保险公司的设想从今年开始谋划，在三家公司中，平安并没有占主导地位。
在合作方向上，马明哲特别强调了互联网虚拟财产保险这一新市场。他以网络游戏为例，“网络上的虚拟价值是存在的，因此可以把线下的保险搬到网上。我和马云、马化腾多次交流后，大家说做一个尝试。” 企业领袖
2012年值得关注的12位“全球企业领袖”，全球知名的美国苹果公司、迪斯尼公司、日本丰田公司和印度塔塔集团的总裁均榜上有名，而榜单上仅有的两名中国企业家，则是中国石化董事长傅成玉和阿里巴巴董事长马云。
驻京华裔记者洛雷塔·曹的笔下，全球最大的电子商务巨头阿里巴巴集团的董事长马云之所以上榜，和雅虎公司在2011年叵测的命运相关。她这样写道：“马云对雅虎所持阿里巴巴股权拥有优先购股权，他也毫不掩饰自己打算至少回购部分股权的意图。这就使他在雅虎单一最有价值的资产上，有了很大的话语权。在中国国内，随着马云的庞大在线购物网站淘宝网和淘宝商城面临的竞争首次加剧，他正努力在竞争中保持领先地位。淘宝网和淘宝商城的交易额超过了eBay。2011年，他绕开包括最大的两个投资者雅虎和日本软银公司在内的董事会，决定将一个重要子公司（即支付宝）的所有权，转移
给他管理的一家独立公司。马云说，他这样做是为了符合监管规定，但这一决定使他陷入有关中国公司治理问题的论战之中。” 编辑本段最新动态
2012年12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本突破10000亿元。
阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“我们很幸运，能够适逢互联网这个时代，一起见证并参与互联网及电子商务给我们社会带来的一次次惊喜和改变。1万亿只是刚刚开始，我们正在步入10万亿的时代，未来电子商务在中国，必将产生1000万数量级的小而美的企业，具备服务全球十亿消费者的能力”。
阿里巴巴集团预计，未来社会将会产生1000万家依网而生的小企业、1000万名快递人员及1000万名网络客服人员，为10亿的消费者服务。
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