应聘营销员应知问题

第一篇：应聘营销员应知问题

应聘营销员应知问题

一.营销员的工作内容

1.一线营销员工作较辛苦,在终端维护市场即每天到所在的区域乡镇的各零售点拜访客户（.以摩托车

或公交车为交通工具）.2.工作内容主要是维护终端市场及开拓新市场,控制终端市场,.即经销商与零售店起到桥梁的作用.防

止蹿货斗价,试验田、标杆农户,海报的张贴,信息的回复,广告宣传,促销等工作,以最大限度的占有市场份额.二.营销员的晋升渠道(发展空间)

1.营销员------督导(全部内部晋升)------区域经理------大区经理(部长)--------市场经理--------营销总监(直通车领队、稽查)市场专员(部长的助理)

2.营销员-----公司其它职位(只要你们的能力及专业与公司其它岗位的要求匹配,这个岗位有空缺的情况下,就可以参加竟聘,同等条件之下可优先录用)

3.竟聘制度是公开、公平、公正的，人力资源部每年都会组织两到三次竟聘的机会.每次把要竟聘的时间与职位信息发布,（回公司轮训三次以上才方可以竞聘督导）.统一时间到公司参加笔试、面试答辩, 4-5位评委同时打分，均分高者上任.三.营销员的工资待遇

1.试用期工资1800-2000元/月(含费用)(中专1800元、大专1900元、本科2000元)，转正后工资待

遇按个人能力业绩以及团队协作等公司绩效考核制度进行计算（转正后不分学历高抵）.2.转正后工资设定额为2500元/月（注：是设定额，不是底薪）按绩效考核方案进行即分为过程与

结果进行考核。过程与结果又分为不同的小项目进行考核，每个小项占总额的比重（即占百分比），你个人完成这个小项目的百分之多少?

例如：绩效考核是一个复杂的过程,为了简单明了说明,现举简单的例子:结果占考核总额2500元的20%，给你定的月目标销量200吨，你完成了280吨。（280/200*2500*20%=700元）其它小项目如此类推累加，即是工资总额.3.费用报销:转正后每个月1200元费用(不含在2500元内),有摩托车多200元油费即1400元.与工资

一并发放.（住宿费，车费，路费，电话费，吃饭等）（住宿：一般是在自己所管辖区域租一间房或在公司驻点住，费用一般200元左右）

4.奖金(在不同时间,不同地区促销不同类型的品种,有不同的奖励制度,少则200元,多则2000元左右.)

5.实习生买意外险,已毕业(有独立劳动者身份者)买养老保险等

6.优秀的营销员月薪可达3000-5000元/月.四.营销员分配原则

1.必须服从公司分配原则(全国销售)

2.可以南北方生源分配原则(考虑气候及饮食习惯).3.可回生源本省也可以回生源本县.(但必须优先服从公司分配)

五.营销员所管的区域有多大,及任务量有多少?

1.依据市场成熟程度不同而划分,营销员分配下去一般是“市长”“县长”级的待遇,即是一个人管理一

个市或一个县,有时可能两三个人管理一个县市.2.任务量也是依据不同的时间,不同的地域,不同的市场而定的.它依据往年数据统计分析给出的任务,并不是拍脑袋随便给一个数字.六.工作时间

1.工作时间是不确定的.因为大家在外面跑市场,时间是没办法确定的.(但每天必须早上8:00要出门,必须以短信方式发给督导或市场专员)

2.依据市场及时间不同，法定节假日一般由部门根据实际情况自行安排。

3.一个月可休息4天时间

七.营销员培训制度

1.新入职营销员在总部学习约一个礼拜时间(内容有企业文化,农化知识,营销技巧,营销员工作标准

等).理论知识培训结束后,由培训老师带队到周边市场实习三天回公司进行总结(费用由公司付),然后分配到各个区域.(培训期间公司负责食宿,分配市场后食宿自己安排)

2.新入职营销员分配市场后,由老的营销员或督导带,直到能独立操作.(传帮带制度)

3.营销员采取轮训制度,即每个月下旬都有一批表现优秀的营销员回总部培训.4.片区领导会定时或不定时对营销员各方面的培训

八.个人建议:

1.如果你的职业生涯规划是想从事销售,那么到我们公司应该是一个不错的选择,因为公司培训与销

售模式是比较先进而且较有特色,如在公司能锻炼几年,对个人成长是有好处的.2.公司目前有营销员300多人,督导30多人,市场专员20多人,区域经理100多人,整个销信团队500

多人.公司目前成立新的和原生态公司,生产销售模式更是先进,晋升机会更多.3.营销员前期准备约2000元跑市场，因为下个月20日左右才发第一个月工资，公司可以提供借款

（外省最高可借500元，广东广西最高可借300元）所以必须做好充分准备。

以上几个问题必须考虑清楚,否则浪费大家时间.如有意请回答以下几个问题:

一.你是通过什么途径了解我们公司的?对公司营销员工作内容了解多少?

二.为什么选择我们公司营销员工作?假如让你到我们公司做销售工作，你想得到什么，能得到什么？

如何对你的选择付出努力？

三.对我们公司营销模式了解多少?假如让你到我们公司做营销员工作,你将如何开展工作?

四.请你谈谈农资行业未来前景?

五.因邮件简历太多，回复时请把姓名、联系方式、毕业院校、籍贯或简历等附后面,合适的时间再与你们

电话沟通.拟定报到时间：12月12日

报到准备资料：身份证原件、毕业证原件、一寸彩色照片（4张），健康证（到公司后统一办理）

报到地点：深圳市宝安区松岗镇江边第三工业区

第二篇：营销员应聘自我介绍

各位尊敬的考官，早上好。

今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸。我应聘的是贵单位银行营销员一职，因为我对销售有着浓厚的兴趣，尤其金融行业的销售工作。同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面是我的面试自我介绍。

我叫xiexiebang，现年**岁，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在其他地方工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

第三篇：应聘社工应注意的问题

应聘社工应该注意的问题

2012-04-12 21:09:00|分类： 求职招募|字号 订阅

CNSWSP2012年4月12日

来源：

新的一年即将到来，各机构岗位即将有新的改变。社会工作信息网预计新年2月—3月之间即将迎来新的一轮社工招聘热潮，各高校应届毕业生和各位想换机构或职位的社工都会投入到新的面试竞争中，应聘社工面试前、面试中和面试后应注意什么问题？怎么才能确保在面试中更有把握脱颖而出？针对以上问题，社会工作信息网组织相关人员整理出本文，一起为进入社工界的准社工或老社工一点启示：

一、应聘社工面试前应注意的问题

1、个人简历要详略得当。现在的社工机构招一般聘社工人数不会很多，即使遇到许多人面试一个机构的情况，我们都应该注意这个问题。对自己的优势要充分展现出来，对于缺点就尽量少涉及。而且个人简介页数定在4页以内（包括封面）为佳，在实践方面就概括性分类表达，最好写上证明人的联系方式，那样更显得真实和踏实，如果你还有其他特长和技能或者获奖情况也可以写上去，毕竟社工专业就是一个综合能力要求比较高的职业。多才多艺往往更受社工机构青睐。

2、面试前通过网络、电话以及其他途径了解清楚该机构的情况、招聘要求、工作的领域。现在很多社工的服务领域是固定的，主要领域是那些，如果你不适合上岗后的岗位你还有机会换到其他岗位。其次还要知道机构的规模，现在社工机构的规模大小各有弊端和优势，例如小的机构可能比较团结，有较大上升的空间；大的机构在人事立户、组织关系方面会更完善，活动较多。最后还要了解该职位的薪酬、福利待遇，是否有待岗现象，待岗时间是多久等问题。

3、大多数机构有自己的机构文化，在确定自己能接受该文化的情况下才去面试，那样会让你以后的职业生涯过得更符合心意。如果有机会就先到该机构实习几个月，一般情况下，机构对表现良好的实习生是不用试用，有岗位后面试通过时直接上岗的。

4、有些地方较远的社工可以先通过打电话咨询、投个人简历和网络面试等方式先确定实习或就业意愿，有初步预愿后再到该机构面试，防止徒劳而浪费精力和金钱。

5、有些机构是不接收个人实习申请的。如此情况下可请求专业老师向该机构申请，必要时可成立实习基地，方便自己和以后的师弟师妹实习。

二、应聘社工面试时应注意的问题

1、基本注意事项

（1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏资深社工、机构负责人、香港督导等，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给社工机构留下诚实的好印象。当然许多机构在面试时也会采用集体式面试，虽然各抒己见可大胆发言，但也要做到谦虚谨慎。

（2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。

（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在个人简介和面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你在以前的社工实践或者是实习中曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把案主的一份材料弄丢了，害的主任狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和机构里一个非常细心的同工合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。

（4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘社工职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握社工业务，而且具有发展社工业务的潜力；面试社工行政工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。

2、面试时如何消除紧张感

由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪，有的大学生可能还由于过度紧张导致面试失败。所以紧张感在面试中是常见的。

紧张是应考者在考官面前精神过度集中的一种心理状态，初次参加面试的人都会有紧张感觉，慌慌张张、粗心大意、说东忘西、词不达意的情况是常见的。那么怎样才能在面试时克服、消除紧张呢？

（1）要保持”平常心”。在竞争面前，人人都会紧张，这是一个普遍的规律，面试时你紧张，别人也会紧张，这是客观存在的，要接受这一客观事实。这时你不妨坦率地承认自己紧张，也许会求得理解。同时要进行自我暗示，提醒自己镇静下来，常用的方法是或大声讲话，把面对的考官当熟人对待；或掌握讲话的节奏，”慢慢道来”；或握紧双拳、闭目片刻，先听后

讲；或调侃两三句等等，都有助于消除紧张。

（2）不要把成败看得太重。”胜败乃兵家常事”要这样提醒自己，如果这次不成，还有下一次机会；这个机构不聘用，还有下一个机构面试的机会等着自己；即使求职不成，也不是说你一无所获，你可以在分析这次面试过程中的失败，总结经验，得出宝贵的面试经验，以新的姿态迎接下一次的面试。在面试时不要老想着面试结果，要把注意力放在谈话和回答问题上，这样就会大大消除你的紧张感。

（3）不要把考官看得过于神秘。并非所有的考官都是经验丰富的专业社工，可能在陌生人面前也会紧张，认识到这一点就用不着对考官过于畏惧，精神也会自然放松下来。

（4）要准备充分。实践证明，面试时准备得越充分，紧张程度就越小。考官提出的问题你都会，还紧张什么？”知识就是力量”，知识也会增加胆量。面试前除了进行道德、知识、技能、心理准备外，还要了解和熟悉求职的常识、技巧、基本礼节，必要时同学之间可模拟考场，事先多次演练，互相指出不足，相互帮助、相互模仿，到面试时紧张程度就会减少。

（5）要增强自信心。面试时应聘者往往要接受多方的提问，迎接多方的目光，这是造成紧张的客观原因之一。这时你不妨将目光盯住主考官的脑门，用余光注视周围，既可增强自信心又能消除紧张感；在面试过程中，考官们可能交头接耳，小声议论，这是很正常的，不要把它当成精神负担，而应作为提高面试能力的动力，你可以想象他们的议论是对你的关注，这样你就可以增加信心，提高面试的成功的率；面试中考官可能提示你回答问题时的不足甚至错误，这也没有必要紧张，因为每个人都难免出点差错，能及时纠正就纠正，是事实就坦率承认，不合事实还可婉言争辩，关键要看你对问题的理解程度和你敢于和主考官争辩真伪的自信的程度。

3、面试时应注意的礼仪

（1）服饰要得体。就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是老年社工、学校社工、司法社工等，打扮就不能过于华丽，而应选择庄重、素雅、大方的着装，以显示出稳重、严谨文雅的职业的形象；如应聘的职位是社工行政、文秘、主任助理等职位，则可以穿得时髦、艳丽一些，以表现热情、活泼的职业特点。一般说来，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。要注意提前理好自己的发型，如在夏季，男同志可穿着整洁的衬衫或T恤衫，其他季节则以合体的中山装或西装为好。另外，装束打扮一定要与谋求的职业相称，应与自己的兴趣、爱好、个性、习惯相符合，一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他会感到拘谨、不自在。

（2）遵守时间。守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦躁的情绪，从而使

面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到者获得录用的概率只有相当于不迟到者的一半。可见，守时这一礼仪在面试中的重要性。因此，面试时，千万不能迟到，而且最好能够提前十分钟到达面试地点，以有充分的时间调整好自己紧张的情绪，也表示求职的诚意。假如依照约定的时间匆匆前往，对方也许已在等候你，那样就显得你欠礼貌、欠诚意，同时还容易使你情绪紧张而影响面试效果。遵守时间有时还会有这样一种含义，即要遵守事先约定的面试时限。有时招聘者主动提出只能谈多长时间，有时需要你主动问可以谈多长时间，无论何种情况，求职者都一定要把握好时间，以体现你的时间观念和办事效率。此外，早到后可以主动和接待你的人了解一下机构的情况，以便增加自身的应聘的自信心和展现自身的精神面貌。

（3）表情要自然，动作要得体。进门时，不要紧张，表情越自然越好，在对方没有请你坐下时切勿急于坐下，请你坐下时，应说声”谢谢”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是挠头皮、抠鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿乱抖。对于女同学来讲，动作更应得当，任何轻浮的表情或动作都可能会让招聘人员读你不满。另外各种手势语也要恰当得体、自然。

（4）要讲究文明礼貌。进门时应主动打招呼：“您好，我是某某”，如果是对方主动约自己面谈，一定要感谢对方给自己这样一个机会；如果是自己约对方面谈，一定要表示歉意“对不起，打扰您了”等等。面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停地看手表，否则，显得不尊重对方。另外，对对方的谈话的反应要适度，要有呼应。他说幽默话时，你的笑声会增添他的兴致；他说话严肃认真时，你屏住呼吸则强化了气氛，这种反应要自然坦率，不能故意做作或大惊小怪地做出表情。

（5）保持安静。在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。最好的办法就是抓紧时间熟悉可能被提问的问题，积极做好应试准备。

（6）“听”的学问。有位大学毕业生到一家社工机构去求职，机构考官照例同他谈话，开始一切都很顺利，由于对他第一印象很好，机构考官后来就拉家常式地谈起了自己在假期的一些经历，大学生走了神，没有认真去听。临走时，机构考官问他有何感想，他回答说：“您的假期过得太好了，真有意思。”机构考官盯了他好一会儿，最后冷冷地说：“太好了？我摔断了腿，整个假期都躺在医院里”。可见，善于聆听，不仅是面谈成功的又一个要决，更是作为社工的基本技能。那么怎样听人说话才能取得对方的好感呢？首先，要耐心。对对方提起的任何话题，你都应耐心倾听，不能表现出心不在焉或不耐烦的神色，要尽量让对方兴致勃勃地讲完，不要轻易打断或插话；其次，要细心。也就是要具备足够的敏感性，善于理解对方的“弦外之音”，即从对方的言谈话语之间找出他没能表达出来的潜在意思，同时要注意倾听对方说话的语调和说话的每一个细节；再次，要专心。专心的目的是要抓住对方谈话的要点和实质，因此，你应该保持饱满的精神状态，专心致志地注视对方，并有表示听懂或赞同的声音或动作；如果对方提出的问题本身很明确，但你却没有完全理解，那么你可以以婉转诚恳的语言提出不明确的部分，对方会进一步解释的。这样既能弄清问题的要点和实质，又能给对方以专心致志的好印象；最后，要注意强化。要认真琢磨对方讲话的重点或反复强调的问题，必要时，你可以进行复述或提问，如：“我同意您刚才所提的……”、“您是不是

说……”重复对方强调的问题，会使对方产生”酒逢知己千杯少”的感觉，往往会促进情感的融风

（7）交谈的学问。“听”有学问，“说”同样有学问。参加面谈的求职者不可避免地会不同程度地产生紧张情绪或羞怯心理，因此你谈话之前应尽可能地清除紧张、克服羞怯，并坦率、谦虚地告诉对方“对不起，我有点紧张”等，对方会理解你，甚至会安慰你，帮助你放松。承认紧张对推荐自己没有什么消极影响，反而会显示你实在、坦率和求职的诚意，这是良好交谈的第一步。其次，采用呼应式的交谈，并巧妙地引导话题。求职面谈既不同于当众演讲，又不同于自言自语，而在于相互间的呼应。成功的对话是一个相互应答的过程，自己每一句话都应是对方上一句话的继续，并给对方提供发言的余地，还要注意巧妙地引导话题。如当所谈内容与求职无关，而对方却大谈特谈时，你可以说:“这件事很有意思，以后一定向您请教。现在我有个问题不明白……”，从而巧妙地转移了话题；“您认为某项工作应具备哪些素质？”以引起双方感兴趣的话题。再次，谈话要动之以情，处处表现情真意切，实实在在。不要海阔天空，华而不实，更不能虚情假意，说假话、空话。另外，人们在紧张的情况下，往往讲话的节奏加快，这不利于进行情感交流，因此，谈话时应掌握节奏，必要时可用机智、幽默、风趣的语言使双方都放慢谈话的节奏。

（8）尊重对方，善解人意。取得招聘者的好感必须真正尊重对方，善解人意。在求职时往往有这种情况：招聘者的资历或学历、职称、年龄等可能不如求职者，此时千万不能妄自尊大。如果一旦流露出不尊重对方的表情，处处显示出优于对方、待价而沽的情绪，引起了对方的反感，往往会将好事办砸。

4、面试九忌。

（1）忌握手无力，靠近试者过近。中国人见面问候的方式是握手，面试时与主试者应恰如其分地轻轻一握，不要有气无力地被动握手，给对方一种精力不足，身体虚弱之感。落座后应与对方保持合适的距离，不能过分靠近对方，逼视对方。更不能以姓名称呼主试者，而应时时表现出你对他们的尊敬。

（2）忌坐立不安，举止失当。面试时决不能做小动作，如摇头晃脑、频频改变坐姿，更不能嚼口香糖、抽烟、打瞌睡。主试者可能示意你抽烟，但最好谢绝他的好意。主试者的“宽宏大量”是暴露应聘者弱点的最佳武器之一，在整个面试过程中，注意不要让自己的小毛病浮出水面。

（3）忌言语离题。有的求职者讲话不分场合，不看对象，让主试者听得莫名其妙。例如说些俗不可耐的笑话，谈及家庭和经济方面的问题，讲些涉及个人生活的小道消息，以前案主的毛病，或任意对面试室的家具和装修评头论足。主试者可没有时间猜测你想真正表达的是什么。

（4）忌说得太急。言谈中迫不及待想得到这个工作，急着回答自己没听清或没有理解透彻的的问题，而不是有礼貌地请对方再说一遍或再说明；不加解释就自称掌握某种技术，何处培训、何时参加、何人教授一律避而不答，令人生疑。所谓“欲速则不达“。

（5）忌提问幼稚。在想考官提问时要考虑自己提的问题是否有价值或者主考官已经回答过或解释过。千万别提一些很幼稚的问题，如：“办公室有空调吗？”“你知道某某主任在哪里

吗？”

（6）忌言语粗俗。粗俗的语言，毫不修饰语言习惯并不代表你男子汉的气概或不拘小节，反倒另人难堪、生厌。女性毫无忌讳说自己知道的其他机构的小道信息也是不好的表现。

（7）忌反应迟钝。聆听主考官讲话并非单纯用耳朵，还包括所有的器官；不仅用头脑，还得用心灵。如果对方说话时你双眼无神、反应迟钝，这组已让考官对你失去信心，不论你将来如何推销自己，一切都基本上是徒劳，败局已定。

（8）忌做鬼脸。顽童做鬼脸，人们往往觉得其天真可爱，而且在平时人们的表达中也经常用到。但是，在面试中，夸张的鬼脸会使主试者认为你过于造作、善于伪装、会演戏，另外，表达恶意的鬼脸更容易另对方觉得你是没有礼貌、无教养的。

（9）忌像个嫌疑犯一般。应但意识到面试是一种机会平等的面谈，不是公安机关审讯嫌疑犯。不要过多理会主试者的态度。一开始就与你谈笑风生的主试者几乎是没有的，多数人的表情是正儿八经的。但应聘者还是应该把自己解放出来，不要担当被审察的角色。这样才利于自己正常的发挥。

三、应聘社工面试后应注意的问题

1、面试结束后要确定何时知道结果，查询结果电话是多少。

2、得知面试通过后，要及时上交材料，允许同时参加多加面试，但一旦得知多家录取后要及时尽快决定自己的归属，并主动联系其他机构告知自己的选择，以免被认为无诚意。

第四篇：应届毕业生应聘时应注意哪些问题

应届毕业生应聘时应注意哪些问题

你好！在面试时首先是着装要整洁，但不要刻意地去追求名牌，因为学生并没有收入来源，过于华丽的着装反而会引起面试官的反感；说话要注意方式，面试官往往都是有相当工作经历的人力资源专家或者用人部门的高级管理人员，因而在面试时要体现出对他们足够的尊重；不要打断面试官的提问或者发言，在回答问题的时候一定要想好了再说，你可以不会，但不能不谦虚，如果面试官说的不对，可以等他讲完了再解释，切记不要出现观点方面的冲突，那样一切都完了；注意细小的地方，比如倒了的椅子给扶起来，走的时候说一声谢谢。当然，不要紧张，不然会影响你的发挥，相信自己，会成功的。祝你好运！

我刚参加了一次面试，很成功地被录用了。和大家分享一下心得吧。<重要的方面>首先，招聘官会问些专业方面的问题，但不会太多，这个需要事先准备好。第二要注意如果应聘的是外地单位，就应该谈哈你对那城市的感情和认识。一般用人单位更喜欢本地人，了解本地风土人情的人比较有优势。第三，着装问题。不要打扮过于妖艳，女生大方得体就好了。男生雷同。用人单位一般都不喜欢那些过于注重外表的学生，除非岗位很特殊。第四，多谈一下自己参加过的社会实践，注意，不是一般的直销，发传单哦~ 那只是接触社会，非体验社会。经历过社会磨砺的学生，会比较受单位喜欢。如果实在没有经历过，呵呵，就发挥一下想象吧。第五，强调自己很喜欢所学专业，并能触类旁通，学习能力强的表现嘛。把喜欢的理由编出来一大堆吧。第六，可能是最重要的一点了。放在最后说因为前面所有的话都必须要通过良好的语言表达能力体现哈~~！有较好的口才人才是给招聘官印象最深的，记住，不要紧张，否则你会语无伦次，所有的准备都会被紧张所毁掉。

语言是人类特有的用来表达意思、交流思想的工具，是一种特殊的社会现象。在面试中，语言是必不可少的，它是应试者与用人单位相互沟通、传递信息的最基本的工具。大学毕业生的自身情况、工作意愿、工作能力以及工作态度、个性特点等，在一定意义上来说都是通过语言表达的，因此，语言在面试中起着至关重要的作用。面试时大学毕业生在语言表达与交流方面的表现对面试的结果影响很大。因此，我们应在下面几个方面给予注意：

（1）称呼恰当。据心理学家研究，对别人怎样称呼应十分重试，称呼恰当，能使对方产生相容心理，感情就较融洽；称呼不当，可能会招致对方的不满或反感。所以，毕业生在面试时，首先应称呼恰当，这对于第一次参加面试的毕业生来说很重要。由于他们的社会经验较少，除了 “老师”等几个简单称呼外，对社会上一些通常称呼就显得很陌生。这里不妨对各行业进行分类，如工厂、企业的同志，你可以称呼“师傅”、“老师傅”；对事业单位的知识分子，可以称呼“老师”；对外企人员可以称呼“先生”、“小姐”、“女士”；对党政机关部门人员可以称呼“同志”或者其职务“某科长”、“某局长”等。千万不要大呼小叫别人的名字。

（2）语言文明。语言文明在一定意义上表现一个人的文化教养。大学毕业生面试时，用语文明与礼节性语言尤为重要，对语言的操作要认真细致，不要将自己不文明的口头语带出来，那样会使场面很尴尬。

（3）语气得体。问话应朴实、简洁，不要过多的提问，以免使面试人产生厌烦情绪。另外也不要说一些不着天不着地的话，让用人单位产生厌恶的感觉，比如“最什么”、“特什么”、“非我不可”等话，都显得应试者极不成熟与幼稚。

（4）语言表达要清晰，不要罗嗦。话不在多而在精，自己反反复复要强调的事情，生怕对方听不明白或者漏过去，这样反而把重点冲淡了；回答问题也应该简单明了，不要老是喋喋不休，让面试现场成为你自己的演讲论坛。

（5）语言上应有选择。不要兜售自己的学识，一张嘴就是专业术语，好象除自己谁都不知道是什么意思，给人一种故弄玄虚的感觉。

（6）问答时，最好不要用方言、土语，以免使对方在理解上感到困难。

参加面试时，要提前一点时间到达面试现场，以5分钟为宜。这样，一方面你可以熟悉一下周围环境，不至于出差错；另一方面，经过几分钟的适应，你可以稳定一下自己的情绪，以最好的精神面貌出现在主考官面前。到达面试现场太早，会使人认为你过分焦急，使接待人员或主考人员因此感到不自在，你也可能因为等待时间太长而失去最佳状态。千万不要迟到，面试时间通常是事先安排好的，迟到有可能使你失去一次就业机会，至少你会给人留下一个不好的第一印象。一旦因某种特殊原因迟到了，你一定要采取措施，如给主考官打电话，解释清楚原因，并征求你是否可以晚些到达或重新安排一次面试机会。

面试过程中，要严格守时，假如约定面试时间为15分钟，你就1分钟都有不要超过。回答问题要扼要简短，切中要害，富有新意，回答一个问题最好不要超过两分钟。面试的这段时间，较合理的时间分配是你花一半时间听、一半时间说。如果你说的时间太长，谈太多自己的事情，会显得你不太在意用人单位的需要；如果你说的时间太短，会让人觉得你太腼腆或有所保留，以后很难共事。

交流时，尽量避兔使用方言，以免给对方造成理解上的障碍。不要为了显示自己而不断地援引一些专业术语，也不要说出一些非正式场合使用的语言，让别人听了以后以为你是在卖弄水平、素质差，从而对你形成一种不好的印象，产生适得其反的效果。说话时，语速快慢要适当，太快会听不清楚，太慢会给人心漫不经心的感觉、令人反感。回答问题时，不要大着急，要看对方是否还有补充，把对方的问题的实质和核心搞清楚，然后回答问题，以免闹出笑话。当你听不清楚或主试人员提的问题比较尖刻时，反问的用辞和语气要得当、要有针对性，尽量体现你的风度和智慧。在整个面试过程中，你始终要注意自己的身体语言，兴奋时不要手舞足蹈，话不投机时不要面红耳赤。总之，在面试时，你表达要清晰，理解要正确，得有风度。

面试结束后，应该向主试人员道谢。这样做，既能体现你是一个讲礼貌、有修养的人，又给自己争取了一个机会，即使这次面试不顺利，用人单位可能还会留意你，或可能会把你介绍给其他单位。多一份礼貌，就多一个朋友。

第五篇：应聘安装造价员应注意问题[模版]

应聘安装造价员应注意的问题

面试的问题 一．常识性问题

·自我介绍（从哪里毕业，依次在哪里工作）·在哪里工作过（做过哪些项目），那里的管理模式（部门设置及人员配置）；造价监控方式（如何审核）；合同模式（总价或单价）；成本控制模式。二．技术问题

·信息价/拦头价中没有的主材单价的怎么办？市场询价（打电话或网上询价，最好由甲方指定品牌，进行招标确定价格。）

·定额中没有主材怎么办，补充主材（同时要注意增加损耗量）。

·如果碰到没有合适的定额子目，怎么办？按工艺相同或相似子目的计算，调整主材。三．定额清单问题

·定额和清单的区别。定额仅含人、材、机。清单含人、材、机、管理费和利润、并含一定的风险。四．定额问题

第一册 机械设备安装工程

·排污泵套 机械设备安装工程 简易移动潜水泵（1-927···1-929）。一般排污泵重量不超过50kg。

·消火栓泵/喷淋泵 一般按单级（单级流量大 1-690···1-700）或多级（多级压力大，高度超过150m 1-701···1-704）离心泵计算。

·空调用冷凝水泵、热循环水泵、冷冻泵 套（锅炉给水泵、冷凝水泵、热循环水泵安装1-714··1-721）拆装检查（1-773···1-780）

·空调用螺杆压缩机 套 回转式螺杆压缩机整体安装（1-1001···1-1008）·空调用离心式压缩机 套 离心式压缩机整体安装（1-1009···1-1016）。离心式压缩机拆装检查（1-1017···1-1027）。离心式压缩机无垫铁解体安装（1-1028···1-1038）·柴油机安装（1-1164···1-1-1173）·柴油发电机组安装（1-1174···1-1179）·电动机及电动发电机组安装（1-1180···1-1188）·玻璃钢冷却塔安装（1-1271···1-1279单价高）或（5-2565···5-2574单价低）·机械设备 零星小型金属结构件制作（1-1315···1-1316），,安装（1-1317···1-1318）·地脚螺栓灌浆（1-1322···1-1326）灌浆 本册，不在土建。·设备底座与基础间灌浆（1-1327···1-1331）

第二册 电气设备安装工程

·电气工程超高增加费 操作物高度距地面5m以上，20m以下的电气安装工程，按超高部分人工费的33﹪计算。

·干式变压器如果带有保护外罩时，人工和机械 *1.2。（室外一般为油侵式变压器，室内一般为干式变压器。）

·电气分册中 轻型铁构件系指结构厚度在3mm以内的构件。·需要干燥的变压器才能计算干燥费用。

·组合型成套箱式变电站主要指10KV以下的箱式变电站（2-134···2-141）。集装箱式低压配电室（2-283）。·封闭式插接母线槽在竖井内安装时，人工和机械*2.0（2-235···2-239）。封闭母线槽进出分线箱（2-240···2-243）

·电缆母线的支架、铁构件制作安装（2-52···2-55）·母线 穿墙套管安装（2-272）

·卫生间的局部等电位盒 按接线盒计算。·分流器安装（2-342···2-345）·水位电气信号装置（2-354···2-353）·地面插座安装（2-416···2-419）·卫生间排气扇（2-433）·风机盘管开关（2-434）·端子箱端子板（2-451···2-453）·（控制设备及低压电气）基础槽钢（2-479）、角钢（2-480）安装

·发电机及调相机检查接线（2-543···2-547）。发电机及调相机系统调试（2-548···2-552）·风机盘管检查接线（2-633）

·电机检查接线（一般为异步电机，2-597···2-608）·电缆在一般山地、丘陵地区敷设时，人工*1.3。·五芯电缆 定额*1.3；每增加一芯 定额增加30﹪（如六芯 定额*1.6）。单芯电缆 定额*0.67。·桥架 竖向安装的为梯式桥架，水平安装的槽式桥架；桥架支撑架的制作 套用2-52或2-851 指现场制作支撑架；桥架支撑架 安装（2-850）指的是购买的成品，仅安装费用。·钢制桥架 主结构设计厚度大于3mm时，人工和机械*1.2。·不锈钢桥架按钢制桥架 定额*1.1。

·电缆中间头 按平均250m一个中间头考虑。·电缆保护管（2-796···2-799）

· 电缆桥架中：小型塑料槽 墙上（2-872···2-874）；配管配线中：塑料线槽（2-1308、2-1309）

·电缆附加长度 2.5﹪；接地线和避雷线附加长度 3.9﹪。·干式变压器调试，人材机*0.8。·接地网调试（2-1079）、中央信号装置调试（2-1068、2-1069）一个配电室或变电所为一个调试系统计算。

·电缆故障寻址仪 一般安装在配电房内，分别装在电缆的两头，每芯一个。如三芯需要三个，四芯需要四个。

·配电房必须设置：信号箱、模拟板、USP电源、保护（中央信号）装置、防静电地板。·电缆泄露试验：（2-1103、2-1104）

·照明线路中的导线截面大于等于6mm²以上时，执行动力线路穿线相应项目。·配管配线中的引线含在 管内穿线中。·航空障碍灯 套 标志灯诱导灯（2-1704）；工厂灯-防水防尘灯-直杆式（2-1534单价低）；烟囱标志灯（2-1546单价高）。

第三册 热力设备安装工程

·空调 水处理设备（全滤式综合水处理器）（3-507、3-508）

·空调（射频自动过滤器--水处理）是纯物理的过滤设备，不需化学药剂。（3-

421、3-422）·空调 板式换热器（3-509···3-514）·空调 集分水器 补充主材 第四册

第五册 静置设备与工艺金属结构制作安装工程

·空调用玻璃钢冷却塔 静置设备 玻璃钢冷却塔安装（5-2565···5-2574单价低）或（1-1271···1-1279单价高）·

第六册 工业管道工程

·管道压力如何区分压力：见第六章（工业管道工程）总则。低压：0＜P≤1.6Mpa；中压：1.6 Mpa＜P≤10Mpa；高压：10 Mpa＜P≤42Mpa；蒸汽管道P≥9Mpa、工作温度≥500℃时为高压。·（C6.4低压管件、C6.5中压管件、C6.6高压管件）在管道上安装的仪表一次部件，执行管件连接相应定额 人材机*0.7。·（C6.4低压管件、C6.5中压管件、C6.6高压管件）仪表的温度计扩大管制作安装，执行管件连接相应定额 人材机*1.5。工程量按大口径计算。·（C6.4低压管件、C6.5中压管件、C6.6高压管件）现场加工的各种管道，在主管上挖眼接管三通，摔制异径管，均应按不同压力、材质、规格，以主管径连接相应定额，不另计制作费和主材费。·（C6.4低压管件、C6.5中压管件、C6.6高压管件）挖眼接眼三通支线管小于主管径1/2时，不计算管件工程量；在主管上挖眼焊接管接头、凸台等配件，按配件管径计算管件工程量。·（C6.4低压管件、C6.5中压管件、C6.6高压管件）管径用法兰连接时，执行法兰安装相应项目，管件本身安装不再计算安装费。·（C6.7低压阀门、C6.8中压阀门、C6.9高压阀门）直接安装在管道上的仪表的流量计安装，执行阀门安装相应定额 人材机*0.7。·（C6.7低压阀门、C6.8中压阀门、C6.9高压阀门）减压阀直径按高压侧计算。·（C6.7低压阀门、C6.8中压阀门、C6.9高压阀门）电动机安装包括电动机安装。检查接线工程量应另行计算。·（C6.10低压法兰、C6.11中压法兰、C6.12高压法兰）全加热套管法兰安装，按内套管法兰直径执行相应定额乘以系数2.0。·（C6.10低压法兰、C6.11中压法兰、C6.12高压法兰）法兰安装以“个”为单位计算时，执行法兰安装定额乘以系数0.61，螺栓数量不变。·（C6.10低压法兰、C6.11中压法兰、C6.12高压法兰）在管道上安装的节流装置，已包括了短管装拆工作内容，执行法兰安装相应定额乘以系数0.8。·（C6.10低压法兰、C6.11中压法兰、C6.12高压法兰）配法兰的盲板只计算主材费，安装费已包括在单片法兰安装中。·（C6.10低压法兰、C6.11中压法兰、C6.12高压法兰）焊接盲板（封头）执行管件连接相应项目乘以系数0.6。·（C6.10低压法兰、C6.11中压法兰、C6.12高压法兰）用法兰连接的管道安装，管道与法兰分别计算工程量，执行相应定额。·（C6.14管件制作）煨弯定额按90°考虑，煨180°时，定额人材机*1.5。·（C6.14管件制作）成品管材加工管件，按标准成品考虑，符合规范质量标准。（不含制作损耗）·（C6.14管件制作）用管材制作管件项目，其焊缝均不包括试漏和无损探伤工作内容，应按相应管道类别要求及时探伤费用。·（C6.15管架件制作）一般管架件制作安装定额按单件重量列项，包括所需的螺栓、螺母本身价格。·（C6.15管架件制作）以“t”为单位，适用于单件质量在100kg以内的管架制作安装；单件质量大于100kg的管架制作安装应执行相应定额。·（C6.15管架件制作）有色金属管、非金属管的管架制作安装，按一般管架定额 人材机*1.1。·（C6.15管架件制作）采用成型钢管焊接的异形管架制作安装，按一般管架定额 人材机*1.3。其中不锈钢用焊条可做调整。·（C6.16管材表面及焊缝无损探伤）管材表面磁粉探伤和超声波探伤，不分材质、壁厚以“10m”为计量单位。·（C6.16管材表面及焊缝无损探伤）焊缝X光射线、Y射线探伤，按管壁厚不分规格、材质以“10张”为计量单位。·（C6.16管材表面及焊缝无损探伤）焊缝超生波、磁粉及渗透探伤，按规格不分材质，壁厚以“10口”为计量单位。·（C6.16管材表面及焊缝无损探伤）计算X光、Y射线探伤工程量是，按管材的双壁厚执行相应定额项目。·（C6.16管材表面及焊缝无损探伤）管道焊缝采用超声波无损探伤时，其检测范围内的打磨工程量按展开长度计算。

·民用建筑中的防水套管套--工业管道中的其他项目制作安装---刚性或柔性防水套管。

第七册 消防工程

·设置于管道间、管廊内的管道，人工*1.3。

·其他报警装置（雨淋、干式、干湿两用、预作用报警装置）执行湿式报警装置 人工*1.2。·室内消火栓组合卷盘安装 定额*1.2。

·室内消火栓安装含 消防按钮安装，但是不含消防按钮主材。·红外线探测器 以“对”为单位，一对为两只。

·控制模块是指仅能起控制作用的模块。单输出，多输出。·报警模块是指只能起监视、报警作用的模块。

·现在一般均为总线制，总线制的“点”是指报警控制器所带的有地址编码的报警器件（探测器、报警按钮、模块等）

第八册 给排水、采暖、燃气工程

·超高增加费以3.6米为界（3.6m不计算），3.6m---8m 人工*1.1 ·设置于管道间、管廊内的管道、阀门、法兰、支架安装，人工*1.3 ·主体结构为现场浇筑采用钢模施工的工程，内外浇筑的 人工 *1.05；内浇外砌的 人工*1.03。

·高层建筑物内加压泵间的管道、锅炉房和泵类配管、生产生活共用的管道、工业管道执行（第六册 工业管道工程）

·给排水采暖管道 以建筑物外墙皮1.5m为界。给水管设阀门者以阀门为界；排水管以出户第一个排水检查井为界；

·设在高层建筑内的加压泵间管道与本章线，以泵间外墙皮为界。·DN32以上管道支架需要另外计算，DN32管道支架不计算。

·过楼板的钢套管和内墙用钢套管 的制作安装工料，按室外钢管（焊接）项目计算。外墙套管按（第六册、工业管道工程）定额相应项目计算。·管道冲洗、压力试验计算吗？已含在管道安装定额中。

·铁皮套管如何计算？按个计算，只计算制作费用，安装费用已含在管道安装定额中。·铸铁管的管件算吗？如果定额中不含主材的，只计算主材费，安装费已含在定额中。·管道中的管件计算吗？ PP-R嵌铜管件和铸铁管件需要另外计算。其他不计算。·PP-R给水管 外径为75-110的管道支架另外计算。

· 管道中的管件价格如何计算？以所有管件平均计算；更准确的是将整栋楼的管件计算出来，求出总价，然后除以定额含量中的管件数量。

·室内钢管（焊接）安装DN350—DN500中已包括管件的安装，但不包括管件的主材费。管件主材费按实计算。

·卡箍如何计算？按管道总长度除以4米（每根管道长4米）得出个数。准确的是，按图中每一条直线除以4得出该段管道所用的卡箍，依次算出相应的沟槽式管件，再依管件算出卡箍（三通算三个，四通算四个，相应的变径等）。

·夹铝复合管 管件（含密封圈和压紧环）作为未计价材，另行计算。

·衬塑铝合金复合管 管件作为未计价材，按实计算。DN40-70管道的管卡和拖钩另计。·钢塑复合管子目 含管件，支架的制作安装、刷油。

·铁皮套管制作安装，均以套管内所穿管的公称直径计算。室内套管和穿楼板钢套管（以室外焊接钢管按长度计算的套管），应以所穿管道公称直径大两号计算。·计算管道时扣除阀门管件所占长度吗？不扣。

·法兰阀门适用于各种法兰阀门，如果仅为一侧法兰连接时，定额中的法兰、带帽螺栓及钢垫圈数量减半，其余不变。

·法兰阀门需要另行计算法兰吗？不需要。

·法兰在什么情况下需要计算？设计直线段长度大于4米时计算。钢管定尺为4米。

·减压器、疏水器组成安装以“组”为计量单位。如设计组成与定额不同时，阀门和压力表数量按设计用量调整，其余不变。·减压器安装以高压侧的直接计算。

·水表子目中需要计算阀门吗？定额中含有一个，如果水表两侧有两个，则需要计算另外一个。

·自动排气阀子目中含阀门吗？不含。

·采暖立管中金属波纹伸缩节 套那个子目？焊接法兰式套筒伸缩器安装。·可曲挠橡胶接头套什么子目？ 金属软管安装（价高）或阀门（价低），价格相差不大。·成组卫生器具与给排水管连接的管道需要计算吗？不需要。标准图已综合了卫生器具与给排水管连接的人工与材料用量。

·蹲式大便器 包括蹲台砌筑吗？不包括，仅包括固定大便器的垫砖。

·大便槽、小便槽自动冲洗水箱 安装以“套”为单位，已包括了水箱托架的制作安装，不得另行计算。

·小便槽冲洗管制作安装以“m”为单位，不包括阀门安装。·空气幕（中央空调中）（8-760···8-762）·空调 膨胀水箱和软化水箱（圆形8-634···8-640；矩形8-628···8-633）

第九册 通风空调工程

·薄钢板风管刷油按其工程量

仅外面或内面刷油者，人材机*1.2。内外均刷油者 人材机 *1.1。（其法兰加固框、吊托支架已包括在此系数内）

·薄钢板部件刷油按其工程量执行金属结构刷油项目，人材机*1.15。·薄钢板风管、部件及单独列项的支架，其除锈不分锈蚀程度，一律按其第一遍刷油的工程量执行轻锈相应项目。

·绝热保温材料不需要粘结者，执行相应项目时需减去其中的粘结材料，人工*0.5。·风道及部件在加工厂预制这，其场外运费根据实际发生情况另外计算。

·超高增加费指操作物高度距离楼地面6m以上的工程，按人工费的15﹪计算，全部为人工工资。

·玻璃挡水板执行钢板挡水板相应项目，其材料和机械*0.45，人工不变。

·风机减震台座执行设备支架项目，定额中不包括减震器用量，应依设计图纸按实计算。·设备安装项目的基价中不包括设备费和应配备的地脚螺栓价值。·诱导器安装套用风机盘管安装项目。

· 薄钢板通风管 整个通风系统设计采用渐缩管者，按平均周长执行相应规格项目，人工*2.5。

·薄钢板通风管 如制作空气幕送风管时，按矩形风管平均周长执行相应风管规格项目，人工*3。

·不锈钢 风管凡以电焊考虑的项目，如需使用手工氩弧焊者，人工*1.238、材料*1.163、机械*1.673。

·铝板 风管凡以电焊考虑的项目，如需使用手工氩弧焊者，人工*1.154、材料*0.852、机械*9.242。

·塑料风管管件制作的胎具摊销材料费未包括在定额内。另行计算。·复合风管规格表示的直径为内径，周长为内周长。

·软管接头按帆布考虑，如不同可以换算，软管接头定额考虑每个长度在0.5m以内。·

第十册 自动化控制仪表工程 ·空调采暖 温度计 10-1 ·压力表 10-23 ·电动阀 10-288 管道上安装电磁阀10-290 ·阀门检查接线 10-293···10-296

第十一册 通信设备及线路工程 ·操作物高度距地面的距离超过5m时，其超过部分的人工工日*系数。10m以下—1.25；20m以下—1.4；20m以下—1.6。

·建筑和建筑综合布线中 双绞线缆、光缆、泄露同轴电缆、电话线、广播线。电缆的附加及预留长度是电缆敷设长度的组成部分。应计入电缆长度工程量内。电缆进入建筑物预留长度2m；电缆进入沟内或吊架上引上/引下预留1.5m；电缆中间接头盒预留长度两端各留2m。·过路盒（11-82···11-83）·信息插座低盒（接线盒）（11-84···11-88）·接线箱（11-91）·电脑网线（11-93···11-94）·信息插座（11-111···11-116）

·光端机（指把光纤信号转换为网络信号）11-289 ·敷设电话线（11-361···11-374）·电话组线箱（11-375···11-380）·电话出线口（电话插座）（11-381···11-384）、电话中途箱引入装置、电话电缆架空引入装置（11-385···11-386）·穿放、布防广播线（11-387···11-398）

第十二册 建筑智能化系统设备安装工程 ·操作物高度距地面的距离超过5m时，其超过部分的人工工日*系数。10m以下—1.25；20m以下—1.4；20m以下—1.6。·路由器（12-106···12-107）·燃气电动阀（12-136）；冷/热水电动阀（12-137）·终端电阻（12-162）

·风机盘管温控阀（12-187）·电梯接口（12-189···12-191）；冷水机组接口（12-192···12-194）；智能配电设备接口（12-195···12-197）；柴油发电机组接口（12-198···12-200）·门禁接口（12-201）

·风管式温度、湿度传感器安装（12-202···12-215）·空气质量传感器、感烟和气体探测器（12-216···12-218）·可视对讲户内机（12-271）；可视对讲户外机（12-272）·可视对讲户内机调试（12-286）；可视对讲户外机（12-287）·有线电视 光接收机及干路放大器（12-350···12-356）；放大器调试（12-363···12-366）·有线电视 供电器（12-357···12-359）；供电器调试（12-367···12-370）·有线电视 无源器件安装（12-360···12-362）·有线电视 分配网络 放大器安装调试（12-371···12-372）·有线电视 分配网络 用户分支器、分配器安装调试（12-373···12-375）·用户终端盒（电视插座）（12-376···12-377）·埋设暗盒（12-378···12-379）·制作同轴电缆接头（12-380···12-381）·楼板、墙壁穿孔（12-382···12-389）

·网络终端调试，放大器12-390；用户终端12-391。·穿放、布放电视电缆（12-392···12-399）·音箱、音柱、扬声器安装（12-453···12-473）·停车场 出入口电动栏杆（12-567）·门磁开关（12-597）、窗磁开关（12-598）、紧急开关（12-599···12-602）、红外微波探测器（12-603···12-618）·门禁控制器（12-646···12-650）；电控锁、电磁吸力锁、自动闭门器（12-651···12-653）。·摄像机/头安装（12-654···12-663）；云台（12-670···12-672），防护罩（12-673···12-676），支架（12-677···12-678）。

·电视监控系统摄像机（12-717）。

第十四册 刷油、防腐蚀、绝热工程

· 一般钢结构，管廊钢结构以“100kg”为单位；管道、设备与矩形管道、H型钢制钢结构及大于400mm的型钢、铸铁管暖气片以“10m²”为单位。

·操作物高度距地面的距离超过5m时，其超过部分的人工和机械*系数。20m以下—0.3；30m以下—0.4；40m以下—0.5。

·喷射除锈按Sa2.5级标准确定，若变更级别标准，如按Sa3级则人工、材料、机械乘以系数1.1，按Sa2级或Sa1级则人工、材料、机械乘以系数0.9。·除微锈 人材机*0.2。

·金属面刷油不包括除锈工作内容。

·各种管件、阀件和设备上人孔、管口凹凸部分的刷油已综合在定额内，不得另行计算。·本定额按安装地点就地刷油漆考虑，如安装前管道集中刷油，人工*0.7。（暖气片除外）。·标注色环等零星刷油，人工*2.0。·定额过氯乙烯涂料是按喷涂施工方法考虑的，其他涂料均按刷涂考虑。若发生喷涂施工时，其人工*0.3，材料*1.16，增加喷涂机械内容。

·计算设备、管道内壁防腐蚀工程量时，当壁厚大于等于10mm时，按其内径计算；当壁厚小于10mm时，按其外径计算。

·塑料管道玻璃钢增强所用玻璃布幅宽是按200~250mm考虑的。

·伴热管道、设备绝热工程量计算方法是：主绝热管道或设备的直径加伴热管道的直径、再加10~20mm的间隙作为计算的直径，即d=d主+d伴+（10~20mm）。

·依据规范要求，保温层厚度大于100mm、保冻厚度大于80mm时应分层施工，工程量分层计算。但是如果设计要求保温层厚度小于100mm、保冻厚度小于80mm也需分层施工时，也应分层计算工程量。

·管道绝热工程，除法兰、阀门外，其他管件已考虑在内；设备绝热工程除法兰、人孔外，其封头已考虑在内。

·镀锌铁皮保护层厚度按0.8mm以下综合考虑。若厚度大于0.8mm时，其人工*1.2。卧式设备保护层安装，其人工*1.05。

·采用不锈钢薄钢板作保护层安装，人工*1.25，钻头消耗量*2.0，机械*1.15。·设备和管道绝热均按现场安装后绝热施工考虑，若先绝热后安装时，人工*0.9。

·卷材安装应执行相同材质的板材安装项目，其人工、铁丝消耗量不变，但卷材用量消耗率*3.1﹪考虑。

·复合成品材料安装应执行相同材质瓦块（或管壳）安装项目，复合材料分别安装时应按分层计算。

·阀门保温需要单独计算。

· 管道补口每个口取定为：直径426mm以下（含直径426mm）管道每个口补口长度为400,mm；直径426以上主管道每个口补口长度为600mm。·

第十五册 施工措施项目 · ·