实习报告资料.wps

第一篇：实习报告资料.wps

2011年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”）是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行3月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

每天早上8点30分是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；

诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；

和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！

然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行禁止；工作态度，严谨求实„„”。

会议正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛

营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。

营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。

一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务十分精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。

就甘肃公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。

平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的十分好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。

保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是十分重要的一个环

节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值3040元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

第二篇：会计实习报告 WPS（范文模版）

烟 台 大 学

社 会 调 查 报 告

在绝味食品厂的会计专业实习报告

专业

学生姓名

班级

学号

成绩

烟台大学

2012年8月

2012年暑期会计实习报告

专业实习是我们每个大学生在大学期间必须拥有的经历，它使我们在实际操

作中了解工作程序，巩固所学知识尤其是注重操作能力的会计专业；实习又是对

我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，使所学

知识系统化；实习还能让我们更好的用理论去联系实际，掌握理论跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、实习目的会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分

析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它

本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管

理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。可见在这么一个经济大爆炸的时代，会计工作在企业在社会上起着多么重要的作用。同时，企业、事业单位

对会计人员的能力和素质要求也在不断提高，只有通过理论与实践的紧密结合，我们才能有希望成为被需要的会计人才。估计鉴于让所学知识能更好的联系实际,专业课老师才安排了这次有价值有意义的实习作业.二、实习时间

2012年8月11日至2012年8月17日

三、实习地点

陕西省安康市汉滨区绝味食品厂

四、实习内容

其实，在那儿没有全部时间干和专业的工作，给打扫卫生，打印东西，整理

杂物什么的也是常有的事儿，谁愿意让一个专业不够扎实的会计学者在公司里倒

乱，而且，这个厂子不大，只有一名会计人员，我要干的自然也就不多，另外那

个会计师傅它不是每天都在那儿呆，每隔一天才开厂子一次，所以我不是每天都

能在那儿实习，虽然实习了一个星期，实际有效实习只有四天。下面我主要说说

和专业有关的实习内容。

首先，是关于会计基础的内容，填制原始凭证，原始凭证的审核，填制

记账凭证，记账凭证的审核，科目汇总表的填写，其中有些只是看看师傅怎么做，没有亲自做。原始凭证是在经济业务发生时取得或填制的，用以证明经济业务的发生或完成情况的。当送货时就有一位阿姨专门负责填写一张表,表上面要填的内容有日期、食品名称、数量、单价、金额、送货人名称等，但据我所知这位阿

姨不是一位会计，她是厂里学历稍微高一些的，就被叫去填送货单。这个应该和

我学的东西有些出入。食品厂加工得有原料，所以会计工作中经常会涉及到进货的业务，进货时所发生的相关费用也要记入。

书面证明，是会计核算的原始依据。按原始凭证取得的来源不同，可分为外来

原始凭证和自制原始凭证。审核原始凭证时应注意以下几方面：原始凭证的填写

是否真实可靠，内容完整，数字准确，填制及时，书写清楚，顺序使用等。

然后根据审核无误的原始凭证填制写记账凭证。记账凭证中的专用记账凭证

分为三种，一直收款凭证，二是付款凭证，三是转账凭证。还有通用的记账凭证。

记账凭证的填写要求较严格，要求准确无误，不得更改。审核记账凭证的内容是

否完整，借贷方金额是否相等，方向是否填写正确，日期填写是否正确等等。每一个地方都要特别细心地填写，容不得半点马虎，一丁点的错误都会让你付出很

大的代价把它改过来。

五、实习的心得体会

短短一个周的会计实习很快就结束了。回想只几天实习的日子，虽然不是特别顺利，偶尔做错弄乱还得挨别人的说辞，但是只几天和暑假里玩过的日子相比就觉得过的好充实，也让自己的脑袋充实了许多，而且对于以后找工作自新增加了自信。

学校安排我们实习是为了让我们把所学的理论知识运用到实际操作中去，这对没进入社会大学生来说很重要，尤其是会计这个专业。我们不仅要学习理论知识，更重要的是要学会做人做事，在实习单位里，各种各样的人都有，我学会了用不同的语言方式跟不同的人说话。同时我也清楚地认识到：不管是工作、说话还是做一些小事，细心仔细的走好每一步对将要踏进社会的大学生来讲相当重要。

这学期的实习程序基本上都了解，就是各个程序的具体操作步骤很繁琐。这次的实习是对以前所学知识的系统串联汇总，是对所学理论知识的巩固过程，使以前掌握的不扎实的地方显露了出来，以便及时巩固补充。

通过这次的实习，使我加深了对如下知识的了解：

填制原始凭证的时候要一定一定要认真，细心，金额的大写需要注意，“零”啊，“整”啊的这些，一不细心就写错了，从一到十这几个数的大写我得巩固巩固，还有日期的填写，个位数的前面什么时候加“0”什么的，还有一些跟货物有关的单据上内容需要填写完整，货物时发出还是在途等等；了解了不同的会计岗位有不同的分工；第一次在实际操作中接触电子报税的有关内容。

同时也认识到一些自身的缺点：

做账不够细心，有时填错日期、金额什么的，有些自制的凭证不知道该填些什么上去，还有会计科目还不是特别会用，这些都需要继续学习，这些都是自己在学理论知识的时候不够认真，然后学完了之后不复习巩固导致的，可见我们学习要不间断要反复，这些我一定会在下一学期的学习中特别注意的。

这次的学校实习，虽然时间不长，但让我对会计工作的具体流程有了进一步的了解，对以后进入工作岗位奠定了一定的基础，适应各种企业的更重要的是，培养了我仔细认真的学习做事的正确积极态度，更好的适应工作的需要。在这次实习中，所做的每一步我都必须得谨记，不仅为我现在的学习增长知识，更为以后的工作打下基础，提供经验。

作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

第三篇：述职报告.wps

述 职 报 告

浏阳市金刚中学 熊敏

一、基本情况：

熊敏，女，1976年3月13日出生。1995年7月浏阳师范学校毕业。1999年12月湖南师范大学汉语言自学考试毕业，汉语言大专学历。现于浏阳市金刚镇沙螺完小担任语文课教学工作。1999年7月经浏阳市中小学教师中级职务评审委员会评审通过，审定为小学语文一级教师。至今已满十年，符合有关条件，现申报小学高级语文教师资格。

二、申报理由：

本人自从参加工作以来，首先在师德上严格要求自己，要求做一个合格的人民教师！认真学习和领会党的十六大精神和三个代表重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。

基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。教学上与本校、本年级、本班的老师通力合作，致力于提高学生的智力水平与形成良好的校风班风；服从组织的工作安排，凡事以学校大局为重、以学生为重，认真履行岗位职责，全身心投入到教育工作中。因此，我在道德修养与业务素质上都取得了可喜的进步，获得了本单位及有关部门的充分肯定与赞赏。

三、教育教学工作：

自从参加教学工作以来，我一直把崇德敬业，教书育人作为己任。积极地全身心地投入到教学工作中，期期担任班主任工作。我在工作上敢挑重担，不管学校分给我什么工作，我从不计较，总是很乐意地接受，并力争把任务出色完成好。高、中、低年级的语文教学，班级工作我都去尝试，虽然是语文教师，可我语文、数学、其他各门课程都教过。因为我觉得，农村小学教师应该是“万金油”，所以不管什么课程都要会教，碰到不会的怎么办？那就只有边学边教。

近六年结婚以来，爱人一直在浙江部队工作，没时间照顾我和小孩。婆婆身体又不好，孩子大半要靠我自己照料，其中的辛酸说不尽，其中的艰苦只有我自己知道。为了那个自己追求的完美结果，自己咬牙扛着，这是我的性格。我搬到了学校住，把学校当作自己的家，把老师和学生当作自己的亲人。我更加努力工作，因为我知道：我离不开他们，他们也需要我。

凭着工作上的热忱与执着，我的工作上取得了很多成绩。多次被乡镇评为优秀班主任、读书积极分子、先进教师、优秀少先队辅导员。特别是在班队管理上面，我积累了丰富的经验。2006年被评为浏阳市优秀少先队辅导员、金刚镇读书积极分子，2007年金刚镇优秀教师、优秀德育工作者，2008年浏阳市政府嘉奖。

四、教育教学能力：

教学中，我的教学态度始终是积极乐观、不断进取的、工作踏实、敢于创新。认真对待每一节课，课前准备充分，课堂设计新颖，教学中积极思考，课后认真反思，把自己的工作认认真真地当作事业来做，教育中关注每个孩子的成长，善于发现学生的长处，用赏识和发展的眼光来对待每位学生，使各种不同的学生得到不同程度发展，对未来充满激情。

我所教学的班级，成绩始终居金刚镇前列。学校排名历年来在镇前五名。近三年，我有6篇论文获得省市级嘉奖。指导学生有10人次获省市级以上奖励。2007年在“天下凤凰杯”湖南省第三届中小学作文竞赛中，有刘娇、陈紫林获省一等奖，何紫翔、刘雨微、肖媛、李方彬等获优秀奖。

五、任现职以来的工作实绩基本材料 1999年7月晋级小学一级语文教师

1999年12月湖南师范大学汉语言专科自考毕业 2002年获普通话2级乙等 2003年获教师资格证

2004年新课程语文、数学岗位培训证

2007年获计算机高级证书 2007年教育理论考试合格

六、获奖情况

2006年1月 市优秀少先队大队辅导员 2006年1月 金刚镇读书积极分子

2007年9月 金刚镇优秀教师 2007年12月 金刚镇优秀德育工作者 2008年2月 浏阳市政府嘉奖 辅导学生

2007湖南省第三届中小学作文竞赛中 刘娇、陈紫林获省一等奖 何紫翔、刘雨微获省优秀奖 肖媛、李方彬获市优秀奖 获奖论文

2007年 《班主任工作点滴》获市三等奖

《班主任工作点滴谈》获省级三等奖

2008年 《把朗读落实在低年级阅读教学中》获省教育论文 大赛三等奖

2008年 《浅谈小学生语文习惯的养成》获长沙市二等奖 2008年 《作文教学之我见》获长沙市教育学会二等奖 2009年 《开展心理健康之我见》获长沙市级三等奖 在14年的工作历程中，我深知这些成绩是微不足道的，然而我一路走来，领导的关怀鼓励，同事的友善支持，学生的微笑可爱，时刻在我的身边，是他们伴我成长，让我开心，我真心感谢我的领导、我的同事和我的学生，在以后的工作中，我将更加努力的工作，用更高的标准来要求自己，为学校的发展建设贡献我的微薄之力。

2009年7月28日

第四篇：实习报告资料

正镶白旗正镶白旗位于内蒙古草原的锡林郭勒盟西南部，浑善达克沙地南缘的干旱草原区，属中温带半干旱大陆性草原气候。是国家重要的绿色农畜产品生产基地，旗人民政府所在地明安图镇。地理坐标北纬42°05′～43°15′，东径114°05′～115°37′。正镶白旗与六个旗县相毗邻，东与正兰旗毗邻，南与太仆寺旗和河北省康保县为界，西与镶黄旗和乌兰察布市化德县相交，北靠苏尼特左旗。海拔高度在1200m～1400m之间，位于旗中南部的明安图镇满达拉图嘎查罕海日罕山、额里图科技示范园区刀棱山，海拨高度分别为1764m和1660m。全旗南北长112㎞，东西宽88㎞，总土地面积6229平方公里。南临京津冀发达地区，北靠大草原，东西连接蒙东、蒙西经济区，是内蒙古自治区距离环渤海经济圈最近的地区。距首都北京380㎞、距天津港430㎞、距首府呼和浩特360㎞、距盟府锡林浩特235㎞、距口岸二连浩特340㎞。总人口7.3万人，其中蒙古族和其他少数民族2.8万人，汉族

4.5万人。

正镶白旗正镶白旗是一个以畜牧业为主体经济的牧业旗,近年来为充分发挥旗资源优势和传统产业优势，走新型工业化路子, 以农畜产品加工、饲草料加工、石油、煤炭开采、矿产品采选、建材业和再生能源为重点，逐步形成布局科学，发展协调的工业化体系。加大煤炭、石油勘探力度，实现煤炭、原油开发的突破性进展，争取向炼油、煤化工方向发展。,初步探明地下埋藏着四十多种矿物，储量多的石灰岩、自然芒销、白盐、花岗岩、碱、萤石、水晶石、金、铁、煤等10余种，总储量达3000多万吨

内蒙古自治区正镶白旗宝立根陶海一带,在新生界之下赋存有含煤地层。前人将其确定为下白垩统巴彦花组,并以不整合关系置于上侏罗统张家口组之上。本文利用最新钻探和地震资料,从孢粉化石组合、地层层序、含煤地层岩性和地震剖面波组特征等方面综合分析后,认为这套含煤地层位于张家口组之下,层位与大兴安岭中—南部地区的红旗组、万宝组,二连地区的阿拉坦合力群以及冀北的下花园组相当,时代应为早—中侏罗世。

3、钻机操作人员在操作钻机前要对钻机进行完好性和安全性检查，发现故障或安全隐患及时通知维修工维修处理。钻机维修工要在每个工作日对分管的钻机进行完好性检查，发现问题及时处理。

4、钻机要有业务熟悉的工人操作，持证上岗，严禁使用高速，以免造成一些人为事故。

5、工具、配件等物品不得放在钻机上，6、施工期间，钻工必须持证上岗，不得随意离开钻机，施工人员服装必须穿符合国家防护标准规定的工作服，穿戴必须整齐，并将袖口、衣襟、裤脚扎紧，避免衣服卷入三角带及其它旋转部件伤人。

7、钻工操作钻机时，必须站在操作盘前，左手放在停止按钮处，右手握操作把，做到“三看”、“二听”、“一及时”，即看操作把手振动、给进压力和进尺速度，看泵压表及回水情况，看皮带及水龙头接头情况；听机器运转声，听孔内振动声；发现异常及时停钻处理。

8、下钻前要检查钻机是否运行良好，钻孔的深度及岩层情况必须清楚，下钻时必须检查钻杆的摩损情况，钻杆是否有堵塞，钻杆结头是否有伤。

9、下钻时，至少要有三人配合，一人操作钻机，一人加杆，一人把握孔口，避免下钻过快钻具掉进孔内。加钻杆时要停止钻机，把离全器打到停止位置。如用梯子，梯子应放置牢固，站在梯子上操作时，应有专人扶好梯子，或用铁丝将梯子与其它固定物绑紧。

10、提钻前要认真检查卷扬机的油丝绳、提引器，出现损坏要及时更换，提钻时至少要有三人配合，一人操作钻机，一人负责卸钻杆，一人把孔口，若孔内水量大出现顶钻的情况时，要利用钻机立轴提钻，操作人员要高度认真，用卡瓦控制钻杆，避免钻杆撞击顶板或棚梁，施工人员不准面对孔口，以防高压水顶钻伤人，提钻时必须要用垫叉。

11、提钻时，小绞车操作必须稳，卸杆人员必须随时注意孔口及卷扬机运行情况，以防甩绳挤手伤人。

12、每班施工人员进入工作地点时，必须随时注意机房内的顶板情况、棚梁支护情况，按着有里向外的顺序，均要严格执行“敲邦问顶”制度，发现有危岩活石或顶板离层时，要及时用长柄工具摘除，处理隐患时，有一人在一旁监护，并且要确保退路畅通，确实危及人身安全时，可立即撤人。

13、机房内出现打钻与注浆平行作业时，钻机人员提钻下钻时千万注意孔口压力表和高压管，当注浆压力达到4.0Mpa以上或注浆压力不稳定时，严禁平行作业，以防引起泥浆喷人事故。

XY-4型岩芯钻机主要适用于固体矿床的金刚石、硬质合金勘探钻进，也可用于工程地质与水下勘探

；浅层石油和天然气开采，以及矿山坑道的通风、排水等钻孔。其结构简单紧凑，布局合理，重量

轻，折卸方便，转速范围合理。技术规格和主要参数

一、基本参数

XY-1岩心钻机主要技术参数

一：钻机用途:

浅孔勘察、锚杆、灌浆、施工

二：钻机特点

重量轻，液压给进，自带水泵，使用普遍。

三：钻机参数

1.立轴转速（r/min）： 142、285、570

2.最大扭矩（kg.m）： 55

3.钻杆直径（mm）：φ42

4.钻孔倾角（°）： 90-75

5.最大起拔力（kg）： 25

6.立轴行程（mm）： 450

7.卷杨机最大提升力(kN)：10

8.动力机：8.8KW

9.钻机重量（不装动力）：400kg

10.钻机外形尺寸(L×B×H)：1640mm×1030mm×1440mm

钻进时：先将钻具液压提升离孔底10公分，接通动力转动至底，调整压力（看表、或看油缸卡尺的进度），孔内有异常时，快速液压提升后再下钻。很简单，注意安全，勤保养钻机（注黄油）

XY-4型岩芯钻机主要适用于固体矿床的金刚石、硬质合金勘探钻进，也可用于工程地质与水下勘探

；浅层石油和天然气开采，以及矿山坑道的通风、排水等钻孔。

二、XY-4型钻机与一般类型油压钻机比较具有下列特点：

1.钻机具有较高的转速和较合理的转速范围，转速级数较多，低速扭矩大，适合小口径金刚石岩心

钻进，也能满足大口径硬质合金岩心钻进和各种工程钻孔的要求。

2.钻机重量较轻，可拆性较好。钻机可分解成九个整体部件，最大部件仅218千克，便于搬迁，宜

于山区工作。

3.结构简单布局较合理，所有部件均表露在外，不相互重叠，便于维护、保养和修理。

4.钻机具有两个反转速度，处理事故时劳动强度不大，且安全。

5.钻机移车平稳，固定牢固，钻机机架坚固，重心底，高速钻进时稳定性好。

6.配有仪表，利于掌握孔内情况，操纵手柄较少，布局较合理，操纵灵活可靠。

7.钻机与泥浆泵采用单机分别传动，机坜布置比较灵活，可减少机场面积。

1．应安装在稳固的基础架或地基上，不得松动。

2．启动前，检查项目应符合下列要求：

1)连接部位牢固；

2)电动机旋转方向正确；

3)离合器灵活可靠；

4)管路连接牢固，密封可靠，灵活有效。

3．启动前，吸水管、及泵体内应注满引水，上端应注满油。

4．启动前使活塞往复两次，无阻梗时方可空载起动。启动后，应待运转正常，再逐步增加载荷。

5．运转中，应经常测试泥浆含砂量。泥浆含砂量不得超过10％。

6．有多挡速度的，在每班运转中应将几挡速度分别运转，运转时间均不得少于30min。

7．运转中不得变速；当需要变速时，应停泵进行换挡。

8．运转中，当出现异响或水量、压力不正常，或有明显高温时，应停泵检查。

9．在正常情况下，应在空载时停泵。停泵时间较长时，应全部开放水孔，并松开缸盖，提起底阀放水杆，放尽泵体及管道中的全部泥砂。

10。长期停用时，应清洗各部泥砂、油垢，将曲轴箱内润滑油放尽，并应采取防锈、防腐措施。

第五篇：实习报告资料

毕业实习报告

1.概述

1.1实习目的：

大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

1.2实习单位基本情况

武汉福寿安康有限公司坐落于湖北省武汉市，公司是集产品设计、研发、生产、销售为一体的综合型企业。公司自成立以来，为适应国际潮流的发展，和社会发展形势需要公司全面推行ISO9001质量管理体系标准，通过了CCC强制产品认证等多种证书。在机遇和挑战并存的年代，维同人秉承“顾客至上，锐意进取；科学管理，追求卓越”的服务理念，坚持“客户第一、信誉至上”的原则为广大客户提供最优质的服务。

1.3实习岗位基本情况

在公司我所在的岗位是销售及售后服务，主要的工作情况是：对本公司的产品进行推广和销售，对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录，及时的反馈给公司，对于一些原有的客户时刻的做好服务，以便于方便给予客户最体贴最及时的关心和服务。

2.实习内容

2.1实习过程

2.1.1了解过程

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。

作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。

2.1.2摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告

知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。

在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

2.1.3独立操作

经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

2.1.4工作调动

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，在这个方面也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

2.2实习成果

2.1.1素质提高

在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：1、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。

3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。

2.2.2知识的学习与扩展

在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识；对保健产品方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

2.2.3能力的提高与技能训练效果

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，毕竟我是学习的体育技能的，理论只是潦草的学习了一下，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥；一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩；而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

3.总结

实习期间，我对保健产品和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素质、素养，不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论知识，方能厚积薄发。

4.致谢

感谢武汉福寿安康有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能，感谢我的销售总监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

余下的，你自己稍作修改，就可以了，希望能给你帮助，电气自动化实习总结

一、实习目的二、实习内容

三、常规型变电所设备选型

四、实习过程

五、其它活动详细参见六维论文网

六、实习感悟：我所经历的虽谈不上很多，但在这些不多的经历中所感悟到的东西以及所形成的情感体验却可以够我，值得我用一辈子去回忆。也许这其中有许

多的经历或决荡于经历中的情感在很多人看来很可笑。但我知道，这就是我的真正的实习生活，因为我是用心在体验，用心在品味。虽然有过很多的失败，但我却从这些失败中学到了很多，这些失败使我得到提炼，也使我在以后的工作中更有经验。我相信经过这将近一年的实习，在工作上，我会更有信心，也会更有能力胜任。我的实习生涯，让我品尝到了生活中的“四味”：酸、甜、苦、辣。酸味让我紧皱眉，甜味令我笑展颜，苦味使我显愁容，辣味告诉我在很多现实中要学会隐忍，更要学会坚强。

XX大学XX学院（三号字体）

本科实习报告（初号字体，加粗）

实习名 称：毕业实习（小三字体，下同）

实习时 间：2010.3.8~2010.3.28

实习地 点：xxxxxxxxxxxxxxxx

学 生 姓 名：xxxxxxxxxxxxxxxx

学号：xxxxxxxxxxxxxxxx

专业、班级：班

指 导 教 师：xxxxxxxxxxxxxxxx

20XX年X月 X 日（三号，加粗）

一、实习目的（宋体四号加粗）

（介绍实习目的和意义，实习单位的发展情况及实习要求等）

1、XXXXXXX2、XXXXXXX（顶头写，下同）

3、实习要求

① 服从指导教师的实习安排；

② 毕业实习期间，学生应每日填写实习日志，内容包括：实习时间、地点、单位、内容、收获和体会，也可摘抄实习实测数据资料。

③ 实习结束后撰写不少于2000字的实习报告，并将实习日志、实习报告和实习单位意见鉴定在实习完成后交指导教师，作为毕业实习成绩评定的依据。

二、实习内容

1、XXXXXXX2、XXXXXXX（顶头写，下同）

3、XXXXXXX

三、实习结果

（通过毕业实习,对本专业的专业知识,课程结构有什么建议和想法）

……………

四、实习总结和体会

（要有深度，长度不要太少，半页以上）

……………

五、指导教师评语（空出5、6行，由指导教师填写）

指导教师签字：

年月日