华业行签下郁金香墅项目营销策划顾问代理

第一篇：华业行签下郁金香墅项目营销策划顾问代理

华业行独签郁金香墅项目营销策划顾问代理

5月1日，知名地产综合服务商华业行凭借19年品牌实力，经过与众多金牌代理行的多轮角逐，最终以卓越的房地产全案营销策划能力，脱颖而出，与齐齐哈尔农垦圣狮房地产开发有限公司达成协议，轻松签下“郁金香墅”项目全案营销策划顾问独家代理合同。

据了解，参加本次竞标的房地产代理公司有5家知名上市公司，这是继4月份华业行力压众多金牌地产代理公司，成功签下齐齐哈尔“欣豪尚品”项目后的又一次新的突破。

本次的成功签约离不开华业行服务团队19年来傲人的地产全案营销策划能力、敏锐的市场洞察力和“诚信 务实 专业 创新”的服务理念。同时，华业行东北事业三部扎根齐齐哈尔多年，洞察当地市场，熟悉当地竞品，善于整合各方资源，成功运作过数百个项目，其中包括中国500强上市公司中冶集团开发的中冶滨江国际城。

针对“郁金香墅”项目，华业行为甲方提供市场研判及市场客群调研分析；别墅产品和商业产品市场定位建议，重点是项目分析、SOWT分析、整体规划建议、产品定位和客户定位；项目整体营销策略、推售策略、活动方案、推广策略等方案的执行等营销策划服务，同时华业行还为甲方提供销售托管服务，这有助于该项目的案场销售日常管理，及时把控案场销售力、制定各营销阶段销售策略等，最终达成甲方期望销售额。华业行这种“创新务实，拒绝纸上谈兵，注重执行，以结果为导向，以客户利益为中心” 的营销策划理念深受甲方青睐，最终签下该项目全案营销策划顾问独家代理合同。

一次次从众多金牌代理行的成功突围，证明了华业行的品牌实力已经深入人心，在房地产行业声名显赫，口碑相传。而品牌的建立源自华业行拥有一支 “反应快速，判断精准，执行有力”的精英团队，并且这个团队自1995年公司成立以来不断发展壮大，能做到与时俱进，洞察市场先机，勇于担当，专业制胜，为广大客户提供个性化的、优质的房地产营销和策划代理服务。

第二篇：华业行喜签北京金河水务项目前期策划顾问

华业行喜签金河水务项目前期策划顾问

5月16日，知名地产综合服务商北京华业行，以个性化的商业地产顾问服务与北京金河水务建设有限公司就北京昌平公租房项目达成前期策划顾问合作事宜。

本次项目的成功签约见证了华业行作为品牌房地产代理公司，在房地产策划领域的服务水平已然登峰造极。据了解，多年来，北京华业行专注于地产策划顾问、地产营销代理、商业地产顾问三大服务领域，凭借其敏锐的市场洞察力、多年品牌央企地产服务理念以及精益求精的服务团队，多次问鼎中国房地产风云榜“最具价值地产服务商”。

针对本次商业项目的前期顾问工作，华业行为甲方提供商业定位建议、招商建议以及运营建议三个方面的服务。其中商业定位建议包括项目的市场定位、目标客户定位、商铺及写字楼的目标消费客群定位及分析以及经营项目定位及功能定位等；同时华业行在商业地产招商及运营有着丰富的经验，具有金融、土地、人脉及客群等资源的综合整合能力，为客户打造个性化的商业地产顾问服务。虽然，本次项目的服务内容为前期策划顾问，但是华业行一向为客户提供全程价值链服务，华业行这种“诚信 专业 务实 创新”的服务理念深受甲方的认可和青睐，成功签下该项目的前期策划顾问也是预料之中。

华业行秉承严谨、务实、创新的商业顾问态度和高度的敬业精神，为客户提供行之有效的商业地产综合顾问服务，以不断创新的企业精神持续创造价值，与客户共同分享商业和房地产市场的成长与繁荣。

第三篇：华业行齐齐哈尔项目组谈判技巧培训心得

北京华业行 专业地产服务商

400-060-9676

华业行齐齐哈尔项目组谈判技巧培训心得

看完这个营销谈判心得的PPT，我觉得做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只

留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧。这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

以上就是我的房地产销售技巧心得体会。