6_16 北极英雄马修·汉森的故事

第一篇：6_16 北极英雄马修·汉森的故事

全国教育科学“十一五”规划教育部重点课题——《中国基础英语素质教育的途径与方法》

《典范英语》（6_16）教学参考

Arctic Hero: the Story of Matthew Henso

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第二篇：汉血马经典故事

汉血马经典故事

汉血马以前脖子流出的汉有红色物质，像流血一般，故称之。中国古代称为 「大宛马」、「两极天马」，现称为「阿哈马」。

二千年前，世界马种处于原始土种状态，中亚土库曼斯坦干旱少雨的沙漠绿 洲中，已曾有十分优秀的快马——汉血马。张骞出塞发现了汉血马。当张骞向汉 武帝汇报大宛马后，武帝便命张骞带百余人的使团去了大宛国（今土库曼斯坦）求马，带一尊黄金马的模型，希望以此重新换回大宛马。结果大宛国不允，归途 中汉使被杀，金马遇劫，大宛国是一封闭小国，并不知中国的强大，此种行为使 汉武帝大怒，逐作出武力取马的决定，从此爆发了两次大宛马战争。李广利将军 率兵数万人首次惩罚失利，第二次大获全胜，大宛国献出三千匹马给汉朝，二次 战争始得大宛马，可见汉朝重视马匹到何种程度。当今纯血种中含有百分之二十多的汉血马血统，而今汉血马是最长寿马，可活到二十三岁。

我认为是“男”字，从字形上也可以看出，上面是一个田字，象征着辛勤劳做的好男儿，下面一个力字，象征着钢筋有力，充满阳刚之气，这个字充分的体现了男子的气魄和魅力，还有一个，那就是“女”字也从字面上可以看出，女子的像是一名女子在扭动身躯，尽情的展现的女子的优美身躯和独有曲线美，从而体现的女子的性感与妩媚，

第三篇：森马问卷调查

问卷调查

1、你的年龄、性别？202、你的职业？学生

3、你购买衣服时经常参考谁的意见?

A、自己做主B、男或女朋友C、朋友D、父母A4、你平时购买衣服的情况？

A、有意识的B、随即性的A5、购买服装的时间段？

A、新货上市B、促销打折C、换季打折D、清仓甩卖E、其它时间________C6、你最喜欢的风格？

A、时尚化B、个性化C、大众化D、简单化D7、你对森马的认知渠道主要通过？

A、电视B、报纸C、杂志D、网络E、朋友介绍F、其他__________E8、你购买“森马”，它最吸引你的地方是？

A、品牌口碑B、品牌代言人C、质量D、风格E、知名度D9、你认为森马“潮”吗？

A、潮B、不潮A10、你觉得森马的价格怎么样？

A、贵B、不贵C、一般A11、你觉得价格在哪个区间比较合适？

A、50-100B、100-200C、200以上B12、你觉得森马的服务怎么样？

A、好B、不好C、一般C13、美特斯邦威和森马你更愿意选择哪一个？（为什么__自我感觉_______）

A、美邦B、森马B14、你对美特斯邦威和森马两个品牌哪个了解得更多？

A、美邦B、森马A15、两个品牌的广告你更喜欢哪一个？（____美邦_____）

为了让我们的森马发展得更好，请您给提供一些意见：

加强品牌推广力度

做好现场和售后服务

注重自身品牌的个性和差异化

可以适当调整定位策略，拓宽目标受众

加强公关工作的渗透和开展

所选的答案我都打在后面了，你们看看决定吧，有用的着我的就说一声啊！

第四篇：《汉修先生》教案

《亲爱的汉修先生》读书交流会教学设计

诸暨天马实验学校 王万英

教学目标：

1、引导孩子有效地阅读，阅读经典的儿童文学作品。

2、在阅读中真正与书中的人物对话，以此达到熏陶作用。

教学重难点：鲍雷伊不同时期的心理状况及背景 教学准备：

1、学生课前阅读文本。

2、PPT演示文稿。教学过程：

一、以“读书”为话题引入：

1、同学们，有一句名言说“知识就是力量”，而书正是这力量的源泉。读一本好书就像得到一个良师益友。它能给你知识、给你智慧，给你启迪。古今中外，有关书的成语、格言有许许多多，哪位同学能向我们推荐几句？

2、生交流。

3、是啊，书就像一艘船，它能载着我们遨游知识的海洋，书是一把钥匙，它能为我们打开成功的大门。今天，就让我们与《亲爱的汉修先生》这本好书来一次亲密接触。

二、分步骤由浅入深交流

1、这本书不长，加上前言后序就106页，不知大家在什么情况下，花了多长时间读完这本书，都利用哪些时间看的？

------读书贵在见缝插针，真正能安安静静地坐上几个小时专门用来读书的机会是极少的。所以呢，读书要有计划，而计划了就要去实现。

2、很高兴看到这么多同学根据老师的推荐一起去分享这份智慧的结晶，更希望今天的读书交流会上大家能放松心情，畅谈自己的收获与感受。好，下面就让我们走进这本书，看，从这张封面上，（出示）你了解到了哪些信息？

（1）、谈谈自己对这本书的大致了解。（出示作者、纽伯瑞儿童文学奖的由来等）小小的一张封面，没想到竟蕴藏着这么丰富的内容，看来，我们以后拿到一本书，还先得对封面好好研究研究。

（2）、那么，大家猜想一下，这本书为什么会被推荐？

（3）、从你们的回答中，我已感受到你们对此书的喜爱，那在这本图书的背后，也写着一些杂志对它短小的评论，我们一起来仔细读一读，说说你对哪一点评价比较认同？能举例来说明吗？（出示小说后面封面上的三条评价。）

（4）除此以外，你个人认为这是一部怎样的作品？能举例说明吗？ 三：人物分析

——大致地了解了这本书的概况后，让我们先来看看书中有哪些人物呢？

1、在书中，鲍雷伊和汉修先生之间一直有着独特的联系 —— 他们互为读者，我们能够感受到他们真诚、平等、友善的对话。而通过这些对话，你认为鲍雷伊是个怎样的孩子？为什么呢？

2、、在鲍雷伊写给汉修先生或“假”汉修先生的书信中，记载了自己成长的经历。在这些大大小小的事情中，你至尽还记得的是哪一件事？你从中读出了什么

3、文中还有哪些人物是让你印象深刻的？为什么？

4、汉修先生是书中屡次提及却从未正面介绍的一个人物，你喜欢汉修先生吗？为什么？

5、小结：在书中，我们不仅结识了聪明、淘气、真诚、上进、善良、宽容的鲍雷伊，也为雷伊父母对孩子的爱所感动。同时，法兰德林、凯蒂阿姨的善良也深深打动了我们。合上这本书，扑面而来的是浓浓的温情。

过渡：刚才大家的发言很精彩，让我很有感触，你们的心真像一面亮锃锃的镜子，人的善、恶、美、丑，在上面照得分明。先前我们也聊到，小主人公鲍雷伊在与汉修先生的通信中，不知不觉提高了自身的写作水平。

四、体会小主人公鲍雷伊习作水平的变化。

1、在写作形式上和其他书籍相比有什么特点？你是否有所感受？

2、你从哪里看到鲍雷伊习作水平的变化？这种变化来自什么动力？

出示几段话：

（一）亲爱的汉修先生：

我们老师给我们读了您写的狗的故事，很有趣。我们都很喜欢这本书。

您的明友鲍雷伊（男孩）敬上

（二）亲爱的汉修先生：

我去年给您写过一封信，那时我上二年级。您大概没收到我的信。今 年我自己读了跟您说过的那本书－－《狗儿快乐秘诀》。我第一次读这么厚的书，还分了章节。

在书里，乔伊的爸爸说，狗住在城市里很无聊，所以乔伊得想出七种使狗快乐的方法，才能养狗。我也有一只黑色的狗，它叫“土匪”，是一只好狗。

如果你回信给我，我就可以把你的信贴在教室的布告栏上了。

老师教我一个方法记住“朋”字怎么写：好朋友连续两个月都不会吵架。

敬祝健康

您的朋友鲍雷伊 敬上

（三）亲爱的汉修先生：

我现在已经四年级了。我对《狗儿快乐秘诀》进行了深入研究，我写给您的前两封信里都提到过这本书。老师要我们在“阅读周”写信给作家。我去年收到了您的回信，可那是用打字机打出来的。请您亲笔写一封信给我好吗？我非常非常喜欢您的书。

在这本书里，我最喜欢的人物是乔伊的爸爸，因为乔伊为了逗狗高兴，给它放了女歌星的录音带，结果狗就像唱歌一样不停地大叫，可是他爸爸都没有生气。“土匪”听到人家唱歌的时候也会大叫。

您最棒的读者鲍雷伊 敬上

比较读这三段话，看看有什么发现？（从中体会到三封信都提及《狗》一书但每一次对书的感受的描述都不同，越来越具体。）

（四）过了一会儿，太阳从云间露出脸来。这时，那些小树叶开始移动，缓缓地张开翅膀，变成数千只橙色或黑色的蝴蝶，在一棵树上颤动个不停。然后，它们开始在阳光下的树叶间缓缓飘浮。满天的蝴蝶真是美极了，让我整个人觉得好舒服。我静静地站在那里望着它们直到雾气渐渐升起，所有的蝴蝶又回到树上变成棕色的小树叶。这让我想起妈妈讲的一个故事：灰姑娘在舞会结束后又变回了原样。

从写作的角度与前三段比较，说说读后的感受？

鲍雷伊起初并不是个喜欢写作的孩子，通过写信，却在不知不觉中练就了一手好文章。开始也像你们一样写得不具体，甚至还有错别字，到后来能写得如此具体生动优美。从他学写作文的这个过程中看，你认为怎么才能写好作文？今后准备怎么做？

3、我不敢肯定是否有人与生俱来就是个写作天才，但我敢肯定广泛的阅读与不懈的笔耕是可以造就写作天才的。

4、活动总结：活动开展到这里，已经接近尾声，如果要你用一两句话来表达参加本次读书会最大的感受，你想说些什么？

5、师：同学们，课文《走遍天下书为侣》中有这么一句话：一本你喜爱的书，就是一位朋友；也是一处你随时想去就去的故土。我希望大家能以本次读书会为契机，读更多的书，交更多的良师益友。

四、延伸活动

以下形式任选一个完成。

1、、本书还哪些读不懂的地方？继续和同学交流。

2、你最喜欢书中的哪个人物？请你给他写一封信，说说你的感想。

3、你有最喜欢的作家和朋友吗？像书中鲍雷伊给汉修先生写信一样也给你喜爱的作家或朋友写一封信，谈谈你对他（她）和他（她）的作品的看法或生活中的事情。

第五篇：森马品牌分析

森马品牌分析

一 品牌文化背景

A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国著名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！

B: 森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进取”的具有马的精神的员工团队。而森马集团以“创大众服饰名牌”为宗旨，坚持“崇尚年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。树木的茁壮成长和马的热情奔放与森马产品的品牌形象基本吻合。所以，森马立足企业自身的品牌内涵阐释和立足于用户体验角度的品牌内涵阐释是基本一致的二 森马企业文化

企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。

企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中。

企业精神：爱生活、爱集团，是森马人快乐的源泉。

企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。

企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。

企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。

企业方针：价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值；

为顾客创造最大的消费价值；为企业创造最大的生存价值。

经营思想：形象第一、服务第一、代理第一。

有利于企业形象的提高、有利于市场份额的提高、有利于企业与代理商双方利益的提高。企业文化：企业个人同发展，物质精神同丰收；企业的发展就是实现员工的自身发展。企业风尚：热情、高效、稳健、创新。

三 经营环境以及经营方式

1.面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局

2.运用OEM 借鸡生蛋借网捕鱼：森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。至目前为止，先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。

3.在产品生产上，选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴，并通过ISO9000认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。

4.在销售方面，森马实行特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家，并被农业部评为“全国创名牌重点企业”，跻身中国民企“500强”和全国服装行业“双百强”行列，成为中国成长百强企业。

5.以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。

四 消费者分析

森马的健康快速发展，得益于有一支稳定的而具有较高素质的代理商队伍和员工队伍，并紧紧抓住了“服装休闲化”和“休闲时装化”的发展潮流，紧紧抓住了顾客消费由“数量消费”向“品牌消费”、“体验消费”转变的契机，以“小河有水大河满”和“两个满意度工程”的“共赢”理念，不断地进行文化的渗透，形成了品牌优势、文化优势和团队优势，赢得了市场的主控权。品牌就是市场，就是附加值，就是竞争力。森马始终坚持用无限的文化和精神扩张品牌，着力铸造企业的“软黄金”，不断增强企业发展的永续力，使森马成为国内休闲服市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。还抓住了消费者的心理，由偶像派人物香港小天王——谢霆锋和香港美少女组合——TWINS（蔡卓妍、钟欣桐）代言的休闲品牌服装——森马，一直以来都以时尚、前卫、引领潮流的衣着打扮，代表着潮流指标，它作为一个倡导年轻主张的品牌总能时时刻刻地反映年轻人炫酷、也最率真的一面！彰显其人文、休闲、舒适、自然的设计理念，并根植传统文化，融合国际潮流意识，将本土化与国际时尚碰撞融合，全力打造来自森马的流行趋势

五SWOT分析。

威胁：

·一类市场以美特斯邦威、真维斯、以纯等为代表的品牌占领，相对竞争力森马偏弱； ·一类市场费用太高；

·竞争品牌价格优势明显；

·在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多； ·18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群；

·部分竞争品牌的渠道价格优势明显；

· 大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌；

机会：

· 休闲服饰市场需求总量还在快速增长，年总量增长率在35％以上；

· 全国各地新开发的商场和步行街对大众休闲产品具有需求；

·大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；

· 在18到25岁年龄层的消费能力逐步增强；

·在竞争中始终有一些品牌在渠道市场被淘汰，形成进入机会；

· 做散货市场的客户有转型的需求；

优势：

产品研发队伍较强；建立的数据化系统运转正常；企业内部服务力量较强；部分二类城市自营店取得局部竞争优势；部分二类城市客户店铺也取得局部竞争优势；自营终端执行力较强；市场基础好。信息发达。合作精神强，地域性特点明显。全国首创代理加盟制。大规模的生产+大规模的传播。经营虚拟经济，本质是在经营自己的品牌。

劣势：

森马创办以来，走出了一条“有形产品无形化”、“增长与成长相结合”、“资源整合、强强联合”的品牌发展之路，集团销售额每年都平均以50%的速度在增长，集团正以行业内少有的速度跻身中国休闲服第一军团。企业发展不进则退，森马的辉煌再造在于是否具有相对竞争优势和持续发展的核心竞争能力，关键在于企业的创新能力，具体表现在：一是以市场为导向的技术创新；二是以效率为中心的管理创新。在品牌运作过程中，如果没有战略意识，不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力，就会造成竞争力的下降，“做世界最好的休闲服”这个宏大的夙愿就难以实现。

五 建议总结

OEM的风险

（A）法律风险 我们国内企业间的OEM合同太简陋。国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检验到验收，都做了十分完善的要求，防微杜渐。而国内的企业往往一蹴而就，这种情况容易导致纷争增多，出现矛盾难以调解。因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。

（B）经济风险

市场预测能力不足，由于甲方对市场，对自己的分销能力估计不足，甲方削减订货量，而乙方由于甲方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用。乙方生产的稳定性差，难以自主控制自己的命运，缺乏发展后劲，更重要的是获利较小。比如说，美国的“芭比娃娃”玩具进入中国市场，售价329元人民币，而替其加工的我国某厂家每加工一件仅得加工费4元人民币。

（C）品牌风险品牌企业在选择生产商的时候要特别慎重，要选择那些有实力、守信用的伙伴，才能保证产品的质量，才能增强产品在市场上的竞争力

（D）品牌推广很重要名人做广告见效快可是要承担风险很能大,如果有不慎会带来反效果。就如前段时间艳照门事件对品牌还是有负面影响的。“我管不了全球变暖，但至少我好看”，森马的这则广告在社会上引发的效果可谓是“一石激起千层浪”。几乎所有的矛头都一致的指向森马，批评森马缺少环保意识，缺乏商业道德。如果从品牌广告的社会效益来说，森马的这则广告是彻底的失败，对其品牌的传播是起着相当负面性的效应的。

传统的管理观念认为，企业之间是一种对抗的关系，企业之间的利益此消彼长，企业内部整个供应链（SupplyChain）体系缺乏竞争优势，许多企业在引进国外先进的经营模式时忽视了引进其配套的先进作业流程和完善的管理流程，同时也没有切合实际地分析国内市场的成熟度和企业实情，从而导致企业模式与实际情况脱节。

面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局

根据森马所面临的产业环境和市场环境，比照森马的实际发展态势，做出一下建议：

现在的经济是体验经济，消费者对服装的需求提出了更高的要求，不仅在质量上越来越追求健康，在品牌体验上也更加追求个性化。因此，在极力塑造一个具有本土特色和文化内涵的休闲服领袖品牌，森马须重点做好几方面的工作：

一是产品工程的升级；

二是加速品牌广度传播与深度关系营销的整合；

三是终端形象和配套政策的改进完善；四是快速提升供应链的管理，为构建“大管理、大物流”新格局夯实基础。

森马可以继续以休闲服为核心产品，以品牌提升为发展重心，由现在的浅层规模型向未来的深层效益型转变