黑牛中心小学英语口语大赛活动纪实

第一篇：黑牛中心小学英语口语大赛活动纪实

黑牛中心小学英语口语大赛活动纪实

营造氛围提升水平提高质量

----黑牛中心小学举行英语口语大赛

小学英语教师匮乏，学生学习英语无氛围，听说读写能力差，英语教学质量低等现状日益成为小学英语教育质量提升的最大障碍。针对这些实际问题，结合学校实际，在县教研室“面对面”英语 教师培训的基础上，黑牛中心小学充分利用自身优势，发挥县级英语教研员的职能，调动英语教师教学积极性，努力在学校营造浓郁的英语教学氛围、学生学习氛 围。在10月14日隆重举办英语口语大赛活动。学校统一组织，3—6年级师生积极参与，英语教师首当其冲，积极部署，活动形式多样。比如《A Happy Birthday》参与人数多，融Scene play、chant、game为一体，内容丰富多彩，刚学了一个月的三年级学生《Introduce Myself》、电影《Do Re Mi》等节目的精彩表演赢得了师生的阵阵掌声。师生热情高涨，大赛取得预期效果。此次活动有效地营造了师生英语教与学的氛围，进一步提升了学生学习英语的兴趣，增强了学生读写听说能力，尤其是口语表达能力。为小学英语教学，为提高英语教学质量奠定了一定的基础。2011年10月

第二篇：英语口语大赛

魅力口语SHOW出风采

——第三届英语口语大赛

12月8日晚6时30分，学术报告厅内举行第三届英语口语大赛。本次活动由渤海大学文理学院实训部及团委主办，文理学院外语系承办。赞助商为锦州市阳光大道网络科技有限公司惠普专卖店。

莅临本次大赛的嘉宾有：实训部主任，院团委书记，文法系指导教师，管理系学生主任，经贸系团总支书记，信息技术系老师，体育系，艺术系团总支书记，高职部团总支书记，外语系教学主任，外语系主任，外语系团总支书。同时，担任本次大赛评审团的评委老师有：外语系专业指导教师。不仅如此，本次大赛还有幸邀请到了曾获得CCTV全国英语大赛特等奖，全国英语大赛三等奖，2010年21世纪杯辽宁省演讲大赛二等奖，在刚刚落幕的渤海大学青年教师授课大赛一等奖的张璐璐老师作为本次大赛的评委会主席。本次口语大赛共分为三个环节：第一环节为自我介绍，24位选手分为4组，依次上台介绍自己，此环节展示了参赛选手的基本英语表达能力，共晋级8位选手。第二环节为情景对话，8位选手抽签为4组，根据所选的命题编制对话，此环节展示选手的临场英语语言表演能力，其中18号选手与7号选手发挥精彩双双晋级最后环节。第三环节为压力面试，即考察选手的临场应变能力，进入此环节的三位选手面对老师提出的问题从容不迫，用精彩的句子回答每一个问题。在老师打分的时候，由外语系的5位学生为在场的同学示范了自我介绍，酒店预订以及应聘的专业用语，她们英语表达流利，赢得了在场的阵阵掌声。

2个小时的比赛最终圆满落下帷幕，7号选手文法系刘远东同学以优异的表现脱颖而出，获得本次大赛的一等奖。

赛后我们采访了本次大赛的评委会主席张璐璐老师，她说：“同学们在平时应该多说英语，多练英语，抓住每一次参加口语比赛的机会来锻炼自己。”

第三篇：黑牛队--市场营销大赛策划方案-

2011全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：淮海工学院商学院 申通快递市场营销策划方案

参赛队员姓名：

让黑牛飞吧

参赛院校：

淮海工学院 商学院 指导老师：

邵老师 联系方式：

111111111111

目录

一、前言…………………………………………………………1

二、市场分析……………………………………………………1

（一）市场供需矛盾凸显…………………………………………2

（二）成本…………………………………………………………3

（三）法律相关……………………………………………………3

（四）行业竞争状况分析…………………………………………5

（五）分析使用者市场、购买行为和市场满意度………………6

三、SWOT分析……………………………………………………7

四、营销目标……………………………………………………8

五、营销战略……………………………………………………9

（一）战略思想…………………………………………………9

（二）市场细分…………………………………………………9

（三）市场定位…………………………………………………9

六、营销组合策略………………………………………………10

（一）服务策略…………………………………………………10

（二）渠道策略…………………………………………………10

（三）价格策略…………………………………………………10

七、具体行动方案………………………………………………11 第一段……………………………………………………………11 第二段……………………………………………………………11 第三段……………………………………………………………11 第四段……………………………………………………………11

一、前言：

连云港只有一大高校--淮海工学院，学生人数达到万人，商学院虽然只有2900多人但是邮寄快递已经达到相当大的一个数量！我们要制定一个适合快递发展的战略营销，以更好的促进<申通快递>业的发展。

淮海工学院商学院坐落在连云港市新浦区通灌南路108号。是淮海工学院的一个分支<小校区>院里男女比例较悬殊女生多男生少！这也是为什么快递事业前景很大的原因！

连云港申通快递公司基本信息

【所属行业】： 【公司性质】： 【员工人数】： 【成立日期】：

【所在地物流/贸易类/采购类 连云港-新浦区

区】： 其他

【注册资

100万

金】：

10人以下

1990

一般而言，物流营销有三个原则，即：

（一）、注中规模原则

快递业产生效益取决于它的规模，所以进行市场营销时，首先要确定某个客户或某几个客户的物流需求具有一定的规模，才去为他们设计有特色的物流服务。

（二）、注重合作原则

现代快递业的特点要求在更大的范围内进行资源的合理配置，因此快递企业本身并不一定必须拥有完成快递的所有功能。快递企业只有做好自身的核心业务，而将其他业务交给别的物流企业完成，才能取得更大的物流效益。所以，物流营销还应该包括与其他物流企业进行联合的工作。

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。物流企业要满足客户物流需求，为客户提供价值。因此，快递营销目标必须注重产出，注重快递企业在营销活动中的回报。

此外，快递市场营销与产品市场营销有着很大的差别。快递市场营销的一个最重要特点就是快递企业所提供的物流服务的质量水平并不完全由企业所决定，而同顾客的感受有很大的关系。即是是被企业自认为是符合高标准的质量，也可能不为顾客所喜爱和接受。另外，快递市场是一个差别化程度很大的市场，在快递企业进行营销工作时，已经根据目标客户企业的特点为其量身定制，建立了一套高效合理的物流方案。这是物流营销与产品市场营销的又一个重要差别。

二、市场分析

上个世纪80年代初期物流的理念从日本引进我国以来，物流便成为经济发展领域里一个热门的黄金产业。2001年，中国邮政顺利实现了“扭亏为盈”的伟大战略。

（一）、市场供需矛盾凸显

快递公司频频出现“爆仓”(指快递公司突然间收到太多快件，来不及分拣，大

量快件滞留在始发站或中转站)，快递变成了慢递，服务质量成投诉热点。其最根本原因还是快递业务发展过快以及业务量不稳定所导致的。

（二）、成本

快递业的“三通一达”中通、申通、圆通以及韵达早在年前十一月底就已经涨过一轮价了，快件的首重均增加了2元，今年1月1日起，顺丰广州同城快件也提升到了12元/件。涨价似乎成为物流行业的大势所趋。

发改委从2010年12月22日零时起将每吨汽油、柴油的零售价提高了310元和300元后，2011年2月20日零时起再次将每吨汽油、柴油的零售价提高了350元，成本负担加重。尤其是公路运输成本的增加，直接提高了快递的成本，今年快递的价格可能还将会上调10%-20%。

这必然会影响到快递行业，因为就目前来说，大学生使用快递的主要目的就是使用淘宝购物，淘宝方面有卖家担心因此会影响到买家的购买热情。淘宝的部分行业本来就属于薄利多销的，对那些包邮的卖家来说影响更大，快递涨价让他们的成本增加不少，对其无疑是一次打击。而许多大学生本来就是为了图便宜才采取网购的方式，这也势必会降低大学生购物热情。

（三）、法律相关

我国《邮政法》规定:信件和其他具有信件性质的物品的寄递业务由邮政企业专营。而物流业务不属于邮政专营范畴。所以邮政物流业务自始就不受邮政法的调整，快递企业也就不得经营由邮政企业专营的信件寄递业务。其主要受我国民商法、合同法、行政法、交通法等法律法规的调整。

经营快递业务的企业依法成立的行业协会，依照法律、行政法规及其章程规定，制定快递行业规范，加强行业自律，为企业提供信息、培训等方面的服务，促进快递行业的健康发展。

经营快递业务的企业应当对其从业人员加强法制教育、职业道德教育和业务技能培训。

从多方面的调查来看，目前各个快递公司均有不合格的现象，部分缺乏应有的职业道德，像收寄件不及时、服务态度恶劣、拆毁收寄件等等现象时常发生。所以快递企业应当实行必要的素质培养。

地域分布

电子商务企业往往集中在大城市，而越来越多的订单来自于中西部或者三四级中小城市。物流业务的地域不平衡性日益明显，而这种地域不平衡性也在加大着快递企业的成本。本地收取邮件大多为深圳等地，大大导致了邮费的增加。

（四）、.行业竞争状况分析

STO申通快递、SF顺丰快递、FedEx联邦快递、ZJS宅急送、EMS邮政快递、APEX(DHL)

（五）、分析使用者市场、购买行为和市场满意度

1、使用者市场

目前，申通快递、圆通快递深得大学生的青睐，其购物的途径：淘宝网，也主要是通过这两种途径。而其他方面的邮寄则主要通过EMS,或者STO申通快递，2、购买行为

大学生购物主要是“习惯性购买行为”。“习惯性购买行为”，如果消费者属于低参与并认为现在各品牌没有什么显著差异，则会产生习惯性的购买行为。网络上的物品大都打上了极大的广告力度。而且经常性的降价，打折活动也极大的吸引了众多消费者。当然，也会有“寻求多样化的购买行为”,觉得本地的购物区域没有自己满意的物品，从而转向了网络购物。网络购物网站：淘宝、拍拍等等，几乎包含了市场上的所有商品，商场买的到的可以买到，买不到的也可以买到。

3、市场满意度调查

许多消费者认为：快递业各种潜规则太霸道。目前国内快递企业存在着从业人员素质较低，服务水平不高，效率较低；货物晚点、货物丢失、毁损、缺乏合理的赔偿标准等问题。

而且快递企业服务水平大致相当，大多数快递企业依靠打价格战，自身的竞争优势还没有显现出来。唯有顺丰快递在客户满意度中表现比较突出，虽然价格相对一般快递企业要高，但是却赢得了口碑，打出了自己的品牌。

营销界有一个著名的等式: 100-1=0, 意思就是说,即使有100 个客户对企业的产品或服务表示满意, 但只要有一个客户持否定态度, 企业的美誉度就立即归为零。

三、swot分析 S优势：

W劣势：

O机会

1、随着网络信息的不断发展，网购越来越成为当代大学生购物的主要方式之一。这极大的促进了快递产业在校园的发展，市场前景看好，发展潜力十分巨大。

2、申通快递有限公司在全国范围内逐渐形成了完善流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和县级以上城市，主要提供跨区域快递业务，为商学院学子提供便捷、周到、优质的服务。

3、申通快递公司的优惠价格，良好的服务态度，以及能够及时，安全准确的投递受到了商院学子的好评。

4、申通所采取的让学生承办校园内快递业务取得了良好的效果，这种新的经营模式使其校园市场份额逐步扩大，在学生中获得很高评价。

1、原有的各种快递业已经把快递市场占据分割，形成规模。行业竞争激烈，价格战等形式的竞争手段使利润空间缩小。

2、商院学子已经对原有的企业形成习惯，很难使他们改变。

3、从事体力劳动，人员需求量大，利润少，企业发展壮大仍有较大困难。

4、新型模式，规模不够完善，制度策略仍有待加强。

1、随着社会的进步，快递行业的发展已经深入到社会的

每一个角落，尤其是现在大学校园里更是无处不在。

2、申通快递新型的让学生承包校园业务模式给公司的进一步壮大提供了契机，为进一步进军商院市场打开了局面。

3、现在的大学生都比较宅，所以优质的快递服务很容易受到他们的认可。

T威胁

1、对手的跟进，以及进行的恶性竞争。

2、业务规模的迅速扩大服务质量的下降。

四、营销目标：

社会效益 和 经济效益

社会效益：提高申通快递的知名度！做好服务工作，用一个月时间让申通快递成为商学院的可信赖品牌。

经济效益： 扩大商学院市场，争取让每位同学寄快递的时候都能很自然的想到申通快递，力争未来的市场占有率达到60% 在商学院设立申通快递的代理点。更方便学生的寄取！

申通快递公司，是国内最大的物流公司之一，公司追求高效率，高标准的服务质量，顾客的满意就是公司最大回报。

五、营销战略：

（一）战略思想

我们申通快递和其他快递公司一样同属服务行业，价格没有太大变化，快递公司较多，虽然油价一直不稳，但是各个公司都不敢擅自抬价！申通快递更大的优点是：在商学院设立代理点，更方便学生的寄取快递

（二）市场细分

1.网购.现在大学生大部分都配备电脑，并且很喜欢网上购物，这也是学生最常用包裹的地方。网上琳琅满目，不用出门，不用顶着烈日炎炎，不用冒着小雨去逛街啦！在网上看见自己喜欢的衣服鞋子生活学习用品随时都可以买下了！用快递1~3天就可以到了！2.寄生活物品：放假回家厚重物品学生懒得带，家远的直接用快递更方便。

3.大四的毕业一些论文与外界公司的联系、以及毕业回家所要记得物品！

4.学校的小网店

5.海洋研究所研究资料的邮寄！6.大学老师的购买量也相当可观！

（三）市场定位

申通快递的代理店不仅要服务周到，而且要做到领取速度最快，寄取最方便！提供定点服务，做到耐心、放心、安心、细心的服务！

目标人群：商学院的大学生、老师、校园网店、海洋研究所等。

六、营销组合策略

（一）服务策略

随着经济全球化发展，人们的消费水平逐渐升高。科学技术的发展，互联网购物逐渐增加。相应的，快递行业的市场需求也越来越大。因此，快递行业需要改进相应的额。

因为淮海工学院原先收寄邮件都是快递员到校门口，再电话通知学生领取。而且快递员经常将邮件随意扔在地上，服务质量极其不好。其中收快递的女生居多。而女生大多数不喜欢长途，所以应该设置一个摊点，就是与奶茶店合作。既可以减少女生的路途，又可以提高服务质量。

（二）渠道策略

1.公司的效率部分不及时，网上查询货物已到，但实际货物运率不及时，导致学生不能即使收取；原先的快递公司都是在邮件到达之时，由送货员电话通知接取;并且快递员的素质也会导致不良因素的产生。所以我们决定在学校的奶茶店设立一个摊点，这样既可以提高效率，又安全便捷，方便大家收取。

2.我们可以和众多网上购物网络合作，互利互作 网络可以借此推销申通快递，申通快递可以为其提供便捷的销售渠道或者适当减少货费。我们大学生网上购物的比例非常多，经常购买物品。

3许多的快递公司的技术水平都不是很高，这也是国内众多快递公司的通病。.而且快递员的素质问题导致了许多问题，所以需要对其进行必要的素质培养，素质高了，学生才能更加信任申通快递，学生也能更多的使用申通快递。

（三）价格策略

如今，快递公司的价格相差不大，大家也都不怎么在意这几块钱。像顺丰快递，价格稍高一点，但是服务质量比较高。我们可以在淮工这个地方，适当降低

申通快递的价格。

现在，我们决定在淮海工学院这个点进行价格策略，开始再低一些，以后再逐渐恢复价格，但是尽量比市场上的价格略低。

七、具体行动方案

第一阶段：前期宣传阶段1、2、3、4、第二阶段：造势阶段

举办快递与奶茶店合作仪式。主打“服务品牌，质优价廉,携手奶茶”为主题的开幕式。同时提供适当的优惠措施。先打开局面。

第三阶段 ： 全面展开阶段

在我们做好前期的宣传之后，已经为我们的快递取得了良好的市场前景。后期运作有序开展。

第四阶段

：“五一活动“

使前期的宣传进一步打开市场，持续其影响。

在学校发传单，摆点宣传。

在奶茶店贴标识语，以及在校内贴宣传横幅。发信息至校园网上，学生会网站等。上班宣传。

第四篇：英语口语技能大赛活动策划书

一.活动目的为促进和提高我校在校大学生的英语口语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的英语后备人才、提高大学生的综合素质。并为配合我校的本科评估工作，争取以我校大学生优秀的英语口语能力，更好地与评估组领导进行交流，为评估工作贡献一份力量。

二.策划主办单位

外国语学院学生会学习部

三.活动具体事项

活动时间 报名时间：3月9日-3月13日

比赛时间：3月14日下午2：00

活动地点：五教三楼视听室

活动对象：外国语学院全体学生

活动流程：赛前：3月13日下午5点半全体参赛者去五教316抽签以确定出场顺序

赛时：1.主持人阐述活动背景，宣读比赛环节和评分细则

2.比赛环节 每位选手要经过即兴演讲和现场问答两部分考评。分数共计为10分（演讲内容4分；语言表达4分；综合印象2分）。比赛采取现场评分方式，由我院优秀教师组成评委团。

（1）现场抽题 每位选手在自己上台前5分钟抽“即兴演讲”的“topic”。共有四个“topic”。

（2）即兴演讲 选手围绕自己上台前抽到的话题进行即兴演讲，时间为2分钟到3.5分钟。

（3）评委提问 这一环节由一名评委老师给选手提问（评委老师可依据《英语口语话题精选》中的话题进行提问），然后由选手回答，回答时间不应超过1分45秒。

（4）文艺表演 比赛期间穿插由外院文艺部同学带来的精彩才艺表演

（5）评委点评 由评委老师给此次大赛进行点评

（6）主持人宣布比赛结果，比赛结束

四.奖项设置

一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖四名

五.具体工作安排

赛前准备工作 1.宣传 通过班主任和班干部向班上发放通知

2.准备（1）认真组织各班报名

（2）选手提前抽签确定出场顺序的工作

（3）邀请评委老师

（4）邀请主持人，安排统分、计时及送分人员。

（5）后勤工作（评委老师、主持人及嘉宾的饮用水；打分纸及笔）

（6）参赛选手和各工作人员提前15分钟入场

赛时 现场布置

现场纪律的维护(邀请院纪检部的协助)

照片拍摄人员(邀请宣传部的合作)

赛后 总结活动

以上策划书若无误,望领导批准。

外国语学院学生会学习部

2014年2月17日

第五篇：中心小学10月扫黑活动总结

十月扫黑除恶工作总结

后河镇中心小学 2018年10月

十月扫黑除恶工作总结

后河镇中心小学

按照上级有关扫黑除恶专项斗争会议、文件精神，坚持“黑恶必除、除恶务尽”的原则，始终保持对学校附近黑恶势力的严打高压态势，对黑恶势力犯罪予以打击，提高师生的法治观念，切实保证学校稳定，现对十月扫黑除恶工作作如下总结：

根据九月份的扫黑除恶工作的效果，我校对工作又进一步的加强，继续以杨红英校长为组长的扫黑除恶工作，为切实加强扫黑为除恶专项斗争工作的重要性，10月扫黑工作仍以大力宣传为主，悬挂横幅、每天利用电子屏幕、校园广播等进行扫黑工作文件宣传，营造严厉打击影响教学秩序和师生安全的黑恶势力的良好氛围，提高师生的安全意识与参与扫黑除恶专项斗争的热情，保障学校正常教育教学，确保师生安全。

在扫黑除恶工作中，营造全民参与扫黑除恶专项行动的浓厚氛围，利 用每必需品全体教师例会，对全体老师进行专项会议，宣传上级文件精神，紧紧围绕扫黑除恶专项行动主题，时刻把扫黑除恶工作作为重点，向师生广泛宣传打击黑恶势力的有关法律常识，鼓励引导广大师生遵守法律法规。利用微信群向家长宣传。

10月又组织开展了扫黑除恶主题班会，积极宣传黑恶势力的严重危害、扫黑除恶意义、政策、措施与要求，鼓励师生、家长行动起来，在学校大门口设置举报箱，家长检举揭发黑恶势力性质违法犯罪活动线索，形成人民群众积极参与专项斗争的洪流，给黑恶势力强烈的震慑与打击。

在10月的扫黑除恶工作中，全体教师认清形势，统一思想，增强继续深化扫黑除恶专项斗争的责任感。做到在杨校长的领导下，落实责任，齐抓共管，形成扫黑除恶专项斗争合力。在今后的扫黑除恶工作，我校会继续保持良好的工作作风，争取把扫黑除恶工作做到更好，努力创造一个和谐的校园。

后河镇中心小学 2018年10月