菏泽可行性分析报告婚恋交友网站案例,目录,,（五篇范文）

第一篇：菏泽可行性分析报告婚恋交友网站案例,目录,,

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远翔神思经济信息咨询有限公司

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目录

一、项目概述 5

（一）项目背景 5

（二）项目特点 51、精确锁定富价值用户群体 52、注重保护隐私的多样化沟通 53、中、中高端婚恋收费产品定位

4、系统化的小众线下活动 6

（三）项目投资规划 61、第一期投资规划 62、第二期投资规划 6

二、项目评估 6

（一）市场优势 6

（二）技术优势 7

（三）团队优势 7

三、婚恋网站市场分析 7

（一）交友网站市场细分 7

（二）婚恋交友网站的发展 9

（三）婚恋交友网站的难点问题

（四）婚恋网站的同质化问题 14

１、业务服务同质化 14

２、会员同质化 14

３、盈利模式同质化 14

（五）婚恋网站的发展方向 151、第一种发展方向 152、第二种发展方向 153、第三种发展方向 15

四、严肃交友网站设计 16

（一）网站整体设计 161、严肃交友网站面向群体 162、收费产品与服务个性化 163、服务将向前、向后延伸 174、基本经营模式设计 17

（二）严肃交友网站功能分析 17

（三）严肃交友网站产品及服务12 18 1

【

1、“诚爱通”产品及收费设计 18

2、“王牌婚恋顾问”产品 19 3“城市有缘人”线下服务 19 4“幸福全垒打”套餐产品 19

5、“名流会”高端VIP服务 20

五、项目公司 20

（一）XXX互联网科技开发公司（筹）20

（二）项目公司结构和管理层 20

（三）公司股权结构 20

（四）管理团队 21

六、项目发展规划 21

一、分阶段发展目标 21

二、市场推广规划 23

三、人力资源团队建设 24

四、公司管理规划 24

五、项目进度预计 26

（一）平台研发 26

（二）用户拓展 27

（三）宣传公关 27

（四）团队建设 27

七、项目投资分析 28

（一）一期投资估算 28

（二）一、二期各项财务参数预测 28

（三）具体融资计划 29

【远翔神思典型菏泽可行性分析报告范文项目服务案例介绍】

[2010年12月，公司为浙江某集团公司完成国际汽车城项目可行性研究报告]

[工业园项目可行性研究报告【项目编制案例/1205】]

[2011年7月，公司完成山东生态农业观光园项目可行性研究报告]

[2011年7月，公司完成铜铝复合材料融资项目商业计划书]

[2011年3月，公司编制完成了智能化综合节能管理系统项目可行性研究报告]

[2010年5月，公司为江苏宜兴客户完成氧化铁商业计划书]

[2010年12月，公司为日照客户完成养老院项目可行性研究报告]

[金属产业园建设项目可研报告【项目编制案例/1111】]

[2011年3月，公司完成陕西农业生态观光园项目可行性研究报告]

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第二篇：婚恋交友网站策划书

婚恋交友网站策划书

一、交友网目前形式分析

随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。不久的将来，网络将成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。

经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生网络情缘这一新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端，并不能很好满足市场需求，因而也没有形成品牌。

主要弊端表现在：

第一，缺乏必要的准入审核和必要管理，造成一些人员利用这一平台进行网站优化和宣传，严重影响网站声誉，并对正常的男女交往造成负面影响；

第二，一些网站缺乏相应的赢利模式，于是与婚介公司配合，利用虚假的信息进行网络诈骗。

当前运营的商业性网站，主要为市场提供三大服务功能：第一为信息集成检索功能，不管是新浪网，还是百度搜索引擎，其实都是在为客户检索所需要的信息；第二为在线交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的贸易通及电子邮箱服务都属于此项功能；

第三为游戏娱乐功能，如网络游戏。以上三大功能，有些网站只具备一项，如纯粹的游戏网站和电影网站；有的则具备三项，如QQ网站；而有些则将几种功能进行融合，如阿里巴巴网站将信息集成检索功能与在线交流功能进行融合，成为了最优秀的BtoB网站。本网站策划方案致力于将上述三大服务功能进行有效整合创造出一个全新的网站形式。

二、网站设计方案

网站总体设计思路

本网站定位成为一个专业性的婚恋交友网站，克服原来此类网站的弊端，将网站的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的网站打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型服务型网站。

本网站设计将彻底改变传统商业性网站的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将网站打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。网站通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

本网站设计力求实现三大特色：

1）页面设计新颖时尚，营造出温馨浪漫的气氛和视觉效果；

2）人性化的产品和服务，追求互动性、趣味性、启发性，让使用者积极参与其中；

3）信息的真实有效，对所有信息进行审核并及时更新。

4、网站的主要软件功能介绍

真心话大冒险

一个网络新生代产品，你问我答，例带挑战。俗语说网络无禁忌，大家可以敞开心扉来说出心里话。凑近会员之间的亲密性和活跃性。

爱情搜索

帮助使用者分析评估是否有缘。根据男女双方的身高、年龄、职业、属相、星座、户口、血型等评估两个人的缘分。匹配度等。

在线聊天室

大众的距离，点对点的解说，互动不可少的一部分。丰富的表情系统加贵宾会员的特项功能使的聊天室内是整个网站最火热的地方。

美文共赏

心情日志、情感随笔对每位会员有一个倾泻感情的地方。

将全部信息分成三类：恋爱攻略、恋爱技巧、留言和评论

1）恋爱攻略：

男女着装的选择和搭配、危机的化解、不同鲜花代表的含义，男女心理特点分析；

2）恋爱技巧：

如何引起对方注意，如何获得对方的好感，如何选择约会的时间、地点、方式，如何示爱，如何拒绝等等；

3）留言和评论：

针对不同文章、不同的心情提出不同的建议和评论等等。（这一设计须充分调动网民的主观能动性和参与热情，制定一定的奖励制度）

动漫影视音乐、MTV、小游戏、电影电视频道，成为会员消遣的一个好乐园。增加评论和建议窗口，鼓励奖励制度。

礼品坊各类鲜花、各类汽车、男生女生用品，分：浪漫花语 · 真情满屋 · 童年忆趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板块。为心仪的他(她)送上一份小小的礼物会不会得到他(她)的热情回报那？

营销联盟这里虽说是网站推广里的一部分，但也是对会员的一种刺激，会员可通过自己的链接

推广下级会员，系统并给与相对的点数，省掉了不会充值或舍不得充值的琐事。

三，市场定位与竞争策略

1、目标市场定位与客户需求分析

作为专业性的婚恋交友网站，本网站的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：

1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。

2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。

3）找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：

1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；

2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；

3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；

4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2、市场总体评估及战略目标

据统计，截至到2009年5月30日，我国上网用户总数突破1.8亿，为2.7亿人。其中35岁以下的占80%，此年龄段单身网民比例很高，按保守估计目前单身网民总人数约有9800万人。如果以每人10元/月的会员费标准计算，一年仅会员费一项市场规模在100亿元左右，再附加一些配套的消费，如鲜花、礼品、服装服饰、化妆品、休闲等消费，总市场规模可以达到数百亿元，这一市场将远远超过游戏软件或财务软件、管理软件的市场规模。

随着生活节奏的加快和竞争压力的加剧，我国的单身人口有向高龄化发展的趋势。正如一些媒体所称“单身风暴将袭击中国”。为此，通过网络为单身网民提供帮助和服务是大势所趋。近年来，我国的婚介市场发展迅速，据调查，仅杭州市一年参加婚介的人数达10万人，人均收费2000元，市场规模达2亿元之巨。如前所述，当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求，因而也没有形成全国性的品牌。针对这一市场需求，迫切需要进行产品和服务的创新。本网站的出现正好适应了这一市场的需求。

3、竞争分析及主要竞争策略

竞争优势

对于婚介服务，网站具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、视频和文字交流，丰富了交流的形式。

3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。

8）及时获取其他有用咨讯。

网站的劣势和相关对策

1）网站的信息容易掺入一些虚假的信息成分，造成对会员情感的伤害，对此网站将制定严格的信息审核程序，并实施会员实名制，会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格，并设立专门的投诉受理窗口，及时取消非法会员资格，删除不实信息。

2）使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。

独特的市场定位和商业模式使网站本身已占据了婚恋交友服务网站的高端，并可以很快成为这一市场的领导者。竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛，限制竞争者介入，同时打造这一领域网站的第一品牌。

竞争策略

不断创新软件和服务项目

努力提高顾客的满意度，进行口碑营销

通过融资和战略合作与大型网站和大型礼品配售等企业建立广泛的战略同盟

聘请一流的相关人才

针对新介入的网站制定有针对性的竞争策略

四、市场营销方案

1、赢利模式

网站的赢利模式是网站生存发展的根本。本网站的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使网站保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是网站的又一大卖点。

会员收费

使用者可免费注册成为网站会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。

为了降低网站的商业性色彩，网站的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入。

广告收入

网站较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）

鲜花礼品销售

根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用

婚庆等配套服务收费

通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用

活动

定期组织聚餐和旅游等活动。

网络调查

为一些品牌做市场调查

特色专卖店

根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费

品牌运作

依托网站品牌优势，在各省建立婚恋交友的分网站，进行全国连锁。

2、网站推广方案

1)网络营销推广：

在一些大型网站的论坛、流言区、QQ群、聊天室等网络空间，主要设计一些宣传帖子进行粘

贴。

2)口碑营销推广：

通过对身边的朋友、同事、同学、老乡、网友等人群进行推介，逐步扩大推广范围。

3)事件营销推广：

策划网络界重大新闻事件引起媒体的关注。如与知名网站进行合资合作，引入风险基金，发布最新设计的恋爱软件。

3、主要服务项目及定价策略

1）会员收费标准：

收费标准

享受的服务

普通会员

不收费

贵宾会员 80元/年

贵宾会员 25元/季

贵宾会员 10元/月

五、网站的经营管理

1、网站经营管理理念：

坚持人性化的设计风格；

坚持用服务创造价值；

坚持以年轻时尚单身女性为核心客户资源；

坚持维护网站信息的真实有效。

2、网站的部门设置及各部门主要职能（略）

3、经营战略规划

本网站始终把为单身网民的婚恋交友需求提供周到细致服务这一核心战略任务，不断拓展服务内容，创新服务形式，发现新的需求，引领时尚潮流。运用现代科技手段协助解决现代人在婚恋交友过程中所遇到的问题，实现网络情侣这一最终目标，将网站功能在这一领域发挥到极至。

将本网站打造成现代婚恋交友服务的全新平台，树立网站品牌，并依托品牌优势对相关的企业进行整合，实现一个完整的产业群

第三篇：婚恋交友网站研究

中文摘要

自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,我国婚恋交友网站以雨后春笋般 的速度广泛流行“它的出现冲击和挑战着传统的婚恋交友模式,巨大的市场潜力和用户 规模,凸显婚恋交友网站的商业价值,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业” 婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的 一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及,网络传播技术!安全技术和支付手段的不 断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的“它是SNS(社交网站)的特殊分支” 本文选取四家有行业代表性的网站为研究对象,从婚恋交友网站的发展现状入手, 以相关概念的界定和理论的梳理为基础,总结婚恋交友网站的发展,落脚于对我国婚恋 交友网站现状和所呈现特点的分析“ 紧接着从传播学角度对婚恋交友网站的传播类型!传播特征!以及受众进行深入的

分析和研究”并在此基础上进一步对我国婚恋交友网站的营销策略!盈利模式作以归纳 和探索“最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的问题,并尝试提出合理化意见”希 望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充“本文来源于淘宝店铺“点点文字工作室”，这家代写店铺很好，大家去淘宝搜一下店铺就能找到。关键词

婚恋交友网站,现状,传播学,营销策略,盈利模式

第一章引言 1.1问题的提出

婚恋,是指婚姻和爱情”俗话说/男大当婚!女大当嫁0,男女青年到了一定的年

龄之后,就必然会碰到恋爱!婚姻问题,尽管不同的社会!不同的时代婚恋观都有着不 同的内容!不同的形式,但无论发生怎么样的变化,婚恋问题对个人!对社会都永远具 有着双重价值“从个人角度来讲,这是人生的一个大事,和自己的生活紧密联系,关系 到一个人一生的幸福;从社会角度来说,婚恋是社会交往中很重要的一部分,同时承载着 人类繁衍生息的责任,因此必须用法律和道德的规范人们的婚恋行为” 据统计,中国的13亿人口中处于婚恋状态的达3一4亿,中国男女人口比例开始出 现不平衡,O一10岁年龄段的男性比女性多1000万,并以每年130万的数量递增;1990 年中国有800万人没有婚配,2000年以后更是高达4000万以上;与此同时,伴随着社 会的进步,经济的快速发展,社会观念的转变,现代人在社会上的竞争越来越激烈,压 力的越来越大“生活的快节奏和社交面的狭窄使得很多青年忽略了情感的需求,大龄单 身问题呈现出快速上升的趋势”尽管中国传统的婚介市场规模已高达200亿,但因为相 关法规滞后,行业管理混乱等原因,传统婚介市场面临着严重的信任危机〔0“ 随着互联网技术的普及,人类的群居方式依赖网络出现新的格局,社交网络,成

为现代人社会交往和生活方式的一种新的存在”与此同时,恋爱婚姻作为人类社交活动 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出现了新的形式和载体“ 自从2003年效仿美国婚恋交友网站的成功模式,婚恋交友网站便以雨后春笋般的 速度在世界范围内流行”它的出现使得传统的婚恋交友模式面临巨大挑战,对传统婚恋 市场形成强烈的冲击“依托网络存在的新型婚恋交友形式在弥补传统交友模式不足的同 时,形成了一类具有良好发展前景的新兴产业”婚恋交友网站,通常是指借助网络传播平台为用户提供寻找爱情!婚姻伴侣服务的一种专业性网站,它伴随着信息革命的普及, 网络传播技术!安全技术和支付手段的不断进步以及网民的不断发展扩大而发展起来的 [2]“根据CNNIC的调查,中国互联网网民中24一”岁的网民大约占40%左右,据此估

算2006年中国互联网网民中大约有6000万适婚人口,这一数值将随着互联网网民年轻 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述

2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交

友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,变得更加庞大”在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面“随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31” 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段“作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战”这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的“本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式” 1.2研究现状综述

2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起“同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣”但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著“ 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交

友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文”对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段“ 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,变得更加庞大“在庞大的适婚队伍中,不乏有大批0工作族0,因事业!工 作环境!个人要求以及性格等问题,面临单身局面”随着网络诚信,严肃交友等的不断 强化,尽管中国网络交友发展周期较短,但相信在强大的市场需求下,今后几年必将迎 来网上婚恋交友新的高峰发展期[31“ 与欧美国家相比,我国婚恋网站起步较晚,目前仍处于发展的初级阶段”作为传播 媒介的婚恋交友网站,它的传播模式和传播特点,网站的受众行为和需求,以及网站是 如何利用自身的特点制定营销策略并且从中盈利,我国婚恋交友网站的发展又面临哪些 问题和挑战“这一连串的问题,在我国婚恋交友网站还处于探索阶段的今天是值得讨论 的”本文将对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四家网站进行分析研究,探讨 婚恋交友网站的传播特色和经营之道,探索适合我国婚恋交友网站的营销策略和盈利模 式“ 1.2研究现状综述

2003年开始,受到欧美婚恋交友网站的影响,我们国家才刮起了婚恋交友网站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0这种对于原有互联网格局升级和发展的新的格局开始 兴起”同时,婚恋交友类的电视节目的热播,几家在行业有影响力和代表性的网站的迅 速崛起,使一些学者及业界人士开始关注这一现象,并对婚恋交友网站这一新兴事物产 生了研究的兴趣“但是,到目前为止,我国学界业界对于婚恋交友网站的研究,大多表 现为行业调研机构的研究报告!期刊论文!行业杂志!以及行业研讨会的报道由于SNS 是于2003年左右兴起的W七bZ.o应用,在整个互联网领域内,并没有系统的专业论著” 由此可以看出,目前我国对于婚恋交友网站的相关研究正处于起步阶段,以婚恋交

友网站为研究对象的文章多为行业期刊,暂无以婚恋交友网站为研究课题的硕士!博士 论文“对于婚恋交友网站的研究大都集中在以下几个方面: 一!关于婚恋交友网站兴起;着重于从婚恋交友网站这一新兴事物的迅猛发展势头 和在我国逐渐流行的情况,没有深入的研究,只是停留在普及和观望的阶段” 相关研究有:5婚恋行业网站:欲抢占30亿婚恋大蛋糕)}[中国BZB研究中心,2007]!5网络婚介走红中国6〔孙艳,20061!((..网上网恋+网下约会0网络婚恋渐成主流6〔中 国BZB研究中心,2007]等“ 站的传播模式和特点;另一方面,鲜明的的主题和明确的定位使得婚恋交友网站在传播 过程中呈现自身的特点”所有成功的营销者都清楚的知道,对产品自身特点的深刻了解 能更好的引领销售的成功“网站的传播模式影响并决定着经营模式的定位和发展”独特 的传播类型和特征能让社交网站吸引大量人气,并被广泛使用,如果没有营销策略和盈 利模式的跟进,一切都是空谈,和营销策略互相配合,才能让网站拥有更强功能!发挥 更大作用带来更多的经济利益“除此之外,对网站用户(受众)的分析和研究能够帮助 网站运营商开发出用户喜爱的产品和服务,这些产品和服务在吸引更多用户的同时带来 更多的盈利空间”因此,本文试从对婚恋交友网站传播类型和传播特征的研究出发,结 合对婚恋交友网站用户(受众)的分析,探寻适合婚恋交友网站的营销策略和经营之道“ 本文对中国婚恋交友网站中最具影响力和代表性的四个网站进行深入分析研究,从 中总结和探究婚恋交友网站的传播模式!受众分析,进而对婚恋交友网站的营销策略以 及在盈利模式上的探索进行深入分析”文章首先对相关概念明确界定,对相关理论梳理, 在此基础上总结我国婚恋交友网站的发展现状;其次从传播学角度对婚恋交友网站进行 研究和归纳,通过结合实证分析和个案研究的方法,研究婚恋网站用户(受众)“在此 基础上完成对营销策略!盈利模式的探索”最后,总结我国婚恋交友网站现阶段存在的 问题,并尝试提出合理化意见“希望能对婚恋交友网站的研究作微薄补充;同时,对营

销策略的分析和盈利模式的探索将有助于婚恋交友网站在商业方面的进一步开拓,具有 实际的应用价值” 文章的创新,作者通过对目标网站产品和服务反复使用体验和对比分析中,从传播

学专业的角度结合实践中的感受和结论,尝试总结和归纳婚恋交友网站传播中传播的方 式的表现和呈现出的特点“期望在一定程度上,在婚恋交友网站传播学角度研究中起到 抛砖引玉的作用,弥补婚恋交友网站在传播学角度研究的相对空白”

第四篇：婚恋行业网站的前提可行性分析报告

石家庄新纪元婚恋网

新纪缘婚恋网

新纪元婚恋网简介

新纪缘婚恋网成立于1999年，是华北地区婚恋第一品牌。是石家庄地区规模最大，服务最好的综合性征婚交友机构。注册会员包括海外会员已经超过80万，每日在线会员高达20余万，10多年来，新纪缘婚恋网已为10多万单身朋友找到了生命中的另一半。新纪缘心拥有专业的心理咨询团队，能够为会员提供高质量心理咨询回答。网站设有专业性格心理倾向的测试版块，能让你更深刻的了解自己，更清楚自己和什么样的性格的人能够生活在一起。科学的缘分测试帮您直接锁定最适合你的伴侣。网站会员构成网站会员汇集海内外征婚人士十万余人，其中高学历、高素质、高收入会员达80%以上，是单身朋友寻觅爱情、成就姻缘的佳地。经过十多年的风雨兼程，新纪缘已成为中国婚恋品牌企业，在同行业中战绩骄傲、独放异彩。婚恋网站的盈利模式探索

1、在注册内容设计上要有所改变。其一，改变设定条件的内容，根据生理和心理学建立模糊系统模型，将要求按照模糊数学化。目前很多所有的交友网站设定的个人介绍都是千篇一律，从身高、学历、年龄、收入等等，都是很精确的标出，其实这些精确内容在实际交友中有没有用?回答是有一定用，但是大多数情况下不适用。绝大多数情况下婚恋是一种感觉，对上了这些要求标准未必有感觉，没有对上这些标准的也许有感觉。其二，改变认证的内容和标准，目前的各种认证存在资料描叙的准确度问题，一旦改变标准，肯定认证也要发生变化，徽剑将各种参数设置为两类，一类是自测，一类是他测，也就是交友网站人工测定，然后按照不同星级之类标出等。其三，改变查询和判断的标准，事实上，每个人在找对象的时候都不是绝对化的, 就是说是浮动的，可以设置一个基准要求，然后在上下左右根据自己接受程度做一个浮动的设计。

2、建立婚姻辅导服务计划，这点可以突破婚恋交友网站的“短暂”服务问题。“婚恋交友网站会将服务进一步延伸，从目前的收交友费，提供为婚姻服务的交友服务，延伸到提供婚姻家庭咨询服务，婚姻家庭咨询服务包括各类婚姻家庭问题的指导和交流。夫妻相处、等等。还有离婚服务，现代人结婚观念，已经从传统简单的传宗接代，变成了追求一种更美好的人生。如果两个人发现无法相处，为什么不来个好聚好散?这时，婚恋交友网站可以提供咨询服务。婚恋交友网站可以颁发一种终身VIP服务卡，婚前提供婚恋交友服务、婚后提供家庭问题咨询服务，还有对于一些无法相处的提供离婚咨询服务。”

3、建立婚恋交友圈的非婚恋交友体系，就是婚恋交友网站开展非婚恋目的交友活动，比如各种兴趣活动等，目前婚恋交友网站一提搞活动大多就是比如八分钟石家庄新纪元婚恋网

石家庄新纪元婚恋网交友等，为什么不想想更多的，通过各种兴趣爱好活动等还可以为将来的“婚后交友”建立渠道，加大活动的范围和形式，还有一个好处就是可以在诸如户外活动的时候，利用旗帜、服装等同时宣传了网站品牌。这一块可以更多地与各种交流场所联系活动。中国网络婚恋交友尚处在快速发展阶段，虽然各盈利模式初见端倪，但整体市场竞争较为激烈，尚未出现一家独大局面。如何更深层次探索用户交友需求，摸索用户付费习惯，推出更能满足用户需求的服务和产品，将是未来两年各交友运营商工作的重点，也是决定运营商是否能脱颖而出成为市场领头羊的关键。

石家庄新纪元婚恋网

第五篇：交友婚恋网站探寻盈利模式新方向

交友婚恋网站探寻盈利模式新方向

来源： 作者：佚名 时间：2008-10-22 浏览：

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风险投资下一个青睐的对象在哪里？

谁也无法给出一个确定的答案。然而，资本对于婚恋网站的追逐却显而易见。“当我需要钱的时候，钱就自然而然来了。”6月6日，世纪佳缘创始人及CEO龚海燕笑着说。当天，在北京的一场新闻发布会，龚海燕向外界宣布世纪佳缘获得来自启明创投千万美元的风险投资。而今年早些时候，世纪佳缘已经拿到了来自新东方3位创始人徐小平、王强及钱永强的4000万元投资。而其它婚恋网站也在加紧融资的步伐。比如，2006年百合网在半年内获得了全球著名风险投资NEA等的两轮共1100万美元的投资，嫁我网也曾获得软银亚洲的1250万美元风险投资。“有了这些钱的支持，世纪佳缘接下来三四年时间的运作都没有问题。”龚海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世纪佳缘在内的婚恋网站的盈利模式并没有打开局面。

只是，这场烧钱的游戏还要维持多久？ 烧钱的游戏

有分析师估算，仅今年4月到5月一个月的时间里，婚恋网站花掉的钱在1500万－2000万元之间。而一年以来，被婚恋网站烧掉的人民币已经超过3000万元。然而，投入还将继续下去。对于未来几年发展，龚海燕就计划把融资来的钱投入更多的推广活动中。其中，和各大门户网站的合作，将会让婚恋网站付出不菲的支出。有报道称，2005年当时注册人数为200万人的世纪佳缘网以一年400万元的代价取得M SN交友频道的合作权，2006年世纪佳缘又分别以150万元、400万元的价格接管了TOM和M SN的交友频道，今年5月更以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权。此外，嫁我网以800万人民币的代价与搜狐达成交友网站的合作，同时，以900万人民币获得了M SN婚恋频道的经营权。随后蜜糖网也以120万元抢得了中华网的交友频道。为了进一步推广网站，不少婚恋网站还选择了线下活动的推广。龚海燕表示，世纪佳缘先后举行了600余场线下相亲活动以及两届会员集体婚礼和北京首届万人相亲会，其中组织的1000人以上的相亲活动就超过9次。嫁我网曾在北京近20栋写字楼举办了万人同楼觅爱活动，在过去一年，嫁我网在全国四地举办了超过20万人参与的同楼觅爱热潮。

诱人的蛋糕

龚海燕涉足婚恋网站的故事本身就很诱人。

身为北京大学文学学士、复旦大学新闻学硕士，2003年10月还是研究生在读的龚海燕创办了世纪佳缘，随后网名为“小龙女”的她不但通过世纪佳缘收获了自己的爱情，邂逅了另一半“神经元”，而世纪佳缘也成为中国最大的严肃婚恋网站，共有550万单身白领先后注册。谈到投资世纪佳缘的原因，启明创投董事总经理甘剑平说：“中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，婚恋产品和服务符合人们切身需要，择偶的需求让人心动，付费意愿相对较高。”国外婚恋市场的迅速发展也让中国婚恋网站看到了希望。据了解，国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场相对成熟。2004年底，美国婚恋网站eh a rm on y从风险投资商处成功融资1．1亿美元，同一年该网站收入高达7000万美元，其中付费用户比例占20％，每月会员费为49．95美元。

另有数据显示，在美国，2005年婚恋网站的人均消费达67美元，整个市场的规模高达5亿美元，网络交友的注册用户为5000万人。

而据艾瑞市场咨询发布的《2006年中国网上婚恋交友市场研究报告》显示，2006年中国网上婚恋交友市场规模达到1．75亿元，比2005年增长169．2％。而据国内权威调查机构的统计分析数据，2008年中国网上婚恋市场规模预计为6．53亿元，年均复合增长率为106．2％。

据统计，诸如嫁我网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站上注册的网民已超过2000万。

盈利的困惑

即使前景美好，回到现实，龚海燕依然无奈。“尽管已经61万单身白领在这里征友成功，但是目前会员一直保持免费征友阶段。”她坦言，尽管现在世纪佳缘积累了众多的用户，然而如果将用户转化为现金流却需要一个阶段的努力，在发布会当天，她也不肯给出一个盈利的具体的时间表来。

目前，国内的主要婚恋网站主要是为了争取流量而大量烧钱。比如，通过传统的广告投入、公关推广、频道合作等多种方式，婚恋网站的注册人数和流量都得到了极大的提升，例如经过一年时间，M SN为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站整体流量的50％，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年增加150万，到一年增加300万，在2007年5月达到500多万。

可是即使流量暴增，也并不意味着收入随之上涨，婚恋网站却依旧无法找到合适盈利模式。

曾获得2000万美元注资的亿友网，一度占据婚恋交友类网站流量和A lexa排名前列，而近期却发生了大幅度的下滑。亿友网相关方面负责人表示：“亿友已经进入了探索盈利模式的中级阶段，流量将为用友体验让道，曾经牺牲用户体验而提升流量的做法将会汰淘。想要解决收费和流