第一篇：频道管理、经营创收工作培训会心得体会
勇敢走出去，要贴近实际、贴近生活、贴近群众
——正定广播电视台频道管理、经营创收工作培训会心得体会
新闻频道 戎泊隆
培训会上，临沂电视台高勇老师就如何办好电视台、电视节目、电视营销做了系统深入，层次分明的资深感悟式讲解。由于采访任务，我只在现场听讲了关于“如何办好电视台”这一板块的内容，会后对其余板块也进行了学习，但是感触较深的还是“如何办好电视台”的这一板块。
一：关于听课，自己的的认识
关于覆盖
专业不同、科室不同，关于这一点我没有过多的认识。只是感觉，无论覆盖情况如何，我一直把近47万正定人当作自己的服务对象，无论受众多少，我要对得起每一位观众。
关于编排
节目编排, 是指把待播节目提前编排组合成一次次的节目播出流程，它是对节目播出架构的综合规划，体现为节目播出表的安排。电视节目编排作为频道运营的一个环节，会直接影响节目的收视效果和广告经营。
我的理解是，节目编排要成龙配套，频道宣传、节目宣传、电视剧宣传、公益广告等小片应该循环播放，一个小时至少有一个类别的小片播放，要体现出编排的精心，最好精确倒秒。台标显示的是一个频道的存在，而宣传类的小片显示的更是一个频道的气质、品味。要坚持长年累月的播放，不要随意更换或是停播。这会导致观众对此频道的不信任。由于种种限制，大规模的改革不宜进行。可以把现有栏目做基点，前后延伸，或是插播在现有广告时段中间。
针对于现阶段自办栏目少的情况下，可以增加播出次数，一天四次左右播出，这也可以提高节目价值。便于节目前后广告的招商。
关于整改前期，针对县域观众收看正定频道少的原因，建议加大节目重播次数，增加节目广告收费额度，对广告商强调播出次数，循序渐进的把电视广告市场引导上以节目为主，增强电视可看度，有利于长期可持续发展。
关于节目
关键词：新闻内容、新闻类型、新闻形式、（节目主题、气质、包装、拍摄、稿件、主持、出境、采访）
新闻频道的节目内容肯定是以新闻为主的。现有《正定新闻》、《新闻八大碗》，假如再开设栏目可向新闻深度、焦点新闻倾斜，或是开设专业类栏目，比如交通、法制类。
包装整套为主，最好不要经常更换。没有成套的包装，栏目显得凌乱，经常更换无法形成节目气质，无法让观众长期收看支持下去。因为包装涉及节目风格问题，经常更换容易让观众不清楚节目风格。
新闻素材征集民生化，增加手拍新闻，村民DV新生活等接地气的的内容。
稿件故事化，镜头多样化，剪辑流畅化。
非官方类稿件注重故事情节、悬念设置；镜头要成龙配套，以组为单位进行拍摄；剪辑要层层递进，特写转场。
经过频道制改革，其实节目做的已经贴近我县情况了，细节部分在做好，本地曝光、民生采访、记者走街串巷的新闻、活动量增加就能引起整个电视台风气的转变，以量变引起质变，然后在质量提高的基础上在做量的积累，一段时间后应该就能收到全县好评。
关于营销
感触最深的是关于营销的部分
（一）、就广告来说：
按以往模式，电视台创收大部分来源于普通广告。改制后，一些活动的举行成了创收的重要手段。针对于县级台来说，普通广告产生的效益不是很大，而且广告质量严重影响电视台的气质，影响观众对频道的欣赏品味。
药品广告：虽然是创收一大来源，但播出效果人尽皆知。省、市台新闻频道也屡见播出，但是大多是凌晨或是半夜，或是上午9：00—10：00，或是下午15：00—16：30这类时间段。由于省市台的频道包装成套，广告中间穿插公益、宣传、普通广告等内容，让人感觉电视台不是非做药品不可。
对于近期瑞天团购、三才直播、盛华服装节等一系列活动带来了效益，也带来了好口碑，为以后加强合作开好了头。
针对新闻频道，我的建议是：
（1）、活动类（多策划，多商议，大活动顶天立地，小活动铺天盖地）
1、主办活动：比如电视栏目（《正定新闻》、《新闻八大碗》等）进社区、乡村，开展与市民互动的系列活动。邀请赞助商和合作伙伴以赞助方式提供资金、物品、利益置换等多种形式的合作。互动方式多样，以赞助费用定活动规模。
2、协办活动：与商家、企业合作联营，以商家为主，以宣传商家为主的辅助协作。用服务、播出、资料留存整理等。
3、纯服务类活动：《八大碗》可以开展软广告形式的业务，开设专题板块。比如，《我们带您去逛街》、《我们带您走市场》等。
（2）、栏目类（城市导航、消费主张、正定风尚等）
1、开设城市导航类的栏目，《生活导航》县城居家生活，购物消费导航，服务类消费导航，汽车导航，等内设板块。前期可周播。
2、电视产品深度开发。
①、寻求冠名商、频道战略合作伙伴、特约播出等新型、专业性合作方式。
②、LOGO广告、角标广告、片尾广告等，增加栏目广告，以频道为框架，以栏目为重点拉广告。
（二）关于电视台形象宣传，电视台整体宣传为主，频道自己宣传为辅。
1、电视、报纸（商业报纸，亚太广告、金点子等县域传单类报纸）等媒体类，2、户外宣传
关于团队
一专多能为主，分工尽量明确，专职和兼职是明显的两个概念。敢于开拓创新，步步为营，不是走一步看一步。
不换思想就换人。
二：对于课后，自己准备去做的1、找准定位，工作首先讲方法
2、理清路子，真抓实干，不空喊口号，盲目瞎干，3、做的每一件工作要对单位、对频道、对节目有意义，有价值
4、常做活动讨论，工作心得，创意讨论
5、抓紧学习，多看书，多学习，多体会，多思考
第二篇：在集团经营创收工作推进会上的讲话
在集团经营创收工作推进会上的讲话
二00八年一月十二日
今天这个推进会，既是学习的大会，也是交流的大会，还是自我反省相互启发的大会，更是一个振奋精神、再攀新高的大会，是我们新的一年经营创收工作向新的目标、新的高地发起总冲锋的动员大会。
我觉得这个会开得相当好，刚才发言的十二位同志讲得也很精彩，既有体会也有措施，既有经验也有做法，讲得非常生动，非常感人。讲工作，就像是个先进事迹报告会；讲决心，又像个出征前的点将誓师大会。
2007年我们集团应该说是路路飘红、全面丰收，广告增长额近1400万，网络公司上缴利润增长近500万元。成绩的取得来之不易，通过刚才十二位同志的发言，我们能感觉到：每一个铜板都滴着同志们的汗水和智慧之光。都是大家辛勤劳动，用智慧和汗水换来的，确实不容易。
刚才大家讲，我也深受教育，感触也挺多。今天开这个经营工作推进大会，把各单位的主要领导都请
来，目的就是要互相了解情况。过去我们集团各单位、各部门信息封闭，谁干怎么样都不知道，不利于整合资源，不利于充分发挥广电集团的整体实力。
从今以后，凡是有类似的会议，各单位、各部门主要负责人都来参加。过去有个理论：沟通的位差效应。意思是上级领导的指示，传达到下级并被正确理解的仅占10%-20%；下情上达的反馈信息到达率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相传话，这也是客观存在，叫“沟通的位差效应”。以后，我们就要尽量填平这个位差，互相之间要了解、沟通、理解，这有利于互相配合、相互协调。
另外一个，今天召开这个会，更重要的一层含义就像主席台上这个背板内容所说的：蓝眼睛看大庆。什么意思？就是广电集团不要用我们自己的黑眼睛看大庆市场，要用“蓝眼睛”看大庆的经营市场、看大庆的广告市场。所谓的“蓝眼睛”就是指国际眼光，也就是说，我们要用国际眼光来看我们这个市场，用全局的眼光、用符合新闻规律的眼光、用与时俱进的眼光来看我们这个市场，这是非常重要的。
今天的介绍，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一点时间，我不讲各家具体的打法，只讲几条体会、几个概念。
第一条，奥运概念。
今年广电集团的经营工作，无论是广告、网络，还是经营公司，一定要抓住奥运这个概念。尤其是对广告来说叫：奥运大考。奥运这个机会能不能抓住，奥运会宣传报道能不能过关，计划周不周密，启动时机和火候准不准，直接影响到我们整个台的形象、整个集团的形象，更影响到我们的广告创收。今年所有工作都要考虑到奥运的概念，所有工作都要切入奥运概念，这是今年各项工作最大的特点。
我看一篇文章《2008奥运大考》，奥运会是企业销售的旺季，也是广告创收难得的一次好机遇，有有利也有不利，喜忧参半。从电视、电台这个角度来看，全国都在调整措施，都在调整价格，普遍把广告价格拉高了。从中央台开始，天花板提升，抬高了广告客户进入的门槛。那么，有利也有弊。奥运会来了，中央台提价了，它黄金时段拍卖，卖了80个亿；省台也在提价。这样会从我们地市级台广告份额中分割掉很大一块蛋糕，很大一块广告资源被中央台、省台提价因素消化分割掉了。价格提高了，企业要占领高地嘛，中央台谁也比不了，省台、上星台也比不了，那么留给我们还有多大蛋糕？这是不利。奥运会得益的主要是央视和上星台，我们地市台将面临巨大的冲击，尤
其是我们电视媒体，这是不利。
另外一个，中央台和省级台广告的饱和度很大，而且中央台要求压缩广告时间，尤其黄金段要压缩。那么在广告这么饱和的情况下，它要想压缩就得提价。
所以还要看到有利的一面，央视、省台价格提高了，带来的是很多实力并不雄厚的广告客户开始走向地级台，这是我们有利的机会。能不能抓住这个机会，决定了今年广告的命运。所以我说从现在开始，奥运的概念将决定08年我们广告创收的生死！
网络公司的经营也要牢固树立奥运概念，08年肯定是市民装机顶盒又一个高峰期。谁家都想看奥运会，有爱看足球的，有爱看田径的，一个不够就有可能安装两个机顶盒。那么，网络也是一样，就要抓住奥运概念开拓市场。刚才网络同志讲得挺好，简直可以成为哈佛的营销案例了，很精彩、很感人。有时候网络员工冬天施工在没膝深的水里架线，非常艰苦。
电视塔，包括我们艺校，一定要围绕奥运做文章。奥运的问题对市级报业广告创收冲击不大，主要是对我们广电冲击大。弄好了、抓住机会了、应对措施得当，我们就可能得个丰收年；没有这个准备、不做好这个准备、没有应对措施，就可能一败涂地。一定要清醒认识！
《孙子兵法》云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”一定要先在“庙堂之上”有个求胜的周密计划，有个充分考虑到各种不利因素、突发因素、特殊因素的万全应对措施，然后再战才能胜利，仅仅是摆个姿势就战必定成为哀兵、败兵。
第二条，责任概念。
经营创收是广电发展之根本所在。广电行业有个规律：大投入不一定大产出，大产出必定大投入。就是花钱多不一定挣回来的多，但要挣得多必定要投入成本大。
这个道理好懂，但光知道这个道理有啥用，钱从哪来？钱首先得挣来。要想大投入，可以贷款，但能不能还上？所以我说，所有搞经营创收的同志一定要树立这种责任的概念、使命的概念，谨记广电集团千余口人家，数千人的生计都在在座各位的肩膀上扛着。
责任概念不仅仅是个认识问题，还是一个战略战术问题。
第三条，份额概念。
有责任感就会制定进取的战略，否则就是守业的战略。我们广电的战略，去年下半年是个蓄势的过程，那么，今年我们一面在创收，一面仍要蓄势。
首先做市场份额，做创收能力。我们把市场份额
占有了，把创收能力做大了，就具备了很强的竞争力。鲸鱼和虾半的关系比喻得很形象。一条大虾剩一半无非一口，一条鲸鱼的一根小刺也比整条虾大。做强必须做大。我们将始终处于竞争之中。最大的成本是竞争成本。
做大了市场份额，无形之中就提高了竞争门槛。而且将来我们稍微一收拢就可能有几百万的利润。这个观念，既是我们认识问题，也是我们工作战略问题。如何做大市场，首先跑马占荒。求份额是个宏观战略问题，不是不要纯利，微观上还要讲效益。
我们讲的是效益最优化，不是效益最大化。最大化是个短期概念，最优化是个持续发展概念。
第四条，创新概念。
创新，对经营来说起码有这么三点：
第一个是整合营销的概念。整合营销已经提出一二十年了，但是中国的企业很少能解决好。我们广电还处于认识阶段、初级阶段，解决得不是很好。我们拥有电视资源、电台资源、报纸资源、网络资源、经营资源等雄厚的传播资源，这些资源的行业疆界正变得模糊起来，冲击着传统广告业。
如果我们把这些传播价值链条整合起来，梳理盘活，互为补充，互相渗透，互相利用，通过重新组合，就会产生新的效益。整合就是把相关资源弄到一起发挥最大效益，这个我们做得还不够。包括我们的营销创新思想上要有新认识，现在已经不单纯是销售广告版面和广告时段、价位这种概念，不是买卖时间，还应该包括通过活动等手段来满足客户的综合需求。
如何把广告和营销结合到一起，如何把社会公益活动和广告活动融合到一起，如何实现各种媒体的整合，如何实现网络与媒体的整合，等等，都是创新的范畴和课题。实际现在很多企业不止是要发布一个广告，还要求一个总体的营销方案，包括从新闻宣传上进行支持。所以我说我们做广告的同志，要把承揽的过程变成帮助企业开发市场的过程；把我们发布广告的行为作为企业开发市场行为的重要组成部分；把自己广告业务承揽员的身份和企业营销参谋这个身份融为一体，那才是广告开发承揽的最高境界。不要单纯地承揽广告，一定要把自己融入企业经营活动当中承揽广告。这样你肯定能拿到最大的份额，同时也能让企业、广告客户对你充满信任和依赖，对我们媒体更充满信心。整合资源的问题包括整合我们自身资源，同时也包括整合社会资源，整合政府部门资源，整合一切可以利用可以调动的资源。
创新概念的第二个，发布手段的创新。现在省台、央视都在力推一种“植入式广告”，让人在不知不觉中使广告发布很快就过去，还有很多新的播发形式和方法。发布手段的创新、呈现方式的创新等等，是我们增加对广告的吸附力，增加广告影响力的重要途径。
创新概念的第三个是创新服务。服务的概念不只是陪笑脸，不只是今天敬茶明天敬饮料，这是很重要的服务，但是还是低层次、浅层次的服务。为什么我们叫广告开发部，市场开发部，或者叫营销活动，这是个让服务走出家门，登门服务的概念，登门服务就不是登门送好听的话这么简单，就是一种与传统概念有别的创新式的服务。真正为企业营销服务，不仅仅是为企业来做广告的某个人服务，当然个体服务也很重要。思想一定得变！
第五条，诚信的概念。
今年广电应该提出这样一个要求：我们正在塑造大台、是主流媒体，该挣的钱当仁不让，不该挣的钱分文不取。不要采取一些令客户反感的手段，不讲道德的手段去挣钱。客户是永久的，如何维持住这些客户是最重要的。
为什么提出这个问题，因为我们已处于一个由低谷向繁荣转变的拐点，商战当然需要谋略和技巧，但更需要诚信。商场如战场，没有硝烟的战争也需要战
略战术，也需要谋略。
作为泱泱大国的中国，自古就是个讲谋略的国家，从兵家始祖姜太公做《六韬》开始，中国兵书浩如烟海。实际上中国更是个讲诚信的国度，只不过中国历史上英雄豪杰能人谋士奇招百出，尤其是近些年出了那么多谋略书、兵法书，结果把传统上的诚信掩盖了。
儒家是最讲诚信的，曾子说：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”。儒家提倡每天从三个方面反省自己：对事业你忠不忠诚？与朋友交往处事，诚不诚信？老师传授的东西复没复习？中国历来讲究诚信的，只不过，中国谋略太多，兵法太多，被人们的兴趣放大了。
作为一个大台的形象，作为一个想长远发展这么一个集团，一定讲诚信。
诚信起码有三个层次，第一个信守契约。这个很容易，当然白纸黑字是契约，口头上说的契约也该遵守，吐口唾沫也是钉。可能有人感觉是一个一般性概念，不信你就看，或者过几年你再看，只要在客户当中树立起一个诚信的形象，他就愿意来合作。要觉得你价格变幻不定，觉得承揽广告的人毫无诚信而言，那他宁可多花钱也不愿意上你这来。诚信形象不止是个不说假话的问题，还有一个替客户考虑问题，这是
职业素质、道德素质、公德意识的表现。
诚信的第二个层次是：在信息不对称的情况下讲信用。我们哪个时段好哪个时段差，我们哪个节目收视率高哪个收视率低，客户往往不知道，但是总有一天会知道。不要唬人，可上当一时，绝没有受骗一世，这是一个最朴实的原则。在信息不对称的情况下，如何帮助客户选择他应该选择发布广告的平台和时段，从长远看决定客户对我们的总体认知和信誉评价。虽然这么办眼前可能损失那么一点，从长远看，我们一定会有丰厚回报。
第三个层次就是处处为客户着想。客户做强了、做大了，我们也就做大了，蓄水养鱼嘛，先把蓄水池弄好，先把鱼池弄好。大家一定要有一个长远的观点，要有大台风范，要有大局观念，不做眼前做长线。起码我是有这种观点，我还得十年才退休呢，起码得有十年观念，想问题要想十年。所以说诚信这个概念大家要提高认识。不信大家就看，到年底大家看，或着明年你再看，诚信建起的关系是最牢固的客户关系，是最有效的开发利剑。原来在晚报我抓广告，有个卖补肾酒的，我直接告诉他：你别做广告了，浪费经费又没人买，许多家在这卖折了。开始，这位客户不信邪，结果做了几期广告依然撬不动市场，这回听我话
了，后来他再有广告还往我这投，而且是大量地投。这是诚信的回报。
第六条，抢拼的概念。
像《亮剑》的精神，狭路相逢勇者胜。我们广电集团是后来者，广告要实现增长首先对大庆市场要有一个很明晰的了解和把握。
明天的早餐在哪里？明年收入从哪来？简单看分为三块：
第一块是我们现有的空间、铁杆客户。第二块是我们经济发展带来的新增空间。大庆今年实现GDP1800多个亿，市政府收入112个亿，大庆的广告市场肯定要有一块很大的增长空间，那么新增这一块有可能在哪个地方出现？份额有多大？就像牛娃割草，除现有这个草场，哪里可能再长出新草来，要抢在别人前面发现并收归己有，要有很强的敏感和很快的抢拼速度。这是第二块。
第三块也是最难的一块，就是被传统势力所占据的一块，按现有各媒体实力已分配到各自名下的一块，是广告市场现有存量这一块。能不能抢？可以肯定地说，新媒体的崛起，市场肯定要重新洗牌。
我们的增量很大一部分要源于市场存量，只有改变了市场蛋糕的分配比例，后起者才有可能实现跨越
增长。抢拼市场关键是存量这一块。
作为后来者，作为市场新生力量，想进入这个市场肯定会受到传统势力的阻挠，这是不以人的意志为转移的。就像网络一样，需要奉献精神，还需要智慧。刚才网络张金龙讲得挺好，想这招使那招，一招不行再变一招，招招直接有效，反正不违反社会公德的情况下把市场抢来了。广告也是一样，大庆大客户不多，每一家年初都有个粗略的投放广告计划。怎么才能让投放比例向广电倾斜？
在这里所谓抢的含义实际上是争抢广告客户对广电的认同和好感。说到抢拼，不要简单地理解为生拉硬扯，也不是与对手互相攻讦。抢市场一定要外柔内刚，不要不讲道德，不要耍阴损招数，不要伤害竞争对手，不要蛮干，更不能采用下三滥手段。方方面面要体现出我们是负责任的媒体，是真诚为客户利益着想的主流媒体，是俯下身子干实事干自己事的人，这叫大台风范、大台形象。
第七条，求贤概念。
我们广电集团广告创收队伍经过这段时间梳理整顿进步很大，但是离广电发展的要求还有很大距离。首先是一个对人才需求的距离，或者叫经营创收人才数量短缺的距离。
我们创收队伍或叫营销队伍和我们节目队伍远远不成比例，我们到南方学习看到，有些台做广告的人几乎和做节目的人相等。我们才几个人，尤其是上半年，广告部一个频道一两个人，队伍太小。且不说质量怎么样？怎么办？
广招天下俊颜，求贤若渴，树立一个求贤若渴、见贤思齐的概念。海纳百川，有容乃大。不弃细流，乃成江河。在社会上重金招聘也好，多方引进也好，一定要多招揽懂经营懂市场的人才，特别是复合型人才，既懂新闻又懂经营。对人才虚位以待，就需要我们现有的同志一定有一个宽广的胸怀，该让位的时候应该主动让位，该把自己的权力分割出一部分的时候应该心情舒畅地分割一部分，要不然我们做不大，也做不强。现在不是讲专业化吗、不是讲市场细分吗？市场细分必然带来责任和权限也要细分，我们开疆扩土新的地方也要有人承揽。
原来我在报社时就经常讲，招来个人，就有人说我们是老职工，他来凭啥就拿三千块钱。当时我就毫不客气地进行批评，我说你老职工多啥，我也是老职工，你老职工一个月挣两千块钱，增加新生力量和能人后可能挣三千块钱，你要两千还是三千？如果拒绝能人加盟，最后你可能一个月一千元也发不到手，那
时候你还留个老职工的面子有啥用？
要能容纳各种人才，容纳有缺点的人才，包容和发挥平庸之才身上的积极一面。我说容纳人才是指两个方面而言，一个是容纳新来的精明强干又有志于广电事业发展的人，新来的人毕竟有限；另外一个要容纳我们本单位，我们内部的我们身边的有本事的人，还是那句老话“金无足赤，人无完人”，只要把那些具有特殊才华的同志身上特别突出的优点放大就能成为人才。不要求全责备，不要怕两头冒尖，不要戴着有色眼镜看人，否则，就会从思想上不接纳、从工作上设置障碍。像禹作敏说的，“推倒一堵墙，人才就在跟前”。要推倒阻碍人才脱颖而出这堵墙，在我们内部发现经营人才，发现身边人积极一面，能够对我们经营带来效益那一面，就能形成人才济济、群星灿烂的局面。但使用两头冒尖的人，一定要把他的缺点和消极方面最大限度尽可能地压抑住。
在座的都是各单位领军人物，我们的经营人才远远不够。比如说，我们在座各个都是人才，也不够！我们广电集团的经营人才，应该说是极度贫乏，人数的缺乏和质量的贫乏。要形成这种人才“洼地”必须破除狭隘的门户之见，破除求全责备的观念。过去讲：大仁谓之圣，大勇谓之雄，圣者不雄，雄者不圣。每
个人有每个人的特点。我们去年是蓄势，是蓄我们队伍的势，也是蓄人才之势。所以，我们今年一面把我们的创收盘子做大，一面还要把我们的创收队伍做强做大。
第八条，管理的概念
2008年集团要搞一个“创收经营管理”年，市场管理也是其中应有之义，所以也是“市场开拓年”。里面有这么几层意思：
第一，要全方位地抓管理。从我们经营的管理体制到财务管理体制，从开发市场到后期制作，从干部水平到人员素质，方方面面都要加强管理。包括我们的管理手段，该上软件的上软件，该建立的制度必须严格。现在我们很多制度还不是很严密，漏洞也存在。而且对现有管理模式许多广告同志不是很清楚，或者说个别人还处于由抵触到逐渐接受这么个过程。过去各自为战、村自为战、人自为战，新的管理模式实行只有半年的时间，大家有个适应的过程。现在大多数同志适应了，个别同志迫于无奈也适应了，但是特别精细、精致的管理还远远没有建立起来。所以2008年重点抓管理。
第二，经营管理的金科玉律：透明、有序、制约。在我们管理上第一是透明，透明不是把我们的经营战
略透漏个对方，而是说有些广告价位要透明，有些营销战略要透明。还要运作有序，现在有些工作缺乏科学的秩序和程序，打乱仗。另外一个，关键在制约，我们既强调人的自觉性，同时又不要过分相信任何人的自觉性。尤其在制度制定、程序设立过程中不要考虑人的自觉性因素。人的本性总是趋利的，权限制约是遏制私欲的非常有效的手段。我们的制约机制还远远没有健全和规范起来，没有制约肯定出问题。
第三，经营干部管理标准：发展才是硬道理。不能拿广电的发展前途开玩笑，不能拿一千多人的利益开玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于创收的话不要说，一切不适合创收岗位的人那就要调整。发展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到广告创收的关键岗位上，放到经营创收的关键岗位上。这是大家的利益，不能讲情面。有毛遂自荐吗，也得有主动让贤的呀！指标要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指标就算把责任人给处理了，大家的利益不也都耽误了吗？每个人能有多少年挣钱的好时光，一人能活多少年，不能让庸人和不干事的人耽误一年。不合适的人顶多让他耽误一个季度，一个季度完不成，马上就应该换将。
第四，价格管理是重中之重。价格管理是广告经营的核心管理，不是一刀切，也不是想当然，既要稳定，也得灵活机动，实际上价格管理是一门艺术。分析我们面临的形势和利弊因素，我们总体上应该以一个中低价位切入，但在具体行业，优势行业，也需要以中高价位切入。一年中价格有可能调整几回，同一个行业也可能调整几回。那么如何形成既有刚性又具弹性的广告价格体系，是个营销的艺术，是首要问题，亟需大家摸索。
第五，广告优化结构。优化结构应该贯穿全年始终，是我们坚持不懈追求的一个目标。因为我们现在医疗广告的比例太大，广告结构太不合理，风险太大。如何把品牌广告放大，把低劣广告压缩到最小程度，是个渐进的过程，暂时把劣质广告全撵走也不太可能。既然大庆这地方要想都是优质广告不现实，那么怎么个比例更合适，它实际上是个辩证的关系。我们搞经营的同志，尤其是负责策略和战略的同志，一定要懂辩证法。优质和劣质广告是个此消彼长的关系，一定是两害相全、两利相全这么个关系，没有绝对的。中国古老的哲学：祸兮福所倚,福兮祸所伏。福和祸是一个辩证的关系，那么如何掌握好这么个辩证关系，需要探讨，今天就是提出问题。
第六，目标管理。第一个是要制定一个合身、合体、合势的目标。合势是形势的势，和我们整个创收大势相适应的目标。刚才大家讲创收指标慷慨激昂，一定要完成创收任务，那么这个指标合不合理，合不合势，咱也不能说大话，要实事求是。
第二个一定是如意算盘不会尽如人意，手上打好如意算盘，心中也要有诚惶诚恐、忐忑不安。现在我们想得都很好，如何让如意算盘更如意。大家订个目标，增长几百万、几千万，不是说来就来的，一定要经过非常艰难的过程。如果我们去年广告增长1400万靠管理，靠大家主动开发市场，靠人们重新认识广电的话，那么今年我们再增加2000万或3000万，有一大部分要在竞争中得来。大家一定要做好这种精神准备，今年的广告创收比去年的广告创收将会更加艰难。我所说的更加艰难是指增长一大块更加艰难，如果依然保持2007年的目标，那就不存在艰难。今年的创收指标是明知山有虎偏向虎山行，而且给各部门的目标都是一个轻易实现不了的目标。今年咱们的目标要是如愿拿下来，那我们广电集团就是大庆传媒界名副其实的大哥大。如果今年的目标能实现，咱们咬牙再干一年，我们就走上了一个顺风顺水的快车道，从此，就把我们的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是命
运决战之年，所以一切不符合今年决战目标的行为、习惯、作风都要改变。
第三个一定要把指标分解。刚才卢小平谈得比较细，一季度创收多少，二季度多少，三季度多少，都先有个计划。一定要把目标分解，定出计划，抢前抓早。没有计划，糊里糊涂到年底就晚了。必须得具体分解到每一天上。
我在报社抓广告的四年里，就是把目标分解到每一天中。我拿个小本，过年的时候，我做个小表格。周六、日算一天，平均一年250天，我把全年创收计划指标除以250，然后，一天一天加起来。这样一天盯一天，保证年年盯出新高来。一个月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找谁去，要不这么办绝对不行。就是把我们的风险、压力、遇到的困难分解到每一天，在每一天当中解决。
搞经营、闯市场的同志十分辛苦，有时还要忍受白眼和冷漠。过去讲人得吃好三碗面：情面、场面、体面。搞经营的同志有时候真就顾不得情面和体面了，我对他们非常理解，也格外感激。随着我们经营创收的盘子越来越大，形势越来越好，一定要首先改善我们经营同志的工作条件，尤其是出行条件，代表我们广电集团形象嘛。要改善经营同志的工作条件、生活
条件、包括工资待遇，但要靠经营同志卓有成效的工作。
以上我只是提了八个概念，抛砖引玉，希望大家围绕这八个概念开展专题讨论，理清思路才能看清道路。
总之就是一句话吧：做好今年的工作，多挣一些钱，明年广电集团就可以在世人面前扬眉吐气。现在我们广电集团的势头挺好，这次开市委全会，盖书记给予高度评价。韩市长报告中也提到：广电发展势头很猛。猛不猛，还是看今年吧。不辜负市委、市政府领导的期望，也不辜负一千多名职工的希望！
感谢大家了。
第三篇：农业经营培训心得体会
篇一：农业培训工作总结
*****2011年职工创业培训工作总结 贯彻落实科教兴农战略，把农业和*****经济增长转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，充分开发*****人力资源，把这些人力资源转化为人才优势，全面提高他们的科学文化素质，培养和造就一批适应农业和*****发展需要的新型农业职工是当前“二次创业”工作的前提，也是农业技术培训的工作重点。按照苏垦集会
[2011]132号《2011年江苏农垦农工创业培训实施方案》精神，并针对现阶段农垦农业所面临的机遇和挑战，围绕科教兴垦和二次创业战略，在*****培养一批觉悟高、懂科技、善经营、能从事专业化生产和产业化经营的新型农业职工，促进农业增效、职工增收和农产品的市场竞争力，从而促进*****现代农业的发展。为此，*****党委和场工分制定了《2011年*****农工创业培训实施方案》，全面、认真、广泛深入地开展了农工创业培训工作，取得了良好的效果，既提高了职工的整体素质，又受到了职工的欢迎，现总结如下：
（二）目标任务：组织开展培训就是围绕农业结构调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农工培训工作，不断提高广大农工的科技素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效、职工增收及农产品竞争力增强。*****2011年农工创业培训30人，受训农工集中接受培训30学时以上，并安排60－90学时组织学员到兄弟*****和先进地区农业实体进行考察和生产实践，让受训农工学习农业创业理念和基本技能、相关专业最新知识，有关法律法规知识，现代信息技术应用等公共内容培训，系统掌握2—4项农业实用技术，能够独立运用，使农工的农业技术水平有较大幅度的提高。受培农工全部为农业生产骨干，通过创业培训，使本场主要农业生产骨干实现创业，造就一批专业技能高、生产规模大、创业能力强的农工队伍，提高生产的组织化程度，提升农业产业化水平。技能鉴定：*****在开办培训前，场工会和本县大公镇成人学校共同与本县职业技能鉴定工作站联系，落实学员参加技能鉴定事宜，20位培训学员获得县劳动局颁发的行业培训证书。组织开展培训就是围绕农业结构、体制调整和农业产业化经营，充分利用现有的人力、物力及技术优势，开展多层次、多渠道、多形式的新型农工培训工作，不断提高广大农工的科技素质，提高农业生产的科技含量，促进农业增效、职工增收及农产品竞争力增强。*****2011年农工创业培训30人，受训农工集中接受培训8—10次，让受训农工了解现代农业发展趋势和体制、机制的关键作用，系统掌握2—4项农业实用技术，能够独立运用，使农工的农业技术水平有较大幅度的提高。农工创业培训30人，全部为农业生产骨干，普通班30人，通过创业培训，使本场主要农业生产骨干实现创业，造就一批专业技能高、生产规模大、创业能力强的农工队伍，提高生产的组织化程度，提升农业产业化水平。
二、成立了领导小组，拟定了详细的培训计划。
新型农工培训工程属于系统工程，涉及农业工作的许多方面，为保证方案的顺利实施，本场成立了2011年*****农工培训工作领导小组，场长陆耀辉为组长，场长助理朱江胜为副组长，场工会主办，农业中心协办，领导小组下设办公室，负责本场农工培训的日常工作，办公室设在场工会。
培训单位以场农业技术中心为主，培训地点为场部成人教室，培训时间以春季和秋季为主主，以办班的形式实施，挑选工作能力强和责任感强的种植业等5名技术骨干为技术培训讲师团成员，并聘请县农业局、本县大公镇成人校有关技术人员为特邀教师，技术培训小组全部具有较高的业务水平和丰富的工作实践经验。
二、开展了多层次、多形式的技术培训活动。
根据培训领导小组的安排布置，讲师团开展了三轮两个层面的培训，主要培训内容有：
1、农业模拟股份制经营规范：简要介绍当前我国及世界农业经营体制优缺点，重点讲解当前苏垦农业模拟股份制经营的重要性、必要性和管理规范等，以及苏垦产业化经营的方略。此项培训在8月上旬实施，由场长助理朱江胜主讲。
2、现代农业发展趋势：在当今经济全球化的形势下，我们必须研究和了解农业现代化的发展趋势，扬长避短，在做好基础工作的前提下，创造条件，大力发展超市农业、精细农业、信息农业、生态农业等，从而促进我场农业尽快走上现代化的道路。此项培训在7上月上旬实施，由场农业中心陈为国农艺师主讲。
3、水稻病虫草害综合防治技术：种子处理药剂选择与操作方法，水稻条纹叶枯病综合防治与田间操作，水稻纹枯病综合防治与田间操作，稻纵卷叶螟防治与田间操作，稻飞虱防治方法。针对当前水稻生产上病虫草害发生的新特点，从品种利用到种子处理、栽培措施的改进、农药的合理使用以及无公害栽培等方面，对水稻植保工作进行培训，此项培训在7月上旬实施，由场农业中心陈为国农艺师主讲。
4、水稻晒田技术与生产操作：露田标准、诊断与田间操作，晾田标准、诊断与田间操作，晒田标准、诊断与田间操作，烤田标准、诊断与田间操作。此项培训在7月中旬实施，由场长助理朱江胜农艺师和县农委栽培站陈厚存站长主讲。
5、小麦高产栽培技术：品种利用、病虫草综防技术、优质专用小麦保优节本栽培技术、群体质量栽培及肥料的施用技术。此项培训在10月中旬实施，由场长助理朱江胜农艺师主讲。
6、大棚西瓜及主要反季节蔬菜栽培技术与棚内操作技能：设施栽培瓜果蔬菜棚型结构及温光水肥调控措施。大棚西瓜栽培技术与棚内操作技能，瓜果蔬菜育苗新技术与操作技能，大棚瓜果滴灌技术与操作技能。此项培训在10下月上旬实施，由*****县大公镇成人学校教师和本场生产能手主讲。
7、甘蓝的四季栽培技术：市场要求及品种利用技术，育苗与控制生长技术，病虫害防治技术。此项培训在10下月上旬实施，由*****县大公镇成人学校教师和本场生产能手主讲。
8、有机葡萄的生态化栽培技术：重点介绍无公害、标准化、精品化葡萄的种植要领，内容涉及品种配置、架式选用、栽植方式、整形修剪和土肥水管理等5个方面。针对本地的气候特点，制定规范化生产和标准化管理规程。在产量控制、农药使用、产品质量、商品包装等一系列葡萄生产过程进行技能培训。同时，近年来，随着有机农业的倡导，葡萄生态栽培日渐受到重视。行间以种草代替休闲、园区养鸡、以覆草代替使用除草剂，减少化肥用量。此项培训在7、11月实施，请江苏省葡萄协会有关专家到时来场主讲。
9、农作物新品种使用技术：主要包括粮、菜新品种推广应用，林果新品种推广。此项培训在10下月上旬实施，由*****县大公镇成人学校教师和县农委栽培站陈厚存站长主讲。
10、测土配方施肥技术：利用近几年苏垦测土配方研究成果，根据当前农业生产实际状况，介绍测土配方施肥的基本知识和技术、测土配方施肥概述、测土配方施肥方法、测土配方施肥的实施、测土配方施肥常用肥料以及几种主要作物的施肥技术。此项培训在10月上旬实施，由农业中心陈为国主任主讲。集中授课结束后，再安排一定时间组织部分农工和生产骨干到附近有关*****、农业企业进行考察学习，开阔他们的视野，提高他们的感性认识。整个培训活动历时八个多月，培训人数30人，平均每人接受8次培训，有20人获得农业技能岗位证书。在培训的同时，发放了有关技术资料、明白纸达300余份，下发各种书籍100余册。
三、几点体会。
经过今年的培训活动，我们认为职工迫切需要农业科技，迫切需要技术人员为他们指点农业结构调整的方向，迫切需要新的种植技术和新的致富信息。
1、领导重视是新型农工科技培训和农业科技入田示范工程顺利篇二：农业管理专业心得体会 农业管理专业学习心得体会
（一）实现农业现代化是世界农业发展的基本方向，也是我国农业发展的长期奋斗目标。党的xx大提出要建设现代农业，今年的中央1 号文件系统部署了建设现代农业各项工作，党的xx大再次强调发展现代农业、走中国特色农业现代化道路，充分显示了党中央对建设现代农业的高度重视。实践证明，加快建设现代农业，走中国特色的农业现代化道路，是顺应世界农业发展普遍规律与发展趋势、立足我国国情和发展阶段的必然选择;是落实科学发展观，协调推进工业化、城镇化的必然要求;是坚持以发展农业生产力为中心，着力推进体制机制创新和农业发展方式转变，促进农业可持续发展的必由之路;是建设社会主义新农村，促进粮食稳定发展、农民持续增收的根本途径。走中国特色农业现代化道路，必须科学把握中国国情。我国农业发展在资源禀赋、经济社会结构、任务要求等方面有着独特的国情。从资源状况看，人多地少，耕地减少、水资源短缺的矛盾越来越突出;从任务要求看，保障国家粮食安全、确保主要农产品供给的压力越来越大，农业还要促进农民就业、增收，发挥多种功能;从体制环境看，我国长期存在城乡二元体制，计划经济体制影响很深，农业发展正处于体制转轨和结构转型阶段，城乡统筹的体制机制还不健全;从经营方式看，农户生产经营规模小而分散，农户数量庞大，农业组织化程度低;从生产力水平看，农业生产力水平整体较低，各地资源禀赋、发展水平等千差万别，农业生产力水平的多层次性和不平衡性十分明显;从国际竞争看，我国农业发展既有后发优势，又面临一些挑战，相对其他世界贸易组织成员国，我国可利用的调控农业进出口的政策空间很有限，国际竞争压力巨大。
针对我国农业发展的现实条件和状况，走中国特色农业现代化道路，应该牢牢把握住几条基本原则。一要坚持以保证国家粮食安全为前提，发挥农业的多种功能。要始终不渝地坚持立足国内实现粮食基本自给的方针，坚定不移地把发展粮食生产放在首位，确保国家粮食安全。同时重视发挥农业的社会稳定功能、就业与增收功能、生态保护功能、观光休闲功能以及文化传承功能等。二要坚持以家庭承包经营为基础，着力解决小农户与大市场的矛盾。必须始终坚持家庭承包经营不动摇，在此基础上着力推进农业经营形式创新，支持农民发展各类专业合作组织，强化社会化服务，促进农业产业化经营，不断提高农业组织化水平。三要坚持转变农业发展方式，努力提高资源利用率和劳动生产率。要把加快科技进步放到更为突出的位置，加强农业科技自主创新，促进农业科技成果转化和推广应用，大力提高农民吸纳和应用科技的能力，大力发展资源节约型、环境友好型的循环农业，不断提高农业的效益和竞争力。四要坚持加强对农业的支持保护，建立健全保障农业发展的体制和机制。要加快消除城乡分割的二元结构，加大农业政策支持力度，健全农业支持保护体系，实现城乡一体化发展。五要坚持因地制宜、循序渐进，积极探索实现农业现代化的不同模式。
探索中国特色农业现代化道路，是一篇大文章，是一项长期艰巨复杂的历史任务。我们一定要站在全局和时代的高度，按照继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进社会和谐以及全面建设小康社会的总体要求;要以保障国家粮食安全和农副产品有效供给、提高农业市场竞争力和可持续发展能力、促进农业稳定发展和农民持续增收为主要目标;坚持不懈地加强农业基础地位，把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，着力强化现代农业的政策支撑、科技支撑、设施装备支撑、人才支撑、服务支撑和体制机制支撑，拓展农业功能，深化结构调整，构建和优化现代农业产业体系，大力提高农业综合效益，努力走出一条保障能力强、科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的现代农业发展道路，推进我国农业农村经济又好又快发展。农业学习心得体会（2）
一、正确认识制约农民科技培训科学发展的突出问题
建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村，是实现科学发展与社会和谐的重大战略决策，是一项长期的历史任务。而新农村建设的主体是新农民，没有新农民，就没有新农村。加强农民科技培训，提高农民科技素质，是发展现代农业、建设新农村的必然要求。要加强农民科技培训，必须正确认识制约农民培训的突出问题。结合学习实践科学发展观的深入开展，我参加了本单位开展了以“农民科技培训需求”为主题的调研活动，在平度、莱西、即墨、胶南和胶州五市进行调研。通过走访、座谈、调查问卷等形式，了解当前培训中存在的问题，并广泛征求意见和建议。其中制约农民培训科学发展的突出问题主要有以下几方面： 一是农民科技培训体系不健全。农民科技培训体系不健全，乡镇一级农业科技人员力量薄弱，直接影响了培训的效果。农民需要培训一般经乡镇到市里聘请，市里技术人员进村入户培训，不仅难以保证培训的时效性，还大大增加了培训成本。农民的空闲时间大多是在雨天和晚间，而这个时间从县城到乡村培训，存在着很大的安全风险。科技人员常年利用雨天、晚间从县城到农村难度很大。因此加强乡镇农业技术服务力量、配备村级农民技术员，健全农民科技培训服务体系，已成为当务之急。
二是农民培训经费投入不足。农民科技培训是一项惠及千万农民的公益性事业，同时也是一项任务重、难度大、要求高的工作，要做好这项工作，必须确保经费投入。随着新农村建设的不断推进，政府对农民培训的重视程度日益加强，经费投入逐年增多。但是要满足目前培养大批新型农民的需要，个别县市仍然存在经费投入不足的现象。经费难以保障，严重影响了农民培训的质量，也制约了农村经济的发展。
三是对农民科技培训认识不足。个别地方政府和有关部门对农民科技培训重视不够，尚未真正将农民科技培训提升到社会发展服务的重要战略地位。在抓农业、农村工作中，农民科技培训往往是“说起来重要，干起来不要”。部分农民对培训认识不深，学科技、用科技的意识不强，这也反映在他们参加培训的热情不高，接受新技术、新品种的能力差，与新农民的标准还有一定差距。认识不到位成为制约农民科技培训进一步发展的重要因素。
四是培训教师急需知识更新。高素质的培训教师队伍，是做好农民科技培训的基础，是提高农民科技培训质量的保证。承担培训任务的教师大都是我们农业系统的专业技术人员，随着形势的不断变化及产业结构调整的不断深入，原有的专业知识大部分已不适应形势发展的要求，不能很好地适用新农村建设的需要。因此，培训教师需要通过接受有效的教育与培训，丰富专业知识和操作技能，提高业务水平，从而适应新形势的需要，搞好技术服务。
二、用科学发展观统领农民教育培训工作
农广校多年来肩负着培养新农民和农村实用人才、提高农民科技篇三：现代农业学习心得 浙江大学学习培训心得体会
2011年11月10—17日，我有幸参加了xx县委组织的xx—浙江大学现代农业专题研修班，聆听到了浙大教授关于农业产业化发展与品牌农业、设施农业与农业现代化、农产品质量安全与管理、农村基本经营模式与农业主体培育、统筹城乡发展，推进城乡一体化等课程。参观了浙江省富阳市东洲街道江岭芦笋种植示范基地和黄公望村新农村建设。
通过学习参观，开阔了眼界,看到了xx与江浙地区经济发展的巨大差距，感受到了浙江农业发展的蓬勃态势，认识到了我县农业发展的条件优势和面临的良好机遇。紧密结合xx实际，我认为加快xx农业和农村经济社会发展，关键要把握四点：
1、实施规模发展战略，整合农业产业资源，组建农业产业示范基地
农业产业示范基地建设是促进传统农业向现代农业转变的试验场，也是实现以点带面，进一步扩大产业规模、提高科技含量，搞好全方位、多品种农业结构调整的载体模式。我们一要扩大四大地标认证农产品种植面积，在现有的六大种植基地基础上，改良种植品种，改进生产技术，提高单产，提高品质，在产品、产量上创新高。二要通过土地流转，建立农业专业合作社和农机合作社，实行机械化作业、规模化经营，提高农产品标准化、科技化、专业化、商品化生产能力，使农业生产逐步由分散经营向适度规模经营，由粗放经营向集约化经营，由传统种植向专业化生产转变。
2、实施加工转化战略，调整农业产业结构，推动农产品加工业发展 我们无工业、无污染，有着生产有机产品的良好条件，农产品品质好、绿色安全。但是我们的农产品都是以初级产品出售，并不能体现出我们农产品的特点和优势，价格低，受市场波动影响大。我们要转变生产观念，把我们的农产品进行加工转化，延伸产业链，提高附加值。一是要围绕“优质、高效、生态”大力发展特色农产品和高附加值农产品，在农业产业结构调整上进一步扩大以莜麦为主的小杂粮种植面积，发展无公害及绿色农产品，提高农产品的质量。二要以四大地标认证农产品为依托，积极开展招商引资，建立农产品加工企业，提高农产品的加工程度和产业化程度。
3、实施产品品牌战略，全面提升产品社会价值，提高市场竞争力
我感受明显的一点浙江经济发展的特点是品牌战略运用很成功、文化包装很到位。旅游景点挖掘其背后的传说典农产品顺应人们追求健康、追求高品位生活的需求，挖掘其养生健体的功效，把这些特点放大进行广泛宣传，吸引眼球。随着人们生活水平的提高，人们对品牌的追求越来越明显，知名度高，有信赖感、安全感的品牌会增加农产品的社会价值和经济价值。因此着力培育品牌农产品，不仅可以提升产业竞争力，也可以为农产品生产带来更高的效益。我们要加强农产品生产过程质量监管，积极推进标准化生产；加强农产品质量安全品牌建设，加快无公害农产品认证步伐，积极开展绿色食品和有机食品认证，打造特色农产品品牌，创立品牌,打响品牌,做大做强生态农产品品牌,提高产品的市场占有率和社会声誉。
4、实施科技兴农战略，引进新品种、采用新技术，用科技促增收
要充分发挥科技在现代农业发展中的关键作用，一要积极开发运用各种节约型农业技术，提高农业资源和投入品使用效率。大力普及节水灌溉技术，启动旱作节水农业示范工程。扩大测土配方施肥的实施范围，进一步推广诊断施肥、精准施肥等先进施肥技术。二要积极发展农业机械化。要改善农机装备结构，提升农机装备水平，因地制宜拓展农业机械化的作业和服务领域，在重点农时季节组织开展跨区域的机耕、机播、机收作业服务。建设农机化试验示范基地，大力推广土地深松、化肥深施、秸秆粉碎还田等农机化技术。积极培育和发展农机大户和农机专业服务组织，推进农机服务市场化、产业化。三要支持科技人员技术入股、技术承包等形式开展科技服务，努力培养造就不同类型不同层次的现代知识型农民，为现代农业发展提供强大的智力支持。
第四篇：科技服务工作的管理及创收分配办法
一、管理办法：
⒈科技服务的主要内容为：横向科技技术开发，技术转让，技术咨询，技术服务（含非学历证书的技术培训）等符合上级主管部门规定的可从事的科技服务活动。
⒉学院所有科技服务合同一律到学院科技工作主管部门登记立项、编号，财务部门据此编号进行建帐，实行统一归口管理（见附件1）。
⒊各种科技服务项目均应签订有关合同，该合同院内保留三份，任务接受部门（包括系、信息中心、处室等），科技主管部门、财务部门各执一份。
⒋科技工作主管部门负责检查项目的完成进度和合同执行情况，协助解决项目进程中的有关问题。
5．项目的完成以院财务部门结算工作结束为准，项目完成后才可进行创收分配。此前只能预支必要的项目支出。
二、创收分配方法：
⒈创收金额的核定：
科技服务的创收金额（毛收入）=项目合同金额-项目专用设备购置费和主材购置费-学院资源占用显性成本-以合同形式出现的外单位协作费和鉴定费-税金
⒉创收金额的分配：
⑴非培训类科技服务：创收金额扣除3%的中介费和5%的管理费（交学院），余下部分学院与部门按2：8分成（即学院提成20%，部门留80%）。
⑵技术培训类：创收金额扣除3%的中介费，5%的管理费，余下部分学院与部门按4：6分成。
⒊各部门在所得费用中包干使用。部门应留出包干费中的10%作为部门科技发展基金，该基金使用权归各部门。
⒋上述创收金中转入校基金部分的数额，60%转作奖励福利基金，30%作校发展基金，10%作科技主管部门开发基金。
5．科技主管部门开发基金的用途与管理：
⑴用作科技主管部门日常办公费、业务费及其它必需的开支。
⑵用作对外业务往来活动费。
⑶上述费用开支每年由科技主管部门提出预算，经分管院长审批后，报院财务部门备案，由科技主管部门掌握使用。
6．创收分配的支付程序：先由承接项目负责人（或部门）经科技主管部门核定分配比例，再由院财务部门进行结算，然后再到科技主管部门核准、清项，经主管院长批准后由财务部门支付清帐。
三、本院各部门及所有专职教师或工作人员从事的科技服务项目必须按上述有关规定归口管理，对于未归口管理的项目，学校将不承认项目成果的一切待遇。
为了推动我校科技服务工作的顺利起步，经院长办公会议研究决定，凡
本办法自发文之日起执行。
二○○年五月十六日
主题词：科技服务 管理 创收 分配办法
附件1：
**学院科技服务项目登记表
项目名称
第五篇：科技服务工作的管理及创收分配办法
为进一步发挥学校人才、技术优势，提高全院教职员工参与科技服务活动的积极性。促进我院科技服务工作的发展，改善学院的办学、科研条件，更好地为社会主义经济建设服务，特制定如下管理与创收分配办法。一、管理办法：
⒈科技服务的主要内容为：横向科技技术开发，技术转让，技术咨询，技术服务（含非学历证书的技术培训）等符合上级主管部门规定的可从事的科技服务活动。⒉学院所有科技服务合同一律到学院科技工作主管部门登记立项、编号，财务部门据此编号进行建帐，实行统一归口管理（见附件1）。⒊各种科技服务项目均应签订有关合同，该合同院内保留三份，任务接受部门（包括系、信息中心、处室等），科技主管部门、财务部门各执一份。⒋科技工作主管部门负责检查项目的完成进度和合同执行情况，协助解决项目进程中的有关问题。5．项目的完成以院财务部门结算工作结束为准，项目完成后才可进行创收分配。此前只能预支必要的项目支出。二、创收分配方法：
⒈创收金额的核定：科技服务的创收金额（毛收入）=项目合同金额-项目专用设备购置费和主材购置费-学院资源占用显性成本-以合同形式出现的外单位协作费和鉴定费-税金⒉创收金额的分配：⑴非培训类科技服务：创收金额扣除3%的中介费和5%的管理费（交学院），余下部分学院与部门按2：8分成（即学院提成20%，部门留80%）。⑵技术培训类：创收金额扣除3%的中介费，5%的管理费，余下部分学院与部门按4：6分成。⒊各部门在所得费用中包干使用。部门应留出包干费中的10%作为部门科技发展基金，该基金使用权归各部门。⒋上述创收金中转入校基金部分的数额，60%转作奖励福利基金，30%作校发展基金，10%作科技主管部门开发基金。5．科技主管部门开发基金的用途与管理：⑴用作科技主管部门日常办公费、业务费及其它必需的开支。⑵用作对外业务往来活动费。⑶上述费用开支每年由科技主管部门提出预算，经分管院长审批后，报院财务部门备案，由科技主管部门掌握使用。6．创收分配的支付程序：先由承接项目负责人（或部门）经科技主管部门核定分配比例，再由院财务部门进行结算，然后再到科技主管部门核准、清项，经主管院长批准后由财务部门支付清帐。三、本院各部门及所有专职教师或工作人员从事的科技服务项目必须按上述有关规定归口管理，对于未归口管理的项目，学校将不承认项目成果的一切待遇。
为了推动我校科技服务工作的顺利起步，经院长办公会议研究决定，凡～年12月31日前在本校科技主管部门登记立项的所有科技服务项目，实行“学校免提成”的优惠政策（显性成本除外）。本办法自发文之日起执行。 二○○年五月十六日主题词：科技服务 管理 创收 分配办法主 送：各系、各部门xx职业技术学院办公室 ～年5月19日印发附件1：xx学院科技服务项目登记表项目名称项目编号项目所属部门部门负责人项目负责人项目类型□非培训类□培训类项目合同主题下一页
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