建议书

第一篇：建议书

建议书

作者：哈密市第二小学六一班王聪儿指导教师：王莉莉 尊敬的校长：

您好！我是本校六年级的一名学生。在这个美丽的校园已经生活了六年了。校园风景优美，有碧绿的草坪，高大青翠的树木，还有姹紫嫣红的花朵„„但是，如果留心观察，就能发现校园里的美中不足。在学校操场边有一个水龙头，流着“长流水”。哗哗的水声不绝于耳却无人理睬。有些同学还特喜欢把水开得大大的。水就在这四溅的水花中白白浪费掉了!

我们都知道：世界缺淡水，中国新疆缺淡水，哈密这个沙漠里的小片绿洲更是如此！节约用水不仅要成为一种意识和责任，更应成为一种素质和习惯！

我认为：要在同学们中间牢固树立 “节约水光荣，浪费水可耻”的观念。并且深深扎根且将节约用水落实到行动当中去，作为一名少先队员，我提出以下建议：

1.凡水池边张贴“节约用水”的标语，予以提醒。

2.召开“节约用水”主题班会。深化认识。

3.在水池、水房旁设“红领巾监督岗”落实督促

4.学校颁布实施一些“节约用水”的规定，严明纪律。

5.每周五早读，学校广播关于“节约用水”的先进事迹和人物，以树

立榜样。

节约用水，从我做起，从现在做起，从一点一滴做起!相信经过大家的共同努力,浪费水的现象一定会得到遏制。让我们携手，共同创造地球更加美好的明天！

第二篇：建议书

建议书

六（2）班的同学:

你们好!为了把我们班建设成一个先进的班集体,为了让我们90年代的小主人,跨世纪的接班人能够出色的完成学习任务.为此我提以下几点建议.一、学习方面。

1、上课前准备好书本和文具。

2、上课时专心听讲，认真做好笔记，积极举手发言。

3、按时完成各科老师布置的作业，规范整洁，正确无错误。

4、考试前认真的全面复习，二、身体方面

1、课内外积极参加体育活动，锻炼身体。

2、认真做好眼保健操，和早操。

三、思想方面

1、礼貌待人、团结友爱、互相帮助。

2、不要偷别人的东西，捡到别人的东西主动交给老师养成拾金不昧的精神。

3、爱护公共财物。

同学们，为了把我们班建设成一个先进的班集体而奋斗吧。

建议人：杨晶晶

2009年5月20日

给姐姐的一封信

木香姐姐：

你好！

没想到我会给你写信吧！一转眼开学都有几个月了，上次你走的时候，你为什么不等我跟你说话呢？

这次跟你写信没有什么事情，只不过想跟你谈谈学习方面的事情。每天下午的课差不多全是一些无关的课堂。我的作业以前经常要重做，可是现在轻松多了，作业也只有一点点了。我现在的数学成绩不知怎么搞得越来越差了，就连公式也记不住了。我想你的数学成绩很好，对这一科比较了解。希望你写信来告诉我怎样才能学好这一科，也别忘了讲讲你自己的情况。

你的生日快到了，没有什么礼物送给你，只好买一个小小的一个熊猫希望你能喜欢。好了。时间有限，就止停笔。

祝：

生日快乐，开开心心

六（2）班：杨芬同学

2009年5月20日

给校长的一封建议书

敬爱的校长：

我是一名六年级的学生。每天早晨我起来都看见您------看见您咬着炒得香喷喷的瓜子。慢悠悠的迈着温 的步伐，到我们班来看看同学们的早读，有时听写生字词，有时您给我们讲读书用什么方法最好，等到许多道理，因为您的君子度使同学们和你的关系非常融洽，所以我一直都很喜欢您。你死我活还有一段时间就毕业了，要离开母校了。今天我想把在心里憋了很久很久的一句话告诉您。您愿意听吗？

虽然您每天都关心我们的学习，但是您看懂我们的心吗？ 学校图书室，书虽然多，但谁也不能看，图书室关着门。为什么不可以天天开图书室呢？让同学们借那些有益的书看。

生为生活在这个年代的少年，应该好好享受图书的故事，在无限的图书领域尽享好书精华。知识的滋润和娱乐的魅力，而不是每天对着门的铁门望眼欲穿，如果您想让封闭的话，那为什么要建图书室呢？如今我们只能享受书上单调的文字，没有机会了解图书的神奇。

建议：请您让这扇封闭已久的门打开吧！请相信我们一定会好好的利用图书积累！若有冒犯处。望您海涵。

祝：身体健康，工作胜利

您的学生：龚良灵

2009年5月20日

我的妈妈

我的妈妈，她有一双柔柔的手，一双单眼皮，薄薄的嘴唇，高高的鼻梁，身子很瘦，头发黑黑长长的。

我的妈妈她很爱打毛线，可她也不常常打，等她很烦的时候，她才打一些。我妈妈打得很好看，不知道你们觉得好不好，我觉得我的妈妈打得很好很好，虽然你们没有见过到有了机会的时候，我一定会拿给你们看的。

我的妈妈很爱帮助别人。不管是什么事，我的妈妈一定会帮看的。

有一次，别人找不着人帮看家，找去找来找到了我家。别人跟妈说的话我都听见了，我知道你们还不知道吧？让我来告诉你们，我的妈妈去帮别人看家。不只是看家，还有喂鸡，喂鸭，喂猪等家务活，都是我的妈妈一个人来做。

我的妈妈不乱骂人，打人，除非做错事了，他才骂，打基础我们，但我的妈妈这些年来做活路多了突然有一些病，不去跟别人看东西了，到一病来就不好说情了，亿以现在不看了，只好在家里做自己家的事情，这就是我的妈妈。

唐永琴

母爱

天下最伟大的爱，就发自母亲内心的爱。母亲的心是纯洁的，至高无上的，世界上每一位母亲都有一颗虔诚的心，隐藏着一种最真挚的爱。

从小，妈妈便很爱我，在一个黑暗的雨夜里，一声巨雷，我惊异地叫妈妈，妈妈抓住我的手，一股暖流流进我的心，她轻轻地对我说：“孩子，别怕。”妈妈是儿女的靠山，饭是妈妈喂的，笔是妈妈买的名字是妈妈教我写的，蝴蝶是妈妈教我画的，坞的岁月，已在她额头上留下痕迹，但妈妈对我的爱，不但不变，而且更加深了，妈妈为了我付出这么多，我一定要加倍努力学习。用自己的成绩来报答我的妈妈。

六（2）班：覃芳芳

难忘的小学生活

时间过得真快，已经六年了，六年的小学生活就要结束了，迎来的是一个新的环境，新的老师和新的朋友，在学校发生的一件件事。

记得学校开运动会，我们参加了，脚齐跑的项目，为了拿到这个第一名练了多少次，跌了多少次，我们走在起跑线上，老师一吹哨，我们就跑。开始挺好的，就在最后时刻左边的人已经到了终点。右边的跌倒了，不过没关系反正我们也得第一名，这是因为两个班的在半路跌倒了，亿以才得的。

记得有一次，9月10日教师节，我们攒钱买彩纸编了九百只纸鹤来感恩老师对我们的关心。

还有一件事让我终身难忘，这是从一年级开始我从来不打架，但在五年级时和我的朋友打架了。这是我第一次打，真的，还补别人取笑，那时我真的很生气这一切的一切仿佛在昨天发生的，仍然记忆犹新。

真的要离别了，好老师，好同学，请记住，山海可以阻隔彼岸，却阻隔不了我的思念。距离可以拉开你我。却拉不开真正的友谊，时间可以谈忘过去，却忘不了永远的同学。

六（2）班；梁明星。

第三篇：建议书

东茅岭步行街金行新店项目建议书

一、投资背景

二、市场调查分析

（一）商业环境分析

（二）珠宝首饰消费者年龄结构分析

三、市场细分

四、竞争者分析

现有的主要竞争者

潜在的竞争者

替代竞争者

现有产品类型、供给情况

弱点

④竞争点

⑤未来的竞争趋势

五、发展规划以及具体实施方法

一、投资背景

随着经济的发展，城镇化加快，人民消费能力不断提高，珠宝首饰成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。奢侈品在中国越来越趋向于“大众化”消费。岳阳市的黄金市场从1996年开始进入步入规范的管理道路。岳阳市金铺由刚开始的小金铺逐渐壮大为大金行。2006年后开始引入知名品牌，金价开始从200多元，一路上涨到400多元，最高达459元。目前形成以大型商场、购物中心为核心商业圈的珠宝行。目前岳阳市东茅岭步行街有五家独立金行，十七个百货商场专柜，涉及十七种品牌。顾客熟知的品牌种类为周大福、周大生、老凤祥等知名品牌。岳阳市居民传统观念浓重，对黄金饰品情有独钟，黄金的销量比钻石、铂金、玉石的销量大。

（一）人口与收入分析

岳阳市市常住人口为5477911人，十年内共增加466495人，增长9.3%。年平均增长率为0.79%。0-14岁人口为877632人，占16.02%；15-64岁人口为4100164人，占74.85%；65岁及以上人口为500115人，占9.13%。截至2012年12月，岳阳市城镇居民人均可支配收入为22110元，同期增长13%，农民人均纯收入8326元，同期增长17.8%。2012年一季度全市城镇实现社会消费品零售总额143.1亿元，增长18.2%，乡村实现社会消费品零售总额18.4亿元，增长16.0%。商贸企业实现销售额74.2亿元，占社会消费品零售总额比重达45.2%，同比提高20.2个百分点。

二、市场调查分析

（一）商业环境分析

商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰消费的必然之路。新开金行在岳阳选择的是专卖店的形式，符合珠宝销售的发展趋势，而且专卖店形式容易与竞争品牌区别开，更利于发挥品牌特色。

选址。岳阳市珠宝店集中在步行街一带。火车站与岳阳楼的连接处，是旅游和乘车的必经之路。这个区域由康星百货、现代武商、百盛等购物中心组成的商业圈，人流量很大，区位优势明显。岳阳市人民金行和克徕帝钻石店分别位于街区的两端，其他珠宝店位于街区两侧，交通非常便利。由于克徕帝在街区的这一端，只有一家珠宝店，远离竞争力对手，会减少一定的竞争压力，缓解消费者的比较心理。新开金行要从店铺经营内容、经营方式、服务、形象等方面综合考虑选址。

装修。从调查情况来看，人民金行，主营黄金，兼营铂金、钻石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大气，颜色为黄底红字，与传统的尊贵形象接近，消费群体年龄跨度较大，青年、中年、老年消费人群均等分布；克徕帝钻石店，主营钻石，经营铂金、黄金，招牌代表西方时尚，高端品牌形象，消费群体主要为青年人。

（二）珠宝首饰消费者年龄结构分析

根据调查，珠宝消费年龄层次为20岁—30岁占1/4，30—40岁占1/2，40岁以上占1/4。对珠宝价位的选择上60%的人认为只要合适就行，价格无所谓；40%的人为在中等价位，经济承受范围之内。年龄在20—30岁之间选择婚庆、送礼，年龄在30—40岁之间的人，选择平时佩戴，40岁以上的人选择保值收藏。因此珠宝首饰已从收藏保值的奢侈品过渡到大众消费的消费品。

三、市场细分

（1）婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的主要推动力存在。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。九十年代出生的人群将于2013年-2018年左右进入婚龄，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。作为婚庆产业中一个重要组成部分，婚庆珠宝首饰消费会给珠宝首饰市场带来新的热点。

（2）男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。网上调查数据显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。另一项调查显示目前男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不断增长的需求相比，国内男性珠宝首饰市场却发展缓慢。针对这种情况，珠宝行业可以从产品设计、产品的文化内涵、产品终端行销方式和广告宣传方面进行挖掘和创新，以开拓市场。

（3）儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。现在在珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。这些首饰材质上主要是金、银、玉石，设计上不再局限于传统风格，而增添了时尚、卡通的元素。

（3）老年市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的“黄金老四样”，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品开始获得老年人青睐，还有一些老年喜欢在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古，又时尚。

四、竞争者分析

现有的主要竞争者（1）人民金行（2）克徕帝（3）张万福（4）周大福

潜在的竞争者：

替代竞争者

现有产品类型、供给情况

产品类型：足金、千足金饰品、摆件、金条、铂金、钻石、翡翠、玉、银饰品

供给状况：虽然岳阳已有多家珠宝店，但岳阳市的经济发展迅速，个人审美取向仍倾向于黄金珠宝饰品。所以，黄金珠宝市场仍有很大需求。弱点

目前岳阳市黄金市场趋近饱和状态，大型金行、中型连锁加盟店、品牌专卖店分布在商业圈的四周，且经营时间均有7年以上，新开的加盟店的知名度都比较高，容易被大家认可。若通过自创品牌，进入市场，会遇到一些困难。

（1）老金行占据许多老顾客，新开金行需要吸引新顾客，开发新的顾客群，前期会经历一段考验期。

（2）新开金行对市场环境不熟悉，市场动态把握没有老金行那么准确，反应可能会缓慢一些。

（3）岳阳属于三线城市，消费水平偏低，做高端品牌店会影响到金饰的销售。

（4）新开金行作为新进入的金铺，品牌认可度有限。进入黄金市场，依靠信誉和品牌形象。

（5）东茅岭步行街已有五家独立珠宝店，十七个百货专柜，众多竞争者的存在，分散消费者。

（6）铺货成本较大，选择主营黄金，还是主营加兼营的模式会影响到不同的消费群体。

④竞争点

进入新的市场，必须找到切入点，打破传统形象，树立新的形象，与消费者产生共鸣，迅速被大众认可。

开辟新的消费群体，90后青年人思想观念前卫，接受能力强。在大学生和社会青年中树立新的品牌形象，以时尚、高质量、价廉、优质服务作为出发点，开辟新的市场。

改变传统的销售模式，实体店销售和网上销售结合的模式，同城送货上门服务，异地采取快递服务。采取会员卡积分和优惠制，且朋友用会员卡消费时，自己可以获得一份精美礼品。建立顾客信息群，及时发布优惠信息。

填补礼品市场的空白。将产品分主题划分，婚庆主题、亲情主题、儿童主题、友情主题。推出具有保值增值功能，象征性意义的黄金礼品。此次调查中，3D吊坠销量很好。

售后服务保障，将以旧换新的服务，收折旧费或者以多换少的模式，改为现价和买价相比以价低者换，让顾客和商家心理平衡。

⑤未来的竞争趋势

目前，在岳阳市珠宝市场上存在多种品牌的珠宝经营店，对于新的品牌的进入，会产生巨大的竞争压力。

第一，现存的珠宝品牌已在消费者心目中有一定的地位，而新进入的品牌对大多数消费者而言比较陌生。所以，加大宣传力度，将新的营销模式向顾客推出，以青年消费者向中老年消费者扩散开。

第二，珠宝市场的季节性特征明显，主要是受节假日和婚庆消费影响，销售旺季呈现季节性波动，每年的第一季度和第四季度是行业旺季。各品牌专卖店和专柜都会做促销活动，如何吸引顾客的眼球将成为促销的决胜法宝。

第三，向第三产业服务业发展。传统的珠宝销售注重金价、设计款式、品种，对商家服务注重较少。随着消费水平的提高，顾客也越来越注重自身体验服务。岳阳市的珠宝行中，周大福、周大生等香港品牌在三线城市的销售服务做的不好。而一些小珠宝店也是靠经营历史、顾客的信誉度维持的，也不太注重服务质量。

五、发展规划以及具体实施方法

随着竞争的加剧，市场在工艺、设计、文化理念、服务都提出了更高的要求，作为三线城市新进入的品牌，需要不断挖掘、创新珠宝文化，吸收珠宝的设计理念和元素，针对不同群体的特定需求，不断推出新颖的产品。

在销售摆设款式上，按照10%老款+20%经典款+50%的新款+20%的限量款，将中老年群体、青年群体的中档消费者和高档消费者区分开。（1）作为新创立的品牌，应立足于销售网络开发、提高运营管理能力。庞大的销售网络讲究店址、店貌、商品、服务的标准化，购销、配送、经营、决策的专业化和信息处理、广告策划、人员培训、管理制度的统一化。因此，必须在企业内部实行“统一采购，统一配送，统一价格，统一决算，统一管理”的管理模式，同时需要顾客群体实行差异化销售模式，对市场的变化做出及时的反应。

第四篇：建议书

申请变更设计报告

致许昌文博馆业主：

您好！根据原设计方案，许昌文博馆工程所需阀门部分，均是低压普通铸铁阀门，我单位根据设计图纸和招标文件的要求进行投标报价和签订合同。现根据现场施工要求和实际情况，又鉴于许昌文博馆要参加“建筑工程鲁班奖”的评比，我方对阀门的性能和市场现状进行了详细地了解，认为原设计将阀门材质设定为铸铁标准很低，铸钢材质或不锈钢的阀门是一个更好的选择。理由如下：

1.铸铁材质的阀门耐压性能较低，只是其设计压力的1.1倍。在使用过程中容易出现实际压力超出其工作压力的现象，从而会出现渗漏和爆裂，造成系统停运和损坏，或出现整个机房里面的电路开关被水淹的情况。

2.铸铁蝶阀密封面为橡胶，在冬天或低温情况下容易出现爆裂；并且橡胶使用寿命短，一般两年就会出现老化、脱胶现象。相对来说，铸钢蝶阀则采用硬密封，适应各种温度和介质，密封性好，使用寿命长。其特点①阀体密封面，采用堆焊钴基硬质合金，密封面耐磨损，使用寿命长。②结构独特、操作灵活、省力、方便、不受介质压力的高、低影响，密封性可靠。③如采用全不锈钢材质终身不生锈、不腐蚀，使用寿命长，减少以后的维护运营成本。

3.止回阀为普通铸铁阀门，不具有静音和节能的功效，不带有微阻力开关作用，对流量的控制粗放不精确，会产生巨大的噪音和振动，在使用过程中容易产生回水从而损坏水泵，从而产生严重的水、电浪费现象。

据以上几点，我方建议采用更高性能标准和材质的阀门，不仅提高了工程的使用功能，还可节约使用当中的能源消耗和维护费用，减少了工程隐患问题发生的可能，从而为该工程“建筑工程鲁班奖”的获得提高了胜算。

第五篇：建议书

建议书

在公司工作也近一年时间了，对公司现在也有了一定的了解，最近公司生产运作出了许多问题，作为公司的一员，我甚感担忧。公司需要不断的成长、发展、壮大，这样公司才能在未来的商业竞争立于不败之地，落后就要挨打，被淘汰，旧中国几千年的历史随时可以借鉴，公司的发展也是同样的道理，我个人觉得公司目前尚有一些需改进和完善的地方，希望公司相关领导能够引起重视，以下几点仅代表我个人的一些观点和看法，不对之处，敬请谅解！一 公司应提升并树立良好的企业形象

企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。企业形象是社会公众和全体员工心目中对企业的整体印象和评价，是企业理念行为和个性特征在企业员工和公众心目中的客观反映。目前公司在企业形象方面是较为欠缺的，公司在外公众的口碑并不是很好（在一定程度上影响到公司的企业用工和人才招骋），是什么原因造成公司

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