xx大学生活区内出售自行车融资策划书

第一篇：xx大学生活区内出售自行车融资策划书

xx大学出售自行车融资策划书

一、项目简介 xx大学生活区内出售自行车计划，是为了应对xx大学新生入学对自行车的需求，而专门设计的投资计划。我们打算主打中低档自行车，车型以山地车、载人车、小轮车、公路自行车为主。能以有竞争力的价格和优质服务，向市场销售高品质的产品和提供优质服务。在经营方面，为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在温州地区的主要代售点物色优秀的自行车商加盟，承包自行车的进货以及组装。这种策略将有助于降低成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。我们预计投入资金到50万元，按保守的估计我们大概有七十万元的销售额，按每部车35%的保守估计，我们也能挣20几万元的收入。我们的团队人数在50人左右。

二、市场环境分析

1、市场空间

由于大学城占地面积大，上课教室与寝室之间有一定距离，学生们为了准时上课，十分有必要购买一部自行车，一方面不仅方便了学生的出行，而且也价格也不贵，在一般大学生可以消费的范围里。随着新的学年的到来，大一新生的数量大概在七八千人左右，我们以每十个人中有八个人购买一辆自行车的概率，一部车以300元的保守估计，销售额大概在两百万元左右，当然所有客户不可能都在我们这里购买，我们再已购买自行车中的客户有三分之一在我们这里购买的概率来计算，大概销售额为七十万元左右。由此观之，利润空间较大。

2、行政环境

学校也在极力提倡开展多种形式的，广泛性的全民健身运动。由此看来自行车的市场需求，有着巨大的成长空间。或许学校也可能支持我们的计划。

3、市场产品

虽然自行车拥有一个大家族。但针对大学生的经济状况不同，校园市场上对价格上有竞争力的产品，存在着巨大的需求。我们主打中低档自行车，车型以山地车、载人车、小轮车、公路自行车为主。能以有竞争力的价格和优质服务，向市场销售高品质的产品和提供优质服务。在经营方面，为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在xx地区的主要代售点物色优秀的自行车商加盟，承包自行车的进货以及组装。这种策略将有助于降低成本和增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。我们预计投入资金到50万元，团队人数50人左右。我们将产品的原材料供应和零部件生产，大部分交由加盟厂家去完成。人、财、物由加盟厂家自己管理，但公司有权要求他们按计划、按要求完成生产任务。他们与公司的关系是在合约基础上的买卖关系，独立核算、自负盈亏。公司自己完成主车架生产和产品组装。

4、竞争对手

但不可否认的是，在大学城，自行车销售门店遍地开花，不下20家。要与他们竞争，我们最主要的还是要从价格入手，跟他们打价格战。通过购买零件（1、购买新零件；

2、收购大四学生的二手车），自己组装零件，来减小成本，达到低价格的目的。而且我们打算从各大车行中选择几家优秀的车行，与之合作，从他们那里取得维修服务，当然我们要付出一些加盟费和维修费，如此一来就可以减少竞争。

三、盈利模式

我们销售自行车计划收入来源：主要是自行车销售收入中获得的利润，还有自行车配件，如高档锁，维修零件等。大学城大一新生为八千人左右，自行车需求量大概一年5000辆左右，外加大二大三学生少量购车收入，预计总收入70万左右，利润百分之35%以上，利润20万左右。

本次融资额度计划为45万。

主要用途：购买自行车零件，组装费用，场地费，代理维修费，礼品费。人工费：销售人员的工资。

扩大队伍：因为面对的准客户群大量增加，需要增加销售人员、电话服务人员以及信息维护人员。

宣传费用：主要是传单。

四、风险分析

（一）、宏观层面

1.政策风险。现在政府都大力提倡低碳出行，尽量减少资源的浪费。而采用自行车出行这种方式正是一种很理想的途径。因此，政府和学校肯定会出台一系列关于这方面的优惠政策，因此，卖自行车这个行业还是有很大的前途的。2.经济风险。自行车是一种低端消费，几乎是每个人都可以买的起的，可以说几乎不存在卖不出去的风险。

3.文化风险。大学生的知识文化水平都比较高，都比较喜欢自行车。所以也几乎不存在这方面的风险。

（二）、微观层面

在分析这一层面时要考虑的因素非常多，并且也非常复杂，一般需要大量的财务，金融，营销方面的知识。但我们的财务计划是短期的投资，几乎在刚开学一个星期就决定了我们计划的成败，并不需要很多知识。我们按保守的估计，我们大概有七十万元的销售额，按每部车35%的保守估计，我们也能挣20几万元的收入。但天有不测风云，微观层面的风险主要是在购进车零件和组装中会遇到的损失。

五、融资计划

资金主要来自于本团队自行出资5万元，向风险资本家融资45万元，并于开学后一学期进行销售，估计开学后两星期后归还风险资本，并回馈一定收益给风险资本家。

第二篇：大学生活策划书

大学生活策划书

大学已经过去半个学期，不再是当初的懵懂无知，也不再像当初满怀憧憬，更多的是学着现时地面对这种生活。

初到大学，有好多新鲜的东西看着各种事情都感觉无比新奇，但也感觉和别人口中的大学有些不太相同，不是整天整天的玩游戏、打电脑，取而代之的是相对轻松的课程，因此，学会安排自己的生活显得尤为重要。

与其他人不同，身为班长更需要在各个方面做的更加出色才能起到表率作用，相信自己的生活会过的比其他人更加充实，这也是我所希望的。

首先，学习自然是最重要的，刚上大一有可能还不太适应生活节奏，不过相信下学期会有所好转；其次，帮助辅导员管理一些级队方面的事物，一来为导员分忧，二来锻炼自己的能力；第三，锻炼身体，身体是革命的本钱，在大学中锻炼一个好身体是十分必要的。第四，在适当的时候考虑一下将来的生活方向，比如考研和就业。

总之，大学的生活只有一次，我会用心来过……

大学生活策划书

詹天佑一班朱明昊

第三篇：融资策划书

融资策划书

融资策划书1

一、公司概况

鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求！始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。

和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备（如手机），随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜！

为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，“专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边！

同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

二、经营范围

鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。

三、产品介绍

鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

四、市场背景分析与发展机遇

1、平台背景与优势分析

近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线（AOL）、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到20xx年创造了7、8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

据《NetGuide20xx中国互联网调查报告》，20xx年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62、5%。面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批（针对冻品和加工品，活鲜例外）。

2、产品市场背景与优势分析

提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。

由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，20xx年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，20xx年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在20xx年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。20xx年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。

五、公司战略与实施方案

水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用，是进行水产品批发分销业务的平台，是连接水产品产、供、销的桥梁。然而，当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段，存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题，不能形成水产品经营的规模优势，无品牌、无品质，这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用，也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底，这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略，因此，本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

六、管理团队

鱼批网的团队主要结构如下：

1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。

2、市场部。每天都在分析客户的'需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。

3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

七、风险与对策

优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息发布和鱼批网进行的代理交易可以轻松找到更多客户。

劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。

机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。

解决方案：融资。

八、融资方式

1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30—100万之间，利润也在3000—15000之间。

2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。

九、融资的好处

1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。

2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强！

4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。

融资策划书2

一、项目背景

在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。

经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自底的62万人增长到底的210万人，据国外 权威机构估计，底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。

虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。

尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。

“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的网络拍卖业务平地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。

国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。

网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。

网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的.交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。

网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

二、指导思想

努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用平台。

认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。

充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。

三、项目概况：

1.项目名称：商业性拍卖网站。

2.网站名称：××网络拍卖交易网。

3.国内域名：

4.国际域名：

5.主办单位：

6.协办单位：

7.投资总额：人民币120万元。

8.投资形式：现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。

9.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。

四、主要任务

20xx年的主要任务如下：

3月中旬～3月下旬，建立、调试××网络拍卖交易网站；4月上旬， 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品；

5～8月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内)；9～12月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际)；

8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。

五、效益分析

社会效益：

增强全民用网意识；促进电子商务发展；刺激社会消费需求；扩大国 产商品出口。

经济效益：

总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。按 3％计算，可分配利润预计可达270万元(9000万元×3％=270万元)。

六、风险预测

本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。

本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。

本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。

本项目是以提供网络拍卖平台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。

七、项目实施单位性

名称：××公司

成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)

融资策划书3

第一章、公司基本情况

果然值股份有限公司坐落于马来西亚首都吉隆坡市，与马来西亚重要港口马六甲相邻，交通方便。公司成立于20xx年1月，现有全职员工1000名，其中80%具有本科以上学历，平均年龄不到40岁。

公司是一个以生产销售绿色果汁为主营业务的机构组织，是一家致力于现代时尚消費、健康生活，提供优质产品、領先同类产品消費理念、周到服务的企业。拥有各项世界先进的果汁制造技术专利和现代化的生产设备，产品健康环保，广受消费者欢迎，市场份额节节攀升，业绩可观。

企业宗旨：以人品赢得信任，用精品满足需求。

企业文化和价值观

高效、安全、健康是我们的生产方式，温暖、细致、贴心是我们的服务宗旨。以恒心让消费者安心，用信心使消费者舒心。

企业经营理念

用心服务，尽善尽美。始于用户需求，终于用户满意。

第二章、行业市场分析

（1）饮料行业发展态势

饮料行业是开放较早、市场化程度极高的行业，从目前饮料市场的消费情况来看，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，边际效益虽有增加，但边际增长率趋于零,市场处于成熟阶段。茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场占有比例不断扩大。 整个国际饮料市场的增长趋势降变缓，但具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，主要包括功能强化、维生素和矿物质强化、以及低能产品的开发。清淡型饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增产之势，以满足未来无添加剂儿童饮品的需求。

功能性饮品的产品数量继续增加(特别是含有益菌的品种)，并将乳品概念注入到果汁领域中来；果汁及果汁饮料中将添加一种或多种维他命和矿物质；此外，果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。

功能强化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（对视网膜有益）、番茄红素（捕捉自由基）和胶原物质及芦荟（对皮肤有益）等。维他命和矿物质强化指在果汁及果汁饮料中强化具有抗氧化功能的维他命（A、C、E）、钙、维生素B系列和纤维素。果汁饮料的“低能”则是指低糖和低热，主要通过减少糖和卡路里的含量，添加没有营养的甜味剂得以实现。

整个果汁饮料市场增长缓慢。与功能性饮料、茶饮料的功能对比，不断追求变化的消费者对果汁饮料的即饮偏好开始大大减弱，果汁饮料面临着即饮功能饮料的强势攻击。具有健康和保健功能的饮料产品是全球饮料工业的发展趋势，其中主要包括功能强化、维生素和矿物质强化，以及低能产品的开发。清淡饮料产品将继续流行，有机儿童产品将有不断增长趋

势，来满足未来对无添加剂儿童饮品的需求。功能饮料产品数量的增加，将从乳品概念注入到果汁领域中来，果汁及果汁饮料中将添加一种或几种维他命和矿物质。果汁饮料和乳品饮料，果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。

（2）新产品开发方向

饮料新品的研发趋势主要有：解渴清爽、低糖低热、口味拓展与创新、营养更丰富、更有解决目标消费者需求的针对性、赋予更时尚的心理附加值。饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。

（3）发展前景广阔

饮料业已经成为一个比较成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类五种类型的饮料市场已经被一两个主导品牌所瓜分，而功能饮料是一个新型饮料，正处于市场导入期，所以市场上还没有出现主导品牌。从消费者对未来饮料的需求来看，消费者越来越倾向于选择绿色、健康的饮料。 由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景广阔。

功能饮料由市场开拓后期进入市场成长初期。可以预见，继前几年的'茶、果汁饮料强劲增长之后，功能饮料将成为中国饮料产品的下一个增长热点。

饮料商需要在产品概念创新上花功夫，在低果汁含量的市场中有主力产品和品牌，同时在产品的属性创新上要超越现有的产品，立足满足消费者即饮定位的需求。

第三章、产品与技术

一、果汁技术与设备概览

天然果汁(原果汁)饮料,果汁饮料或是带果肉果汁饮料等,其生产的基本原理和过程大致相同。主要包括:果实原料预处理,榨汁或浸提,澄清和过滤,均质,脱氧,浓缩,成分调整,包装和杀菌等工序(浑浊果汁无需澄清过滤)。

(一)原料的选择和洗涤

1. 应有良好的风味和芳香,色泽稳定,酸度适中,并在加工和贮存过程中仍然保持这些优良品质,无明显的不良变化.

2. 汁液丰富,取汁容易,出汁率较高.

3. 原料新鲜,无烂果.采用干果原料时,干果应该无霉烂果或虫蛀果.

(二)榨汁和浸提

(1)破碎和打浆

破碎的目的:提高出汁率

(2)榨汁前的预处理

a. 加热

适用于红葡萄,红西洋樱桃,李,山楂等水果.

原理:加热使细胞原生质中的蛋白凝固,改变细胞的半透性,同时使果肉软化,果胶水解,降低汁液的粘度,从而提高出汁率.处理条件:60-70℃/15-30min

b. 加果胶酶

(3)榨汁

榨汁方法依果实的结构,果汁存在的部位,组织性质以及成品的品质要求而异.

a. 大部分水果果汁包含在整个果实中——破碎压榨;

b. 有厚的外皮(柑橘类和石榴等)——逐个榨汁或先去皮.

果实的出汁率取决于果实的质地,品种,成熟度和新鲜度,加工季节,榨汁方法和榨汁效能.

(4)粗滤

(三)果汁的澄清和过滤

(1)澄清

电荷中和,脱水和加热都足以引起胶粒的聚集沉淀,一种胶体能激化另一种胶体,并使之易被电解质所沉淀,混合带有不同电荷的胶体溶液,能使之共同沉淀.这些特性就是澄清时使用澄清剂的理论根据.常用的澄清剂有明胶,皂土,单宁和硅溶胶等.

① 自然澄清

② 明胶单宁澄清法:果汁中带负电荷的胶状物质和带正电荷的明胶相互作用,凝结沉淀,使果汁澄清.

③ 加酶澄清法

原理:利用果胶酶制剂水解果汁中的果胶物质,使果汁中其他胶体失去果胶的保护作用而共同沉淀.

果胶酶的作用条件:最适温度50~55℃,用量2~4kg/T果汁,可直接加入榨出的新鲜果汁中或在果汁加热杀菌后加入.

④ 冷冻澄清法

原理:冷冻改变胶体的性质,而在解冻时形成沉淀(浓缩脱水).尤适用于苹果汁

⑤ 加热凝聚澄清法(简便,效果好)

原理:果胶物质因温度剧变而变性,凝固析出.方法:在80~90s内加热至80~82℃,然后快速冷却至室温.

(2) 过滤

(四)果汁的均质和脱气

(1) 均质

浑浊果汁生产中的特殊要求,多用于玻璃瓶包装的产品,马口铁罐产品很少采用.冷冻保藏果汁和浓缩果汁无须均质.

(2) 脱气

果汁中存在大量的氧气,会使果汁中的Vc遭破坏,氧与果汁中的各种成分反应而使香气和色泽恶化,会引起马口铁罐内壁腐蚀.在加热时更为明显.常采用真空脱气法,氮气交换法.

(五)果汁的糖酸调整与混合

绝大多数果汁成品的糖酸比为(13:1)-(15:1).许多水果能单独制得品质良好的果汁,但与其他品种的水果适当配合则更好.

在鲜果汁中加入适量的砂糖和食用酸(柠檬酸或苹果酸)

① 糖度的测定和调整

② 含酸量的测定和调整

采用不同品种的原料混合制汁调配

(六)果汁的浓缩

a. 真空浓缩法(一般23-35℃/94.7kPa);

b. 冷冻浓缩法(可溶性物质≯50%);

c. 反渗透浓缩法(主要选用醋酸纤维膜和其他纤 维素膜);

d. 芳香物质回收.

(七)果汁的杀菌和包装

(1) 果汁的杀菌

a. 杀菌工艺的选择原则:既要杀死微生物,又要尽可能减低对产品品质的影响.

b. 最常用的方法:高温短时(93±2℃/15~30s)

c. 杀菌后的灌装:高温灌装(热灌装)和低温灌装(冷灌装)

(2) 果汁的包装

a. 碳酸饮料一般采用低温灌装;

b. 果实饮料,除纸质容器外,几乎都采用热灌装(由于满量灌装,冷却后果汁容积缩小,容器内形成一定的真空度)罐头中心温度>70℃.

二、产品优势

与碳酸饮料比较，果汁饮料优势明显

果汁饮料同一般碳酸饮料的比较，区别与特点

第四章、融资计划及投资退出

（一）融资规划

公司计划3~5个风险投资商，拟吸收风险投资1000万元。得到的资金将作以下用途：

（1） 购置过滤器10台，投资60万元

（2） 反渗透设备10台，投资50万元

（3） 灭菌设备5台，投资100万元

（4） 储罐30个，投资30万元

（5） 饮料泵20个，投资30万元

（6） 配液罐5个，投资50万元

（7） 均质机5台，投资150万元

（8） 灌装机6台，投资50万元

（9） 其他办公设备等合计30万元

（二）投资方在公司经营管理中的地位、作用

投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。

公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。

（三）退出方式

风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。公司三年发展战略规划确定：第一年完成股份制改造；

第二年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求第三年年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。

融资策划书4

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述

企业的宗旨(200字左右)

主要发展战略目标和阶段目标

项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式

生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么?

2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5、你的营销策略是什么?

行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

4、经济发展对该行业的影响程度如何?

5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手?

2、你的`竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

5、你的策略是什么?

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

7、你能否承受、竞争所带来的压力?

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)

企业共有多少全职员工(填数字)

企业共有多少兼职员工(填数字)

尚未有合适人选的关键职位?

管理团队优势与不足之处?

人才战略与激励制度?

外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及的财务总结报告书

2、投资计划：

(1)预计的风险投资数额

(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排

(3)获取风险投资的抵押、担保条件

(4)投资收益和再投资的安排

(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排

(6)投资资金的收支安排及财务报告编制

(7)投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

完成研发所需投入?

达到盈亏平衡所需投入?

达到盈亏平衡的时间?

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)

七、资本结构

请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)

八、投资者退出方式

股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明

您认为企业成功的关键因素是什么?

请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?

关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。

创业计划书内容真实性承诺。

融资策划书范文2第一节圣美嘉酒庄基本情况及未来一年发展战略

公司基本情况

圣美嘉酒庄向红酒PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外红酒市场的收购能力

具体募资计划

第二节红酒及市场分析

一、公司产品、特点及优势

二、行业和市场

三、公司的独特性和市场竞争力

四、竞争对手的优势及劣势

第三节融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构

二、融资需求

三、财务分析汇总表

四、财务分析

第四节公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式

三、人力资源规划

四、软件开发管理

五、市场策略

六、外部支持

七、资本运营

第五节投资方的介入和退出

一、投资建议

二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

三、资本退出

第六节风险及对策

一、风险

二、对策

融资策划书5

一、公司介绍

1、公司简介

主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的'资金状况。

5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析

房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析

房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。

3、竞争对手和可比较案例

分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。

四、管理团队

1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。

第四篇：自行车策划书

4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书

主办单位：捷安特常州湖塘店 承办单位：常州轻工职业技术学院

二〇一二年十一月二十八日

一、活动简介

活动名称：4.22世界地球日 绿色环保骑行

活动主题：保护地球，无车出行

活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一

天

活动时间：2013年4月22日

活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）

预计人数：80人

主办单位：常州市捷安特湖塘店

活动背景：

众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。

活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。

二、活动内容

（一）前期准备

1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；

3、主办方统一制作骑行服装；

4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

（二）活动流程

1、开幕式

地点：

时间：4月22日上午8：30 简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。

2、骑行活动

时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点）全长70km，预计用时6小时

3、闭幕式 地点：常州捷安特湖塘店

时间：4月22日下午4：00 简介：参与者进行签名，支持环保事业(四)后期宣传：

网络宣传；

2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

三、活动细节

1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险

2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；

3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；

四、活动用品

1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责 2.宣传旗： 主旗*4 3.自行车（自备）

4.记号笔（10支，用于签名）5.绿色环保宣传t恤衫（每个参加活动的队员统一着装）

五、注意事项

1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。

2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。

参与人本人负责；

4、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知；

六、免责声明

户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。

二〇一二年十一月二十八日篇二：自行车比赛策划书 2012------“ ”济南市自行车公路邀请赛策划书

“ ”2012年济南市自行车公路邀请赛策划书

一、活动目的和意义：“低碳生活、全民健身”如一股绿色旋风迅速席卷全球各个角落，甚至改变了人们惯有的生活理念及生活模式。通过“骑行”形式，倡导绿色出行新风尚，身体力行实践低碳生活，将绿色情结植于民众心田，唤起全民绿色出行的热情，倡导绿色、环保、节能、健康的生活方式。济南市自行车运动无论参与人员数量还是参与者的骑行水平都有了很大的提高，自行车协会已经组织和举办了很多次大大小小的骑行活动，因此我们有理由相信，今年一定会取得更大的进步，将这次比赛圆满举办成功。

比赛精神：挑战自我，超越极限，全民健身，增强友谊，团结互助，宣传低碳生活，全民健身。

二、组织机构

指导单位：

主办单位：

承办单位：

赞助单位： 友情支持：

医疗支持：

特别鸣谢：

支持媒体：

三、组委会成员

组委会顾问：

名 誉 主任：

主 任：纪培明

副 主 任：

组 委 ：

四、活动分工

为保证比赛活动顺利举行并取得圆满成功，大会组委会特设立安全组、赛事组、后勤组、医疗保障组。

五、比赛日期、地点：

比赛日期： 比赛地点：

六、参加对象

七、报名须知及要求：

1、比赛需在指定报名日期内通过填写报名表及交费申请参加，报名表确认后获得报名确认资料，报名者凭报名资料在活动当日领取号码牌/布牌，经过车辆检修及检录后方可参加到比赛中。

2、身体健康（无视力、听力、心脏病、高血压、心机梗塞等任何影响比赛的身体疾病或障碍，心理健康、情绪稳定、未服用任何影响神智的饮品、酒类、药物、食物或保健品），热爱自行车运动，能熟练掌握自行车骑行及控制技能的非专业爱好者均可参加比赛。

3、所有报名者报名时都必须提供有效身份证明（身份证、户口本、护照、警官证、军人证等任选）及复印件，4、所有参赛者都必须仔细阅读，如实、完整、清楚填写参赛报名表及其条款，并签名确认。

5、比赛车型及规格和要求：公路车，山地车。参赛者自备参赛车辆、装备与护具，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动装置。所有参赛者都得自我保证车辆之质量与状况良好，且满足比赛要求，任何因车辆质量、状况或使用不当造成的伤害或损失，活动组委会及主承办单位概不负责。所有参赛者比赛时都必须佩带安全头盔、骑行手套等必要的安全护具。

6、参赛选手报名应准确填写真实姓名、身份证号码、出生年月日、电话号码等信息，用于购买保险，否则后果自负。（保险费20元）

7、不接受现场报名。

8、签到检录时间为2011年 10月 1 6日12:30－14:30，请参赛选手按时签到（迟到视为放弃参赛资格）。

9、报名时间2011年9月25日－10月15曰止

报名地点：

报名电话：

联 系 人：

八、比赛项目（共4个组别）

公路车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；

山地车男子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）； 山地车女子组24公里个人赛（200人，限18－50岁）；

老年组16公里个人赛（限50-65岁，男、女不限，参赛统一山地车型）

九、竞赛规则：

1、每位选手限报一个组别。

2、采用中国自行车运动协会审定的最新自行车比赛规则。

3、比赛器材、服装、车辆自备，必须戴自行车安全头盔，否则不予参赛。

4、山地车组车辆限山地车参赛，轮胎尺寸限1﹒75以上

5、公路车组车辆不限。

6、按照竞赛路线进行体育竞技，以时取胜，按到达终点先后排名次。

7、本次比赛分男子组、女子组并同时参赛。

8、参赛选手上身统一着t恤，佩带号牌。

9、参赛选手必须按规定将号牌别在胸前，按规定路线完成比赛，参赛选手途中不得搭乘其他交通工具、不得换人，违者视自动弃权。

10、参赛选手必须对自己的健康负责，在确保自身能力足以完成比赛的情况下，方可参加，中途身体不适者，可退出比赛。

11、选手始发点按编号顺序排位。

12、发令后选手开始进发，抢发者取消参赛资格。

13、参赛选手一律在公路右侧行进。

14、参赛人员一人一车，比赛中途不允许换车或换人。所有参赛者在比赛中必须保持公平、公正、公开的竞赛精神，遵守比赛规则，注意安全，不做可能引起自己或他人受伤害的冒险或有意行为；不得冲撞、排挤、挂蹭他人，影响他人比赛及其安全；对上述行为，举办方有权对其行为采取警告、禁止比赛、取消成绩等措施，对上述行为引起的一切责任与后果均由肇事者承当。

十、录取名次与奖励：

公路车男子组、山地车男子组、山地车女子组、老年组（男子、女子）

第一名： 1名奖杯+证书+价值 1000 元奖品

第二名： 1名奖杯+证书+价值800 元奖品

第三名： 1名奖杯+证书+价值 500 元奖品

第四名： 1名证书+价值300 元奖品

第五名： 1名证书+价值200 元奖品

第六～十名： 各1名证书+获纪念品一份

十一、裁判员由竞赛部统一指派。

十二、本次比赛最终解释权归本届赛事主委会所有。

十三、未尽事宜，以补充通知为准，请留意网站最新消息。

活动日程：10月16日9：00点：济南市自行车健身协会集合； 9：30市政府广场领导致词 10：00踩街活动

11：30祥芝古浮赛场安排各车友午餐 13：00参赛选手进行签到检录 14：开幕（领导致词）15：00比赛开始

16：30比赛结束（颁奖仪式）

1、由于参赛人数众多，关于比赛细节无法 2、2、顺便说明如下： 以“专业”兼顾“全民参与”为大原则，无法兼顾个别人的需求！希望各位车友谅解并支持本次比赛。

3、关于比赛细则详见比赛现场公告为准！

济南市自行车健身协会筹备组 2011济南市自行车公路邀请赛报名表 篇三：自行车营销策划书

自行车营销策划书 1.概 述 1.1简介

1.2 自行车的用途

1.3自行车的发明与发展 2.自行车市场状况分析 2.1 现有市场状况

2.2 自行车重要品牌排名 2.3 各类自行车市场对比

2.4 自行车市场前景 3.环境分析

3.1 宏观环境分析 3.2 竞争环境分析 4.swot分析 4.1 优势 4.2 劣势 4.3 机会

4.4 威胁 1.概述 1.1简介 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。有单人自行车，还有双人或多人自行车。1.2 用途

自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。

自行车的发明与发展

世界上第一批真正实用型的自行车出现

于19世纪初。1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。

在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。2.自行车市场状况分析 2.1现有市场状况

在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层 次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，“届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。2.2 自行车重要品牌排名

世界十大自行车品牌 1.specialized：堪称自行车界bmw。它的公路、山地系列做得尤其精湛。环法比赛用车。篇四：自行车大赛策划书

自行车大赛策划书

时间:2010-11-23 09:16来源:未知 作者:172校园活动网会员 点击: 386次 西法大追风自行车协会举办的第一届自行车大赛策划书，感谢“172校园活动网”会员供稿，作为范文，仅供大家参考。

一、活动名称

西法大追风车协第一届自行车大赛

二、主承办单位

西法大追风自行车协会

赞助单位

三、参赛对象

西北政法大学在校生（以个人为单位）

四、比赛细则

1、报名

报名工作为提前报名及现场报名。提前报名：通过海报、人人网等宣传方式，在校学生提前打电话或发短信报名至我协会。现场报名：是指由协会安排人员在比赛现场组织报名工作。

2、比赛地点

学校新塑胶运动场

3、比赛时间

2010年11月27日

4、比赛赛程安排

比赛分快骑、慢骑（分男子组和女子组）、技巧和男女混合骑赛。采用淘汰赛制。现场报名的可现场参赛.5、比赛流程安排

选手到场、签到

比赛选手准备

上场、热身

第一局开始

第一局结束、休息5分钟

第二局开始 ?? 比赛结束，记录员记录比赛情况。工作人员清理比赛现场并准备下一场比赛。

6、奖项设置

均设一、二、三等奖各一名。奖品分别为五十元礼物+三十元礼物+十元礼物（分别一、二、三等奖）。

7、宣传

广播站宣传、张贴海报等。

五、各部门人员安排

秘书处：活动计划的策划;财务管理，活动预算、结算；

实践部：场地安排、工作人员安排、物品的准备工作； 培训部：报名工作、联络参赛人员；

宣传部：比赛的赛前、赛中、赛后宣传；

外联部：联系赞助商，商谈赞助事宜；

六、注意事项

1、比赛前或比赛过程中（非比赛时间段）若自行车出现故障，应由外联部负责及时调换。

2、比赛中途，若自行车出现故障，该组延迟至最后一场比赛并调换该自行车。

3、若有选手在该组比赛开始还没到，则判定该选手自动弃权，该组仍按规则继续比赛。

4、若比赛当天有环境因素（如下雨等）影响比赛的顺利进行，比赛将在下个周末举行。

七、经费预算

序号 项目 金额 备注

比赛奖品 480 6×（50+30+10）2 打印复印 30 报名表格+活动策划用纸 3 饮品 50 比赛饮用水 4 摄影 50 租用摄影设备、冲印照片 5 其他开支 140 应急费用+杂费

总计

750 策划书附件：

比赛规则

一、慢车比赛

（1）慢车比赛分为男子组和女子组。

（2）预赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达终点的先后排名，取前十二名，然后进入决赛。

（3）决赛采用淘汰制，比赛车程约为20米，根据到达重点的先后排名，评选出前三名。

（4）比赛中，在规定的赛程内，根据坚持时间排名。

（5）比赛中，运动员从车上掉下，即停止比赛。（6）比赛中，运动员停止比赛之后不得干扰其他队员。

（7）比赛中，运动员停止比赛之后，在不影响其他队员的情况下离开。

（8）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

（9）如果有两人抢跑，则重新开始。

（10）如果三次抢跑，则取消比赛资格。（11）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

（12）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道

（13）在行驶过程中，不允许干扰其他队员

（14）运动员在到达终点线后不得继续前行，否则停止比赛。

二、快车比赛

（1）快车比赛项目分男子组和女子组。

（2）预赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，取前十二名然后进入决赛。

（3）决赛采用淘汰制，绕场地3圈后终止比赛，根据达到终点的先后排名，评选出来前三名。

（4）起跑时不得抢跑，要在听到发令枪响之后才能出发。

（5）如果有两人抢跑，则重新开始。

（6）如果三次抢跑，则取消比赛资格。

（7）如果只有一个人抢跑，则比赛继续进行，抢跑的选手可以参加最后抢跑的队员的临时组，进行比赛。

（8）在行驶过程中，不允许进入其他队员的赛道。

（9）在行驶过程中，不允许干扰其他队员。

（10）在行驶过程中，如果自行车出现故障，要在本赛道减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（11）在行驶过程中，运动员如果感到不适，要在本赛道内减速至停止，在其他队员超过以后才能到赛道边处理。

（12）在转弯处，不允许进入其他队员后的赛道。

（13）在转弯处，要注意其他队员，防止相撞。

（14）在冲刺阶段，不允许进入其他队员的赛道。

（15）在冲刺阶段，要尽量在赛道的中间位置行驶。

（16）在冲刺阶段，以前轮触线为到达终点。

三、技巧比赛

（1）技巧比赛分障碍赛和花样表演赛。

（2）障碍赛要通过障碍物，花样表演在平地上进行。

（3）技巧比赛采用评分制，根据分数的高低确定名次。

（4）预赛根据分数高低评选出前十名。

（5）决赛根据分数的高低评选出前三名。

（6）评分分三部分：技巧难度、熟练度和观赏性。

（7）技巧难度分四部分：一级、二级、三级和高级。

（8）一级为简单的静止、跳跃和旋转。

（9）二级为在一级的基础之上有熟练的技巧动作，并能熟练控制车身，障碍赛中可以通过简单的障碍物，花样表演中可以加入稍微复杂的动作。

（10）三级为熟练的技巧动作，并且有复杂的动作，障碍赛中可以通过复杂的障碍物，花样表演中要有连贯流畅优美的动作。

（11）高级为较为复杂的动作，但动作连贯流畅，障碍赛中可以通过较为复杂的障碍物，花样表演中可以根据一段音乐完成一套连贯而且合理的动作。

（12）比赛的难度级别要在比赛前申请，并作为评分的根据和参考；评委根据申请确定选手动作的难度级别。（13）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；二级：x+5；三级：x+5+5；四级：x+5+5+5（14）熟练度分四个等级：一级：不熟练；二级熟练但不连贯；三级：熟练且连贯；四级：熟练而且流畅。

（15）每个级别为五分制，即本级别的得分加上前面级别的基分，如一级评分为：x；二级：x+5；三级：x+5+5；四级：x+5+5+5（16）障碍赛比赛中不加入观赏性的分数，花样表演的比赛中要加入观赏性的分数。

（17）观赏性分为四个等级：一级：动作生涩，不熟悉，经常失误；二级：动作基本完成，但不到位；三级：动作稍微复杂，动作连贯，肢体表达较好；高级：动作连贯、流畅，动作复杂，能够跟随音乐完成一段配合的连贯的动作。篇五：自行车租赁策划书

自行车租赁策划书

前言

随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分 营销环境分析

一、市场概况

大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、swot分析 s（优势）：

1、两所高校，学生众多，人流量大

2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋

3、自行车灵活轻便，适合外出游玩 w（劣势）：

1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉

2、长沙车多，容易产生交通事故 o（机会）：

1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身

体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。t（威胁）：

1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。

2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。

第二部分 消费者分析

自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分 具体实施细则

一、选址分析

选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应

二、自行车的购置

1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续

自行车租赁店的从业人员至少得2两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。租用者以身份证作抵押并让其预交50--100元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2元计算或15元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分 营销策略设想

一、广告宣传

1、在宣传栏张贴海报

2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份

二、促销策略

1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益

3、免费提供风筝等一些娱乐设备

4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分 费用预算 项目 费用（元）数量

自行车购置 3000 15 海报 100 1张

传单 100 400张

地图 100 20份

自行车修理设备 300 门面装修 500 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台

门面租赁 1000 每月

合计 6700元

第六部分 效益预测

每天有10辆车被租借，平均每车5小时，每小时2元。或者10元半天，双人车每次20元4个小时

2、相机出租，每次30--40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。总投资。

第五篇：自行车广告策划书

永久牌自行车广告策划书

一、永久公司概况…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要竞争品牌………………….3

四、次要竞争品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、营销分析……………………..5

七、广告策划……………………....5

八、广告创意……………………...6

策划目的：全面提升企业品牌形象，进一步提高永久自行车在全国的知名度，扩大国内市场，提高在国内市场的销售亮，在一次成为中国自行车行业里的龙头企业。

企业及产品介绍

一、永久公司概况

上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。几十年来，永久先后获得：“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。

半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。

二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。

国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。年生产能力达300万辆。目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。

2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。

二、公司理念

自然、亲切、运动、休闲、专业

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.营销目标：将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。

（三）、传播目标：使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。

三、主要竞争品牌：

捷安特自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2

凤凰自行车

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

美利达自行车

(于1972年台湾,台湾自行车第一品牌)

四、次要竞争品牌

宝马自行车

(世界品牌)2

邦德.富士达

(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3

阿米尼自行车

(中华自行车集团出品,大型企业,知名品牌)4

飞鸽自行车

(中国名牌,国家免检产品)

五、品牌定位分析

永久作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了永久品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。

一是品牌意识不强。对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。

二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。

三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。

四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。永久品牌建设的对策与措施

1、提高认识

我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以“物美价廉”在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。

2、不断创新

推进品牌建设，必须先产品创新。不断推出新产品，是品牌建设的基础。自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。

3、追求诚信

品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。

4、抓住个性

品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。永久自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进永久品牌的个性化建设。推出改良型精品传统车，以适应中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。

5、强化科学性

永久自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展永久品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。一是品牌管理的机构保证。二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。五是品牌管理的思想基础。

6、加强质量管理

永久品牌已是中国名牌和免检产品，它是永久几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。为此，要继续努力做好以下工作：

① 是要进一步强化质量教育和意识。

② 是要进一步健全主质量管理体系。

③ 是要进一步强化标准化管理。

是要进一步落实质量监督和质量责任。

7、推行多品牌战略

多品牌战略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护永久主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车这一产品，推出永久主品晦永久副品牌飞鸟族、都市情永久二品牌菲尼仕、飞达、乐达等

六、营销分析

具调查，永久的联营模式导致了永久业绩的下滑。在很多大型的健康环保的活动中也看不到永久的身影。所以在永久以后的营销策略上应该避免上叙情况。

营销策略：

一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；

二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。

三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。

四、在大、中城市的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传

五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠

七、广告策划

分析：永久自行车曾经用的广告语是“永久与您同创鼎盛时期!”、“永久代表我的心!”、”“独立,从掌握一辆永久车开始”、“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”。“永久与您同创鼎盛时期!”这句广告语是从永久的历史角度着手来吸引消费者的眼球，但具调查永久过去的辉煌终将以成为历史，70、80年代的消费群体现在都以是45岁以上年纪，会为永久自行车狂热的消费者以是少数。现在70、80、90年代出身的孩子成为自行车消费的主要群体，他们都是很有主见的群体，大都性格张扬。现在更多更好的质量过硬的品牌进入中国市场，人们的选择更多了，主要消费群体虽然喜欢永久的历史，但不会为过去的辉煌买单。“永久代表我的心!”这句广告语容易让消费者觉得这是送给情人的礼物，虽然这句广告语也可以代表父母对孩子的关爱。“独立,从掌握一辆永久车开始”这句广告语背离消费者的想法，具调查现在的消费者独立的时候都想买轿车，而不是买自行车。“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”这句广告语收效欠佳。综上分析，我们应该抓住主流消费群体的消费心理制定广告策略。以下是制定的方案：

一、目标消费群体：30岁一下的青年上班族及学生（初中生、高中生、大学生）群体

二、广告地区：全国的大中城市，侧重国内中东部的大中小城市

三、机会点：

1．具调查，大中小城市的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。

2．曾经永久代表着一个时代一辈人，现在永久在那一辈人心目中还有一定的分量，永久的良好口碑还在。3．主打中端市场，抓住这一目标消费群体，因为其他的竞争对手对这一层面的消费群体都没有很具体的概念。

4.质量信得过。

四、传播：抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。

五、实施方案：

一、平面：A:选择一些主要面向青年群体，初、高中学生群体的杂志进行宣传：如《青年文摘》、《少男少女》

B、楼宇广告：选择大中城市的青年，学生集中区设立楼宇广告；

C、路标广告：在公交站台的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告；

D、宣传手册：可以选择性的在初、高中、大学的校园投一些宣传手册。虽然有的初、高中学生在校园不用自行车，但具调查，他们回家后70%的人在很多时候都会选择骑自行车出门。

二、电视广告：购买受青，少年群体欢迎的电视频道的黄金时段滚动播出永久自行车的宣传短片。如湖南电视台的《快乐大本营》的广告时段，湖南电视台的《娱乐无极限》的广告时段，这些时段不仅受年轻人欢迎，还很受妈妈们的欢迎。

三、网络广告：选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：新浪网，雅虎网，腾讯网等，这些网络的点击率都很高，而且受消费群体的欢迎。

四、推广活动：以永久的品牌名称赞助各种与自行车有关的体育活动或者其他形式的能获得较好效果的公益活动。

八、广告创意

一、平面广告

1、公交站台广告

略

效果图：

略

2、楼宇广告

略

效果图：

略

二、电视广告脚门

1、广告语：A：“炫”出你的步伐

B：脚下更酷

脚本一：静。阳关，绿叶，轻风，球场，一群汗流浃背、大小不一的年轻人正在练习秀球，接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都丢了球走了，说买永久去。

脚本二：草地，绿树，矮墙，知了的声音。矮墙下停着自行车。一群大小不一的孩子坐在矮墙上发呆。接着急速驶入及急速刹车的声音，年轻人纷纷惊呆，因为是周杰伦。摇滚音乐想起，“......”周杰伦在永久自行车上的一段酷舞，舞蹈结束，周杰伦对这镜头说：“炫出你的步伐”楞着的年轻人反应过来，都拿着车炫了起来。

脚本三：摇滚音乐。白色背景，蓝天，周杰伦与一群大小不一的年轻人在一起秀自己的永久车技术，5秒过后，周杰伦对着镜头说：“炫出你的步伐”。

8.成本预算

平面广告：短期：10万长期：70万 影视广告：短期：30万长期：100万 推广活动：短期：5万长期：20万