学习市场营销看的书

第一篇：学习市场营销看的书

理论部分

有效的营销理论的武功招式是双手互搏，左手传统营销（道、法），右手游击营销（术）；内功就是洞察人性。传统营销部分：

1、科特勒《市场营销原理》建立营销思维框架——>特劳特《定位》完善营销思维框架中关于STP的部分——>

2、舒尔茨《整合营销传播》完善营销思维中关于4P的部分——>

3、中国古代典籍了解中国人的价值观、商道、情理法、心理以及战略战术，将营销思维中国式营销化，了解中国。在中国玩营销，世界的是中国的，中国的还是中国的。游击营销部分：《游击营销》、《低成本快营销》、《中小企业营销完美指导手册》《罗宾汉营销》、《所罗门营销学》，等等，想到再继续补充。这一部分不应为理论所束缚，任何低成本高传播的方法都应该为我所用，不择手段，飞花摘叶都是营销。人性部分：

1、《奸的好人》系列建立对人性兴趣，启蒙——>

2、主流的消费者行为学书籍，例如《影响力1》《影响力2》《顾客为什么购买》《紫牛》《买》《激活消费者心理需求》《迷恋》《无价》《怪诞行为学》《重来》《本能》《错觉》《粘住》，等等不一一列举。——>

3、在心理学层面升华对人性的认识，《人类行为202个秘密》、《100种心理欲求》——>

4、在权谋层面升华对人性的认识，任何有关人性的书籍都可以阅读，推荐《罗织经》、《荣枯鉴》、《反经》、《资治通鉴》、《韬晦术》、《止学》、《解厄学》、《度心术》、《冰鉴》、《予学》、《观人经》——>

5、在人生层面升华对人性的认识，释道儒任选一家深入研究。这一境界波某自己都没有达到，所以就暂不推荐。

实践部分

引用奥格威的话——营销不是为了销售，不能带动销售，就不是营销。

销售是营销的目的，也是营销的结果。若撇开销售谈营销，营销只能停留于理论层面。实战派的对立面不是理论派，而是学院派。国内营销教育无法造就营销大家的原因就在于学院派们的清谈，认为“市场高于销售”，认为“市场工作劳心销售工作劳力”认为掌握一些传统营销中的所谓国外先进理论、模型就能做好企业营销，甚至漠视或根本不知道游击营销的存在。这就造成了国内大多数企业市场部与销售部的脱节的现状。

如果不想做百无一用的学院派，为学习营销而学习营销，就应该以销售为切入点。找一个销售代表的工作（如果是学生可以考虑兼职工作），完成由销售代表到销售经理再到营销总监的晋升过程（期间推荐阅读一些提高心态与销售技巧的书籍，例如《NLP销售魔法》、《催眠方法入门》、《NLP致胜行销学》、《绝对成交》，等等。自己感觉可操作的的销售类书籍都可阅读，无非勾魂夺心洗脑催眠，没有绝对真理，只在于理论结合实践的程度，运用之妙存乎一心），再辅以理论部分市场营销理论的学习，相信你在营销之路上会有所成就。

策划涉及多个领域：营销、管理、传播、广告学、公共关系学、心理学，甚至于社会学，等等。但是仍然可以归结为两个重点方面：营销学和传播学。营销学领域的知识让我们了解营销策划的策略及方法，传播学领域的知识帮组我们了解通过何种传播方式达到想要的效果。对网络营销策划而言，和传统的营销策划不同的一点，则应该重点了解网络媒体的传播特性，通过网络媒体的产传播，达到传统营销策划难以达到的效果。

第二篇：团队学习不止是一块看书听课

团队学习不止是一块看书听课

从上世纪末提出的学习型组织到近年的教导型组织，其理念的核心都强调了学习。团队学习已成为一句时髦的口号，越来越多的企业在强调学习的重要性。新希望集团董事长刘永好甚至说：不学习，就死亡！

在创建学习型企业过程中，有的忙于给员工订报刊、买书籍，召开读书会、交流会；有的花钱请专家、邀讲师，组织培训课、辅导班。还有的老板学习热情高涨，不仅自己去读MBA，听大师授课，还一掷千金带领所有中层管理人参加三天两夜的训练营或专题培训课程。可是，企业内部的管理却不见提升，经营业绩仍平平常常。

其实，团队学习不是目的，它只是一种手段，只是一个切入点。学习型组织和教导型组织的内涵，应该是企业组织结构、业务流程、制度机制、价值观念和知识信息资源等一系列要素的优化与重组。学习的目的是提高团队智商，实现组织升级，信息知识共享，心灵交流对话，打破部门壁垒，使运营更加富有创造力和活力。

很早就有一句十分经典的表达，说：“未来唯一持久的优势，是有能力比你的竞争对手学习得更快、更多、更好。”但人们往往只记住了学习要快要好，却忘记了学习型组织的定义和本质。忘记了建立自学习机制是为了将成员和工作的持续结合起来，使组织在个人、团队和整体素质三个层次上得到共同发展，形成“学习—持续改进—建立竞争优势”的良性循环。用一句简单的话说：学习就是大家一起解决问题，使企业更具市场竞争力。我不是反对看书看报和听课培训，而是说盲目的学习和撒网式的培训，无助于解决问题，应该对这种学习加以改造。

据说，彼得·圣吉第一次到中国的上海来讲课，下了飞机就到会场，要求主办方撤掉讲台。讲课时，他首先说，我不是来讲学习型组织的，是来和大家一起分享的，了解一下在这方面中国企业有什么问题，我也介绍一些别人的做法，共同来讨论。他先让大家提问题，写了一黑板，几十个。他说：大家表决一下，只能选3-4个你们感兴趣并且最重要的问题。题目确定后，把学员分成小组，让大家讨论并派代表发言交流，他只做一些点评。彼得·圣吉是在用实践告诉大家，什么是一个组织的学习，就是针对问题大家一起讨论、研究，每个人都寻求别人的帮助，也在帮助别人，每个人都把自己的意见悬挂出来，同时敞开心扉听进别人的意见，这样智慧的火花就擦出来了，睿智解决问题的方法就有了，团队的智商就提高了。

彼得·圣吉示范给我们的学习型组织，并不是大家一块去看书和听课。我们也不应该止步于大家看书、听课这个层面，只有做到工作与学习一体化，个人与组织互动化，改善心智、超越自我、创造绩效，这才是团队学习的真谛，才能最终做到1+1>2。

作者：池向东

第三篇：新华书店看书

新华书店看书

书，是那神圣的阶梯，引领人们登上至高无上的宝座。

今天下午我和哥哥二人在没有家长的陪伴下独自去中央商务区的新华书店看书，临走之时，外婆叮嘱我们路上要小心，注意安全。外面太阳很大，可是我却似乎没有感觉到，一路上跟哥哥说个不停、不知不觉就到了新华书店门口。

进入大厅，手握着扶手，脚踏着大理石砌成的楼梯、我就直奔三楼少儿区，一看，哇来书店看书的人真多、大部分是学生，它们有三五成群一块了来的，也有家长陪同孩子一块来的，有些人靠在书柜旁看，有些人盘腿坐在地上看，有的人细细阅读，有的却草草翻过。

我迫不及待的开始挑选我所需要的书，只见书店里琳琅满目的书摆放得整整齐齐，一项一项分着类，有启蒙类专柜，小学生辅导书专柜，等等。很容易让我们立刻就找到自己所需要的书，书店里的工作人员真是用心良苦。我拿起了一本《幽默***》津津有味地读了起来，我一边看一边笑，的确作者很幽默，很机智，真是既好看又好笑。时间过得真快、转眼间就到了该会回家的时候了，我们只好爱不释手的放下手中的书，和哥哥恋恋不舍的离开了。

虽然这次看书的时间比较短暂，但让我明白：是书，开阔了我的眼界；是书，启迪了我的智慧；是书，给我带来了无穷的乐趣。所以，我下次还会再来新华书店看书的。

李威毅

2017 / 08 / 14

第四篇：看书心得

第一，在还年轻的时候，将手头的资本投资于自身的发展，而不是一些物质东西，比如房子。实际上，人们贷款买房，日子过得捉襟见肘，只是在呼吁社会的观点，寻求一种安全感。买房，却卖掉了梦想。

第二，职业的安全感，实际上是一种恐惧。害怕去继续深造自己，害怕失败。我们都是被几个先成的信念囚禁一生。

第三，扔掉恐惧，要坚信，这个世界上我没有谁都能活下去，而且活得很好，从而获得独处的能力，这样就能摆脱依赖感。第四，能力=天赋*时间。如果投入的时间为0，那么有再大的天赋，能力也将是0。

第五，潜能是巨大的，如果一开始信任他，他会越来越努力，做更多的事情，而如果一开始不信任他，去依赖其他东西，那么他就远离你，再也找不回来。从而丧失了自信。

第六，当我们将自己的一扇门关上的时候，就将被奴役，终究走不出这扇门了。

特蕾莎修女说：上帝不是要你成功，而是要你尝试。

在安全的地方，让自己冒个小险吧！

如果安全感可以轻易这样获得，那么为什么他们还要努力去争取呢？即使再争取，也没有现在舒服。

远离那些让你容易获得安全感的事情，那会驯化你为安全感奴隶！

远离恐惧，少看些凄惨的电影，恶俗的电视剧，少和那些没有安全感的人在一起，接近那些简单快乐的人，看看那些干净明亮的电影和书籍。

第五篇：看书小结

看书小结

小学时期：

杨红樱作品：

《女生日记》、《男生日记》、《淘气包马小跳》系列、《五三班的坏小子》、《假小子戴安》、（叛逆时期，她的书一直陪伴着我，让人很有共鸣。）

郑渊洁：《皮皮鲁传》《鲁西西传》（他童话里的罐头小人、红沙发音乐城，我一辈子都会记得。）

《史记》《资治通鉴》青少版（个人觉得这辈子的历史知识全靠这两书撑着，没想到还整撑过来了，有点汗颜）

《西游记》（这本书当然要看）

《三国演义》《水浒传》《红楼梦》注音版（好端端的四大名著，我竟然都是看的少儿版，有些后悔）

《伊索寓言》（如今这些寓言，大部分都忘记了）

《昆虫记》（讲小虫子的，以为自己会看进去，结果我想多了，只翻了几页）《孙子兵法》（其实这里面的很多故事都知道了，但还是要买。）

初中时期：

《鲁滨逊漂流记》（荒凉的现实，不荒凉的人生，每个人天生就是发明家和冒险家！）《校园地下皇帝》（这是一部歪歪小说，情节很扯，没什么好说的，但就是喜欢，主人公虽然小，但是懂得很多，统治着一座金钱帝国）

高中时期：

安意如作品：《人生若只如初见》（喜欢文字，始于她吧）

余秋雨作品：《霜冷长河》《文化苦旅》（他的文字很厚重，看完以后总让人很想旅游，同时对于民族的苦难和自豪有了新的体会）

《围城》：（头一次发现引经据典也很好玩，钱钟书先生语言实在太幽默了！）《边城》：（文字很清新，故事很简单，值得收藏）

大学时期：

安意如作品：《日月》和《故宫》（前者写出了一点境界，逢人就推荐。为什么呢？这里面有关放下和心灵的意义。对于后者，个人写得没有境界，和从前的作品没有多大区别，所以没好好看）

《菊与刀》（看了个大概，对日本这个国家的文化多了一丝了解）

《追风筝的人》（这部小说受益最多，人要对得起自己的良心，活着一定要找一条成为好人的路）

《恶童日记》三部曲（原来日记还可以这样写，作者用孩童的眼光为我们营造了一个恶略却不乏人性光辉的世界）

《裸婚》《蜗居》（花钱买了这两本，因为看过电视剧，所以就有了一些期待。个人觉得，前一部电视更好看；后一部写得实在太惨烈了，但这就是人生：逃离北上广！）

《人生》（第一次看路遥的作品，从前就听说过那本《平凡的世界》了，但因为太长就选择了他的这一部中篇来看，结果就不能自拔了，不得佩服作者的选材很好，高加林，一个走在城市交叉路口的年轻人，在经历过人生开的一个个玩笑后，终于幡然醒悟-----原来最好还是眼前人啊。这部小说听说当初反响很大，后来还拍成了电影。个人觉得它风靡的原因，主要

是塑造了一个具有城乡矛盾的时代典型，或许我们每一个人都遇到高加林的难题。）余华作品：

《活着》（这毫无疑问是一部伟大的小说，看完受到很大的启发：活着不是别的，活着就是活着，它只是一个虚无的存在。至于其他的意义，都是人类一厢情愿加上去的。）《许三观卖血记》（余华又一部经典，全文采用对话来讲故事，很特别）

今何在：

《悟空传》（小学时候向别人看了，大三寒假这本书再版，在书店就把他买上了，算是缅怀一下青春。其实个人不喜欢看网络小说，只看过两部，一部是《诛仙》，另一部就是《悟空传》。这部小说彻彻底底地颠覆了经典，塑造了一个全新的西游世界，凄惨的让我们觉得这才是一个真实的西游世界而不是别的。）

《西藏，请不要为我哭泣》（这是一部长篇，里面叙事很大气，感情纠葛可谓剪不断理还乱！）《酥油》（又一部西藏题材的小说，被里面的文字所感动）

《罗恩老师的奇迹教育》（一所奇特的学校，一次振奋人心的经历，相信以后教育孩子会用得着）

《撒哈拉的故事》《雨季不再来》（三毛的文字永远让人看到一些孤单，但这孤单又让人喜欢）《黄金时代》（王小波是数学教师，也就是一个理科生了，理科生写出的作品当然和普通的作家不一样，全篇很长都是关于性的描写，他也真胆大。不过他在书中提出了这样的一个观点：写出来的小说首先要好看好玩！）

《看见》（喜欢柴静，所以就买了这一本书，对新闻人又多一重认识）

《有味》（又一位主持人写的书，这本书没有对读者什么太大的意义，全是一个人的精神体验，所以还是值得收藏。）

《致我们终将逝去的青春》（青春向后，我们向前，所以会有遗憾。这部小说还被拍成了电影，也很赞）

写这些算是对自己这么多年看书有个交代。

后记：以后还会看书，再有心得，会加上去。

2014.3.4

大学时期

树上春树作品：

《海边的卡夫卡》（说实话，我并没有将这本书全部读完--------那部分关于中田的那个人的故事全部跳过。我也就是读了一个主线。故事里面的情节，当然还是和从前不那么吸引人，但我又不是去看情节的，我对春上的语言，有着一种独特的迷恋，最后要感谢译者林少华，如果不是他，我们都肯定看不到这本书了）

《挪威的森林》（喜欢春上，始于这不作品，这一点毫无疑问。我记得在学校里的《飞行原理》课听得乏味的时候，拿出手机看这部作品，结果就一发不可收拾喜欢上春上了。歪歪一下，村上里面的性爱描写值得称道，只会让你感到情色，而不是色情）