自行车创业策划书5篇

第一篇：自行车创业策划书

自行车租赁业务策划书

1.本创业计划的创业背景：

平顶山有多所高校，众多学生因为游玩、外出办事需要用自行车，而拥有自行车的学生并不多。由此产生这个自行车租赁业务的创业背景。

2.项目的简述：通过收购二手自行车，在各个高校进行租赁业务。

3.创业前景：先在平顶山若干高校进行投入，等到管理经验充足，再在河南其他高校开拓市场。

4.创业的机会概述：目前就河南城建学院有自行车租赁业务，其他高校还没有这个业务，产生大量市场空白。主要在平顶山学院和平顶山职业学院进行此业务。

5.目标市场的预测：本校有两个车行，共约84辆车，高中低档的自行车都有。根据在本校的市场调查，周一到周四，租赁自行车的人很少，主要集中在周五、周六和周日三天。这三天，两个车行共租出自行车辆，根据两车行提供的价目单，计算出两个车行共收入元。学生出游主要在4月到10月，这是业务的旺季。遇到大风、雨雪天气等其他情况会影响到业务。

6.收入：自行车租赁收入、淘汰的自行车出售收入。

7.支出：购买二手自行车，平时的维修保养费用，雇佣其他学校的学生进行管理的工资，还有其他一些未知的费用。

8.市场份额：创业初期，在两校市场份额是百分之百，后期可能有市场跟进者。

9.关键的风险、问题和假定：自行车管理人员的招聘，自行车存放和保养防盗。

10.管理团队：由股东出资，在目标学校招聘管理人员，股东制定管理政策并对目标学校的管理人员进行监督。

11.风险：自行车偷盗、管理人员贪污收入等（如有再加）

12.如何应付或规避风险和问题：

自行车管理工作人员负责，如摆出、存放、防盗等，写明管理细则，由管理人员负责。

13.管理人员贪污问题： 进行顾客登记，对所租用的自行车型号、价位、时间、押金、客户姓名、租金、时间、电话等的登记，通过股东对管理人员进行监督。制定奖惩措施，并严格执行来对管理人员进行监督。

14.股东分红：建议按投入资金和劳动，分配股份，来进行收入分红。

15.退出策略：若股东退出，可转让股份给其他股东。合作解散，对多有资产出售，然后按照出资比例退股。

第二篇：自行车租借大学计划创业策划书

自行车租借大学计划创业策划书

一、项目摘要 1.1项目简介

近年来，随州各市县目前正极力提倡可持续发展和环境友好型社会这一理论观念。自行车因其健康环保的优势，成为大学生“绿色出行”的这一现象的代表和象征，渐渐的升华为一种时尚。环保和健身给自行车带来了新的希望，大学生自行车业仍具有强大的生命力。

本项目就是从大学生出发，出租、出售“单双人自行车”，通过前期的市场调研，和预计两个月的试运行阶段，并在校园内有一定的影响力。

基于此，我们坚持创业，扩大车行，向社会租售自行车，同时把二手自行车市场纳入其中。为了活跃校园文化，促进交流，在校内投放自行车。就消费者自身而言，骑行自行车在缓解“出行难”的同时，还锻炼了身体，增强了体质。1.2项目背景

现代化的大学校区优美且设施齐全，但由于校园面积过大，代步工具只有校车一项，交通工具却没有得到相应的提高，对于学生来说，学生往往感到在校区内行动不是很方便，时间在路途上耗费的较多，因此很多同学选择自行车作为代步工具。购买普通自行车的成本在200到1000不等，且大部分学生仅仅在大学在校三年时间内使用，随后自行车便被废弃，这样也是一种资源的浪费，并且在校园中，个人购买自行车一旦遭到盗窃遗失或损坏会是一个不小的损失。对学校来说，如果单纯学校投资学校的公共自行车或是其他的方便学生的公共交通这将是一笔不小的支出。如果有专业的自行车出租店提供自行车出租业务，对于学生来说，不必一次花费较大代价购买一辆自行车，同时可以得到方便的服务。对于学校来说，自行车出租车行的存在节省了学校在校内交通方面投入的费用，由于面向广大学生，自行车出租点往往需要设在校内，也给学校带来了相关相应的收益。因此我们想要设立自行车出租点，经营自行车出租业务，给学生和学校带来相关的好处，同时也为我们自己带来利润。1.3实施方案简述

本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。

二、产品及服务 2.1服务说明

我们目前的自行车业务有租赁，出售，收购服务，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和和卖车所得分成。2.2创业思路

我们设想的是和校外已有成熟的运行经验的自行车租借行进行合作来获得一批可供租借的自行车，然后提供对外的租赁服务，以及整合校园内的一些同学已购买而不经常用的自行车，提供类似中介式的租车服务。盈利的来源是收取一定的租赁费用和中介费。在校内各学生会或各社团举行骑行活动时，我们也可主动联系他们，寻求商机。2.3车源解决方案

由我方寻找自行车车源并自行商谈，签订协议后提车入校。2.4租借实施细则

为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则：

(1)当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项。

(2)与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押。

(3)对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车。

(4)归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件。

三、市场分析 3.1分析手段

采用直接资料和演绎分析的方法

自行车是一种十分方便的代步工具，鉴于目前很多大学生经常因一些学习项目，或者到校外旅行，往返于占地较大的大学校园，自行车无疑使最为理想的代步工具。自行车停靠方便，随时可以使用，较公交车、出租车更具有即时性。自行车也可以到达普通机动车不能到达的地方，广大学生在使用自行车代步是也具有锻炼身体的作用，另外，环保、廉价也是自行车具有的独特优势。

目前，我国的自行车租赁行业可以说刚刚起步，除了一些人口十分密集且短程旅行较多的地区出现外，其他地方很少出现，但也因为租赁制度不完善，价格较贵，使的这一行业并不发达，但从长远来看，自行车租赁具有十分广阔的发展前景。

从一些自行车租赁的企业调查来看，大多数的租价在8~15元/小时或80~120元/天，价格较贵，且租赁条件十分狭窄，如一些车行规定租赁的自行车只能在固定的区域使用，或者使用时间限制也十分不合理。所以，完备的自行车租赁产业拥有十分巨大的应用、发展前景。3.2车源分析

对于租赁自行车的车源，如果自行车采取普通市场价格购买的方式，成本在180~500元辆不等，价格较贵，不利于降低成本，因此可以考虑与自行车租借行合作来获得车辆。

自行车可以通过与自行车租借行合作，对自行车进行数字编号处理，以便管理。通过大批量合作，发挥本校学生对通过租借自行车来解决交通出行、强身健体等问题的想法，来帮助合作方将平时闲置的一部分车辆有效的利用起来，以来达成双赢的局面。3.3竞争分析

目前只有市内拥有自行车租借行，而校园离市区较远，市场竞争无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场 3.4需求分析

自行车租赁面向短程交通用户，主要是广大大学生群体，大学生经常会因一些事情出入校园，短途交通需求量大，收益可观。考虑平均需求，按每天大学生使用比例为1%的使用量，则全校按5000*1%=50辆自行车的需求，在租赁点投放50~100辆出租自行车形成一个租赁点的自行车存有量。3.5市场定位

自行车租赁主要是满足广大大学生中短途交通人群和少量特殊人群的需要，以较低的花费，使用户随时享受快速、便捷、舒心的交通体验，它以自行车廉价、方便、高效吸引广大学生用户，满足学生用户短途旅行的需要。定位于需求量大，经济承担能力较低的学生群体和一些周边有相应需求的用户。

五、市场营销 5.1市场机会分析

当前自行车租赁市场主要为公共自行车，具体表现为由政府出资，建立，意在建立一个高效，低碳的生活出行方式。公共租赁自行车主要建立在一线城市，以公交站点为基础进行布点，实现自行车与公交车的无缝结合。我们计划创业的自行车主要面向在校大学生，与公共自行车覆盖人群不重合，功能也不同，并且公共自行车租赁目前只在一线城市展开，更多二三线城市大学自行车交通出行并未普及，拥有的市场空间较大。

1、封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场

2、容量大。资料显示，随着我校高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2017年，我校高等教育在校生的人数将超过5000人，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将达到一个很高的数字，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3、创业成本低。目前，在校园的经营并非相当激烈，进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4、集中性。校园市场消费集中，我们能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5、延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。我们占领这个市场不仅会带来短期的效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量

6、文化的独特性。学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着学校市场文化消费的巨大潜力。学校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

一般说来，开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升我们和学校的形象，提高其声誉；或通过活动在校园内开展。这样，根据不同的目的可以划分校园营销活动的主要模式。

5.2市场细分

市场细分为在校大学生和学校老师以及少数社会人员。5.3市场定位

因为主要面向人群是在校大学生，功能上基本目的是满足大学生短途出行或校内骑乘的需求，满足基本需求的同时，提供各式自行车为有专门需求的学生提供，如提供越野型自行车，竞速车等。由此可得定位：（1）短期定位为针对单个学校的小规模大学生自行车租赁车行，主要针对单个学校的学生使用自行车的特点，进行自行车相关的租赁服务。

（3）长期来说，将采取与学校合作的方式，提供多样化的针对学生的服务，与公共自行车区别开，实现大学校园自行车的品牌。5.4营销组合

产品：以自行车为载体，提供以租赁为主体业务，面向当今大学生对于各类自行车的需求，提供服务。

价格：我们主要提供两种收费模式（1）按小时计费：主要面向较短时间租赁客户，初步定价3元/小时（对于普通自行车租赁）。对于特殊自行车，根据自行车本身价位决定，基准收费；

（2）包日/特殊时段制；每日制采用24小时收费标准，即15元/天；上述为基本收费标准，特殊收费标准如下：；对于会员制，提供90%的优惠；对于特殊自行车，如需长期租赁，如假期租赁，主要目；对于押金，普通自行车不收取押金，特殊自行车按30%车价收取；（3）促销：途径为与学校合作的模式，一是为了保证自行车的安全性，二是使用刷卡制的方式，为学生提供便利。

理念的宣传为我们的主要宣为我们的主要宣传内容，相关的价格优惠措施视具体情况情况而定，这里主要叙述我们的产品观念。我们的自行车以青春活力为主体，提倡过个性的生活，过激情的生活，和相关大学社团联手，共同把自行车融入大学生活，倡导低碳生活。

促销主要为直复营销与绿色营销，直接深入学生之中进行宣传，将环保主义作为车行的价值观导向，力求满足消费者对绿色产品的需求。5.5信息反馈

进行适当的市场调研以及建立完善的反馈机制，对于与车行相关的建议给予及时的回复和考虑。

（1）定时对自行车的租赁情况进行汇总，及时调整相关自行车储备量的调整。（2）设立意见箱等类似的反馈渠道，及时改进。

（3）与学校，社团保持紧密的合作，提前沟通，提前合作，掌握第一手信息。5.6营销战略

观念:突出大学生的时代特点，将青春气息融入车行的每一个角落。产品：提供多功能，多品质的租赁，多一种选择。

市场：人群特定，大学生拥有的消费能力构成了主要的经济来源。

（2）形象战略：以一种大学生伙伴的身份出现在人们面前，人们对于自行车的消费更多的是出于习惯，一种生活的方式，将本车行树立成一个朴实，和谐，友善，随叫随到，陪伴大学生的朋友形象。

六、组织与管理 6.1组织部门

（1）维修部：负责对出现损坏的车辆进行维修；（2）财务部：负责对团队的进出账进行管理；

（3）服务部：负责对前来租借车辆的同学进行交流；（4）宣传部：负责校内宣传及推广； 6.2日常管理

（1）尽量采用无纸作业，形成信息化的数据库，利用计算机管理和调配车辆资源，提高效率，减少浪费；

（2）利用车源提供者的自行车，把成本从根本上降到最低；

（3）校园内有专门停放车辆的场所，不需要车辆停放场地，但是要加强与车源提供者的沟通，尽量准确的掌握车源的位置；

（4）在适当的时机扩大经营，增加盈利；（5）加强信息的登记和管理，力求清晰准确。6.3财务管理

首先，制定完善的财务会计制度，实施月结制度，每月月底将对本月经营状况进行综合分析，对盈亏情况进行详细计算，做到账目明确，记录清晰，有凭有据。向车行提供真实、准确、及时、完整的财务信息。建立起适应新经济形势下比较通行的指标模版。完善财务会计报表中的信息披露，增加财务报表的批注。尽可能缩短报表的提供期限和周期，及时提供财务会计报告，保证所提供财务信息的及时性。6.4团队启动资金管理

1、团体财产归团体所有，团体间共同经营、共同劳动、共担风险、共负盈亏，自愿联合。

2、资金使用是公开的，每个人有权知道资金用在了哪个位置，哪个地方。6.5分红

由于团队人数较多且每人出资相同，团队将按照初期投资比例进行分配。能者多劳，多劳者可在每次结算工资时得到奖金。总盈利6成股东分红，2成留存运营，2成发奖金。

七、发展战略 7.1发展方向

如果进行顺利，首先在本校校建立租借站点，然后将在提供自行车租赁服务的的基础上，提供车自行维护，自行车导购，二手车交易等相关车辆服务，最终形成一站式的学生自行车服务车行，不管是想买车，想卖车，想租车都能在这里实现！同时将提供多人自行车、高级山地车等定位高端的租赁服务，以使我们的服务更加全面，市场更加开阔。7.2经营方式

开始时为了降低成本和起步难度，我们采取的基本上是纸介质的信息操作，当达到一定规模时，这种操作的低效性将会越来越凸显。为此，结合我团队中有计算机专业同学这一优势，我们将在后期发展中构建一个电子服务平台，实现网上看车、网上订车、网上支付、网上结算等一系列信息化的经营管理手段。这样的经营方式既能提高服务水平和效率，又能节约很多时间。7.3发展规模

在这份策划书中，我们提到的数据都是只限于随州市范围内的情况，在随州市获得成功后，我们会将尝试这种模式推广到其他学校学或者更大的范围。最终间形成形成更大的规模自行车租赁平台，前景十分广阔。

八、风险应对 8.1风险分析

创业投资都是具有风险的，自行车的租赁也不例外。了解我们创业中可能遇到的风险，以达到未雨绸缪的目的。经过我们仔细分析，我们在创业过程中可能会遇到一下几种风险：（1）、资金问题

这是一个很现实的问题。首先，开始创业时必须有一笔充足的启动资金，万事开头难。其次，当我们筹集好资金后，为了使创业更上一层楼，必须再有一笔资金来打通此时发展的瓶颈，以及预防资金的缺少以免出现自行车供不应求的现象。而且，由于是刚开始创业，我们都没有接触过市场营销和企业管理因此不清楚市场营销和财务管理以及其他方面的情况，这很可能会在企业经营的前期导致资金损耗过快，团队很快夭折。（2）、同行竞争风险

由于自行车租赁这一想法实行的成本较低，而且其技术要求不高，在中国乃至整个世界自行车租赁也是风靡一时这一想法不是原创，因此我们将会很容易同别人展开竞争，在我们团队的发展过程中，碰见同行估计必将是一大现实。由于自行车的活动较为灵活，一个学校中若有一个自行车租赁车行，另外一个必将十分难堪而且竞争必定异常激烈。万一有家中比较富裕的同学看到自行车租赁不错，随手出一大笔钱砸在其中，我们就被挤下来了。（3）、自行车造成的不安全风险

自行车面对的用户是遍布各个年龄阶段的，我们不可能使所有的消费者都满意，更为重要的是安全问题。其一，自行车在不同的消费者间流通时造成的磨损与日俱增，若不处理可能会造成不可估量的人命安全事件，而且与其附带的纠纷以及其给我们创业所带来的负面影响是不可估量的。其二，由于各人素质的高度参差不齐，我们不敢保证，我们所有的自行车都是有来有回。8.2应对档案

在仔细思分析考后，我们得出以下几种应对方案：

1、资金问题应对方案 为了避免创业过程中出现异常不必要的资金损耗，必须先根据当前状况制定一个合乎情理的管理制度。并且为了实现创业的长远发展，必须制定一个短、中、长期计划，而且在创业的发展过程中一定要遵循计划行事。

2、同行竞争的应对方案

由于自行车租赁这一想法的实现没有太多技术要求，被人模仿也不可避免，但创业贵在创新，我们可以通过在租赁过程中收集用户的数据（注：不涉及个人隐私），建立一个数据库，我们可以把消费者分类，把一般普通要求的消费者需求和个别特殊的消费者的需求和不满之处和要求改进的地方列举出来，收集在数据库中，利用我们建立起来的数据库并结合当地的自然环境和消费者习俗来定制车行的计划，如此在用户的需求方面我们可以更为主动。我们甚至可以因为这个数据库而掀起“私人定制”的风潮，这是其他同行所无法比拟的。

3、自行车本身风险应对方案

由于自行车本身在使用过程中会出现磨损，为了避免事故的发生，我们应该对每一辆车进行定期检查和维修在自行车过于破旧的情况下，应该主动回收该车辆并且要明文租赁时长不得超过车行的自行车维护周期，这样可以避免车辆检查遗漏现象的发生，除此之外，我们应该把保险制度扩展到外面的创新行业中，这样在出现意外事故后，我们可以依据相关的法律法规对消费者或者其他伤者进行补偿，如此一来，既可以相关降低风险，也可以使消费者和周围的人员对我们的租赁车行产生信心；而为了避免车辆丢失情况的发生，我们应该施行实名注册制度和自行车追讨制度。实名注册基于我们在车行运行中获得的消费者数据库，这样就算自行车没有归还，我们依然可以知道车到底在谁的手里。为了加强这一计划，我们可以把这些不还车的人员的数据反馈给银行的相关单位，这样就把社会诚信这一因素添在了其中。如此一来，我们也就不担心消费者占车不还的现象的发生了。

总之投资总是伴随着风险，在创业的过程中懂得随机应变是亘古不变的道理，而且在内要搞好团队内部的总和素质，在外得提建立品牌良好信誉，这样才能在激烈的市场竞争中站得更稳！

第三篇：自行车策划书

4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书

主办单位：捷安特常州湖塘店 承办单位：常州轻工职业技术学院

二〇一二年十一月二十八日

一、活动简介

活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行

活动主题：保护地球，无车出行

活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一

天

活动时间：2013年4月22日

活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）

预计人数：80人

主办单位：常州市捷安特湖塘店

活动背景：

众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。

活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。

二、活动内容

（一）前期准备

1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；

3、主办方统一制作骑行服装；

4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

（二）活动流程

1、开幕式

地点：

时间：4月22日上午8：30 简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。

2、骑行活动

时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点）全长70km，预计用时6小时

3、闭幕式 地点：常州捷安特湖塘店

时间：4月22日下午4：00 简介：参与者进行签名，支持环保事业(四)后期宣传：

网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

三、活动细节

1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险

2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；

3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；

四、活动用品

1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责 2.宣传旗： 主旗*4 3.自行车（自备）

4.记号笔（10支，用于签名）5.绿色环保宣传t恤衫（每个参加活动的队员统一着装）

五、注意事项

1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。

2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。

参与人本人负责；

4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知；

六、免责声明

户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。

二〇一二年十一月二十八日篇二：自行车比赛策划书 2012------“ ”济南市自行车公路邀请赛策划书

“ ”2012年济南市自行车公路邀请赛策划书

一、活动目的和意义：“低碳生活、全民健身”如一股绿色旋风迅速席卷全球各个角落，甚至改变了人们惯有的生活理念及生活模式。通过“骑行”形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，将绿色情结植于民众心田，唤起全民绿色出行的热情，倡导绿色、环保、节能、健康的生活方式。济南市自行车运动无论参与人员数量还是参与者的骑行水平都有了很大的提高，自行车协会已经组织和举办了很多次大大小小的骑行活动，因此我们有理由相信，今年一定会取得更大的进步，将这次比赛圆满举办成功。

比赛精神：挑战自我，超越极限，全民健身，增强友谊，团结互助，宣传低碳生活，全民健身。

二、组织机构

指导单位：

主办单位：

承办单位：

赞助单位： 友情支持：

医疗支持：

特别鸣谢：

支持媒体：

三、组委会成员

组委会顾问：

名 誉 主任：

主 任：纪培明

副 主 任：

组 委 ：

四、活动分工

为保证比赛活动顺利举行并取得圆满成功，大会组委会特设立安全组、赛事组、后勤组、医疗保障组。

五、比赛日期、地点：

比赛日期： 比赛地点：

六、参加对象

七、报名须知及要求：

1、比赛需在指定报名日期内通过填写报名表及交费申请参加，报名表确认后获得报名确认资料，报名者凭报名资料在活动当日领取号码牌/布牌，经过车辆检修及检录后方可参加到比赛中。

2、身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热爱自行车运动，能熟练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爱好者均可参加比赛。

3、所有报名者报名时都必须提供有效身份证明（身份证、户口本、护照、警官证、军人证等任选）及复印件，4、所有参赛者都必须仔细阅读，如实、完整、清楚填写参赛报名表及其条款，并签名确认。

5、比赛车型及规格和要求：公路车，山地车。参赛者自备参赛车辆、装备与护具，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动装置。所有参赛者都得自我保证车辆之质量与状况良好，且满足比赛要求，任何因车辆质量、状况或使用不当造成的伤害或损失，活动组委会及主承办单位概不负责。所有参赛者比赛时都必须佩带安全头盔、骑行手套等必要的安全护具。

6、参赛选手报名应准确填写真实姓名、身份证号码、出生年月日、电话号码等信息，用于购买保险，否则后果自负。（保险费20元）

7、不接受现场报名。

8、签到检录时间为2011年 10月 1 6日12:30－14:30，请参赛选手按时签到（迟到视为放弃参赛资格）。

9、报名时间2011年9月25日－10月15曰止

报名地点：

报名电话：

联 系 人：

八、比赛项目（共4个组别）

公路车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；

山地车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）； 山地车女子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；

老年组16公里个人赛（限50-65岁，男、女不限，参赛统一山地车型）

九、竞赛规则：

1、每位选手限报一个组别。

2、采用中国自行车运动协会审定的最新自行车比赛规则。

3、比赛器材、服装、车辆自备，必须戴自行车安全头盔，否则不予参赛。

4、山地车组车辆限山地车参赛，轮胎尺寸限1﹒75以上

5、公路车组车辆不限。

6、按照竞赛路线进行体育竞技，以时取胜，按到达终点先后排名次。

7、本次比赛分男子组、女子组并同时参赛。

8、参赛选手上身统一着t恤，佩带号牌。

9、参赛选手必须按规定将号牌别在胸前，按规定路线完成比赛，参赛选手途中不得搭乘其他交通工具、不得换人，违者视自动弃权。

10、参赛选手必须对自己的健康负责，在确保自身能力足以完成比赛的情况下，方可参加，中途身体不适者，可退出比赛。

11、选手始发点按编号顺序排位。

12、发令后选手开始进发，抢发者取消参赛资格。

13、参赛选手一律在公路右侧行进。

14、参赛人员一人一车，比赛中途不允许换车或换人。所有参赛者在比赛中必须保持公平、公正、公开的竞赛精神，遵守比赛规则，注意安全，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险或有意行为；不得冲撞、排挤、挂蹭他人，影响他人比赛及其安全；对上述行为，举办方有权对其行为采取警告、禁止比赛、取消成绩等措施，对上述行为引起的一切责任与后果均由肇事者承当。

十、录取名次与奖励：

公路车男子组、山地车男子组、山地车女子组、老年组（男子、女子）

第一名： 1名奖杯+证书+价值 1000 元奖品

第二名： 1名奖杯+证书+价值800 元奖品

第三名： 1名奖杯+证书+价值 500 元奖品

第四名： 1名证书+价值300 元奖品

第五名： 1名证书+价值200 元奖品

第六～十名： 各1名证书+获纪念品一份

十一、裁判员由竞赛部统一指派。

十二、本次比赛最终解释权归本届赛事主委会所有。

十三、未尽事宜，以补充通知为准，请留意网站最新消息。

活动日程：10月16日9：00点：济南市自行车健身协会集合； 9：30市政府广场领导致词 10：00踩街活动

11：30祥芝古浮赛场安排各车友午餐 13：00参赛选手进行签到检录 14：开幕（领导致词）15：00比赛开始

16：30比赛结束（颁奖仪式）

1、由于参赛人数众多，关于比赛细节无法 2、2、顺便说明如下： 以“专业”兼顾“全民参与”为大原则，无法兼顾个别人的需求！希望各位车友谅解并支持本次比赛。

3、关于比赛细则详见比赛现场公告为准！

济南市自行车健身协会筹备组 2011济南市自行车公路邀请赛报名表 篇三：自行车营销策划书

自行车营销策划书 1.概 述 1.1简介

1.2 自行车的用途

1.3自行车的发明与发展 2.自行车市场状况分析 2.1 现有市场状况

2.2 自行车重要品牌排名 2.3 各类自行车市场对比

2.4 自行车市场前景 3.环境分析

3.1 宏观环境分析 3.2 竞争环境分析 4.swot分析 4.1 优势 4.2 劣势 4.3 机会

4.4 威胁 1.概述 1.1简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。1.2 用途

自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现

于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层 次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。2.2 自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌 1.specialized：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。篇四：自行车大赛策划书

自行车大赛策划书

时间:2010-11-23 09:16来源:未知 作者:172校园活动网会员 点击: 386次 西法大追风自行车协会举办的第一届自行车大赛策划书，感谢“172校园活动网”会员供稿，作为范文，仅供大家参考。

一、活动名称

西法大追风车协第一届自行车大赛

二、主承办单位

西法大追风自行车协会

赞助单位

三、参赛对象

西北政法大学在校生（以个人为单位）

四、比赛细则

1、报名

报名工作为提前报名及现场报名。提前报名：通过海报、人人网等宣传方式，在校学生提前打电话或发短信报名至我协会。现场报名：是指由协会安排人员在比赛现场组织报名工作。

2、比赛地点

学校新塑胶运动场

3、比赛时间

2010年11月27日

4、比赛赛程安排

比赛分快骑、慢骑（分男子组和女子组）、技巧和男女混合骑赛。采用淘汰赛制。现场报名的可现场参赛.5、比赛流程安排

选手到场、签到

比赛选手准备

上场、热身

第一局开始

第一局结束、休息5分钟

第二局开始 ?? 比赛结束，记录员记录比赛情况。工作人员清理比赛现场并准备下一场比赛。

6、奖项设置

均设一、二、三等奖各一名。奖品分别为五十元礼物+三十元礼物+十元礼物（分别一、二、三等奖）。

7、宣传

广播站宣传、张贴海报等。

五、各部门人员安排

秘书处：活动计划的策划;财务管理，活动预算、结算；

实践部：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作； 培训部：报名工作、联络参赛人员；

宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传；

外联部：联系赞助商，商谈赞助事宜；

六、注意事项

1、比赛前或比赛过程中（非比赛时间段）若自行车出现故障，应由外联部负责及时调换。

2、比赛中途，若自行车出现故障，该组延迟至最后一场比赛并调换该自行车。

3、若有选手在该组比赛开始还没到，则判定该选手自动弃权，该组仍按规则继续比赛。

4、若比赛当天有环境因素（如下雨等）影响比赛的顺利进行，比赛将在下个周末举行。

七、经费预算

序号 项目 金额 备注

比赛奖品 480 6×（50+30+10）2 打印复印 30 报名表格+活动策划用纸 3 饮品 50 比赛饮用水 4 摄影 50 租用摄影设备、冲印照片 5 其他开支 140 应急费用+杂费

总计

750 策划书附件：

比赛规则

一、慢车比赛

（1）慢车比赛分为男子组和女子组。

（2）预赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达终点的先后排名，取前十二名，然后进入决赛。

（3）决赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达重点的先后排名，评选出前三名。

（4）比赛中，在规定的赛程内，根据坚持时间排名。

（5）比赛中，运动员从车上掉下，即停止比赛。（6）比赛中，运动员停止比赛之后不得干扰其他队员。

（7）比赛中，运动员停止比赛之后，在不影响其他队员的情况下离开。

（8）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

（9）如果有两人抢跑，则重新开始。

（10）如果三次抢跑，则取消比赛资格。（11）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

（12）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道

（13）在行驶过程中，不允许干扰其他队员

（14）运动员在到达终点线后不得继续前行，否则停止比赛。

二、快车比赛

（1）快车比赛项目分男子组和女子组。

（2）预赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，取前十二名然后进入决赛。

（3）决赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，评选出来前三名。

（4）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

（5）如果有两人抢跑，则重新开始。

（6）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（7）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

（8）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

（9）在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

（10）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（11）在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（12）在转弯处，不允许进入其他队员后的赛道。

（13）在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

（14）在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

（15）在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

（16）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

三、技巧比赛

（1）技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

（2）障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

（3）技巧比赛采用评分制，根据分数的高低确定名次。

（4）预赛根据分数高低评选出前十名。

（5）决赛根据分数的高低评选出前三名。

（6）评分分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

（7）技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

（8）一级为简单的静止、跳跃和旋转。

（9）二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。

（10）三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

（11）高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。

（12）比赛的难度级别要在比赛前申请，并作为评分的根据和参考；评委根据申请确定选手动作的难度级别。（13）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；二级：x+5；三级：x+5+5；四级：x+5+5+5（14）熟练度分四个等级：一级：不熟练；二级熟练但不连贯；三级：熟练且连贯；四级：熟练而且流畅。

（15）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；二级：x+5；三级：x+5+5；四级：x+5+5+5（16）障碍赛比赛中不加入观赏性的分数，花样表演的比赛中要加入观赏性的分数。

（17）观赏性分为四个等级：一级：动作生涩，不熟悉，经常失误；二级：动作基本完成，但不到位；三级：动作稍微复杂，动作连贯，肢体表达较好；高级：动作连贯、流畅，动作复杂，能够跟随音乐完成一段配合的连贯的动作。篇五：自行车租赁策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、swot分析 s（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 w（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故 o（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。t（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分 具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分 营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分 费用预算 项目 费用（元）数量

自行车购置 3000 15 海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300 门面装修 500 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

门面租赁 1000 每月

合计 6700元

第六部分 效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。总投资。

第四篇：自行车广告策划书

永久牌自行车广告策划书

一、永久公司概况…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要竞争品牌………………….3

四、次要竞争品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、营销分析……………………..5

七、广告策划……………………....5

八、广告创意……………………...6

策划目的：全面提升企业品牌形象，进一步提高永久自行车在全国的知名度，扩大国内市场，提高在国内市场的销售亮，在一次成为中国自行车行业里的龙头企业。

企业及产品介绍

一、永久公司概况

上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。

二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。

国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。

2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

（三）、传播目标：使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

三、主要竞争品牌：

捷安特自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2

凤凰自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

美利达自行车

(于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)

四、次要竞争品牌

宝马自行车

(世界品牌)2

邦德.富士达

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

阿米尼自行车

(中华自行车集团出品,大型企业,知名品牌)4

飞鸽自行车

(中国名牌,国家免检产品)

五、品牌定位分析

永久作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了永久品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。

一是品牌意识不强。对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。

二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。

三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。

四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。永久品牌建设的对策与措施

1、提高认识

我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以“物美价廉”在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。

2、不断创新

推进品牌建设，必须先产品创新。不断推出新产品，是品牌建设的基础。自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。

3、追求诚信

品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。

4、抓住个性

品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。永久自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进永久品牌的个性化建设。推出改良型精品传统车，以适应中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。

5、强化科学性

永久自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展永久品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。一是品牌管理的机构保证。二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。五是品牌管理的思想基础。

6、加强质量管理

永久品牌已是中国名牌和免检产品，它是永久几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。为此，要继续努力做好以下工作：

① 是要进一步强化质量教育和意识。

② 是要进一步健全主质量管理体系。

③ 是要进一步强化标准化管理。

是要进一步落实质量监督和质量责任。

7、推行多品牌战略

多品牌战略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护永久主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车这一产品，推出永久主品晦永久副品牌飞鸟族、都市情永久二品牌菲尼仕、飞达、乐达等

六、营销分析

具调查，永久的联营模式导致了永久业绩的下滑。在很多大型的健康环保的活动中也看不到永久的身影。所以在永久以后的营销策略上应该避免上叙情况。

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。

四、在大、中城市的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠

七、广告策划

分析：永久自行车曾经用的广告语是“永久与您同创鼎盛时期!”、“永久代表我的心!”、”“独立,从掌握一辆永久车开始”、“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”。“永久与您同创鼎盛时期!”这句广告语是从永久的历史角度着手来吸引消费者的眼球，但具调查永久过去的辉煌终将以成为历史，70、80年代的消费群体现在都以是45岁以上年纪，会为永久自行车狂热的消费者以是少数。现在70、80、90年代出身的孩子成为自行车消费的主要群体，他们都是很有主见的群体，大都性格张扬。现在更多更好的质量过硬的品牌进入中国市场，人们的选择更多了，主要消费群体虽然喜欢永久的历史，但不会为过去的辉煌买单。“永久代表我的心!”这句广告语容易让消费者觉得这是送给情人的礼物，虽然这句广告语也可以代表父母对孩子的关爱。“独立,从掌握一辆永久车开始”这句广告语背离消费者的想法，具调查现在的消费者独立的时候都想买轿车，而不是买自行车。“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”这句广告语收效欠佳。综上分析，我们应该抓住主流消费群体的消费心理制定广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：30岁一下的青年上班族及学生（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大中城市，侧重国内中东部的大中小城市

三、机会点：

1．具调查，大中小城市的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

2．曾经永久代表着一个时代一辈人，现在永久在那一辈人心目中还有一定的分量，永久的良好口碑还在。3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

4.质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年文摘》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

C、路标广告：在公交站台的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

二、电视广告：购买受青，少年群体欢迎的电视频道的黄金时段滚动播出永久自行车的宣传短片。如湖南电视台的《快乐大本营》的广告时段，湖南电视台的《娱乐无极限》的广告时段，这些时段不仅受年轻人欢迎，还很受妈妈们的欢迎。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以永久的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

八、广告创意

一、平面广告

1、公交站台广告

略

效果图：

略

2、楼宇广告

略

效果图：

略

二、电视广告脚门

1、广告语：A：“炫”出你的步伐

B：脚下更酷

脚本一：静。阳关，绿叶，轻风，球场，一群汗流浃背、大小不一的年轻人正在练习秀球，接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都丢了球走了，说买永久去。

脚本二：草地，绿树，矮墙，知了的声音。矮墙下停着自行车。一群大小不一的孩子坐在矮墙上发呆。接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都拿着车炫了起来。

脚本三：摇滚音乐。白色背景，蓝天，周杰伦与一群大小不一的年轻人在一起秀自己的永久车技术，5秒过后，周杰伦对着镜头说：“炫出你的步伐”。

8.成本预算

平面广告：短期：10万长期：70万 影视广告：短期：30万长期：100万 推广活动：短期：5万长期：20万

第五篇：自行车大赛策划书

关于举办数理学院第一届自行车蜗牛大赛的策

划书

活动背景：

四月，清明时节雨纷纷，当阴风细雨仍停留在我们身边时，大家更是要注意锻炼身体，好好舒展筋骨。我运动、我健康，活力四射的淮工学子们，运动场上留下你们矫健的身姿。伴随“HBA”的刚刚结束，乘着校千人百队的即将开幕，淮阴工学院数理学院第一届自行车大赛将使我们的不凡身手多一展现平台，将使我们的热血青春更加激情燃烧。

活动目的：

1.践行“为中华之崛起而读书”的校训，省教育厅“阳光体育”的号召，开创淮阴工学院数理学院首届自行车大赛的亮点，丰富同学们的课余生活，促使大家创新每一天、运动每一天、健康每一天。

2.宣传阳光体育精神，推展阳光体育之风，深化大家强身健体的理念，让大家健康快乐地成长。

3.利用课余活动之机，在课堂宿舍之外，交流骑车技术之时，培养彼此之间的友谊，促进校风之融洽；在赛出水平，赛出风格的同时，注意友谊第一，比赛第二。

活动主题：

运动你我缘、单车赛场见、快乐每一天

活动时间：

开幕式2011年4月21日9:00—9:20

淘汰赛和初赛2010年4月21日9:25—11:3014:00—16:00 决赛2010年4月22日9:30—10：30

闭幕式及颁奖仪式2010年4月22日10:35—11:30

活动地点：

淮阴工学院大学城校区南园足球场跑道

活动对象：

数理学院大一至大三全体学生

活动内容：

1.宣传阳光体育精神，倡导阳光体育之风，为比赛火热开展造势。

2.接受报名并编排赛程表。

3.进行场地申请和布置相关设施。

4.举行活动开幕式、闭幕式和颁奖仪式。

5.举办自行车大赛跑道计时赛（比慢）。

6.做好活动收尾和比赛效果宣传工作。/

2比赛项目：

跑到计时赛（比慢）

活动流程：

1.2010年4月12日于宿舍楼下及海报栏张贴活动海报，向系老师领导和

学工办汇报活动筹办情况。

2.2011年4月20日下午，对比赛项目进行时间、技术和规则方面的测试，以作为完善比赛项目的修改。

3.2010年4月20日下午，对活动场地进行先期布置。

4.2010年4月20日晚召开活动工作人员准备会，会后由各个部门负责人

安排具体工作。

5.2010年4月21日8:30，布置比赛场地，准时开展开幕式和预赛。

6.2010年4月21日，按既定计划开展决赛、颁奖仪式和闭幕式。

7.2010年4月22日下午开活动总结会。

比赛规则：

1.比赛路程50米，骑完50米时间最长者胜。

2.淘汰赛时间超过1分钟者直接进入下一轮。

3.淘汰赛和初赛在小组时间最长者进入下一轮。

4.决赛人数为8人。

5.比赛过程中犯规一次减3秒。

比赛要求：

1.要求选手在各自跑道内进行比赛，若超越跑道线算犯规，越线时间超过1秒者取消比赛资格，无次数上限。

2.要求比赛选手在比赛过程中脚不得触地，触地算犯规，触地时间超过0.5秒者取消比赛资格。

3.比赛选手可自备自行车，也可使用由比赛方提供的自行车。

奖品设置：

各单项均设置一、二、三等奖

一等奖一名：奖励100元

二等奖2名：各奖励50元

三等奖3名：各奖励20元

（各奖项除上述礼品外，均有数理学院名次奖状一张，）

经费预算：

··········

主办单位：

淮阴工学院数理学院学生会外联部

协办单位：

淮阴工学院数理学院学生会其他部门

策划人：王振华、侯栋梁、黄志凯

2011年3月29日/ 2