哈维。麦凯超级演讲笔记__第2页-安之成功网,学习改变命运 励志照亮

第一篇：哈维。麦凯超级演讲笔记__第2页-安之成功网,学习改变命运 励志照亮

?答案是：你自己的名字。麥凱信封公司66個問題的客戶檔案日期________________最新修定時間________________填表人________________客戶1 姓名________________昵稱(小名)________________2 職稱_____________...? 答案是：你自己的名字。

麥凱信封公司 66 個問題的客戶檔案

日期 ________________

最新修定時間 ________________

填表人 ________________

客戶姓名 ________________ 昵稱(小名)________________職稱 ________________公司名稱地址 ________________________________電話(公)________________(宅)________________出生年月日 ________________ 出生地 ________________ 籍貫 ________身高 ________________ 體重 ________________ 身體五官特徵 ________________(如禿頭、關節炎、嚴重背部問題等)________________

教育 背景高中名稱與就讀期間 _____ 大專名稱 _______ 畢業日期 ______ 學位 ___大學時代得獎紀錄 ________________ 研究所 _______________大學時所屬兄弟或姐妹會 _____________ 擅長運動是 _____________課外活動、社團 ________________如果客戶未上過大學，他是否在意學位 ______ 其他教育背景 _______兵役軍種 __________ 退役時軍階 __________ 對兵役的態度 ________

家庭婚姻狀況 ________________ 配偶姓名 ________________配偶教育程度 ________________配偶興趣 / 活動 / 社團 ________________婚紀念日 ________________子女姓名、年齡 ________________ 是否有撫養權 _______________子女教育 _______________子女喜好 ________________

業務背景資料客戶的前一個工作 __________ 公司名稱 _________ 公司地址 ________ 受雇時間 ________________ 受雇職銜 ________________在目前公司的前一個職銜 _________ 職銜 __________ 日期 _________在辦公室有何 “ 地位 ” 象徵 ________________參與的職業及貿易團體 ________________ 所任職位 _______________是否聘顧問 ________________本客戶與本公司其他人員有何業務上的關係 ________________關係是否良好 ________________ 原因 ________________本公司其他人員對本客戶的瞭解 ________________何種聯繫 ________________ 關係性質 ________________客戶對自己公司的態度 ________________本客戶長期事業目標為何 ________________

短期事業目標為何 ________________

客戶目前最關切的是公司前途或個人前途 ________________

客戶多思索現在或將來 ________________ 為什麼 ____________ 特别興趣

客戶所屬私人俱樂部 ________________

參與之政治活動 ________ 政黨 _______ 對客戶的重要性為何 ________ 36 是否熱衷社區活動 ________________ 如何參與 ________________ 37 宗教信奉 ________________ 是否熱衷 ________________

對本客戶特別機密且不宜談論之事件(如離婚等)_______________ 39 客戶對什麼主題特別有意見(除生意之外)________________ 生活方式

病歷(目前健康狀況)________________

飲酒習慣 ________________ 所嗜酒類與份量 ________________ 42 如果不嗜酒，是否反對別人喝酒 ________________

是否吸煙

Inc.

第二篇：哈维。麦凯超级演讲笔记__第1页-安之成功网,学习改变命运 励志照亮

哈維.麥凱超級演講筆記哈威o麥凱，世界排名第一的人際關係大師，麥凱信封公司董事長，年營業額超過7000萬美元。《紐約時報》最近評出15本最佳自我成長書籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，即《攻心為上》和《口渴...哈維.麥凱超級演講筆記

哈威 o 麥凱，世界 排名 第一 的人際關係大師，麥凱信封公司董事長，年營業額超過 7000 萬美元。《紐約時報》最近評出 15 本最佳自我成長書籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，即 《攻心為上》 和 《口渴之前先挖井》。除了是一位精彩的商業領袖之外，麥凱還是一名活躍的馬拉松運動員。簡單的介紹了演講者 並且介紹這一切都不是哈威.麥凱的最愛，他的最愛是他的太太。

哈威.麥凱的在演講之前先做了一個小小的調查！在一個圖片上做了三個圖形，一個三角形，一個是圓，一個是正方形。他想知道他的觀眾都是哪些 人物 之後 開始了正式的演講！主要內容是：

一、機會的觀念： 不斷的練習是不行的。要完美的不斷練習才可以，就像我們打擊一個石頭，在打擊一百次它還是不原狀，但是當我們打擊一百零一次的時候，它可能就會分開了，只有我們行動正確的基礎上，不斷的努力定會達成目標，同時我們需要我們的老師、教練或者是我們的楷模跟他們學習，使用正確的方法、正確的教練的指導，就算是銷售過程中完美的練習，也會實現目標，不要小看小事情，其實小事情就是一切。

二、當別人不相信你時，你 自己 一些定要相信自己會 成功 ：克服困難，想要成功只有備增失敗，從失敗中研究原因，採取方案，不找藉口，相信一切都可以實現。幾個世紀前為了紀念雅典與波斯戰役中的勝利和表彰盡職盡力的英雄斐裏庇得斯的功績，1896 年，雅典人在第一屆奧林匹克運動會上，規定了一個新的競賽專案 —— 馬拉松賽跑。距離是馬拉松至雅典的距離，根據當年斐裏庇得斯經過的路線確定為全程 40 公里又 200 米。1920 年，經過仔細測定又把距離改為 40 公里又 195 米。斐裏庇得斯的名字和馬拉松戰役將隨著奧林匹克運動會的聖火一代又一代地留存在人間，而在剛開始，人們總是覺得這是不可思議的，而且他們試圖去嘗試，他們利用動物在他們後面奔跑，以此來激勵他們快速奔跑；他們覺得可能喝虎的奶可能會跑得成功，然爾他們還是失敗了，為何現在這項運動今天依然會存在呢 ? 人們是 如何 打破的呢 ? 是相信的力量，他們相信自己可以所以才會有今天的馬拉松事件。雖然人依然是用以前的肺呼吸，用以前的心臟來供應心跳，而唯一不同的是堅信自己可以成功，可以超越以前前人所能夠達成的現實，一句話，別人對你說什麼都不重要，重要的是你是否相信你自己可以成功。

三、在口渴之前最好找井找挖好，就是說我們要為成功而計畫與準備好，唯有不斷學習，學到好的知識或好的點子，最好的就是要立刻行動將其運用到現實中，知識需化為行動方能成功。當我們學習到好的知識要學會去分享，這樣便會運用的更靈活，一條大船，一個人劃不動，一個團隊一起劃就可以讓它動起來，團隊的作用是很大的，團隊就是不同的人群集合在一起，他們都很積極的想幫助他人，如果我們擁有了這麼一支團隊，相信我們一定會所向無敵。這時候他講了一個故事：有一次一個人休假的時候開車到鄉下，忽然下起了雨，車輪陷進泥潭裏面於是他走到農夫家裏求複幫助，這時候，農夫將他們家的一頭盲驢牽了過去，他家的盲驢叫當農夫將驢與車綁好之後，開始喊....一直喊，可是那頭盲驢就是不動，最後農夫喊這時候盲驢一使勁便將車拉了出來，他不明白農夫為何一開始不直接喊而要喊那麼多，這時候農夫笑了說：如果它知道就它一頭驢，沒有驢幫它的時候，它是不會用力去拉的。

三、目標就是期限，目標一定是達成的，一定要寫下來記下來多看。哈威.麥凱在當初準備寫這本書的時候，請他的秘書為他買了一份很有權威的登記每一期書刊作者的前十名，然後 哈威.麥凱便將第一名挖去，將第一名哈威.麥凱然後他天天看，一直看了三百六十天之後，奇跡真的發生了，哈威.麥凱真的成了第一名，這就是目標寫下後，要多看人們不在乎你中否認識他們 而在乎你是否真心幫助他們.瞭解他人到底想要的是什麼？

四、哈威.麥凱的 成功 66 法則的客戶檔案 ：提一個問題？你知道在中文中你覺得哪些字最有親和力最好聽