辽工大花店经营项目计划书

第一篇：辽工大花店经营项目计划书

且听花语盆栽花店项目建议书

一．总论

项目名称：“且听花语”盆栽花店

项目单位：

单位负责人：

经营地点：辽宁工程技术大学葫芦岛校区

经营内容：各类鲜花、多种款式形状的小盆景、花种、花茶、香薰干燥花包和精美礼品

二．项目的必要性

第一：校园里没有卖花的店铺。

第二：盆栽花卉相比鲜花花束具有容易管理，存活时间长，适合室内培养，净化室内空气等优点，我点将以经营盆栽花卉为主，经营鲜花花束为辅。

第二：从师生的角度，有很多老师同学想要在寝室里培养绿色盆栽，美化宿舍，营造一个良好的学习、工作、生活环境。我们的店铺完全可以供我校师生选购。

第三：在教师节、生日等节日，有大量同学需要购买花卉表达情感，我店能够提供各种新鲜花束以充分的满足我校师生的需求。

第四：还有的同学在购买小礼品上有很大的需求，由于学校现有的礼品店满足不了同学的要求，本店会提供一些礼品，供同学选购。

第五：有大部分同学苦于找不到绿色健康的花茶，我店会提供高质量绿色健康的花茶。

第六：还有的同学在寝室空气不清新上有烦恼，我店将提供花瓣清新剂等产品，供广大校友们选购。

三．经营规模

在校内租用一家店铺，面积九平米左右。消费人群主要是在校师生，以其他在校工作人员和周围居民做为顾客的发展对象。我校的正常教学期间为本店主要经营时间。每年经营期为八个月，寒暑假期暂停营业。

四．技术方案、销售方案

（一）花材技术处理：

1.注意采剪时间花朵在清晨所含水分和营养均处于饱和状态，此时采剪可延长开花时间。如采剪不及用，可采些许含苞待放或初放者用纸包起于4℃至5℃度冰箱中保存。

2.浸烫、灼烧法切花剪下后或进行插花时，将花枝基端置于沸水中浸烫1分钟，或置于蜡烛或酒精灯火焰上烧焦再浸入医用酒精泡一下，取出后用清水漂洗干净，这样可防止茎组织内汁液外流，水烫多用于草花，火灼则多用于木本花卉。

3.水中剪切法将花梗浸入清水中用剪刀在枝节上斜剪，避免空气进入导管造成吸水困难。有乳汁的花枝及多浆植物不宜采用此法。

4.击碎法多用于木本切花，在花枝末3厘米处轻击碎以扩大吸水面积，可

延长插花的水养效果。

5.切口涂抹花材剪取后可用赤霉素、稀盐酸等对切口进行涂抹，来抑制病菌防止切口腐烂。

（二）鲜花销售方案：

1.正常营业时间以消费者订购，社团活动租用为主。

2.节日期间做一些促销活动，比如国家法定假日提前预定，生日购花可以优惠等。

2.赠送礼品以促销，例如消费满不同额度，赠品不同的礼品，举办抽奖活动等。

3.为买花者提供一些服务，比如赠送不同花卉品种的花语卡片，为同学提供盆栽花卉的培养、防病虫害、施肥等技术，邀请花艺师到我校为同学们讲授花卉培育及包装技术等。

4.与校外本市花圃及校内学生社团合作举办花卉展销，或花卉种植活动，甚至可发起举办一年一度的“工大花卉节”。

五．投资估算与资金筹措

期初总投资：5万元

具体费用：

1.店铺：辽工大综合楼一楼，预计一年租金2万元

2.装修费：店面要装修得温馨些，做但简约而不简单，能吸引人的目光，初步投资2000

3.员工：聘请管理员工一名，采购员一名，7500元/人

4.设施费：柜台货架等必要设施，可以租赁，预计花费2000元

5.工具费：保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备500元

6.水、电、通信费：600元/月

7.进货费：营业初购进盆栽花卉1000 元，盆景500 元，花盆500元，花茶100元，干燥花包 200 元，精美礼品 200元，每月看情况补货，初定200/月

8.税费：500元

9.宣传费：发传单，海报等200

10.活动费：500元

11.经济运转费：5000元

12.其余花费：1200元

六．风险与利润

1.花卉进货的成本很低，售出之后能净赚2-3倍甚至更高。

2.消费人员大量，人均消费所赚的利润按15元计，三个年级总人数18000，其中1/3的人买（18000X(1/3）X15=90000)，可行性很高。

3.竞争风险很小，学校内无同类店铺。

4.花卉保鲜期短，销量难以预计，第一年市场饱和后销售量会减小，具有一定风险。

七．总结与补充

“且听花语”鲜花的进货途径可以选择兴城东关的几家花圃，选择其中

一家并与其订立长期供应合同，可与其负责人商议，根据不同季节，不同节日选择不同的花卉品种种植，以保证货 源供应；仙人球，水仙，郁金香等种球可以选择在淘宝网上在一家信誉比较好的花卉供应商订购。花卉表现出来的美观效果的另一个关键是花盆，瓦制的花盆可由本地合作的花圃提供并移栽植株比较大点的花卉；植株比较小的，例如草本植株的花卉，水仙、仙人球等可选择比较有活力的、形式多样的花盆。

根据不同季节、节日选择经营不同的花卉品种。在春季可以选择比较怡人的花卉品中，如，虞美人，朱顶红，石竹，兰花、萱草等花型比较小的花卉也深受大众喜欢；夏季师生放假，但在春末即可经营一些百日草等耐旱品种，可以在同学们度假过程中保证这些长寿命的花卉的存活；秋季新生开学，可选择经营非洲菊，一串红，黄菊等花卉；冬天可选择经营仙人球，万年青等。考虑到我校秋末，冬季，春初宿舍都供应暖气，室内环境比较温和，所以可以在此期间经营一些反季节花卉。

根据以上方案中数据研究，我项目组一致认为该项目可行性非常高。它既满足了学校市场需求，还丰富了同学们的生活，能够得到校方的批准与支持。

二0一一年三月三日

辽宁工程技术大学（葫芦岛校区）“且听花语”盆栽花店

项

目

建

议

书

项目单位：工程管理09-2班“且听花语”盆栽花店项目组

项目组长：于金玉

项目组成员：黄世云、李程达、李浩然、吕婷婷、吴卓迅、张灏、赵彤

二0一一年三月三日

第二篇：花店计划书

一、计划摘要

1、公司介绍

公司名称：XXXXXXX。本公司坐落于XXXXXXX。主要经营绿色植物与精品花卉苗木，达多个品种，如：满天星、海棠、木兰、合欢、紫薇、石榴、樱桃、樱花、玉兰、美人梅、丁香、各种月季、各种松柏、各种规格花灌木。本公司致力于建设服务优良，价格优惠，品种齐全的优秀公司。

2、管理者及组织

店长1名；

服务员2名；

外送员2名；

市场调查员1名。

共6名职员。

3、市场概况

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

XXXXX拥有繁华的商业区，居民区，教育区等。我们将花店设立在商业区与教育区混合的区域，准确地点为一初中附近。经调查，在此区域有4所学校和一条繁华商业区，主要市场可以针对学生和商人。

4、市场竞争力

此区域的共有花店3家，但大多是店面小，花种单一，没有附带产业，而且花卉种类过于繁杂，没有归类，也没有预定外送服务。我们店的不同之处就是可以让各位顾客在店内看到多种花卉，并且进行适宜的归类，同时增设各种副产品供大家选择，例如盆栽，手工花卉等。我们深入花店的集中区域，并增设有预定外送服务。

5、本企业的营销策略

我们的产品将采用复合式经营，不仅推出单一的产品，还有受消费者喜爱的盆栽，手绘供应，针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格，增大广告推广力度如利用发传单，即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品，利用积分兑换的模式促进消费。•

6、本企业的经营计划

本花店将用一年的时间在该区域的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择一号商业区为试点市场,该区市场容量在1000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,大力推广,并加以网上销售.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

7、财务计划。

花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各地区配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.二、公司介绍

1、公司名称

XXXXXXX2、公司宗旨

微笑经营，以服务树立形象。我们要把美好的祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。

3、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们会占据更多的市场份额。向更大的市场进军，将公司推向XXXX乃至全中国。

4、开业时间、地点

开业时间，XXXX年X月X日，地点，XXXXXXXXXXXXXXXX。

三、公司人事及组织结构

店长1名；

服务员2名；

外送员2名；

市场调查员1名。

共6名职员。

四、公司所处的行业分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

XXXX拥有繁华的商业区，居民区，教育区等。我们将花店设立在商业区与教育区混合的区域，准确地点为一初中附近。经调查，在此区域有4所学校和一条繁华商业区，主要市场可以针对学生和商人。例如，学生在母亲节，教师节时具有较高的消费力，商人在装饰店面等情况下也是具有潜在的消费力。

对于新开花店，没有信誉没有老顾客，面临的是比较难的开始。不仅仅是鲜花速递，还要发展花艺兼售一些常见的礼物，比如预订鲜花是为了给女朋友过生日，我们还可以代替预订蛋糕并产生套餐从而形成优惠。我们必须发展处自己的特色才能在众多花店中脱颖而出。我们必须保证送货速度，根据调查，消费者对网购的担忧是质量，其次是速度。根据以往购买经验，许多消费者不能在期望的时间收到鲜花从而耽误送花时间，或者在规定时间送到但花的质量已经折损严重，如颜色，花瓣掉落，枯萎。根据调查，网上订花的高峰期在情人节

和圣诞节，这两个阶段必须早些做好准备，满足顾客需求。其次在教师节购花也是一个高峰，但这个人群偏向于就近购买。根据调查，选择网上订花的人群学生居多，他们要求品种丰富，价格优惠，配送方便，包装精美，最好有附加价值。根据调查，网上购花的人群觉得多数选择购买的是玫瑰花和百合之类，他们送给的是男女朋友。因此在花店选择花的品种的时候要多关注玫瑰花，在首页可以展示不同品种的玫瑰花。方便的付款方式也是备受关注的，货到付款和网上付款时最受欢迎的两种选择，淘宝绝大消费者都是采用的网上消费。

五、目标市场的选择及预测

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是为其它过路客等。

还有就是学生和商人，在节假日前后或是商铺开张之前，都有很大的市场。我们只要有良好的服务，优质的花卉，合理的价格，就一定能够拥有自己的固定客源，就能创造自己的绝对市场。

六、本企业的市场营销策略

1、以自己10万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；

4、可以利用情人节，教师节，母亲节等节日，开展活动，促进销售；

5、利用办理VIP业务，可以进行VIP消费升级，具有更优惠的服务，促进销售；

6、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；

7、在商水县范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

8、在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。

七、企业产品生产、供给计划

一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

八、财务规划

相关证件办理（营业执照，商标注册等）：2000元；

店面租金：40000元/年 ；

店面装潢：10000元；

进货款、设备配置费：30000元；

两名技术员工费等（一万元左右）；

备用余款(五千元左右)。

电动自行车：一台1000元，共3台。

总计：100000元

九、风险与风险管理

风险：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。风险管理：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向；

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

第三篇：书香校园之辽工大

“书籍是人类进步的阶梯”。读书乐，所以许多同学往往一卷在手废寝忘食，甚至在课堂上偷偷摸摸的看着课外书。当然，也有人一看见书就哈欠连天，看书阅读似乎是催眠的最好方法。

我以为，在一个现代人的生命殿堂里，无论如何不能缺少了文学这一神圣的内容。在人的一生中，如果没有文学的滋养，精神就永远是枯萎而不能健康生长的。没有阅读的人，永远只能日复一日年复一年的生活在单调乏味的“今天”，他们不知道昨天的岁月风雨，当然也不会有多少明天的憧憬和美梦。只有阅读，才能给你带来丰富的精神和高雅的生活。

雪莱说：“是创造了另一种存在，使我们成为一个新世界的居民。好书如美酒。酒，越陈越香。书亦如此。酒，香得醉人；书，香得迷人。不仅是那油墨中的芳香，那字里行间蕴藏着的，才是真正的书香。关键是要读经典好书。好书永远不会过时永远不会褪色永远散发芬芳。好书是我们一生的财富！什么是读书人，怎样才算一个真正意义上的学生，这只要问一问，他是不是感受到了阅读的幸福。

书香是构建一个和谐国家，和谐城市，和谐学校的重要成份。假如世界没有书香，不知会是什么样。在我们辽宁工大的校园里，到处散发着书香。浓浓的书香弥漫着，飘进我们辽宁工大每个老师学生的心里。

第四篇：辽工大军事理论试题总结

军事理论复习材料

(一)1.什么是国防？

国防是国家为防备和抵抗侵略、直至颠覆、保卫国家主权、领土完整和安全，而进行的军事行动以及与军事有关的政治、经济、外交、科技和教育等方面的活动。中国国防

2.国防的基本要素有哪些？

1)国防的主体是国防活动的实行者，通常为国家。

2)国防的目的是捍卫国家的主权、统一、领土完整和安全。

3)国防的手段是指为达到国防目的而采取的方法和措施。军事，政治，经济，外交。

4)国防的对象是指国防所要防备、抵抗和制止的行为。一是侵略，二是武装颠覆。

5)国防的基本类型，侵略扩张性、防御自卫型、互助联盟型、自主中立性。

3.什么是国防法规？

国防法规是由国家立法机关制定的并以国家强制力保证其实施的，用于调整国家体制、武装力量建设、国防科技建设、战争动员体制、国防生产、全民防御和国防教育等方面社会关系的法律规范的总称。

4.国防法规的特点有哪些？

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4)鲜明的阶级性。很高的权威性。较强的从属性。一定程度的保密性。

5.我国国防的兵役制度的特点是什么？

中华人民共和国实行义务兵与志愿兵相结合、民兵与预备役相结合的兵役制度。

6.至建国以来，我国国防建设有哪些成就？

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5)建立和进一步完善了军事理论。建设了一支强大的武装力量。建立了较完善的国防工业体系。建立了符合我国国情的国防动员体制。进一步完善了国防法规。

7.国防动员包含哪些内容？

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4)人民武装力量动员。国民经济动员。人民防空动员。交通战备动员。

5)国防教育。

8.开展国防教育具有什么意义？

1)法律赋予高校的义务。

2)时代的呼唤。

3)培养高素质国防后备力量。

9.试述我国国防政策内容？

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维护国家统一，保障国家发展利益。实现国防与军队全面协调可持续发展。加强以信息化为主要标志的军队质量建设。贯彻积极防御的军事战略方针。坚持主动防御的核战略。营造有利于国家和平发展的安全环境。

(二)军事思想

1.如何理解军事思想的含义、特点、和作用？

含义:军事思想是关于战争、军队和国防的基本问题的理性认识。是人们长期从事军事

实践的经验总结和理论概括。

特点：1）鲜明的阶级性。

2）强烈的时代性。

3）明显的继承性。

作用：1）军事思想为认识军事问题提供基本观点。

2）军事思想为进行军事预测提供思想方法。

3）军事思想为从事各项军事实践活动提供全局性指导。

2.军事思想的发展规律有哪些？

1)

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5)军事思想的发展以新的生产力和新的社会关系为前提。军事思想的发展依赖于军事实践特别是战争实践。军事思想在激烈尖锐的相互对抗竞争中发展。军事思想在继承和借鉴优秀成果中发展。军事思想在与哲学思想的相互促进中发展。

3.为什么私有制和阶级是战争的根源？

首先，它指明了战争的根源是私有财产和阶级，说明战争是一个历史范畴，结论是只有人类存在私有制和阶级，就有发生战争的土壤。其次，它揭示了战争的本质即战争是解决阶级之间、民族之间、国家之间。政治集团之间矛盾的一种最高斗争形式。

4.如何理解毛泽东军事思想的含义？

毛泽东军事思想是毛泽东关于中国革命战争、人民军队和国防建设以及军事领域一般规律问题的科学理论体系。

5.试述毛泽东无产阶级战争观？

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5)揭示了战争的根源、实质和形式。科学完整的阐述了战争与政治的关系。说明了战争与经济的关系。论述了人与武器的辩证关系。阐明了战争的目的和消灭战争的道路。

6.什么是人民战争？

人民战争是指被压迫阶级或被压迫民族为谋求自身的解放，发动和依靠广大人民群众所进行的战争。

7.江泽民“五句话”总要求的具体内容是什么？

1)政治合格,就是要解决我军永不变质的问题。政治合格的根本含义就是要坚持和接受中国共产党的绝对领导，保证我军人民军队的性质和宗旨，确实履行党和人民所赋予的神圣使命。

2)军事过硬，就是要解决我军打得赢的问题。军队是国家的武装力量，是执行国家对内对外的暴力工具，其根本任务就是人民和国家的生命安全、经济利益和国家的主权与领土完整。

3)作风优良，就是解决我军永葆本色的问题。优良的光荣传统和特有的政治优势，是我军性质的集中体现，也是构成我军战斗力的重要因素和克敌制胜的法宝。

4)纪律严明，就是解决新世纪军队指挥到位的问题。我军一向以严密的组织、严明的纪律产生强大的凝聚力和战斗力而著称。

5)保障有力，就是要解决我军在高技术条件下供得上的问题。现代技术条件下的作战，消耗大，技术保障复杂，时效性要求高，对后勤和技术保障的依赖性大。

8.胡锦涛提出的新世纪、新阶段军队新的历史使命是什么？ 1)

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4)为中国共产党巩固执政地位提供重要的力量保证。为维护国家发展的重要战略机遇提供坚强的安全保障。为维护国家利益提供有力的战略支撑。为维护世界和平与促进共同发展发挥重要作用。

(三)1.什么是国际战略环境？ 国际战略环境

国际战略环境是指在一个时期内由世界各主要国家在战略利益矛盾、斗争或合作、共处中的全局状况和总体趋势，其中最重要的是时代特征、世界战略格局、主要国家的战略趋势、世界及周边地区的战争与安全形势等。

2.什么是战略？

战略是指导全局的一种理论和艺术，目的是为了达到某种政治目的而采取的具有全局性的策略。

3.什么是安全环境？

安全环境，是指在一定时期内，对国家安全产生影响的外部及内部条件的总和。

4.国际战略环境范围极其广泛，其内容有哪些？

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5)时代特征。世界战略格局。世界主要国家的战略动向。当代世界战争与和平的趋势。周边安全形式。

5.战略的基本特征有哪些？构成的基本要素有哪些？

1)全局性、阶级性、对抗性、预见性、谋略性。

2)战略目的、战略方针、战略力量、战略措施。

6.周边安全环境主要威胁要素是什么？类型有哪些？

1)实力，企图，环境、时机和方式。

2)时间、强度、重点、武器、手段。

7.我国地缘环境的基本状况有哪些？

1)边界线长长且相邻国家多。

2)大国集中且经济水平差异大。

3)地缘战略位置重要。

8.我国安全环境的主要问题是什么？

1)祖国统一问题（台湾问题）。

2)海洋权益及边界争端问题（南沙群岛问题，钓鱼岛问题，中印边界争端问题）

9.当今世界军事格局的主要特点与发展趋势如何？

两级体制的解体导致了世界军事力量的严重失衡，美国成为当前唯一能在全球范围内大规模使用军事力量的超级大国，当另一方面，世界战略多极化的趋势正在发展，各种新的安全结构正在建立和完善。

(四)军事高技术

1.如何理解军事高技术的含义和主要特征？

军事高技术（又称国防高技术），是建立在现代科学技术成就基础上，处于当代科学技术前沿，以信息技术为核心，在军事领域发展和应用的，对国防科技和武器装备发展起巨大推动作用的那部分高技术的总称。

2.军事高技术的主要特征包括哪些方面？

1)发展超前性。

2)效果突袭性。

3)应用双重性。

4)高度的保密性。

3.高技术对现代作战的影响有哪些？

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5)侦查立体化。打击精确化。反应高速化。防护综合化。控制智能化。

4.什么是精确制导技术？

精确制导技术是一门按照特定基准选择飞行路线，控制和引导武器系统对目标进行攻击的综合性技术。

5.C4ISR系统包括哪些内容？

指挥、控制、通信、计算机、杀伤、情报、监视与侦查。

6.如何理解核、化、生武器含义？

核武器是利用爆炸性核反应释放的能量，造成杀伤破坏作用的武器。

化学武器是利用化学毒剂的毒害作用杀伤，疲惫敌人的武器。

生物武器是利用生物战剂杀伤有生力量和破坏植物的各种武器、器材。

7.如何理解新军事变革的内涵？

新军事变革是人类文明由工业时代向信息时代转变的产物，是当代国际综合国力竞争在军事领域的反映，是以夺取并保持绝对军事优势为目标，以高技术特别是信息技术的飞速发展为动力，通过“系统集成”和“虚拟实践”，最终实现军事体系由机械化向信息化的转变过程。

8.新军事变革的主要特征有哪些？

1)从变革产生的机理上看，可概括为：需求牵引军事变革。

2)从发展进程和总的趋势看，可概括为：快、广、猛。

(五)信息化战争

1.如何理解信息的含义和基本特征？

信息是通过一定载体反映出来的，表征客观事物和方式，相互联系程度及规律的陈述。普遍性、无限性、变化性、价值性、可存储性、时效性。可复制性、共享性、可传输性、显示多样性、可控性、扩展性。

2.什么是信息化战争？

信息化战争是一种战争形态，是指在信息时代核威慑条件下，交战双方以信息化军队为主要作战力量，在陆海空天电等全维空间展开的多军兵种一体化的战争。

3.界定信息化战争的因素有哪些？

1)战争的时代性。

2)交战双方或者至少有一方的军队是信息化军队。

3)必须在五维战场空间，特别是在外层空间、信息空间展开的主要较量，不能只是把外层空间作为一种支援平台来使用。

4)在物质、能量、信息构成作战力量的诸要素中，信息其主导作用，信息能够严格控制物质和能量的应用和释放。

5)精确打击成为战争中的主要打击手段，而附带性破坏降到最低限度，或者趋于零。

4.信息化战争的基本特征有哪些？

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5)战争空间日益多维化。作战系统更加一体化。作战样式更加精确化。整个战争呈现出快速化。作战样式非接触化。

5.信息化战争的发展趋势如何？

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5)战争内涵将进一步拓展。战争各要素将进一步智能化。掌握全谱优势将成为实现战争目标的主要手段和途径。更加重视军事威慑作用。更加强调迅速制敌。

6.信息化战争与国防建设提出了什么要求？

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4)与时俱进，更新观念。加强研究，创新理论。加大投入，发展装备。培养人才，提高素质。

第五篇：辽工大新闻采访学

1、【※新闻采访】⑴与其他调查研究的共同点：①从指导思想看，各行各业的调查研究都必须以马克思主义的立场、观点和方法作指导。②从目的看，各行各业的调查研究都是为了解决问题。⑵※特点：①求新性。②突击性。③灵活性。④广泛性。⑤连续性。

2、【采访的基本意识】①信息意识②受众意识③监督意识④未来意识⑤竞争意识

4、【记者在开发和传播新闻信息中具体运作】①广辟新闻信息源。②增大新闻信息量。③传播正确信息。④提供含金量高信息。⑤让信息增值。⑥快速传递信息。⑦重视信息反馈。⑧加强对信息综合利用。

5、【为受众服务得更好的基本点】①报道要看读者对象。②报道要满足读者正当需要。③报道要对读者负责。④报道要引导读者。⑤报道要重视读者参与。

6、【新闻舆论监督】⑴由新闻媒体的职能决定的，也是党和人民赋予新闻媒体的使命⑵【主要形式】批评性报道⑶【突出特点】公开性、揭露性、扩散性

7、【未来意识】一种现代科学意识，是指人类根据自然规律和社会发展规律来认识未来，对未来作出选择和控制的一种思维活动。

8、【预测】⑴【结果】正确；基本正确；错误。⑵【预测性新闻作用】鼓舞、指向、警示。⑶【预测性报道特点】①超前性②科学性③重要性④服务性⑤不测性⑷【预测性新闻】就时态来说，是指对事物未来发展趋势作的报道，即前瞻性报道。

11、【记者竞争的舞台】可以分为有形和无形两种。有形舞台，是指国内外记者云集的舞台。无形舞台，即使没有竞争对手在场，也应立足于竞争，写出最好的报道，做出最好的成绩。

12、【竞争要注意的问题】①要反对不正当竞争行为。一是弄虚作假，捏造所谓“独家新闻“，制造轰动效应。二是重金收买重要新闻，垄断采访权，以达到独家发布的目的。②形成合力。

13、【争取地方党委的途径】⑴争取党委同意，列席政府有关会议⑵经党委同意，阅读有关文件⑶报道计划送政府征求意见⑷跟党政负责同志去基层搞调查研究：跟的好处是①可以即使掌握情况，发现典型。②可以及时地了解到党政领导同志对工作的意见，以及指导思想形成的过程。③可以具体地观察到党政领导同志对党中央的路线、方针、政策所持的态度⑸重要报道送领导审阅⑹承担政府交给的任务⑺起新闻单位和地方党政的桥梁作用⑻争取政府支持，筹备记者会

14、【地方记者要正确处理同地方党委关系中容易出现的矛盾】①多写与少写的矛盾。②登与不登的矛盾。③好与不好的矛盾。④批评方面的矛盾。

15、【记者应具备的采访作风】①密切联系群众的作风②深入调查研究的作风③战斗敏捷的作风④不畏艰险的作风

16、【密切联系群众的作风】①主动接近群众②记者联系群众，要讲究方法，有一套接触群众的本领。③联系群众，还要广交朋友。

17、【深入调查研究的作风】①从客观存在的实际出发②对客观事物进行系统的周密的调查研究

18、【发稿快的有效办法】 ①在采访过程中打腹稿。记者养成在采访过程中打腹稿的习惯，一旦采访结束，落笔就快。②多写短新闻。特别是突发事件新闻，写得短一些，就会发得快一些。先发短新闻，把信息尽快传递出去，详情再续发。③分段发稿。④充分利用现代化通讯设备。

19、【直面采访】⑴是指记者直接面对采访对象进行采访，或称面对面采访。⑵原则：①平等②因人而异③主动权 20、【（论述）直面采访注意】⑴拉近心理距离①取得信任②架设桥梁③缩小隔膜④善交朋友⑵驾驭谈话局面：①选择环境②紧扣主题③制造兴奋点④打破沙锅问到底⑶掌握交流技巧：①聆听有目的②插话有技巧⑷做好访问记录

21、【眼睛在采访中作用】①接受信息②发现线索③识别美丑④辨别真伪⑤洞察本质⑥捕捉情景

22、【视觉新闻】形象化、立体化，有典型细节，生动的画面，读来有声有色，使人能够具体地形象地看到你所报道的事实的真实面貌。

23、【视觉采访要求】①要求记者目击新闻②要求记者身体感受③要求记者结合提问

24、【观察的基本要求】①抓住事物本质②全面具体③注意细节④需要统计数据⑤结合联想

25、【视觉采访方法】①捕捉形象特征②选择独特角度③在动态中观察

26、【书面采访】是指记者在同采访对象不能面对面交谈的情况下，通过书面提问的形式进行采访，得到书面答复。

27、【在哪些情况下可用书面采访】①采访对象没有时间亲自接受记者面访。②采访对象在外地，记者抽不出时间分身前往。③记者无法接近采访对象。④书面采访可以突破时空界限，在同一时间内采访不同地区不同国家的许多人。⑤书面采访是进行补充采访的一种方式。

28、【书面采访的具体操作】①要说明采访意图②要设计好问题。③要给对方答复一个限期。

29、【体验式采访】⑴【含义】记者参与被报道者的生产实践和工作实践，亲身体验他们劳动的酸甜苦辣，并在体验中进一步采访。⑵【怎样搞好】①选好体验点。②甘当小学生。③把体验和采访有机地结合起来。④采访时间视需要而定。⑤体验式报道要有体验式的特点，形式不拘一格。⑶【特点】①尝试做一种职业②获得对新闻的实证③追求报道的深度④丰富生活积累⑷【方法】①角色参与②感同身受③体验与问结合④体验与观察结合⑤明访与暗访结合⑥体验与研究问题结合⑸【注意事项】①体验式新闻有记者导演之嫌②记者体验时间有限深入程度有限③记者素质的高低限制体验范围④道德法律规范约束记者活动⑤亲身体验受情感影响有失新闻客观和公正

30、【电话采访】⑴【宜用】①联系采访②重大事件，搜集反应③突发事件，快速报道④热点话题，广泛调查⑤留下悬念，需要追踪⑥咨询专家，释疑解惑⑦传闻颇多，澄清事实⑧补充采访，核对事实⑵【不宜用】①人物特写②批评报道③深度报道

31、【电话采访的具体方法】①要有一套查电话号码的本领。②做好电话采访前的准备工作，拟出要提的问题。问题要简明扼要，以便对方理解，易于答复。③通话后，要自报身份，讲明采访意图，争取对方的合作。④要有礼貌。⑤尽可能记下对方谈话的语气，甚至感情色彩。⑥核实。

32、【电话采访特点】①节省时间②跨越空间③现场同步④粗浅不精

33、【网络采访界定】⑴广义】新闻记者为了提取新闻素材，运用网络技术和手段获取相关信息活动，强调的是网络采访的信息收集功能⑵狭义】记者无法亲临现场，借助互联网络等工具，与采访对象进行数字化交流，以获取相关信息，弥补传统采访方式的不足所进行的活动

34、【怎样在因特网上采访】①了解最新信息②拓展消息来源。③运用网络进行调查。④通过电子邮件进行采访。⑤收集背景资料。⑥网上聊天⑦网上舆论监督

35、【因特网采访应该树立的观念】①补课观念②法制观念③网络规范的观念

36、【网络采访方式】①网络寻找新闻线索②网上采访新闻人物③网上查询背景资料④网上问卷统计调查⑤网上搜集报道意见

37、【自上而下的采访方法】是指记者在到达采访目的地之后，先和领导机关接触，了解领导意图，了解全面情况，从中发现新闻线索，然后再逐级深入下去。

38、【点面结合】①人们认识一个事物，总要经历从个别到一般，再从一般到个别这样两个过程。这个个别和一般的关系，就是特殊和普遍的关系，反映在采访上就是点和面的关系。②点面结合这种活动方法，是基于典型报道和综合报道的需要。

39、【※易地采访应注意的地方】①易地采访一般以专题采访为宜。②记者初到一个地方，情况不熟，更应谦虚谨慎，在深入了解情况的基础上有了把握再写。③对当地记者要尊重，平等相待，不以特派记者自居。④不与当地记者抢新闻。⑤利用易地采访机会，学习外地记者的长处。

39、【抽样调查】是一种比较经济可行的方法，她按照概率论和数理统计的原理，从全部研究对象中抽取一部分单位作为样本进行调查，然后依据调查的结果对全部研究对象作出估计和判断，以达到对全部研究对象认识的目的。

40、【七新】是指那些具有新闻的价值的新动向、新事物、新成就、新经验、新风尚、新人物和新问题。

41、【新闻线索】⑴【含义】为新闻采访报道提供有待正式、扩展和深化的信息。它给新闻记者提示新闻的所在、新闻采访的方向。是新近发生的事实的简明信息或信号⑵【※新闻线索的意义】①提示哪里有新闻，促使记者进入对新闻的有意注意状态。②是新闻采访活动的向导，使记者能迅速直奔采访的具体目标、采访对象。③它的质量可能决定新闻报道的质量。⑶【来源】党和政府文件，重要会议，新闻媒体，关于受众来稿，记者耳闻目睹获得，记者日常情况积累，广博知识，广大受众和与他的接触获得

43、【论述※获取新闻线索主要有哪几种类型？简述它们的主要特点和主要来源】（1）【固定型新闻线索】①【含义】从固定可靠的渠道获得的新闻线索。②【特点】是新闻记者所获得的大量新闻线索的重要组成部分。③【主要来源】各级党组织和政府部门的文件；领导同志讲话各部门、各单位的工作总结；重要的会议；有关活动的通知；通讯员来稿；记者招待会；编辑部的报道计划。（2）【再生型新闻线索】①【含义】从社会传播媒介传播的社会信息中发掘的新闻线索。②【特点】选择性强，需要对社会信息进行认真地分析、发掘。③【再生型线索的主要来源】报纸等新闻媒介；新出版的书刊；新上演的电影、电视剧等；各种广告；受众对社会信息的反馈；互联网（3）【随机型新闻线索】①【含义】新闻记者处处留心、随机捕捉的新闻线索。②【特点】具有很大的随意性，稍纵即逝；准确性低。③【随机型新闻线索的主要来源】街谈巷议；受众来信；日常生活中的体验。

【新闻敏感】⑴【含义】新闻鼻，新闻记者及时识别新近发生的事实是否具有新闻价值的能力；新闻记者通过感官和思维对新闻人物、新闻事件、新闻事实所蕴涵的新闻价值的敏锐感知能力。⑵【表现】①敏锐地感知客观事物的新变化，及时掌握新闻线索。②能迅速判断某一事实对当前工作指导意见。③能迅速判断新闻事实能否吸引受众④能通过一般现象挖掘出隐藏的有价值新闻事实⑤能在对新闻实践充分调查分析基础上，预见可能出现的新闻⑶【培养新闻敏感途径】①及时掌握中央政府及地方政府新政策、新精神②广交朋友，建立反应灵敏的个人信息网络③熟悉所辖范围内基层单位的整体情况，培养自己的全局视野和历史视野④养成每日阅读其他新闻媒体习惯，后续深度报道同样具有强大竞争力⑤熟悉实际生活中群众问题和呼声，锻炼自己与群众打成一片的本领⑥记者在日常生活中的耳闻目睹同样重要。【新闻价值】事实构成诸因素的客观存在，是记者用以衡量、判断客观事物的变动是否能够构成新闻的标准或尺度。

【发散性思维】沿着不同方向、不同角度思考问题，从多方面寻找解决问题答案的思维方式

【新闻策划】对新闻传媒生存发展的战略规划，包括对传媒的受众定位、经营方针、产品设计、制作与营销、广告经营、员工构成、内部管理、资产资金、技术设备，以及传媒的其他各类经营活动和社会活动等，进行运筹和规划。

【新闻报道策划要把握的环节】①要有一个好的创意。②要有一个实现策划的好环境。③要会公关。【访前准备工作】①培养新闻敏感，寻找新闻线索②设定报道框架，熟悉受访对象③寻找独特的报道角度④拟写周密的采访问题⑤研究受访人心理，争取最大程度合作⑥严格检查相关物质准备

【设计采访方案】①围绕新闻中心，搜集有关的新闻事实②围绕新闻事件，了解新闻事件经过以及新闻事件发生的原因。③围绕新闻人物的个性特点及精神追求，挖掘富有新闻价值的事实④围绕新闻价值要素，挖掘新意。⑤在此基础上辅以相应的最理想的采访方式⑥具体实施的过程中，记者还应当善于根据可能变化的实际情况，适时做出必要的调整。

【激发采访对象谈话热情的方法】①以表情示意②目光交流③简短的赞语④适时的插话和提问

【追踪采访】【特点】①回答报道给读者留下悬念。②根据读者提出的问题。③根据读者提供的新闻线索。④着眼事物新变化、新发展【种类】①人物追踪采访②事件追踪采访事件③其他追踪采访

【突发性事件】⑴【含义】那些突然发生、带有异常性质、人们缺乏思想准备的事件。⑵【种类】①突发的自然灾害事件。②突发的政治事件。③突发的恶性交通事故。④其他，如火灾、劫机、爆炸等。⑶【特点】①突发性②异常性③破坏性④紧迫性⑷【采访的要求】①关心形势②反应灵敏③有紧迫感④既要不怕危险，又要善于保护自己⑸【报道问题】①关于急报、缓报、不公开报的问题②关于如实报道的问题③关于从积极着眼报道的问题④关于“后者居上”的问题⑤关于连续报道的问题

【隐性采访】⑴【含义】记者为了完成某一特定的采访任务而把自己的身份和意图隐藏起来的一种采访方式。⑵【类型】①侦察型②体验型③验证型⑶【应注意的问题】①暗访与明察的关系，把暗访与明察结合起来。②要处理好勇于冒险与善于保护自己关系。

1、【专业记者】专门采访报道某一领域的记者。如专门采访报道农业领域的记者，称农业记者。

2、【反映情况】是指以写“内参”稿的形式，反映那些不宜公开发表，但对编辑部和党政领导机关有重要参考价值的情况。

1、【设专业记者原因】一是为了使各个领域的采访报道都有专人负责，及时传播各领域新闻信息；二是有利于记者积累和掌握某一领域的专门知识。

2、【驻外记者要求】良好的政治和业务素质；要十分熟悉我国的外交政策，要有丰富的国际知识，要有在错综复杂的国际斗争面前应付自如的能力，要熟练地掌握一门以上的外语，等等。

3、【记者共同的职责】①采写新闻报道②反映情况③三是做群众工作。

4、【记者主力军作用】①要重视采写新闻②要非常敏锐，不漏报重大新闻③要会打大仗、硬仗④要在新闻报道上不断地开拓创新⑤要在思想作风、职业道德、采访写作等方面严格要求自己，给报道组和通讯员作出榜样。

5、【处理好记者与编辑部之间的关系】①服从编辑部的调遣②从实际出发③发挥主观能动性④处理好和编辑的矛盾⑤要定期向编辑部报告工作，重要问题要及时请示，以争取编辑部领导的支持⑥建立记者与编辑轮换制度。

6、【反映情况工作的具体操作】①要及时反映情况②要如实反映情况③要贯彻全面反映情况的方针④带实验性的做法，可先写成内参，供领导机关参考⑤某些问题形成新的看法，也可先作为内参稿，送领导机关参阅⑥要用发展的眼光看待被反映对象的变化⑦要警惕别有用心的人利用记者反映情况。

7、【如何作好群众工作】①做群众工作要有长计划、短安排②要协助当地党委开展通讯工作③要经常联系一批骨干通讯员④把编辑部每个时期的宣传意图、报道要点，告诉给自己经常联系的骨干通讯员，以便他们及时掌握，进行报道⑤组稿⑥和通讯员合作写稿⑦征求通讯员和广大读者对宣传报道的意见，并把这些意见反映给编辑部，以利宣传报道工作的改进⑧给通讯员讲课⑨关于读者来信、来访问题⑩为搞好报纸发行，开展群众工作。

8、【记者应从哪些方面来加强政治修养】①政治立场②政治方向③政治观点④政治纪律⑤政治鉴别力⑥政治敏感性⑦政治远见。

9、【记者要提高理论修养的原因：】①理论水平不高，会导致报道的思想水平不高，导致在理论上犯错误②宣传中常常出现片面性的问题，和理论水平不高、思想方法片面有关③开创社会主义现代化建设的新局面，需要在理论上给以说明④读者的思想水平越来越高，识别能力越来越强

10、【记者的专业修养包括的内容主要是】①要学好新闻学；②要有较强的独立作战能力，一专多能，是业务上的多面手。

11、【《中华新闻工作者职业道德准则》内容】①全心全意为人民服务②坚持正确的舆论导向③遵守宪法、法律和纪律④维护新闻的真实性⑤保持请正廉洁的作风⑥发扬团结协作精神。

12、【记者怎样才能做到全心全意为人民服务？】①要树立全心全意为人民服务的思想②全心全意为人民服务要落到实处，努力做好本职工作③在采访和日常生活中，心中要装着群众

13、【有偿新闻】⑴【表现形式】广告式新闻；拉广告，用新闻作交换；三包；红包；重奖记者；出卖版面等。⑵【性质】是拜金主义在我们新闻队伍中的一种表现，也是社会上的不正之风在我们新闻队伍中的一中反映。⑶【危害】①破坏了新闻报道的客观标准，党性原则②破坏了党的新闻工作全心全意为人民服务的优良传统和良好形象③腐蚀和新闻队伍④被坏人利用。⑷【怎样杜绝】①提高自律意识②要加强社会监督③提高新闻工作者的待遇

14、【如何增强保密观念？】①提高警惕，增强保密观念，遵守保密纪律②不能放松世界观改造，要在思想上筑起防腐防变的长城。