“十年历练,追求新的制高点”— —致金广广告策划有限公司十周年庆

第一篇：“十年历练,追求新的制高点”— —致金广广告策划有限公司十周年庆

“十年历练，追求新的制高点”— —致金广广告策划有限公司十周年庆

前言：

十年磨一剑，金广迎来了第一个十周年。十年漫漫，但陈志和所有金广人的脑海里仍然无法抹去一路走来的成功、喜悦、困顿和迷茫；十年漫漫，陈志和金广几经风雨，却永不言败，一直挑战自我，超越自我，从而坚定成长。可以肯定，这是一个值得尊敬的并且锲而不舍的群体！可以肯定，这其间，有太多的故事值得我们去分享。金广的成长历程必将带给苍南甚至是温州所有的广告同行最为鲜活的启示！

一、让梦想照进现实（创业积累期）

在浩如烟海的人群中去寻找一个具有昂扬斗志和坚定信念的人，是一件艰苦卓绝的事情。但在这里，你将欣喜翻开一个策划·传媒人在广告行业中开拓创新、奋发有为的精彩故事，你将充分领略到梦想的价值，心态的充实„„“十年历练，踏实奋进，关注细节，追求品质”，他，就是陈志!

七十年代出生的陈志，成长在一个金融世家，二十出头的他进入信用社和保险公司工作。在当时那个年代，这些工作是铁饭碗的象征。但充满朝气、血气方刚的陈志不甘受束缚。考虑到当时金乡镇经济日趋活跃的市场前景，陈志用敏锐的商业嗅觉捕捉到了广告行业的广阔发展空间，于是他毅然选择了下海创业。

1997年5月20日，作为温州市金广广告策划有限公司的前身即思佳广告装璜公司正式创建。在创业初期，思佳广告装璜公司投入几十万资金，配备当时较先进的电脑设备等基础设施，为公司运营和业务拓展创造了一个良好的硬件环境。限于当时公司创办规模较小，经营方式上是广告兼具装潢的手工制作模式，业务上则以散而小的订单为主。虽然是杯水车薪的利润，但是对于刚刚起步的思佳来说，总算有了一点成绩。

之后的几年，陈志积极向全国优秀的广告公司学习广告经营经验，凭借自身敏锐的市场洞察力，成功挖掘了金乡以及邻近的乡镇市场，探索出属于思佳自己的发展之道，不仅为当地工商企业塑造企业形象，推广产品和服务起到了良好的传播作用，而且有效配合当地的党委、政府以及各职能部门，促进其做好宣传工作。虽然当时的“思佳”是苍南县内极少数的广告企业之一，但要在苍南这片广告行业尚未真正起步的领域上大展拳脚，其现在拥有的一切还远远不够。

二、循序渐进，关注突破（快速扩张期）

当时龙港镇经济开始不断崛起，国家也给予龙港了很多优惠政策支持，正好迎合了在龙港镇发展的大小规模公司的需求，为他们提供了一个宽松的经济环境。与此同时，苍南县各乡镇小型广告公司也在大规模兴起。但是这些广告公司“小、散、乱”，水平参差不齐，并没有形成相应规模，且由于自身资金不足，无法接手较大的业务进行制作。此外，思佳公司在金乡市场上并没有找到实现资源利用最优化和经济效益最大化的有效途径，因此亟需开拓新市场，挖掘新客户，建立新渠道。正是这种广告行业同质化所造成的严峻形势以及各地市场变化的需求，让陈志认识到传统的低层次服务模式必须转型才有未来，只有集中精力打造面向中高端市场的专业化服务，才能让公司快速成长，在苍南广告行业中异军突起。

依照公司发展的战略部署方向和目标，1999年，思佳广告装璜公司与县内另一家广告公司结合，更名为金广广告策划公司。为了适应新形势、新要求，进一步发挥公司综合优势，实施大客户战略，1999年12月，公司通过公开的招投标，在各大广告公司中突围而出买断了苍南县经济中心——龙港镇内的高立柱广告群及全部户外灯箱广告经营权。当时龙港作为新兴的城镇，正在集中精力抓产业的提升和城市框架的构筑，并且大力招商引资。而金广很好地抓住了这次契机，不仅为树立龙港企业的商业形象做足宣传，而且也全新展示了龙港镇经济、文化发展的进程和成果。同时，金广人也在此次出击中进一步提升了公司的品牌价值，展示了金广在行业中的影响力。

2000年11月，金广公司当选苍南县广告协会会长单位。同年，公司还当选了温州市广告协会理事单位。而陈志也一举获得了苍南县直属商会副会长，苍南县义工联合会副会长，龙港商会副秘书长等荣誉职务。经过几年精心运作，金广迅速扩大经营规模，于2004年6月在苍南县城成立灵溪分公司，并于2005年6月，在温州市区成立温州分公司，并独家经营甬台温高速公路温州段高立柱广告牌。两个分公司的成立标志着金广进入了跨越式发展。

三、飞跃彩虹，华丽转身（全面发展期）

以温州经济发展为依托，金广凭借规范的广告经营，出色的管理策划团队，在温州广告舞台上绽放出自己独特的魅力。金广的事业蒸蒸日上，陈志也在积极寻找更多的机会去创造和变革，希望借助外部资源整合带动金广的新成长。

在短短几年里，陈志在自我实践以及为客户的服务中，不断提升作为广告人的策略思考能力，并积极应对各种挑战，从而具备了深厚的广告媒体经营运作、高层面理论及品牌整合运作实战经验。由他担任总策划的各项大型活动如：两届中国（温州、金乡）台挂历暨文化用品展览会，2007“感动苍南”十大人物颁奖典礼，2007年、2008年苍南县集体婚礼等均获得了空前的成功。2008年，陈志荣获 “改革开放三十年 三十大温州知名广告人”殊荣。

经过数十年的踏实奋进，陈志最大的转变是其身份的转化和思想的成熟。从一个初出茅庐的梦想者，到现在金广公司的经营者，管理者与创意者三种身份的结合体，陈志实现了一种飞跃彩虹般的华丽转身。他高瞻远瞩，重视团队的凝聚力和向心力的培养，强调爱是一种能力、是一种责任，而不仅仅是美好的愿望。在金广做大做强之后，陈志开始重新定义企业使命，认识到只有身体力行“经世济民，以人为本，义利兼顾”的经营之道，才能取得经济效益与社会效益的双赢。2008年汶川大地震发生次日，陈志带领苍南志愿者在苍南灵溪、龙港等乡镇街头设募捐点，捐款数额达100多万元，以最快的速度展现了金广一个成熟企业基本的社会责任感，加深了公众对金广的信任度。陈志也因此受到了温州市慈善总会先进个人的表彰，荣获“汶川地震慈善赈灾捐赠爱心奖”。

而金广凭借其对本土市场、企业、消费者的深刻理解和精确把握以及丰富广告经营经验的运用，同样业绩辉煌，硕果累累，相继荣获了中国二级广告企业、浙江省AAA级广告经营信用单位、浙江省广告行业精神文明先进单位等各种荣誉称号。

四、摆脱羁绊，成功转型（成熟期）

从外部环境看，我们仅仅关注的是金广成长当中在企业规模和业务上快速增长的一些

量的指标，然而面对日趋激烈的市场竞争，金广人感到更多的是这种量的成长所带来的压力。在一系列乘胜追击之后，在一系列绽放魅力之后，金广快速成长期所形成的思维模式和操作模式已不能完全适应新的市场要求。如何才能使金广顺利地转入平稳成长，以及如何应对公司成长中内部出现的弊端和矛盾，成为一个摆在陈志和全体金广人面前最为严峻的课题。

首先是公司发展的远景目标和经营理念出现分歧。度过创业期后的金广，开始重新定位公司的企业文化和发展方向。然而，在面临新机遇与新挑战时，公司股东们没有形成统一的战略目标，内部管理上也各持不同意见，从而大大增加了管理和运作上的摩擦，严重阻碍了金广的进一步发展。其次，金广多个分公司的建立，内耗增大，不能集中精力发展，公司开始面临亏损危机。另外，随着苍南广告行业的成熟，广告公司之间竞争日趋激烈。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。面对这些，陈志的内心经历了很多挣扎。为了营造和谐稳定的企业内部环境，为了扭转金广停滞不前的局面，陈志决定要重新定位金广，寻求一个让金广重新出击的制高点。2009年1月，金广的全体股东开始友好协商分体，一直到2009年4月份，金广成功完成了一场股权分割，整合重组的历史性变革。重组后，陈志更加重视提升金广的专业服务能力，寻找其差异化以及不可替代的核心竞争优势，使金广服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量。

转型后的金广本着在实践中积累、在实践中历练的思想，坚持策划与执行同步，以实际行动保证策划效果，伴随客户一起成长、共同描绘出前进方向的蓝图。正是这种高度服务理念的贯彻执行，金广于2010年4月份策划的苍南县道德模范颁奖典礼获得了空前的成功。此次道德模范表彰活动从“助人为乐•爱心无价”、“见义勇为•奋不顾身”、“诚实守信•做人之本”、“敬业奉献•严于律已”、“孝老爱亲•无怨无悔”五个篇章切入角度，让观众了解模范事迹，倾听模范心声，使道德的力量在张扬中得到认同，在认同中得到壮大。金广的成功策划使活动前后持续形成一股强大的道德感召和心灵启示，即平凡的角色可以做出不平凡的事，只要你用一颗真心、善心、良心对待你的家庭、事业和社会，再普通的人也能成为社会尊敬的英雄。表彰活动增强了人们对道德的信心，激发更多人践行义行善举，金广也因此得到了社会各界人士和大众的充分肯定和高度评价！

五、展望未来，追求卓越

每个企业都梦想着不断成长壮大，但企业的成长是一个破茧化蝶的艰辛过程。金广的成长也是摸着石头过河，边探索、边实践、边成熟的。在激烈的市场竞争环境下，陈志和金广人走过弯路，也遭遇了困境。那么，是什么使金广能快速成长，成为苍南广告业的翘楚？是什么使陈志和金广发展了10多年，经历风雨而仍能够坚持自己的发展理念？答案不言而喻。坚守与突破，自我肯定与自我颠覆，学习与被学习，也许这正是陈志和金广共同成长的真实写照吧。

发展至今，现在的金广广告策划有限公司已经是一个集户外广告传媒经营开发、文体活动传播、庆典礼仪策划于一体的温州地区广告业领军企业之一。作为浙南闽东地区资历较深、规模较大、影响较广的大型广告公司，金广具有不可比拟的传媒优势。一是网络布局广，媒体遍布龙港、灵溪、萧江、金乡、钱库、等片区，力助客户以相对较低

成本达到更大效益。二是媒体种类多。公司拥有三面翻、单立柱双面体高炮、车载影视、公交车车身，灯箱、大形路牌等优质户外广告资源。三是专业、全面、优越的一站式解决方案以广泛的专业知识和经验，全面满足客户多方面的户外广告需求。此外，金广拥有优秀的策划团队，丰富的经验保障，全面的执行能力，专业精湛的精神等优势，为客户提供高度服务。

展望未来，陈志也表明多元化是企业扩张发展的必经之路，金广今后要扩大自己的业务版图，必须要发挥团队合力，寻找多元化空间，在策略方面走的更前，更强势。因此当金广发展到一定阶段，拥有足够强大的自身条件和恰当的外部契机时，将会有选择地进入某些行业领域，主动寻求跨越式发展，开辟新的利润空间。

近年来，在文化创意产业成为政府扶持、社会关注、专家看好、业界兴旺的态势下，作为广告传媒人的陈志和金广人，也逐渐对广告行业作为“新兴”的文化创意产业探讨一种可能的发展轨迹。2010年3月份，浙江省工商局和浙江省发改委联合制定的《关于促进浙江省广告产业提升发展的指导意见》首次将广告业从传统服务业提升为文化创意产业。通过学习和研究，陈志和金广人坚信，在文化创意产业的大好前景下，只要借力扬帆，始终坚持公司“策划与传媒高度服务”的定位，通过产业结构升级，推动公司服务向专业化、规模化、品牌化方向发展；通过提高广告创意、制作及服务水平，增强公司的核心竞争力，就能为金广带来更大的商机和发展空间！