第一篇：日用品创业商业计划书
日用品创业商业计划书
一、在知识结构上，由“窄浅型”向“广深型”转变?? 目前，大多数在职财会人员知识水平具有较大的局限性：一是知识面偏窄，较少了解本专业之外的相邻知识和各类新兴的边缘知识；二是有系统专业知识的人才也比较少。目前财会队伍中还有不少人未能掌握系统工程、价值工程、电子计算机应用技术等现代科学的管理方法。这样的知识现状已很难适应会计改革的要求。改革的不断深入，迫切要求每个财会人员努力拓宽知识面，认真学习专业知识，不断掌握先进的科学技术，使之成为纵横均衡的“广深型”的财务管理人才。
二、在业务能力上，由“单一型”向“多能型”转变?? 一专多能，是提高管理效能的重要手段。为此，每个财会人员必须掌握管理学的基本原理，熟练掌握本专业必备的基础知识、基本方法和基本技能；善于运用经济管理及现代管理知识、方法和手段，解决财会工作中的各种问题；对处理各种具体问题要具有较强的应变能力。财会部门要建立财会人员业务档案，以增强财会人员的使命感，保证每个财会人员在胜任本职工作的同时，向多能型方向发展，使财会人员逐步达到能够独挡一面，达到一专多能的业务水平。
三、在实际工作中，由“学问型”向“实用型”转变??近几年来，各类财经院校为财会队伍输送了一些新的血液，这无疑使财会队伍的整体化水平有较大的提高。但文凭、学问与工作能力并不能划上等号。因此，各单位要尽力在提高财会人员的调查研究、组织管理、处理具体事务等能力上多下功夫。一方面，要多让新上任的财务人员深入实际，独立完成一些工作任务，提高他们发现问题、分析问题和解决问题的能力；另一方面，要有目的地让新上任的财会人员处理一些日常事务性工作。通过处理比较繁琐的、不同类别的、经常会碰到的具体工作，来提高他们的办事能力，以促使财会人员尽快由“学问型”向“实用型”转变。
四、在日常工作中，由“繁琐型”向“科学型”转变?? 财会人员整天忙于报账、算账、记账，主要精力被日常事务性工作所牵制的现象，是与会计改革发展方向很不适应的，亟待改进。努力采用现代科学技术，用先进的科学技术武装自己，这是新形势下加强财务管理工作的一项重要方针。财会人员必须掌握先进的科学技术，学会应用计算机处理财会工作，确保财会工作从繁琐的事务工作中解脱出来。
五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”转变?? 各级财会部门要尽力在提高财会人员的工作效率上下功夫，努力提高财会工作效率。每个财会人员都要养成良好的工作作风。一方面，对各项工作要严肃认真，谨慎细致，防止差错，避免出现无效劳动；另一方面，对各项工作要迅速、及时、抓紧、抓好，不懒散，不拖拉，保证日清月结，避免工作积压。各单位要对工作效益高、贡献大的财会人员进行必要的奖励；对工作平庸，无所作为的人员要调离财会工作岗位，以强化他们在工作上的高效率观念。
六、在工作职能上，由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经济的发展，经济管理工作对财务核算、财务分析和财务信息反馈的依赖性越来越大。财会人员单纯算账、报账、记账已满足不了会计改革工作的需要。每个财会人员必须以高度的责任感和使命感，积极利用会计信息，为企业领导制定经济决策提供可靠的依据和保证
答案补充
参考以上的文章,然后看看自己的专业,针对自己的专业,想想找个什么样的工作,最好是找个专业对口的.低調〆de壞疍 回答采纳率:23.1% 2009-04-01 20:06
其实你要创业，首先你要做自己了解的行业。听别人说的总是不能确定好坏。有人说沙哈拉大沙漠，卖雨伞很好，那边没人卖雨伞的，没有竞争对手。对是对的，但是那边下雨么？（下了也不会用吧）也不是所有人都亲自尝试过才告诉你的。(也许在那可以当艺术品卖)所以楼主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百战不殆。你连自己都不知道。那怎么创业。从没有变有，有变成多。此乃“生”会体会会思考乃“意”只要你真正体会到“生”这门学问，那你就会知道了。你可以去看这方面的书籍，成功学，听别人上课。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一门艺术，每个人都有自己的风格。你也会有的.有时候人往往太依赖别人，而埋没了自己的潜力。
可能你激发出来可以比别人做的更加出色
答案补充
参考到上面的自己想下
什么都靠别人 以后你出来社会了你靠谁呀,出来社会了 没有人会给你钱只有靠自己所以你自己要多动脑袋想好自己毕业后自己走的路
路是自己走出来的别人帮你走不了的呵呵自己好好想想吧要对的起自己的父母拿那么多的钱给你读书老师叫你写个计划都写不起对得起你父母吗?朋友加油吧
答案补充
汗你!
]给你说点点简单的如果你要开公司需要钱你做会计的应该知道啊办营业执照税务登记证代码证银行开户
这是开公司当然你可以开个财务公司一个公司最少要有5个会计而且要有会计证,.在把自己的公司取个名字然后在组成几个部门业务部会计部税务部 等等你慢慢想...打字累啊
答案补充
你也太懒了吧!感觉你想让别人帮你写好 ,你直接去打印出来就可以了
哎孩子 早点回去自己想吧
这个东西要点时间写,不是一会就搞好了的,狼 回答采纳率:18.8% 2009-04-01 20:17
我不会，你自己搞定吧，-.-
答案补充
好啦，我可以帮你写一份，分给我吧。
答案补充
-.-你看到我的QQ图标了么，我现在都在熄灭，分对我来说没用。
答案补充
我只爱你，不爱骗人，不信你去问骗人。
答案补充
它是骗人，它的话都能信，它就不叫骗人了。
老 酒 窝。回答采纳率:23.5% 2009-04-01 20:
31创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段经验学习下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。? 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各
人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。然后，认真思考和回答下述问题： •所说的业务是否具有高速增长的潜力？ •所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ •所说的业务需要多少前期投资？ •所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ •所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ •所说业务的创意目前阶段开发得如何？ •经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ •凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？ 第三阶段：市场调研
1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市常要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
第二篇：XX日用品商业计划书
XX日化商业计划书
一、概述
本人于09年04月开始从事超市经营，创业的坚辛深有体会，不愿轻易再迈出创业的步伐，但在超市经营中，发觉日用品在城中村的中小超市有着巨大的市场，因此，我决定重新回到创业路上，综合各原因，想找个能精诚合作，互助双赢的伙伴，共创辉煌。
二、市场概况
1、洗发露
（1）、大中型商超（沃尔玛）：宝洁旗下潘婷、飘柔（家庭护理）、飘柔（精华护理）、海
飞丝和联合利华旗下力士、清扬为主。
（2）中小超市（城中村）：宝洁旗下飘柔（家庭护理）、拉芳、采乐为主。
2、沐浴露
（1）、大中型商超（沃尔玛）：宝洁旗下玉兰油、舒肤佳；联合利华旗下力士；滋采为主。
（2）、中小超市（城中村）：宝洁旗下舒肤佳；滋采；其他杂牌为主。
3、综合概况
（1）、大中型商超以大品牌的高端产品为主，主要消费群体为高层住宅，人群特征：白
领、管理人员等，品牌意识强，一般只买大品牌产品，购物很有计划和针对性。
（2）、中小超市以中低端为主，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等，特征：收
入较低、品牌意识较淡、喜欢性价比高的产品、喜欢凑热闹等。
三、产品定位
1、以中低端做为产品定位，主要消费群体工薪族、农民工、家庭主妇等。
2、洗发露300ML的零售价在9.9-10.8元，或400ML在11.8-12.9元。
3、沐浴露720ML的零售价在9.2-9.8元。
4、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。
四、营销策略
1、捆绑铺货；业务员到各中小超市走访铺货大品牌+自有品牌，给予商超一定的退换货服务保证金，吸引商家铺货。
2、捆绑促销；业务员走访商超进，如果商超不同意铺货，向商家争取由我司在该商超门口做现场促销（一般商家会同意，因为促销可以带动商业气氛），我们再以大品牌+自有品牌做现场促销，这也是公司起步运营的最主要直接经济来源。
3、联系各平面媒体，如海峡导报等，发布各种招聘广告或软文。
（1）、招聘类广告可以体现公司越做越大的趋势，提高消费的品牌认知。（2）、招聘类或软文广告费用低，效果好。
4、网络媒体推广；不得不说网络的强大优势，到福建本土各网站、论坛发软文推广，必要时，请专业网络推手帮忙推广，费用低，效果好。
五、产品ODM1、洗发露袋装5ML*10000包
瓶装300ML*1500瓶
2、沐浴露袋装8ML*10000包
瓶装720ML*800瓶
3、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。
4、目前存在难题：ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提
高运营风险？
六、项目预算
1、洗发露、沐浴露ODM订制费用2万左右。
2、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定）。
3、商标、公司注册费用分别为：3万注册资本1000元，50万注册资本7000元，100万注册资本9000元。
4、办公场地租赁、办公设备（打印机）7000元。
5、现场促销柜台订制1500-2500元。
6、流动资金5000元。
7、目前存在难题：如何运送促销柜台和促销产品到商超门口？结束促销时柜台和促销产品如何运回？
七、项目操作可行性分析报告
1、现场促销双品牌产品；
（1）、洗发露、沐浴露：现场促销时，无论是销售大品牌或自有品牌产品均可获得4元
左右的毛利润。
（2）、洗洁精、洗衣粉、卫生纸（待定），未评估，明显可见利润较低，但可增加项目品
种，增加消费者的品牌印象。
2、现场促销状况分析；
（1）、聘用2-3名现场促销MM，以销售提成为主；
（2）、促销时间从傍晚的17：00-21：00，共4小时，促销时间视现场情况做调节。
（3）、每个促销MM一小时卖出6瓶，分别是10分钟一瓶（非常保守的估算），一天
销售25瓶。
八、综合补充
1、品质；铺货产品均贴有我司专用标签，编号可追溯，杜绝以次充好的优良品质。
2、保障；为经销商预留15%的服务保证金做为我们的服务承诺，完善无忧的退换货保障。
3、服务；固定周期走访，更替旧品，陈列整理等，全程保姆式服务。
4、促销；每季度派人到商场做1-3次灵活多样的现场促销。
5、包装；独特大方的外包装，吸引眼球，增加销售机会。
九、相关问题汇总
1、ODM起订量较高，以上的量不符合基本生产条件，加大订单量，可能提高运营风险？
2、现场促销用的促销柜台和促销产品的送返交通工具？
3、冬天马上到了，可能影响现场促销效果，直接影响公司正常运营（因为现场促销、销售收入是公司前期主要利润来源）？
4、产品周期，由于马上到了2011年，如果现在运作，生产日期将是2010年12月的，担心1个月后，也就是2011年01月，消费者关注的生产日期为“去年”的？
5、洗洁精、洗衣粉、卫生纸，明显可见利润较低，但可增加项目品种，增加消费者的品牌印象，但要增加较大投入资金，是否运作？
十、后续发展方向
1、延伸相关产品线，如：护肤用品等。
2、福建省内招各级总经销。
3、以选产品形象代言人的名誉，在各县、市进行各种选秀，并做现场促销，提高品牌知名度。
4、订制专用商超柜台到各地主要超市、化妆品店，做专柜专卖提高品牌档次。
十一、会中问题补充汇总
十二、会后总结
第三篇：创业商业计划书
创业商业计划书
一、项目：“绿色生鲜（蔬菜）社区O2O”创业计划
二、背景：
21世纪初，中国经济经过几十年的发展，人们变得富裕了，但却发现，不仅失去了美好的生活环境，还要天天忍受各种有毒食品。有毒食品不仅仅是各种工业加工品，连每天都要吃的农产品，都是问题多多：肉类有瘦肉精，大米有重金属，蔬菜有农药残留，这些不仅贻害无穷，还口味极差。
这就催生了两个市场：一个，是对原生态简朴乡野生活的体验。另一个，就是对安全、原滋原味绿色安全食品的巨大需求。问题已经摆在这里，但是，我们到哪里可以买到价格合适的安全绿色生鲜？这个市场，仍然处于蓝海状态，大有可为。
三、理念：
让东莞更多的人，吃上安全的廉价的生鲜产品。
能在越来越忙的空隙，回归大自然，得到片刻的歇息，享受亲子天伦之乐。
四、目标群体：
第一目标：家长。家长为了小孩，花钱也是愿意的。
第二目标：中产。消费能力强，食品安全要求高的消费中坚力量。第三目标：年轻人。追求更高品质的生活。
五、市场前景：
1、东莞有800多万常住人口，有200多万户籍人口。东莞以中小企为主，市场主体达到70多万。中小企业主、中高层管理阶层数量庞大，购买力强，构成了庞大的市场需求主体。2、2015年，在义务教育阶段，东莞共有92.79万名学生在读，其中非莞籍学生有75.65万人（不包括高中生）。如能切入进去，拓展亲子游、绿色农产品消费，市场潜力巨大。
3、东莞境内水土污染严重，珠三角也是如此。有钱也难以买到放心绿色生鲜食品，更难以寻找到一片乡野净土。
4、珠三角城市群，巨大的中产阶级、老板群体，将构成更大的市场空间。
5、现代小孩，娇生惯养，远离大自然，存在亲近大自然的市场需求。
六、商业模式：
创业指导思想
单品思维：先窄后宽，做好一个产品是一个产品，不求全贪大。避开红海：竞争激烈的区域，直接回避。
先轻厚重：先小资金投入，再根据发展需要，增加投资（包括融资）。先虚后实：优先线上，逐渐增加线下实体店的研发探索与拓展。社区第一：围绕社区做文章，零距离接近女人的菜篮子。
商业模式迭代规划
1.0时代：主攻线上
1.1、周期：2016年
1.2、社群打造：创建农社联盟。
架构：联盟下设分会（区域）、社区两级。
运作：以联盟的基层组织——社区为中心，组织策划运作。
活动：如亲子农业游，产品试吃，免费赠送等等，沉淀潜在客户。目标：集聚粉丝，精准定位。同时，进行品牌打造，提高信任度。
1.3、有机绿色生鲜包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端产品项目）（前三月不做）
模式：每月分4批配送固定量有机安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。
配送：送货上门。蔬菜（不含鱼肉类）搭配，每周将变化搭配。一个礼拜配送1次（未来量大可以增加配送次数）。
要求：首期客户数，需达到一定平衡点，才可实行。将设立最低客户目标，如达到100家，方才配送。
物流：需要运输车辆。建设简易仓储中心（搭配菜谱，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。
1.4、众拼特卖：团购好品
模式：将对部分好的农产品，进行团购，包括部分鱼肉鸡类。我方负责召集人群拿下订单，赚取中间差价。
配送：由供货农场快递到户。
频率：每周举办一次以上（后期增加）。要求：一次一品或两品（便于操作），产品尽量不相同（增加吸引力）。
1.5、会所建设：xx农社
数量：1家试验店。
功能：展示、客户体验、服务中心、活动中心、收集市场数据。选址：高档、大的社区内，一楼，精装修（改造）。预算：3万元以内。
时间：创业前3个月做好。
注明：创始团队，将直接入驻第一个试验店。
1.6、线上平台搭建：
微信订阅号：爱莞事定位将再次调整，向农业、食品安全、亲子方向发展。微信服务号：重新建设一个微信服务号，专门用来服务下订单（不做APP）。
二次开发：微信平台需要进行二次开发菜单系统，以应对订单、支付服务。
1.7、品牌+包装：农场品牌，需在乡村旅游推出时，即注册，免得被人抢注。定制自有设计的包装盒，塑料袋，以方便送货。
1.8、生产基地：代工生产。
寻找大的有机农产贴牌生产。目前主要农场资源，以韶关、惠州、清远为合作对象区域。
1.9、营销：已有平台、粉丝、朋友圈、农业旅游客户、亲子游、其他活动。
1.10、目标
2016年底，实现单月收支平衡。
经费总预算：支出：20万元；收入：15万元。
2.0时代：线上线下并进
2.1、时间：2017年
2.2、理念：互联网模式虽然有很多优势，但是品牌信任度不够，以及不适合小的区域性市场。为了突破这种障碍，必须加强线下实体建设，形成线上线下一体化。
2.3、套餐项目：
周末套餐，将覆盖更具广泛性的群体，除了高端定制有机生鲜外，将推出绿色生鲜配送。模式：每天配送固定量绿色安全蔬菜+一年一次免费亲子都市农业旅游=月费。配送：租赁配送车辆，或自营，或通过物流公司（视情况决定）。仓储：租赁或建设仓储中心（搭配菜谱，打包派送）。
2.4、众拼特卖：团购好品
延续1.0代模式，增加含金量。
2.5、会所建设（重点区域）：
数量：10家以上 周期：2017年
功能：在试验店的经验数据基础上，逐渐增开会所，成为农社联盟的实体会所。由虚变实，完成落地目标。
目标：形成规模化，提供更多附加增值服务，并向会员服务、大健康产业发展（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）
2.6、亲子旅游：
单列出来，作为独立产品项目打造（后面将会详述，在此略过）。
2.7、继续升级线上平台（略）
3.0时代：三马并进
“三马”：打造亲子系列活动；开建农场基地；切入餐饮行业，开发连锁品牌。
3.1、亲子农业旅游
3.11、品牌：“山村亲子游”
延续前期都市农业旅游项目，独立运营成产品线。乡村旅游+夏令营+亲子教育
3.12、目标：
成为品牌项目。
营造自主农场品牌，为有机农场、有机农产品奠定基础。培养客户群。
3.13、时间：2016年9月
3.14、地点：有特色，有味道，又美丽静美的乡村，开始乡村体验活动。多个备选，制定具体实施细则。
3.15、品牌塑造：
活动结束后，免费赠送给小孩子一套照片（待定），打上我们的LOGO，要求小孩子赠送给自己的小伙伴。
现场，打出自主农场标志，拍照扩散。
3.16、活动：两天游（车程限于4小时以内）。
人数：50人为上限。必须有小孩参与（18岁以下）。收费：家长8折缴费，小孩免费。交通：统一坐大巴，购买旅途保险。住宿：民宿（事前谈好租借，支付费用）
伙食：根据村落情况，因地制宜。提倡自己动手，丰衣足食（事前谈好伙食，支付费用）。活动游戏：摸鱼比赛、挑水比赛、拔草比赛、煮菜比赛····· 特色：如老电影放映、石磨、野炊、····
3.17、营销策略：
本活动，可整合资源，譬如拉赞助。营造饥饿营销态势。
商标注册，越早越好（需要3到6个月才能注册成功）。第一次打响后（只许成功，不许失败），将延续，或者择地而行，将根据发展需要，增加费用。
3.18、经济回报：
按照旅游业的回报率来算，一旦打造成品牌农业旅游项目，利润将极为丰厚。
带动农场品牌的建造。农场品牌塑造后，该农业旅游活动，更多将与自身有机农场相结合，成为有机农场服务的一部分。
为将来有机农产品的出品，沉淀口碑及潜在用户。
3.19、优劣势分析：
优势：不需要投入重资，易于操作。对品牌带来的巨大塑造效应。劣势：人员募集、活动很好的落地，存在不确定性。
3.2、有机农场（接续开展）
3.21、目标：通过有机农场的建设，打造自有旅游+有机农场+有机农产品复合品牌项目。
3.22、时间：2017年9月份以后 3.23、策略：
租借有山有水有田优美村落，开始炒作造势。第一轮造势成功后，开始进入场地意向租赁； 进行众筹菜单制定，再公开募集客户。
募集成功后，再与村里签下5到10年协议。组建农场运营团队。
3.24、客户众筹协议框架： 价格5000元（约）/年； 一年赠送250斤大米；
一年内，每月赠送一次当季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜组合）。一年内，可以到农场游玩体验农家生活。将享受8折购买品牌农产品。
如遇大的自然灾害如洪水等，将从其他有机农场调派。
3.25、农田合作协议框架：
公司+农户模式：农民自己种，不准放农药化肥等。保证农民最低亩收入，天灾给予农户300元/亩补贴（待定）。派驻一个工作人员巡查。
3.26、优劣势分析：
优势：资金投入小，掉头灵活； 劣势：存在产品质量、产量风险。
3.27、资质申请：
农场筹建后，进行有关有机绿色无公害证书申请。
3.28、农场规划：
为避免天灾人祸风险，一个地区的农场面积，不宜过大，100亩以内为宜。运营成熟后，将适当自建农场，但每个农场面积，将限定规模。
3.29、经济回报：
直接经济变现收益，以100亩计算，可以变现50万元资金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；
为乡村农业旅游，提供基地；
为将来的有机农产品大面积推广，提供生产基地。
3.3、品牌连锁
将在会所基础上，推出新一代产品：直营餐饮店，并发展为加盟模式。
3.31、自营店—加盟店
直营店采取餐饮+小菜场+枢纽中心符合形式。旁边将开辟一定区域，进行农产品展示、售卖。
餐饮服务，提供有机农产品平价餐饮，增加营收的同时，让更多的人体验品牌。社群中心，通过活动，培养消费群体的品牌认可度，同时也成为提取货、订单、合作临时点。自营店将实行标准化，将做成连锁品牌。
3.32、增值服务：延续会所的增值模式，如提供会员服务、大健康产业服务（保健品、干货、课外辅导、亲子教育···）
3.33、市场目标：
2018年，东莞大市区范围。2019年，整个东莞市。2021年，珠三角城市。
七、营销方案：
1、微信公众号、微博、QQ空间等。1.1、预热方案：主编系列。如：我们的主编辞职卖菜去了
1.2、常规报道+其他策划
2、建立社群
2.1、针对高端用户，开通新的垂直公众号，面向全国爱好农业旅游者。2.2、打造农业爱好者联盟，对粉丝进行档案管理。2.3、增加荣誉感、增强互动、精准服务客户。
3、策划活动
整合各种资源，通过活动，为自己的品牌塑造、沉淀潜在客户等目标服务。
八、SWOT分析
1、S（优势）： 团队：创始团队拥有1年的都市农业相关工作经历，考察过大量的都市农业项目、有机农场； 农场：储备了丰富的农场、渠道资源，可以拿到第一手的货源，具有很高的价格优势。
市场调研发现，蔬菜的利润空间，超过80%，甚至于200%。瓜果类则在40—100%之间。即使完全代理，只管接单，也有10%以上的利润空间。
品牌：在传统媒体、新媒体都有强大的工作经验和资源储备，利于资源整合，市场营销、品牌打造。
社群：创始团队拥有充分的社群打造经验。
2、W（劣势）：
资金：启动资金不足。人才：专业人才缺少。
口碑：因是新创，没有很好的品牌、客户沉淀，预计市场初期，会遇到很大困难。物流：物流配送难题，是生鲜市场的最大拦路虎。
3、O（机会）：
地域：东莞不同于广州、深圳，生鲜O2O市场自有品牌，仍然很少。目前市场激烈战场，主要在一线城市。东莞这个细分领域去，仍属于刚刚起步阶段。
调研结果（10个大社区）：
有生鲜（蔬菜）专营店的，占40%左右；有生鲜（蔬菜）品牌连锁店的，30%左右；有生鲜（蔬菜）高端品牌连锁店的，10%左右。
品类：进驻东莞的生鲜品牌，大多以水果为主，目前专供蔬菜类的，只有少数几家，而且都是刚刚起步。这些品牌大多没有粉丝沉淀，重线下，轻线上，粉丝客户集聚困难很大。价格：社区O2O生鲜品牌，价格居高不下，物流配送距离长，这就给了本地品牌很好的利润空间。
4、T（挑战）：
目前，已经有部分品牌入驻东莞，开设了线下实体店。如菁禾田园、佳鲜农庄、灵田等，还有部分个体户，通过大巴托运、快递自营了部分土特产生鲜店。
总体而言，数量仍然不多。我们不是最早的一个，也不是最后的一个。
品牌连锁店，各有千秋：
菁禾田园：主打中高端市场。基地位于增城，货源比较近，也开展了都市农业旅游项目，也有自己的线上平台，但分店少，店面租金贵，菜品不佳。
佳鲜农庄：主打低端市场，菜品价格相对便宜，注重线下。分店较多，装修豪华，铺货全面，类似于小超市。不过线上、策划黏性活动不足。
灵田：刚刚入驻东莞，铺货较少，主推生鲜和健康产品（主推）。店面基本上以体验为主，以会员制预订消费为主。但是品牌知名度低，涉及面太广，会员费（年费1万元）太高，菜品太贵，订单需要两天才到货，时间太长。
个体户：艰难发展
以江南世家土特产店为例，该店自称从湖南邵阳农家收购产品，通过班车托运过来。菜品价格贵，红萝卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土鸡50元/斤，黄鳝58元/斤。但是现场在售生鲜，菜色差，红萝卜很小，店内铺货品种比较少，装修布局视觉效果比较差。老板自称生意不好做。
分析总结：
大环境有利，尤其是高端市场，仍然比较看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，时间越往后越难做。九、五年规划： 1、2016年 单月收支平衡 一个体验店
培养社群，打响品牌，树立口碑。2、2017年 实现盈利。
10个以上体验店（会所）亲子系列
都市农业基地建设 3、2018年
实现营业额1000万元 自营农场 020有机农产品覆盖东莞市 餐饮连锁品牌启动 4、2019年：
实现营业额2000万元 5、2020年：
实现营业额4000万 走向珠三角
十、团队建设：
1、公司主要部门
行政部：人事、财务、法务、后勤 信息部：线上平台、品牌、社群 有机运营部：发展客户、配送生鲜 农业旅游部：乡村农业旅游
农场运营部：基地建设（暂不设立）
餐饮运营部：直营店、加盟店（暂不设立）
2、前期人力资源4人
统筹：1人 微信：1人 农业：1人 策划：1人
2、创始人
XXX：在东莞经营10多年，具备深厚的新闻功底、公司运营经验、政商资源。旗下拥有“XXX”平台，具有一定的粉丝沉淀，并拥有一定的资金实力。
XXX： 2015年担任项目运营总监，创办过栏目，成功打造成东莞地区性的品牌高度垂直栏目。运营V-Work梦工场孵化器，负责社群打造、活动策划、品牌推广、市场营销、线上平台运营等工作。具备了丰富的社群、品牌、策划、运营经验。
3、纳新：将根据需要，适当招新人进来。
十一、资金预算：
1、启动资金：20万
2、注册资金：100万，估值100万股，每股1元。
3、工资预算：14.4万工资+4万四险一金（年）=18.8万（3000元/月/人+股权）
4、办公场地：2.4万（年）2000元/月
5、运营费用：20万（年）（物流、公关、损耗、材料、办公···）
十二、股权计划
1、股权比例
1.1、创始团队共80%股份
1.2、两个创始人：共70%（尹仁祥50% 资勇庭20%）1.3、其他创始团队：10%（不高于5%/人）1.4、员工股：20 % 由创始人代持（由CEO代持），将来给予后加入团队。
1.5、尹仁祥为创始人，第一股东，另一个创始人资勇庭担任CEO，前期2人构成董事会。1.6、全职人员，将赠送2%股份（CEO赠送4%）。前提是，必须购买一部分股份，个人持股股份，最高不超过上述限额。
2、股权规约
2.1、创业团队、天使投资人，2年内不得撤资。
2.2、2年后，天使人撤资，由创始团队回购，按照各自比例分担。或者由创始人协商回购（具有优先权）。
2.3、2年后，创始团队成员退出，由剩下创始团队成员按照所持股权比例回购。或者由创始人协商回购（具有优先权）。
2.4、价格按照当时公司的评估价格回购。
2.5、天使投资，不参与企业运营管理。企业由创始团队负责运营管理。2.6、股权不超过5%的股东，不进入董事会，由CEO代行投票权。2.7、本公司任何一个股东，持有股份不能超过50%。
十三、工资分红 1、2016年，公司将不进行股东分红，具体分红方案。
2、员工工资，将根据盈利状况，按上涨，幅度不超过20%。
3、如果公司盈利状况好，将拿出5—10%利润，做年终奖励。
4、以上调整，由创始团队董事会商议决定。
2016年7月11日
第四篇：商业创业计划书
商业创业计划书模板
一、投资计划概要
1.本计划的目的2.对于本计划的市场需求
3.行业分析
4.生产经营
5.市场营销
6.企业管理层和股权结构
7.财务数据
1.要求投资金额
2.投资回报预测
8.结论
二、XXX产品的市场需求
1.中国XXX生产和消费的经济背景
1.当今中国的宏观经济状况
2.XXX消费结构的显著变化和XXX生产量
3.中国的XXX产品的生产
2.XXX产品和“我们的”产品的优点
三、行业分析
1.我们将进入何种行业？
2.中国XXX产品市场
1.中国大陆引进XXX的历史
2.XXX的市场现状
3.XXX的市场未来
3.顾客分析
1.海外厂商
2.本地厂商
3.不规范的产品内
4.我们的产品
4.竞争分析
5.原材料供应商
6.新入者的威胁
7.替代产品
1.技术要求高
2.最终用户和价格敏感度高
8.结论
1.进入市场的时机
2.成功因素
四、公司的远景和任务
1.公司远景
2.公司使命
五、产品与风险
1.产品介绍
1.研发历史
2.技术规格
3.实践证明
2.产量目标
1.规模经济
2.公司使命和销售预测
3.运作流程和功能设置
1.内部生产流程
2.功能设置和职责
4.运作方式
1.理由
2.可行性
5.选址
1.选址的原则
2.选址比较
6.劳动力需求
7.研发
1.职责
2.策略其他关键因素
8.物流管理
1.原材料及备件的供应和采购
2.其他物流服务
9.质量控制
10.产量计划
六、市场和销售战略
1.市场目标
2.目标市场
1.中国XXX的产量结构
1.中国XXX的历史产量
2.目前XXX产量结构图
3.XXX的市场预测
4.技术能力
5.小结
2.中国市场竞争分析
1.目前市场份额
2.主要XXX产地
3.小结
3.市场渗透计划
1.2000年到2004年的销售预估
2.产品
1.产品描述
2.品牌和标志
3.商标
4.技术特点
5.性能比较
6.产品线
3.价格
1.定价原则
2.基价
3.折扣
4.实际价格
4.渠道
1.渠道结构
2.渠道管理和激励
5.整合营销沟通计划
6.销售策略
1.业务人员分配，规模及人事工作
1.业务人员分配工作
2.人员规模及结构
2.招聘及培训
1.招聘原则
2.招聘方法
3.培训原则
3.业务人员客户拜访目标几优先区域
七、公司管理与所有权
1.管理
1.公司类型
2.组织框架
3.核心管理层工作职责与简历
1.工作职责
1.总经理
2.副总经理
3.行政经理
4.财务经理
5.生产经理
6.研发经理
7.物流经理
8.营销经理
2.核心管理层经理的简历
4.员工
2.所有权
1.总投资
2.所有权形式
3.董事会
4.公司成立日程计划
八、资金需求
1.目前资金需求量
1.金额
2.时间
3.资金类型
1.权益
2.债务
4.资金来源
2.其他资金需求
3.资本金的使用
1.公司创办费
2.库存占用资金
3.厂房和设备租赁
4.本工设备购买
5.实验室的建立和研发费用
6.管理费用
7.营销费用
九、财务分析
1.第一年至第五年的财务数据
1.产量预测
2.员工需求量和劳动力成本预测
3.损益表
4.先进流量表资产负债表
2.财务分析
1.比率分析
1.比率
2.净现价值、投资回收期和内部收益率分析
2.量——本——利分析和盈亏临界点分析
1.固定成本和可变成本
2.盈亏临界点
3.量——本——利分析
3.总结
第五篇：创业商业计划书
创业/商业计划书
院校班级：指导老师：
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
年月日
目录
第1章 执行总结.......................1.1 项目简介....................1.2 公司概况....................第2章 项目介绍.......................2.1 创业背景....................2.2 技术描述....................2.3 前景分析....................第3章 市场分析.......................3.1 市场概述....................3.2 市场需求程度调查..................3.3 目标市场分析及定位.....................3.4 竞争力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 总体进度安排与发展策略................4.1 项目总体安排...................4.2 营销策略....................4.3 盈利模式....................第5章 创业团队.......................5.1 创业团队....................5.2 创业发起人.......................5.3 公司主营业务...................5.4 组织机构及职能......................第6章 风险应对.......................6.1 风险分析....................第7章 愿景规划.......................7.1 未来定位....................7.2 发展规划....................第1章 执行总结
1.1 项目简介
1.2 公司概况
（1）公司名称：
（2）预计注册资本：
（3）公司性质：
（4）技术创新：
（5）公司特色：
第2章 项目介绍
2.1 创业背景
2.2 技术描述
2.3 前景分析
第3章 市场分析
3.1 市场概述
3.2 市场需求程度调查
3.3 目标市场分析及定位
3.4 竞争力分析
3.4.1 SWOT分析
3.4.2 ……
第4章 总体进度安排与发展策略
4.1 项目总体安排
4.2 营销策略
4.3 盈利模式
第5章 创业团队
5.1 创业团队
5.2 创业发起人
5.3 公司主营业务
5.4 组织机构及职能
第6章 风险应对
6.1 风险分析
第7章 远景规划
7.1 未来定位
7.2 发展规划
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