第一篇：寿险讲师职业生涯规划
我是一颗树的种子，大学是我的温床。在这片肥沃的土壤里我吸收养分，积蓄力量，然后开始了艰辛的成长之旅。我绕过岩石，冲破阻碍，迂回向上寻找萌芽的路途。当破土而出的时刻，我欢呼我雀跃，但我明白这只是奋斗的起点。此后的日子里，我将每一次挫折当作成长中的雨露阳光。我的根须朝着水源向下向下，腰杆却朝着理想向上向上。
我用不懈的努力增加生命的厚度，用拼搏和汗水使自己成为栋梁之材。
自从进入保险专业学习,我就对保险产生了浓厚的兴趣,立志要在保险业打造一片属于自己的天空。我从小以教师作为自己的职业目标,也喜欢参加一些演讲活动,观点的阐述要加入自己对事物的思考,这样的观点才更具说服力,同时，在活动中增强了与人交流的能力,结交了许多朋友。我认为自己并不是一个内向的人,我渴望在众人面前展现自己的风采。寿险讲师——正是把我的兴趣爱好、理想职业与自己的专业完美地结合起来。于是将学到的理论知识传承下去,培养合格的保险从业人员,成为我奋斗的乐趣。确立了自己的职业目标，接下来就是对自己对职业的认识和分析，确立短期学习专业知识，中期从事保险营销，长期寿险讲师的奋斗目标，如图所示：
专科学习阶段、本科学习阶段、保险营销、投入。。工作、不断改进工作拓展授讲内容
为了更好的实现职业目标，使人生充实且有条不紊，我对自己的职业做了详细的职业生涯规划，为自己以后的路指明方向，伴随目标的一步步实现，对规划和目标中不适合目标职业的部分进行改进，使自己的奋斗更契合目标职业。我相信只要有毅力，按理想目标奋进，我会像树木一样，生长出结实的枝桠，成为栋梁之才。最终我将会在寿险讲师这个岗位上做得很出色，为保险业的发展贡献自己的力量，从而实现自己的人生价值！
一、职业生涯规划概述
（一）个人基本情况及职业目标
1个人基本情况
年龄：20周岁
学历：大专
大学主修专业：保险实务
主干课程：保险学、人身保险、社会保险、财产保险、保险中介、保险营销、保险公司会计、保险公司管理等
社会实践经历：2010年7、8月在中国人寿保险公司天津分公司实习
2职业目标：寿险讲师
3职业规划时间跨度：2010年——2022年（长期）
（二）寿险讲师职业生涯进程概括
1近期目标（2010—2012年），身份学生，拿到专科学历，专科接本科。
2中期目标（2013—2017年），身份保险营销人员，前1—2年进入寿险营销行业积累实战经验，有机会到保险公司的其他岗位上去体验；后3年初步接触寿险讲师的工作。
3长期目标（2018—2022年），身份寿险讲师，形成自己的讲授风格，并且不断拓宽讲授范围，由简单的职业导入转向理财规划师、寿险规划师等人才的培养。
（三）职业生涯需把握的原则 1客观认识自我 2终身学习3高效行动 4与时俱进，灵活调整 5总结经验，积极进取 以上各个原则环环相扣，在我的目标职业实现的过程中应严格遵循，以此更高效有序地完成工作和学习，达到优质的结果。
二、认知篇
(一)自我认知 我的情商表现基于逻辑与结构，倾向于接受具体的、实际的、现实的行为和方式。在现实生活中，我性格体现出执着感，坚韧性沉着冷静，直抒胸臆，忠诚并有诺必达。我能够通过关注细节、完成任务或者实现高效率的表现；但是有时，而当他人违背我的价值观或准则时，有可能会失去对情感的控制。可能正因为我的强关注力、沉着冷静的表现，以及任务导向的管理模式，有时候我看起来会不近人情或者强硬。意识到我的强逻辑
性有可能会阻碍创造力，因此，我很有必要通过开放式提问与人进行沟通或交流。而在此过
程中，培养自己能够主动积极地询问反馈的意愿。我可以继续保持我关注细节与逻辑分析的能力，也应及时培养善于倾听与情感化的一面，并能够主动探索全局的意识，而不要过度局
限于自己的思维或待人处事的原则。同时，现实生活中需要一点灵活和变通。
1、360°评价
2、职业兴趣测试报告及分析 SDS是“自我导向职业搜索”英文首字母的缩写，它由
美国心理学家霍兰德在1971年首先发表。一苇®SDS职业兴趣测评也是以霍兰德职业兴
趣理论为基础，并根据中国的职业市场情况与用语习惯设计而成。根据霍兰德的职业理论，其核心假设是人可以分为六大类，即现实型R、探索型I、艺术型A、社会型S、企业型E、常规型C。而职业环境也可以分成相应的同样名称的六大类，当我们就业择业的时候，我们的人格与职业环境的匹配是形成职业满意度与成就感的基础
通过这三个职业代码可以传递很多相关职业与教育发展的信息，我倾向的职业或兴趣可
以看成是CSE这三个字母的结合。第一个字母意味着您最倾向的职业类型常规型
Conventional(C)，而第二字母所代表的职业倾向社会型Social(S)及第三字母所代表的职
业倾向企业型Enterprising(E)则次之。
(1)常规型Conventional(C)：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条
理。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，对
工作严肃认真，有自己的原则。性格与职业特征： 1)工作踏实，忠诚可靠，遵守纪律；自
我控制能力强；喜欢有秩序安稳的生活；2)做事有计划，讲求精确；3)习惯接受他人指
挥和领导，愿意执行上级命令，有时候对事情做出判断和决策可能会显得有些保守。职业
倾向： 喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序
组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行
政助理、出纳员、投资分析员。(2)社会型Social(S)： 喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德.性格与职业特征： 1)往往有较强的社会责任感和人道主义
倾向，喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，和从事为他人服务和教育他人的工作；2)
通常善于表达，善于与周围的人相处；3)一般喜欢与人而不是与事物打交道。职业倾向：
喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者
（咨询人员、公关人员、）。(3)企业型Enterprising(E)： 追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。性格与职业特征： 1)精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强；2)追求权力、财富与地位，比较适合那些需
要胆略、冒风险和承担责任的活动；3)往往不喜欢那些需要精耕细作，以及长期智力劳动
和复杂思维的工作。职业倾向： 喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实
现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营
销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
(二)环境认知
1、家庭环境 家庭成员不多，相对宽松的家庭环境给我提供了安静的学习环境，并且父母从不给我经济上的压力，父母非常支持我不断提高自己的学识和能力。父
母对我的期望很高，希望我能够取得优异的学习成绩，最终找到满意的工作。父母敢于打拼的精神深深激励着我，从小培养了我独立的能力。
2、学校环境 我就读于河北金融学院始
于河北金融学院，其凝练了“明德守信、求真尚行”的校训，以鲜明的专业特色、创新的办
学理念、显著的办学效益，向社会输送了数万名优秀人才，遍布全国各地的经济、金融战线，数千人已成为各级经济、金融管理部门处级以上领导干部或经济、金融理论方面的专家、学
者，赢得了“金融界的黄埔军校”之美誉。我系保险实务专业历史悠久，二十多年来，为
社会输送了大量的保险优秀人才，这些毕业生拥有牢固的保险专业知识，普遍具有强烈的事
业心和责任感，由于素质好、专业技能强，很多毕业生都成为事业的佼佼者，受到了用人单
位的重用和好评，有的已成为各级公司的领导或业务骨干。近年在《国务院关于大力发展职
业教育的决定》政策的指引下，在保险行业快速发展的背景下，在发挥我校保险实务专业既
有的优势的前提下，从专业设置的再造入手，05年和06年两次对专业的设置及专业培养
目标进行合理的规划和调整，已经形成了一个师资队伍雄厚、教学设备健全、教学效果良好的优秀专业。保险实务专业培养德智体全面发展，具有良好的职业道德素养，具有合理的知识结构、扎实的保险知识和熟练的业务技能，社会适应能力较强，能胜任保险行业内各类
企业、社会保险机构以及相关行业具体的业务操作和基本管理工作的高素质应用型人才。保
险实务专业的主要专业课程有保险学、财产保险、人身保险、利息理论、精算数学、保险会
计、保险营销、保险管理学、保险法、社会保险、风险管理、保险中介。本专业学生应获取的相关职业资格证书有：保险代理人从业资格证；保险经纪人从业资格证；保险公估人从业
资格证。寿险管理师、寿险理财规划师、员工福利规划师资格证。保险实务专业毕业生就业
方向主要是：保险公司、保险经纪公司、保险公估公司、保险代理公司、社保部门和其他类
型金融企业。
3、社会环境（1）国家大环境 我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社
会不断进步，进一步的改革开放为经济发展注入新的生机和活力。虽然2008年遭受了世界
性金融危机，但我党和政府积极出台政策应对难题，我国经济仍然保持稳定、健康、持续高
速发展。中国特色社会主义建设事业的持续发展和人民生活水平的提高所形成的巨大市场需
求，将成为经济发展的强大推动力。（2）大学生就业环境 由于扩招和经济衰退等因素，2009年将有610万大学生毕业，接近2000年毕业生人数的6倍。预计明年大学毕业人
数将上升到约700万。到2011年，大学毕业生人数将接近760万，达到最高峰。面对
大学生就业难的问题，我国政府推出了各项措施促进大学生就业，以帮助大学毕业生应对就
业危机。同时，全国各大高校也积极寻找、收集需求信息，积极邀请更多用人单位来学校招
生。（3）保险业发展状况及职业潜力 随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发
展的新阶段，保险业服务经济社会的领域越来越广，承担的社会责任越来越重：从四川汶川
大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到
参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点
启动„„保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力。2008年截至11月
底，全国实现保费收入9150.5亿元，同比增长42%。其中，财产险保费收入2159.1亿
元，增长17.5%；人身险保费收入6991.4亿元，增长51.8%。2008年前11个月，保险
业赔款和给付支出已达2675亿元，同比增长32.7%。2009年，全年保费收入首次突破
1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8%。财产险业务继续保持较快增长，保费收
入2875.8亿元，同比增长23.1%。人身险业务保费收入8261.5亿元，在上年增速较高的基础上同比增长10.9%。全年赔付3125.5亿元。2010年以来保险业发展保持了良好的势头，经营理念和发展方式也发生了积极变化，总体上呈现“快中趋稳、稳中向好”的特
点，经营效益不断提升，业务实现较快增长。2010年1-9月，全国保费收入11299.1亿
元，同比增长31.7%。截至9月底，保险公司总资产达到48091.3亿元，比2005年增长
了2.1倍。我国保险业正处于高速发展阶段，急需保险从业人员，尤其是有扎实理论知识的工作人员，我校的保险专业的学生出现了供不应求的现象。所以保险专业的学生选择余地
很大。但保险公司为专科学生提供的往往是保险营销人员岗，所以专科学生往往不容易找到
寿险讲师工作。三三三三、、、、目标职业目标职业目标职业目标职业定位定位定位定位与职
业要求与职业要求与职业要求与职业要求分析分析分析分析
（一）SWOT分析和职业
定位 优势优势优势优势◆已经掌握了较为丰富的专业和基础知识◆较强的学习、创新、领导、组织、协调、表达能力◆乐观向上，能看到事情积极的一面◆沉着冷静的气质◆大气、踏实、认真的特质◆较高的思想素养，极强的责任感◆速度与效果并重。劣势劣势劣势劣
势◆学历不高，社会实践经验不足◆接触的人群大多为老师同学和自己的亲人，对于社
会生活中与人相处的技巧较为缺乏◆有时缺乏自信◆有时优柔寡断。
机会◆寿险业快速发展，需要大量具有专业知识的营销人员及培训人员◆人们的风
险意识逐步提高，对于保险的认可度也不断提高，需求量增多◆新险种不断涌现，更加适合人们的需求
威胁◆招聘单位普遍要求高学历及工作经验◆银行、证券等金融机构金融的产品与保
险有了交叉功能◆各行业混业经营的出现企业更加需要综合性人才◆每年大批大学应往届
毕业生参加招聘，竞争压力很大。
综合360°评价、职业兴趣测试及SWOT分析可以得出我的性格是比较适合寿险讲师的职业的。虽然寿险讲师的职业可能更倾向于社会型和企业型，但我常规型的性格中的优点
可以弥补后者的不足，在激情洋溢的工作中保持冷静的头脑和有条理的思维是难能可贵的。
认清自己的优势劣势，分清就业环境中的机会威胁，切实抓住机会发挥优势，回避环境中的威胁因素，克服自己的劣势是我职业生涯实现的依据。
我认为一个人的工作热情是与兴趣爱好应运而生的，但一个人的思维方式却要靠长时间的积累，由于我高中时期学习的是理工类的知识，培养了我较严密的思维方式和较强的逻辑
能力，所以对工作中问题的解决及语言表达力是很有帮助的。同时，我并不像通常人们说的那样“理科生不善言谈”，但我本身并不喜欢口若悬河，不能切中问题要害地随心所欲侃侃
而谈，而是比较倾向说的每一句话的实用性，“语不惊人死不休”是我所认可的表达方式。
所以，对于寿险讲师的工作，我会引用充分的资料论证一些问题的正确性及实用性。将理论
和实际结合紧密，努力让自己的讲授活泼、生动，达到深入浅出的目的。以上是我的职业定
位。
（二）目标职业的目标职业的目标职业的目标职业的要求要求要求要求要做好寿险
讲师这个职业首先要了解这个职业对求职者的要求,为此,我浏览了一些招聘信息,对这个职
业的描述总结如下:
1、通过综合类型的保险，银行（信用卡、借记卡、定期和活期储蓄产品），证劵（基
金定投、股票），信托及资产管理等多种金融理财产品为客户提供科学理财咨询服务。
2、负责讲授公司的新人培训辅导课程，为客户宣讲行业和公司的最新资讯以及产品
信息，参与管理区域里的服务人员，组织协调客户。
3、任职资格(1)一年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；(2)具
备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。
(3)有较强的事业心，具备一定的领导能力。(4)有良好的授课及课程开发能力。(5)有激情
活力、稳健踏实。(6)仪表端庄、举止得体。(7)本科及以上学历,英语水平四级以上,计算
机操作熟练。大致了解了寿险讲师对我的职业素质求,那么，我应该怎样才能离理想的职业
更近一步？怎样才能在庞大的毕业生队伍中脱颖而出，让招聘单位对我认可？怎样使自己进
入寿险讲师这个岗位后快速适应并取得长足发展„„这些都成为摆在我面前应首先解决的问题。我对寿险讲师工作的要求总结如下，以对自己今后的努力方向有一定的指导意义。
1、能力要求(1)沟通能力。首先语言表达流畅，除语言沟通外，要善于加入合理的非语言元
素，使表达生动、自然、有感染力。其次，沟通方法要深入浅出，将复杂难懂的理论生活化、趣味化，同时力争准确性。(2)逻辑思维。多读书，关注社会问题，开阔视野，多角度思
考问题。工作中不仅仅是寻找解决问题的方法而是需求最优的方法。(3)应变能力。对听
课者的疑问要有极强的应变能力。这与丰富的工作经验是分不开的，应从工作之中总结方法
并且虚心向同事请教。广泛涉猎，丰富自己的知识。(4)信息搜集及整理能力。寿险讲师
很多情况下讲述的知识，都是保险领域的精华部分，培训的期间是短暂的，所以寿险讲师就
要注意筛选出对受训者能力提高最有利的信息与之分享。(5)激励职工的能力。任何保险的营销都并不是一帆风顺的，营销人员在工作中难免会遇到挫折，这就需要讲师像朋友一样
给他们力量和信心。著名的国际激励大师约翰·康缇斯的人生座右铭是：“别对自己说不可
能！”我想，这应该是每一位保险工作者所应该坚持的信念。(6)时间管理。作为一个社会
人，不会像学生一样，将学习作为唯一目标，工作中要处理的事情纷繁复杂，这就要求合理
地安排时间，将事情按紧急和重要程度分类，而不是眉毛胡子一把抓将自己搞得焦头烂额。
2、学识要求(1)学历。虽然我并不赞成以一个人的学历评判能力，但在我并没有进入管理
岗位不能决定“看学历还是看能力”这个招聘依据的时候，我会适应社会，继续深造，提高
自己的学历，拿到这块“敲门砖”。(2)知识。寿险讲师工作，接触的是人，并不是一门心
思学好保险知识就能将工作做好的。应广泛涉猎金融、营销、社会学、哲学、心理学、管理
等知识，并且关注社会热点及与保险业发展的时事要闻，勤于思考，总结经验，虚心向他人
请教，与业务人员做好沟通。将自己的知识架构完善起来。
3、职业气质的培养 既然作为一名讲师，就要以为人师表的榜样形象出现在受训者的面前。仪表端庄、穿着得体、举止文雅。讲课时既要激情四射，又要冷静沉着，既要活泼生
动，又要严谨准确。这是我在今后的学习生活工作中需要锻炼和提高的能力。
4、团结协作 管理学上有一个著名的公式1+1≥2,群体工作中，一个人的力量是微不
足道的，唯有和同事团结协作，发挥个人专长，才能将个人的价值完美体现，集体的能力和
智慧并不是简单的个体累加，而是一种高效率的结合。
5、树立正确的世界观、价值观 我要用唯物主义的思想指导行为，辩证发展地看问题，解放思想，实事求是。追求高尚的人格，树立积极进取，乐观向上，厚德载物的人生态度。懂得感恩、奉献、互助友爱。以造福社会，振兴民族寿险为己任。
四、奋斗路径篇
（一）已有的能力、知识、素质 1知识。我熟练
掌握政治理论知识，认真学习了马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观等理论
知识；文化基础知识如中国传统文化概论、微积分、概率论与数理统计、线性代数、金融学、西方经济学、会计学等；专业基础知识专业核心知识如保险学、人身保险、社会保险、财产
保险、市场营销及多种专业拓展知识。注重理论与实际相结合，并且在学习中取得了优异的成绩。2能力。我具有较强的实践能力，能独立组织班级工作；具有较强的学习能力、英
语应用能力、计算机应用能力、创新能力。3素质。我具有较强的语言与文字表达能力、分析和解决问题基本能力；具有较强的事业心和责任感；具有良好的职业道德品质和健康的体魄和较好的心理素质。当然我所掌握的知识和具备的能力、素质与寿险讲师的工作要求
还相差甚远，因此，我为今后的学习、工作和生活确立了以下目标：（（（（二二二二））））
个人目标个人目标个人目标个人目标1近期目标2010—2012年 拿到专科学历，专科
接本科。这是我未来两年也是现在正在着手做的事情。在距离毕业半年的时间里，我抓紧时
间对专接本的复习，将公共课的基础打牢，同时将专业课的考点弄通。争取以优异的成绩进
入理想中的大学继续学习。如果能够成功接本，在接下来的两年时间里，我必须抓紧一切
可以积累知识和能力的机会，在大学里学习更多的金融、营销、社会学、哲学、心理学、管
理的知识，利用好图书馆的优质资源，同时积极参加社会实践，利用假期的时间多多体验社
会生活，增强适应社会的能力。2中期目标2013—2017年 如果接本成功的话2012年
我正式本科毕业。前1—2年我并不急于投入寿险讲师的工作中去，而是首先进入寿险营
销行业接受历练，重要的是积累实战经验。我认为一个没有营销经验的讲师是不可能将寿险的营销讲透彻的，优秀的营销人员积累的经验是书本里及理论研究体悟不到的。有可能的话，我要到保险公司的其他岗位上去体验，例如客服、核保、核赔岗，并到精算部门请教，因为，只有全面了解保险行业才能在寿险讲师的工作岗位上得心应手。后3年，正式接触寿险讲师的工作，这段时间是专业技术积累的时间。我应该虚心向老一辈的寿险讲师请教讲课的经验，积极与受训者进行沟通，了解自己工作中的不足，积极改进，不断积累工作经验。逐步熟悉寿险讲师工作模式的同时，总结出一种适合自己的方法和模式，不断改进，以提高工作效率。3长期目标2018—2022年 工作了五年的时间，这时的我已经三十岁了，我已经适应了管理岗的工作，正是事业巅峰到来的时期。由于积累了一定的经验，心理上有可能会趋于安于现状，不思进取。这时候我要抵制自己缺乏上进心的状态，进一步提高自己，改进工作方式。同时，七年后的社会发展状况和当前的状况有了天壤之别，人们对于寿险的认可度有了进一步的提高，此时，对于寿险营销的重点已经不单单是只追求量，寿险公司的经营中更加注重客户关系管理，寿险营销进入真正的营销时代。此时，我的工作重点也应该有所转移。不单单为职员讲授营销知识，而且为他们讲授理财知识、风险管理知识，让每一位从培训课堂出来的职员成为合格的理财规划师、寿险规划师，为客户选择最适合的保险产品组合。还要为管理者讲授管理学的知识，企业文化等。从多方面发展自己事业所涉及的领域，多管齐下，将金融、保险、管理、心理、哲学等理论融会贯通，运用于工作的每个部分。
五、规划的评估与调整篇 我的职业生涯规划从自己的实际情况出发，对自己、职业、社会环境都做了较为到位的分析，并且确立了近期、中期、远期的奋斗目标，将理想的实现与现实进行了衔接。所以我的职业生涯规划有一定的可行性。但是，社会环境和职业要求是处于不断发展和变化中的，在今后为实现目标职业的奋斗中，也许还会遇到种种机遇和挑战，怎样抓住机遇迎接挑战，这个问题应该在实践中解决。各种奋斗目标及达成目标的时间也会随之增长或缩短，所以，在实现目标职业的过程中仍需要不断调整改进，为实现目标职业选取最优方式。由于专接本考试只针对于大学应届毕业生，而可能存在一些不确定因素使得我接本失败，不能进入本科深造。为此，我还规划了自己奋斗的备选方案： 首先进入保险公司营销岗锻炼自己，尽量了解其他岗位的工作内容，丰富实践经验。工作两年以后，参加研究生考试，以此来优化知识结构。我想有实践经验的研究生生涯一定会更加游刃有余。等到研究生毕业在进入寿险讲师岗，或者进入高校，为社会输出优秀的保险人才，同时兼职保险公司讲师。旨在提高保险从业人员素质，为民族保险业的发展出力。尽管我有备选方案，我也一定会在接下来的半年时间里刻苦复习功课，争取专接本考试取得优异成绩。这样我就缩短了进入工作岗位的时间，尽早实现自己的目标职业。总之，职业生涯规划也应该从个人实际出发，并且做到与时俱进。无论做什么工作，安于现状是万万不可取的，所以我必须严格要求自己，不断提高自己。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能„„”艰难的奋斗并不可怕反而是我人生的乐趣，我一定会以最优的方式取得最大的进步。
六、结束语 不管前方的路是平坦还是崎岖,我都要像树的种子一样不断积蓄力量,不断冲破障碍,当时机还不到的时候,把自己的厚度积累起来,到有一天时机来临的时候,就破土而出,成就自己的生命。耳边响起俞敏洪对大学生说过的话: “我们每一个人都应该像树一样成长,即使我们现在什么都不是,但是,只要你有树的种子,即使被踩到泥土中间,依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来.当你长成参天大树以后,遥远的地方人们就能够看到你,走近你能给人一片绿色,活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之材„„”
第二篇：寿险新人培训班讲师讲话稿
尊敬的领导、优秀的学员：
大家上午好！
在这阳光明媚的日子里，在这风景如画的琅琊山脚下，中国人寿XX分公司XXXX年第八期新人岗前培训班开训了。首先，请允许我代表本次培训班向分公司领导表示衷心的感谢，向来自全市各地县的学员表示热烈的欢迎。
寿险是人才的事业、人才是培训的事业。培训不仅是一种知识传授，更是一种改变行为的方法。为了使这个培训班能圆满的进行，使大家都能学有所获，使这次培训班能够达到分公司预期的效果，使大家以后能更快的成长和发展，我想对各位学员从学习方面提出以下几点要求：
第一，全程参与，积极投入
有一句营销培训上的老话，叫做“投入多少，收获多少；参与多深，领悟多深”。无论你以前有没有参加过其他职业的培训，无论你以前是什么学历，在这里，你们都是平等的学员，都要让自己全身心的投入到培训班上，尽自己最大能力去吸收知识，去积极的提升自我。既然你已经来到了培训班，就安心专心的度过这3天，把注意力全部转移到学习和培训上来。
培训班的课程设置有它的特点和道理，我希望大家能全程参与，学习这样一个系统的课程。每一个流程、环节都希望大家能认真对待。
第二、严格自律，争做典范
本次培训班的氛围是紧张、活泼、规范、严格。培训成功的前体
1是每个学员都做好自己，这就要求我们每位学员都要严格要求自己，遵守培训班的各项规章制度。同时在我们培训班上还要养成“比、学、赶、超”的学习氛围，我们每一位学员都要争做优秀学员，优秀班委，争创优秀班级。
第三，互相尊重，加强交流
在座各位学员在来培训班以前，互不相识，因为选择国寿，所以有机会在一起学习和生活。我觉得这很难得，是缘分，希望大家珍惜。不论你以前是做什么工作的，你的年龄有多大，在这里，一律以伙伴相称，平等相待。同时和别人交流，也是一个充实和提高自己的机会。
各位学员，你们是国寿新的希望，希望你们能珍惜这次培训班难得的机会，严格要求自我，扎扎实实的学习，将培训班所学所获应用于实践，并在实践中不断学习。
最后预祝培训班圆满成功！预祝各位学员身体健康，一切顺利。谢谢各位！
第三篇：职业生涯规划
职业生涯活动将伴随每个人的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。而作为临近毕业的应届生学业与职业生涯的规划具有特别重要的意义。规划人生可以发掘自我潜能，增强个人实力，增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会及提升应对竞争的能力。
一、认识自我1.各人基本情况
我责任心比较强，但有时候做事没有明确的目标，容易动摇自己的思想，遇到事情比较容易激动，意气用事，所以还是不太成熟。骨子里也是一个固执、倔强的人。对待事情会先分析，有一些简单的判断能力，做事情希望做到最好，有些完美主义。和同学相处融洽，在平时偶尔会和室友或朋友打羽毛球。
2.职业兴趣
我比较喜欢一些具有挑战性的工作，能让我感觉每天都可以学到知识，这样每天都有工作的热情。人生需要不断挑战才会不断发掘出自己的潜能。
3.职业能力以及适应性
迄今为止，我已经取得英语4级证书、pest三级证书、计算机一级B、国际物流助理师证书。并积极参与各种竞赛。
4.各人性格
以前我不太喜欢与陌生人交流，比较内向，但是现在渐渐的开朗活泼很多；待人真诚。
5.职业价值观
目前在盛大汽车服务连锁实习电销车险这一份工作，这也相当于是销售，虽然大学的专业不是销售，但是对于我来说销售是能够锻炼我、改变我。销售几乎没有学历要求，但是对技能方面却要求很严格，所以说对于刚毕业的我来说做销售能够让我在短时间内接触不一样的人来了解这个社会，另外销售能够让自己的内心变得更加强大、也可以锻炼人的耐力和承受力。
二、职业生涯条件分析
1.家庭环境分析
我来自农村，在无锡上学，现在在上海实习。以前的开销全凭父母的供给，这次的实习经历让我清清楚楚的了解了工作的辛苦，挣钱的不容易。所以得认真学习，多学点专业知识、培养技能技巧来适应这个社会的需求，满足工作的需要。
2.社会环境与职业环境分析
目前已经是人才济济，竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下这类现象都使我们对就业环境不容乐观，这就更需要在分析社会现状的基础上有针对性地做好自己的职业生涯规划和方向；我学的是应用英语国际物流专业，首先英语方面我无法和专业人士媲美，物流业在未来发展前景也是不错的，但是现在的我却无法达到那个水平，综合下来看所以我目前销售这一行业。
三、职业目标定位
职业目标的确定：目前先从销售做起，学习其中的话术，与人沟通的技巧、销售的技巧和销售的心里。完成规定的业绩，变压力为动力。
第四篇：职业生涯规划
金融与证券2班彭文英20124055048
职业生涯规划
一、职业生涯规划的意义
职业生涯的规划是每一位大学生走向社会，是面临工作的一个前提。因为良好的规划是胸有成竹做事的保障，理性分析自己专业未来的发展趋势，总结自身优势和不足是至关重要的。
首先，“没有目标的船永远不能到达成功的彼岸”，职业规划让我们明确自己未来的职业目标，并以实现这个目标的要求时刻约束自己，给自己寻求更加专业的知识和丰富经验的动力。其次，职业规划也给我三年的大学生活做了相应的规划，在每个阶段，应该做什么事情，不让没好珍贵的大学时光虚度，是大学生会更加充实。
最后，进行正确合理的职业规划，是将来进入职场时，拥有一份好工作的保证。甚至可以说，一个成功的职业规划即是一个人的人生规划，是生命走向精彩辉煌的基础。所以，大学生对自己未来的职业进行具体详细的规划具有重要的意义。
二、自我分析
我是一个比较外向的女孩，性格开朗，很容易与人相处。我的父亲从小就注重对我的文化素质培养。我喜欢读文学气息强烈的书刊，看一些国际新闻，并逐渐形成了较强的分析、理解能力。
“吃得苦中苦，方为人上人。”这是我父亲教会我的第一句名言，也是陪我一次次克服成长经理的困难的信念。对于金融，我有着极其深厚的喜爱，在这个专业能够以极大的热情去学习。
三、专业就业方向及前景分析
我现在所学的专业是金融与证券，主要培养具有金融保险理论基础知识和掌握金融业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的专门人才。金融专业的就业方向主要是：
（一）商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行国内分支机构。
（二）证券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。
（三）信托投资公司、金融投资控股公司、投资咨询顾问公司、大型企业财务公司。
（四）金融控股集团、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。
（五）保险公司、保险经纪公司。
（六）中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
(七）国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
（八）社保基金管理中心或社保局，通常为保险方向。
（九）国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等；高等院校金融财政专业教师；研究机构研究人员。
（十）上市或欲上市股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书我认为当今是挑战又是机遇。未来几年内，仍是金融学者展现自己，大显身手的机会。而且，只要自己有足够的知识实践储备，把自己培养成社会需要的人才，无论出于什么样的情势下，都会有所作为。
四、职业分析
个人职业选项:
（一）企业财务公司、金融投资控股公司的员工。
（二）上市股份公司证券部员工。
（三）保险公司员工。
选择理由：
SWOT分析
首先，从自我的个人因素来说，我的分析理解能力较强，善于分析思考问题。我所选择的这些职业，无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力，这一点比较有优势。这些专业都是和我所学习的专业对口性很强的专业，我通过大学阶段充足的知识与能力的培养，与其他非专业的求职者来说，有更强的竞争实力。
其次，我所选择的职业，在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业，对于从业人员的素质能力要求很高，所以，有利于自己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己，做社会需要的人才。
最后，从我所选择的职业的劳动力市场分析，国家需要更优秀、更专业的人才，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士。所以这些职业有很大的劳动力市场。
五、职业规划设计
大二：加强专业知识学习。，大三：上学期到一些金融机构实习的机会，即使是做一些最简单的工作，也可以先对自己未来工作环境和内容有一个初步的了解。实习过程中总结自己应该具备哪些必要的素质与能力。即将毕业的一年，学校开的课程会减少，主要是毕业论文的下学期，认真找一份稳定的工作。
短期目标：
（1）利用在校所剩时间，提升知识水平。（2014年上半年）
（2）努力考于专业有关证书，有利于找工作。（2014年到2015年6月）
（3）找一些金融方面的寒假工，或进行短暂的从事金融理财的事物，熟悉工作环境。利用假期的时间，好好尝试工作生涯。（2014年7月到10月）长期目标：
证券公司员工（2014年实习，毕业后成为正式员工，经历5年磨练，成为优秀证券分析师）
事业发展期。在经过前几年的工作，已经积累了足够的工作经验和管理经验，而且在工作岗位上面做出了一定的成绩，使自己的能力有了一定的提高。
六．结束语
我对自己的未来 进行了深刻明晰的规划，我在很短的时间内忽然知道了自己想做什么、想要成为什么样的人，虽然我现在仅仅是一个来自普通家庭的平凡的女孩子，但是我会带着我从小就铭记在心里那句话：吃得苦中苦，方为人上人。时刻的为自己的职业目标而努力。经过自己三年甚至更久时间的艰苦拼搏，我的未来是一片晴空！
第五篇：职业生涯规划
职业生涯规划
一、个人兴趣性格价值观技能分析
1、MBTI性格测试(自身性格描述)：ESFP E外倾：注意力和能量主要指向外部世界的人和事，而从与人交往和行动中得到活力。
S感觉：用自己的五官来获取信息，喜欢收集实实在在的确实已出现的信息，对于周围所发出的事件观察入微，特别关注现实。
F情感：喜欢考虑对自己和他人来说什么是重要的，会在头脑中将自己放在情景所牵扯到的所有人的位置上，并试图理解别人的感受，然后在此基础上根据自己的价值判断作出决定。从对他人表示赞赏和知识中获得活力，目标是创造和谐的氛围，把每一个人都当做一个独特的个体来对待。
P知觉：喜欢一种灵活自发的方式生活，更愿意去体验和理解生活，而不是去控制它，详细的计划或最后的决定会使他们感到被束缚，愿意对新的知识和选择保持开放，直到最后一分钟，足智多谋，善于调节自己适应当前场合的需要，并从中获得能量。
优势：喜欢通过实践的方式帮助他人，兴趣广泛，善于交谈，观察敏锐，富有同情心，灵活适应
劣势：不够专注，缺乏创造力和想象力，逻辑不够，没有计划，容易自乱阵脚。适合领域：教育/社会服务、健康管理、商业、服务业
2、霍兰德职业兴趣测试（职业兴趣定位）：SIR S社会型：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德
I研究型：1.喜爱研究性的职业或情境，避免企业性的职业或情境。
2.用研究的能力解决工作及其他方面的问题，即自觉、好学、自信，重视科学，但缺乏领导方面的才能
R实际型：1.喜爱实用性的职业或情境，以从事所喜好的活动，避免社会性的职业或情境。
2.用具体实际的能力解决工作及其他方面的问题，较缺乏人际关系方面的能力。3.重视具体的事物，如金钱、权力、地位等。
适合职业：针灸科医师、推拿按摩科医师、理疗师、针灸师、推拿按摩师、保健按摩师、理疗员、手足病医生
3、技能分析
我们读的大学是中医药大学，读的专业是针灸推拿专业，通过五年的学习，专业知识的掌握达到了能上临床的能力，所以我们的职业性能满足社会需要和市场需要，上了大学，我们学习了适合职业社会的通用能力，又学习了针对专业的某种专门能力，因此能够适合社会发展的各种要求。我们是要学习以操作性经验能力为主的能力，我们是以操作能力为主，运用专业知识或经验，掌握特定技术，并形成相应的职业技能与技巧的能力。我们学习了可迁移技能、自我管理技能、专业技能。因此，对以后的职业生涯，我们具备的各种技能会打下良好的基础。
4、价值观分析
职业价值观决定了人们的职业期望，影响着人们对职业方向和目标的选择。职业价值观不同于理想、信念、欲望、偏好等，是理想、信念、欲望、偏好等对职业产生影响的载体和体现，对职业价值观进行剖析具有重要的意义。职业价值观决定了在职业规划和发展中哪些因素对自己是重要的，哪些是不重要的，哪些是要优先考虑的。我们要树立正确的金钱观，金钱是一种成就的报酬，我们不能过分追求金钱，过分追求金钱易被不法分子利用误入歧途，我们大学生刚步入社会，经验不足，阅历不足，不足以一走上社会，就获得高额的金钱回报。理性降低对金钱的期望值，把目光放长远，把对金钱的追求与自己的阅历结合起来考虑。要树立正确的名利观。名利是人的欲望，要以合理合法，公平公正的方式追逐名利。要在进取中对社会有益。要树立社会主义核心价值观，淡泊名利，服务社会。然后要使自己的价值观，符合自己的兴趣和特长。只有选择自己喜欢的工作，才能充分调动潜能，获得职业发展的动力。
二、环境分析
1、学校环境：我校本针灸专业筹建于1978年，1983年秋开始招收针灸专业专科学生。1986年春，经国家教育部、省教育厅批准，正式成立针灸推拿系，并开设五年制针灸专业本科和三年制推拿专业专科。1984年首批增设针灸专业硕士点。1989年经省教委评审确立为省级重点扶植学科。1992年春，建立 中医学院针灸推拿中医门诊部。1994年，建立针灸推拿气功研究所。2001年，《针灸学》和《推拿学》分别列为省中医药重点学科。2002年，针灸推拿专业分设针灸推拿、康复医学、医学美容三个专业方向。2003年，针灸推拿专业列为 省重点建设专业。2004年增设康复治疗学专业并开始招生，次年被批准为硕士学位授予点。2004年7月，与原医学院门诊部合并成立了中医学院附属针灸推拿医院。2005年，经省教委评审确立为省级重点学科。2006年5月学院，附院更名。2008年，针灸推拿学专业经省教育厅评估验收，被授予省普通高校重点专业称号，同年，被批准为教育部第一批特色专业建设点。二十几年来，针灸、推拿、康复事业各方面都取得了很大发展。学院下设4个教研室（针灸教研室、推拿教研室、医学康复教研室、医学美容教研室）和针灸推拿研究所下属的4个实验室（实验针灸实验室、电生理实验室、针灸免疫实验室、推拿手法测试室），以及行政办公室和学生工作办公室。有一家直属的以针灸推拿为特色的 中医药大学附属第三医院（又名 省针灸推拿医院），是本专业的主要实践基地。
学院建有高标准的、全国同类专业一流的针灸示教室，推拿示教室，练功房，体能训练室，功法和推拿手法测试室，针灸实验室，学生针灸推拿和医学美容两个模拟诊室，康复医学示教室等。本院现有教职工43人，其中正高职称13人，副高职称13人，中级职称17人，其中博士学位6人，硕士学位17人。十余年来，共培养针灸、推拿专业等本、专科学生1400余人，硕士研究生32人。现有本科学生408人，硕士研究生40人。同时培养了一大批目前承担国家973计划项目1项，子课题1项，“十一五”国家科技支撑计划子课题1项，国家自然基金课题2项，省自然基金3项，其它省部级课题4项。近五年获省科技进步三等奖2项，国家教育部科学技术奖自然科学一等奖1项，中华中医药学会科学技术奖二等奖1项，厅级科技创新奖6项，发表科研论文61篇，论著8部。近五年获省教学名师1人，卫生部教学课件二等奖1项，中华中医学会科普著作一等奖2项，现有教育厅教改课题2项，校级9项，省精品课程3项，校级精品课程1项，出版教材和教学参考书21本，发表教学论文28篇。成教学生、国外进修生和留学生。主要承担本科课程和5门研究生课程的教学。中医药大学附属第三医院是学院直属临床教学基地，是 省目前规模最大的集临床、教学、科研一体的针灸推拿专科性医院。核定病床200张，：“ 名中医馆”也设在医院三楼，名中医优势享誉省内外。医院建有中医脑病治疗中心、风湿病治疗中心、脊柱及骨关节病治疗中心。有针灸科、推拿科、中医骨伤科、康复科、医学美容科，以及中西医内科、中西医内科、中西医妇科等临床科室，具有鲜明的中医、针灸、推拿、骨伤、康复治疗特色，为本院学生后期临床教学提供了有力的保障。就业前景：对于本科学历，一般在县级院；硕士学历的，可以在市级的医院从或事科研工作，除此之外也都可以自己开诊所，英语学习好的话，还可以到国外发展。随着中医理论逐渐深入生活，针灸推拿学专业也广为大众所接受，因此有不错的就业前景。毕业生能在各级中医院、中医科研机构及综合性医院针灸等部门从事针灸、推拿医疗及科学研究工作，也可在高等院校从事教育教学工作。
2、家庭个人环境：我的外婆和我的太公全是中医，从小在外婆的熏陶下，特别喜欢中医，因此在兴趣方面，能够深入去研究中医。而且我们家人非常支持我学医，家里人身体也不太好，因此学中医一方面是因为兴趣，另一方面是为了将来能够调理好家人的身体。自己也从小被中医药调理，深信其中的益处。
因此从自己到家人都希望能学好中医，传承中医药文化。
3、就业环境：我的家乡是一座古老的小城，在现代化日益发展的今天，小城还保留着对中医药文化的发展，县人名医院的中医师和针灸推拿师亟缺，他们在我考入大学的时候就来咨询我的就职计划（医院职员的孩子考大学会有是否留任当地计划），我是有回去工作的机会的。然后在从小长大的故乡，我希望可以凭借自己的努力为中医药的发展出自己的一份力。
三、职业定位
在毕业以后找专业对口的工作，针灸推拿师或者针灸推拿按摩医师
我是一名中医针灸推拿医学生，我适合做针灸推拿有关的工作，我热爱中医，有了专业能力和通用能力，因为专业技能，我可以从事医学工作，事技术型定位 四、五年计划
本科毕业三年，先去尝试研究生考试。
如果研究生考上，三年研究生毕业后留在杭州，去基层工作2年，积累一定的经验。
如果没有考上研究生，回到家乡的基层医院工作，三年内继续学业的深造，在职读研，然后留在家乡的中医院工作。
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