数字英才网商业计划书

第一篇：数字英才网商业计划书

数字英才网商业计划书：现实与梦想

我们真诚，我们努力，我们睿智，我们热爱生活，我们对未来充满梦想！

一、对市场的理解

关于中国的网络招聘市场的容量和发展，互联网的专业研究都有所阐述，中国这么多人口，大部分人都需要去工作，必然蕴藏着巨大的商业机会，目前，有雄厚资金的三大招聘网站（中华英才，51Job，智联）占领着国内的大部分市场，其他行业招聘和地方招聘也多少分了一点羹。

有关统计说中国的大大小小的招聘网站有1800多家，盈利的模式基本是一样的。网上招聘从出现到现在，服务的模式基本上还是以企业职位信息提供为主，大家都在争夺同样的付费用户。在国外，大部分人对一个品牌都有比较好的忠诚度，习惯也比较难以改变。因此一个产品形成品牌的时候，很少有人在选择同一个模式去经营。品牌形成后，相对于收入，投入的成本并不会比以前更高。而在中国这个情况却不同，首先是竞争在中国要比国外更激烈，你能做，我也跟着做，大家都去抢现成的市场。

在这种没有什么差别盈利模式下的招聘网站日子不是越来越好，而是越来越艰难。

1、投入越来越多

中华英才去年花了很多的钱投入了广告，效果是直接的，数据慢慢证明在一系列高投入的推广后，中华英才受关注的程度，和网上用户数量，已经有超过老大51job的迹象。然而这样的“浪费”是否真的能提高盈利水平，或者能根本保证老大的位置那？人们在世界杯落幕后，是否遗忘了一些精彩的进球，也同样遗忘了那些昂贵的广告。

人力成本不断增加，这些大的招聘网站光销售人员听说就好几千号人，为什么哪？，因为大家都在抢市场抢客户，除了广告大量投入外，人海战术是必不可少的。如果你在某个公司的人力资源经理的办公桌上，同时看到几个招聘网销售的名片，是一件非常正常的事情。网上招聘企业不是IT不是高科技，已经是劳动密集型企业。

2、竞争使价格越来越低

价格竞争从来都是一个常用手段，报价是报价，成交有更优惠的价格，用户也都是聪明的人，如果你坚守自己的价格，你就可能失去客户。

1）各种不同方式的就业渠道，分流综合招聘网站的用户。比方一些行业性的网站，与专业性的网站，他们在某个领域里是非常专业，因此也多少形成了人才交流就业的氛围。而且在一定的范围是比较有效的。

2）用户的变化，应该是使用网上招聘的个人和企业是越来越多的，但随着加入的人多离开的人也越来越多，他们抱怨，投了更多的简历，就有更多没有结果，如果企业不回复他们，他们不知道企业看了他们的简历没有，看过后又有什么结果。石沉大海，惴惴不安，久之，也厌烦了。因此可能一大部分的人其实通过朋友的互相介绍来找工作。如果网

站没有吸纳很多有丰富工作经验的人来找工作，同样，企业也渐渐不满意，因为他们同样很难找到合适的人选。他们形容在人才库去挑选简历简直是大海捞针。

对于中国潜在的招聘就业市场，国外相关的机构也同样没有轻易放弃，爱尔兰的keyland公司据说是两年的时间在爱尔兰赚了2000万欧元，在去年大举进入中国市场，并很快的买下了4家招聘网站的控股权，他们可能想象比爱尔兰人口大几十倍的中国一定是个金矿，跑马圈地在各重要的城市买下网站，形成“农村包围城市”。数字英才当时也是keyland选择目标之一。但在交谈的过程中，他们关心的只是一些数据，并没有关心我们的思想和模式。自然也就没有了合作的可能。

中国的诸多的情况老外是很难理解的，中国人的互联网，只有了解中国人才能真正做好。你知道中国人的需求，你知道如何推广才最省钱和有效，你知道在假的很多的地方什么才是真的。人才招聘既然是服务与网络的结合，只有更了解中国人，才能服务的更好。网站才能从激烈的竞争中脱颖而出。

二、数字英才的模式

1、模式的变化

从竞争中走出来，开辟蓝海市场是数字英才一直寻找的，数字英才从一上线就是以此作为存在和发展的前提，历经两年的摸索，终于在06年8月份确定了基础的盈利模式—免费发布招聘信息，按照招聘效果收费。

表面看来似乎与传统的网站没有太特别的变化，实际上数字英才已经从传统的招聘信息提供平台，转变到真正做到为求职者和雇主提供一系列的服务上，在数字英才的网站，招聘信息是一个免费投放和共享的资源，核心的问题是，围绕这些信息，我们如何做好准确的服务而真正解决求职者和雇主的需要，并从中得到利益的回报。

免费发布—默认所有有招聘需求的客户都是我们服务的对象，避开前段市场客户的争夺。

按照效果付费即收到或找到合适的简历收费，费用1-50元/份，企业完成一个职位的招聘可能最低的成本是1元，有价值的付费，没有价值的不付费，传统的模式象看电影，好不好看，要先买票，数字英才模式是超市，选好了，出来才付钱。节约了企业的招聘成本。

1）对模式的支持

模式的成功与否取决于是否有很好的支持系统。是否能帮助雇主找到合适的人，关键的问题是网站有否能吸纳更多更多的简历。因此更好的服务于求职者才是网站的核心问题。

A，求职红娘作为人工特色服务是企业和个人的桥梁

B，智能的分析系统分析个人的简历，并准确投递相应的企业职位，可以为每一个人时刻把握机会。人工参与的推荐投递更为准确。

C，那个企业看过你的简历，个人中心随时知道。

D，那些企业对你有意向，手机短信即刻通知。

每一份在数字英才的简历，都应该有个合适的工作，智能的投递系统能够传递每个人的能力给相应的企业，使简历不是沉默的，人才不会埋没。个人的求职路程更轻松。对个人这些周到的服务是任何一个网站没有做的，数字英才做到了，并得到很多的赞许，这将产生网站基础粘性。并支持数字英才所有赢利模式。

2）在线测评作为更深化的服务，更好为个人用户提供就业方向参考，为企业用户服务提供人才甄选服务。

数字英才的在线测评，并非是大家通常所说的只是一些性格的测评，严格说他是一个在线考试系统，企业可以自主发布考题，做为面试前初步筛选的工具。同时网站本身有许多的测评题库可供选择。

3）在线培训课程，为求职者提供最廉价有效的课程学习。

3．收费形式

数字英才采用充值付费，收费对象企业用户和个人VIP用户。

总结我们的模式，优势在于：1，避开激烈的客户前段竞争，使企业处于更好的发展基础上，2，没有客户前段竞争，同时也减少了销售人员的投入，数字英才提高网络上的服务，从而提高用户的忠诚度，从而大大减少人员投入成本。3，人工和智能的服务系统，使服务更加准确，4，企业回馈设计，建立企业与个人的沟通。5，有一个很有效的服务系统，从而打开了向个人收服务费的途径，扩大了市场。招聘市场应该比我们的想象还要大。

三、团队的成长

讲发展不能不提团队，讲团队，就不能不讲历程。数字英才的历程一直是一个不断创新的历程，对于我们来说没有创新就根本没有存在更不说发展。

历程:

8、2006年10月10日，运营,服务，基础赢利模式确定，网站改版，全新上线，代理人机制--求职红娘登台亮相！人工服务，智能投递，大大方便了个人找工作和企业选人才。

7、2006年7月至9月份，靓丽文秘活动，众多职业女性踊跃参赛，靓丽文秘频道(wm.01hr.com)也闪亮登场。

6、2006年6月份，职通车MSN找工作机器人上线，从job01@01hr.com到job15@01hr.com十五个系列机器人，在线提供工作搜索服务。

5、2006年5月份，职通车wap工作搜索上线(wap.01hr.com)。

4、2006年4月份，推出“通缉令”以开拓网站推广渠道。

3、2005年10月份，推出职通车工作垂直搜索引擎(so.01hr.com)。

2、2005年5月份，网试招聘服务上线。最新的招聘服务概念。

1、2004年运营数字英才电力行业招聘

两年来，数字英才的核心团队一直用创新的思维探索网上招聘业务的突破，而且坚信

一定会有一种模式能够突破现存模式下的约束，使网上招聘业务有更广阔的市场，在这之前我们一些创新的尝试基本在当时都是互联网的首创，大部分的功能也贯穿到目前的网站，这些创新也证明了团队的思维和效率。

团队组成：数字英才整个公司成员30人，核心成员7个：

1）创始投资人，总经理，于黎明，68年生，本科技术经济毕业，05年3月正式接手数字英才业务，之前，经营贸易。接手工作的时候，给全体员工发表了简短的演讲，扬言两年我们要成为招聘网站的新贵。富于想象，充满激情，勇于探索实践，主意细节，善于行动。目前负责数字英才整体发展，工作侧重点网站的模式，运营内容，客户服务等方面。

2）张忠国，74年生，机械制造本科毕业，98年开始从事互联网工作。04年加入数字英才，个性温和，一看就是老好人的长相，才思敏捷，擅长写作，除了基本的睡觉和吃饭，以及偶尔的运动外，剩下的时间基本上都在互联网上，善于学习新鲜事物，具备良好的分析问题的能力。各方面比较全面，工作效率很高。任公司副总经理，参与公司的整体管理，工作侧重于网站的技术发展，策划推广的实施

3）张建军，运营经理，77年生，专科计算机应用毕业，2000年从事互联网毕业，运营的工作决不是一个装修工人的工作，把页面整地漂亮就可以，运营是思想的运营，如何适合用户的习惯，流程上如何通畅，根据网站不同时期的发展，网站的内容及表现如何变化，建军带领运营部门，完成了上百个页面的设计，及顺利的完成了每次改版工作。

4）曾青，总经理助理兼运营副经理，78年，工商管理本科，2003年从事互联网工作。出生于北京的书香门第，最难得的是非常强的理解沟通能力和逻辑判断能力。在团队中起到重要的桥梁作用，把零星的想法整理，把复杂的逻辑关系理顺，并迅速形成技术开发的文档，因为她出色的工作，往往使整个团队的效率提高很多。

5）彭大双，技术部经理，82生,计算机科学与技术专业本科,03年从事互联网工作。这是个个性腼腆，却又能在大家面前表演小魔术的技术开发人员，之前我并不知道，这个带领技术部门短时间内完成一系列的技术工作的大双只有24岁，一年前他因前任的经理离职而替补上场，没有想到，这个连说话都要省力气的技术人员，却能带动整个技术部门的工作热情，技术部门的同事是这两年来最辛苦的。

6）杨洋，策划推广部经理，78年生，办公自动化，专科，2000年从事互联网工作。加入数字英才时，杨洋的工作是网站美工，因经常发表与众不同的想法，或者是怪异的点子，而被委任策划推广经理，又要省钱，又要有推广效果，从没有经验，到现在熟练掌握数据分析，从众多的推广手段找到最有效的，从而使推广少走许多的弯路。

7）孙翠荣，销售和客户服务经理，79年，中文大专毕业，02年从事互联网工作。销售和客户服务是繁琐的，每天要服务上百个企业，要把数字英才特别的服务传递个每个用户，勤奋和不懈的努力，使她以及销售客服其他团队成员，日渐成熟。

从学历来看，我们这个团队看来真是有点土，既无高学历又没有留洋经历，可谓很草的“草根”，我们其中的每个人都不是完美的人才，但在数字英才，我们用每个人的长处，组合成一个团队，我们保持活跃的思想，我们互相理解，我们配合默契额，我们善于执行。每天下午下班后的例会，是我们一天的总结和第二天工作的安排，以及各种问题的讨论，天天如此，问题多就讨论到半夜，问题少可以早回家。许多的东西对我们来说都是新的，因为数字英才总是做别人没有做过的。总是要求创新，总是要求以最快的速度完成计划。

从形成决策，到传达决策，到理解决策，到准确执行决策，现在数字英才的团队已经演练的很熟练了。模式可以被复制，技术可以被模仿，但团队的和这个团队的吸引力是无法复制的。在日益变化的互联网上，我们是一叶执著着梦想的小帆。现在正是风劲，帆满！

四、发展与合作

从目前网站的结构上已经不难理解数字英才将来要做什么了。

数字英才将是以帮助个人找工作并提供综合服务为核心的社区化网站，每个人都需要工作，建立个人信息中心，建立求职博客，既可以随时有更好的工作机会，同时可以结交更多的朋友，并可以订阅所有自己感兴趣的互联网信息，数字英才将是人们网上非常有用的家园。社区化的招聘网站，解决了招聘网站普遍黏性不够的缺点，又合理拓展了招聘网站的盈利空间，同时也解决了社区性网站缺乏业务主线的问题。由此而产生的市场价值是无法估量的。

目前，数字英才，靠自有资金滚动发展，为了加快网站的发展，我们团队希望有实力的资金方以各种方式合作。更多的资金投入将用在以下方面。

1、人才激励

人才是发展的根本，建立更完备的人才激励，使整个团队更具战斗力，吸纳更多优秀的人才加入数字英才，使数字英才保有技术领先，行动更快，各方面能够同时均衡发展。数字英才的模式不是靠人海战术做市场竞争因此决不会盲目扩大队伍，会按照需要增加人力投入。

2、网站基础结构

不断增加的访问量，会对网站的基础设备，提出更高的要求，网站访问速度，网站稳定性，网络安全等问题，将急待解决。

3、网站宣传和品牌建设

目前的数字英才，主要是靠口碑形成传播，及优化网站本身，通过搜索引擎达到推广的目的，从去年10月确定网站的模式以来，流量和pv稳定上升，网站初显与众不同的黏性，企业用户和个人用户反响良好。迅速的传播一定是需要资金的支持。品牌的建设是和宣传密不可分的，我们将有效的利用资金投入整个品牌建设和宣传推广。

数字英才的未来两年将创造与众不同的价值，时间将一天天告诉我们！

作者：于黎明

2007年1月28日

第二篇：商业计划书

商业计划书

一、摘要

二、公司介绍

三、产业分析

计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。

电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。

随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。

2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%

2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。

目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素

四、产品及服务

本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈

A、信用问题

根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面

1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物

网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。

2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续

是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。

3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择

支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。

4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺

乏保护措施。

基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题

1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支

付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不

变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付

风险。

2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到

仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部

分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。

3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或

注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不

同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部

分只有1或2种，导致支付上的不便。

C、安全问题

1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行

电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数

百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。

二、企业服务

A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务

在企业须采购专业但不熟悉的货物时

1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。

例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。

2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来

源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。

公司管理：

管理队伍：

第三篇：商业计划书

兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

1.0 网站项目概要二． 附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商网站与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与网站计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 网站项目风险分析

8.2 网站项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者（整体）财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余（银行存款）表

12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）

12.8 资产负债表（税后偿债分利前）

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

13.0 其他相关附件

（1）营业执照

（2）法人代码证书

（3）税务登记证

（4）技术应用成果相关证件

（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研

（6）市场调研报告

（7）专业术语说明

第四篇：商业计划书

晴天饰品店创业计划书

一、市场分析

生活水平提高了.人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了.当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。尤其是大学生，他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额.女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

二、市场及顾客选择

店面位于陕西理工学院旁边.饰品店主要针对的人群是该校学生.店面装修简洁.精致.大方.在灯光方面要求比较高.灯光要亮这样才会显得饰品精致.耀眼.高档.主要经营发夹.项链.手链等时尚小商品.店面不需要很大20平方米就足够了.三、发展战略

第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？

第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

四，产品介绍

本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。五，办理营业手续

现在国家都在大力支持个人创业,因此办理营业执照应该非常容易的事情,我可以益阳的登记机关机关办理相关的手

续,通过了界知道,办理营业执照之前我还要办理卫生许可证.六，开店需要

由于店面小,不需要太多人手,请一个售货员就可以了.七，收入来源

所售商品获得的利润和服务性费用，代理业务得到的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上引发其他行业广告，在学校时当场地发放。

八，营销推广政策

1，组织人员在不同时间到学校发放广告单。并在节假日搞些促销活动。

2，店内海报：可在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化的内涵等。

3，主题促销：进一步细分顾客该购买食品的行为特征，可根据不同组合推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情饰品”等。结束语

如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业，饰品，也是一种流动的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素养。因此，我的创业不是梦。

第五篇：商业计划书

一、概述

有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益

二、流程

市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张

分析

1，现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。

2，最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈

3，必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、牌配饰。

选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.市场分析：小寨商圈上班族在此购物