“自行车出租”创业计划书_-_威客中国

第一篇：“自行车出租”创业计划书_-_威客中国

“自行车出租”创业计划书

一、项目简介：

在学校内选择“自行车出租”这一项目进行创业，是因为一

般学校建的离市中心较远，虽有公交车驶交通中心、风景观光中心，但往往会花很多时间等公交车，行使速度又慢，等公交车可能会花十几分钟，等类似的情况。

（一）总结以上内容，我认为在校园内选择“自行车出租”有以下优势：

1、出行方便，节省时间。21世纪整个社会提倡的是“健康出行”，追求无污染环境，很多国家都在提倡用自行车上班，一是为了减少污染，节约燃油；二是为了锻炼身体；三是节省时间，有些国家容易交通堵塞。对于很多人来说时间就是金钱和生命。现在在学校有自行车出租，同学们用自行车出行，节省了等公交车的时间，又能锻炼身体，一举两得。大部分学生来自外地。为出行方便，他们会更容易接受自行车做为出行工具。根据实际调查结果，得出100名同学中有90%的同学会接受自行车出行。以我自身而言，作为从外地求学的学生，我更愿意骑着自行车去市中心购物，去风景优美的风景区游玩，因为等公交车的时间长加上座较长时间公交车到达目的地，在这期间兴致会少很多，到目的地再走很长的路会又觉得很累，接着就会在原来的计划的基础上会少玩很多的东西。

3、没有较强的竞争者，外在竞争力不明显。（你可根据你学校的实际情况进行分析）

（二）在校园内选择“自行车出租”有以下劣势：

而最大的问题是自行车的护理困难较大。如果自行车在借出后遭到损坏，如何进行赔偿，以怎样的标准较为合适，赔偿的价格怎样计算。这些需要适情况而定，需要经验者有很强的灵活性，对自行车的部件各个价钱了解透彻。

二、场地选择：

“自行车出租”的场地设置尤为重要，这关系到目标市场的发展空间，消费人群的数量。(你可根据自己学校的地理优势进行服务点的选择，正确的位置是为了扩大消费人群，让更多的人知道有这一个自行车出租服务区。

三、项目投资及成本预算：

在开展之际，先购进30辆六、七层新的自行车，也就是收购二手自行车，每辆自行车控制在150元—200元之间收购价，共300元—5000元。一个打气筒，15元。30把自行车锁，每把最高价15元，共450元。一个能容纳30辆自行车的自行车库，最高收购价为200元。合计成本：6000元—8000元。（这是一个举例计算，当然你们学校有地方让你在不出租车时，有存放自行车的地方最好，这是为了财产安全）

四、经营与管理计划：

1、经营时间：

根据你自身的空余时间安排

2、自行车出租价格：

每小时4元，一天30元。超出时间将按照超出时间累计，仍4元/小时。如有不足1小时，但超过半小时的，仍按照1小时计算价格。（根据调查结果，在100人中，有95%的同学接受这个价格，这也是一个举例计算，可以根据的学校的消费水平计价）

3、自行车出租时记录的内容：

抵押物品是所在学校的学生证并记录所在班级、联系方式，如无学生证的，将用现金抵押，抵押金额为50元。（这个也是根据你的实际情况安排）

4、自行车损坏赔偿：

为防止自行车出租前后损坏处不一，或有新的损坏处，要求借车人员在借车前看清车辆的损坏处，出借营业者也应说明自行车状况，明确责任。在归还时，发现在自行车又有新的损坏处，将要求借车人员赔偿修理费。在借车场地会列明自行车常见损坏部件修理价格，如：轮胎修理费2元钱等。但损坏情况不定，所以需要经营者要了解自行车修理的部件价格。如果借车人员不能接受损坏处的修理价格，将有以下几种处理方法：第一种方法是让借车人员自己去修理；第二种方法是营业者去修理，之后告知自行车修理价格，借车人员再付钱。

5、宣传方式：

（1）请学校各系学生会分会宣传部人员到各系各班宣传

（2）书写宣传海报，在校园各个宣传栏粘贴

（3）发送信息至校园网，刊登信息在校报

（4）请各位好友、同学在周边人员宣传

6、停业时间和放长假期间，将自行车放入向学校申请的自行车车库中，避免自行车被盗和损坏等。

五、项目拓展：

（一）“自行车出租”的项目发展能够收回原有成本，并且有较好的收益的，在未来的发展中我将购买新的自行车吸引更多的消费者。

（二）放长假期间，自行车放置在车库中是一种资源浪费，我想到风景区等地段进行自行车出租服务。但这需要更强的管理，也需要有关单位的同意和和支持。

第二篇：合作计划书 - 威客中国

合作计划书

你好，我们是-------XXXX有限公司。我公司于2010年X月X日起租借XX公园的XX(位置)XX平方米的一块空地作为婚用场地，并且取得《XX资格认定书》，租期XX年。公司成立X年来一直业务很好，有较高的信誉，还有XX.我公司愿意租借贵公园草坪X年，预计每年向贵公园交纳X元租金。我们会对所租借的用地通过报纸，网络，广播等媒体进行宣传推广，促使公园有更多的游人。如果能够得到批准，我们深感荣幸。

感谢您对我公司的申请给予考虑。需要进一步的交流，请和我公司联系

电话：

总经理：

-----XXXXX有限公司

2010年X月X日

第三篇：商业计划书 - 威客中国_9944

商业计划书

产品特色：该公司的产品属于秋冬季节服装，衣服、裤子、饰品可以随意搭配！款式新颖；潮流、时尚！适合青少年人群和年轻人。

产品现状：产品在国外处于成熟阶段，在厦门处于成长期！对四川处于筹备期！产品的价格：四川省部分地区经过地震的洗礼，目前处于恢复阶段，人们的收入还不稳定，而产品进入四川市场的开始就是要价格低廉，有质量做保证；

地理市场：四川省，与云南、贵州、重庆、青海、甘肃、陕西、西藏接壤！一旦在四川站稳脚跟，可以向这6个地区发展衍生！四川还有3个大的自治区（甘孜州和阿坝州凉山州），3个地区面积占全省的1/2左右。后面会详解。

交通：经过政府几十年的建设，以‘成都’为主，公交、铁路、航空向全省贯通！较有开拓市场的市县区：成都市（成华区、武侯区、青羊区）、眉山市、九寨沟县、凉山州、自贡市和内江、巴中市和雅安市、甘孜州（康定县、丹巴县、九龙县）和阿坝州（汶川县）。

推荐市场3个：成都市的成华区；甘孜州的康定县；汶川县!

成都市的成华区：成都市做为四川省的中心自然各个方面要比其他地区好，商业、经济、建设等等也要完善点，而成华区拥有成都华联商厦、世纪联华大型购物超市等大型市场！经济也是成都市里数一数二的而！成都华联商厦、世纪联华大型购物超市都是实力派企业！一旦成功就能与他们平分成华区市场！

甘孜州的康定县：甘孜州属于川西北高山高原高寒气候区，冬寒夏凉，年均温4～12℃！最适合产品的销售！而且甘孜州是少数民族的聚集地，人口也比较多！而且康定县的商场较少：康定商业休闲广场；民族贸易公司2商场；康定红运商场—分店！还有就是甘孜州也是旅游地点！

汶川县:作为地震的重灾区，自然什么都没有，处于恢复阶段。国家还出台了优惠政策。如今汶川也算个旅游地点了，也是个较大的市场哟！

————————这三个地方都有很好资源的储备，天然的旅游资源，较好的市场前景！

第四篇：创业计划书(自行车租赁)

自行车租赁创业计划书

目录

一、执行总结...........................................................3

二、服务介绍...........................................................3

三、公司战略...........................................................4

四、市场调查和分析...............................................4

五、营销策略...........................................................5

六、经营管理...........................................................6

七、创业团队...........................................................6

八、企业经济状况...................................................6

九、财政分析与预测...............................................7

十、关键的风险和问题...........................................7

一、执行总结

首先，我们的公司是以租赁、服务为主。我们提供的产品是出租自行车。在前其的刚刚开始的部分不需要什么太高的技术需求，只需要了解一些基本的出租方式和经营理念即可开始运营。接下来就是产品的概述：本公司像一些公园一样出租单人、双人和三人可骑的自行车，客人根据自身的情况选择产品种类，本公司提供产品，根据客户所消费的时间收取相应的费用。

（1）面临的市场：在大学城这个地方，不缺的就是客户，自行车不要说在咱轻工了，就算是在大学城都算是鲜有的，所以客户这方面是不缺少的；

（2）市场的定位：既然是在学校里开办的公司，那公司的主要面对对象自然就是学生了，因为在学生这方面有着非常大的潜力空间！

市场环境和竞争优势：首先就竞争优势来说，根据本公司人员的调查，轻工学院只有少数做自行车出租的，而且据不完全考证，大学城内也基本没做此行业人员或相关单位，所以做为本校甚至本地区校内出租自行车公司，我们的前景是一片光明，虽然目前没有竞争对手，但我们也会给自己不断提升的压力，像国外一些已经成熟的非盈利单位学习，借鉴他们的方法来提升本公司的营业模式！

经济状况做为一个校方投资的单位，本公司当然希望拥有的起步资金越多越好，毕竟有充足的固定和流动资金可以更大化运营的效率；本计划的盈利能力是很强的，第一、二星期做为实施的起步阶段，为市场的适应和入市考察期，在此时间断本公司不打算盈利，只是为了推广本公司的名声，让更多的人知道本公司的存在，在第三星期起，开始保证正常的公司日常花费；第二个月开始进入正轨，慢慢的回收成本。

本公司目前人员初定为X人：。期中 负责在外宣传与推广本服务； 负责财政方面的问题； 负责借车、还车时的登记。（随着公司的扩大，人员会有所增加和调整）

做为一个在校经营的单位，我们最最需要的就是学校，校方的支持，列如：出租的场地，北广场，一食堂旁或东门，都是很好的场地。还有就是基本的起步资金，另外可能还需借助学校的传媒帮助宣传来提升本公司的形象等等。期中场地和资金是必不可少的，一个好的场地和足够的资金将会有个很好的开始。

二、服务介绍

本创业计划的产业背景是根据亲身体会和身边同学及校友的抱怨产生的。俗话说，哪里有抱怨哪里就有商机，所以我们团队看中了出租自行车这个行业。根据本公司人员调查，现在该地区尚未有人开发此行业，所以该行业有着很大的前景，我们团队认为应该尽快的进入到该行业，第一个吃这块蛋糕！

具体的服务如下：首先本公司提供3种（单人、双人和三人）类型的自行车，根据客户的具体需求我们提供给他相应的服务，确定客户的选择后相关人员会登记客户的相关信息及其资料，做为面向学生的服务，目前我们初步确定登记时统一以学生的学生证做为参考证件，当然必须是本人的证件，本单位承诺也不会向任何人透露客户的相关信息！！根据调查，目前学生最需要自行车的时候是在星期五到星期天这个时间断内，地点一般都是在学校的几个门附近，为了满足客户 的需求，我们初步设定有一个点，即在二食堂，篮球场旁边，因为这里的客流量最大，且靠近宿舍，可以更大的接触到顾客。

三、公司战略

将做为学校唯一的一个自行车租赁服务行业，我们的商业模式就是顾客价值主张。我们提供的服务给顾客带来方便与快捷，我们便可以从顾客那获取我们应有的服务费用。

公司总体运营概况如下：首先第一个月属于服务产品与市场的磨合期，在此期间本公司不准备赚钱；从第二个月开始公司开始盈利，从而慢慢的减少投资。接下来的3~4个月本公司从求稳方面出发，会先稳住在XX的市场；等到时间成熟，手头回拢的资金差不多时，开始向大学城其他院校开始投资。在整个大学城内我们预计开设3家这样的自行车有偿服务站，分别是 三所院校。要稳定这3个市场我们需要招收新的人员，当然我们也可以联合另外两所高校，在他们校内在代理商，一起管理这个市场。

要稳定这个市场我们就需要技术的更新，不在是刚刚开始的由人工来操作，我们会引进新的技术，用刷卡的方式来代替传统，这样不仅方便操作，也更方便于管理。另外要做好的就是要做好服务后的回馈，向客户询问哪些方面还有不足需要改进的，并及时的改正。

稳定好大学城的市场后我们将在常州的公园开始进军！根据我们亲身经历，目前常州还没有公园有着种的服务项目，所以为了不让别人先手一步，我们预计在稳定轻工的市场后分两路，一路是在大学城内发展；另一路则开始向公园进军，先出去探探市场。主要的是在大学城内开发，等大学城内的分部开始反哺时，正式进军公园。当然这个到时候必要的话还需要校方出面疏通疏通关系。届时我们将实行统一标准化的管理，可能的话会跟自行车厂定制统一的车型！

期中最主要的合作伙伴就是轻工老师和其他系的支持，因为有的小产品的话在自己家里就可以完成了。例如：便捷式车棚，车的维修，车的改进等等；现在这行还鲜有人知，所以竞争较少，最大的竞争对手就是常州的BRT。

四、市场调查和分析

目标市场的定位和分析

市场服务的主要对象都是学生，例如情侣可以租个双人的自行车一起出去写生，或者去看看春天的景色，要知道大学城内的风景是十分优美的；再者，如果是轻工的学生，有个朋友在信息上学，此时他不想走着去，做BRT 上下车还要走很长的路，有偿自行车就是他最好的选择！或者几个人好友组队想出去锻炼锻炼身体，骑自行车真是不二的选择，既不要大量的资金也不需要过多的等待，客户何乐而不为呢？

初步的市场需求量定位在15辆车，但随着资金的回拢，预计轻工的饱和量在60~80辆，按每个学校70辆来算，最终大学城大概会有420辆左右的有偿自行车，这些自行车将分布在大学城的各个角落，竞争分析和竞争优势

在刚刚起步阶段是不存在竞争的，因为我们将成为第一家。但在我们成功后其他学校的学生就有可能效仿我们的经营模式，在自己学校进行相同的创业。而我们所有的优势就是比他们更早的进入这一行，而且那时我们也会积累很多宝贵的经验，关键就在于我们能否在其他人发现这个的时候就已经将我们的触手伸向大学城各个地方。

估计的市场份额和销售额

由于面对的主要对象是学生，所以在星期一至星期五这段期间，组车的人会比较少，但在星期六和星期天这两天的时间里，车的需求量会大大增高。

市场发展的趋势 做为国人，我最大的感受就是国人的从众心理非常的严重，尤其是在校学生，当一个人看到另一个人用一个服务给他带来方便时，他也会毫不犹豫的去尝试，不管这东西是否能真的给他本身带来方便。我们所要做的就是抓住这些“懒”人，给他们带去快捷，他们也将成为我们忠实的客户。

五、营销策略

服务面对的客户群，所提供的核心价值、附加利益等

做为服务业，其核心就是服务客户，让客户得到最根本的需求，在客户受到服务后会有切身受利的感觉，如果能做到客户在付款后还不忘客道两句的话，那就说明我们是成功的。

制定符合本项目市场特点的价格策略

本公司的服务主要对象是学生，所以我们的服务价格不能高，因为大部分学生没有自己的收入来源，如果价格高了会导致无人问津，但价格也不能低，赚不到钱，那样就不是有偿服务类型了。所以我们制定了如下价格：星期一到星期五按课时收费，白天，每课时1.5元（4节课5元，8课时12元）；晚上每课时2.5元，（晚自习按2课时算）。星期六和星期天按小时收费，白天单人车每小时7元，双人车每小时12元，三人每小时12元。注：（1）星期六18.00后不提供租车，时间用来车辆的维修与检查，且所有车必须在18.30前归还。

（2）白天时间为7.40~17.40，晚上17.30~8.50。如果过时未及时归还按每小时2元加费。

（3）星期天至星期四，晚上前车必须归还，星期五晚上有需求用车，可以令交15元/每晚。

（4）如果车在客户使用期间有所损坏，本单位无法自行解决，在维修期间产生额外费用，本单位会根据发票向当时借车登记者报销。C、提出新颖而富于吸引力的推广策略

我们的第一地点在篮球场附近，所以绝大多数人多会看到，而且只要有一个人尝试成功后，其他人也会看其效果，效果好的话，其他人也会效仿，所以前期

推广只要在上市时喊两声就ok了。（此部分为轻工校内推广及收费方案，如果进入大学城内，会有进一步的具体方案）

六、经营管理

服务流程

有偿服务站提供货——→客户选择服务类型——→登记相关信息——→ 客户拿货、使用——→归还、验货、交钱

设备购置，人员配备

由于前期的资金较少，我们决定在网上购买七、八成新的二手车做为开始，这个由负责资金的焦锐完成，另外马将还负责车的维修与检查。服务质量控制与管理

首先我们会定期对车辆进行维修和维护，其次我们会随机抽取两周内的客户做有关价格的调查，看看是否能被大众所接收。另外我们会不定期的举行自行车赛等等（费用由本公司承担）。

七、创业团队

公司的管理团队，组织架构及团队能力

公司以马将，焦锐，肖国超3为主构成的团队，三人在各自擅长的领域都将有所展现，成员之间通过不同的分工互补了彼此之间的弱项，这样可以使团队发挥出最大化的潜力。

领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股人情况 由于这是计划书，此项要面谈才可做定夺，所以此处略去！

八、企业经济状况

资金需求和来源

根据市场的行价，以及日常费用的预算，我们初步资金定为8000元，来源当然是希望校方提供赞助，有付出就会有回报。融资计划

在刚起步阶段，我们也会去校外私营企业或个体商户拉一些赞助，让他们来使我们的资金更加的充裕，做为回报，我们可以为他们打一些小广告。校方做为此方案的最大股东，所以我们决定校方拥有30%的股份，肖国超，马将，焦锐分别占有20%的股份，还有10%的盈利股份（具体商家未定）我们会拿出来捐给希望工程。资金运营计划

资金的20%用于车的更新于维护，30%用于将来的公司扩张，20%用于上还校

方的投资资金，剩余30%用于发放员工工资。退出策略

如果当我们做成功后，被人模仿并且被别人超越，可以选择让其收购，只要价格合理、公道就行；另外，如果我们做大且市场稳定，但我们面临着离开学校去其他地方就业，我们可以将这个卖给校方，或者让学弟掌管，我们每年收取相应的分红。

九、财政分析与预测

关键的财政假设

首先初步需要15辆的自行车，七、八成新的二手价格在450左右（一般非名牌车），15辆需要6750元。其次就是需要做一个简易，可拆卸的车棚大约300元左右，剩下的钱作为备用资金。财务分析

前两星期是产品与市场的初步磨合期，在此期间维修、更新等费用差不多与收益相抵，所以预计从第三个星期开始资金的回收，如果市场需求量较大，我们会及时的扩大服务链，争取效益最大化

十、关键的风险和问题

在自行车服务站出现后如果校园的车撞人事件频发，该如何处理。——规避计划：对于那些借车撞人达两次者，停止对其服务。

如果财务方面出现短缺或资金周转困难，该如何处理。——规避计划：在感觉可能出现资金方面问题时，到校外去拉赞助缓解燃眉之急。

第五篇：自行车租赁创业计划书

自行车租赁公司创业计划书

一、方案概要

本创业计划书是关于在大学创业园开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析

1、可行性分析

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自

行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析

目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、SWOT分析

1、机会与威胁

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

2、优势与劣势

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略

目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务

配销渠道：专营连锁店

广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，就是自行车租赁行要提倡的一种精神

提出一个口号：Let’sfly，Freefly一起飞，自由地飞(待定)

设计一个标志：(有待制作)

塑造一个品牌：随心

形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。

策划人：聂水平

2012年 3月20日