第一篇：游网络营销的葫芦娃七兄弟
旅游网络营销的葫芦娃七兄弟
1986年，上海美术电影制片厂出品的《葫芦兄弟》深入人心，影响了几代人。七只神奇的葫芦，七个本领超群的兄弟，为救亲人前赴后继，葫芦娃大显奇能，上演了一场场较量扣人心弦故事。
近年来，随着互联网技术的成熟，以及低廉的成本、强大覆盖面和受众性，旅游景区在网络上进行的推广和营销越来越受到重视，营销手段也是层出不穷。这期间，旅游网络营销的葫芦娃七兄弟，凭借各自身怀的绝技，在旅游营销领域大显身手，一展绝技。
大力葫芦娃——网络口碑营销
大力葫芦娃敲山断石，力大、拳头硬。在旅游网络营销中，良好的口碑就如同大力娃葫芦娃的力大、拳头硬，口碑好才是硬道理。
对于旅游景区的推广而言，做再多的推广也没有第三方口碑重要、更具有可信度。网络口碑是网民交流和互动的产物，通过消费者与消费者之间，消费者与企业销售人员以文字、图片、视频等口碑互动沟通来实现的。在对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论中，加深潜在旅游者的影响和印象，最终达到网络营销的目的“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。
千里眼顺风耳——网络搜索营销
二娃具有哼哈二将的千里眼顺风耳本领，无论你在哪里都能将你找到。网络搜索营销就如同旅游者的千里眼顺风耳，助力景区推广。
中国社会科学院研究生管理学院发布的研究报告也表明，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能够拉动81.44元的实体销售增长，并间接带动企业上下游合作伙伴超过171元的业务增长。
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
通过SEM与 SEO相结合，通过搜索引擎竞价等付费形式，提高自身旅游景
区关键词等相关关键词排名。以及通过做外链、优化页面等SEO相关方面的优化，获得自身旅游景区关键词等相关关键词的自然排名。
SEO稳步推进。用SEO知识在做页面的时候就对页面进行相关优化，在网络推广中广做自身旅游景区网站的外链，主要是博客外链以及用内页交换的外链，提高页面的PR值，进而在搜索引擎中取得不错的排名。
铜头铁臂——BBS营销
BBS营销就如同三娃的铜头铁臂一样，无坚不摧。“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。
火娃——网络事件营销
火娃因为吐火的本领而得名，所到之处无不一片火海。在旅游景区网络营销的过程中，网络事件营销是助力景区推广的一把火。
网络事件营销是景区以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。
目前社会出现的网络红人和“九寨沟的小萝莉”都属于成功的网络事件营销典型案例。
水娃——网络视频营销
随着手机、数码相机、摄像机的普及，以及酷
六、土豆等视频网站的火爆，网络视频如同水娃所吐的洪水一样汹涌而来。
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达
到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身
隐身娃——网络软文营销
隐身娃所特有隐身本领，使其不易被发现。在网络营销的过程中，如何很好的植入推广信息、增加可信度呢？答案当然是软文营销。
软文，顾名思义就是通过文字的撰写，在报道事件活动、介绍人物、阐述观点、传播知识、分享感悟的时候，融入的品牌信息。当消费者在赞叹作者文笔、学习知识的时候不知不觉的掉进了“软文推广的陷阱”。
旅游网络营销的软文推广，与硬广告相比它更加柔和、潜移默化，形成一种春风化雨、润物无声的传播效果。其特点犹如太极拳一样“行云流水，连绵不断”，在阅读欣赏中影响消费者的消费欲望，并形成真正的旅游行动。
软文营销之所以能够影响潜在消费者的旅游欲望，是因为软文所具有多样的形式、比硬广告更好的可信度、丰富的信息含量、文字的感染力等特点。
七娃——博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
旅游网络营销的葫芦娃七兄弟身怀绝技、各具本领，满足不同需要的景区推广。
第二篇：搞笑小英语话剧剧本葫芦娃兄弟长大之后
葫芦娃长大之后„„
主持人１：
Hello, everyone!Welcome everyone to we the program“childhood classic bottle gourd child” album today.大家好!欢迎大家来到我们今天的节目“童年经典之葫芦娃”专辑。主持人２：
时光匆匆，转眼２０年过去了，那么现在的葫芦娃们变成了什么样呢？
The time turned an eye to pass by for 20 years in a hurry, what kind did so current bottle gourd the children become? 让我们有请葫芦兄弟！
Let us have already invited bottle gourd brothers!大娃：
大家好！我是葫大娃（红娃）大家还记得我么？我的本领是：大力士，变大，巨人。
Hello, everyone!Is I it big Hu child(red child)everyone that still remember me?My skill is:The muscle man becomes big, giant.主持人１：
哦，是大娃。那大娃啊，这么多年来你们兄弟几个都在干什么啊？ , Is a big child.That big child, so many in the last yearses your brothers how many all at dry what? 大娃： 唉，别提了。还能怎么样啊，长大了就失业了呗。去应聘电影版的葫芦娃人家说我们太老了，不要咱。
It is alas, don't lift.Return ability how, grow up unemployed Bai.Accepting appointment bottle gourd child's somebody else of movie version says that we are too old, not we.主持人２：
什么？失业了？不能啊，你可是我们８０９０后心目中的英雄啊„„现在我还会唱那个主题歌呢„„（唱：葫芦娃葫芦娃＾„„）
What ? Be getting more unemployed ? Not ability, you are us 8090 empress hero within heart ……do I also sing that topic song now …… 主持人１：
别打岔！大娃啊，这个，你们下岗之后又发生了些什么事呢？
Don't interrupt!Big child, this, after you are unemployeed took place again what matter? 大娃：
下岗后我们就搬家了，唉，这岁月不饶人，爷爷年纪大了．我们几个年纪也大了，娶媳妇的娶媳妇，上学的上学，生活让人亚历山大啊．．．．
We moved house after being unemployeed, alas, this time and tide waits for no man, the grandpa is getting older.we a few ages also old, take a wife of take a wife, go to school of go to school, life let person, Alexander,....四娃：
大哥，我来了！我来了！Eldest brother, I came!I came!（气喘吁吁）你怎么不等我啊？ How don't you wait me?
主持人一：
唉？这不是我们的四娃么？你这是？
Is alas?Aren't these our four children?You this BE? 四娃：
奥，那个啥．你们不是请了我们兄弟俩么？路上出了点儿意外„„咳咳，就来晚了点。Ao, that what.you not is invited us brothers a pair?On of road point son accident ……cough, come right away night order.大娃：
不是，四娃。别动别动，你脸上的伤是怎么回事？你和路上那家伙打架了？
Be not, four children.Doing not move doesn't move, is the wound on your face what is the row? Did you fight with road that guy? 主持人：２ 打架？
ｆｉｇｈｔｉｎｇ？ 四娃：
那混蛋说他叫黑猫，是干警察的，丫的，敢打老子，改天把兄弟们都叫上分个高下！
That bastard says he calls black cat, is to do a police, Ya of, dare to beat Lao Tze, another day call the brotherses all last cent superiority!主持人１：（看表）
咳咳„„两位。其实我们今天还请了两位你们七兄弟的老朋友来到现场
Cough ……2.In fact we still pleased today two you the old friend of seven brotherses arrive at the spot„„ 大娃: 老熟人？
Old
acquaintance? 主持人２：
保持神秘感才„„
Keep mysterious feeling just …… 四娃：
我说：谁？（生气大吼）Ｉｓａｙ：Ｗｈｏ？（蛇精与蝎子精跳出来）： 哈哈，是我们啊。小娃娃！Ha ha, is us.Small doll!大娃四娃楞住：转身对两个主持人扳手指冷笑： 四娃： 丫丫个呸
你什么意思？老子今就给你点教训，让你知道花儿为什么这么红！
Are you what mean?Lao Tze now order precept for you, let you know flower why so red!大娃： 哼哼„„
眼看动起手来，六娃突然跳到台上来大喊： 别打了，爷爷手术失败病危了，快去看最后一眼吧„„
Don't beat, the grandpa surgical operation failure was critically ill and saw the last eye quickly ……
大娃四娃惨叫一声：
啊，爷爷！
Ａ, Grandpa!(跳下台去)主持人面面相觑（无奈耸肩）： 主持人１： 好吧，看来20年的时光让我们心目中的英雄们变化不小,亲爱的观众朋友们,由于„„额，嘉宾的提前离去，我们的节目就此结束。
Is all right, see to let for 20 years the heros within our hearts variety not small, dear audience friends, because of ……sum, in advance leaving of the guest, our programs now end.主持人２：
好的，观众朋友们。我们下期节目再见。
Okay, audience friends.We next period program again see.二娃（橙娃）：千里眼，顺风耳，机灵鬼 三娃（黄娃）：铜头铁臂，钢筋铁骨，刀枪不入 四娃（绿娃）：火，霹雳 五娃（青娃）：吸水，吐水，霹雳 六娃（蓝娃）：隐身术，来无影去无踪，善于偷窃妖怪宝物 七娃（紫娃）：宝葫芦，可以吸妖怪芦兄弟的老大！
第三篇：网络营销教学实验七
网络营销教学实验
七、网络营销综合应用课程设计
实验课程时间安排：在全部课程授课完成之后，进行一次网络营销综合应用的实验，作为课程设计的形式提交。
实验条件：电脑接入互联网，并可以使用曾做过的网络营销实验环境。1.实验目的
增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。2.实验内容和步骤
课程设计的基本思路：作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题，并制定下一阶段的网络营销策略。主要内容包括： （1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站； （2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析；
（3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息； （4）对网站的专业性进行评价分析； （5）对网站流量统计数据进行分析； （6）分析常用网站推广方法的适用性。
附：课程设计备选网站网址（10个）www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com 3.课程设计要求
课程设计以书面形式提交，字数：3000字左右。
课程设计主要内容：（1）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述；（2）提出网络营销思想的网站改版计划；（3）制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。
第四篇：旅行社网络营销七误区分析
旅行社网络营销七误区分析
旅行社网络营销产生于竞争日趋激烈和计算机逐渐普及的大背景下，指旅行社以因特网为媒介，传播旅游产品信息，引导消费者在网络环境里选择品牌，购买旅游产品，进而完成旅游产品销售的营销方式。它是现代营销理论和互联网技术的结合，是旅行社整体营销的重要组成部分，也是旅游电子商务的主要模式之一。旅行社网络营销具有跨时空性、互动性强、服务个性化、营销成本低、效率高的优势。但从整体来看，我国旅行社网络营销的效果并不明显，究其原因，主要是还普遍存在以下七个误区。
误区一：网络营销就是建立网站
有些旅行社管理者人认为，网络营销就是旅行社上网，赶时髦地匆忙建立一个网站，以示思想前卫，观念先进，实则只是在网上开设主页和E-mail，始终停留在公布产品信息和电话号码，然后守株待兔地等待顾客“主动上门”的层面。甚至有些站点还长时间不更新信息，已成为有名无实的网站。这根本达不到利用网络资源的目的。
误区二：网络营销就必须实行低价策略
认为通过网络选择旅游产品的消费者只对价格敏感，所以要赢得顾客的青睐就必须同竞争对手打价格战，只有价格优势才能赢得消费者。事实上，无论网络营销还是传统营销，价格并不是树立旅行社品牌的主要因素。更多的还是要依靠向消费者提供高质量的旅游服务和多样化的旅游产品，提高顾客满意度。频繁降低旅游产品的价格，结果不仅没有赢得消费者，而且还减弱了旅行社品牌在消费者心目中的形象。
误区三：网络品牌建设的关键是网络广告
认为广告是唤起消费者品牌意识从而登陆旅行社网站的主要原因，因此，旅行社网络营销要大做网络广告。然而，据CNNIC的最新统计，消费者获知新网站的主要途径，第一是搜索引擎，占76.3%%，通过网上广告得知的只占一小部分。由于网络本身就是一个开放的信息空间。只要网站的信息丰富，服务齐全，得到网民的认同，就能很快被有需求的网络消费者获知。
误区四：网络速度与网络品牌建设毫无关系
认为网络速度的快慢是网络服务供应商的事，与旅行社无关。然而，网络的速度决定了网站的登陆时间。实际上相当于传统零售商的销售网点和消费者距离的远近，这是传统零售商赢得消费者的关键因素。连锁超市、银行、保险公司等服务性行业都是以极力铺设营业网点，来提高消费者的满意度。需要注意的是：在网络环境下，消费者的等待时间是按秒来计算的。
误区五：网络营销的对象是年轻人
许多旅行社认为，由于现在网络用户主要是年轻人，所以网络营销应把年轻人作为目标消费群。产品、服务、市场营销策略都要围绕年轻人的特征进行设计和实施。事实上相比年轻人，中年人一方面有更多的可支配收入，更有可能尝试新的选择旅行社的方式；另一方面由于事务繁忙，更珍惜时间，容易成为通过网络选择旅行社的忠实用户，而且根据CNNIC的调查，中年人占网络用户的比例正逐步上升。所以中年人是旅行社网络营销不可忽视的目标消费群体。
误区六：竞争对手就是死敌
传统营销环境下养成的思维定势使很多旅行社把同行作为对手和打压的对象来看。而事实上，网络环境是用信息量的多少来评判胜负。网络环境中的信息量越多，提供的旅游产品信息服务越多，市场就会越大。单个的旅行社不可能满足消费者所有的需求，旅行社与旅行社间的合作、链接会产生互补效应，给消费者带来方便，节省消费者的搜索成本。况且我国的旅行社网络经济正处于一个刚刚起步、高速发展的阶段，市场潜力巨大，不存在旅行社间争夺市场的问题，应该携手共同培育市场，规范市场秩序，促进旅行社网络经济的健康成长。
误区七：把网络用户一网打尽
由于我国现在的网络用户占全国总人口的比例还很小，所以有些旅行社就把所有的网络用户都作为网络营销的目标客户既不现实也没有价值。首先，一个旅行社很难满足所有消费者的多样化需求。其次，并不是所有的潜在消费者都是有价值的。二八法则同样适用于旅行社网络营销，即20%%的消费者创造了旅行社80%%的销售收入。如何把那些最有价值的顾客区分开来，给他们提供高质量的服务，培养核心客户群体的顾客忠诚是现阶段旅行社网络营销成功的关键。
第五篇：实验七 电子商务网络营销实验报告
实验七 电子商务网络营销实验报告
姓名：
学号：
一、实验学时：2学时
二、实验目的1、理解网络营销的重要性
2、了解网络营销的方法
3、比较网络营销与传统营销方法的异同
三、实验内容
整理至少3个网络营销的案例，完成以下内容： http:// 艺龙旅行网；QQ团购网； 百度；网易邮箱简历中心。
1.网站采用了哪些网络营销方法？
策略：价格策略，促销策略，网络广告策略，市场战略 方式：发布供求信息，直接想潜在客户发送信息，加入专业经贸信息网，加入行业信息网
常用方法：搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI营销、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销。
2.这些网络营销方法具有传统营销方法所不具备的哪些优势？
1)网络营销是一种网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销模式。
2）网络的互动性似的全程营销成为可能。
3）网络营销极大方便了消费者购物，提高了消费者的购物效率。
4）网络营销可以使消费者获得理想的价格。
3.结合教材中网络营销的特点和网络营销的策略，通过实例比较网络营销和传统营销有何不同？
案例：百度http://；（微博炒作 利用受众看客心理自行扩散）。首先要说的是，“度娘”刘冬的一时爆红到现在还不能说到底是不是一个炒作，但不管炒作与否，她的出现成了互联网公司最成功的招聘广告，甚至现在还有很多网友会有这样类似的说法“有不懂的，找度娘去！”从一个层面上讲，让度娘爆红，微博上的看客转发出了很大功劳，那如何让这么多的微博用户主动地去转发、评论传播这条微博呢？林志铃的明星效应、性感服装的吸引力、百度HR身份的特殊性……这些都构成度娘刘冬一夜爆红的因素。接着，微博上的互动引出多个争议点，如照片的真实性、度娘身份的真实性等，有争议就会受关注，这让度娘事件进一步白热化，更是推到新浪微博热点话题榜首位。而这时，百度官方微博站出来验证度娘身份的真实性，也很顺其自然地利用这个回应做了一个真正的招聘广告…… 与传统营销不同，互联网普及，市场转移到网上。网络互动性强。通过微博炒作，利用受众看客心理自行扩散。
4.通过案例说明为什么网络营销是许可式营销？分析现代化技术对网络营销的极大影响？
比如说：http:// 艺龙旅行网；http://tuan.qq.com/ QQ团购网。这些网站会正的用户会员同意，发送相关邮件到用户会员的邮箱。
许可式营销就是许可EMAIL营销（opt-in e-mail)。Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。互联网技术对网络营销的影响
互联网作为网络营销的战场，其技术的发展为网络营销提供了技术手段，是影响网络营销方式的重要内容。在互联网技术发展的历史进程中，大致经历了以下几个时期：门户网站时期、搜索平台时期和用户原创页面时期，分别对网络营销的发展有重要的影响，特别是近期用户原创页面技术的发展开创了口碑营销的重要局面。
门户网站。以其可靠的信息来源，丰富的信息内容最先进入商家的视野，成为网络营销的第一平台。门户网站积累的用户数量和用户忠诚度能够有效的提高网络广告的效用。万瑞数据发布的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。于此同时，综合门户网站也遭遇越来越多的挑战，其中精准匹配和广告形式多样化成为关键词。
搜索引擎技术。搜索引擎技术是互联网发展过程中的一大创举，极大的改变了互联网用户的网络使用习惯，同时将“搜索引擎营销”带入一个全盛时代。搜索引擎营销利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将营销信息传递给目标客户。基于搜索平台的营销策略关注目标消费者的搜索习惯以及推广信息的内容设置，以期实现两者的有效匹配，提高营销内容的客户到达率。
用户原创型内容发布技术。计算机终端发布技术和互动技术的广泛应用使互联网营销进入一个新的时代———互动时代，客户主导时代。环球资源Global Sources 旗下《世界经理人》推出的“以web2.0 环境下企业营销调查”为主题的调查结果显示，社区网站（如微博、社交网站、BBS 等）在受访者的工作及生活中占有极为重要的地位。用户原创型内容发布技术将“口碑传播”的效用扩大至网络范围，并且，通过提高消费者的卷入度增强口碑的力量。金立印对口碑传播和购买决策之间的关系进行了研究，结果表明负向口碑的影响力强于正向口碑；描述主观感受的信息影响力强于描述产品客观属性的信息；在口碑对消费者决策的程度受到消费者卷入度的影响。
5.网络广告对消费者有哪些影响？
1）、传播范围广，不受时间和空间的限制
Internet是一种能覆盖全球的公共网络，具有超容量的信息空间。互联网的全球性，决定了互联网上发布的广告也是全球性的。网络广告可以不受时间和空间的限制，通过国际互联网把广告信息24小时部间断地传播到世界各地，使得人们可以在任何时间、任何地点来点击查看这些广告。
2）、交互性强
与传统媒体不同，在网络上受众是广告的主人。他们不再被动地接受信息，而是根据自己地兴趣或需要区选择相应的广告信息。而且网络的传送速度极快，信息的发送和接受基本上是同步的。
3）、针对性明确
网络广告所针对的目标群体是确定的。由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直 接命中潜在客户，还可以为不同的受众推出不同的广告内容，为其提供更好的服务。目 前己经出 现了 可以分析网站访问者的喜好几 精确定位投放广告的技术，这使得网上广告的针对性更强了。消费者也可以根据网络广告针对的具体方面，很快搜索到自己需要的 信息，享受其为自己提供的个性化服务。
4）、形式多样，感官性强
网络广告的形式多样：在尺寸上可以采取旗帜广告； 在技术上可以采用动画，FLASH，游戏等方式；在形式上可以在线收听，收看，试玩，调查等等。它可以集各种传统媒体 形式的著华，从而达到传统媒体无法具有的效果。网络广告通过图、声、文、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般地感受产品或服务。
由于网络广告具有上述种种传统媒体无法比拟的优势，消费者比较愿意尝试并接受网络广告这一新的广告形式，而商家也愿意在网上大做广告以提高品牌的知名度以及增加销售。这使得网络广告得以蓬勃发展。
6.网络营销对电子商务有什么影响？
营销的终极目的都是为了实现企业更好的销售。电子商务包含网络营销，网络营销促进电子商务发展。电子商务侧重电子化的交流过程；网络营销侧重营 销渠道拓展，是为促进电子商务实现而使用的各种手段和方法。电子商务和网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电 子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。电子商务和网络营销都是基于互联网开展的。
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