当代市场营销专业学生职业生涯规划

第一篇：当代市场营销专业学生职业生涯规划

当代市场营销专业学生职业生涯规划

提要 职业生涯规划已成为大学生的一个重要课题，它帮助大学生在了解自我的基础上确定自己的职业方向、目标，并制定相应的计划，避免就业的盲目性，为个人走向职业成功提供最有效率的途径。在职业生涯理论的基础上，对市场营销专业大学生从标准设定、能力结构、总体规划这几个方面来进行职业生涯的设计，希望使营销专业的学生在今后自身的职业生涯的规划中起到借鉴作用。关键词：市场营销；职业生涯；能力

基金项目：本文属太原科技大学“大学生创新训练计划（UIT）项目”资助项目

中图分类号：G64 文献标识码：A

一、职业生涯的定义

职业生涯规划简称生涯规划，又名职业生涯设计，是指个人或组织职业历程的规划及对于个人自身发展的促进；并对主客观条件等进行详细深入的剖析，结合时代的特点，根据自身倾向，确定最佳的奋斗目标。

职业生涯规划包含决策、设计、发展、开发等内容。目的在于帮助个人真正了解自己，进一步详细估量内外环境的优势和限制，指导设计出个体合理且可行的职业生涯发展方向。

职业生涯整合出个人一生中各种职业和生涯的角色，是一个漫长而且复杂的过程性课题。科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。

二、市场营销专业大学生的职业生涯标准设定

作为一名营销大学生，必须清楚你的客户需要什么，当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以运用自己的能力，针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。所以成功的市场营销专业大学生应该有以下标准：

1、是否热爱营销工作。热爱是最好的老师。营销工作是艰苦的，也是非常有意义和丰富多彩的。只有热爱它，才能发挥自己的主动性，激发创造力，才能干好它。

2、是否具有敏锐的观察力。营销人员需要高度的市场敏感性，善于从各种信息渠道发现并把握商机。

3、能力结构。作为一名市场营销专业大学生，一定要有宽阔的能力面，这在一定程度上决定了销售人员的销售能力，所以销售人员应有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的能力，这样运用起来才能游刃有余。

一般来讲，市场营销专业大学生应该具备以下几个方面的能力：（1）计算机操作能力。能熟练操作电脑，会网页设计基础和PS运用，熟练各种office软件，打字速度不慢，办事效率高，熟练计算机办公室外部设备的使用；（2）文字功底。做策划书是必不可少的能力，另外，加强阅读，不断提升自己的写作水平和能力，关注时政，加强专业写作能力；（3）外语能力。英语水平尤其是专业英语和口语水平要达到国家四级以上水平，具备听说读写的综合能力；（4）沟通能力。思维敏捷沟通能力较强，做到意会。语言是与顾客沟通的工具。根据客户的语言习惯等要适时的掌握地方方言、语言习惯等；

（5）商务礼仪。在公共关系和商务谈判中学习了最基本的商务礼仪，多看商务礼仪方面的书籍，熟知国际礼仪，注意自己的行为举止；（6）心理素质，身体素质。需要提高抗打击的心理素质。身体素质较好，热爱羽毛球和爬山活动，喜欢自助游，单独旅行，热爱学校文体活动，坚持锻炼身体，做到不迟到，少请假；（7）活动策划能力。有一定的组织策划编辑及人事安排能力，能组织策划多起活动，多接触大项目，提高全局活动策划能力；（8）团队精神。作为市场营销专业的大学生，性格必须活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强。要敬业，具有很强的团队管理和协调能力，重视团队精神的培养，多学习团队管理经验。

想要成为一名成功的营销人员，构建合理的能力结构没有捷径可走，只能是学习和能力的积累，采取适合自己的科学方法，持续不断地付出艰辛的劳动，辛勤耕耘。

三、市场营销专业大学生职业生涯发展路径

一个人的职业生涯大致可分成四个阶段：学习阶段、实践能力培养阶段、个人综合能力提升阶段、自我创新阶段。

1、学习阶段，即在校的基础及专业知识的学习。这一阶段，大学生应该努力地学习各门功课以丰富自己的知识。大学是我们人生的一个重要阶段，所以要充分把握大学四年的时间。在学习阶段，我们应当完成的任务是，掌握自己的专业知识和技能，提升自己的科学文化素质。在大学期间，专业知识应当学好，还应通过大学英语四级和全国计算机二级考试，在通过这些的基础上，努力通过大学英语六级考试，等等。

在大一的时候，学习要从被动转向主动，打牢地基，思想上将“让我学”转变为“我要学”，学好基础课程，尤其是英语。在整体大规划下要做分步小计划。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业。坚持每天背英语单词、练习口语，要从大一开始就坚定不移地学下去。多和有经验的人进行交流，尤其是即将毕业的大四同学。在与他们交流的过程中，能初步了解自己的专业以及本专业的就业情况。

升入大

二、大三以后，一方面要稳抓基础；一方面又要做好由基础课向专业课过渡的准备。适当选读其他专业的课程，使自己知识多元化。还要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高责任感、主动性和受挫能力。

大四应该对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。目标既已锁定，该出手时就出手了。编写好个人求职材料，做好充分准备。

2、实践能力培养阶段，这个阶段通常是毕业后1～2年。处于一个人从学生向工作人员转变的这个阶段，通常是毕业以后一两年的时间，工作可能变动比较频繁。个人要根据自身的情况，把握时机，找到一份适合自己的工作。同时，在不同的职位上锻炼自己在工作岗位上真正的实践能力，真正做好将书本知识与实践结合起来，与此同时可以接触社会上形形色色的人物，不仅可以锻炼个人的与人相处的技巧与能力，还可以为以后的业务拓展增加更多可能的客户。这一阶段能力的培养，直接关系到以后的工作能否更好地进行。

3、个人综合能力提升阶段。这一阶段工作相对较稳定，经过几年的实际工作，增强了工作能力、应变能力和为人处世的能力。在工作中也积累了丰富的经验，培养了自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。在工作中充分发挥自己的优势和才能，所以在这一阶段，个人应有更高的追求。避免知识的老化和落后，不断提高自己的工作经验，争取做营销策划的高端人才。

4、创新阶段。无论是谁都要有勇于创新的精神以及敏锐的洞察力，在这个竞争激烈的市场上才能发现商机，为企业出一份力，所以这也是个人职业的成功。因此，经过前几个阶段之后，个人会逐渐显现出一种安定于某类职业的趋向，基本上找到了一个比较适合自己的职业，并寻求在这一领域里有所建树。这一时期，也是个人另辟一番天地的好时机，这一阶段，个人的综合能力已经得到极大的提升，资金储备也较充裕，社会人际关系也有一定的基础，因而这一时期可以成为人生的一个转折期，自主创业成功的几率较大。

四、市场营销专业大学生职业生涯前景

改革开放30年来，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多文凭较低的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2008年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2008年的总体就业形势不错。

五、市场营销专业大学生职业生涯预期

随着国内市场的逐步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。目前，国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。做好职业生涯规划，有助于大学生在毕业后迅速融入职场生涯，减少其中的进入障碍，并能在最短的时间内获得企业的认可，使个人能力得以实现。（作者单位：太原科技大学经济与管理学院）

主要参考文献：

［1］李进宏，陈琳.大学生职业生涯规划[M].武汉：武汉理工大学出版社，2005.［2］吴健安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007.［3］卜欣欣等.个人职业生涯规划[M].北京：中国时代经济出版社，2004.

第二篇：市场营销专业职业生涯规划

市场营销专业——职业生涯规划书

引言

据新华网统计，2006年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，2007年毕业生跳槽率则上升为30%。合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。

职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。

借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”→“就业环境分析”→“评估职业机会”→“SWOT职业定位和职业路径”→“职业计划制定”→“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。以期在客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。

第一章 客观认识自我

通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。

一、职业兴趣

根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1：

资料来源：锦程网职业测评

企业型人的职业特征：

富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作

适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；

该类型的人适合经常和人打交道的工作。

自我小结：我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。

二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能力和创造能力）

人际交往能力（89分）→我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。

适应能力（55分）→在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。

谈判能力（207分）→我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错。具有很强的谈判能力。

创造力（57分）→我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。创造力尚可。

认知小结：我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。

三、职业人格

通过MBTI性格测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。

MBTI性格测试

人格类型：ENTJ（外向 直觉 思考 判断）

工作优势：自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成功的雄心和干劲；

考虑问题周全，善于洞察事物发展的可能性，并制定战略计划； 逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。

工作劣势：对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。

16PF人格测试

综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。具体评分见图2：

资料来源：锦程网职业测评

动；

影响性较高（10分）→我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人；

紧张性较低（2分）→我通常比较放松、平静，很少有挫折感。

乐群性较高（10分）→热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活 自我小结：我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。

四、职业价值观

综合分析，我的职业价值观倾向于：社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显。具体见图3：

资料来源：锦程网职业测评

自我小结：“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。

五、个人能力素质能力

我的优势能力：领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力

我的劣势能力：机械操作能力、情绪控制能力、创新能力

初步职业构想：根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO。

第二章 就业环境分析

一、社会环境分析

整体就业形势：

据教育部的统计，2008年全国普通高校毕业生达559万人，2009年高校毕业生规模达到611万人。在高校毕业生就业高峰面前，受整体宏观经济的影响，08年年底约有100万高校毕业生不能就业，将直接与09年毕业生竞争，2009年大学生就业面临的形势十分严峻。

二、学校环境分析

1、学校特色

西南政法大学是一所以法学为主，多学科共同发展的高等院校。学校丰富的法学资源在很大程度上拓展我们的法学视野，提高了我们的综合能力。作为一名非法学专业的学生，我会通过讲座等方式学习法学知识，努力将自己打造成“懂管理、知法律”的复合型人才。

2、专业学习

我的专业是工商管理，涉及经济学、管理学、营销学等领域的专业理论知识。经过近三年的专业学习，我已经初步建立起了管理学的理论框架，并对于市场营销领域产生了浓厚的兴趣。我的专业知识扎实，能够运用管理学理论对现实管理问题进行分析；学习成绩优异，从大一开始一直是年级前5名。

3、实践经验

从大一开始，我就一直利用各种机会进行实践：先后参加了国际企业管理挑战赛（2008年）、院案例分析大赛（2008年）等和专业相关的比赛，并取得较好的成绩；院辩论队前主要负责人之

一、院外联部业务骨干的经历培养了我的沟通表达能力和文案策划能力；目前，与两路沃尔玛合作，带领团队对其进行西政及周边地区的营销推广策划。

三、家庭环境分析

经济状况：家庭经济收入处中上水平。

家人期望：父母期望我从事一份稳定的工作，能在一个体制较好的企业工作。家族文化等以及对本人的影响：家庭关系和睦，家庭氛围民主，在一些大问题选择上，父母一般只给出参考意见，鼓励我自主决策，培养我的独立意识。

自我小结：目前整体经济形势不好，但对于市场营销类人才来说确实一个难得的机会；在校学习过程中注重专业理论的学习，具有充实市场营销类工作的专业优势；各类实践活动培养了我的沟通能力、团队协作能力和营销策划能力，为进入市场营销部门工作奠定了一定基础；父母鼓励我自主决策，故我在择业上自主性较大，较少受家庭束缚。

第三章 评估职业机会

一、行业分析（针对快速消费品行业的分析）

1、快速消费品行业的现状及发展趋势

虽然快速消费品（烟酒、日化、食品、饮料等）在08-09年的发展在一定程度上受到经济形势的影响，但在中国仍处于成长期，尤其是食品和饮料市场将进一步增长。

据估计，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。

2、人员素质要求

二、职业分析（针对市场部门的分析）

1、市场部人员的工作要求

2、人岗匹配分析

三、企业分析（不同类型企业的制度、文化和发展前景比较）

自我小结：我希望能够进入一家体制较好，待遇在同行业中中等偏上的企业工作，渴望能够有较快的职业成长，能在具有挑战性的环境下工作。外企和一些知名的民营企业是首选。

第四章 SWOT职业定位和职业路径

一、职业定位（利用SWOT矩阵进行分析）

二、职业路径

第五章 职业计划制定

一、短期计划

短期计划主要是对大学生活的规划。由于我已经是大三的学生，故将这段规划的时间跨度设定为从现在起到大学毕业，具体时间为2009年5月——2010年6月这一年的时间。

二、中期规划

中期计划主要是指离校后的5年计划，也就是从2010年—2015年的规划。

（一）规划大纲表

（二）详细执行计划

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，了解公司市场部门的整体结构和运行发方式

协助市场企划专员的工作，了解并学习相关的市场分析方法和软件

利用公司提供的培训机会，进行商务礼仪、社交、公关的课程学习，并付诸实践

争取参与大型的市场开拓项目，在过程中了解市场开拓的程序和方法，同时通过与团队内部人员的合作，培养团队协作能力

发展职业“导师”。在工作的第一年中虚心好学，多向上级和“前辈”请教，吸取岗位经验，了解行业信息，发展职业人脉。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，利用企业内部的文本资源、以及“前辈”经验来提高自己的业务能力，并建立较强的工作责任感和事业心

通过企业的培训机会来完善自己，尤其是在表达演说、团队协作等方面

参与一些大型的是市场开发会或策略制定的项目，向有经验的“前辈”学习，努力培养自己的市场企划能力

（2）工作第3—4年：

整体上提高企划能力，成为在市场企划领域具有一定的“核心竞争力”，业务娴熟，经验丰富的企划人员

以主要参与者的身份加入到一些大型企划项目中，从中学习整体规划和团队协作能力

协助销售经理的工作，与销售经理建立良好的关系，就职业生涯发展等问题向其请教

（3）工作第5年：

通过经验的积累和不断的学习，树立自己在公司内部企划领域的“品牌知名度”

通过公司内部或是一些外部咨询公司提供的课程，培养自己的宏观规划能力和团队领导能力，提高战略着眼分析问题的能力

以业务骨干的身份，争取带领团队完成一个中型的市场企划项目

3、学习3—5年

根据所在地点，搜集相关的资料和信息，确定一所知名院校进行MBA课程学习

从朋友、同事处收集相关信息，做好申请准备

开始课程学习，注重学习与工作的平衡 将学习的知识运用于实际的工作中，提高自己的综合管理能力和素质

在学习的过程中注重发展人脉，结识各界的朋友

三、长期规划

长期规划主要是中期规划后10年的规划，具体时间跨度从2016年—2026年。

我会利用这10年的时间，完成从一个市场营销经理到市场总监的晋升，并利用这段时间，为从市场总监→CEO的转变打下基础。

组建自己的家庭，对工作和家庭的时间进行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既体验精彩职场生活，也享受温馨家庭生活。

关注社会公益事业，通过志愿者或义工的形式，为社会贡献自己的一份力量。

倡导自然健康的生活理念，注重身体的锻炼，建立良好的养生观念。

树立终身学习的理念，通过阅读经典书目来丰富自己的知识素养和文化内涵。

第六章 调整评估方案

一、行业选择评估（是否需要转行？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑转行：

自己正在从事的行业已经被社会所淘汰，或者前景非常黯淡无望

对于大家日常生活都离不开的快消物品，发生行业前景暗淡的可能性基本没有，但随着行业的成熟化，竞争会越来越激烈是一个普遍的事实。但大型快消公司成熟的机制、强大 的渠道和领先的技术能够有利的保障企业的良性发展。

同时，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。这无疑是一个巨大的发展机遇。

自己对正在从事的工作毫无兴趣，而且通过努力也无法提高兴趣，对工作极端厌烦

快消行业的工作节奏快、压力大、竞争激烈，通过自我评价，我更倾向于在这样的环境下工作。但不排除随着工作时间的增加导致的职业倦怠，这个时候我会总结自己的职业发展成果，分析当前形势，进而理性的做出职业规划。

愿意尝试新的领域，发挥自己的能力

职业生涯就是一个自我认识和评价的过程，要是有新的我感兴趣的领域出现，我会结合现有的职位待遇和条件来综合考评，进入该行业对我未来的发展和自我价值的实现是否有助益作用，要是这是一个更好的平台，我会果断放弃现有的进行尝试。

二、职业目标评估（是否需要重新选择职业？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑重新选择职业：

自己的能力无法应对工作岗位需要的知识和技能，并通过努力还是没有改变

通过现有的个人特质和经历，我认为我是比较适合市场部门工作的，因此我也有信心通过工作的实践经验来学习岗位所需要的知识和技能。要是确实出现自己尽了最大的努力仍然不能够达到岗位所需要的知识和能力，我肯定会考虑重新进行职业定位，因为根据人力资源理论，每一个人都是有独特的核心价值的，只是发现与否的问题。我会结合一些人生阅历，对我进行一个更合理的职业定位，找寻自己合适的岗位。

出现了比较严重的职业倦怠状况，心理疲惫始终无法消除的

我会考虑这种职业倦怠是长期的还是短期的，短期的可以通过一段时间的休假来得到缓解，要是长期的我会考虑参与到一些跨部门合作的项目中，通过合作来接触不同的岗位，同时了解其他岗位的任职要求，然后结合自己的情况做出选择。

三、职业路径评估（是否需要调整发展方向？）

一般情况下，出现以下情况需要考虑调整职业发展方向： 企业高层的人员晋升缓慢，职业发展长时间趋于止步情况

这种情况在很多企业（尤其是外企）是很常见的。中小层的职位发展较快，但中高层的发展机会较慢。我在这种情况下，会根据当前形势，结合我现有的条件，估计出我晋升还需要的时间，然后根据现有的情况（市场环境、家庭、生活等）考虑是要跳槽还是等待。

职业发展路径中的某岗位所需能力是经过自己努力所达不到的

这种情况我首先判断自己是否确实不具备，一旦确定，我肯定会考虑通过借鉴一些企业商机和朋友的意见，对职业发展路径进行修正，因为我知道，做自己最擅长的事情并培养自己的核心竞争力才是职场胜利的关键手段。

结束语

莎士比亚曾说过：人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。通过这次职业规划大赛，我更加系统、全面的认识了自己，了解了行业，对未来的规划也更加的清晰。我知道，未来是多变的，尤其是在知识经济高速发展的今天，因此我的很多规划也需要根据现实的情况，灵活的进行调整和修正。但是，我相信，只要心中拥有梦想，并为梦想的实现而努力，我们终究会达到成功的彼岸！

第三篇：市场营销专业职业生涯规划

职业生涯规划

一：引言

记得刚进大学的时候就时常看到老校长的两个问题：第一、到大学来做什么？第二、将来毕业后要做什么样的人？那时我就常常思考：我来大学能够学到什么？毕业后的人生道路会怎么样？的确，步入了大学生活的我们生活更自由了,自主的空间更大了，很可能会把握不住前进的方向。所以我要好好规划下自己的职业生涯使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，让自己每一天都过得有意义，过得实在！

二：自我分析

基于本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。

1.职业兴趣：

我本人觉得对灵活的、有挑战性的任务性质的职业比较感兴趣，对于其他方面的职业兴趣一般，而我理想的职业也是符合我的兴趣的。

2个人能力：

我本人对学习和工作有一种一丝不苟的钻研精神，而且做一件事就要坚持到底决不会轻易放弃，而且我与别人的沟通能力比较强，能够领导一个团队去完成相应的任务。

3.职业价值观：，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

4.工作能力优劣：

1）能力优势：能够运用所学的知识应用于实践，面对困难不会轻易退缩，观察能力强，能够发现一些细微、内在的东西，做事情态度严谨、认真负责，能够全身心的投入到学习和工作中去。在平常的学习生活中也注重团队，具有强烈的集体主荣誉感。

2）能力劣势：有时候会感情用事，双鱼座的我有事会“软心肠”，有时候有可能会有情绪化，有可能对别人造成伤害。自觉自立能力还不是很好，一个人最难之处就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有时做事情不够果断，有可能错过最好时机。

自我分析小结：

我有我的优势，同时也有很多缺点，世上是没有十全十美的人的，我要做的就是不断提升自己的个人能力，不断扩充自己各方面的知识，从而实现自己的职业及人生梦想！

三：职业分析

1、学校环境分析：

我就读的大学，是一所公立性质的本科院校。生活环境比较好，教学设施基本齐全，教学水平比起在河南的二类本科中还是比较有优势的，市场营销专业是一个特殊的专业，如果混的不好你的一生将碌碌无为，如果干得出色，你将一鸣惊人！总体上来说市场营销专业对于以后自己的理想工作还是有很大帮助的。

3.社会环境分析：

我国现在大学生毕业年年增多，而社会提供的工作岗位远远不能满足毕业大学生，更何况还有大量的社会失业者，所以当代大学生的就业压力是相当大的。进入21世纪是中国，正在迈向中国特色社会主义的第三大步，经济在本世纪中期达到中等发达国家水平，由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高，民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快，城乡界限变小并逐步消失，房地产会迎来一个更大的繁荣时期。奥运经济的后繁荣时代，通过对以往举办奥运会城市的研究，奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的，同时对一个国家经济的影响也是非常大。所以我们面对的是一个机遇与挑战并存的社会。

4.职业环境分析：

在我国，在我国现阶段对营销人员的要求不是很高，但时我想不用多久必然会对每个营销人员提出很高的职业素质要求。我本身对于营销不是很有兴趣，但是这是一门就业很广泛的专业，关键取决于你的个人能力。

四：职业定位

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的分析如下

内部因素；优势因素弱势因素

工作有毅力，能够坚持到底决定不够果断

团队意识不错，人际关系不错做事有可能会情绪化

外部因素：机会因素威胁因素

在中原地区还是有很多就业机会社会竞争相当激烈

科学技术，地区经济发达生活压力日益增大，环境质量下降

结论：

1）职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名出色的销售人才

2）职业的发展路径：

大学毕业（有能力的话攻读更高学位）---进入一家能够锻炼自己的企业去好好磨练自己---积累社会经验，拓宽自己的人际关系网络---逐步逐步在提高自己各方面的能力

五：计划实施规划

1.大学期间：2009年～2013年

1）从大二开始，积极准备，考出多种与专业相关的各种证书。

2）英语考级要认真对待，强化英语，至少过4级。

3）学好专业知识，将强将知识运用到实践的能力。

4）假期打工(和本人专业相符合的工作)积累一定社会经验。

2.大学毕业的五年：2013年～2018年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）在企业磨练自己积累工作及社会经验。

3.长期计划：

1）以后，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.2）努力工作，努力提高自己能力，为以后自主创业定下基础。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体，身体是革命的本钱。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养与素质。

5)不断发现自己的不足,并尽量予以改正。

6)建立良好的交际网和人脉关系。

六：职业生涯规划的理解

我父亲对我最多的启示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚积才能薄发，只有一步一步，一点一滴的成长你才有可能成功。现在的理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个大四的学生来说存在太大的变数，我认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，至于具体的措施在一定程度上是存在变数的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的，但是当下的我们是可以努力奋进的，一天一个脚步向前走我相信每个人的未来都在不远处的前方晴朗着。

第四篇：市场营销专业职业生涯规划

职业生涯规划

一：引言

记得刚进大学的时候就时常看到老校长的两个问题：第一、到大学来做什么？第二、将来毕业后要做什么样的人？那时我就常常思考：我来大学能够学到什么？毕业后的人生道路会怎么样？的确，步入了大学生活的我们生活更自由了,自主的空间更大了，很可能会把握不住前进的方向。所以我要好好规划下自己的职业生涯使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，让自己每一天都过得有意义，过得实在！

二：自我分析

基于朗途职业生涯规划报告以及本人对自己的认识、朋友对我的评价的前提之下，进行了客观的自我分析。

1.职业兴趣：

从朗途的报告中得出：我本人觉得对灵活的、有挑战性的任务性质的职业比较感兴趣，对于其他方面的职业兴趣一般，而我理想的职业也是符合我的兴趣的。

2个人能力：

我本人对学习和工作有一种一丝不苟的钻研精神，而且做一件事就要坚持到底决不会轻易放弃，而且我与别人的沟通能力比较强，能够领导一个团队去完成相应的任务。

3.职业价值观：

在我的测评结果中可以知道，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否

能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。

4.工作能力优劣：

1）能力优势：能够运用所学的知识应用于实践，面对困难不会轻易退缩，观察能力强，能够发现一些细微、内在的东西，做事情态度严谨、认真负责，能够全身心的投入到学习和工作中去。在平常的学习生活中也注重团队，具有强烈的集体主荣誉感。

2）能力劣势：有时候会感情用事，双鱼座的我有事会“软心肠”，有时候有可能会有情绪化，有可能对别人造成伤害。自觉自立能力还不是很好，一个人最难之处就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有时做事情不够果断，有可能错过最好时机。

自我分析小结：

我有自己明确的工作目标，那就是成为一名成功的企业家。我有我的优势，同时也有很多缺点，世上是没有十全十美的人的，我要做的就是不断提升自己的个人能力，不断扩充自己各方面的知识，从而实现自己的职业及人生梦想！

三：职业分析

1.家庭环境分析:

家庭经济能力还好，但是宁波理工每年一万八的学费我想对于每个家庭都是一笔不小的开支。我的父母工作相对来说还是很稳定的。所以经济收入还是比较稳定的。我们家的家庭氛围还是很不错的，父母常常会和我讨论一些时事政治和一些社会新闻，发表自己的见解，一家经常在一起谈心，交流。

2.学校环境分析：

我就读的大学，是一所公立性质的本科院校。生活环境比较好因为建校时间较短所以教学设施基本齐全，教学水平比起一般三本院校还是很有优势的，毕竟有很多科目的老师都是来自浙大的，我所在的管理分院的市场营销专业是市重点专业。这个专业是一个特殊的专业，如果混的不好你的一生将碌碌无为，如果干得出色，你将一鸣惊人！总体上来说市场营销专业对于以后自己的理想工作还是有很大帮助的。

3.社会环境分析：

我国现在大学生毕业年年增多，而社会提供的工作岗位远远不能满足毕业大学生，更何况还有大量的社会失业者，所以当代大学生的就业压力是相当大的。进入21世纪是中国，正在迈向中国特色社会主义的第三大步，经济在本世纪中期达到中等发达国家水平，由此中国在国防、教育、社会福利上有很大的改善和提高，民众的综合素质会有很大进步。同时中国的城市化水平加快，城乡界限变小并逐步消失，房地产会迎来一个更大的繁荣时期。奥运经济的后繁荣时代，通过对以往举办奥运会城市的研究，奥运会后对所在城市在经济上的影响是无法估量的，同时对一个国家经济的影响也是非常大。所以我们面对的是一个机遇与挑

战并存的社会。

4.职业环境分析：

在我国，在我国现阶段对营销人员的要求不是很高，但时我想不用多久必然会对每个营销人员提出很高的职业素质要求。我本身对于营销不是很有兴趣，但是这是一门就业很广泛的专业，关键取决于你的个人能力。

四：职业定位

综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位的分析如下

内部因素；优势因素弱势因素

工作有毅力，能够坚持到底决定不够果断

团队意识不错，人际关系不错做事有可能会情绪化

外部因素：机会因素威胁因素

在长三角地区还是有很多就业机会社会竞争相当激烈

科学技术，地区经济发达生活压力日益增大，环境质量下降

结论：

1）职业目标：

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我希望能最终成为一名出色的企业家。

2）职业的发展路径：

大学毕业（有能力的话攻读更高学位）---进入一家能够锻炼自己的企业去好好磨练自己---积累社会经验，拓宽自己的人际关系网络---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主创业，实现自己的人生目标

五：计划实施规划

1.大学期间：2008年～2012年

1）从大二开始，积极准备，考出多种与专业相关的各种证书。

2）英语考级要认真对待，强化英语，至少过4级。

3）学好专业知识，将强将知识运用到实践的能力。

4）假期打工(和本人专业相符合的工作)积累一定社会经验。

2.大学毕业的五年：2012年～2017年

1）若考上研究生，则继续勤奋学习。

2）在企业磨练自己积累工作及社会经验。

3.长期计划：

1）以后，不断学习各方面的知识，提高自己的能力，增长各方面见识.2）努力工作，努力提高自己能力，为以后自主创业定下基础。

3）在工作，学习之外，坚持锻炼身体，身体是革命的本钱。

4）汲取他人各种优点，不断提高自身的修养与素质。

5)不断发现自己的不足,并尽量予以改正。

6)建立良好的交际网和人脉关系。

六：职业生涯规划的理解

我父亲对我最多的启示就是“天道酬勤”！千里之行始于足下，只有厚积才能薄发，只有一步一步，一点一滴的成长你才有可能成功。现在的理论只有在实践中才知道正确与否，所以职业规划要在学习生活工作中不断改进，使其能真正适应自己，指导自己进步。同时职业规划只是自己的“一厢情愿”，特别是作为一个大二的学生来说存在太大的变数，我认为大学生的个人职业规划只能在宏观上指导自己，至于具体的措施在一定程度上是存在变数的。同时，职业规划更多的是为了鼓励自己让自己在实现了一个目标后有更多的成就感，从而向更大更艰难的目标迈进。未来的人生不是可以规划的，但是当下的我们是可以努力奋进的，一天一个脚步向前走我相信每个人的未来都在不远处的前方晴朗着。

第五篇：市场营销学生职业生涯规划

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职业生涯规划

长处分析：

（1）我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强；

（2）社会实践能力以及组织协调能力较强；

（3）对人诚恳，大方，喜欢与人交流社会交际能力强；

（4）大学期间担任过学生干部，组织计划能力较强。

短处分析：

（1）我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会比较粗心，有时可能会丢三落四，做事情有时候会比较冲动，考虑问题不全面。

（2）我的另一个大缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好

（3）社会实践的经验还不丰富，对许多方面的知识了解不够，且没有积极的去学习。

职业机会分析：

我国经济形势总体仍将保持健康发展高校毕业生的就业工作，从来都与国家经济的发展紧密相连，国家经济发展形势好，基础建设项目多，企业新增项目也多，贸易、消费等各行业发展较快，社会对毕业生的需求也随之增多，毕业生就业较为顺利;反之，高校毕业生就业就会较为困难。2009年以来，我国加强和改善宏观调控，促进经济平稳较快发展。实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面实施并不断完善应对国际金融危机的一揽子计划;大规模增加财政支出和实行结构性减税，保持货币信贷快速增长，提高货币政策的可持续性，扩大直接融资规模，满足经济社会发展的资金需求，有效扩大了内需，很快扭转了经济增速下滑趋势，在应对全球金融危机的比拼中率先走出低迷，实现复苏。目前市场营销专业就业优势明显，市场需求量前十名的专业有:市场营销、财务会计、行政文职、计算机开发与应用、客户服务、机械制造与设计、美工、电子电路、人力资源、工程类。营销专业位居第一位，仍保持前几年旺盛的需求，营销专业的供需比例比较稳定，一般在1.6∶1到1.3∶1之间，医疗、保健、房地产、快速消费品、化妆品类行业对营销人员需求

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量较大；对营销人才的需求，也由以往的单纯营销技能拓展为综合性营销、专业技术性营销技能，营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才和营销管理人才最为紧俏。

职业威胁分析

高校毕业生人数增加，众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招，更多的大学毕业生等待就业，从1999年大学扩招开始，毕业生人数连年攀升，从2002年的145万到2008年的559万，增长了四倍多。据统计，2009年全国高校毕业生超过了610万，近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人，2009年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%，2003年降到75%，2004年为73%……2008年就业率还不足70%，2010年将有630万大学生毕业，大学生就业形势变得更加严峻。

同时，由于市场营销专业并不是一个新专业，全国已有数百所高校开设此专业，因此，此类毕业生总量也在不断攀升。

未来五年规划

2011年——2012年：备考管理类研究生。

2013年——2015年：攻读研究生学位，期间进行社会调研和社会实践，加深对社会的了解，并在中型企业中做管理类的兼职。

2016年：毕业，进入中型企业，从低级管理职位做起。