第一篇：做人做事诀窍
做事诀窍
若要上级不得安宁，上访。若要下级不得安宁，检查。若要群众不得安宁，开会。若要基层不得安宁，调研。若要单位不得安宁，整顿。若要一天不得安宁，谈话。若要一年不得安宁，考核。
1.让领导开心，做假！
2.让同级开心，做哑！
3.让群众开心，做秀！
4.让老婆开心，做饭！
5.让朋友开心，做东！
6.让儿女开心，做牛！
7.让全家开心，做官！
8.让自己开心，做梦！
第二篇：成功区域主管 督导 经理成功做人做事诀窍
欢迎加入品牌服装营销精英群 119748229 分享更多资料 进群后先看群公告
成功 经理 心得
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属
11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12.最担心的问题，总是不期而遇。
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。
16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了
21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么扬子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
34.谁种地谁收获？！
35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40.只有销售才是硬道理。
41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42.电话线和网络是无法为你送货的。
43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46.教给别人，你同时也提高了水平。
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.发号施令并不像看起来那么简单。
51.把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。
52.老板决定作什么，经理考虑如何做。
53.巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。
54.改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！
55.变化都从细小开始。
56.击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。
57.对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。
58.山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。
59.网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。
60.区域经理的职责之一是：灭火队员！
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65.你说过什么就要做到。
66.不对的订单要拒绝。
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73.及早向高层通报好消息和坏事情。
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”
75.没有必要向你的客户透露你的收入。
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78.对话，不要“独白”
79.领导喜欢经常向他们报告的人。
80.按时完成公司规定的任务就是“成功”
81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
82.给下属分配的任务不要超过五项。
83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。
87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不会及格。
86.工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！
87.如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。
88.原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。
89.好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。
90.出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。
91.睡觉前，把房间电话的的线拔掉。
92.最害怕的事情是－－市场塌方。
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94.做自己喜欢的事，并做好。
95.做自己喜欢的工作。
96.你可以不同意，但不能不服从。
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
102.每天比计划的任务多完成10%
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
109.求职之道：做的要比说的好。
110.过程比结果更重要。
121.“窜货”说明我们的产品有市场。
122.宽渠道，短通路是未来的方向。
123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走
111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。
112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
113.牢记：“先生存，后发展”！
114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
115.营销渠道和分销渠道是两回事。
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118.创新：在原有的基础上有10%的改变。
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
120.大处着眼，小处下手。
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。
135.到有鱼的地方去钓鱼。
136.朝中有人好做管。
137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言
138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。
139.策略和实施是抢手和抢的关系。
140.瞄准了再开枪。141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。
142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
143.真的害怕看报表，头晕。
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
145.再好的方案也怕生不逢时。
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！
147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）
151.走过路过不要错过，机会成本＜错误成本。
157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。
159.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
160.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。
161.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。
162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
163,如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。164.执行自己参与的政策最有积极性。
165.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。
166.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。
167.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其它。
168.永远记住，老板是最聪明的人。
169.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
170.站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。
171.与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。
172.做不到的，不要说。
173.在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。
174.跳槽的最大忌讳是：原理自己的行业。
175.你可以给老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！176.你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。
177.聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。
178.你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。
179.当你无法确认是否正确时，维持现状。
180.有些问题不要把他看得太简单。
181.要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。
182.没有看清路之前，不要迈步。
183.一个士兵是不可能一下子成为将军的。
184.当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你－－你的麻烦来了。
185.能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。
186.你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。
187.及时收手。
188.一次只做一件事。
189.没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。
190.做重要的，而不是最着急的。191.先耕耘，再问收获。
192.即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？
193.“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！”
194.你可以不动手，但不能不会做。
195.做的粗活，也要做的细活。
196.牢记：“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”197.不要把最强大的部队放在进攻上。
198.争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。
199.没有希望的市场，尽早放弃。
200.取法其上，得乎其中。
201.在“不好销的产品（市场）”上投入最强大的、最多的销售队伍，实在是浪费！
202.好的企业静悄悄。
203.猎物说：“只要我稍有懈怠，我就会被狮子吃掉！”
狮子说：“虽然我很强大，但我若不努力追上猎物，我就要被饿死！” 204 区域经理的十条决定有二条是愚蠢的，但其中八条是关系区域生死的205 区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金
我想您说的所有我归纳一名话不知对不对“在他人的世界里理解他人”，或者叫“将心比心”，孔子有云“己所不欲，勿施与人”。请指正
第三篇：做人做事
一、在姿态上要低调
在低调中修炼自己：低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。
谦卑处世人常在：谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。
大智若愚，实乃养晦之术：”大智若愚”，重在一个”若”字，”若”设计了巨大的假象与骗局，掩饰了真实的野心、权欲、才华、声望、感情。这种甘为愚钝、甘当弱者的低调做人术，实际上是精于算计的隐蔽，它鼓励人们不求争先、不露真相，让自己明明白白过一生。
平和待人留地余：“道有道法，行有行规”，做人也不例外，用平和的心态去对待人事事，也是符合客观要求的，因为低调做人才是跨进成功之门的钥匙。
时机未成熟时，要挺住：人非圣贤，谁都无法甩掉七情六欲，离不开柴米油盐，即使遁入空门，”跳出三界外，不在五行中”，也要”出家人以宽大为怀，善哉！善 哉！”不离口。所以，要成就大业，就得分清轻重缓急，大小远近，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议，从而实现理想，成就大事，创建大业。
毛羽不丰时，要懂得让步：低调做人，往往是赢取对手的资助、最后不断走向强盛、伸展势力再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。
在 “愚”中等待时机：大智若愚，不仅可以将有为示无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，把自己的过人之处一 下子说出来，打对手一个措手不及。但是，大智若愚，关键是心中要有对付对方的策略。常用”糊涂”来迷惑对方耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本 来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙。
主动吃亏是风度：任何时候，情分不能践踏。主动吃亏，山不转水转，也许以后还有合作的机会，又走到一起。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理？
为对手叫好是一种智慧：美德、智慧、修养，是我们处世的资本。为对手叫好，是一种谋略，能做到放低姿态为对手叫好的人，那他在做人做事上必定会成功。以宽容之心度他人之过：退一步海阔天空,忍一时风平浪静。对于别人的过失，必要的指责无可厚非，但能以博大的胸怀去宽容别人，就会让世界变得更精彩。
二、在心态上要低调
功成名就更要保持平常心：高调做事是一种责任，一种气魄，一种精益求精的风格，一种执著追求的精神。所做的哪怕是细小的事、单调的事，也要代表自己的最高水平，体现自己的最好风格，并在做事中提高素质与能力。
做人不要恃才傲物：当你取得成绩时，你要感谢他人、与人分享、为人谦卑，这正好让他人吃下了一颗定心丸。如果你习惯了恃才傲物，看不起别人，那么总有一天你会独吞苦果！请记住：恃才傲物是做人一大忌。
容人之过，方显大家本色：大度睿智的低调做人，有时比横眉冷对的高高在上更有助于问题的解决。对他人的小过以大度相待，实际上也是一种低调做人的态度，这种态度会使人没齿难忘，终生感激。
做人要圆融通达，不要锋芒毕露：功成名就需要一种谦逊的态度，自觉地在名利场中做看客，开拓广阔心境。
知足者常乐：生活中如能降低一些标准，退一步想一想，就能知足常乐。人应该体会到自己本来就是无所欠缺的，这就是最大的财富了。
不要太把自己当回事：不要把自己太当回事，才不会产生自满心理，才能不断地充实、完善自己，缔造完善人生。
谦逊是终生受益的美德：一个懂得谦逊的人是一个真正懂得积蓄力量的人，谦逊能够避免给别人造成太张扬的印象，这样的印象恰好能够使一个员工在生活、工作中不断积累经验与能力，最后达到成功。
淡泊名利无私奉献：性格豪放者心胸必然豁达，壮志无边者思想必然激越，思想激越者必然容易触怒世俗和所谓的权威。所以，社会要求成大事者能够隐忍不发，高调做事，低调做人。
对待下属要宽容：作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分想念下属，让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。
简朴是低调做人的根本：在生活上简朴些、低调些，不仅有助于自身的品德修炼，而且也能赢得上下的交口称誉。
三、在行为上要低调
深藏不露，是智谋：过分的张扬自己，就会经受更多的风吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭的打击和攻击。
出头的椽子易烂：时常有人稍有名气就到处洋洋得意地自夸，喜欢被别人奉承，这些人迟早会吃亏的。所以在处于被动境地时一定要学会藏锋敛迹、装憨卖乖，千万不要把自己变成对方射击的靶子。
才大不可气粗，居功不可自傲：不可一世的年羹尧，因为在做人上的无知而落得个可悲的下场，所以，才大而不气粗，居功而不自傲，才是做人的根本。
盛名之下，其实难副：在积极求取巅峰期的时候，不妨思及颜之推倡导的人生态度，试图明了知足常乐的情趣，捕捉中庸之道的精义，稍稍使生活步调快慢均衡，才不易陷入过度偏激的生活陷阱之中。
做人不能太精明：低调做人，不耍小聪明，让自己始终处于冷静的状态，在”低调”的心态支配下，兢兢业业，才能做成大事业。
乐不可极，乐极生悲：在生活悲欢离合、喜怒哀乐的起承转合过程中，人应随时随地、恰如其分地选择适合自己的位置，起点不要太高。正如孟子所说的：”可以仕则仕，可以止则止，可以久则久，可以速则速。”
做人要懂得谦逊：谦逊能够克服骄矜之态，能够营造良好的人际关系，因为人们所尊敬的是那些谦逊的人，而决不会是那些爱慕虚荣和自夸的人。
规避风头，才能走好人生路：老子认为”兵强则灭，木强则折”、”强梁者不得其死”。老子这种与世无争的谋略思想，深刻体现了事物的内在运动规律，已为无数事实所证明，成为广泛流传的哲理名言。
低调做人，便可峰回路转：在待人处世中要低调，当自己处于不利地位，或者危险之时，不妨先退让一步，这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可以另辟蹊径，重新占据主动。
要想先做事，必须先做人：要想先做事，必须先做人。做好了人，才能做事。做人要低调谦虚，做事要高调有信心，事情做好了，低调做人水平就又上了一个台阶。功成身退，天之道：懂得功成身退的人，是识时务的，他知道何时保全自己，何时成就别人，以儒雅之风度来笑对人生。
四、在言辞上要低调
不要揭人伤疤：不能拿朋友的缺点开玩笑。不要以为你很熟悉对方，就随意取笑对方的缺点，揭人伤疤。那样就会伤及对方的人格、尊严，违背开玩笑的初衷。
放低说话的姿态：面对别人的赞许恭贺，应谦和有礼、虚心，这样才能显示出自己的君子风度，淡化别人对你的嫉妒心理，维持和谐良好的人际关系。
说话时不可伤害他人自尊：讲话要有分寸，不要伤害他人。礼让不是人际关系上的怯懦，而是把无谓的攻击降到零。
得意而不要忘形：得意时要少说话，而且态度要更加谦卑，这样才会赢得朋友们的尊敬。
祸从口出，没必要自惹麻烦：要想在办公室中保持心情舒畅的工作，并与领导关系融洽，那就多注意你的言行。对于姿态上低调、工作上踏实的人，上司们更愿意起用他们。如果你幸运的话，还很可能被上司意外地委以重任。
莫逞一时口头之快：凡事三思而行，说话也不例外，在开口说话之前也要思考，确定不会伤害他人再说出口，才能起到一言九鼎的作用，你也才能受到别人的尊重和认可。
口出狂言者祸必至：是不是因为物欲文明的催生所致，如今社会上各类职业当中都有动辄口出狂言的人。
耻笑讥讽来不得：言为心声，语言受思想的支配，反应一个人的品德。不负责任，胡说八道，造谣中伤，搬弄是非等等，都是不道德的。
不要总是报怨原单位：跳槽属于人才流动，是当今社会很正常的一种现象，并不为奇，而且跳槽者屡屡能在新的团队里找到适合自己的位置，创造更佳的业绩。如果这 一步还没有达到，你就急急忙忙地大耍”嘴功”，以贬低老团队的手段来抬高自己在新团队的人缘和地位的话，那你就大错特错了！
说话不可太露骨：别以为如实相告，别人就会感激涕零。要知道，我们永远不能率性而为、无所顾忌，话语出口前，考虑一下别人的感受，是一种成熟的人处世方法。沉默是金：沉默，并不是让大家永不说话，该说的时候还是要说的。就像佛祖那样境界的人，也还是会与人说话，传授佛法，适度的语言本身也是一种沉默。
五、在思想上要高调
给自己一个希望：不论你遇到了多揪心的挫折，都应当以坚持不懈的信心和毅力，感动自己，感动他人，把自己锤炼成一个做大事的人。
保持向上的激情：我们需要激情，需要开拓，让我们从现在做起，兢兢业业，开拓创新，扎扎实实做好本职工作，在平凡的工作中燃烧激情。
自信是高调做事的秘诀：信心对于做事成功者具有重要意义，成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦有了这种欲望，并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种 自信心，这种信心就会转化成一种”积极的感情”，它能帮助人们释放出无穷的热情、智慧和精力，进而帮助人们获得财富与事业上的巨大成就。
别让借口”吃掉”你的希望：无论什么时候，我们都不要为自己寻找借口，只有尽职尽责，勇往直前，不找借口，才能实现理想，创造辉煌人生。
丑小鸭也能变成白天鹅：一个人有希望，再加上坚忍不拔的决心，就会产生创造的能力；一个人有希望，再加上持之以恒的努力，就会达到目的。
点燃希望之火：一颗充满希望的心灵，具有极大的创造力，这种创造力会激发人的潜能，实现人的理想。
成功需要付出代价：从古到今，凡成事者，成大事者，莫不受尽磨难，在磨难中完成自我教育，如此也水到渠成地成就了事业。
主动去做应该做的事：只有气服懒惰，积极进取的人，才能不断成功，不断取得好成绩。
不要轻言放弃，坚持就能成功：抱定任何都不放弃的信念，即使在一片懊悔或叹息、宽容或指责的氛围中也要坚持。是的，任何时候都不要放弃，无论条件多么的困难，只要能坚持到底，成功就一定属于你。
学会自己鼓励自己：能自己鼓励自己的人就算不是一个成功者，但绝对不会是一个失败者，你还是趁早练练这”功夫”吧！
永远保持好心情：突破困境的方法，首先在于要肃清胸中快乐和成功的仇敌，其次要集中思想，坚定意识。只有运用正确的思想，并抱定坚定的精神，才能从逆境中突围。
激发自己的潜能：倘若你和一般失败者面谈，你就会发现：他们之所以失败，是因为他们从来不曾走进足以激发人、鼓励人的环境中，是因为他们的潜能从来不曾被激发，是因为他们没有力量从不良的环境中振作。
不要畏惧贫穷和困苦：行走于人生丛林中的每个人都应该记住，如果你正在遭受困苦，这并不是完全是件坏事，”天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。因为老天要把重任交给你，必先磨炼和考验你！
发掘出自身的强项：当巨大的压力、非常的变故和重大责任压在一个人身上时，隐伏在他生命最深处的种种能力，才会突然涌现出来，使他成就大业。
坚定生活的信念：困境可以检验一个人的品质。如果一个人敢于直面困境，积极主动寻求解决问题的办法，能在任何不利的环境中始终充满热情，坚定对生活的信念，那么他迟早会成功。
把挫折当成垫脚石：在生活中，有的人被挫折打倒，有的人却把挫折当成垫脚石，不断前进。只要我们正视坎坷，永不放弃自己的追求，生活的艰辛将被我们踩在脚下，生命将会永放光芒！
对生活充满热情：有了热情，就能把额外的工作视作机遇，就能把陌生人变成朋友，就能真诚地宽容别人。有了热情，就能充分利用余暇时间来完成自己的兴趣爱好。有了热情，就会抛弃怨恨，变得心胸宽广。有了热情，就会战胜困难，取得成功。
六、在细节上要高调
注重细节，从小事做起：看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。而注重细节的人，不仅认真地对待工作，将小事做细，并且能在做细的过程中找到机会，从而使自己走上成功之路。
工作中没有小事：点石成金，滴水成河，只有认真对待自己所做的一切事情，才能克服万难，取得成功。
认真对待每一次训练：那些在平时训练和准备过程中认真对待的人则相反，由于一直接受了高强度的模拟训练，他们更容易在关键的比赛中表现出镇定的心态，因为在他们心目中，这无异于平时的一场简单的比赛和训练。悄悄地为他人做点好事；试着去真心真意地帮助别人，当这一切完全发自你的意愿时，你将会感觉到这是件多么快乐的事，你的心灵就会得到回报—一种和平、安静、温暖的感觉。
敬业精神+脚踏实地=成功：敬业，不仅仅是事业成功的保障，更是实现人生价值的手段，有的人在生活中，总是不满意目前的职业，希望改变自己的处境。但世界上绝对没有不劳而获的事情，人们的成功无一不是按部就班、脚踏实地努力的结果。
相信自己，正视开端：任何大的成功，都是从小事一点一滴累积而来的。没有做不到的事，只有不肯做的人。想想你曾经历过的失败，当时的你真的用尽全力试过各种办法了吗？困难不会是成功的障碍，只有你自己才可能是一个最大的绊脚石。
扎实的基础是成功的法宝：如果一味地追求过高远的目标，丧失了眼前可以成功的机会，就会成为高远目标的牺牲品。许多年轻人不满意现在的工作，羡慕那些大款或 高级白领人员，不安心本职工作，总是想跳槽。其实，没有十分的本领，就不应有些妄想。我们还是多向成功之人学习，脚踏实地，做好基础工作，一步一个脚印地 走上成功之途。
实干才能脱颖而出：那些充满乐观精神、积极向上的人，总有一股使不完的劲，神情专注，心情愉快，并且主动找事做，在实干中实现自己的理想。
不为薪水而工作：想要获得成功，实现人生目标，就不要为薪水而工作。当一个人积极进取，尽心尽力时，他就能实现更高的人生价值。
要征服世界，先战胜自己：要想成功，就要战胜自己的感情，培养自己控制命运的能力。
用心做事，尽职尽责：以积极主动的心态对待你的工作、你的公司，你就会充满活力与创造性的完成工作，你就会成为一个值得信赖的人，一个老板乐于雇用的人，一个拥有自己事业的人。
对待小事也要倾注全部热情：倾注全部热情对待每件小事，不去计较它是多么的”微不足道”，你就会发现，原来每天平凡的生活竟是如此的充实、美好。
第四篇：做人做事
做人有品 做事有格
做人要有品，做事要有格。就是说做人要有良好的品质、做事要体现高尚的风格；做人堂堂正正、做事光明磊落；做人清清白白、做事干干净净。良好的做人品质，是兢兢业业干事 的基石，是做好事、做成事的前提条件。古人云：德为立身之本，才为处事之道。做一个人，修身是前提，要通过学习，充实自己、提高自己、完善自己，不断提升自己的道德素质，以
良好的道德素质规范自己的言行举止，使自己具有崇高的人格魅力，成为道德的高者，做事的能者。在社会活动和与人相处中时时处处体现自己的风格，展示自己的魅力。
做人要有品，就是说做人要经得起别人品评，值得别人去品味，就像陈年老酒一样慢慢地去体味，体味那份醇香，那份淳厚，那份德才兼优的滋味，那份生让人挂念，离让人怀念，处让人愉悦，别让人眷恋，那种感觉着实让人陶醉。做事要有格，就是说做什么事都要心中有数，游刃有余，符合事物发展规律，从不出格。既要有愚公移山的勇气，又要有成就事业的素质；既要有处惊不乱的气魄，又要有解决问题的能力；既要有鸿鹄之胸襟，又要有雄鹰展翅的本领。未做之前，让人感到你够格，有资格，此事非你莫属，做的过程让人放心，做出的成绩让人赏心。
做人要有品，做事要有格，是谓要以积极乐观的态度去品味人生，所说、所做要高品位、高格调，既耐人寻味，又让自己在过程中不自觉地去玩味。在入世涉世之初就注重培养自己健康的人生观、价值观，无论顺境、逆境，都要有滋有味地生活，切实感受生活的魅力，享受生活的愉快；在生活中愉快地干事，在干事中愉快地生活，发挥自己的特长，体现自身的价值。如若不能立德、立言、立功，但也要经得起世人品评。如此旷达大度、健康幸福，也不失为一种惬意人生。
做人要有品，做事要有格，说起来简单，做到却委实不 易。立身处世就要不断地修身养性，不断地汲取人类的精华，不断地锤炼自己的人生品格，常怀律己之心，常揣鉴己之镜，不断加强道德修养。向古人学习，学习美德；向今人学习，吸取优秀成份，在学习中修正，在修正中学习，在学习中升格，在升格中学习，不断提升自己的人生品位，不断打造自己的人生魅力，把自己的聪明才智毫无保留地奉献给人类社会，让自己在品味个中幸福的同时，也让别人品味自己，这样的人生才是有品位的人生，才是有价值的人生。
阳光做人
论语〃述而说：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”坦，安也。荡荡，广远之称。戚戚，时时忧虑之称。这句话的意思是说，君子心胸开朗,思想上坦率洁净,外貌动作也显得十分舒畅安定。小人心里欲念太多,心理负担很重,就常忧虑、担心,外貌、动作也显得忐忑不安,常是坐不定,站不稳的样子。
在生活里面，要活出个什么样子，常常需要自己去决定。有一段时间，我觉得做一个好人太累，还是坏人好当，就和我尊敬的一个大哥说了这个意思。大哥是一个充满智慧而又非常值得信赖的那种人。听了我的话，大哥说，你以为坏人好当呀？其实坏人更不好当。坏人需要坏人的素养，当面说人话，背后说鬼话；人前一套，人后一套。你以为容易吗？再者说，别人当着他的面不说什么，转过身去就戳他脊梁。
当一个好人要有一个健康的心态。这一点非常重要。阳光心态的取得，离不开道德修行。做事情和人际交往过程中要光明磊落，真诚待人。凡事要能够拿得上台面。不能暗自搞鬼或自以为别人不知道，只有天知地知你知我知。实际上，那些做事不磊落的往往在自己的心理中就存了一份阴影，老是觉得被人发现了什么似的。那种累，是真的心累。
做事光明磊落还需要知道自己做错了事的时候，要勇于承认自己的错误，不可积重难返。一点点地将小事垒积起来，也往往在内心深处形成一种压力，到时要想摆脱阴影可就有点难以自拔了。
子曰：“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。” “见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”这些都告诫人们，要以君子的标准严格要求自己，不能贪图小利，不怀非分之想，处处检点自己的一言一行，向好的模范学习看齐，才能做个光明磊落的君子。
其实在人生中，以阳光心态生活，对健康是有莫大的帮助的。君不见那些百岁老人在道德方面都有可圈可点的方面吗？
愿阳光充满人们的生活，让生活变得明媚灿烂！阿弋：春晚小品警示做人要阳光
春晚郭冬临的小品讲述了一个关于手机的故事小段，当代版本的手机，反映短信和来电确实在某种情况下影响着爱情和婚姻生活。现实生活中很多人因为手机短信建立了关系，也有因为手机短息分崩离析，各奔东西、劳燕分飞。手机是人们沟通和联系的信息，便捷载体，能够将人们需要的信息通过语音和文字传输出去。手机本身是个工具，仅仅是个电子媒介，而持有手机的人却是不同的，不仅有老幼男女之别，更有着性趣、性格和品行、品性的表现。不是所有的持有手机的人都是好人，也不是所有持有手机的人都是坏人。但是，用手机的人的确有好坏之分，通话的内容也不一样，也不可能一样，同样短信的内容也是有好坏之分的，总是，人的心理是什么样，有什么样的事情要发生，就会有什么样的内容。手机通话，短信表达都是为了表明需要或者意愿，当然也包括祝福。
夫妻之间如果缺乏信任或者爱的太深，手机就是一个炸雷，随时都可能爆炸。很多婚外恋都是手机开始的，也是手机结束的，也是手机暴露的。因为，手机太方便，所以手机保密性太弱。手机短信到底是什么内容，只有发短信和接收短信的人知道，有时候也会被人无意看到。不管是有意无意，不管内容是好是坏，都会被妻子或丈夫猜忌，猜忌并不是因为小心眼，实际上是怕失去，是怕活在虚伪的应付之中。如果生活存在着应付、应酬、虚假之中，那还谈什么情感的忠诚？没有一对夫妻真正对自己的老公、妻子的短信不感兴趣的，所谓的兴趣实际就是一种担心。有时候一个女人对老公的手机上的名单存在很多的疑虑，为什么名字都很古怪，甚至没有女的，有的就是一种瞎编的名字。男人也一样，没有人愿意看到自己的妻子与一个男人手机电话不断，或偷偷摸摸发短信。有的夫妻看似谁都不管谁，实际上暗中都在关注对方，都有着好奇心，猎奇心。如果一个男人总上厕所，在厕所里很久出来，便秘仅仅是个由头和借口，大多在厕所里发短信，接收短信。如果一个女人半夜或凌晨有男人来电，绝对不能仅仅说明对方没有礼帽，而是对方心理有着一种欲望和追求，如果一个女的不去拒绝，不回拒绝，说明这个女的心里有，重视对方，就是忘记了身边老公的尊严和面子。那是一种轻视的挑衅，甚至是侮辱身边的老公，这样的女人是可怕的，如果用好面子来解释是愚昧的，太低估老公的智商了。这样的女人忘记了，身边的老公是人，是一个会思考的人，随之而来的是失去老公的信任。
有时候在手机通话和短信里存在着虚假的信息，看似是善意的谎言，实际上撒谎没有好坏之分，撒谎就是不诚实的彰显。善意的谎言就是不诚实的表现，就是不坚守原则的。郭冬临的手机小品里，是互相打埋伏和掩护，看似维护朋友情义和保护朋友，说白了就是用虚假，给虚假打埋伏。朋友的情义不是用谎言来维系的，是靠诚实。人可以被人认为不清地白活着，但是不可以不清白做人。人活着要阳光一些，可是阳光下是有阴影的，阳光越是明亮，阴影的地方就更多。做人也是一样，人越是清白，越是被人玷污和埋藏。生活中因为手机信息太透明，也许就越是给人心理造成压力和顾虑，甚至担忧。索性任凭对方怎么样，只要生活中是互相体贴的，爱护和呵护的，也许是一种大度的表现呢！做人要阳光，但是做人更需要诚实，善意的谎言最好也不要有，因为能撒谎的人，绝对不是信念坚定的人，越是能用善意谎言平事的人，越是容易有是非。
第五篇：做人做事心得体会
做人做事心得体会
?在充分讲究团队精神的今天，我们开展有关做人做事的教育活动，解读为人处事的理念，其目的就是为了使我们自己能够真正体会和认识到诚信、互助、协作在现实生活当中的地位和作用；为我们在以后的学业研究和科技创作方面的协调分工、互帮互助做好准备！通过一个学年的学习和领导，同志的帮助，让我自己有了以下几点认识。
?首先，要摆正自己做人的理念。摆正了自己做人的理念，才能摆正自己的位置，与同学、老师融洽相处，工作上和学习上的事情经常交流、相互帮助，推己及人。不在背后议论别人的缺陷和不足，待人接物有理有节，不骄不躁，不亢不卑。与同学平等相处，不欺负弱小，不搬弄是非。与大家一起创造一个良好的学习和创作氛围，使每一个人心情愉快，在这样的环境中相互学习对方的长处并不断提升综合能力体现个人的价值。
?其次，在大环境中培养自己做人做事的个性。一个大的环境，有很多性格各异的成员组成。我们不可能把每个人的思想、见解都统一到一起，所以要有节制地释放自己的感情有益于个人成长，高兴的时候适当张扬一下个性是现代人的优点，规范地与同事竞争可以促进大家共同发展，不过分地嫉妒一下别人然后想办法做的比他更好不失为是一种有效的自我激励，关心同事分享彼此的快乐可以增进感情。不管做什么首先不是恶意的，对有些事情要能看得开，拿得起放得下。更要主义培养自己的上进心和竞争理念，有了上进心就会不断发现自己的不足，通过不断的学习掌握更多知识，汲取别人的优点。有了竞争理念就会在工作中力争做得更好，因为比较的尺度就是参照物的选择，没有了竞争对手，研究和创作就只能是一句空谈。?通过这么长时间的学习，我清楚，做人要大度，有包容心，不要斤斤计较。要讲诚信，慎许诺。做事目标明确，方法得当，坚持原则，不轻言放弃。作人是做事的前提，做事是作人的意义，试想无所事事，一事无成那多可怕？当然更可怕的是失去别人的信任和作人的尊严。同时我也知道，好多话说的容易，但是要在实际当中，特别是在以后的学习和工作中实践却很难。今天我在这里说的，是我的感触，体会，更是我以后学习和生活当中需要克服的，我将进一步向着更好的方向进步，完美自己的人格！
点击咨询 