节水项目商业计划书范文

第一篇：节水项目商业计划书范文

节水项目商业计划书

节水项目商业计划书58jihua.com/的撰写大纲如下：

近年来，随着城镇化快速推进和经济社会稳步发展，我国城市用水人口和用水需求大幅度增长，供水普及率和服务能力不断提高，但是，城市用水总量基本保持稳定，维持在500亿立方米/年左右。

我国是一个缺水的国家，人均占有水资源不足2200立方米，仅为世界平均水平的28%，而且时空分布不均衡。随着我国经济社会建设事业的不断发展，资源性缺水、水质性缺水和水环境污染已经成为经济与社会可持续发展的重要制约因素。

今后加强城市节水工作，还要进一步完善节水法律法规、政策和标准体系，提高节水的法制化水平，切实调动和提高社会各界节水工作的积极性和主动性。要进一步提高节水工作在城市发展中的地位，加大节水工作责任制。要充分发挥经济杠杆和市场引导作用促进城市节水工作。发挥水价改革对城市节水的作用。要增强节水减排科技支撑能力，加大节水科技投入和推广力度，并进一步创新方式，加强宣传动员和公众参与。

【目录】

第一部分 摘要

一、节水公司概况描述

二、节水公司的宗旨和目标

三、节水公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、节水公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、节水公司优势说明

十、目前节水公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

第二部分 综述

第一章 节水公司介绍

第二章 技术与产品

第三章 节水市场分析

第四章 竞争分析

第五章 节水市场营销

第六章 投资说明

第七章 投资报酬与退出

商业计划书

第八章 风险分析

第九章 管理

第十章 财务分析 商业计划书

第二篇：城镇生活用水节水项目商业计划书

城镇生活用水节水项目商业计划书2007-12-20 15:46:33|

分类： 节水装置 |标签：节水|字号大中小 订阅.第一章 摘要

中水代替自来水冲洗厕所和杂用，是解决城镇居民生活用水再利用的一大全球性课题。城镇生活用水节水项目，以两项自主创新的专利为基础，针对这一全球性课题提出了最简便易行的解决办法。实用新型专利ZL200620050426.9收集面盆用水冲洗厕所，200720064593.3收集洗衣水作清洗性杂用。

两项专利的技术设计思想是分类处理；技术形态是中水自用系统。国家发展和改革委员会对这套中水自用系统高度重视，认为有望解决传统的生活杂用中水系统管网投资和运行成本高的问题。

两项专利产品的技术标准是安全、便捷、价廉、耐用、运行费用少、维修保养方便；节水原理是用户根据第一次用水的质与量，进行分类处理、用项搭配、就地使用，自行处理自家的生活废水，自用于冲洗厕所和杂用。

专利所设计的节水装置具有两大特点：一是既经济又安全，用户买得起、划得来、放得心；二是因地制宜、简便灵活，新老建筑均可使用，适用范围广，可普及性强。其中，ZL200620050426.9专利产品，既是节水型产品，还因整体式设计的封闭结构，克服了面盆接水管渗漏水而影响自家和楼下邻居环境的问题，属于环境友好型产品。

两项专利的使用效益：冲抵不使用本专利产品所需要的装修费用，安装本专利产品需要增加投资50元人民币左右，不增加运行成本，节约自来水40%左右，每户每年可节水31025升，根据地区自来水价格的不同，最迟3年回收成本；根据专利产品所有材质不同，最低使用年限为20年。

两项专利的经营效益：专利保护期间独家经营，可发展空间为中国市场2亿套，全球市场10亿套，市场空间大，可获得垄断利润。

以两项专利为基础的城镇生活用水节水项目，符合节能减排的世界潮流，符合国家建设资源节约型、环境友好型社会的发展战略，有良好的发展背景。

思维决定技术，分类处理的思想化复杂为简单，得以形成两项专利简便易行的技术方案。

融资480万元人民币，启动示范工程，滚动式发展。

商业经营战略，以中国模式为主导。两个专利所建立的是“生活用水中水自用、生态用水中水回用”的中国模式，相比日本模式、美欧模式、以色列模式，中国模式找到了经济适用的方法，具有很大的节水潜力。在实施专利中建立中国模式，在推广中国模式中更好地实施专利，从而获取经济效益。

商业经营策略，坚持以点带面的方式。集中力量，在缺水城市选择若干个新建小区为示范小区，以示范小区的成功支撑中国模式概念，争取政府的支持和新闻媒体的宣传，扩大影响，提高社会认可度、美誉度，促进商业计划全面推进。

商业经营目标，追求普及的效果。采取外包加工、销售的方式，发挥现有社会生产能力和销售渠道的作用，尽快地提高普及率。以建立全球网络为目标，在建立和推广中国模式的过程，开拓全球市场。

第二章 节水项目的社会与技术背景

城市水资源短缺是一个全球性的大问题。

为了解决这个问题，世界很多国家已将城市污水作为“第二水源”加以利用，并根据本国的具体情况，形成自己的再利用模式。主要有：日本双管供水模式、美欧集中处理模式、以色列农业灌溉模式。其中，日本双管供水模式是针对生活用水再利用而提出的，主要解决用中水代替自来水冲洗厕所和杂用。美欧模式、以色列基本放弃了中水回用于居民生活。

双管供水模式是：在自来水管道系统之外，另建立一条封闭式的中水道系统，在一定范围内（全地区或居民小区或单栋建筑物）建设一个污水处理站，该范围内居民生活产生的污水汇集在这个处理站中进行处理，达到生活杂用水(中水)的水质标准，然后将这些处理后的中水回用于设定范围内的家庭冲厕及杂用，水的流动过程为：收集各用户污水→传输到处理中心→处理→季节性储存→输到各用户→使用。

“中水进入千家万户”是推广双管供水模式的目标。分布于千家万户的城镇居民的生活用水有三个特点，一是高度分散，用水户遍布城镇的各个角落，中水入户意味着管线要遍布全城，是一个很大的铺设量，需要巨大的成本，北京市中水管线铺设成本为每公里1700万元；不仅如此，分散在没有预留中水道管线的区域，就无法铺设中水管线，无法做到中水入户。二是用水量小，尽管城镇生活用水在社会总量上是一个巨大数字，但落实到各家各户用量就相对较小，且统计每家每户的用水量是难以实现的，这就造成中水设施建设规模的不确定性，为了防止中水水源溢出的安全性风险，保险的办法是加大建设规模，规模大则设施运行率不高，管线的使用率也不高，导致投资回报率不高。三是居室位于高层建筑中，中水输送管道必须增压，而管道增压有泄漏的安全风险，最现成的例子是，自来水也是管道增压输送到高层建筑的居民家中，自来水管道泄漏造成水资源浪费是惊人，且是一大无法彻底解决的世界

性难题，输送中水到高层建筑的居民家中，也会存在同样的问题，这就不仅仅是个浪费的问题，还有一个污染问题，随着中水进入室内，污染也会发生在室内，这也会增加消费者对中水安全性的担忧。

双管供水模式忽视了千家万户用水的“散、小、高”的特点，这种设计存在着不可调和的经济性与安全性的矛盾，而解决矛盾却面对着集中与分散的两难选择、中水工程与主体工程是否同步的两难选择、中水水质标准高低的两难选择。其结果是不可避免地出现了微观经济效益低和宏观节水贡献率低的状况。推行双管供水模式是一项没有尽头的财政义务，我国推行双管供水模式近30年，摆脱不了“投入高见益慢”、步履维艰的困境。经过近30年的实践证明，这一计划是不经济的，也不符合人们心理接受程度。在中国，大规模实行双管供水模式是难以实现的，即使强制推行，也是难以持续的。

针对推行双管供水模式的困境，两项专利改变了中水道系统设计思想，提出了分类处理的设计思想和中水自用的节水模式，根据中水水源和中水用途的不同而灵活地采取不同方式，包括千家万户在内的生活用水采取中水自用的方式，以治污为重点的生态用水采取中水回用的方式，构想出一种城镇污水再利用的中国模式。

解决同样的问题，不同的思维方式会产生不同的解决方法。分类处理的思维方式是“具体问题具体分析”在技术设计上的运用，一种方法不能解决由多种因素构成的复杂问题，就对复杂的问题进行分析、分解，用不同的方法解决不同的问题，一把钥匙不能打开千把锁，就用一把钥匙打开一把锁。思维决定技术，思维正确了，技术就变得简单了，两项专利采取简便易行的办法，破解了城镇生活污水再利用的世界性难题。

以两项专利为基础的城镇生活用水节水项目的发展目标是，取代双管供水模式，成为全球性的一种主导节水模式。在项目实施之初，选择双管供水模式因受资金、消费者心理、既有道路条件限制而无法实施的地方进行。

第三章 作为经营项目基础的专利介绍

一、专利的设计思想

一项技术能否被消费者所接受，关键看是否符合目标用户的特点和需求。

基于自来水价格不高，要体现节水的经济价值，必须尽可能减少节水所投入的设施成本及运行、维修成本。因此，只有设计生产安全、耐用、便捷、价廉、维修保养方便、运行费用少的节水装置，才具有广阔的市场前景。

两项专利的设计思想是：按照分类处理的思想，形成中水自用的节水模式，在使用环节、利用既有条件、采取最简便易行的办法，设计生产出安全、便捷、价廉、耐用、运行费用少、维修保养方便的节水产品。

二、专利的技术方案

两个专利文件对专利的技术领域、技术背景、发明内容、具体实施方式进行了详细阐述，现扼要介绍如下。

（一）ZL200620050426.9专利所设计的节水装置。

1、用途。ZL200620050426.9专利所设计的节水装置，用于收集面盆用水冲洗厕所。在以面盆为工具的用过水中，洗菜、盥洗(漱口、洗脸、洗手)水属于优质的用过水，洗菜、洗厨具、洗餐具除第一道工序外，也属于优质的用过水。冲洗厕所的用过水是污染最严重的，而冲洗厕所完全没有必要使用自来水，将以面盆为工具的用过水用于冲洗厕所，在水质是匹配的。在水量上，面盆用水大于冲洗厕所用水，面盆用水占家庭总用水量30%左右，冲洗厕所占25%左右，此外，以面盆为工具还可以收集空调冷却水、热水器浴前水这些优质的用过水，在水量上足以保障冲洗厕所的需要。

2、结构。主要是在面盆的下方设置一个水箱，水箱处于面盆与便盆之间，且面盆、水箱、便盆依次连接，水箱与便盆的连接线上设置开关，形成可控制的水的流动通道；在水箱的中上部靠近面盆出水口的地方设置一道过滤层，在水箱的底部设置沉淀层，过滤层与沉淀层可使用砂石、活性炭混合的就便材料，也可使用膜材料等新材料。为防止面盆产生的水量超过水箱容量而溢流，影响环境卫生，在水箱体上设置泄水口，超过既定容量的水通过泄水口所连接的管道自动排泄出水箱通向下水道。

3、使用过程中的节水原理。在面盆里完成洗脸、洗手、洗菜、洗碗等洗涤事项后，水进入水箱，此时水箱与便盆连接线上的开关处于关闭状态，面盆所产生的水储存在水箱里，经过简单的过滤、净化处理；当需要冲洗厕所时，打开水箱与便盆连接处的开关，储存在水箱里的水流出冲洗厕所的便盆。冲洗厕所的用水量就是节水量。

4、安装节水装置的条件。房屋装修时，预定地点的墙壁按美观要求装修，墙壁上预设4根水管，其中距地面约80mm处预设2根进水管（热水与冷水），距地面约5mm预设2根排水管通向便盆，1根装开关用于冲厕，另1根不装开关用于泄水。节水装置上4根水管与之相应对接。安装节水装置的地面不低于安装便盆的地面。

5、在节水装置生产与安装中注意两个问题。一是水的冲力，二是水的洁净度。

关于水的冲力。水的冲力要解决将大便冲下便盆，冲过下水道弯管，而难度在于冲过下水道弯管。水的冲力与落差有一定关系但不是主要的，而主要是水量，水量越大冲力越强。装开关用于冲厕的水管选择粗一些的水管，以保障足够的水量。市场上便盆产品的水管接口比较大，过去出于节水的考虑，实际的连接管细于水管接口。使用本节水装置后，面盆用水大于冲洗厕所用水，且为了保证存水的流动性，也需要增加用水量，即不再需要节水，连接管与

便盆接口可以配套。

关于水的洁净度。主要是洗菜、洗厨具、洗餐具的第一道工序存在此问题。在厨房使用此节水装置时，选择市场上的双面盆式的洁具，充当水源分类处理器，一般大面盆的出水口通向水箱，小面盆的出水口水管与泄水口的水管并联。使用过程中，当洗涤血、腥、油、泥等影响水质的物品时，在小面盆中用少量水进行第一道洗涤工序，用过的水通过泄水口排出，不进入水箱。在设计有过滤、净化设施的基础上，从源头上进一步保证冲洗厕所的用水质量。在家庭生活用水中，各项用水量保持大致比例，水箱中的水处于流动状态，经过过滤、净化处理不会产生异味。当外出时间超过5天时，放干水箱中的剩余水，防止长期不用而产生异味。

6、适用范围。这套节水装置主要适用于家庭，也可以在一切有面盆与便盆同地存在的用水场所使用，机关、学校、部队等单位的集体宿舍及宾馆、招待所等临时住所，在面盆中产生的水量很大，除漱口、洗脸、洗手外，一般还有洗衣水，面盆产生的水量大大超过正常冲洗厕所的用水量，并且，这些地方往往既是用水大户，又是浪费水大户，冲洗厕所是用水浪费最厉害的地方。办公楼的用水主要是洗手、茶具和打扫室内卫生，打扫室内卫生的用过水混浊度稍高，但主要是尘土，经过过滤和沉淀，也能与冲洗厕所匹配。公共厕所及旅客列车、载人飞机、长途汽车等交通工具，在面盆中主要是盥洗用水，从理论数字来看，在面盆中产生的水量略小于冲洗厕所的用水量，但由于公共场所存在用水浪费的现象，实际的水量基本平衡。

（二）200720064593.3所设计的节水装置。

1、用途。200720064593.3所设计的节水装置，用于收集洗衣水作清洗性杂用(拖地、擦家具、擦门窗、擦楼梯、洗涤器物)。洗衣水一般在第一道工序混浊程度较高，属于中度污染的用过水，后续工序的混浊程度逐步降低，也趋向于优质的用过水。现在的洗衣机一般设计为“三清”的程序，即用洗衣粉洗涤一遍后，经过三次清洗，洗衣水的水质变化伴随洗衣机多次换水而污染程度逐步降低。洗衣水再利用于清洗性杂用(拖地、擦家具、擦门窗、擦楼梯、洗涤器物)是很合适的，洗衣水的第一道工序中含有洗衣粉，作清洗性杂用时，不需要再添加洗涤剂一类的物质，减少了化学物质的污染。并且，伴随洗衣机程序进展，洗衣水水质变化也适合清洗性杂用的要求。洗衣水的水量大于清洗性杂用的需求量，洗衣用水占家庭总用水量15%左右，室内卫生的清洗性杂用(主要是拖地、擦家具、擦门窗、擦楼梯)占5%左右，适当扩大清洗性杂用的范围，也可保障水量平衡的。

2、结构。主要是设计生产集水箱、洗涤槽，且将洗衣机、集水箱、洗涤槽依次连接起来，洗涤槽的出水口直接或间接通向下水道，构成水的流动通道。在集水箱与洗涤槽的连接线和洗涤槽的出口线上安装开关，控制水源按需要贮存或流动。集水箱体内设置过滤层，分隔集水箱的进水口和出水口，过滤层主要是动植物的毛、丝状材料和海绵类块状工业材料。

3、使用过程中的节水原理。在使用中，洗衣水通过洗衣机的出水管流向集水箱与洗涤槽中，此时集水箱与洗涤槽的连接管处于开通状态，洗涤槽的出口管处于关闭状态，从洗衣机排出的洗衣水贮存在集水箱与洗涤槽中，当洗涤槽的积水达到一定程度，就可以用来进行清洗性杂用(拖地、擦家具、擦门窗、擦楼梯、洗涤器物)，在洗衣机第二次排水之前，完成第一轮洗涤事项并打开洗涤槽的出口管处的开关，排除集水箱与洗涤槽的积水。伴随洗衣机多次换水且水质污染程度逐步降低，完成或基本完成清洗性杂用(拖地、擦家具、擦门窗、擦楼梯、洗涤器物)事项。清洗性杂用的用水量就是节水量。

4、安装节水装置的条件。地面不漏水。

5、在节水装置生产与安装中注意的问题。这套节水装置要正常运行，有两个问题需要考虑，一是洗衣机的整体高于集水箱，洗衣水才能顺利地进入集水箱；二是一般情况下住房空间有限，应尽量减少占地空间。将洗衣机放置在集水箱上，可同时解决这两个问题。由此带来一个新的问题，就是集水箱与洗衣机规格的配套问题，解决配套问题主要考虑三个方面，第一，集水箱要成为洗衣机的放置平台，集水箱的顶部平面不小于洗衣机的底部平面，为在集水箱体上合适地放置洗衣机准备物质条件；第二，集水箱要达到一定的承重要求，能承载注入最大用水量的洗衣机并承受洗衣机的最大振动，当洗衣机在集水箱体上工作时，集水箱保持稳定状态；第三，集水箱、洗涤槽的相加容积大于或等于洗衣机的最大用水量，当洗衣机排水时可无阻碍地全部排入集水箱、洗涤槽中。

6、适用范围。这套节水装置适合配备洗衣机的用水场所，当前主要适合家庭，随着中国小康社会建设的有步骤推进，集体宿舍及临时住所配备洗衣机也会逐步增多，凡配备洗衣机的用水场所均可使用。

三、与既有技术的比较优劣势

在全球范围内，城镇居民生活用水再利用的既有技术是中水回用技术，它是通过双管供水系统来实现的。两项专利的中水自用的设计思想，是针对中水回用的设计缺陷而产生的，也找到了克服既有技术缺陷的方法。

中水自用由于处在自来水循环的第一个使用环节，原地收集、原地处理、原地再使用，节省了输出和输入的管线费用；由于对中水水源采取了分质采水、分质处理、分质供水，处理难度小，中水设施工艺简单，不需要高技术保障，只需要比水桶制式化的一套“自用式中水道节水装置”，造价低，投入少；由于遵循从高到低的水的规律流动，滞

留水高于用水点，水在自然流动过程中完成使用功能，不需要动力保障，节省了运行费用和维护费用；由于水源是直接来自于自家的生活用过水，排除了一切可能的安全风险，用户有高度的安全保障；由于中水自用的整个过程是在家中完成，监管由自家负负责，这也有高度的安全保障。

总之，中水自用有效地解决了困扰双管供水系统的基本矛盾及一系列两难选择，具有既经济又安全的特点。体现在安全性方面，中水水源是自家的、中水处理在自家进行、中水监管自家负责，消除了消费者对中水的疑虑，可以放心使用，这是应用和推广中水自用的重要基础。体现在经济性方面，虽然安装一套“自用式中水道节水装置”会有一定的费用发生，但毕竟是低廉的，且一旦投入可长期使用，相对于家庭生活用水量可减少40%左右，从微观经济上讲也是划算的。随着已成必然趋势的水价上涨，微观经济效益呈提高趋势。从总体上对国家节水的贡献率来看，采取中水自用的模式，生活用水量可减少40%左右，一旦普及到千家万户，其数量也是可观的，按城镇生活用水占全国总用水量26%计算，中水自用从总体上对国家节水的贡献率的理论数字可达10%左右。

中水自用是一种因地制宜的水资源再利用方式，还具有简单、灵活的特点，易于推广、普及。中水自用由于不需要另行铺设中水管道，凡是自来水到达的地方，都可采用中水自用，不仅新建筑可用，老建筑也可以用，不受道路状况等既有的条件限制，便于推广普及。同时，对于普及中水自用，在经费上由居民和单位承担，政府只需要给予一定的政策鼓励，不需要无尽头地承担财政义务。任何一种节水方式，无论技术含量的高低，只有普及，才能产生整体性的节水效益。在当前城市水资源紧张的情况下，应用和推广中水自用，对于提高全社会的节水效益、缓解水资源的压力，具有重大意义。

此外，ZL200620050426.9专利的节水装置，既是节水型产品，还是环境友好型产品。现有的下水接管跑、冒、滴、漏现象相当严重，使面盆下方成为卫生死角，长年阴暗潮湿，往往成为蚊蝇蟑螂滋生之所。同时，下水系统的跑、冒、滴、漏问题，还会殃及楼下的住户，往往成为上下楼层邻里纠纷的起因，返工的现象在很多家庭经常发生。ZL200620050426.9专利的下水系统的整体设计，面盆下方成为封闭式的蓄水空间，杜绝了脏乱差的源头，符合城镇居民追求高品质生活与和谐居住环境的要求。同时，城镇居民生活中难免会遇到停水现象，而停水时，往往无水冲洗厕所，ZL200620050426.9专利产品因设有水箱，有一定的蓄水量，在停水的情况下，也可保障在一、二天内冲洗厕所的用水，这也有利于环境卫生。

与中水回用相比，中水自用的劣势是，中水水源量、中水处理量、中水供给量都比较少，只适用于“散、小、高”的用水点，以千家万户为主要使用对象，大型用水场所不适用。

第四章 节水项目的效益分析

一、节水装置成本分析

ZL200620050426.9专利的节水装置，需要生产水箱，面盆、便盆采用现有产品。若水箱规格为90×80×50(mm)，经向生产厂家询价，批量（1000个）生产的情况下，再生硬塑料160元/个，粗陶瓷190元/个,不锈钢700元/个。在不安装本节水装置的情况下，也需要采取其它方式支撑面盆，砖混结构的材料费、人工费约150元，市场上柜盆式的木质柜台160元。

以再生硬塑料为水箱材质，基本不需要增加成本；以粗陶瓷为水箱材质，增加成本30－40元；以不锈钢为水箱材质，增加成本540－550元。以再生硬塑料、粗陶瓷为水箱材质比较经济，以不锈钢为水箱材质显得高档。在没有人为损坏的情况下，再生硬塑料的使用年限为20年左右，不锈钢的使用年限为50年左右，粗陶瓷可永久使用。在实施之初，以再生硬塑料、粗陶瓷为水箱材质，以后将不锈钢纳入选择范围，还可选择其它材质。

200720064593.3专利的节水装置，需要生产集水箱和洗涤槽，再生硬塑料90元/套，不锈钢400元/套，其费用为增加的成本。

二、节水量及经济分析

我国居民家庭平均用水量为212升/天，冲洗厕所用水占25%左右，据此概算，每户每天可节水53升，每年可节水19345升，若按北京市2004年制定的居民用水水价标准每立方米3.7元计算，每户一年可节约72元人民币。使用以粗陶瓷为水箱材质的节水装置，半年可收回成本。使用以再生硬塑料为水箱材质的节水装置从节水开始即节省开支。

洗衣机的用水约占家庭生活用水的15%左右。据此概算，充分利用洗衣水，每户每天可节水32升，每年可节水11680升，若按水价标准每立方米3.7元计算，每户一年可节约43元人民币。使用以再生硬塑料为集水箱和洗涤槽材质的节水装置，两年可收回成本。

三、市场分析

我国约有3.7亿个家庭，城镇家庭户数约占30%，城镇约有1亿个家庭；家庭占总生活用水量40%，那么，单位、公共场所的生活用水点也不会少于1亿个。我国约有2亿个生活用水点，全世界估计有10亿个生活用水点。

双管供水是另一种节水方式。北京市推行中水道系统近30年，至2007年为止，建中水道系统约有400个，涉及生

活用水点约有8万个。已试点的另外12个城市建中水道系统大大少于北京，全国涉及生活用水点不超过100万个，相对于全国2亿个生活用水点，几乎可以忽略不计。全世界主要是中国和日本推行中水道系统，相对于全世界10亿个生活用水点，也几乎可以忽略不计。

实用新型专利保护期为10年，其间独家经营，可发展空间为中国市场2亿套，全球市场10亿套。

四、总体节水贡献率分析

使用ZL200620050426.9和200720064593.3专利的节水装置，采取中水自用的模式，生活用水量可减少40%左右，一旦普及到千家万户，其数量也是可观的，按城镇生活用水占全国总用水量26%计算，中水自用从总体上对国家节水的贡献率的理论数字可达10%左右。日本政府高额补贴推行双管供水系统，总体上对国家节水的贡献率为0.8%，相比之下，中水自用从总体上对国家节水的贡献率高出10倍。

五、综合分析

使用ZL200620050426.9和200720064593.3专利的节水装置，于民有利，投入少，见效快；于企业有利，市场空间大，独家经营，处于竞争优势；于国有利，总体上对国家节水的贡献率大，对财政补贴依赖性小。

第五章 经营战略与策略

总体战略是，推广技术与推广价值观相结合。价值观体现为宏观价值和微观价值两个层面。宏观价值是，以两项专利为技术支撑的“生活用水中水自用、生态用水中水回用”的中国模式。通过理论论证和实践证明，让人们特别是政府认同中国模式的价值。在实施专利中建立中国模式，在推广中国模式中更好地实施专利。微观价值是，节水和干净，向消费者说明产品节水型和环境友好型特征。推广价值观以中国模式为主导。

一、推行中国模式的战略目标

已撰写《以科学发展观为指导 探索适合中国国情的中水道系统新模式》一文，在对双管供水系统进行不可行性论证的基础上，阐述了中国模式的构想。

中国模式建立的基础是双管供水模式的不可行性。一是双管供水模式不具有可持续性。日本虽然创造了双管供水系统，但中水回用对国家总体上节水的贡献并不大，全国生活用水量再利用率不到1%，且大部分并没有回用于城镇生活杂用。日本的中水处理成本高于自来水处理成本，在日本使用中水并不便宜，微观经济效益也并不划算。我国城市中水发展同样存在总体节水贡献率低和微观经济效益低的问题，中水设施运行效率普遍不高，甚至建而不用，可持续性差。二是推行双管供水模式面临两大难题。即经济性与安全性的矛盾，中水道系统建设投资大、运行成本高，是一个普遍性的问题，推行双管供水模式是一项没有尽头的财政义务；心理接受度实际上大大地压缩了中水用途的空间，基本上被限定在非皮肤接触的范围内。经济性与安全性的矛盾派生出层层矛盾和问题，面对一系列两难选择：集中与分散的两难选择；中水工程与主体工程是否同步的两难选择；中水水质标准高低的两难选择。三是双管供水模式设计思想的根本缺陷在于自我封闭的系统设计。按照自我封闭的中水道系统的设计，不区分中水水源水质，污染最严重的水体所含的对人的健康有较大危害病源体(如病菌、病毒、寄生虫等)，扩散到整个水体之中，增加了中水处理难度，增加了人们对中水的抵触情绪，是造成高成本与低安全感的根源。而在自我封闭的中水道系统内，采用分质采水的方法，势必成倍或多倍地增加排水系统管网的建设成本和难度。

中国模式的核心是：生活用水中水自用、生态用水中水回用。按照中国模式，生活用水（包括工业冷却水）采取中水自用的办法，景观及绿化用水、增加河流流量、补充地下水、农田灌溉采取滞留雨水的办法，治污性的生态用水和市政用水采取中水回用办法。这样，建立一套水资源的开发和再利用体系，建设一个可持续发展的水环境优良的天人协调社会。

生活用水再利用于居民生活，各国没有找到经济适用的方法，日本尽管创造了双管供水模式，但处理量、回用量极小，美欧模式、以色列模式基本放弃了回用于居民生活，其他各国主要采取了以色列模式。而生活用水量在各国都占有相当比重，约为总用水量的30%左右，具有很大的节水潜力。

建立中国模式是推广专利的战略目标，有两个目标层次，一级目标是：全面取代日本的双管供水模式，使中国模式成为中国市场、全球市场的主导形式。二级目标是：在不能实行双管供水模式的地方，推行中国模式。双管供水模式受到资金、消费者心理接受度、道路限制，只能在极小的范围内推行，为中国模式留下了广阔的市场空间。从二级目标着手，向一级目标推进。

二、坚持以点带面的策略

集中力量，在缺水城市选择若干个新建小区为示范小区，以示范小区的成功支撑中国模式概念，争取政府的支持和新闻媒体的宣传，扩大影响，提高社会认可度、美誉度，促进专利全面推进。

先推广收集面盆用水冲洗厕所的ZL200620050426.9专利，此项目节水效果明显、投资小，同时，需要安装空间，如果已砌有砖混结构的操作台，拆除操作台会增加成本。目标用户是新建和改建的居民住宅、学校、宾馆、旅客列车及其它用水场所。

选择一两个直辖市或省会城市，与城市的节水办公室合作，在新建的学校、居民小区、机关办公楼实施收集面盆用水冲洗厕所的专利，让中国模式进入市场。在此基础上，与新闻媒体合作，为新闻媒体提供《以科学发展观为指导 探索适合中国国情的中水道系统新模式》的文章和其它相关资料，对示范小区进行报道，争取对中国模式的宣传。“十一五”规划已经将节能减排列入各级政府的考核指标，但2006年我国并没有完成节能减排的目标，2007年国家职能部门及省级政府加大了节能减排的力度，虽然有了好转，但离目标还有相当大的距离。2007年12月中央经济工作会议，确定2008年的工作重点是节能减排，并把节能减排列入遏制经济过热的宏观调控的手段，要求各级政府要采取强制措施关闭高耗能、高污染企业；要采取有效措施把节能减排落实到每一个单位、每一个家庭。在这种背景下，各级政府都在寻找包括节水在内的节能减排措施。

中央经济工作会议之后，国务院批准武汉城市群和长株潭城市群为资源节约型和环境友好型试验区，建立节水体系是这两个试验区的重要任务。

在节水方面，现在可供选择的是双管供水模式，这种模式因为投资大见效慢，除北京、天津外，其它城市几上几下，如深圳，曾花巨资推广过，后来又停止了，现在不得不重新上马。武汉、济南、西安、太原也基本属于此种情况。这说明一个问题，双管供水模式并不是出于政府的本意，是在没有办法的情况下的不得已的选择。

双管供水模式只是解决冲洗厕所的节水问题，ZL200620050426.9专利也是解决冲洗厕所的节水问题，解决同样的问题，投资却大不一样，这就具备争取政府支持的条件。

新闻媒体关注宣传价值，《以科学发展观为指导 探索适合中国国情的中水道系统新模式》提供三个宣传视点，一是用科学发展观指导技术开发；二是用中国模式建设生态文明；三是节水效益。

三、追求普及的效果

双管供水模式不仅投资大见效慢，还有一个致命的弱点是难以普及，中国模式由于因地制宜、简便灵活，新、老建筑均可使用，适用范围广，最大的优势是可普及性强。在模式的竞争中，普及是效益的保障。

采取外包加工、销售的方式，发挥现有社会生产能力和销售渠道的作用，尽快地提高普及率。建立地区性加工、销售网络，缩短运输线。发挥中国制造的成本优势，向全球输出产品，建立全球网络。

以长株潭城市群(资源节约型和环境友好型试验区)为起点向武汉城市群推进，进而向全国、全世界推进。

四、实施步骤

1、产品后续研发。专利主要完成结构设计，在此基础上，进行选材、规格、外观设计及功能调试，产品及模具定型，生产出产品样品。研发经费预算3万元。2008年4月底之前完成。

经过此阶段，产品的经济性、适用性可以直观地测定，可以组织一次样品评估，评定通过后转入下阶段。

2、节水型学校建设项目。选择一所建设新校区的中专或高职学校(此类学校需要对外宣传扩大学校知名度，有利招生)，建成第一个样板工程。经费预算60万元。2008年5-6月份完成。

选择节水型学校建设是因为有一个学校存在意向，除学校外，还可在机关、部队、小区中选择建设对象。

此项投资因批量小、生产成本相对偏高，但价格不宜定高，产品价格以节水效益按两年回收成本概算。此阶段以产品进入市场为目标，不以盈利为目标，争取保本，回收资金60万元。

3、组织宣传。请湖南省或长沙市节水办公室对节水型学校进行评估，请省内外媒体进行宣传报道。宣传时间选择中考之后的招生期间，在宣传节水型学校的活动中，取得有益于节水项目开展与有利于招生工作开展的双重效应。经费预算50万元。

此阶段投资113万元(按资金缺口控制在20%以内可维持正常运转的经济学原理，实际投资可控制在100万元左右)，可回收资金60万元。到此阶段，产品的社会效益和经济效益均可显现。再融资390万元，用于定货和建立销售渠道。

4、产品定价。根据生产成本上浮，上浮额控制在节水效益三年回收成本与盈利目标20%的指标综合平衡。

5、布局销售网点，组织物流。经费预算100万元(保持100万元流动资金规模)。争取一年内完成长株潭地区的销售网点的合理布局。

6、批量生产。生产以再生硬塑料、粗陶瓷为材质的水箱各1万个，集中建立3-4个示范工程。经费预算350万元，售后利润按20%概算，利润指标70万元，回收资金420万元。

上述经费共投资计503万元(实际投资可控制在430-480万元)，可回收资金480万元。

至此阶段，收回全部投资，进入盈利阶段。

后续经营以销定产，用回笼资金再投资生产、销售产品，滚动式发展。当销售量大而流动资金短缺时，通过股份制融资、专利抵押贷款等方式融资，以保障生产、销售的需要。

附：

1、《以科学发展观为指导 探索适合中国国情的中水道系统新模式》(代项目科学论证)；

2、《ZL200620050426.9专利说明书》；

3、《200720064593.3专利说明书》。

第三篇：项目商业计划书

XX项目商业计划书

(可行性报告)

XX项目组

年 月

一、项目概况

1、项目简介

2、项目的建设（实施）内容

3、项目团队情况

二、行业分析

1、行业概述

2、项目的行业发展状况

3、项目的国内外发展状况

三、产品和服务

1、产品或服务定位

2、产品的详细介绍

3、产品的市场分析

四、竞争及优势分析

1、核心竞争力

2、优势分析

3、竞争对手分析

五、项目的产业化内容

1、项目的建设策略

2、项目的建设内容

3、项目的建设步骤

六、项目的投资分析

1、项目的投资预算

2、项目的财务分析

3、项目的投入产出分析

七、发展目标

1、市场目标

2、融资目标

3、IPO计划

八、公司的管理和运营

1、公司的组建方式

2、股权设置注册资金出资方式

3、董事会股东构成4、管理层构成5、研发、营销等管理模式

九、近期工作步骤

1、合作方案讨论

2、公司注册、场地需求

3、人员到位、业务开展

第四篇：项目商业计划书

项目商业计划书

我公司在营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，在选择项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。在项目建设完成后，公司也会面临各种各样的风险。必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、操作风险、环境风险等。

项目风险防范策略

项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强项目管理，增强抵御经营风险能力

项目方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

3、严格的制度管理

营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。

4、建立稳定的合作伙伴关系

项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。

物流项目的运输成本控制

运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35％-50％左右，占商品价格的4％-10％。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严重形式。在实际运输组织中，必须调运空车。但是，因调运不当货源计划不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输计划编制及运输能力配备等问题。

第五篇：项目商业计划书

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××项目商业计划书概要

一、公司简介：

(一)公司全称：

(二)成立时间：

(三)注册资本：

(四)定位：

(五)现有员工：

二、核心团队介绍：

（注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍）

(一)王XX：现任公司总经理，主要负责公司战略发展及市场运营。于年月带领核心团

队创业，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任销售副总，带领团队创下年销售额3亿的佳绩。

(二)李XX：公司技术总监，曾就职于XX公司。负责XX系列产品研发及制造。

三、行业状况：

（注解：对行业状况、政策影响以及主要竞争对手及其优劣势进行对比分析）

四、市场介绍：

（注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析）

五、产品与服务：

（注解：对公司主要的产品和系列服务进行一一描述）

六、业务开展现状：

（注解：对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述）

七、财务状况：

（注解：公司成立以来的投资和回收状况、营收情况、公司未来的投资和回收状况，最好是把三年、五年，直到投资退出年份的都描述清楚）

八、融资计划：

（注解：未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限、退出方式）

联系方式：

联系人：

手机：

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传真：

电子邮件：

地址：

邮编：

说明：

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便投资人阅读。实际使用过程中可根据自己项目特点进行修改；

2.本计划书是简要版本，建议写三页左右即可，太长让人不知所云，VC初步接触项

目也没有那么长时间来仔细看；

3.蓝色的字是注解，计划书写完后请去掉，以免让投资人觉得你不专业；

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