毕业周记

第一篇：毕业周记

xxxx学院

题目毕业实习周记

姓名xxx

学号xxxx

二级学院xxxxx

专业xxxxxx

班级xx

指导教师xxx

二0一一 年五 月一日

目录

第一篇-----告别学校

2010年3月20日我们在学校老师和同窗好友的依依惜别中,乘坐了3小时的公司大巴来到了景区.一路上可谓是坎坷至极,山路弯弯,心里也是别有一番滋味,好似翻倒的醋坛子.不管怎样我就这样告别了学校的生活和环境,第一次从学生变成实习生,从象牙塔的学校来到麻辣烫的职场,自己的角色在改变,自己的职责也在随之变化.仿佛之间又长大了一岁,未来却没有一个数.学校是我心中的净土,心里的辛酸一并的变得甘甜了.学校成了心中的梦境,而现实中的实习生活却摆在眼前,当初答应老师的话语顷刻间变得苍白无力,一年的实习的生活从今天开始,职场的辛酸从今天开始像年久的酿酒一样在心里发酵,等待着来年的同一天,只可惜还得一天天的过着,此时的心情正如打水的吊桶七上八下,不是一种滋味,盼望着,盼望着-----

第二篇-----学会适应环境

来到了景区我们仍然住在一个宿舍,宿舍是一个大房子,若干小间。同学们相互之间还有照应,心里有一些宽慰.住宿问题得到了解决,可是吃的可就是一个值得关注的问题了,俗话说:“民以食为天,身体是本钱.”在学校我对吃这一问题不曾有太多的关注,可是这是工作的地方啊,我们耗的最多的是体力,所以我也就变得好吃了.开始学他们挑三拣四的,可是后来我想明白了,这不是想明白就是对的事情.其实大可不必太伤神经,以前不是一样能吃下去了,身体不是一样的好吗?为什么现在变得如此苛刻，难道是时间闲的多，思想就分身；难道是环境变化了就应该什么都跟着变吗?我想是我们没有适应环境的原由。我们习惯了把逆境当着我们战败的借口，习惯了饭来张口的生活，习惯了没有挑战的生活。那我们如何适应环境呢？也许我们把这当做了任务来完成，倒不如学学动物怎么适应环境的。陆生动物在适应环境时，他们的周边的环境并不比我们好多少。他们生活得环境与水域环境相比，陆地环境温差大，且环境复杂得多，所以陆生动物在适应陆地环境改变着自己。他们学会了“不能改变环境就改变自己。”不是无谓的改变自己，而是以适应环境作为导航，不断进化自己，形成了自己心中的强者。因此，陆地动物还普遍具有发达的感觉器官和神经系统，能够对多变的环境及时做出反应。只有适应了环境，熟知了环境，才能第一时间感知环境的轻微变化，而这种变化却形成自己以众不同的一面，久而久之生物的形态结构生理功能与它们的生活环境适应。成为生物界的霸主。这也是告诉我们；“物竟天择，适者生存。”这是宇宙的定律，没有一个是例外的，包括我们自己。

第三篇-----军训回忆录

从小学到读初中当兵一直都是我的梦想，我一直在幻想着穿着军服的那一天。可是我的梦想的慢慢的衰老中，也许不曾老去，只是夭折罢了。小学同伙伴们专做坏事这才是我的本性，也许这也是父母为什么每次打我之后，都会心疼的说：“以后把你送去当兵让你吃点苦。”也许那时并不太了解当兵，只是知道当兵时吃苦的，当不一定苦，因为自己并不怕吃苦，从我的笑容里可以看出来。中学的学校要求不一样，不应许捣蛋，不应许考试做弊和不及格，自己也渐渐懂事了，玩得心思只有在下课之后才能满足，就这样我得

了近视眼，曾经笑话别人是四眼狗，如今自己也是一只啊。常言说“有得必有失。”我虽然取得了好成绩，可是得了近视眼，这之间虽然没有直接的原因，可是近视是一个事实，当兵也是一个梦想。自己又进入了重点中学，入校就进行了军训，这时我才知道自己当初是幼稚的，当兵不是你想当就可以当好的，不是仅凭一张嘴就可以的。高中三年来到了大学，入校也进行了军训，可以说是我一生最后一次了，可是来到景区之后仍然得军训，所以我才明白原来严厉的军事化管理也可以用来管理企业，那么我们同样可以用它来管理自己啊。我笑了，用在自己身上好像是自讨苦吃，可是它却是苦后甘来。人这一辈子自己的敌人是自己，对谁都可以放纵，但对自己就不应该放纵，只能放任。不学脱缰的马，要学飞翔的鹰。

第四篇-----了解公司

转眼间上班已经一个多月了，我们也进行了为期一个月的培训.新员工培训阶段，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的公司新员工个人工作培训的磨练时期，在培训过程中，公司企业文化根基（圆融、快乐,管理,执行)公司的行动原则（令行禁止/快速反应）、公司的服务理念（乘兴而来,感动而归）、公司的愿景（国际养生之都）、及公司的领导力五要素:以身作则,共起愿景,挑战自我,激励人心,始众人行。激励着每一名新员工的内心责任感、与上进心、发挥自己的优势、无尽的潜能，使每个人的目标与公司的目标保持一致。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与能力，公司陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我感到家的温情，有你们的协助才能使我在工作中更加的努力，也因为有你们的帮助，才能令公司的发展更上一个台阶。完善的公司制度，对我们的要求也更高，我们的工作将更加繁重，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献。第五篇-----成功在于合作

有句名言说得好：“成功在于合作”。

来到景区实习这么久了,由于我们从事的工作是景区讲解员,我们是纽带的核心,我们一方面得服务好游客,一方面得注重经济效益.那么我们就得处理好同游客和导游及公司三者的关系.我们得通过服务带来消费,客人通过消费来享受服务;协助导游工作,我们获取导游服务费,导游通过与我们合作带来丰厚的提成,而公司通过员工福利来吸引我们留下,而我们因为生计而留在公司.种种关系告诉我们:这是一个人与人的宇宙.俗话说“兄弟一心，齐力断金。”一个人的力量太小，只有拥有合作，才能拥抱成功。一人之力是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，需要风浪的推动；一人之力是立于高山之巅远看东方已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，需要朝霞的映衬；一人之力是躁动于母腹中的快要成熟了的婴儿，需要母体的滋养。

一朵花，即使再小也需要雨水的滋润，肥土的给予，阳光的馈赠及绿叶的衬托，才显得美丽青翠；人生中，一个人若想有所发展，他就离不开众人对他的帮助与支持，离不开相互沟通，相互合作。在这个大千世界里上演的一段又一段故事，无不说明合作的力量是无法估量的.三个臭皮匠抵上一个诸葛亮。伟业积累在一个个看似渺小的个体上，是一个个平凡的付出，却造成了伟大的传奇。爱迪生因发明电灯而流芳于世，但他的发明离不开全身沾满 土灰的工人，中国社会主义制度的建立也离不开那些为新中国事业顽强奋斗的人。

曾记否，秦灭六国就是利用六国的不团结、不合作的这个弱点逐一攻破的。故苏洵在《六国论》中总结道：“灭六国者六国也，而非秦也。”若是六国能团结起来抗秦，六国之亡或许就能免矣。秦始皇用其远交近攻之策，而六 国 君主只顾自己的利益，却没想到正中秦人心怀，这六国灭亡的事实就深刻地揭示了“团结就是力量”这一亘古不变的真理。由此可见合作是多么重要呀！

第六篇-----结交朋友

有道是“人与人之间没有永恒的朋友,只有永远的敌人.”曾经我认为说这的人一定是心理扭曲或者是曾经受过伤害的,可是现在我看来他的这一句话我挺赞同的,不过我并不对他的的言语做出对与错的评判,而正是

这一句话警示了我们这一代人.朋友这一词语最早出现在我脑海中是在就读高中的时代.在之前我认为我所熟知的人分两种:其一是亲人,其二是同学.前者是我做人的根,后者是我做人的本.在心中我存在那么一份依恋,我依赖亲人的关怀和照顾,有一天他们会离我而去,让我知道了什么是恩,若我们错过了,我们就永远不曾拥有;人的学会生活，那么在认知世界之前我们得学会求知，那么学校就是我们的天堂，我们生活在一起，我们相互帮助，相互学习，相互交流，我们共进共退，我们有了一份情，有一天我们会像相知一样淡忘彼此的。可是当我背井离乡时，来到陌生的城市求学时，我才知道还有一种关系叫做朋友，尤其是来到实习单位，我才知道有一种跟利益相关的关系在我们的人脉之中。我们为了共同的利益而合作着，依存着，生活着，只是我们因为种种原因而相互利用着，所以我们就像“鱼儿离不开水”一样在一起，若有一天我们不再信任了，不再有共同的利益了，不再和谐相处了，那么我们势必会成为仇敌呢？朋友关系就是如此这般变数。

第七篇-----奋斗,坚持

有人说“天下之人，皆为名而来，皆为利而往“扬帆起航的千万只船大抵只有两艘，一艘是“名誉号”，一艘是“利益号”。而我们都在这两艘船上航行。我们拥有的不过就是名誉和利益吗？

我们虽身处在实习单位，可是每一人关心的是你的职务，你的工资，你的升迁和发展。没有人再关注你是否喜欢这份工作和你是否感觉很累，没有人在看你是否成长着。我们开始扭曲了职业道德和人生的价值观，我们变态地表达我们的喜怒哀乐，因为我需要权贵，需要这一些来证实自己的价值。我们不谈贡献只谈我们的收获是否和付出等价。实习的环境看似平静如水，大家其乐融融。可是我们每一个人的心中都有一把算盘，在计算着自己的得失。时机一到我们就开始亮剑，到处都是糖衣炮弹，到处是虎口悬崖，到处是三五成群，到处是猪朋狗友。

我不敢说我是高尚的，因为我也吃人间烟火，我也是在这两艘船上来往的乘客。我得生活，需要名利来维系生活，来走完人的这一生。

第八篇-----体验文员工作

这是我第一次来单位实习，对这里的一切还很陌生。学会去适应它，是一种锻炼自我的过程。我的心情是非常地激动，因为单位能给我实习的机会，让我不断地补充自己，完善自己！但做一名文员也是我得一个梦想，发挥自己的特长才是我最想做的事情。有的时候部门文员会休假，而我就成了一个帮手，虽然我的技能不能足以胜任这一职务，不过我还是愿意尝试，所以我会主动去体验。

首先，做一个办公室秘书人员，必须熟练操作电脑，尤其是打字技术与word、excel的掌握，否则，你就会延误一份重要的任务。而我所在的单位，是对文字要求较强的，因此，要准确无误地处理好文字。我想不管是文书性秘书，还是操作性秘书，文字的表达准确、清晰、条理对任何一个企事业单位都是最基本的要求。

其次，做一个办公室秘书人员，还必须懂英语。虽然有些单位是倾向于文书性，但自中国入世以后，对企事业单位的要求甚高，要学会懂英语。曾有好几次碰到此方面的问题，我都尽量做到有问必答，可是，我曾以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语成绩水平是远远不够的，还得必须不断学习，再学习。

此外，要做一个好的秘书人员，就必须很好地掌握言语交际学，因为你不是一个人的，你必须要学会与周围不同的人打交道。我依然相信只要你真诚地与人为善，你周围即使对你有某种偏见的人在时间的冲洗中也会慢慢地走近你。在实习单位，我也领略了一些冷漠的眼睛，但我内心问心无愧，我会较主动地融化其间的隔阂。

我相信，真诚所至，金石为开。我相信我的未来是美好的，只要给我一个机会，我会适时地抓住它，成为一名适用型人才（秘书）！“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次实习，我深觉自己有许多不足之处，在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足为自己的理想而奋斗！

第九篇-----生活中的负重

导游部的工作确实如前人所说——“辛苦！”尽管公司给员工制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源管理中最关键的一环，但在员工的印象中，自己的工作就是每天听从领班的下达任务，随时准备着听从领导的指挥，就算有固定的活干，但只要有需要，我们导游员还是什么都干！我们除了主要工作是负责接待团队，可是我们仍然有很多的“副业”.如负责游客中心的咨询，园容部的卫生保洁工作，景区的商品销售，餐饮部的服务工作等。到了旅游旺季我们带团回来以后就得去餐厅帮忙摆台、折口布、传菜、上菜、撤台等。有时还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们的事情。更让人不可理解的是我们没有明确的时间工作制，我不知道这样的作息制度有没有违反《劳动法》，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，因为人毕竟不是一台机器，可以用来随心所欲地使用。

有时确实令人叫苦不迭啊，每天除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每天站立的时间超过工作时间，使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和残酷的实际之间的差距由此可见一斑。

第十篇-----争辩中的收获

有位朋友告诉我他心中的格言是“世界有我,我心有世界.”我们也因为这一句话而争论不已.有人笑话我们做了无谓的辩论,而我们的收获却是求知.他曾试图让我承认他的观点,可是我却并不赞同.“世界有我”,原来是我生活在这一个世界里,我们要依附于这个社会而生存,若是我们选择了逃避,那么我们终究会被淘汰的.因此我们得去珍惜,得去融入,得享受.像男女之间一样彼此欣赏,我们就融入了这个世界.“我心无世界”却告诉我,我们不能被形体所奴役,宇宙无极大,而我们只是沧海一粟.我们可以遨游期间,脱离于形体之外,任之游离.当然我们除了让思维去透析事物本质,可以去创造事物,这样心可以畅游宇宙,随其自然,“我心无世界”也就变得正确了.“世界有我,我心无世界”这话用逻辑来推敲,结果如何,答案又如何我们不求唯一.对与否,赞同还是反对并不重要了,关键是我们是否是自由的,是否是快乐的,是否是充满想象的.我们心生爱意,我们的世界自然会接纳我们的.我们的爱憎和喜怒也不过是过雨云烟,世界有没有我们都是一个样.第十一篇-----成长中的我远离了家乡身边少掉了亲人多了一些朋友,自己仍然喜欢独来独往.每次父母总会叮嘱自己要好好照顾自己的身体,每次的父母的话语就像耳边风一样,左耳进右耳出.似乎一切成了自然,没有放在心上.可是当自己生病了之后首先想到的是爸妈,告诉他们“我生病了”.可是爸妈生病了自己有何曾想到过他们啊？可是当我们因为吃不到肉而苦恼时，可曾想到爸妈为我们省吃俭用呢?当我们在为自己不够帅时，我们在自卑自己的身体的不协调时，我们可曾知道爸妈的年迈，他们把青春献给了我们。

在独处时我们寂寞了可以有朋友，可是爸妈在家里有谁来陪呢，我们有苦是由朋友，可是爸妈们找谁呢？自己都在不负责任地逃避现实，自己都在自暴自弃，那还有什么理由不尽孝呢？

来到景区实习是很苦，可是我坚持了，不是因为那毕业证，不是因为父母的叮嘱，而是为了理想。我想我没有做得优秀，可是我毕竟坚持了，我可以对爸妈说“你们的儿子长大了，他在成长中”。

第十二篇-----带病上岗

来到海南也快三年了,海南的天气令我感觉很惬意,这也是来海南的原由之一吧.尽管海南的水很多,太阳一样的很烈,可是我仍然变成了黑瘦的小子.就算皮肤变得很黑,心里也是没太大的波动,只是有一件事情令我烦恼.从读大二时脚趾头就开始患甲沟炎,到现在来到景区仍然没有好.每天的工作都是站岗和上下山走路,所以运动量太大了,而让伤口不能迅速的恢复.每天晚上上床睡觉的第一件事情就是擦药.别人可以打篮球,可以奔跑,可是我只能在宿舍待着,看着电脑,听着不疼不痒的音乐,看着没头没尾的电视剧,可以是一个典型的宅男.为了脚趾头我有时会去找医生治疗,可是都只能治标不治本,每次都复发,无聊是我也会自己给自己动小手术,可惜只是缓解疼痛,痛得时候连穿袜子都很痛,所以有想把它割掉了.身上的每一处不是肉都是血,不管少掉那一样都是身体的成本,我也只是等待有一天这种现状能够改观啊.第十三篇-----生活中的新鲜感

来到实习单位后,我才知道“我们生活的每一天都是新鲜的.”每一天都充满变数,没有人能始料未及的.我们有的时候变得无法适从,可是这毕竟是生活的场景,就像电影的镜头一样,一闪而过,我们唯一能做的就是坦然接受它.由于公司亏损不少,我们所在的部门是一线的,我们从事景区导游员,那么我们就成了公司赚钱的工具了.我们的一举一动都是公司领导所关注的,领导对我们的要求变本加厉了.部部门的奖惩制度成了一条鞭子,鞭笞着我们,每一小组有自己的任务量,每一个导游员也有自己的业绩标准,制度在为人服务,可是也变成了公司对待员工的武器.如此这般谁想脱离苦海唯一的方式不是罢工而是自动离职.就这样我们上演了一次一次的销声匿迹的场景,今天还在上班,可是到达明天的消失事件就变得是一条重要的新闻了.每个人都在上演钱钟书先生的<<围城>>,城里的人想出去,城外的人想进来.而我们就是这一些人群.每个月的总结大会总会把前面的名次列举出来,每个人都在找自己的名字,就算没有,每一个人也在期待倒数的名次里没有自己的名字.我们一天天生活在钱的日子里,我们上班就是为了盘点一天的收入,这种日子可以是在水生火热中,我们的价值观被扭曲,我们学会了以貌取人,学会了欺骗别人的钱财,学会了撒谎不脸红,学会了“有钱便是娘”.第十四篇-----知错能改

每一个人都在犯错误,每一个人因为不能及时承认错误而错过改过自新的机会.认错---肯定自己的不对是很难的,能及时果敢地承认自己犯下的错误更是难上加难啊.这是一个彼此依存的社会,每一处细节都令我们小心翼翼,稍微有一丝的偏差,轻者是伤脾伤肝,重者是拔刀相见.有的是同上级相处,我们既是被误解了,我们仍然得先承认错误,之后等领导火气消停之后,我们要么辩解要么息事宁人,否则只会引火烧身.有的是同同事相处时,当他在向上级显摆时,我们得成全,就算是他的言语伤害了你自己,你最好的办法是不要当面去诋毁他,给他一个面子,给他一个台阶.俗话说“给人方便,于己方便”.每天我们要同游客相处,所以我们接触到形形色色的人群,服务好游客是我们的天职,不过赚取游客的钱财才是目的,所以我们在别人花钱时我们得当孙子,正所谓“有奶便是娘”

种种细节告诉我们生活如战场,不是你亡就是我消失.细微处真知灼见,细微处可以让深陷逆境的我们瞬间变成顺境,细微花簇可以窥视一个人的人品和行为习惯.成大事者必先学会处理好小事,做好一件件小事才能做好大事.积少成多的道理每一个人都明白可是我们总是眼高手低,所以我们总是事倍功半,总是作为一个忙忙碌碌的人.事无巨细,既然我们是平凡的人群,但不是平凡的小人,所以我们也应该有自己的梦想,从小事中体现自己的本领,从大事中凸现自己的伟大.知错能改,汲取教训,这也是意想不到的财富啊.第十五篇-----告别景区

以前在学校寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我得实习生活就快要过去了。以前憧憬着当一名导游,虽然几经努力没能考过导游证,只是在呀诺达当了一名景区讲解员.身处这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一年的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会 记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的实习生活圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

第二篇：毕业周记

毕业周记

毕业周记 1

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的'越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都就是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。

这一周又就是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都就是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

毕业周记 2

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的材料，这就需要拿尺子把自然宽的`板材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于灯具数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第六个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第六周了，虽然经过前五周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 第七个星期

进入上海金倍实业有限公司实习已经将近一个多月了,也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产led灯具为主的公司，led，顾名思义，就是做一些光电设备，通常对广告字、模组设计等。

这一个多月所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。

除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：100000pf,即0.1uf。

经过一个多月的实习,让我感觉到了知识的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。

毕业周记 3

【篇一】

经过一周的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，现在也已经能做到轻松应对。

这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利。

不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富、阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

【篇二】

这些天任务挺重的。副经理让我负责打装箱单的外箱标识。他说，这个是不容许出差错的，任何一个地方不对，就要罚款100多美金。严重的甚至会引起商业纠纷。

因此，我一点也不敢怠慢，打起十二分的精神听副经理讲解怎么打。打的时候要把发来的装箱单与我们公司自己制作的装箱单先核对一遍，看看对不对。

一致之后，按照装箱标上的尺号顺序，一个一个打上去。这是一个比较复杂的工作，因为有些是独色独码，有些是独色混码，尺码，数量，毛重，净重都必须正确。因此，必须十分细心。尤其是每个尺码的尾箱，通常情况下是数量、重量和前面几箱不一样的，所以要加倍注意，而且必须打在很小的限定的范围内。

第一个装箱单被我发现一个重要错误，多了一箱，副经理很高兴，夸奖了我，而我也因此更加认真。这一天我总共打了二百多张装箱单，很有成就感。

【篇三】

这周对我来说是个很有纪念意义的一周。因为经理让我独立负责策划成立公司网站的事情。通过一个月的工作，我发现公司的主要业务都是通过老客户达成的，而另一部分是通过电话营销完成的，而这部分占总成交数的比例相当少。

因此我通过自己对学习电子商务后的认识向经理汇报了我关于开展公司电子商务的想法。我向经理列举了电子商务与传统商务的区别和利弊。郑经理是个相当具有胆识和战略眼光的人，他当场同意了肯定了我的建议，并且让我负责来筹划成立公司网站这个项目。

我可不能辜负了郑经理对我的信任。我马上着手查阅各种资料，咨询学校老师和一些网站站长，我收集了他们的建议，结合公司的实际情况编写了一份完整的网站策划方案，郑经理通过了我的方案。

【篇四】

这周还是在办公室和生产技术部学习。车间的事忙完了就回到办公室帮忙。

周二早上我接到一个电话，但是里面没有人说话，只有“吱——”的声音，我连忙叫同事来听，他说这是传真的方法，这可是办公基础技能之一。

其实传真很简单，就是因为大学里没有机会接触，才不会使用。操作步骤如下：如果是接传真，拿起电话，摁“启动”键，然后挂电话。如果是发传真，先拨对方传真号，听到“吱”之类的声音之后，摁一下“启动”键。需要注意的是，传真的内容必须要朝下放。

我还学会看packing list了，0537430定单是独色独码，0537429定单是独色混码。同事小黄说还有混色混码的情况。Packing list要和COLOUR ASSORTMENT表一起，需要四份，一份贴在头箱里，一份给验货员，一份给客户，以备结帐时用。他还提醒我，外贸实际操作每次具体情况都不一样，但大致流程都一样，总之要严格按照客户的要求来办，仔细，认真，不要出差错。

【篇五】

慢慢的公司开始让我独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已备随时查阅，当然如果这些能够放在脑子里那就更好了。

通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关介绍即可，当然也有些客户需要更详细的，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。而每次让客户满意的挂电话的`时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

【篇六】

我所实习的ab公司，隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。

公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于通过了iso9002质量体系认证；通过了iso10012国际标准认证，取得了“计量保证确认合格证书”；20xx年通过了iso9001国际质量管理体系认证。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对ab公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。

【篇七】

一个月的培训，课程多、时间紧，研讨和交流的机会很少，但是通过培训，拓宽了知识面，提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：一方面是对自我的认识，认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识、管理知识和职业素养；另一方面是对企业管理的认识，以前主要停留在本职工作和本部门管理的认识。

通过学习对管理的认识上升了一个层次，现在经济全球化、知识化、信息化，因此学习无论对于个人还是企业都至关重要，而且非常迫切，企业和个人必须在不断学习的过程中重塑自我，提升自我，更新观念，不断创新，增强竞争能力。先进的组织是学习型的组织，只有不断学习，对企业所有员工进行管理培训，全面普及管理知识，一部分人通过培训掌握前沿的知识、技能和管理方法，才能为企业提供全面的加强管理和提高效益的解决方案，只有自身素质的提高和综合竞争能力的加强才能适应这个不变的是变化的社会，抓住机遇，迎接挑战。下面结合公司实际简单谈谈自己对企业管理的一些认识：企业要持续稳定的发展，必须提高自己的核心竞争能力，核心竞争能力是企业独特的竞争优势。

毕业周记 4

做早餐 “叮铃’”叮铃’’一声熟悉的声音向我耳边传来。我穿好衣服，洗漱完毕等早点吃。 过了一会儿，我的肚子都唱空城计了，妈妈才对我说；“今天吃蛋吵饭……还没讲完，我早就欣喜若狂了。妈妈又对我说；”我还没说完呢，这蛋炒饭是你自己做。’’我一下由晴转阴了。我稀心里想"

毕业周记 5

这周的观察下来，我发现学生的综合课与弹性课都被压缩成上国语、数学的正课，而学生也会抱怨说没有上综合课，但是常常会有一些班级杂务需要处理，这也是无法避免的，希望在过几周后，学生都能上轨道，如此应该就可以恢复正常教学了!

最重要的`部分，我在空堂课时会协助老师改历史练习册时，老师对于学生的字体要求的非常严格，希望学生能对着格子写不要太大也不要太小，老师对这一点非常坚持，我相信在老师辛苦的监督下，学生的字一定会一天比一天进步，将来对于作文一定大有帮助。

最后，我认为在教学见习方面，是我这两周最缺乏的部分，因为必须要行政见习，时常会有时间上的冲突，故下周我真的要好好的规划见习时间，否则我这个月将无法见习到完整的课程了。

毕业周记 6

室内设计实习周记1

学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学习的专业知识，积累实践经验。在面临毕业之际，我就选择了一家装饰公司进行实习。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力:学习,生活,心理,身体,思想等等.检验我能否将所学理论知识用到实践中去。环境艺术设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下让我有不放弃自己喜爱的专业和继续努力。

在实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。 于此同时，我每周还有三天留在学校做毕业设计，忙碌的大学生已经接近尾声，面对这样的生活，期待的是未来更多的挑战。

室内设计实习周记2

学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业知识，对环境艺术设计也有一些认识。为了巩固自己所学习的专业知识，积累实践经验室内设计实习周记10篇室内设计实习周记10篇。在面临毕业之际，我就选择了一家装饰公司进行实习。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力:学习,生活,心理,身体,思想等等.检验我能否将所学理论知识用到实践中去。环境艺术设计这个行业并不是想像中那么容易，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终相信自己在这种情况下让我有不放弃自己喜爱的专业和继续努力。在实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。

于此同时，我每周还有三天留在学校做毕业设计，忙碌的大学生已经接近尾声，面对这样的生活，期待的是未来更多的挑战。

室内设计实习周记3

进入公司已经有两个星期了，要成为未来一名有充足的专业设计知识、丰富的设计经验的设计师。如何获得充份的专业理念知识一方面来源于学习环境设计的课程，另一方面来源于工作中的积累;丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：实践。

俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。进入公司后，有很多接触实际工程的机会，通现场测量，观察到施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会见习到谈单、协助设计师做方案。这个星期主要是忙于绘图，使自己的图纸更加工整细致。

室内设计实习周记4

实习已经过去四周的时间，跑工地的时间多了，绘图的时间多了，方案的反复改动，设计师和业主的意见逐渐的磨合，工地也要跟进，有时候还要帮忙量房。事情比较多，最近忙的最多的是店面和专柜。大多以连锁店为主，乐清，苍南等地。

工期较短，图纸绘制时间较短，工程很赶，有时候一个店面的图纸套用，一晚上就得搞定，还需要设计师修改。庆幸的是，自学了用布局绘图，使用起来，大家都轻松。在工作中，我抱着细心谨慎，谦虚的态度，与同事相处也十分友好，有什么问题大家也会乐意帮忙。图纸的绘制中也没有出过大问题。设计师人也很友善，愿意多给我讲解设计或者设计以外的知识，受益良多室内设计实习周记10篇实习报告。

虽然我实习的'是家装装饰公司，但学习家装一点都不比工装轻松而更多的是细节上的，小至仿照书中专卖店领带挂件，大至软装的配置等等。

室内设计实习周记5

转眼间又过去了一个月，忙碌的生活总是让人觉得时间过的很快，一个星期一眨眼就过去了!提早步入社会实习对我来说有两个方面的想法，一方面，我希望更快的融入这个行业，真正接触这个行业，另一方面，也能在技术上有所提高，学习到更多东西。

实习正是在环境设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给到我的压力是比较小的;第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，当然一切的可能前提是我必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于是否有计划、有恒心、有耐心去学习。最近忙着完善施工方案中的细节，店面方案中的展示柜的设计，还有些细微配件都是模仿一些图片所绘制详细的图纸以供定做，陪同设计师与客户挑选材料，做些细小的事情，不过小事做多了，以后就会知道哪些小事更应该注意。

毕业周记 7

这一周是本人实习的第一个星期，紧急忐忑是必定的。记得第一天我拿着简历来到公司的人事部，内心紧急的等待答复。当得知自己被录用时，可以用欣喜若狂来形容。由于此前我已经被用人单位无情

拒绝过好多次，他们的理由大多是需要有工作阅历者。虽然我一再强调自己有过很多社会实践，学习力量很强，恳求他们赐予我一次机会，但那些人事部经理照旧无动于衷，他们好像不情愿在我这样一个初出茅庐的小丫头身上铺张时间和精力。这使带着奇特憧憬走出校内踏入社会的'我倍受打击。所以，XXX公司的接纳让我感到格外暖和，当即暗下决心好好工作，报答知遇之恩。

作为刚进公司的新人，我知道自己应当虚心谨慎、踏实肯干。尤其在行政助理这样的职位，对一个人综合力量的要求从来都不低。这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。一个公司几十个人，每天都忙劳碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务性沟通。呵，果真是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。

利用这一周的时间，我大致生疏了工作环境，生疏了需要经常打交道的同事。其实刚开头我的工作内容很简洁，无非是做一些最简洁的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的打杂的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。

毕业周记 8

第一周周记

临近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心和对我自我充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、可是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自我好回念当时在学校读书的时光，可是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每一天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周周记

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。可是我还是没有放下，而是继续在寻找贴合自我的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎样好意思在开口往家里的人要。最终功夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是业务的旺季吧。

第三周周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到必须的处理事情的发那个发，并且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选取的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要用心学习用心办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周周记

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后透过autocad画出来就能够了，可是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天应对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，可是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周周记

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装

配起来，我以为本来是很简单的事，可是事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不明白该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在期望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，可是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼。

第六周周记

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。之后才清楚明白是怎样一回事。可是透过这件事能够学到不少在学校所学不到的知识与经验，原先在设计绘图，这个零件是思考的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎样做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要思考在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周周记

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，可是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥仅有自我一个人坐在电脑面前一整天，仅有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种简单悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不明白做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自我的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，可是想了想还没有那么的冲动，还是在原先的地方老实的呆着。

第八周周记

虽然时间是过的那么的艰苦，可是还是有欢乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自我和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一齐吃饭那么的随便，要有必须的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎样在那里结交新朋友，也好为自我以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里最终有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

第九周周记

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，最终有了能够闲下来的一点时间。能够稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的欢乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎样做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，可是实际哂纳感做起来就显得的十分的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不明白怎样去弄，更不明白如何弄好，可是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原先在家里并要自我去做，但我在那里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。仅有自我亲身经历，才能深刻体会。

第十周周记

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，可是这一周又学到新的东西，虽然简单可是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上头走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一向带着这样的疑问。之后和他一齐浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅仅外观上头不怎样好看，并且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，仅有实践了，才能更深的体会。

第十一周周记

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎样会做。我都不怎样情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有必须的学问，比如说一般树干要刷多高，才能到达保护树的最佳效果，书皮上头一般刷成什么样貌才能最好，怎样样刷才能使多有的白色在同意高度，怎样样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自我并没有发现而已。

第十二周周记

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自我尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎样想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，最终结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

第十三周周记

时间过的真是快啊!不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自我的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自我，刚来厂里的时候，自我连做饭都不怎样会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的'生活。开始几次都没做好，可是之后慢慢的适应了，越做越好了，同时自我也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎样好，可是自我还是每一天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎样样去搞好自我的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自我去学习的，生活中处处能够学习，只要你去用心。

第十四周周记

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是十分重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要思考好这个人是否值得自我去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎样大，可是有几个人就有几种不一样的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不一样的人，不一样事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

第十五周周记

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎样起眼的事，可是当你亲手做起来的时候就会发现自我并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不明白，一做吓一跳。有些时候我都怎样敢相信自我会这么的差劲，可是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的潜力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们能够学习到在处理小事方面就应谦虚谨慎一点。

第十六周周记

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那

么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好。

毕业周记 9

似乎真的到了该说再见的时候了。向这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志，也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。想要用更多的语言把它一一描述出来，可是当提笔之时，却发现过往的一幕幕不停闪现，而我的手，却什么写不出了……

第一次踏入大学校门时孩童般的欣喜，与即将告别大学时那好似暮年回首般的眷恋，第一次牵起伊人纤纤玉手时的丝丝甜蜜，与彻夜回想“我们还是很要好的朋友”时的肝肠寸断，第一次站到演讲台时的慷慨激昂，与得知自己闲时随感获奖后那种超然平静，第一次月下憧憬未来美好画卷时的兴奋不已，以及毕业在即，日头下奔波于面试公司时汗流浃背的艰辛。

欲回首，曾经的林林总总，甜蜜与欢笑还有那淡淡青涩的味道，言回首，也只是沉浸在过去的`回忆中，难以自拔而已。又回首，那曾经的人，那曾经的夜，那曾经的一切一切。止回首，深藏过去，遥望远方，那目标是否还依然清晰……

又下雨了，今年的沈阳似乎真的很多雨，淅淅沥沥，如丝线从天空垂下，凉凉的感觉打在脸上，那感觉又像是打在心里，冰凉的刺痛，一下一下的敲击。驻足，仰面，享受最后的痛。似乎明白了一句话，什么才是痛并快乐着。

但我只是冥冥中可以感觉到，却无法用语言完整的表达。最后一次作为学生走出校门的一刹那，我对我的青春回忆做了一个告别，将一切的记忆，深深地烙在心灵的最深处。语言随之尘封，激情随之湮没，欲观星雨夜行山路崎岖峰顶，响私语闪颜有心横跨两岸。又忆彩烛摇曳松林游戏路丛，止于思愁深锁相见遥遥无期。

毕业周记 10

第一周（2.24—3.2）：查阅资料，确定论文选题，翻译专业的英文资料。

光阴如梭，转眼大学生活已经接近尾声，即将面对的是大学生活中的最后一张答卷了既毕业论文的写作，这周主要是要决定好毕业论文的选题，经过仔细的斟酌考虑，我最终确定毕业论文的选题为《英语命名方式以及《圣经》中女性命名的性别歧视。围绕这一主题，列出了几个相关的题目备用，然后充分利用学校图书馆、期刊、杂志、网络等资源，参考了大量的时事，了解这些题目目前的理论研究现状，尽力搜集相关资料并做初步筛选。对于筛选后所选取的资料将进行反复阅读并理解，遇到复杂难懂或个人能力无法解决的问题及时与导师联系，取得帮助。在阅读了大量的资料后，我了解到英语命名不仅仅是简单的字符，其背后蕴含着丰富的文化内涵。此外英语命名中还存在着男女命名的差异极其歧视。圣经中从女性的名字角度可以发现期对女性的严重歧视。以上是本周工作，下周将会根据所选的题目进行资料的搜集整理工作。

第二周（3.3—3.9）：整理调研资料。

这周的工作主要是对上周所选的论文题目进行资料收集工作。所需资料的获取途径主要是通过图书馆文献查询和网络资源的搜集，利用学校图书馆的网络资源，搜集与论文题目相关的材料及期刊文章等，并针对论文进行相关的记录及摘抄，另外，在中国知网当中，也搜集到了大量与论文题目相关的文章期刊等，在对这些文章进行了大量的阅读分析之后，大致总结出了自己的论文应该从哪些方面着手，分析并列出文章的基本结构、重点、难点和主要研究问题，同时在一些英语学习网站上找到了部分与论文相关的资料及文献。搜集之后对这些材料进行了认真的整理，并且以涉及的内容不同为标准进行了分类，以便在日后的论文写作过程予以参考，以上是本周工作，下周主要将精力放在开题报告的撰写上。

第三周（3.10—3.16）：与教师确定论文提纲，撰写开题报告。

在上周收集、整理完相关资料后，这周的主要任务就是开始撰写开题报告。虽然查阅了大量的资料，但是要把这些资料完美的融入到自己的论文当中还是具有一定的难度的。在解决这一问题时，我把搜集到的资料又认真的阅读了一遍，并做了仔细的批注，经过了反复的琢磨修改后，终于形成了大致的论文框架结构，关于开题报告当中的选题意义和目的这一方面，经过了大量资料的搜集，阅读和初步整合，我深刻的了解到英语命名对了解西方文化的重要性。在阅读大量资料后，结合自己的观点归纳总结的，对于文献综述这部分，在大量的资料基础上，决定从三个角度来研究该课题（1）研究命名的起源发展过程，来指出姓名的功能、结构、类型、使用与人类文化的一定类型、一定阶段和特定条件有关。（2）是《圣经》中关于女性的命名和命名歧视，首先指出历来对《圣经》的研究多是从男性角度出发，很少有人指出《圣经》中对于女性的不公平描述，同时从《创世纪》、《新约》、《出埃及记》等中的女性人物分析来阐述《圣经》中的女性歧视。（3）是总结上述论证得出以前的《圣经》无论是从宗教的、文化的或文学的角度对《圣经》进行研究，以前的人们很少意识到《圣经》是基于男性的视点写作的`。从姓名和称呼语研究《圣经》中的女性歧视是开创了先河，具有重要意义。本周的工作就是对收集的资料进行梳理和撰写开题报告，下周以开题报告为基础写出论文大纲。

第四周（4.11—4.15）：实施设计或撰写论文初稿。

在写完开题报告后，本周的主要任务是对论文提纲进行细致的补充和修改，论文的提纲对于论文的写作极具指导意义，因为一个优秀的提纲能够体现出一篇论文的基本逻辑框架，在具体的写作过程中能够使论文的条理更加清晰，不至于写作过程中发生逻辑的混乱。我按照一

般论文的基本结构，将整篇文章大体分为三部分，既概念的解读，方法的介绍，方法的使用。论文主要从以下几个部分对该问题进行简要的论述：1.引言；2.

第五周（4.18—4.22）：实施设计或撰写论文初稿。

在做好了列出精致提纲的准备工作后，这周就开始了正式的论文初稿的写作工作，阅读了大量的相关文献资料，并进行了整理、归纳，然后开始撰写初稿，并仔细的做好备注工作。我根据之前写好的论文提纲，介绍了盈利质量的含义。将相关的财务学者奥格洛费、汪红等人的观点进行介绍，最后结合各学者的观点总结出盈利质量为利润在保证真实盈利的前提下的收现性、持续稳定性和增长性的程度。这为接下来指标的选取奠定了基础。这周只对盈利质量概念进行了分析，下周会继续完成其他部分的书写。

第六周（4.25—4.29）：实施设计或撰写论文初稿。

这一周继续完成论文的第二部分，即盈利质量方法的选取。

目前上市公司经营业绩综合评价方法很多，本文经过大量文献资料的查找学习分析，选择了综合财务分析方法中的沃尔分析法和多元统计分析方法中的主成分分析法。

沃尔评分法是20世纪初，美国亚历山大·沃尔在出版的《信用晴雨表研究》和《财务报表比率分析》中提出了，选择7个财务分析指标，分别给各项指标以权重，总评分为100分，然后确定行业的准确值，与实际值比较，评出各项指标的各分，最后求出该上市公司的总评分数。在同行业上市公司中排序。主成分分析法是通过

众多指标的数据分析，从具有一定相关性的多个指标中析取对每个指标都有影响的因子，确定其中方差贡献率大的主成分来有效地描述原来指标所构成的样本，利用变量变换方法将众多的线性相关指标转换为线性无关的少数指标，使得分析与评价变量时切断相关的干扰找出主导因素作出更准确地估量并据此进行综合评价，并阐述两种方法的评价思路、优缺点。

第七周（5.2—5.6）：实施设计或撰写论文初稿。

本周主要任务是完成论文第三部分的写作，主要新型盈利质量指标的选取以及对河北省上市公司基础数据的处理。

本文借鉴国内外己有的指标体系经济盈利质量的四方面特点，本文从四个方面选取了指标:反映上市公司盈利真实性的指标虚拟资产所占比重；反映盈利收现性指标销售现金比率、盈利现金比率、每股收益营运指数、资产现金收益率；反映盈利持续稳定性指标主营业务贡献率、净收益营运指数；反映盈利增长性的指标主营业务利润增长率、现金流量增长率、每股收益增长率。本文以截止到20xx年在河北省境内上市公司有36家，其中制造业企业占27家。因行业不同其衡量评价标准不同，而河北省制造业上市公司所占比重较大，高达75%，因此本文选取河北省制造业企业为研究样本，通过查阅其20xx年年报，剔除在此期间存在三家数据不全的公司，对其中24家上市公司盈利质量衡量指标进行计算并进行盈利质量评价。下周将完成论文的第四部分的书写。

第八周（5.9—5.13）：实施设计或撰写论文初稿。

本周主要完成论文的第四部分中运用沃尔评分法对河北省上市公司盈利质量进行分析。首先确定样本数据的标准值和权重；上市公司经营业绩评价过程中指标权重的测定时非常关键的步骤之一，本文选择变异系数赋权法计算权重。因其是经济统计中常用的衡量数据差异的统计指标，它是根据各个指标在所有被评价对象上观测值的变异程度大小对其赋权。然后根据各项指标的实际数据与标准值的比率，计算相对比率。再次通过相对比值与权重的乘积得到综合评分，最后根据综合得分得到河北省上市公司的排序，分析其发展情况。

第九周（5.16—5.20）：实施设计或撰写论文初稿。

本周主要完成论文第四部分中运用SPSS主成分分析法对河北省上市公司盈利质量进行

分析。首先对24家制造业公司的样本数据进行因子分析，得到主成分的个数，然后计算特征向量，得到各指标与主成分的线性组合，再次对24家企业的样本数据进行标准化，最后对利用主成分分析法的综合得分进行排序，分析其盈利质量状况。

第十周（5.23—5.27）：实施设计或撰写论文初稿。

本周主要是对论文的上述两种方法的综合评价。从以上沃尔评分法和主成分分析法的分析结果来看，各上市公司的排名情况虽然存在一致性但还有些不同，因此要给出各上市公司的综合排名，就需要将两种分析方法综合起来考虑，首先将两种分析方法所得分值利用SPSS16.0对其分值标准化。标准化将两种方法得分的单位统一，使其可比。然后基于标准化数据，求出两种方法的简单算术平均数，得到各上市公司的综合得分值。再次对河北省上市公司进行排序，并综合分析去盈利质量。此次排序评价更具有说服力，更给股东、债权人等信息使用者一定的借鉴作用。

第十一周（5.30—6.3）：实施设计或撰写论文，提交第一稿论文。

本周论文的主要任务是完成论文最后一部分，并完善论文，使其成为一篇完整的论文。在老师的指导下开展了以下几个方面的工作，主要包括：提出对河北省上市公司盈利质量的发展对策；撰写文章摘要、提取关键词、标注参考文献、对全文进行总结、制作论文封面与目录和全文的格式修改。完成以上各项工作后，将论文进行通读，对其中的错别字及语句不通顺的地方进行修改，进一步的理清论文的逻辑关系，做到条理清晰、结构分明、阐述据实有力。下周，我将继续论文的修改，并且根据老师提出的意见和建议，进一步完善自己的论文。

第十二周（6.6—6.10）：修改论文或设计。

本周主要完成对论文初稿的修改，主要包括以下工作：

根据指导老师的批注和意见对论文不足之处进行修改；对论文的明显错误进行修改；对初稿进行加工完整全文内容；对文章的不恰当章节标题进行调整；纠正错别字；确定整个论文的基本内容；修改行文中的不通顺语句；与同组成员交换论文并互相检查细节论文；在修改论文的过程中；我认真吸取了指导老师对论文的指导意见；对老师要求的内容进行重新的整理；对论文中不符合题意的内容进行删除；并且重新整理、编辑；使之符合论文的立意。下周将继续论文的修改，争取最终定稿。我将通过听取老师论文审阅的意见以及自我修改的方式，完善论文。

第十三周（6.13—6.17）：修改论文或设计，提交论文第二稿；学生论文定稿，提交正式打印文稿。

本周的主要任务是与指导老师多进行沟通，主要包括以下事项：

根据指导老师的批注对初稿进行进一步的美化；对英文摘要、关键词进行翻译；进一步完善参考文献；编写谢辞；对全文的标点进行统一修改；根据毕业论文的排版要求进行统一排版，与指导老师一起对论文做最终的检查；在这一周里，将论文的整体框架进行最终确定，完成了自己论文当中的核心思想阐述，使论文的表达更加的规范、完整、论据有力、条理清晰，下周我将向老师提交自己修改后的论文，完成论文的定稿。

将自己的论文提交老师进行最终的审阅，直至老师将论文定稿，这周的主要任务是和指导老师对论文内容进行检查，对格式中易错易漏的地方进行仔细的修改，对论文中的数据、案例、理论的运用进行最后的核对。对论文的相关资料，如中英文文献、论文题目、开题报告、任务书等进行最后的整理，打印。下周，将主要为答辩做准备工作，希望自己通过细致认真的准备，能够在答辩当中发挥优秀，顺利的通过答辩，在此，自己一定会端正好心态，克服心理上的焦虑与紧张，积极准备答辩工作。

第十四周（6.20—6.24）：论文答辩，打印装订。

这周的主要任务是做好答辩的准备工作，主要包括：

细读论文，进一步深入了解论文；特别熟记并理解专有词汇和基本概念的含义；准备相关答辩所需资料；向老师请教答辩注意事项；模拟演练答辩过程，理清整个答辩思路，做到条理清晰；练习清晰的表达论文逻辑结构，做到能够清晰的宣讲论文的基本思路；熟悉论文中所提及的相关案例内容，并对论文内容的预测问题做相关的准备工作；加强论文中有关专业知识的记忆；在最终完成论文后，我还会针对自己在论文写作过程中遇到的诸多问题和不足之处，做出更多的深入学习，不断的扩展自己的知识结构，使自己得到进一步的提高。

毕业周记 11

新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢？其实我的大算和大家一样，就是努力学习，上课积极发言，做到这些还远远不够呢？还要严格要求自己，学习成绩还要名利前茅。随然做到这些很难，但只要努力学习就会成功。

时间就像流水一样，流走我五年的光阴。我曾经对自己扪心自问过：“刘子涵啊！刘子涵啊！你在这五年里，你学会了什么？我想，我学会了什么是学习。”光靠这些还远远不够，俗话说的`好：今天的成绩，是前天的汗水换回来的。只有付出，才会有收获。

我想，人类的心始终不变，任何人只要在这生活了六年的母校。也会想念自己的母校。

毕业周记 12

在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快乐。但总的来说对自己还上一个不错的锻炼。失败是成功之母，要想有成功就必定会有失败，要能承受住失败的打击，从失败中总结出经验，把它化成自己的知识为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每周还是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平时对一些事情的处理和总结，不管自己以后走到那里这个都是必须的，在工作的.时候不过分的依赖师傅而自己不去动手，不去想。如果是这样的话，你永远不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。

毕业周记 13

本周是新学期开课的第一周，不同于以往的是，往日轻松惬意的气氛取而代之的是面对即将面临升学毕业或是专升本的压力。原本每学期都可以定期见面的室友也陆陆续续走向社会，我心中也不不免唏嘘。这周的专升本课程分为两次，分别是语文和英语。语文课程主讲了如何更好地完成应用文写作，其中包含了通知、公文、通报等写作格式以及正确的写作方法。同时我们也做了几套模拟测试卷来恢复一个寒假后的懈怠。在英语方面还是集中于试卷的练习。由于分值原因，英语老师在这周把更多的`精力放在了写作和翻译这两部分，好让我们拿到更高的分数。完成了一周的专升本课程后，内心不免还是有点担心，自己也无法解释其中的缘由，或许是少了以往课程紧密的安慰感吧也或许是即将走上工作岗位的忧虑吧。也希望在接下来的几周自己能过得充实取得更好的成绩。

毕业周记 14

第一周周记

眨眼间，我的第一周实习时间就过去了；对于刚刚踏入社会的我来说，面对眼前的一切既陌生又熟悉，因为还没开始实习之前就已经在师姐师兄嘴里听说社会的现实与残酷，但同时自己对真正的工作又充满着好奇与冲劲。回顾我的第一周实习，感触还挺多的。

首先，我初步了解了我的工作单位的概况。本公司是一间科技销售的公司，总公司在北京，广州是一个分公司。第二，我清楚了自己的职位，就是副总经理的秘书。第三，初步熟悉了公司的工作流程。第四，认识了很多新同事。

经过了一个星期的工作，我从不懂复印机到会用复印机。不懂扫描到会扫描，还有就是更加熟悉了office办公软件的使用，在与同事的相处中。感觉一开始，个个都在忙着自己的工作。根本没空搭理我这个新人，似乎有一种被排斥的感觉，但是经过一个星期的打招呼也好，谈工作也好，一起吃饭也好，渐渐的有些熟悉了。

以上就是我第一周的实习总结，总体来说我的收获还是挺大的；在接下来的实习期间，我会继续努力，为自己的目标而奋斗！加油！

第二周周记

经过了第一周的工作，我学会了很多基本的工作，而第二周的时间也在我手上溜走了；本周的我学习了更多，与行政部和业务部都有了沟通。

关于公司的一切，我都是陌生的；由于副总经理主要是管理业务方面的，而我既然是副总经理的秘书，当然对业务也要有一定的了解和熟悉；在业务上的很多名词对我来说既是熟悉又是陌生的，比如说石墨的化学特征，这些都是在高中的时候接触过。大学的学习是完全脱离了化学的，所以对公司产品的'了解对我而言就是要重新开始学；这些学习真的把我脑袋都都搞乱了，既简单又复杂。不过在业务部同事的帮助下，我总算慢慢开始有了些眉目；时间一天天过去，我都是在不断的学习当中，虽然忙碌，但是学到了东西，还是挺愉快的！再为自己打气，加油！

第三周

忙碌的时光总是走得很快，这个星期的我算是正式开始了秘书的工作。

秘书作为领导的助手和参谋，记录、抄写、文稿起草都在秘书的工作范围内。本周我的主要工作就是记录，领导的口授记录，接待来访者记录，还有会议记录和电话记录等，这些都是我的工作。记得本周一的会议记录，虽然我学过了秘书课程中的速记，但是在实战过程中并不是一件容易的事情。会议完毕后，经理让我把会议记录整理好打印出来，对我来说真的是一头雾水，因为看看自己的笔记本，有些连自己都看不懂。但是工作还是要做的，所以我也努力的把会议记录整理好给了经理过目，经理也很好的指出了我的优缺点，我也诚恳的接受了教导。周五的业务会议记录中，我有了一些进步，最起码把副总的主要内容都整理了出来，真的有成就感。

毕业周记 15

开心——哈，总算毕业了，我们也解放了。“寒窗苦读”六年，就是为了能学好、考好，顺利升入中学。别看我们还是少年，但我们身上的担子可不轻，压力也不小。特别是临近升学考试的那段时间，我们更是紧张。刚考完试，我们就欢呼着“万岁！”“我们解放了！”我们身上的担子也轻多了。反正考完试，考得好不好已成定局，何必老想着呢？总之，我们轻松多了，趁着还没有知道分数，好好玩一回！还有什么值得开心的呢——我们也将升入中学，意味着新生活的开始。想起来，还真有点兴奋。

忧愁——唉，毕竟，我在可爱的'母校里学习了六年、生活了六年，对这儿有着很深的感情。在这里，我认识了许许多多好老师，结识了许许多多好朋友，学会了许许多多知识，懂得了许许多多道理，我们之间有着深厚的情谊。我是多么恋恋不舍呀，舍不得可爱的母校，忘不了敬爱的老师，离不开起亲爱的朋友。小学生活的点点滴滴，都将成为人生珍贵、美好的回忆！

心烦——哎，考完试了，毕业了，虽说成绩已成定局，不该老想着，但在知道分数之前，我还是提心吊胆。刚考完试，我的心就很烦，再加上老师公布了数学的答案，而我，又错了一道选择题。弄得我整天忐忑不安，总担心着考得是否理想。想起那道选择题，我就后悔不已。本来在答题时，我已答对了，都怪我不相信自己，又钻牛角尖，在检查时多选了一个答案，这样，对的答案与错的答案相互抵消，评卷时就算是答错了。别的同学都答对了，可我。真不甘心！同学们有的都自我感觉不错，但我每当一想起这次考试或者听别人议论这次考试，就心烦。

庆幸——嗨，几天后，老师告诉了我们成绩，那个时候，我的心都提到嗓子眼上了。我总算知道了考试成绩——语文99分、数学98分，成绩还算不错！同学们有的高兴、有的悲伤。我的心总算平静下来了。而且我已达到了目标，也对得起老师、家长。

我毕业了——既开心、喜悦，又忧愁、心烦。我高呼：“我毕业了！总算毕业了！”

第三篇：毕业周记

毕业周记 1

怀念在校时，坐车很累人

转眼又在银行实习了一周。这周大部分时间都在伟*力那里办理公积金业务。基本由早忙到晚，日子过得很快。难得周五可以不用去伟*力办公而回到新青。总觉得新青会比那边清闲些，怎知道其实两边都很忙，只不过忙的不仅仅是公积金了。还有其它繁杂事情需要我们去帮忙、学习。

这周遇到了些小麻烦，可能是因为分行那边系统设置权限的问题，把我们新青这里的权限给削弱了。公积金挂失、解挂的业务都办不了。本来就不大的营业点，一下子就挤满了整个大厅。

我们很是着急，却无能为力。一部分人开始不满并有点烦躁，我们一方面在劝导、一方面和保安毅哥分流人群。还好，经过了半个小时的等待，上面似乎有了些解决办法。办法虽然能解燃眉之急，不过这不是长久之计。果不其然，第二天就出问题了。可怜的煌兄再次被赵行骂。

总的来说，这周似乎还挺顺利，一切都在按部就班的进行着。公积金的事可能接近尾声了。赵行也有意的希望我们多学一些，虽然我们不能上柜做核心，不过帮帮其它柜员的忙倒是可以。说实话，这里的业务量超大，有时候会忙不过来。就算是关门了， 手头上还有一大堆的东西还等着处理。

这也是我们的机会，如果在一个很清闲的支行实习，你能帮得上忙的机会就变得很少，这也意味你能去亲手实践的机会就大大减少。

昨天晚上，我的一个好朋友x约我聊天。恰好他也是在银行工作，不过是在澳门那边的小银行。他已经上班三周了。感觉还是不大适应。按他说，是环境的问题。别人对他的态度不友善。自己和他们的互动也不多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很痛苦。

相比之下，我觉得我很幸运。虽然这里远离市区。不过，人却很好。可能是我们也在一起生活都是20多岁的同龄人，晚上又有机会聚在一起聊天。很快就熟悉了。

也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，我也要继续努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。

我可能有点工作狂的味道。只要有工作，我会不断的做下去，一点也不会觉得无聊或疲惫。不过，一旦手上的事做完了，人会觉得无聊而无动力，心也慌。我心里觉得，如果在这样的环境里，人人都在忙的.时候，我却闲下来很不自在。总想做点什么。所以，下周，请不要让我太闲！

从市区坐车回来斗门新青至少要一个半小时。以前觉得回学校要一个小时的车程已经够不可思议了。没想到，实习还更远！有时候开玩笑说，从市区回来新青，等于去了一趟广州。

无聊的站着回来，我只好用眼睛去观察街道两旁的景色和等车的人群。路是陌生的，仿佛觉得自己去到了另外的一个城镇。很多道路在改造，路边的景色从繁华到简陋，最后到荒凉的野草堆。无论是路上遇到的，还是工作上接触的人都很乡下。这里没有歧视的含义。原来，生活在同一个城市的我们，有着不一样的人群。

城市化的珠海，背后的繁荣就是牺牲他们离乡别井的辛劳而创造出来的。我们不应该歧视他们，更应该尊重他们。因此，我们更需要努力，当自己有能力去生存，有能力在这座城市立足时，希望那时的我们能为他们做点实事。

毕业周记 2

首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公司。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的客户会好心提醒你，请快一点，不然我们以后也无法合作了，有些时候你的生意就莫名其妙的被别人抢去了，却只是因为时间上晚了一步。

第三，英语口语能力依然要加强，实习期间也经常碰到外国客户，有些能将中文，有些根本不会，而我的英语或许听得懂一些，但是由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知道说什么，所以平时还需要加强锻炼，做一个出色的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。其次，电脑输入英语能力也要锻炼，用MSN和客户交流的时候，老外讲话非常快，我根本跟不上，很是郁闷。

最后，我相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。

虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。

很多的时候，货运代理要替货主做主，因为你遇到的情况不一定shipper知道该怎么做。不要总是打扰货主这个该怎么做，那个该怎么做。你做的每件事情只要为委托人的利益着想就可以了，鸡毛蒜皮的事都要货主做主的'话，要你代理干毛用啊。所以很多小事自己消化掉就可以了。每一个客户也都是人，只要是人就要讲感情的，第一次他利润压的很低，第2次压的很低，但是合作久了，成为了一个流畅的程序后，客户就不愿意换了。因为那样很麻烦的。他也会给你利润空间的，因为都不是傻瓜，肯得基会有免费餐，但是不能天天有，客户也不会次次都向你要免费餐的，只要你作的好，人家会来找你的。

货代就如其名字一样，是货运的代理人、在船公司和货主之间的供应商，帮助货主来办理相关的进出口手续、对于承运的船公司而言，货代可以是货主、但是对于真正的货主，货代也是个承运人。

货代公司主要是靠3部分的来赢利的：

1）是靠自身的附加服务，如海运费，报关费，订舱费等。

2）是靠船公司退的揽货佣金，一般是3%左右。

3）是货运的差价，最明显的就是做拼箱的算立方数化为整箱出口，还有就是市场部通过了。

毕业周记 3

本周，第一件工作是安排我去备货，也就是指挥搬运工把要发出的货物，即塑料制成品，从仓库里搬运出来，其中最容易出错的就是产品的规格和数量，我们根据客户的订单备货，规定的有规格和数量，要做到丝毫不差，但由于公司的`塑料制品规格众多，有一百多种，而每个规格区别很小，所以很容易造成备货的出错，这个就必须细心。让搬运工用电瓶车把货物搬到发货的大棚里，我就拿着订单对照，每一种规格清点无误后记录下来，在搬运工去拉货的时候我还要重新清点一遍，以免发生错误。有的订单上有几十个规格，有的规格就一两件产品，这样的情况特别容易出错，这一天的工作虽然遇到点小困难，但总体还不错，我没有出错，我感觉很高兴。

接下来第二件事就是装车，即把货物装到车上，发往各个客户所在地。听起来很简单，就是把货装进车上，但其实远比这个麻烦。首先要去请来保安，然后与保安共同检查数量与订单是否吻合，客户名称是否准确，运输车牌号与订单上是否一致，一切无误后开始指挥搬运工搬来履带机进行装车，在旁边检查，看通过履带机的产品的规格订单上是否有，每个规格的产品至少要看到一件，并从订单上划掉，以确保准确。遗憾的是在这件工作上，我出错了，其中的一个订单，总数我检查是正确的，但规格却错了，我没发现，并受到了批评和罚款。当时我感到很委屈，因为这个更多的是备货的原因，备货出错了，后来我发现还是我自己不够细心，不然肯定能发现，这也是一个教训吧，提醒我以后工作要更细心。在随后的几天工作中，我更加细心，多查几遍，一次错也没有出，我还是很满意的。

我感觉到一点奇怪，我应聘的是仓管员，但我干的都是物流上的工作，和跟单也有些相似。

毕业周记 4

七月是一个离别的季节，也是一个流火的季节，我是一个刚刚中考完的初中生，坐在陌生的考场里考试，看着周围一张张陌生的脸，我感到了一中离别的酸涩滋味。

我们在校的最后一天，处处弥漫着伤感，飘洒着不舍，我们都恍恍惚惚的问道，为什么这么快就到了离别之际？？当初第一次来到学校报到，第一次参加军训，站在火热的烈日下，我们都在想着怎么装晕倒。但是，那都已经成为回忆，世上有些事物是不能重来的，比如回忆，比如生命。我们只能珍惜。

初中的三年稍纵即逝，回想当初我们在课堂上的昏昏欲睡，在为一道题出现歧异而争吵，在遇人节的时候和老师们开玩笑，把粉笔藏了，在运动会上的呐喊与拼搏，在足球比赛上奇迹般的获得第一名，字艺术节上的合唱。每每想到这里，我就感到怀念，那是我们共同一起走过的青春时光，有我们的汗水，眼泪，拼搏，奋斗，呐喊。

也许时间真的`是那么的不等人，我们眼睁睁的看着中考倒计时上的数字一天天变小，直到我们逐渐感受中考的来临，感受这份离别的酸楚与战斗的紧张。我们合影留念，为的是记下每一张我们曾经共同生活过的笑容。我静静地仰望蓝天，我曾经在它的怀抱下生活了三年，那分眷恋，那分难忘。

在离别时我没有哭，我认为我很坚强。当我站在主楼前，却莫名的忍不住的流泪。我舍不得三年的母校，还有三年初中的感慨生活。

毕业周记 5

第1周

在第xx周的时候，我有了第一次可以站上讲台的机会。当时我上课的内容是八年级上册第五单元sectionB的3a到3c部分。由于是指导老师临时有事上课前才通知让我去上所以没来及做任何准备。虽然是第一堂课，但由于之前自己在培训学校上了两年的课，并不是太紧张。上这种大班课跟以前一对一一对四的补习课有很大的区别，学生层次也不一样。一堂课下来，感觉很挫败。自己想讲的东西没有讲清楚，教学任务没有完成，学生上下来也很吃力。对学生的基础估计过高，对教材不够熟悉，跟学生的配合度也不高。在之后的实习中，自己认真观察指导老师及其他老师上课，熟悉教材，认真备课，加上指导老师身体不好把很多的上课机会都给了我让我有了锻炼和实践的机会，取得了一定的进步，也有了自己的思考和认识。

全班34个学生，水平参差不齐，掌握知识的程度不一样，接受新知识的速度一不一样，而老师要面对全体学生展开教学不能只局限于几个人。还有，一堂课的知识结构是非常紧凑的，只要一个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方式并简化问题。在课堂活动和课堂用语方面，我尽量让课堂气氛变得轻松活跃，给学生自己练习语言的机会，适当增加英语使用频率给学生创造一定的语言环境，提高他们的课堂和学习积极性。

第2周

通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的'销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。

第3周

xx个星期的时间不可能使我们完全的掌握这门技术。但是重要的是我们在金工实习过程中锻炼得到能力和经验！对于一名大学生，特别是一名华南理工大学理工科的大学生，实践和理论相结合显得尤其重要，而实习就直接提供了这个桥梁，它让我们把从书本上学到的东西加以运用，同时也让我们学习到了从书本上学不到的东西。

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。

金工实习过程中，安全第一！这句话谁都知道，但不一定放在心上，所以金工实习的第一天，我们便被安排去看一个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习要求，像电焊气焊，热处理等。看着许多因不按要求操作机器而发生的事故，再加上老师告诉我们的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点，就告诉我们，只要按照正确的方法，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证！

第4周

经过xx个星期的金工实习，我初步掌握了金属加工的基本知识、基本操作方法。在这两星期的学习中，主要学习了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括铣工、车工、电火花加工等的操作。我想任何人对新东西都有一种天生的好奇。同样，面对那么复杂的机器，看着那些粗糙的原料在那里变成精美的工具。谁又不心动？希望自己能够掌握它，至少能够了解它。

人生本身就是一个不断学习的过程，更何况我们这些还没有步入社会、独立生活的大学生呢？抱着一种极强的学习开始了我的金工实习。

第5周

在公司实习期间，我主要是做主管助理，协助主管工作并协助经理完成日常工作的追踪，汇报部门间的沟通协调等工作和及时传达和传递公司下达的通知通告；整理文件，数据，管理和更新员工主要资料和核对资料的工作，虽然这都是简单的工作，但是却需要有坚持的精神和细心。

在工作的过程中，将理论与实际相结合。真正体验到了企业管理活动的复杂性与社会性，明白到很多东西都不能靠书面上的理论就可以理解的，要亲身去实践，才明白当中的道理，同时更深刻地认识到了更多的知识和人生道理。

在一个星期的实习期间，我严格遵守公司的规章制度，法律法规，积极投入到工作当中，做到了自觉、自律、自学、自新。自己虽然是实习，但我以对正式员工的要求来要求自己。自觉遵守考勤、办公管理等规定。坚守工作守则，从小事做起，从身边的事情做起，严于律己。

毕业周记 6

第一周

本周是我在XX公司进行的第一周实习。在入职后，我首先进行了部门的介绍和岗位职责的培训。通过与导师的交流，我了解到自己将主要负责公司的市场调研和竞争分析工作。

在市场调研方面，我首先进行了行业概况的了解。通过查阅大量的市场报告和资料，我对该行业的市场规模、发展趋势、主要竞争对手等有了较为全面的了解。同时，我还进行了一些在线调查，并收集了一些与我们产品有关的数据。

在竞争分析方面，我对我们主要竞争对手的产品进行了研究。通过对其产品的特点、价格、营销策略等方面的分析，我从中发现了一些我们需要改进的地方，并向导师提出了一些建议。

此外，在实习的第一周，我还参与了公司举办的一次市场推广活动。在活动中，我负责帮助组织活动，并与客户进行沟通。通过这次活动，我学到了很多与客户沟通和销售技巧相关的知识，并且提高了自己的表达能力和处理问题的能力。

总结来说，第一周的实习过程中，我主要进行了市场调研和竞争分析工作，并参与了一次市场推广活动。通过这一周的学习和实践，我对市场调研和竞争分析的方法和技巧有了初步的了解，并提升了自己的相关能力。

第二周

本周我继续进行市场调研和竞争分析工作，同时也参与了一些其他的.工作。

在市场调研方面，我首先进行了对消费者的调查。通过在各大商场和社区进行问卷调查，我收集了大量的数据，对于我们的目标消费者的需求和购买行为有了更深入的了解。同时，我还通过对我们产品的定位和市场需求的分析，为公司提供了一些推进市场策略的建议。

在竞争分析方面，我继续对主要竞争对手的产品进行研究。通过与销售团队的合作，我了解到我们产品在功能、品质和价格等方面的优势和劣势，并提出了一些改进的意见。同时，我还研究了竞争对手的营销策略，为公司提供了一些促销和宣传的建议。

此外，在实习的第二周，我还参与了一次客户拜访。在拜访过程中，我与客户进行了产品推介和销售谈判，并成功签下了一份大单。这次经历让我更加深刻地理解了销售工作的重要性，也提升了我的销售技巧和谈判能力。

总结来说，第二周的实习过程中，我继续进行了市场调研和竞争分析工作，并参与了一次重要的销售拜访。通过这一周的实践，我进一步提高了自己的市场调研和竞争分析能力，并成功应用到了销售工作中。

第三周

本周我继续参与公司的市场调研和竞争分析工作，并在客户服务方面有了更多的实践机会。

在市场调研方面，我通过参与行业会议和研讨会，与行业专家和业内人士进行交流，并了解到了一些最新的市场动态和发展趋势。同时，我还对我们的目标用户进行了深入的访谈，了解他们的真实需求和购买意愿，为公司产品的研发和推广提供了更实际的依据。

在竞争分析方面，我继续对主要竞争对手的产品和营销策略进行研究。通过与销售团队和客户服务团队的合作，我对我们产品的优势和劣势有了更全面的认识，并提出了一些改进的建议。同时，我还对竞争对手的市场反应进行了分析，为公司制定了一些应对策略。

此外，在实习的第三周，我还参与了一些重要客户的服务工作。通过与客户的沟通和了解，我进一步提高了自己的服务意识和解决问题的能力。同时，我还通过与销售团队和客户服务团队的合作，为公司带来了一些客户服务上的创新点子。

总结来说，第三周的实习过程中，我继续进行了市场调研和竞争分析工作，并在客户服务方面有了更多的实践机会。通过这一周的实践，我深入理解了市场调研和竞争分析的重要性，并提升了自己的客户服务能力。

第四周

本周是我在XX公司进行的最后一周实习。

在这一周中，我将主要进行总结和汇报工作。通过对这一个月的实习经历的回顾和总结，我发现自己在市场调研、竞争分析和客户服务等方面取得了一些成果。同时，我还梳理了自己在工作中遇到的问题和困难，并提出了一些建议。

在汇报方面，我准备了一份详细的实习报告，并向导师和相关部门进行汇报。在汇报中，我详细介绍了自己的工作内容和成果，并提出了一些改进的建议。通过与导师和同事的交流和讨论，我进一步完善了自己的报告，并提炼出了一些有实际意义的结论。

此外，在实习的最后一周，我还与同事们进行了一次小型座谈会。在座谈会中，我向他们分享了我的实习经历，并听取了他们的意见和建议。通过这次座谈会，我汲取了同事们的经验和智慧，进一步开阔了自己的视野和思维。

总结来说，最后一周的实习过程中，我主要进行了实习经历的总结和汇报工作。通过这一周的工作，我进一步梳理了自己的实习成果和反思，为自己的实习经验画上了一个圆满的句点。

结语

通过一个月的实习，我在市场调研、竞争分析和客户服务等方面取得了一定的成果，并提升了自己相关的专业能力。同时，我也深刻地认识到自己在一些方面还存在不足，需要进一步学习和努力。

在未来的时间里，我将继续努力提升自己的能力，不断学习和实践。同时，我也希望能够为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

毕业周记 7

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的.效果，书皮上面一般刷成什么样子才能，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

毕业周记 8

实习目的：

经过大学近四年的理论性教育，使我们对生物制药这门学科有了理论上的大体认识，在大四下半年学校安排了我们实习。实习是在校大学生一次接触工厂大规模生产的机会是学生走上社会的良好过渡走向工作岗位的入门之课实习让我们了解到理论和实践之间的差异找到了工厂大规模生产和实验室小量操作的异同加深我们对所学知识的理解和消化同时也学习到各工厂的许多技术细节掌握了生产的基本工艺原理这次实习提高了自己培养发现分析解决问题的能力受益匪浅达到了实习的效果。

实习地点：

石家庄市龙汇精细化工有限责任公司是以开发和生产高技术含量的医药原料、精细化工产品和农药中间体为主业的股份制民营化工企业。几年来，公司秉承科技服务绿色的发展方针，全面致力于环保生态型，国际趋向型产品的研发、生产和销售。

技术方面，公司在不断壮大自身科研力量的同时，与国内外多所高校和科研机构紧密合作，为公司快速发展提供了有力后盾。产品方面，公司紧跟国际环保潮流，使多个先进的科研成果实现规模化生产。目前公司主要产品有，二氯三氟甲基苯胺、三氟甲基亚磺酸钠、，二氰丙酸乙酯、氯氯甲基，噻唑、七甲基二硅氮烷、氯甲基吡啶、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐、伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素等一系列高技术含量的医药、生物农药、生物兽药相关产品。并在拳头产品甲氨基阿维菌素苯甲酸盐生产过程中通过不断的经验总结和技术优化，首先在国内实现产品含量以上的规模化生产。质量方面，公司拥有先进的检测设备，汇集了高素质的技术人才，为产品质量提供了可靠的保证。

以质量求生存，以技术求发展是公司的战略方针。龙汇公司将始终秉承科技服务绿色的.发展方向，愿以全新的经营理念，优质环保的产品和良好的商业信誉服务社会，并与各界同仁一起真诚合作，共同发展，共创未来!

实习内容：

甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的生产工艺

甲氨基阿维菌素苯甲酸盐(简称甲维盐)，商品名。是一种超高效绿色杀虫剂。甲氨基阿维菌素苯甲酸盐是由阿维菌素经化学半合成而得，阿维菌素系列产品在医药、农药、兽药领域广泛应用，被誉为是继青霉素之后的又一次药物革命。而从阿维菌素出发，经化学改性合成的甲维盐，与母体阿维菌素相比，活性提高了倍，具有超高效、广谱、近无毒、无残留、不产生抗药性的特点。被业内认定将取代其他杀虫剂成为世纪杀虫剂主导产品。甲维盐杀虫剂目前世界上工业发达国家已广泛用于粮食、经济作物和蔬菜害虫的防治。甲氨基阿维菌素是通过抑制害虫运动神经内的氨基丁酸传递使害虫几小时内迅速麻痹、拒食、缓慢或不动，且在小时内死亡，是目前效的绿色农药。甲氨基阿维菌素的作用方式以胃毒为主兼有触杀作用，对作物无内吸性能，但能有效渗入施用作物表皮组织，因而具有较长残效期。对防治棉铃虫等鳞翅目害虫、螨虫、鞘翅目及同翅目害虫有极高活性，且不易使害虫产生抗药性，与其他农药无交叉抗性，对于其他农药已产生抗性的害虫仍有高效。在土壤中易降解、无残留，不污染环境，在常规剂量范围内对有益昆虫及天敌、人、畜安全，可与大部分农药混用。

目前，国内甲氨基阿维菌素的生产能力达到～，产品的含量不等，多为～、另有、、等几个标准。甲氨基阿维菌素为白色或类白色结晶性粉末，熔点141-146，溶于丙醇和甲醇中，微溶于水(在的水中的溶解度为)，不溶于正己烷，对紫外光不稳定，其产品需要遮光、密闭保存。

阿维菌素的结构式中含有三个，其中只有和发生变化，因不活泼，其结构不发生变化，加入保护剂将进行结构保护，使之不参加反应，加入氧化剂将氧化成，将所得的氧化产物用醋酸异丙酯溶解，向溶液中加入胺化剂进行胺化反应，反应完毕得到亚甲胺基，再向其中加入还原剂得到甲胺基以上得到的是含有带保护剂的甲胺基，然后加入脱保护剂将的保护脱掉，得到含量低的游离甲胺基，然后将得到的低含量的游离甲胺基进行洗提浓缩，得到高含量的游离甲胺基，最后加入苯甲酸在一定的溶剂情况下得到高含量的甲胺基阿维菌素苯甲酸盐。

国内甲氨基阿维菌素苯甲酸盐有两种生产工艺路线，一种是用叔丁基二甲基氯硅烷作为保护剂，用草酰氯作为氧化剂。再用作为胺化剂来合成甲胺基阿维菌素的工艺路线，另一种是氯甲酸烯丙酯作为保护剂用二甲基亚砜，四甲基乙二胺和苯基酰二氯共同做氧化剂，再用七甲基二硅氮烷作为胺化剂来合成甲氨基阿维菌素的工艺路线，由于第一条工艺路线在实施时有一定的难度：原料不易得到、收率较低、反应控制条件苛刻、工艺流程长、产品质量较低，所以目前国内绝大多数厂家是用第工艺路线生产。其生产关键技术在于氨化、还原、脱保护工序。

现国内厂家已经突破了此关键技术，各生产厂家甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的生产技术水平基本相当，竞争十分激烈，价格也由年元降到年的元，已处于微利阶段，但是通过市场的竞争，技术也在不断的进步，以阿维菌素计甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的总收率已达到，远远高于国外文献报道的技术水平，这充分显示国内甲氨基阿维菌素的整体技术水平已达到国际先进水平。

据了解，最近出现了阿维菌素经过生物酶法，转化为甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的新技术，并且取得一定效果，如果此技术能够实现工业化生产，将大大提高产能且生产安全，环境污染少。我国的小麦、蔬菜、烟草、棉花种植面很大，且鳞翅目害虫发生危险较重。目前国家在禁用或限用一批高毒、剧毒农药，而甲胺基阿维菌素苯甲酸盐是高效生物杀虫剂，以特有的环保功能，符合国家重点鼓励发展产业政策。甲胺基阿维菌素苯甲酸盐市场前景被行业内专业人士看好。

毕业周记 9

今天来了一个服农药中毒的患者，是百草枯，身上味道还很浓。一来老师就让我把她拉到洗胃室，说要马上给他洗胃。哇，我终于能见识到传说中的洗胃是怎么一回事了。老师说百草枯和别的农药不一样，它特别毒，症状出现比较晚，刚开始可能看起来人没事，但到一周左右，全身就会出现器官衰竭的情况，致死率是很高的'。然后再给那个 病人插管的时候，大概是很难受，她突然反抗得很猛烈，整个人爬起来按都按不住，我老师搞不定让我去叫别的老师来帮忙，好说歹说她才妥协了。后来洗完胃，她儿子赶过来了，医生就劝他们转杭州去。那个病人还是一直在说，我76岁活够了，我不去杭州，死就死了，她家里人就在边上一直劝她。不知道她到底转不转，转了可能希望也不大了，就因为吵架放弃自己的生命真的很可惜。

毕业周记 10

在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的两个月的事情就快要过去了。但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。 两个月的.时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

毕业周记 11

这一周有一件事让我觉得很难过，事情是这样的：

公司决定让我去浙江工作。一开始觉得很好，因为去外省看看很好，至少会大大改变我的人生观，所以没多想就答应了公司的领导。

但是当我告诉家人的时候，家人告诉我，你还没毕业，还有毕业设计要做。如果你去外省服务，你肯定没有时间做设计。不要放弃，要分清事情的重要性。

仔细想想，家人说了很多，我读了这三年的书，为什么不顺利毕业呢？我不能因为这样的事情耽误学业。毕竟我现在是学生。如果毕业后再考虑，应该更好。

所以我向公司解释了我的原因，公司什么也没说。谁知道，在一次全体员工会议上，经理在会上说，有些员工没有决策权，舍不得广东的温暖，怕吃苦，不肯出去。也许他也有他的原因，但是一个不敢果断判断的员工不会有很大的'前途。

我一听，就听出来是在说我，虽然他没有点名，我当时的心情真的很伤心，怎么能这么说我呢？尽管我一时冲动地说要去，但也没必要在会上这样说我吧，我再怎么说也还是个学生，要把学业放在第一位。

毕业周记 12

第一周

回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我“喻老师”的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样地天真快乐！

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的见习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多！慢慢地我体会到，幼师这个职业有着非常重大的责任。因为我看到未来祖国的希望正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将来成为一名优秀的幼师！

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子们，让他们健康，快乐的成长。

第二周

在到了幼儿园的第二周，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：

1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是xx。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

第三周

在到了幼儿园的第三周，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：

1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是xx。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

第四周

第一次接触幼儿园的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是开心的，他们的聪明可爱深深的感染了我，内心对这份工作的热爱越来越强烈，时也感到了沉沉的责任。在踏入解放军报社幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展！

第五周

为期五周的实习让我们第一次置身于社会活动中，与不同的家长打交道。和每一个小朋友搞好关系，让他们对我们又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动一起游戏。这次实习我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。同时我还发现了自己的许多不足的地方，比如在语言方面，语言的表达能力不强，综合概括能力仍缺。语速、语调，语感掌握还不够好，语言不够童化，与孩子的交流不够煽情。在教学教育方面，专业知识的运用未能娴熟流畅的发挥，教学游戏活动不够新颖。因此，回学校后，我们要继续认真学习教育教学理论知识，加强专业知识的学习，认真探索幼儿课程教学新理念，为今后的教育工作打下扎实的基础。

从总体来说，这次实习使我感悟到教与学的真正内涵，也让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，也让我深感站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”是一件任重而道远的事情。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。同时再次感谢学校组织我们实习，感谢县第二幼儿园给了我们实践的机会和教育的平台，感谢梁新妹老师、潘五妹老师和保育员郑丽平老师的指导。这两个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

第六周

不知不觉来到大城市的幼儿园六周了，由于我带的是幼儿园托班。所以呢没有什么上课任务。只是看好孩子的按群问题就可以了。

由于这个托班是新成立的，不知道怎么了，一周之内来了好多新的孩子。托班的费用是每个月500元！以前在乡下豆豆幼儿园，由于各种各样年龄的孩子都有。所有的孩子每个月托管费是xx块！相差的不多。我们学校有好多同学都在爱儿坊幼儿园，那种大型合资幼儿园收费是每月上千！相差的真多啊！

一周之内一共来了7个新宝宝。最让人头疼的就是其中两个！每天总是闹，和别的小朋友每天干的最多的事情就是抢人玩具。有的时候还动手打人！如果不是我在的话，可能那两个配班老师每天就要累死了！

最惨的事情还在后面。那两个宝宝看得出来不太喜欢我们这个新环境，他们家长每天下午来接孩子的时候总是反反！

真头疼！

所以课件的时候，我和两个老师开了一个小会，遇到这种事情应该怎么办？要像是小女孩的话安抚一下就好了！

其中一个老师还怀疑，那两个孩子是不是有多动症！不过很快这个提议就被我“否决了”！因为我以前念书的`时候在辅导班看过一个多动症的小女孩。每分钟都不让人消停！其实现在，很多家长以为孩子好动就是“多动症”这种想法是错误的！

其实最后才发现，这两个孩子不太适应新的环境。晚上我查了一下孩子不适应幼儿园环境怎么办？

最后终于在网上找到了答案：

可以考虑换幼儿园，但是不要逃避，一味地逃避对他的错误是纵容的态度。

孩子还小，初次上幼儿园的时候对集体生活有一定的适应过程，不同的只是有的孩子适应得快，有的慢而已。

如果上课和在家里对同一种事情兴趣表现的不同的话，可是考虑是周围环境促使他发生了这样的变化。比如幼儿园里的小朋友比老师更能吸引他的注意力，或者是在他和老师之间存在着什么误会。

另外在对其他小朋友的态度上面，和其他小朋友闹，或者是轻微的欺负其他小朋友的话，应该是表示他对那个小朋友很喜欢。

还有在幼儿园做错事情，他回家清楚地说明，这证明他的态度很正确，这个时候，家长的教育起了很关键的作用。

第七周

回想一下在这即将过去的一个星期里，我每天都是六点左右拖着乏力的躯体从床上爬起来。每天早、中、晚一天三次赶集似的来来回回往返于幼儿园与学校之间，现在感觉还是蛮充实的。尤其是每当幼儿园的小朋友叫我喻老师的时候，我感到特别地自豪。看着他们活泼可爱的身影，我仿佛看到了幼年时的自己，也和他们一样地天真快乐！

闲下来的时候，我会观察老师与幼儿们之间的互动与学习。我发现老师们特别善于引导孩子们跟着他们学习，而且他们对孩子也特别有耐心，这令我非常地钦佩。这次的见习不仅让我了解到了幼儿们的起居饮食，更让我亲近了他们的心理，使我获益良多！慢慢地我体会到，幼师这个职业有着非常重大的责任。因为我看到未来祖国的希望正掌握在我们的手上，我们必须引导他们走好人生之初的每一步。为此我们首先要走好自己的每一步，努力学习课内外相关知识，力争将来成为一名优秀的幼师！

一周的实习结束了，我发现我还是喜欢小孩子的，不关乎专业，单纯的喜欢。我明白幼教工作其实不容易，才艺不说，你的思想，你的行为都关乎影响着孩子的一言一行。更为重要的是你要有耐心，有爱心，用你的耐心和爱心去引导孩子们，让他们健康，快乐的成长。

第八周

第一次接触幼儿园的工作，我既新奇又繁忙。和小朋友在一起是开心的，他们的聪明可爱深深的感染了我，内心对这份工作的热爱越来越强烈，时也感到了沉沉的责任。在踏入解放军报社幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展！

第九周

其实一开始，我是想写实习日记的，可是等到实习了才发现，那是不可能的。每天早出晚归，连吃饭都很赶时间，最近这几天，我和莹莹已经开始不回学校吃饭，而是在班级里蹭饭了。

说起这个吃饭，我还是很有感想的。现在小孩子条件好了，吃的越来越挑剔，而且我们学校附属幼儿园又是很好的幼儿园，小孩子的家长都很有钱，相比之下，我们这些穷学生在他们这些富孩子的比较下，实在是。哎。

幼儿园的饭菜点心都是很好吃的，而且营养搭配都很好的，可是那些孩子真的是好挑剔，这个不吃，那个不吃。蔬菜不吃那也就罢了，肉啊，鸡腿啊，虾啊。不吃也就算了，点心是那么可爱的小面包，居然吃了一口不要吃，整个都扔了。我那时侯正好饿的肚子咕咕叫，他们居然还做出这么令人发指的行为，怎么说扔之前也得问问我啊。

话说不清楚，不听你的指挥，确切的说，他们听不懂你在说什么。带他们出去活动，累的半死，不是我活动他们，是他们活动我。我要让他们动起来，自己首先得运动。年纪也大了我，平时根本不运动，现在突然之间要我拼了老命的运动，真的是很残忍啊。

小小班的孩子真的很会折磨人啊。

第十周

小朋友们睡醒啦！满园都是欢快跑动的身影，整整齐齐的校服，赏心悦目的色彩，小精灵们顿时给阳光明媚的下午增添了勃勃生机。一个小男孩跑来和我说话，“客人老师”地叫个不停，一会问我从哪里来，一会儿把球丢的老远，再跑出去追，一会儿用塑料棒不停地敲着自己的头。（莫非他有“铁头功”？）我问他，你叫什么名字啊？大名没有听清楚。于是我再问，那你爸爸妈妈平时叫你什么啊？他回答说：“我爸爸妈妈有的时候叫我‘大头儿子’”。哈哈，太可爱了。

第十一周

实习之前我的心里很兴奋，想着不用在坐到教室里听那些枯燥乏味的内容，不用再每天面对老师们像催眠曲一样的碎碎念道了，可以去幼儿园和孩子们一起玩了。因为考虑到孩子大了难管而且现在的孩子还那么聪明古怪，为了能顺利的轻松的完成这一个多月的实习生活，所以当来到教室时我就主动向园长提出到小班实习，那时我觉得小班的孩子好带只要带他们玩就行了，可是在那一个周的实习生活，我发现事情并不是我想的那样，这一个周的实习也使我更深刻地了解到一名幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点；同时也认识到了作为一名幼儿教师，不管是大班的孩子还是小班的孩子除了做好幼儿的教育工作外，还要做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。

第十二周

下午的那节课，我所在的大四班，进行“小小建筑工”活动，也就是玩沙子。一开始我站在一边看，并没有参与进去。后来我想，玩玩就玩玩吧，反正闲着也是闲着。从小到大都没怎么玩过沙子。这一玩，还真的让我收获了很多。

我主动和一个小女孩搭话，一开始她不声不响，后来也和我说了起来。“嘘！这些都是我们的宝藏~”“再去运点沙过来呀~”“老师你看我的房子漂不漂亮啊？”最逗的是一个小男孩，别的小朋友给他看这个那个，问他要不要，他总是回答“Nothankyou！”别人弄的房子明明很好，他总是会大笑着说，“啊，这是什么呀？我倒！”不过，他真的是一个很可爱的小孩呢！

还有两个小女孩，一开始也没怎么和我讲话，我和她们一起玩，正起劲的时候，不知道从哪里跑来一个小男孩，指着我，“你都那么大了还玩沙，哈哈哈……”我好无语啊，汗。我这不是融入孩子们，增进感情嘛。我说：“我和她们一起造房子呢？不行啊？来，我们继续造。”那两个小女孩立马对我刮目相看，和我说了好多好多话，还告诉我了她们的名字。“老师，我叫xx！林是双木林，妍是女字旁的妍，希是希望的希！”好聪明的孩子啊。“老师，你叫什么呀？”“我叫xx”“？”“嘻嘻……”她们似乎觉得很有趣。后来我到另一边玩的时候，她们还招呼，“老师，待会要过来一起造房子的呀！”而前面那个小女孩，她在磨具里盛了满满的沙子，端给我，对我说，“老师，这是我给你做的蛋糕，吃吧！”哈哈，我只好拿起来，假装吃了点，她还问：“好吃吗？”“恩，很好吃！”一看表，哇，不得了3点52啦。于是立马撒腿就跑，但是没忘记跟小朋友再见。“我要走了哦！时间到了！下次再来看你们！”但其实还能看到吗？今年，他们都要从幼儿园毕业了呢。“老师再见！再见！”哈哈，小朋友好好啊，一个个都挥手跟我拜拜的。真是一群小天使啊！

第十三周

又过了一个周末结束了，这周末虽然让我能够在家好好休息调整一下，但是，在我心里，很是想念我班的孩子们，终于再次见到他们，我很是高兴，开始还害怕两天没见，才几岁的小孩，会不会变生疏，事实证明我的担心是多余的，早上到幼儿园，伴随着孩子们和我亲切的打招呼声，我开始了一天的工作。

眨眼间，已经实习接近三个月了。

第十四周

根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式：

1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

毕业周记 13

第1周

从学校一下步入社会，心里压力真的很大，每天跑到人才市场，看到无数求职者来来往往，不过幸运的是，我顺利的找到了实习单位。

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期x天的上岗前培训。

培训的内容是：

1。工厂的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2。工厂的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3。工厂的组成，有多个车间组成的：xx车间xx车间xx车间xx车间等。

4。工厂的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在x楼的食堂播放等最后一天的下午和单位签署了劳动合同。

工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了很多东西在培训时说过，但有一点记住了工厂的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧主要是这个工厂有自己的模具厂，这让我很激动。

第2周

这是我来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作还是比较吃力的，毕竟实践经验比较少，工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。

工厂里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从抛光开始抛光这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在抛光组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具接触模具这些东西，很激动，毕竟是与自己专业的东西啊。

在这个工厂就是好，它有自己的模具厂，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候很好的机会，一定要好好学习。

第3周

时间很快，转眼来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的`第一个月，所以星期六要上班，晚上需要用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的，对此，我也一点都没有抱怨，毕竟自己是学东西的我们所学的大多都是理论知识，要跟实践结合时要很大的时间与精力去磨合实践虽然累，但是我感到值。

现在的工作还是抛光，没办法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面抛光很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，就是那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复机械运动。

在车间里与同事相处的还算不错，但是在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急急忙忙的分开了，不过毕竟大家一起工作，周天唯一的休息大家还是会一起出去开心下。

第4周

这一周虽然依旧很累，不过从中学到了很多，不过心态好像好多了因为在这里的基本工作都做了一些了解。

抛光主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了当时真的感觉到非常不好意思，这就是典型的学不专，记不全接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了这就是所谓的镜面啦。

工厂的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些宿舍是三到四个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的不过对于我这从农村出来的人来说根本不算什么，这点苦，不在话下，吃的苦中苦，方为人上人狠狠的对自己说句：加油！

毕业周记 14

第一周

经过紧张的面试，我最终如愿进入到XX公司实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的资料不是很多，可是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。可是我还是没有放弃，而是继续在寻找贴合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎样好意思在开口往家里的人要。最终功夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是业务的旺季吧。

第三周

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一向是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，所以每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，可是即使遇上头熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我期望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。

第四周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后经过AUTOCAD画出来就能够了，可是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天应对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，可是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周

由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。不仅仅是个人也好还是企业也好，仅有在良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。能让我们事半功倍而不是事倍功半。这些体会都是在实习过程中所得到的，我最终明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限，仅有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。因为这是只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。

第六周

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。之后才清楚明白是怎样一回事。可是经过这件事能够学到不少在学校所学不到的知识与经验，原先在设计绘图，这个零件是研究的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎样做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要研究在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的.，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，可是多少不等也有所了解。天天做着一样的事，感觉得无比的枯燥仅有自己一个人坐在电脑面前一整天，仅有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种简便悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不明白做什么。就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，可是想了想还没有那么的冲动，还是在原先的地方老实的呆着。

第八周

幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心境异常舒畅。我想这也许就是为什么马斯洛把自己价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。虽然这只是一个小小的夸奖，但对于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。可是我相信上帝都是公平的，我们的努力必须能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。所以，不要放弃的太早不走下去你不明白你接下来遇到的是什么。

第九周

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，最终有了能够闲下来的一点时间。能够稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的欢乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎样做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，可是实际哂纳感做起来就显得的十分的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不明白怎样去弄，更不明白如何弄好，可是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原先在家里并要自己去做，但我在那里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。仅有自己亲身经历，才能深刻体会。

第十周

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，可是这一周又学到新的东西，虽然简单可是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上头走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一向带着这样的疑问。之后和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅仅外观上头不怎样好看，并且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，仅有实践了，才能更深的体会。

第十一周

相比上一周，这一周的工作就稍微简便一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。尽管上班也有点累了，可是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的学校生活。当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活可是真正步入社会以后才能明白，学校的生活是我们一生中最完美的时光。在上学的时候我们常常觉得压力很大，可是此刻才明白原先上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。不得不说一句很俗的话：每个人都是这样，仅有在失去的时候才会觉得可贵。

第十二周

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎样想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，最终结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

第十三周

时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎样会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，可是之后慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎样好，可是自己还是每一天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎样样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处能够学习，只要你去用心。

第十四周

到此刻为止我的实习工作就要接近尾声，我也即将结束在那里的实习工作。在这几个月里面带给我的感触太多太多，连自己也觉得奇怪到最终竟然有点舍不得，可是生活是向前的我们必须要忘前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作，也能够脱离低层的工作。可是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受，不会忘记自己的原先的样貌。也许以后的路不会比此刻更加顺畅，可是我坚信，这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么可怕的呢。我相信只要努力未来必须会越来越完美的。“实践是检验真理的唯一标准”，经过这次实习，我也发觉自己有许多不足之处，可是所谓真诚所至，金石为开。在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的梦想而奋。

毕业周记 15

毕业实习周记一

今天是我当会计实习生的第一天因为是工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样 踏进办公室，只见几个陌生的面孔我微笑着和他们打招呼从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我 所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”

至于工作上的，开始，先是看林师傅如何操作、如何分类同城交换以及结算的数据与票据，同时，师傅一边自己的工作一边为我讲解这里工作的流程及作用记账的内容还算简单，但每步都有代码，银行机构的各个分行、处理处以及不同区都有各自的代码，师傅操作起来能非常熟练，但让初次接触的我觉得有点困难师傅也说会先做一些基础的事情但是万事开头难，我会努力学习的!

毕业实习周记二

上班的第二周，我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，一周下来都是做一些很基础的事情，真正做会计是还没那么多那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成

没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问林师傅和另外一个林姐，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位有没有嫌我很烦阿慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周

毕业实习周记三

经过两周多的时间，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感抽空的时候，我接触了大量的`记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多.

这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是林师傅在做，我在旁

边慢慢地学下周师傅说会让我实际操作这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许

每天忙忙碌碌却很开心大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获

在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵我相信下一周我会过得更充实，也更有意义

毕业实习周记四

来公司快一个月了，在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的林师傅还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过林师傅边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等这周林师傅说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题

现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张还好有林师傅在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她

经过这周这么多的实际操作，还是学到了很多东西，也知道理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率

毕业实习周记五

前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态

现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性

一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获

第四篇：毕业实习周记

第一周

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本来打算实习地点是在外地找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了福建福州市。

2013年2月18号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了。我的实习单位是汇聚美妆有限公司，职位是店面促销员，主要工作是直接面对客户，为公司化妆品的销售如虎添翼。我得的任务就是到福州五区八县门店做销售，分析市场上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司化妆品得上架问题。由于自己本来就是没有任何经验，所以前期都在公司进行各项的培训，都是关于销售方面的，具体的有沟通技巧，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一看见我就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。

第二周

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些深入的理念还不是很熟，怎么说呢，就是缺乏实地的训练，所以公司安排我实地的去跑市场，首先就让我去拜访各大写字楼的企业，因为到每年的年终，各公司都会给员工发放福利待遇，并且会送一些礼品，这就是我的目标，让老板接受我们的产品。由于对其中的业务不是非常熟练，有时紧张起来就不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的放弃了交易的念想。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。

因此，我就拼命的地跑，从这栋楼跑到那栋楼，每天接触不下20家企业。偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不礼貌，在这周里，我还偶尔打一些企业电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的橄榄油也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把橄榄油按要求给送过去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

每天回家我已经疲惫不堪，但是我还要么天总结自己一整天的跑市场的结果，每天这样的工作对我来说也是一种折磨，有时真的是整天毫无业绩，回公司报告成果的时候，我也无颜以对。身体上的折磨就算了，最总要的是自己的心智都快要被磨灭殆尽了。

第三周

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。正好这周我没有外出跑市场，某天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购橄榄油的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说橄榄油质量不行，不能食用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

所以公司改善了相应的制度，在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。

第四周

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了产品，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格橄榄油装上卡车，然后跟车把货送到指定的地点，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要不同的品牌，这就需要我们从仓库里一点一点的提取，每提取一种还要做好相应的登记，有时候还要把货送往不同的城市，这样很多时候都没办法赶回家，真是苦恼。虽然这小学生都会，但由于数量多，地点又不同，需要一个个送过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要点算两次，运出一次，送到顾客家里还要再一次，因为有些顾客也怕数量不足，所以只能陪他们再点一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

为人处世我还是很在行的，就在这周的某天，我第一个到的公司，便二话没说拿起扫帚打扫起卫生来了。因为公司规定的是轮流值日，当天也不是我值日的，但是我每次都这样帮忙的，那天有人说不是我值日的为什么要值日，我就说，虽然不是我值日，但是我比别人来得早，帮忙一下，如果那个值日生来迟了，不能值日了，那公司一天的卫生就没有做。给他人方便，别人也会给你方便。也许某天我自己迟到了，我相信先来的也会这样帮助我的。我说完这番话之后，正好被来上班的经经理听到了，立马就表扬了我。而且从那天以后，也对我更加关照了。有时经历出去应酬，也会把我带在身边，在酒桌上我也还是能独霸一方的。这样，我的阅历又更丰富了。接触的都是经理级别以上的人物，这也大大地让我得到了处事的锻炼。

第五周

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

这周我真正的体会到了作为大客户部经理的不容易，因为我要面临的都是大客户了，虽然前几周都有这样的思想准备了，但是身居此职的时候就会手忙脚乱了。我面临的都是本市四星级以上的酒店，因为能够够消费得起橄榄油的酒店必定要很是出名，这些都依赖他们得客源是高端消费者。

跟我接洽的都是每个酒店的采购部门，他们都是一些久经商场的能者，我有些手足无措。他们很多都不愿接纳橄榄油作为他们的消费，因为橄榄油在西餐上应用的比较广泛，而他们的客源基本上都是中国人。这样整个酒店方面都很难谈成，而我的负担因此就更大了。

第六周

这周除了现场销售外，还跟了老板一起到总公司提货去了。本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就决定到临近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。

经过了长时间的商谈后，最终经理选择了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为橄榄油食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为最佳，哪种作为化妆品是最好的选择。不少经销商利用消费者对橄榄油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。

第七周

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个公司，其发展经营模式可能也就那样吧。

第八周

实习总结报告：

光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大三上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：一个具有实质意义的实习经历的开始，宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

这次实习，我学到很多，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，公司里的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第九周这周是我刚进入海西商品交易所闽福金业第一周，这是我自己找的第一份工作，一个人面的试，第二天本是培训的一天，经过一个上午的考核，我被留下了，由于我有之前电话营销兼职的经历，下午便基本正式进入工作了，一边进入工作一边学习有关金融知识，本来我准备第二天就不来了，因为厌倦了电话营销，但由于同事和经理们的热情，让我感受到了他们的热心，和团结，就这样我留了下来。在这里没有老员工欺负新员工的情景，相反老员工会热情的帮助新员工，并鼓励希望留住新员工。在这里我很开心，尽管工作的内容是单一枯燥的，但同事给了我很多欢乐。让我在轻松的状态下工作了一周。

实习总结：在这个实习的过程中的学习里我体会和学习到了几点：

第一：学习了金融知识，从之前的只听过股票，但不知道为何物，到由可以拿它与现货白银投资做对比 第二：懂得了一个公司的文化是很重要的，一个有文化的公司不仅能留住员工和客户，还能让员工开心快乐的工作

第十周

经过一周的了解，我从对自己销售的产品毫无所知，到略有所知，和同事们也愈加的熟悉了，我从想离开的想法，到不想离开，我试着看行情，模拟操作实盘，引导顾客一步一步的操作，但这个过程总不是那么顺心如意的，并不是你想着顾客怎么做，客户就会顺着你的意愿的。

首先我们要学会辨别他是否是你的客户。其次给客户分类，运用ABC法则给客户分类。哪些是A类客户，哪些是B类客户，那些是可以短期促成的，哪些是要长期培养的。最后针对不同的客户，按照不同的进引导，在这个引导的过程往往客户会找很多借口，你要去判断这些借口是真是假，有的借口需要我们去说服，有的我们无需直接回复，而是应该强化刺激他的需求。

第十一周

随着两周的电话营销问题逐渐慢慢的浮出，经理给我们介绍了几种促成成交法，在无数次的拒绝过程中，我们当中的同事有的人去尝试了有的人没去尝试，尝试的人有成功的也有没成功的，但没尝试的人没有成功的。这给了我一个深刻的教训，努力不一定成功，但放弃一定失败，一个人连尝试的勇气都没有，就永远都不能成功。总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！

十二周

经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

第五篇：毕业实习周记

毕业实习周记范文3篇

强化毕业实习管理,能更好地使大学生毕业实习工作有序进行,增强毕业实习效果。本文是小编为大家整理的毕业实习周记范文，仅供参考。

毕业实习周记范文篇一：

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。以下是我的，请浏览。

古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点:

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如:性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

在采购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议:

1、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到很多专业，如:工程预算、招标、采购等，但由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，连最为简单的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的?

2、学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。因为在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应该组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性，而不是死死的学习那些理论知识。

3、教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。

毕业实习周记范文篇二：

终于等到了实习的时候了，很早以前就从学长学姐那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。

综合自己的总体计划，去我决定选择酒店实习，那是我所希望了解和学习的一家比较理想的酒店。这是西湖区唯一的一家星级酒店――江渔火酒店，名字对于转塘人民是如雷贯耳的了，辞职信范文这激发出我想好好了解一下这所饭店的欲望――他们所说的和他们所做的是一致的吗?或者是还存在着什么问题有待解决呢?我甚至开始盘算起我能在这个饭店学到什么吗?

我首先被分到了中餐厅――“这是酒店餐饮部门中最辛劳的部门!”还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来，我得真的要做好思想预备才是啊!中餐厅的工作确实如前人所说――“辛劳!”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源治理中最要害的一环，在员工的印象中，自己的工作就是天天服从领班的下达任务，随时预备着服从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干!摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的事情。更让人不可理解的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且天天还得加班1个小时左右(没有加班费)，我不知道这样的作息制度有没有违反<劳动法，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，因为人究竟不是一台机器，可以用来随心所欲地使用。刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，天天除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，天天9小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人向往的人性化治理和残酷的实际之间的差距由此可见一斑!员工代表着整个酒店的形象，这是酒店vi设计中的一个很重要的方面，好的员工制服不但能使得员工更加精神从而提高工作效率同时员工制服更体现出一个企业的一种内在的文化，没有文化的企业如同一个人没有了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的企业又何来效益呢?古诗词大全

中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西:除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西:如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点:“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义。才是一个服务员真正的素质的体现。明天就要结束为期一个月的实习生活了。回想这次在酒店实习的点点滴滴，觉得从中获益非浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。令我感到兴奋的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛劳了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。”这也是酒店上层领导所最缺乏的素质之一。

毕业实习周记范文篇三：

在省医院实习期间我一共经历了八个科室，分别是肾脏内科、普外二科、妇科病房、老年神经内科、骨外一科、采血室、妇科诊室、中西医科。实习生涯丰富多彩，看到很多、学到很多，所以感触颇多。

我们是5月十几号才下去实习的，按照一个科室带一个月的规定，我在第一个科室总共才实习了三周，时间说不上长，但这可谓是我实习生涯的第一个科室，在这里实习的每一次经历都是我融入社会的第一次。因此刚刚从学校走出的我充满了干劲儿。一切都是那么新奇，每一位患者在我看来都如亲人一般，看到他们由于疾病折磨而痛苦不堪的样子，我很难堪，也有点儿不适应，心情一直很抑郁。不过我始终告诉自己，要通过自己的起劲，让他们重拾欢乐与幸福。要知道，护士的职责就是减轻痛苦、恢复健康、促进健康、预防疾病。可我认为这不仅是我的职责，更是我应尽的义务。

肾脏内科患者不多，但每一个都是重患，因此不可小视。必须认真护理，()在这一科室的的一周，我即是护理班。一开始由于护理班不能静脉穿刺，所以不觉有些丧气，心想大家都开始扎针了，我还没有开始我的第一次静脉穿刺万一被落下该怎么办呢。那时的我毕竟还是刚接触临床的初学者，思惟中还狭隘的认为护士的次要工作是静脉穿刺，可是后来我明白了，静脉穿刺只是一种治疗手段，作为一名护理人员，我更需要多多学习的是各种护理技术和心理护理，而不应只局限于静脉穿刺。

第一天护士长本着对我们及病人负责的原则，为我们安排了代教老师，因此第一天的任务就是熟悉病房，其次就是帮助老师换药。三查七对一样都不能少，护士长、代教老师每次都要嘱咐再三，甚至连我们自己都要核对好几遍以后才会给患者换上药。有的患者会时不时地抱怨说:“看着孩鬃蟛不大呀，怎么这么磨叽呀?”每次听到这样的抱怨，我总会报以歉意的微笑。然而，我深知这并非什么“磨叽”。这是一种对病人的负责任的立场，尤其对于我们实习学生，对一切都还很新奇，同时一切有充满了未知与不熟悉，这同时也是对自己的一种负责。如果开始就由于疏忽而犯毛病。

第二天早晨我开始同护理班的老师一同铺床，由于神藏内科属于内科科室，所以我次要熟悉了备用床与暂空床的铺法，而麻醒床的铺法我只是通过阅读<基础护理一书，熟悉了一下，并没有实际操作。同时我又通过用理论联系实践的方法进一步理解了普各种床的目的以及重要性。今天除了学会了铺床，还有另一个很意外的收获，下午正巧赶上老师要给一个产生了褥疮的患者患药以及透明贴。因此我有生以来第一次看到了那么大面积的褥疮。那是一个严重肾衰的患者，每天都要靠血液透析来延续生命，意识仍然存在，但出于被动体位，自己无法翻身。因此，形成了压疮，又于其本身患有糖尿病，因而创面很难愈合。在换药的过程中我仔细不雅察了老师的操作，用镊子夹取碘伏棉球消毒时，镊子的尖儿不能向着患者，因为那样有可能刺伤患者的皮肤。另外，消毒时动作必需轻柔，否则会加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太湿。同时，在消毒时还要不雅察有无即将脱落的结痂，千万不能随意撕下结痂，否则会造成出血。此外，在护理方面我还掌握了测血糖、血压等技术，了解了并亲眼观看了一次导尿术。