数据库营销方案策划3：城郊园艺厂(鲜花,苗木,盆景种植)促销

第一篇：数据库营销方案策划3：城郊园艺厂(鲜花,苗木,盆景种植)促销

营销数据库方案之三：

国际花都园林艺术有限公司业务策划方案

一、背景与整体分析

国际花都园艺有限公司是一家专门从事花卉服务，盆景种植，苗圃培育的大型花卉公司。公司成立于2002年，在北京近郊有一处占地500亩的花卉种植基地，公司经营各类花卉、盆景，品种丰富，其培育的北京市市树——“金叶国槐”品种被2008年北京奥运会评为最理想的花卉选择。

北京地区有上百家花卉种植服务公司，花卉市场竞争十分激烈，国际花都园林艺术有限公司的花卉、盆景品种的销售仅限于北京丰台区，西城区小型私人企业以及为周遍地区鲜花店提供货源，大型企事业，宾馆、酒店花卉服务市场开发还是空白，市场占有率非常底。如何在北京地区这个庞大的花卉服务市场占领自己的一席之地，如何提高公司的知名度，如何提高业绩，这是国际花都园林艺术有限公司近一年来在发展过程中一直急于突破的瓶颈。

北京市邮政商函广告公司是北京最具影响力的广告公司之一，近年来在做好邮政商函广告业务的同时，积极向媒体代理、大型会展、节日庆典、礼品广告等领域拓展，发展成为一家实力超群、声誉良好的综合性广告公司。同国际花都园艺有限公司有着良好的合作，为其在2004年春季花卉博览会期间制作并投递邮送广告，一定程度上扩大了企业在同行业及临近地区的知名度，取得了良好的效果。

二、客户需求分析

今年5月，国际花都园艺有限公司找到我们，想在中秋和国庆节

前制作一批邮送广告。十月的北京将是花的海洋，用花卉来装饰北京，用鲜花来迎度国庆，利用城市亮化美化的契机来拓展市场，开发业务，的确是最有利的时机，但是只是利用邮送广告这一种形式，进行无名址的投递，效果可能不会太理想。考虑到公司有进一步扩大企业规模和范围的目的，所以客户目标群以及使用广告形式应有新的突破。

三、锁定目标客户群，筛选数据

（一）、利用节日庆典向大型企事业、效益好的单位和政府机关着重推荐数量品种众多的盆景花卉以及公司的知名品牌“金叶国槐”。如果能够与大型企事业单位和政府部门建立长期稳定的合作关系，这必将很大程度增大企业的规模和市场占有率，同时也表明了企业的形象和社会地位的提升，所以将北京市大型企事业单位以及政府部门作为此次宣传活动近期主要客户群，这一点也与企业的目标进度计划不谋而合。

对于同大型企事业单位及政府部门进行接触和广告宣传，仅借助于无名址的邮送广告很显然不够重视和严谨，也很难得到关注，更不要提到反馈了，所以特别推荐使用邮资封寄递。邮资封是一种新型广告媒体，美观大方，使用邮资封寄递既可以起到广告宣传业务的作用，又可以提升公司在客户群中的形象和品牌，对于一家急于扩大企业形象和知名度的公司而言，无疑又一件品牌传播的利器；精心策划的邮资封推广方案，不仅包括为公司量身定做的邮资封，还包括打印、封装、寄递等一揽子服务套餐。

在此类客户的选取上，参照该公司的邮寄目标，在使用该公司提

供的部分名址基础上，推荐使用邮政的组织机构数据库进行筛选。

1、针对北京政府各级机关、部门众多的特点，对政府机关首先按级别进行简单分类。基于对该公司以往的业务及规模的考虑，针对国家级各部委寄递的邮资封主要放在介绍企业和宣传品种、业务的目的上，在筛选上就直接选取级别较高的各部委、局、司，基于反馈率可能较低的考虑，数量上就尽量控制在2000千封左右。

2、此类宣传的着重点就放在市区人民政府、市政府各部门、街道办事处，另外在企事业单位中，选择集中位于各交通主干道、闹市区的医院、银行、工商、移动、电信等单位的营业场所，以及各类大型企业公司，并在数据库查询中逐一进行分类筛选。基于反馈率效果比较好的情况分析，欲邮发邮资信封商函1万条。

（二）、“回归自然 绿色人居、和谐社会”塑造城市绿化风格为越来越多的人所推崇。人居环境是永恒的主题，现代都市人群追求的一种“绿色，健康，环保”的居住环境，对生活的质量要求越来越高。

1、“绿色房产”策划方案

缘起：2005年4月８日，由北京各大主流媒体年联合策划的“绿色地产风暴行动”，提出：“绿色人居”这一全新人居理念。

得知此事之后，邮政商函广告公司立即对北京地区5-12月新开盘的所有小区情况和所有楼盘绿化率较低的小区进行排摸，横向到底，纵向到边，有针对性，有计划的邮寄商业信函。商业信函有针对性强、时效性长、个性化突出、保密性强、效果测定快的特

点。

通过对市场情况的分析，推荐使用邮政组织机构名址库，邮寄商业信函的重点目标锁定在各大房地产开发公司、北京地区物业管理公司及装饰装潢公司等。通过数据分析以及数据筛选，选择条件注册资金在100万以上，年收入在300万以上。

2、“绿色带回家，健康带回家”策划方案

从个人名址库中筛选喜欢种植花草，收入在5000元以上的，居住在高档小区或者别墅，年龄在20到60岁之间的人，进行带有兑奖性质明信片的寄发。

（三）组织、策划中国2005年园艺博览会。从组织机构库中选取全国各地园艺公司、种植园、花卉生产基地，条件在设定在省级，注册资金在30万元以上，年收入在60万以上。

（四）奥运礼仪花卉，奥运场馆绿化

四、活动步骤、时间安排

5月份开始邮发中国2005年园艺博览会邀请函。

6月15日首批邮发“绿色房产”策划方案商业信函2万件。7月1日继续跟进再次邮寄商函3万件；同期邮发企事业，党政机关邮资封商函；策划“绿色带回家，健康带回家”有奖邮资明信片活动，在活动中收集名址。

8月份实施“绿色健康方案”。

10月国庆期间进行有奖明信片的兑奖活动。

五、商函形式

邮资封、明信片、商业信函

六、信封及内件设计

邮资封的位置一“国际花都园艺有限公司”详细名址，位置二“金叶国槐”图案，位置三公司简介，商业信函采用邮资逢相同形式。明信片突出“绿色，健康，环保”，绿色人居主题，附带设计消费者兴趣爱好反馈情况，国庆期间凭此券兑奖。

七、其他服务

信封、明信片的设计、打印、封装、投递等一系列服务。

八、价格

邮资封：1元2角

明信片：1元

商业信函：5角

九、预计反馈率：对国家级政府部门寄递的邮资信封反馈率在3%左右，商业信函反馈率在5%左右，有奖明信片反馈率将达到30%。

小组成员:

房方（安徽省邮政商函广告局）

闪大鹏（亳州邮政商函广告公司）

付红武（陕西省宝鸡市邮政局）

刘进丽（天津市和平区邮政局）

第二篇：数据库营销方案策划1：时装杂志促销

数据库营销方案策划之一：

某时装杂志扩大发行量，同时邮政借此收集名址

一、项目背景与整体分析

1、项目背景：《某时装杂志》在社会上有着一定的知名度，近年来，该杂志在市场上受到读者的喜爱。该杂志社有意增加杂志发行量，扩大市场占有率。

2、项目整体分析：

机会：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国中高收入人群明显增多。中高收入人群的文化素质相对较高，对时装也比较讲究，他们中的中、青年女性通常会阅读时装类的杂志，为《某时装杂志》扩大发行量提供了市场机遇。

威胁：时装类杂志市场竞争较为激烈。国外的一些出版集团也在进入时装类杂志市场。

优势：《某时装杂志》在社会上已经有了一定的知名度，有自己一部分固定的受众群，有自己较为稳固的管理、编辑、设计队伍。

劣势：需要进军新的市场领域，拓宽销售渠道，市场拓展的经验有所欠缺。

二、活动步骤、时间安排

1、主动联系，寻求合作。（一周左右）

成立项目小组，主动与杂志社取得联系，向其介绍邮政名址信息 资源优势、数据库营销的优点、邮政网络及报刊零售资源等优势，寻

求与杂志社合作，帮其扩大发行量。联系时间最好选定在报刊杂志大收订开始前的两个月左右。

2、充分磋商，制定方案（一周左右）

与杂志社进行沟通磋商，了解杂志社现有客户地理区域分布、发 行渠道、主要客户群的构成，了解其主要竞争对手有关情况(同时邮政借此收集名址信息)。帮助杂志社筛选确定目标客户群体，制定有针对性的市场推广方案。

3、做好设计，提供支撑（一周左右）

根据杂志社提供的有关宣传和图片资料，帮助其设计符合时尚杂志特点的精美信封及其内页。帮助杂志社打印、制作商函并邮寄。

4、及时反馈，做好回访（一个月）

及时掌握商函投递情况，与客户进行及时沟通，了解商函宣传反馈效果，并利用邮政综合资源优势，提供其他服务。

三、市场推广营销措施

1、确定目标客户

（1）终端目标客户：定位在中高收入的人群，年龄在２2－45岁之间的女性。

（2）中间批发、零售商：定位在各省市的邮政报刊零售公司及各地图书音像批发市场。

（3）宣传影响者：全国省会城市及主要旅游城市的高档酒店、航空机场。

2、名址信息筛选

依托《中国邮政名址数据库》资源，整体查询，精细筛选：

（1）针对终端目标客户：查询个人库

数据查询条件：兴趣爱好＝时尚杂志、家居装饰

数据筛选条件：地理区域、生日、性别代码

（2）针对中间批发、零售商：查询组织机构库

①数据查询条件：邮政报刊行业，数据筛选进一步选定省市及报刊零售行业。

②数据查询条件：图书报刊批发业，数据筛选进一步选定主要拓展省市。

（3）针对宣传影响者：查询组织机构库

数据查询条件：行业代码为①批发及餐饮业中的正餐业，并且企业注册资金在5000万元以上。②航空运输业。

数据筛选条件：按地理区域等对数据进一步的筛选。

3、宣传促销措施

（1）、针对潜在的目标客户群体进行宣传，可寄递制作精美的宣传内页，也可附带寄递一期刚过期的杂志让目标客户群体对其有一个全面的了解，发展潜在客户。

（2）、给各省市的邮政报刊零售公司及各地图书音像批发市场客户寄递商函介绍该时装杂志，可采取零售、征订提成的方式，以扩大其市场销售渠道。

（3）、与高档白领消费场所进行联系，可采取免费赠阅的方式。通过在高档酒店前台大厅、航空机场候机厅阅览架上陈列该时装杂

志，进一步提高该时装杂志的知名度和影响力，从而吸引更多的客户订阅该杂志。

4、商函产品设计

针对本次市场宣传推广活动，专门为杂志社设计专用信封、内页、及反馈明信片。

①信封设计：设计一款代表时尚前沿特色的精美彩色普通信封（不带邮资图），信封上印有杂志社的名称、标识、地址、联系电话。

②内页设计：采用铜版纸彩色印刷，印成精美高档、前卫时尚的宣传单页。内页上印有企业简介、以往杂志的宣传图片、企业的网址、联系方式等。（对单位客户建议夹寄宣传光盘）

③反馈明信片设计（备选）：建议在杂志社寄递的时装杂志里面夹一枚用户咨询问答题目个人信息反馈卡片，收集到的个人名址由杂志社收回，邮政局给予整理。这样，杂志社年底就可给用户发贺年邮资明信片，杂志社与其客户进一步加深感情的同时，我们邮政局不仅又一次增加了收入，更重要的是我们得到了可贵的杂志订阅者个人名址信息，实现双赢。

5、价格制订

（1）宣传商函定价：邮资费用按印刷品资费收取，每件0.60 元，专用信封每枚０.40元，内件0.20元，信息费0.10元/条（初次合作，客户对效果可能持怀疑态度，所以我们免收其信息费），宣传商函单价合计：1.20元/件。

（2）反馈明信片定价：执行国家局统一标准，1元/枚。

6、服务策略

充分发挥邮政物流、信息流、资金流的综合优势。

对于退信，通过电话方式及时进行核对，核对好的名址进行二次投递，确保投递质量，提高妥投率。

利用邮政的物流网络可以帮助杂志社邮寄、运输、发行时装杂志

(这样利用邮政业务档案单据也可收集杂志社的名址信息)。

做好客户回访，了解商函宣传推广效果，与客户建立良好合作关系。

7、效益预测

预计首次分批发寄宣传商函2万封，共需成本费用2.40万元。个人客户预计2%的反馈率，单位客户预计3%的反馈率，客户订阅杂志一般都在半年以上，杂志每本按10元定价，将为杂志社带来较好的经济和社会效益。

小组成员名单：

陕西省邮政函件广告局张振杰

安徽省淮北商函广告公司束风景

安徽省铜陵商函广告公司程彬天津市塘沽区邮电局郭强