何大一博士：“科学点燃了希望的烛光”演讲摘录

第一篇：何大一博士：“科学点燃了希望的烛光”演讲摘录

何大一博士：“科学点燃了希望的烛光”演讲摘录

何大一博士，艾滋病专家。

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我今天能够到这里来，是因为我最近关于艾滋病研究的成果得到了很大的赞扬和奖励。科学研究上的成果很少是单独一人取得的。科学是一个需要密切合作的工作，对我个人的奖励只不过代表了一大批才华横溢的科学家在这个领域做出的许多非常重要的发现和贡献。牛顿说得好：“如果我能看得比较远，是因为我站在许多巨人的肩膀上。”

我感到非常荣幸能够从事关于艾滋病的研究。1981年时，我在洛杉矶还是一个年轻的医生，但很幸运能够亲眼看到艾滋病开始蔓延的情况。在一年的时间内，年轻的男子由于在各种不同情况下受到传染，一个接一个地被送到医院来，在几天内或者几个星期内死亡。他们的免疫系统显然遭到破坏。可是，是遭到什么东西破坏？从他们的病历可以看出，很可能是一种经过性交传递的东西造成免疫机能丧失。然而，在医学文献上找不到任何类似症状的描述。这显然是一种新的疾病！

就这样，艾滋病不知不觉地出现在我们面前，使医师和科学家都感到迷惑。当时没有人能够想到，16年之后，艾滋病毒在全世界各地蔓延的情况，可以算得上是1000年来最严重的传染病。

今天，艾滋病的蔓延速度仍然惊人，每天增加8500个病例，预计到2000年患病者将超过5000万人。对一个生物医学家来说，就一个威胁到全人类健康的致命微生物进行研究是再难得不过的机会。1997年毕业班的同学们，在你们今后的人生旅途中，一定要善于掌握偶然出现的机运，然后勇敢地坚持追求你们的目标和理想。

你们选择了一个崇高的职业，里面充满了令人激动不已的事物。对我来说，最令我兴奋的就是科学发现的过程。在发现大自然的神奇时，会令人惊讶兴奋，敬畏之情油然而生。试想，在这个大学校园中，在发现正电子时，在找出化学键的性质时，在观察到星系光谱的红移时，或者在了解到太阳发光的原理时，该是如何欣喜，知性上得到怎样大的满足。我下面要说的是我个人的一个小故事。

从1991年开始，我的同事和我有幸与结构生物学家和医学化学家合作，对有可能阻隔艾滋病毒蛋白酶的触媒点的微型化学药物进行测试，这种蛋白酶是繁殖传染性病毒的必要酵素。我们发现了一种物质，有可能抑制蛋白酶，从而阻止病毒在试管中繁殖，那时我们真是兴奋得难以自己。

三年之后，我们又第一次把这种化学药物用在病人身上，我们看到艾滚病毒的数目大幅度下降，感到莫大的高兴和惊奇。起先，我们并不知道这是艾滋病研究方面的一个基本发现。可是，不久之后，我们追究为什么病毒的数目减少以及为什么以这种方式减少，我们才突然领悟到艾滋病毒为了与所在的母体保持动态平衡，必须迅速地不断复制自己。我们根据从病

人身上取得的数据，与数学家密切合作，证明了艾滋病毒在不断迅速地自行复制。仅仅在几个星期之内，我们就彻底打破了过去认为艾滋病毒是一种基本上潜伏不动的病毒的普遍概念。这种知识的突破令我感到极大的满足，使我现在能够充分体会到《人类的进化》这本书中一句话的意义：“简单的答案代表着你听到了上帝思维的方式。”

尽管在这个领域的科学发现速度非常之快，但是艾滋病人面对恐惧和失望已长达15年之久。不过，科学现在带来了希望。过去两年，凭借着新的知识和新的治疗方法，已经可以有效控制艾滋病毒，在感染病人的身上找不到病毒的痕迹。对病毒的这种巨大打击给临床的病人带来很大的利益。在这个可怕的传染病历史上，形势首次开始逆转不利于艾滋病毒。尽管现在还没有找到治疗的方法，但是十年来令人沮丧的那种最大恐惧，那种认为艾滚病毒可能无法战胜的不祥之兆，总算已经克服了。在诅咒艾滋病的黑暗15年之后，科学点燃了一支希望的烛光。

最近我好几次反思这一段历程。我愿意告诉毕业生们我的一些想法。我们在进行试验从感染病人身上消除艾滋病毒时，我体会到研究上的成功与大多数努力要要取得成功一样，必须大胆做出决策并且明知有风险而甘冒风险。普林斯顿大学哈罗德·夏皮罗教授说得好：“归根到底，过分避免风险只是甘于平庸，不愿充当领袖。”我们必须面对最严重的挑战，把它视为最好的机会，因为任何崇高的事业都好像是无法成功的。你们必须有甘冒失败风险的勇气，诗人艾略特曾经说过，只有敢冒险走远路的人才知道他们能走多远。

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何大一先生是世界上最早认识到艾滋病是由病毒引起的科学家之一，也是首先阐明艾滋病病毒复制多样性的科学家之一。正是基于这种理解，使得何大一和他的同事们致力于研究联合抗病毒疗法，即鸡尾酒疗法。这种疗法将蛋白酶抑制剂药物和核苷类逆转录酶抑制剂及非核苷类逆转录酶抑制剂药物组合使用，能更有效地治疗艾滋病。1996年在发达国家使用以来，有效降低了艾滋病人死亡率。1999年，何大一及其同事又发现人体免疫系统T细胞中的CD8可以有效对抗艾滋病毒。2000年，又研制出C型艾滋病疫苗，目前已进入临床实验阶段。何大一目前是美国纽约洛克菲勒大学艾伦·戴蒙德艾滋病研究中心主任、教授。同时还是美国科学院院士，中国工程院外籍院士，台湾“中央研究院”院士。因为发明鸡尾酒疗法，1996年被美国《时代》周刊评选为当年的年度风云人物。

第二篇：达令家点燃了微商朋友们心中的希望

达令家店主遇到瓶颈期怎么解决？

今天晚上，有一位粉钻店主找到我，说自己现在很困惑，自己社群有30来个店主了，但遇到了瓶颈，一直没法突破，问我有没有再高级的群去学习一下。

首先可以确定的是，这位粉钻店主自身是非常认可达令家这个生意的，不然，也不会来主动询问方法，但另一方面也显示出了自己的焦虑和无奈，有一种手足无措的感觉，不知道该从哪里下手。

我觉得大家如果遇到了瓶颈，首先不要慌，因为大多数人都会在不同的阶段遇到瓶颈期，无论是店主也好，还是粉钻也好，甚至是管家也好，都会遇到瓶项期，所以，这是一个普通存在的现象，不必太焦虑，越是焦虑，越不利于突破瓶颈。

当遇到瓶颈期以后，先安静下来，仔细想想到底是什么原因造成的？只有找到了原因，才能想出相应的对策来解决瓶颈期的问题。今天不谈外部原因，只找内部的原因，来给大家一些突破瓶颈期的建议。

店主阶段瓶颈期

也就是说，自己在邀约环节就遇到了瓶颈，邀约了一两个以后就邀不动了，怎么办？

邀约不动了有两种情况，一种就是每天有去跟人分享，但就是谈不成；另一种就是连沟通的对象都没有，无从谈起。

那么针对这两种情况，我们分开来讲。

第一种情况，有意向，谈不成。

这种情况也有两种可能性，一种就是你找的对象完全就没有创业的欲望，纯粹是为了顾及你的面子听你讲，但其实他可能压根儿就没打算要来做这个生意。

所以，这种情况，你要在边谈的过程中，通过问问题的方式去感受对方的反应，以此来判断对方是否有创业的属性，如果没有，点到即止，不用花太多时间在他上面，直接去找下一位即可。

另一种可能性，对方确实想找点事做，也表现出对生意的兴趣，聊了大半天，对方就是做不了决定，那么你就要回头去看看聊天记录，是不是有专业度的问题，因为表达不清淅，所以对方没有完全搞懂，所以迟迟下定不了决心。

如果是这种情况，你就得反复的去学习我们社群给新店主准备的新人6节必修课程，这一点非常重要。因为绝大多数的不成交，都是因为新店主专业度的问题导致的。

第二种情况，没意向可谈，资源好像耗尽了。

每个人现有的资源都是有限的，总有耗尽的一天。所以，一方面需要不停的通过各种渠道去开拓新的资源，无论是线上也好，线下也好，或者参加各种各样的社团，兴趣活动等等，只要有这个意识，我想并不是什么太难的事。

另一方面，也要问问自己，是真的资源耗尽了吗？真的是能邀请的朋友都邀请了吗？还是你自己认为某某不可能来做这个事？这种情况也很多，很多新店主不敢去跟别人分享，自己主观的认为，别人可能不会做，所以，错过了很多可能非常优质的资源，搞不好哪天这些资源跟别人去合作了，反悔都来不及，这种事也不是没有，经常遇到。

店主阶段的瓶颈基本就是这两种情况，大家可以根据自身的情况，去找到具体的原因，然后按着这个思路去突破，一定会有收获。

粉钻阶段瓶颈期

粉钻阶段瓶颈期一般出现在社群二三十人的时候，或者在一两百人的时候也可能出现，具体每个人的情况不一样，但大概的原因都差不多。

粉钻阶段只所以会出现瓶颈期，实际上就是社群里面绝大多数的店主遇到了瓶颈期，也就是说，绝大多数的店主出现了前面我们刚刚讲到的几种情况。

这个时候作为粉钻需要梳理一下自己社群里面创业属性强的店主，比如最初很活跃的店主，最近不怎么活跃了；比如，有些店主一直很活跃，但就是没有产生裂变，还有一些也有裂变，但非常缓慢，等等。

把这些店主先找出来，然后再去进一步激活她们的创业属性，帮助她们找到不裂变的原因，及时给予思维和行为上的指导，快速突破瓶颈期，具体的方式方法，无非也就是前面讲的那些。

这里具体的实施方式有两种比较好的建议：

如果大家都是在线上认识的，不是本地的店主，那么比较适合一对一的沟通，无论是微信也好，电话也好，都可以，通过询问对方的情况，帮助对方找到原因，给予正确的方法，让对方有确实可行的思路去突破。

如果大家都是在本地的朋友，那就更方便了，可以每周搞个小聚会，一起吃个饭，或者组织个集体活动，在这个过程中就可以相互交流经验，解决困惑，同时又可以增强相互之前的情感，社群的粘性会非常强，在这种情况下，即便是大家遇到了瓶颈，也不会很快就轻易的放弃，因为大家在一起时间长了，也有了感情，都成了朋友，更加有利于交流。

同时如果当地有一些能力比较强，做的也比较好的优秀店主，也可以给到大家更好的经验和建议，对大家都会有非常强的指导意义，自然就更容易去突破瓶颈。

今天就先聊这么多，也没办法讲的特别细，将来有机会加入我们田心社团，大家可以每天聊如何在达令家赚钱的事！

第三篇：中央电视台广告经营管理中心何海明博士演讲

中央电视台广告经营管理中心何海明博士演讲

2011年05月31日16:

53尊敬的各位同仁，大家上午好！很高兴来参加21世纪广告主办的中国创意传播论坛。

先给大家分享两个信息，前一段时间出炉的中国广告业2010年的发展数据，我们广告人非常振奋，2010年的广告经营总额达到2340.5076亿，同比增长14.67%，高于GDP10.3%的增速，这是中国广告近五年来增幅最高的一年。实力媒体预测，2011年中国将超越德国，成为全球第三大广告市场，当然这个数字还应该是落后于GDP全球第二的位置。

这些利好的消息，使我们对2011年充满信心，也充满期待。本场论坛的主题是未来十年的传媒业前瞻，这个题目还是很大的，所以也没有自信能讲十年，能讲三年就不错，但是作为传统媒体的代表，我也试着从跨媒体角度谈一些认识，并简要介绍中央电视台在这方面的探索。

一、迎接跨媒体传播时代

现在正处于飞速发展的信息时代，卫星电视、数字电视、3G、宽带视频、手机短信等传播技术的革新和即时通信端的推广，使得传播渠道越来越丰富，也越来越便捷。在这样一个媒介现状，受众信息的渠道也多元化。一条新闻从电视上获得权威直观的信息和体验，从平面媒体上继续深度的评论与思考，从网络上了解更多元的针对性评论及其相关内容和花絮，同样一则广告信息会从电视频道上获得视频享受，同时感知品牌的信息，从平面媒体上看到信息更加详细的平面广告，从广播中在路上获知信息，从网络上获取信息并且互动，还能从各户外媒介增强对品牌的记忆。现在我们也在考虑，包括央视的很多节目，比如说“春晚”，最近想委托黄升民院长做春晚的调研，看春节晚会应该是中国最大的一个娱乐事件，从每年的7月份，春晚剧组成立，一直到筹备到播出，然后是各种评论，好的和不好的，一直到“两会”结束，超过了半年的时间。在这个过程中各种媒介扮演什么样的角色，我们的受众是为了看四个半小时的节目，还是在参与整个过程，分享这样一个事件。我想今年招标前我们的研究报告会出炉。

正是媒介传播的爆发式发展，让受众的媒介接触习惯和信息的解读方式呈现了多元化的方式，也促进了传播格局的新变化。

新媒体产业的发展迅速，电视媒体地位依然稳固。

近年来以互联网技术为代表的新媒体，一直保持着高速发展的态势。2010年中国网民的数量增长1/3强，上网时间也是电视观众收看时间的1/3，同时广告收入也接近电视广告的1/3。互动媒体、移动电视的发展也非常迅速，有关公司报告显示，2010年底全球移动电视用户突破1亿，比2006年的340万有巨大的增长。我们也看到虽然新媒体的发展方兴未艾，但是传统媒体的影响力依旧巨大，特别是电视地位很稳固，甚至面临更好的发展机遇。因为新媒体目前还是平台，还需要依托传统媒体的内容优势和传统影响力。近6年来传统媒体的到达率和指标表示了相对稳定，其中电视媒体始终保持着90%以上的日到达率，表现最为稳定，同时受众的规模和注意力时长也是遥遥领先。

跨媒体融合是大势所趋，各方力量正在探索和磨合。

将近40%的受众同时接受5种或者更多的媒介，58%的媒介同时接触电视、广播、互联网，说明受众对消费的重叠度提高，跨媒介发展是媒介适应消费者习惯变化的一个重要趋势。我们所熟知的美国几大广播网，NBC等国际传媒巨头都是跨媒体融合这方面最早的实践者，也是最早的实验者。以NBC为例，早在1995年就建立网站，是最早建立网站的电媒集团，使受众的互动性更强。同时建立视频分享网络，和微软合作创建MSNBC，成为出色的新闻报道平台。但是跨媒体融合平台和媒体经营是一项系统复杂的工程，是现在传媒业发展的一个重要课题。传统媒体和新媒体如何能够在内容和传播手段上取长补短，优劣互补，彼此的融合如何不影响各自的发展，经营的盈利点和盈利模式如何建立，这些都需要探索和磨合，相信在座各位都深有体会。

二、电视在跨媒体经营中的主导作用。

电视是第一媒体，在经营媒体中起着主导作用。2007年的首届电视台台长定位电视仍然是当今社会的第一媒体，全国4岁以上电视人口12.52亿，占总人数97%，网民人数为4.57亿，占总人数35%，电视观众人数是网民的近3倍。近5年观众看电视的时长维持150分钟以上，电视是每天关注最多的接触类型。广告收入上来看，2010年全国是679.83亿，同比增长26.79%，占传统媒体广告

总额比是58.07%，那是我国广告收入最高的媒体。最后从国外的情况来看，最后体现在媒体方面，SNS调查显示，2010年每个月，欧美家庭要看156个小时的电视，是上网时间的6倍。路透社和英国广播公司进行的一项调查，显示10230名受访者中，82%的人说国家电视台是信任的新闻来源。

优质视频资源是跨媒体融合经营的重点。

优质视频资源和优秀的制作团队是电视的核心优势。在网络上视频也是最受欢迎的信息形态。美国2009年3月份在线视频观众量是1.49亿次，人均每月观看视频的次数是96.8次。如今中国的视频用户达到2.3亿，实际上已经大大超过了美国的网络视频用户。预计2012年视频将占有互联网流量的90%，2013年视频将占所有移动通信流量的70%。在未来跨媒体竞争中，视频将是主体，掌握视频内容的制造一方将占据主动权。电视凭借先天的DNA优势，将在跨媒体融合中占领先机。

以电视媒体为支撑的跨媒体经营。

近两年来积极求变，努力探求发展的模式，积极寻求与新媒体的合作发展。上海的文广集团是最早建立电视台的第一批网站，2005年先后组建IPTV业务的百事通，负责手机业务的东方龙，东方龙并购东方宽频成立东方通。湖南卫视也做了有意尝试，与虎豹网达成战略合作，开通电视节目《越淘越开心》，同时淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站。双方联合打造与网购有关的电视节目及影视剧，并打通网络与电视的平台终端，创建电视传媒结合电子商务的全新商业模式。

三、中央电视台在跨媒体方面也做了一些探索。

立足电视，构建跨媒体产业链条，跨媒体经营格局，产业经营触角从广告经营、节目生产、销售、实业经营乃至资本运作的全链条。目前中央电视台一共有25个开路频道，12个数字频道。25个开路频道中几乎有10个频道没有广告收入，“两会”期间两会代表提出中央电视台有没有不收费的广告平台，他没有注意到，对外的西班牙语、法语、俄语，包括纪录片频道，高清频道都是没有广告的，当然这是国家电视台承担的业务。在这方面中央电视台差不多有10个频道几乎没有广告收入。中央电视台的少数民族语言，包括对外广播应该也是没有什么收入的。中央电视台除了电视频道之外，我们还有面向全国公开发行的电视报、电视研究等平面媒体。开办了中国网络电视台、移动传媒、中国电视剧制作有限公司、中视传媒等公司很多单位。2009年提出转变发展战略，从国内为主转变为国内国际并重，以传统电视为主转变为传统媒体和新媒体融合并进发展，为跨媒体经营的探索成为具有重要意义的战略工作。

一是要立足电视，构建跨媒体的产业链条。要夯实核心内容的传播优势。中央电视台立足电视本身，把做好电视节目作为根本的出发点，努力夯实已有的核心内容优势。第一是推动新闻立台，抢占新闻播报的制高点。2009年开始新闻擂台的战略，旨在打造全方位播出的新闻体系，除了24小时不间断的滚动播出新闻频道，中央

1、中央4和中央新闻频道强化报道强度，第一时间发布现场报道。去年中央电视台驻海外记者，从15个增加到50个，整合到海外落地的人数从5800万增加到1.66亿，以使我们更好抢占国际突发事件的新闻落脚点。目前中央电视台是全球唯一一家拥有联合国的6种工作语言播出的平台，中、英、西、法、阿、俄。刚刚结束的日本大地震，调动亚太中心记者站，新闻频道收视率达到4.637%，创下了创台以来的新高。发稿平台广泛被全球媒体应用。3月13日美联社全球媒体用户中就有177家使用我台的相关报道素材，共313次。

巴基斯坦从击毙本拉登到恐怖分子的偷袭以及利比亚的报道，中央电视台的记者都是第一时间出现在事件中。当然我们努力平衡，我们在的黎波里派驻了记者，我们也考虑是否在班加西派驻记者。一季度新闻栏目收视份额快速增长，达到将近70%。这个频道去年的收视份额比2009年增长，达到66%。第二方面是加快专业化频道改革，拓展高端的受众市场。

2010年中央电视台加快推动频道改革，促进了品质的提升和品牌栏目的建设。现在中央电视台已经初步形成以综合频道为航母的旗舰方针，构成了新格局形成特色。2010年我台体育频道收视占全球体育份额67%，财经频道占据全国70%的市场份额，专业频道的竞争力不断加强。从今年的1月1日，中央电视台的记者开播，开播达到了8000万人次，平均份额达到6.3%以上，吸引的都是高端受众。

3月1日中央一套综合频道开始在香港试播。今年春节联欢晚会，一边看电视，一边通过互联网评论、交流，通过短信、电话参与。这种方式体现了观众们的新需求。为了适应这种需求，中央电视台花大资本、下大力气，重点拓展新媒

体的开发与经营，打造开发平台的经营与发展，满足个性化和互动性的需求特点。在1996年中国网络电视台的前身，央视网已经诞生，成为我国最早的发布中文网站的信息，到2006年中央电视台正式成立网络传播中心和央视国际网络有限公司，CCTV.com实现全新改版。2007年与国际奥委会签订新媒体转播权协议，央视网成为奥运历史上第一个官方互联网及移动平台转播商，同时CCTV-移动传媒”开播。央视网旗下的手机电视、IPTV也得到迅猛发展。2009年12月28日中国网络电视台开播，标志着中央电视台在跨媒体经营上的重要突破。中国网络电视台以视频为核心，整合其他的优势视频资源，借助互联网技术，提供视频的直播、转播，目前成为亚洲规模最大的网络视频数据库。以中国网络电视台为中心建立了四位一体的信息发布平台，是中央电视台信息发布的战略核心。目前中央电视台节目内容优势搭建强有力的新媒体传播平台，为传统媒体、新媒体的发展奠定坚实的基础。

在广告方面着眼客户，创新跨媒体的广告模式。为客户打造全方位的平台，顺应客户在跨平台的需求，非常重视互联网与传统媒体的整合，一方面是各方面的类似资源，一方面是整合外部资源，全方位打造传播平台。从2007年我们的招标开始，首次将央视王、中国电视报等优势资源纳入项目的回报中。中标客户可以选择相应的资源，同时项目中又增加了央视公众、短信资源作为增值回报，主动提供多渠道的传播策略。到现在为止我们跟央视网的广告资源还是捆绑在一起。

2010年南非世界杯除了常规的电视直播，利用中国网络电视台，CNTV对赛事进行网络直播报道，还利用CMMB平台在手机上进行直播。今年春节晚会期间我们做了一个网络春晚，同时网络春晚由腾讯网特约播映。把步伐迈出央视，尝试与第三方媒体进行合作。2010年11月举行的黄金资源招标议事中，把航美传媒和传漾传媒、巴士传媒进行战略合作，整合彼此的优势资源，进一步强化企业广告的传播效果。比如说红花郎杯我最喜爱的春节节目评选，这个评选宣传片可以在机场、公交车看到，也方便了观众进行投票，把春节晚会的影响力提高，同时把客户的接触面能够做到最大化。

在跟新媒体的跨越合作中，我们尝试为客户创立立体化的传播方式，我们共同创新立体化的传播方式，我们与淘宝的合作就是非常典型的案例。2010年世

界杯期间，我们和体育频道淘宝交流，淘宝除了在央视银屏上播出，线上广告传播、直线拉动线下网络销售。这个案例中，电视媒体不仅仅使企业形象得到充分展示，而且起到了导购作用，实现了节目与广告，电视广告与网络销售的结合，实现了三方共赢。腾讯从春节期间到现在一直在中央电视台进行一个立体的投放，他本身的网络也在互动。我们看到60秒的广告片，非常的感动人。大家最近也注意到我们的团购网站，比如说拉手网，都在央视的黄金资源在暴光。我们也想尝试跟他们有一个更多的、更加深度的传播方式。我们跟搜狐这样的互联网媒体也在合作，一起合作搞了6届的汽车营销论坛，互联网电视能够使汽车客户的销售品牌影响力得到加强。

关于跨媒体这个全新的命题，我们只是刚刚起步，未来需要同行一起探索。我们也非常期待中国能够迅速出现世界级的跨媒体经营的媒介集团。非常感谢大家的聆听。

谢谢大家！

(责任编辑：杜鹏)