第一篇：保险推销员自我训练七步走
保险推销员自我训练七步走
2011-10-01 19:01 浏览：56分类：默认分类
1：告诉自已我能行；做最好的保险推销员其实很简单，重要的是把你内心的力量激发出来，无论在什么情况下，请勇敢地告诉自已——我能！2：想想客户在哪里：方向错了，努力越多，离目的地越远，所以先搞明白把保险推销给谁？练就一双慧眼，发现潜在的需求，打造一支高质量的准客户部对，这才是保险推销的”王道“。
3；把自已当做最好的名片：顾客的第一印像更多的是来自你自身的形像和言行举此，把自已从内到外的”装修“一番，你自已就是最好的名片。
4；练就过硬的嘴上功夫；要想让顾客在”看不见摸不着“的情况下，理解保险的概念，信任你的服务，并且痛快的打开腰包，你唯一做的就是用你的三寸不烂之舌去”说“服他们。5；学会以顾客为中心顾客就是上帝：顾客就是衣食父母，这些经典之话不是说给自已听的，要想打动顾客，你要说给他们听，做给他们看。
6；强化决小的信念没有人能随随便便成功；遭遇拒绝，遭遇失败，一次次的空手而归便是家常便饭，要做最好的保险推销员，就一定要有这样的信念，可以成功，可以失败，但绝对不可以放弃。
7；靠智慧成功：最好的保险推销员不是说出来的，而是一次次的成交来证明的，成交靠什么？靠不段总结经验教训，靠多动脑子多想办法。
心态决定态度，态度影响行为，行为建立习惯，习惯产生性格，性格决定命远，命远决定人生。
积极心态，积极行动：你抱着下坡的想法爬上山去，如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自已沉闷无望，改变你的世界，必先改变你自已的心态。
第二篇：英文简历七步走
求职信分为推荐信和自荐信两种，它是书面表达的重要体裁之一，也是高考书面表达的热点内容。写求职信可按下列七个步骤进行。下面举例说明：
假设你叫李平，你从报上得知某公司欲招聘一名英语翻译，请你给该公司经理写一份求职信，你的个人资料如下：
1.简况：姓名，李平；年龄，30岁；身高，1.80米；健康状况，良好；业余爱好，游泳、唱歌、跳舞。
2.简历：1994年北京大学毕业后分配到南通中学工作，1996年调至苏州中学工作至今。
3.工作：工作认真负责，与人相处融洽。
4.特长：精通英语，尤其口语，已将多本中文书籍译成英语，懂一些日语,能用日语与外宾对话。
5.联系电话：3654731。
6.联系地址：苏州市人民路一号。
第一步：介绍消息来源
介绍消息来源实际上是求职信的开篇交待句，它可使求职信显得自然、顺畅；而不介绍消息来源，会使收信人感到意外、突然，文章也缺乏过渡、照应，本文消息来源可作如下介绍：
Dear manager,I learned from the newspaper that your company wanted to hire an English translator.第二步：表明求职心愿
介绍完消息来源后，应向收信人表明自己的求职心愿，即写信的目的，本文求职心愿可作如下介绍：
I“m interested in this job very much.I”d like to get this job.第三步：介绍个人简历
某单位需要新人，求职人也有求职心愿，但这并不意味着这项工作非你莫属。如果你没有干好这项工作的经历、实力，也是难以适应的。因此，介绍个人简历是必不可少的。本文
个人简历可介绍如下：
Now I“d like to introduce myself to you.My name is Li Ping.I”m 30 years old.I“m 180 cm tall.I”m healthy.I like swimming, singing and dancing in my spare time.I graduated from Beijing University in 1994.Then,I went to work in Nantong Middle School.In 1996，I began to work in Suzhou Middle School and I have worked there until now.第四步：摆出求职优势
仅有一定的工作经历而没有自身的优势和特长，也很难求得称心如意的工作。因此，求职时应表明自己除了具有一定的工作经历之外，还具有一定的优势和特长，这样才能稳操胜券。本文可通过如下方法摆出自己的优势：
I work hard and I can get along well with others.I“m good at English and especially my spoken English is very good.I”ve translated many Chinese books into English.I can understand Japanese and I can talk to foreigners in Japanese freely.第五步：提出获职打算
丰富的工作经验，一定的优势和特长，只能代表过去和现在的情况，如果获职后自以为心愿已了，从此高枕无忧，马虎从事，那也是得不到用人单位认可的。显然表明获职后努力工作的决心是感动用人单位的领导从而顺利谋得此项工作的重要一环。本文获职打算可作如下介绍：
If you agree with me, I“ll work hard and try to be a good translator.第六步：请求答复联系
如果单位领导同意了你的求职要求，你必然要请他和你联系，以便你及时做好准备，到用人单位应聘或报到。为准确起见，请求答复联系时你还应当提供你的通讯地址、邮政编码、电话号码、电子信箱等。本文答复联系的内容可作如下
介绍：
If you agree with me, please write a letter to me or phone me.I live at No.1 Renmin Road,Suzhou city.My telephone number is 3654371.第七步：表明感激之情
无论你的请求是否能够得到满意的答复，你给用人单位写信就是给对方添了麻烦，因此你应向对方表明感激之情。本文可这样来表明感激之情：
Thank you very much.上述七步内容联成一个整体，再加上下面的信尾，就成为一封完整的求职信。
Yours Truly
LiPing
实战训练：
假如你是王林，李明是你的好友，他对Brown先生的公司(firm)感兴趣，打算到该公司谋职(apply for a position)。请根据下面李明的简历表，用英语写一封推荐信，词数120左右。
姓 名：李明
性 别：男
国 籍：中国
出生地：山东济南
婚否：已婚
出生日期：1968.5.1通讯地址：济南市人民路148号
电话：6600537
教育程度：大学
职业：律师
外语水平：擅长英语、懂些日语
其 他：有三年工作经验，办事认真，待人诚恳，与人相处和睦
Dear Mr.Brown,My friend-Li Ming wants to apply for a position with your firm.Now, I”d like to introduce my friend to you.Li Ping graduated from a college three years ago and since then he has worked as a lawyer.He is good at English and knows some Japanese.He works hard and is careful in everything he does.He is honest, kind and easy to get on with.He was born on May 1,1968 in Jinan, Shandong Province,China.He is married and lives at No.148 Renmin Road,Jinan city.He
shows great interest in your firm.If he is accepted, he will do his best.I"m sure he will be fit for the position.If you agree with him, please write a letter to him, his telephone number is 6600537。
第三篇：企业文化七步走
企业文化七步走.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。第一步：建立企业哲学
企业哲学的主要内容包括方面：（1）企业认知论——必须对本企业的存在本质、发展历程、现实状况、行业竞争环境等基本现实有一个客观而全面的认知，并做出有说服力的阐述。
（2）企业方略论——必须对企业的战略目标和实施方略有一个客观的认知，并做出有说服力的阐述。（3）企业价值论——必须对企业的存在价值有一个客观的认知，并做出有说服力的阐述。（4）企业发展论——必须对企业的发展规划和发展前景做出有说服力的阐述。（5）企业实践论——必须把企业哲学的理论形态转化为企业的实践形态，并对实践原则做出有说服力的阐述，得到员工的理解和认同。
企业哲学能够为企业建立一套真理坐标和价值坐标，企业在经营和管理过程中可以充分发挥员工的积极性和创造性，并能自觉地把握力度和适度。如果连企业哲学都建立不起来，可以断言，这样的企业文化建设就是一个没有灵魂的虚架子。
企业哲学是一个不断丰富和发展的过程，因此，它在企业文化建设的每一个阶段，都应该得到反馈，并在与企业经营管理实践关系中得到丰富发展，以积淀企业的精神财富。
第二步：岗位思考力测评
企业是由员工组成的集合体，没有员工文化，就没有企业文化。员工文化是由员工的工作岗位决定的。知识是能力的基础，思考是行为的先导，没有思考力就很难产生相应的执行力，因此，企业文化建设的基本前提是岗位思考力建设。
所谓岗位思考力，指的是一个人为完成本职工作必须具备相应的知识结构，并在此基础上达到岗位竞争所需要的思维深度、思想高度、思维广度和思维速度。但是，长期以来我国在教育方式上都是以应试教育和知识灌输为主，不太重视对思考力的培养。由于“听话式教育”根深蒂固，造成员工不能灵活处理工作中的具体问题，工作的创造性比较差，进而制约了员工的执行力。
建立企业哲学之后，企业文化建设的首要工作就是在企业哲学的指导下培养岗位思考力。岗位思考力的培养必须坚持学以致用的原则。为了使岗位思考力的学习和训练更具有针对性，文化诊断学在企业文化建设过程中首先需要对企业中、高层管理人员进行必要的岗位思考力测评，然后根据测评结果，有针对性的提供改善岗位思考力的学习方法和建议。
企业中、高层管理人员在企业文化建设中是一个关键环节，对上，他们能够影响企业的决策；对下，他们能够为基层员工做出榜样。如果能够提高企业中、高层管理人员的岗位思考力水平，势必会造成对整个企业的推进作用。并且，岗位思考力的提升为打造岗位执行力创造了必要的条件。关于如何进行岗位思考力测评，请阅读和参与《企业中、高层管理人员岗位思考力测评》。
第三步：打造岗位执行力
通过思考力测评的结果，有针对性的提供学习方法和训练建议，结合学以致用的原则，快速提高员工的岗位思考力水平，然后将岗位思考力转化为岗位执行力。
必须做到思考力与执行力的相互反馈和彼此转化，这样的企业文化建设才具有现实的意义。对此，文化诊断学研究和设计了一套岗位诚信行为指导体系，它能够促使一个人思考力与执行力达到有机统一，并在二者的相互反馈和彼此转化关系中使一个人的岗位执行力得到不断提升。
岗位诚信行为体系简单的说它有三个基本内涵：
（一）诚信理念体系及其由这种理念体系派生的精神力量；
（二）诚信理念的对象化过程，也就是由精神优势转化为物质优势的过程，表现为具体的诚信对象化活动；
（三）诚信行为机制，也就是诚信行为体系的完整性、诚信行为机制的完善性、诚信理念在定性与定量之间的可转化关系和可操作性。关于构建岗位诚信行为机制，文化诊断学有专门的阐述。
随着竞争和行业的发展，岗位思考力和岗位执行力需要得到不断提升，岗位诚信行为体系在企业文化建设的每一个阶段都应该得到反馈，并在实践中得到丰富。因此，企业的发展过程不仅仅只是创造利润的过程，也是创造精神财富的过程。
第四步：岗位创造力整合，形成企业凝集力
岗位思考力＋岗位执行力＝岗位创造力。通过企业战略和相关的管理制度和激励机制，可以将岗位创造力整合为企业凝集力，进而使整个企业充满活力。
第五步：塑造企业整体形象，提炼属于自己的企业文化
事实上，有一些企业没有可提炼的文化价值，有一些企业的文化建设只不过是凭空设想和生搬硬套，有一些企业文化是邀请“小说家”虚构和创作出来的，这些现象都属于企业文化建设中的无稽之谈。
必须在岗位思考力和岗位执行力的基础上，才能够提炼出员工文化；必须在员工文化的基础上才能提炼出企业文化，进而通过必要的价值导向塑造出企业文化的理念体系、规范体系、形象体系„„
也就是说，一旦有了岗位思考力，就能够将它们转化为岗位执行力，进而整合为企业的创造力，这时建立一套完整的企业文化理念体系、规划体系、形象体系就是水到渠成的事情。
第六步：打造企业文化精神力量，并向社会的辐射
企业文化能否产生辐射作用，进而将精神优势转化为物质优势，这是对企业文化建设成效的一种检验。企业必须形成一套文化战略体系，并策划一系列活动，才能使企业文化产生良好的辐射作用，达到精神优势与物质优势的相互转化和不断促进。
第七步：展开新一轮的企业文化建设
企业文化建设必须分阶段、分步骤展开，每一个阶段都侧重不同的主题，由此形成一个持续的过程。每一个过程的结束，都意味着下一个过程的开始；每一个过程的开始，都成为下一个过程的反馈，企业文化建设在这种循序渐进中不断发展，企业发展道路有多长，企业文化建设的过程就应该有多长„„
第四篇：创意婚礼七步走
创意婚礼七步走
如何让自己的婚礼与众不同，如何打造出一场令人难忘的绝世婚礼，仅仅靠把婚礼布置的漂漂亮亮的可不行，更重要的是创意！天姿尊爵关于婚礼的七个创意，虽然不是完全适合所有的婚礼，但是可以给各位新人作为一个参考，大家不妨来看看吧！
1、骑着单车去迎亲
甜蜜的一天开始啦!厌倦了传统的迎亲方式，是不是想来点与众不同呢?在崇尚环保的今天，不少新人选择用自行车来迎新娘，在蓝天白云的簇拥下和大自然来次亲密接触，可谓浪漫十足!
2、制作一份婚礼日报送给来宾
婚礼当天制作一份婚礼日报送给来宾可以说既独特又具纪念意义。除了可在报纸中放上新郎新娘的幸福合照，还可以记录下两人的成长经历或是恋爱故事，让来宾在第一时间就能感受到新人的甜蜜爱情。
3、在婚礼上重现求婚现场
浪漫的求婚仪式不再像电视上看到的那样遥不可及。细心的新郎就把两人结缘的公车给搬到了现场，在婚礼上重现当日感人一幕。光看新娘的吃惊神情就知道她有多甜蜜啦!
4、交杯酒也要喝出新意
喝交杯酒是婚礼上必不可少的环节。通常新人在这个环节会选择香槟或者红酒。其实普通的纯净水同样是不错的选择。不掺杂质的纯净水象征着新人纯洁的爱情定能天长地久。
5、一首特别的歌或者表演者
无论你选择乐队或是小提琴独奏，又或是其他表演方式，总之一定要有一个特别的方式来娱乐你的客人们。又或者有一个特别的表演嘉宾，可以是你的朋友，或者就是你自己，总之这样的歌声或乐章相信会更加动人心弦。
6、有趣的换位游戏
在一个正式的场合，尤其是针对一些小型的婚礼宴会，突然的改变客人的座位往往会产生意想不到的效果。但需要注意的是要尽量让这一改变在自然而然的状态下进行。比如在婚礼仪式环节完毕后，让宾客翻转自己桌上的座位牌，并找到各自新的座位号。如果你在每张座位牌上都标明了下一人名字的话，客人将会很容易找到自己的新座位。这样简单而特别的换位游戏，不到几分钟，你就会发现每个人都和新的朋友聊起了新的话题。
7、独特的照片墙
美无处不在，尤其是婚礼中的照片墙，除了要漂亮，有趣外，还要有些你自己的个性在里面。如在你的背景中加入喜欢的艺术风格，绝对会令人印象深刻。
第五篇：湖北省保险推销员考试题
湖北省保险推销员考试题
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.在保险合同中，__是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿与给付保险金责任的人。
A．保险人
B．保险代理人
C．保险经纪人
D．保险公估人
2.甲县人民政府为建宾馆，向该县银行贷款500万元，届期未能偿还，银行便向人民法院提起诉讼。该案所涉及的法律关系__。
A．不是平等主体之间的民事法律关系
B．应属政府行政行为
C．是管理者和被管理者之间的纵向经济关系
D．是平等主体之间的民事法律关系，应由民法调整
3.保险的______通过保险人用多数投保人交纳的保险费建立的保险基金对少数遭受损失的被保险人提供补偿或给付而得以体现。
A．经济互助关系
B．商品性
C．科学性
D．法律性
4.海上拖航合同的订立方式为__。
A．口头形式
B．书面形式
C．求救热线
D．当事人约定
5.____是保险合同成立的前提。
A：成立
B：生效
C：变更
D：约至事故发生
6.人身意外伤害保险的含义不包含______。
A．必须有客观的意外事故发生，且事故原因是意外的、偶然的、不可预见的B．被保险人必须有因客观事故造成死亡或残疾的结果
C．意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果之间存在着内在的、必然的联系 D．意外事故的发生是被保险人遭受伤害的后果，而被保险人遭受伤害是意外事故的原因
7.保险公司提供的团体养老保险产品分为__等。①传统团体养老保险产品 ②分红型养老保险产品 ③万能型养老保险产品
④投资连结型养老保险产品
A．①②
B．①②③
C． ①②④
D．①②③④
8.下列关于法人民事权利能力的说法错误的是。
A：法人在清算阶段仍具有清理财产所必需的权利能力
B：不同类型的法人，其民事权利能力的大小、范围各不相同，即使同一类型的法人，其民事权利能力也有差异
C：法人和自然人民事权利能力的范围不同
D：清算阶段，法人不能从事任何民事活动
9.__是促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。
A．风险事件
B．风险条件
C．风险因素
D．意外
10.寿险公司对于不同的管理人员培训的内容也不同，其中基层管理人员侧重于技术能力培训，中层管理人员偏重管理能力和技术能力培训，高层管理人员则主要是领导能力和创新能力的培训。__ A．对
B．错
11.中国保监会应当自受理遗失申请的，自申请之日起日内，予以补发。
A：10 B：15 C：20 D：30
12.若某寿险公司2008年应缴纳的营业税为1 000万元，应缴纳的所得税为5 000万元。若该寿险公司适用的城市维护建设税税率为7%，则2008年该寿险公司应缴纳的城市维护建设税为__万元。
A．140 B．200 C．70 D．420
13.在对保险条款和保险费率进行审批或备案时，中国保监会遵循（）。
A．保护公众利益原则和兼顾保险公司利益原则 B．保护公众利益原则和防止不当竞争原则
C．保护公众利益原则和促进产品创新原则
D．保护公众利益原则和防止通货膨胀原则
14.租赁他人柜台或场地的经营者，应当。
A：标明出租人的真实名称标记
B：不标明出租人的真实名称和标记，以免诱导
C：标明承租人的真实名称和标记
D：不标明承租人的真实名称和标记，以免诱导
15.关于职务说明书，以下说法错误的是__。
A．寿险公司职务说明书主要由基本资料、工作描述、任职资格说明、工作环境等几方面构成
B．职务说明书既可采用表格形式表示，又可采用叙述型
C．职务说明书是岗位规范的重要组成部分
D．职务说明书以事为中心，内容可简可繁
16.年金保险是指在被保险人生存期间，每年均向其给付一定保险金的保险，从给付条件的角度看属于__。
A．死亡保险
B．生存保险
C．生死两全保险
D．分红保险
17.在我国，经中国保监会核定，__公司可以经营健康保险业务。①人寿保险
②健康保险
③养老保险
④财产保险
A．①②③
B． ①②③④
C．②
D． ①②④
18.代理人超越代理权所为的民事行为，其法律后果是__。
A．经被代理人追认后，被代理人才承担责任
B．代理人与被代理人负连带责任
C．被代理人与第三人负连带责任
D．一经告知被代理人，即对其有约束力
19.健康保险的承保条件比人寿保险的承保条件严格的多，对被保险人要进行严格的投保审查。通常，保险人审查被保险人所依据的资料是（）
A．投保人的陈述
B．保险人的调查
C．被保险人的陈述
D．被保险人的病历
20.电镜下观察的纹状缘是：
A．纤毛
B．绒毛
C．鞭毛
D．微绒毛
E．嗅毛
21.下列不属于航天保险的除外责任是__。
A．保险单列明的运载火箭保险金额以外的一切费用
B．外来搭载卫星引起的损失和费用
C．因战争、敌对行为或武装冲突及政府拘留、扣押、没收等行为所致的损失和费用
D．卫星电能损耗导致的损失
22.根据国际惯例，若分保接受人破产，原保险人__。
A．可以从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费
B．不能从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费
C．不能从分保接受人那里摊回赔款，还会流失保费
D．可以从分保接受人那里摊回赔款，但会流失保费
23.在人寿保险中，风险的类别划分不存在的说法。
A：标准风险
B：可保风险
C：优质风险
D：弱体风险
24.保险经纪从业人员业务活动范围是由__构成的。
A．客户委托和雇主授权
B．客户委托和保险中介机构授权
C．雇主授权和保险中介机构授权
D．所属中介机构授权
25.关于职务说明书，以下说法错误的是__。
A．寿险公司职务说明书主要由基本资料、工作描述、任职资格说明、工作环境等几方面构成
B．职务说明书既可采用表格形式表示，又可采用叙述型
C．职务说明书是岗位规范的重要组成部分
D．职务说明书以事为中心，内容可简可繁
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