郑俊雅：写《不一样的网络营销》发现市场空白

第一篇：郑俊雅：写《不一样的网络营销》发现市场空白

郑俊雅：写《不一样的网络营销》发现市场空白

在我毕业后的几年里，我先后写了三本电子书。我的电子书发布之后，很多学生、老师和商人都联系过我。有一次，我在QQ上收到浙江大学博士生潘奇的信息，他邀请我有机会的话和他一起创业。

网络上每一次新朋友的走近，都让我开心不已。我感受到了网络的真诚，因为我在真诚地感受。

关于电脑，我是受苏强师兄启蒙的。之后，我不断地遇到各种各样的电脑高手，有网络营销的，有网站制作的，有黑客的，有SEO的……这其中最让我佩服不已的是中国垂直引擎创始人，他叫阿坤。阿坤是我同学曾敏飞的上司，今年30多岁。我们都叫他坤哥。

坤哥是一个电脑奇才，很多年前就提出了垂直搜索引擎的概念，并将它变成中国第一个垂直搜索引擎网站。但由于其他各种知识欠缺，比如营销能力和公关能力，所以一再错过了大势。

这样一个神奇的天才，正住在我宿舍附近100米内，我们每个星期都会去他宿舍拜访，向他请教一些自己困惑的问题。

跟天才在一起，哪怕一个星期只见一面，那种激励和进步，都是巨大的。

我从大一开始学习网络，5年来，我一直琢磨着如何将网络服务于营销。我用了一个月的时间，将我这几年来总结出来的网络营销心得一一写下来，编成《不一样的网络营销》一书，然后通过系统的网络宣传，每本以200元的价格售出，一个月内，便售出100本。在这过程中，与各种商人的交流，我得到了多种启发。这也是真正令番职男孩睡不着的原因。因为兴奋，因为番职男孩看到了商机，看到了巨大的商机。

2005年开始就有公司帮助草根明星推广，但是至今却没有哪个公司帮草根品牌做推广，也就是说：成千上万的创业者都是草根，他们的公司都是草根公司，他们的品牌更是不值一提。大家需要的是什么？市场上强烈的需求就是--草根公司需要树立品牌，需要低价地去树立品牌。但是，没有这样的服务机构和公司。

那么，你和我都笑了，我刚好是最适合干这种事情的人！我刚好有足够的资源、能力和条件去担负起如此神圣的使命！

是的，我们迎来了一个全新的时代！一个草根、民间公司要出名、要扬名天下、要走向全国、全世界的时代！

我有很清晰的思路--如何去帮这一群群草根公司做好网络营销并低成本地树立品牌！是的，我知道！我很清晰！

我深深地相信我的团队不欢迎任何只爱钱的成员，我也深深相信我的团队不会走进来势利的成员。走进我的团队，一定必须是因为同一个伟大的梦想，必须是因为同一个永恒的信念，必须因为同一个真诚的心灵，那么我们才能真正创造出奇迹。

无论怎么样，路已经开始了，前面还有很多挑战与机会，你是想创造自己母校的骄傲，还是中国的奇迹？抑或是创造世界的神话？

郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25岁CEO，网络营销专家、网络策划专家，《从番职出发》、《为谁风雨前行》、《不一样的网络营销》、《被困的幽灵》四本书作者，曾经担任过阿里巴巴、天涯论坛、新浪论坛、CCTV论坛版主等。联系方式：ceo@gengu.net网址：（郑俊雅文章不谈版权，欢迎转载。）

第二篇：郑俊雅网络营销：最近做网络营销的几点心得

郑俊雅网络营销：最近做网络营销的几点心得

1、做网络营销的人，心要正，心正，则能步步为营，稳步前进。

2、研究互联网的过程中，遇到困难，不能害怕，要思辨，要去突破。

3、有些难题，可以请教别人。有些难题，可以付费外包。有些难题，必须自己解决。

第三篇：郑俊雅颠覆式网络营销教学讲座终结版

任何一种网络营销方法，都要研究它的投入产出比

1、你的每一分钱都来自不易，你的每一分钱都应该放大使用。

2、如果你不想通过互联网将自己的事业做得更好，你根本不需要学习网络营销。

3、网络营销的投入包括人力、物力、财力、精力和创造力，网络营销的产出包括推广效益、品牌效益和销售效益。

4、如果你在互联网上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你跟错了老师，选错了方法，用错了人。

5、从来没有人告诉你——网络营销其实很简单；但因为从来没有人告诉你这真实的秘诀，所以，网络营销变得越来越难。

6、免费网络营销都能产生效益，更何况付费网络营销？

7、真正的高手免费能把网络营销做好，是因为他看懂了电子商务平台的逻辑“漏洞”（网络江湖上称为机会），抓住机会猛赚；真正的高手付费能把网络营销做到最好，是因为他站在八千米高空、洞彻网络、神之一指地将这笔经费用到了最恰当的地方。

8、这些年，俊雅看透了网络营销界的某些江湖骗子，这些人惯用的招式：只吹效果，不讲过程；只收费用，不负责效果；只摆自己曾经的案例，却做不好手上的案例。

9、中国的中小企业，中国的中小网民，需要引导，需要一个具有献身精神的网络营销引路者，而谁将成为这样一个人？他必须有德、善良、深谙网络、读透营销、创新、低价！

10、有人问俊雅，免费如何做好网络营销？我举一个例子：08年，我用QQ空间赚了10万元。我在QQ空间写了200篇原创文章，投入500元购买了年费QQ会员、红钻、绿钻、黄钻，将每篇文章的“客户体验”做到最好，每一篇文章都嵌入产品信息，创造并运用了“苦甘营销”方法，销售业绩，自然而来。

11、你是否购买过一些电子商务收费平台或功能，收费时很热情，付费后啥都不理？你是否选择过一些网络收费软件，传说中吹得天花乱坠，购买后却从未教你如何使用才能创造财富？

12、那些创造了电子商务收费平台的人，是高人，但没时间教你；那些卖电子商务收费平台的人，是凡人，但没能力教你。他们从未放弃的对你的唯一提醒，就是：快点续费啊！快点续费啊！

13、按效果付费是最合理的网络营销合作模式，但是，很少有人真正做到这一点。

14、你到处去听课，讲师们告诉你论坛营销啊、博客营销啊、SNS营销啊，后来你发现，一无所用。为何？因为，你没有那么多的时间、人力、精力去运用那些看起来容易但却效果低微的网络营销方法。

15、在网络上，投入和产出一旦不能形成合理比例，99%的人都会动摇。所以，研究最佳的网络营销投入并创造最佳的网络营销产出，才是你要研究的。

16、中国互联网越来越理性，网络营销越来越难做，你，要越来越理智！

17、互联网上，从来就没有救世主，如果有，只有你自己！从今天开始，你要下定决心：重新认识网络营销！

18、你带着神奇的使命，你有家庭、有公司，你有责任、有压力，你要用最高效的时间，学习最精华的网络营销知识，创造最有意义的网络营销财富！

19、投入产出有几种关系：投入多，产出少；投入多少产多少；投入少，产出多。你应该研究的，是投入少，产出多！

20、再见了！那曾经的网络营销懵懂岁月！从今天开始，你将开启颠覆式网络营销之路！时间管理，是网络营销的第一课

1、这个年代，有谁早上五点钟就起来研究网络营销？有谁晚上十点钟就早早休息以孕育更新的网络营销思路？答案是：很少了！

2、你每天必做的三件事情：自己研究网络营销方法，引导团队实践网络营销方法，跟同学切磋网络营销方法。互联网平台，每天都是新的；竞争对手，每天也是新的。你，必须以新取胜。

3、你的团队里，同事们或许每天都对着电脑忙得不可开交，他们辛勤地上QQ与网友聊天、上开心网种菜偷菜、上新浪网看看新闻、到图片站看看美女„„记住：对着电脑，并不代表就在做网络营销！通过互联网为企业赚钱，才是真正的网络营销！

4、网络营销上的时间管理，不但要管理好你自己，更要管理好你的团队！白天，你要管理好团队的网络营销工作；晚上，你要管理好团队的网络营销学习。你可以买网络营销的书给他们看，也可以让他们参加网络营销线上培训。

5、你每天都要提前将网络营销的任务细分下来，然后在今天下班之前安排好团队各人负责什么，每天下班之前，要进行检查和监督。

6、你要把网络营销的每一项工作细节所需时间进行量化，比如处理一张图片要5分钟、发一篇帖子要2分钟„„再将你量化出来的表格，交给员工探讨、执行。

7、你要罗列每天的工作环节，比如：写文章、发帖、客服、处理图片、品牌优化等，将这些环节进行归类，哪些是按流程就可以执行的？哪些是需要创意和研究的？不能一整天都做流程的，也不能都做创意的，两者要科学配置。比如：早上9点-12点，按流程操作4个环节；下午4点-5点操作创意环节。

8、你的时间有限，所以你必须将一部分网络营销工作外包给专业机构、安排给手下团队、让软件自动帮你运作、到网上寻找相关代替品。

9、你要负责最有创意、最有生产力的网络营销环节。其他次要的环节都找到合适的人和软件帮你完成。

10、你一定学过各种各样的网络营销方法，但是却不知道如何管理好这些方法。其实，每一种网络营销方法都有它的优点和缺点。初学者，应该集中精力研究透一种方法，然后在这套方法的基础上，才开始试用其他方法。

11、你或许购买了各种各样的网络营销软件，但是，软件的使用，是要排兵布阵的。每天哪个软件先出场，哪个后出场，这是有方法的。比如：论坛推广小助手软件最好晚上用，白天发的基本会被删除，因为版主们白天在线多。

12、比如你要发布新闻，那么你最好别等到星期六和星期天发布，也别等到下午四五点才发布。因为这些时间段，新闻网站基本截稿，很少更新其他新闻。

13、学习网络营销，首先要了解天时！你甚至要了解各个互联网公司员工的上下班时间、他们晚上有没有人值班等信息。因为正是这些人，管理着你的网络营销机会。

14、夜晚做网络铺垫为何重要？因为夜晚，很多竞争对手停止了网络运作。

15、你应该将一年所有节假日的时间罗列出来，贴在自己的桌面上，每天研究各种节假日有什么网络营销机会，做到未雨绸缪。钱，不是抢来的，而是准备来的！

16、上网的时间不能完全取代现实商务的时间。很多网商习惯了蜷缩在电脑旁，记住：网络是阴，现实是阳。

17、你每天一定要拿出最少一个小时在网络上各种地方神游，一定要留意各大网站新推出的广告、模式、活动，通过这些观察，去揣摩互联网的商机。

18、一个小时当中，最好50分钟做网络营销，10分钟冷静休息、漫思网络。

19、早上11点和下午4点，最好组织团队放松、探讨网络营销知识，因为这两个阶段，员工一般很累，让他们休息、交流一下，也可以提出更多的网络营销创意。

20、安排一定的时间听听俊雅的网络营销讲座。做网络营销的人，要比别人努力16倍

1、很多人做传统营销觉得累，所以就选择做网络营销；最后发现，网络营销更累，但是商机无限，其乐无穷。

2、勤奋并不代表累！累，也不代表勤奋！当别人在网上看电影的时候，你在看培训视频；当别人在网上玩Q币的时候，你在网上赚钞票；当别人在网上看美女的时候，你在网上分析市场。因为你与众不同，所以你才是下一个成功的网商。

3、我们不相信神话，只相信实干。互联网是虚拟的，但网商的努力是虚拟不了的！过去，没有人敢相信整天对着电脑就能赚钱，但是，人们不知道你每天对着电脑做网络营销付出了16倍于别人的努力。

4、别人写一篇软文修改一次，你要修改16次；别人为了找一张合适的图片打开一个网站，你要打开16个网站；别人用一个小时研究淘宝店，你要用16个小时研究淘宝店„„后来你发现，别人赚1元，你却赚到了16元。

5、因为你在网络上的起步比别人晚，所以你要比别人努力16倍；因为你对网络的理解没有别人深，所以你要比别人努力16倍。你会问：我哪里找来那么多时间？我回答你：努力是一种态度！

6、做网络营销的人，哪怕自己很累，也要让软件代替你工作。

7、在网络上，在线，就是一种入世！在线，每时每刻，都要呈现出你最出色的服务形象。

8、为了减轻你的劳动，你应该将每天重复和可复制的东西准备在桌面上。比如，每天都会有10个潜在客户加你QQ，你也知道他们一般会问什么，那么，你要将最专业的回答准备好。专业的网络客服，从语言标准开始！

9、走上网络营销之路，你没有谁可以依靠！你必须努力地与网络这个陌生的世界建立关系！再建立关系！做一个比在现实中更努力、更完美的你！

10、研究网络营销，研究到最后，你会发现只有流程化、自动化、可复制化，才能真正快速赚钱。到那时，你可以轻轻松松享受你的网络成果了！

11、淘宝做得很成功的网商，很多夜晚睡觉时阿里旺旺仍挂在线上，而且把声音调得大大的，一旦半夜有人咨询，声音一响，他就马上起床。他们的成功，源自一种精神！

12、有个学员介绍位朋友来俊雅这里学习网络营销，但那朋友说她已经做得很成功，不用再学。任何工作可以外包，唯独学习不能外包！

13、真正的网络营销高手，工作时会同时开着几部电脑：一部学习，一部做生意，一部做试验„„

14、以前我为了学习更多的网络营销知识，但又没有那么多电脑，我就同时打开几个浏览器，各自播放不同的网络营销视频讲座。同一时间观看不同的内容！有人说这不可能！但是，我告诉你秘诀：能够心静如水的人，就能做到！

15、我平时一边看视频讲座，一边在WORD里记下经典话语。日积月累，自然沉淀。

16、一开始，我怀疑每天的学习有没有用途？因为学了很多，但是网络营销上却未有业绩！后来，我逐渐明白了一个道理：网络营销知识，一定要博学巧用！

17、网络上，机会不是永远存在。网络营销的机会，无非几种：竞争对手的疏忽，网络平台的逻辑错误，自己的精品意识„„只有勤奋，只有快速，才能把握到千载难逢的机会！

18、机会，如果拖拖拉拉都能把握到，那就不是真正的机会了！这市场上，一定有人比你饥饿！一定有人比你强势！

19、勤奋，换来在网络上一生的坦荡！

20、很多人做网络营销不是不勤奋，而是不知道如何勤奋？那么，敬请参加郑俊雅颠覆式网络营销培训班。策划，才能用最低的成本创造最大的价值

1、真正成功的网商的人，不是靠推广赚钱，而是靠策划赚钱。

2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具，在懂策划的人手里，会玩出另一种层面。

3、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！因为，那是另一个世界！

4、如果你的网络资源和网络机会很少，那么你就要研究网络策划。茫茫网络绿豆中，你要做一颗红豆！让人在网络上一接触你，就感觉出你与众不同！

5、网络上，任何成功的环节都需要策划。一个博客需要策划，一个网名需要策划，一个网络炒作需要策划。你可以先从小项目策划起，集中全力做出第一个成功案例。再在这个基础上总结、修改、测试、升华。

6、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。网络策划高手，就是创造游戏规则的人。

7、没有策划，你顶多用一块钱赚两块钱，而且竞争越来越大！有了策划，你或许一块钱能赚十块钱，而且壁垒越树越高！

8、策划之前，必须做好大量了解。比如，你要策划一个成功的女鞋网店，那么，你最少必须了解100个精品女鞋网店，研究它们的优点与缺点，逐一记录下来。反复看，反复思考。

9、你说很忙，你没有时间做策划。那么，你就要请员工策划。如果员工也很忙，没时间策划，那么，恭喜，等着关门！

10、一开始，你不求将全部做到第一，你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。这个小小的第一，就是日后你策划新项目的支点。

11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商，你的卧室或办公室，一定要有书柜。读书千卷，才能窥见机会。

12、策划不是吹嘘！策划是站在用户的角度，将价值体现到最为完美。

13、成功的网商必须研究网络消费者的心理，他们往往有两种心理：

一、喜欢品牌，但希望得到更多附加值；

二、喜欢低价，但希望和品牌沾点边。

14、网络上到处都是浪费的有用资源，你每到一个网站，就要研究它哪些资源是浪费的？哪些资源是有用的？哪些资源是有用却被浪费的？哪些能为自己所用？

15、天涯每天会推出全新的文化活动，淘宝每天会推出全新的商业活动，新浪每天会推出全新的娱乐活动，每一种大平台都有各自的活动风格。作为一个成功的网商，你每天应该花心思留意高手们是如何策划网络活动的！

16、每一种成功的网络促销模式的设计，都是立足消费者需求的！你可以到淘宝店学习皇冠店铺的促销模式！俊雅归纳过31种网络促销模式，有机会再献给你！

17、真正的高手赚了钱，不好意思全吃，会拿出一部分返还客户。利润返还也需要策划的。否则弄巧成拙。一般的方法都是假借什么节假日啦、店铺周年庆啦„„

18、很多牛人策划了很多网络成功案例，就是没有把自己的QQ空间策划好。也算是一种遗憾！

19、当你开始训练自己的策划思维时，可以尝试这样的方法：当你面对一样商品，你就开始对着它发散思维，能想到越多越好„„

20、策划思维，只是网络思维的一种。总而言之，这只是网络营销知识海洋中，万分之一的万分之一！在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象

1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄，请记住一个道理：今天，你能在网络上做最好的自己！做最完美的自己！

2、并不是每个人都能在网络上做最好的自己！为什么呢？因为他们把传统和现实的思维带到了网络，那么，他只是在网络上复制了一个同样的自己！一个没有进步的自己！

3、有的人，在网络上注册了很多个网名或账号，企图将自己发挥到无所不能、无所不是的地步，后来才发现：你只要集中精力在网络上树立一个独特的、优秀的形象，就已经很不简单了！

4、将自己的网络形象策划、维护、创造到最好，你再次面对网络时，你就已经问心无愧！

5、很多人认为创造一个优秀的网络形象，只要找张漂亮的相片当相头并自我吹嘘几句就可以了！事实上，你的网络形象、网络价值，全部源自你的付出、你的奉献、你为大家创造的与众不同的价值！

6、网络的神奇在于：你的优秀可以被迅速复制并放大，你的缺点也可以被迅速复制并放大。因此，网络是一个充满神和魔的地方。

7、而你，正是在这个充满神与魔的网络世界里开始自己的网络营销生涯！所以，你必须有独特的本领，才能拥有一席之地！

8、网络上有很多赚钱的陷阱，也有很多欲望的诱惑，这是一个灵魂自由发散的世界！你必须怀有一颗圣洁的心，才能在网络上立于不败之地！

9、在网络上，经常会有人跟你分析网络商机；也会有人轻易就跟你谈大项目与大整合！记住：面对利益，别说在网络，就算到了天堂，人们都不会轻易和你分享。那么，这，或许就是个陷阱了。

10、因此，在网络上，没有纯粹的利益，只有复杂的博弈！你必须了解网络，才能赢得网络。

11、为了在网络上创造更优秀的自己，你必须确定一个方向!当你寻找方向的时候，可以多尝试；当你确定方向的时候，你就要义无反顾。因为每一次选择的改变，都意味着付出代价。

12、如果你走在一条错误的网络创业路上，一般没有人会给你建议，因为很多人同样错误地走着；如果你走在一条正确的网络创业路上，一般很快就会有人给你否决，因为之前没有人走过这条路。然而，往往，对与错，根源于综合的智慧。

13、在网络上，关于你的传说，无非是四种媒介：文字、图片、声音和视频。你不能轻视任何一种媒介。你可以对某方面放少些力量，但你不能轻视它。你宁可只发布过一篇精品文章，也不要发布一百篇垃圾文章。

14、网民们对你的认识，往往源自第一次！但你开始在网上传播你的个人、公司或产品时，你要注意设计好第一次！

15、如果你自己、公司、产品本身不上层次，在第一次传播的时候，你就要找到优秀的匹配！

16、你的每一次宣传，无论是你个人、公司还是产品，都应该让网民们感受到你在进步、优化、突破、新颖，这样，大家就会默认你是好样的！

17、慢慢地，当你开始在网络上走向成功时，你会发现有人妒忌你、有人卖弄你、有人阻隔你，呜呼，这时，你终于开始了真正的“网络人生”！

18、你必须对网络上的负面攻击做好心理准备以及应变措施。这一课，日后我们的“网络公关”会详细分析！

19、弄到最后，你明白了：原来在网络上创业，必须随时、同时在现实上沉淀力量！因为，成也网络，败也网络！

20、最后你发现，网络源自现实！命运在每一次点击中变化，不轻易放过任何一个小机会

1、有些人一打开电脑就想做大生意，一走出门口就想做大整合。咱要现实一点！成功有多种，一种是大生意做上几单，一种是小生意做上无数单„„你会选择哪一种？

2、咱还未见过哪位壮士在网络上一下子就成交大生意的！网络生意是否成功，最终还要看现实信誉。

3、普通人的网络营销，最好从小做起。细节与点击，构成了网络的商业世界！将网络营销的细节研究透，你或许就能赚大钱。但是要研究透，很不容易！

4、有时候累得不能动弹，不想再点开另一个网页学习、交流或销售。但是，人与人之间的区别，就从这种“山穷水尽”的时刻开始！

5、网络因为是公开的，所以再大的机会除以4.3亿网民，都变得很小。机会变小了，所以网商们也变得没动力了！

6、面对如此微小的机会，依然充满激情、富有使命感和责任感的人，就是下一代最伟大的网商！

7、成功网商的生活，每天就是头脑突击、鼠标点击和键盘敲击„„

8、网络上，无论你点开哪个网页看到哪个商机，还是在QQ上和某个网友谈到某种合作，一开始，机会都很小。你要选对机会，集中孕育，才有可能做大。

9、网络商机，我们称为网络种子。一颗种子能长成参天大树，是因为它很少节外生枝。你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富

1、什么叫做关键词？关键词就是你的战略布局里关键的一个词语。

2、离开战略来谈关键词，等于瞎扯！没有战略眼光的人跟你谈关键词，等于白谈。

3、你每天在网络上接触纷繁复杂的信息，但是，真正有用的，只有几个关键词。这几个关键词，将引导你走好正确的下一步。

4、你的网络商业轨迹由很多个关键词组成。找到关键词，需要跨界思考！

5、当你的脑里一片空白，你可以关注网络上的各种热门关键词，来补充能力。当你的脑里一片繁杂，你可以在宁静中休息，让大脑自由浮现出关键词。

6、为了丰富网络营销知识，你必须通过最恰当的关键词搜索学习资源；为了创造网络营销价值，你必须通过最恰当的关键词推出商业价值。

7、关键词是通向网络商机的引路者。关键词，是有生命力的。不同季节和不同时机下的同一个关键词，会创造不同的价值。

8、你只要能做到大家想起某个关键词，就会想起你，你就成功了。

9、关键词的意义不在于多，而在于恰到好处、恰逢其时、恰得其利。

10、很多网商的脑里只有产品关键词，而没有文化关键词与娱乐关键词。这将形成一种战略思考的缺失。

11、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识，也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。

12、关键词不是靠竞价赢来的，而是靠策划赢来的。

13、关键词的创造，主要方法是：在宁静中浮现。

14、关键词的组合，主要有三种方法：

一、在前面加个形容词；

二、在后面加个补充词；

三、前面两者同时进行。

15、当你想到某个高价值的关键词，你应该迅速搜索或迅速借其推出商品信息。

16、有人问我如何做到关键词排名靠前，我回答：借助别人的关键词。

17、别人靠关键词营销，你要靠关键词布局网络商业人生。互联网心法：我是最差的，不断吸收

1、敢于在网络上放低身段，这本身就是一种胸怀。只有谦虚、低调、好学又不耻下问的人，才有可能成长为新一代成功网商。

2、在网络上，进步最慢的人，不是那些刚入网的人，而是那些在网络上略有小成的人。他们自诩为大师、无上道、成功企业家，不愿听进任何良言，刚愎自用，最终只能寸步难行。

3、俊雅曾经参加国际互联网会议，幸遇世界各大网络掌门人，从他们身上，我看到了他们不同寻常的魅力之一：不错过任何一个学习的机会！

4、敢于从心底里承认自己是最差的，才能将胸怀变得如大海那样最低且广，才能“究天人之际，通古今之变，成一家之言。”

5、站在互联网海洋的岸边，发现：我们都是小孩，只是某些人术业有专攻，如此而已。

6、你呵护着自己“最低且广”的学习之心，闪烁着“好奇、渴望、求进”的眼神，当你见到任何成功网商或IT牛人，他们大半都会被你感动，他们会认为：教你，值得。

7、且不去问有谁比你差，借此来固步自封。每一天早上，当我们离开家人来到公司，打开电脑，进入网络，那一刻开始，我们肩负家庭的重任以及时代的使命。

8、我是最差的，只要有前辈比咱走前一步，无论他年龄有多小，他都是咱老师。这些年，俊雅在网络上虚心向600多位老师请教过网络营销知识，他们中间，多数年龄比俊雅小。

9、每一天，我都会到淘宝搜索某些产品，找到某类店铺经营得如火如荼的前辈，我就先跟他聊产品的购买。学习网络营销的人，首先必须了解网络购买。学习优秀的前辈们是如何成功的！但一般前辈都不讲！俊雅网上购物从来不拍，只要看中便可直接付款到其支付宝。他疑惑，问：“你这么信任我？”„„高效的教学，正是从信任开始的。

10、不是每个人都值得你学习！或者说，不是任何一点我们都要学习！关于网络营销的学习，我们必须有个目标，确定一个方向，找准某一类专家，集中学习，效果最好。

11、学习网络营销，会涉及到两个问题：深与广。这两者没有先后关系，因时而变、因人而异、因地制宜。

12、大学的时候，我没多少钱买网络营销书籍，只得下载电子版，放到MP3，顺着小小的屏幕一行一行地读下来。日积月累，很是滋味。

13、网络上到处都是网络营销秘籍，到处都是文章，汪洋大海。你，千万别被淹没。成功的网商心存宁静，择优而学。

14、怀着“我是最差的”心态，每天在网络上听见各种各样的浮夸、过分之言，听见各种网络传说与创业神话，始终应该心怀宁静。不以物喜，不以己悲，才能做到日有所进。

15、网商世界，纷繁复杂，各有所长。面对不同层次的成功网商，你应该用不同长短的时间来跟他们学习，切勿被滥竽充数者欺骗终生。

16、网络上，有心教你者颇少，成功的网商，不求鸿运当头，唯求自强不息、永不停步。

17、网络世界，教与学，其实各有所求。有求者，难见真谛。

18、学习网络营销知识，记住：最高层的是网络心法，中层的是网络思维，底层的是网络技巧。企业创始人最好学习网络心法，中层干部最好学习网络思维，底层员工最好学习网络技巧。至于网络上四处洋溢的普通心得，少读为妙。自有奇才者，心法、思维与技巧，样样皆通，自古少矣。

19、最深层的武功，只有佛法才能化解。最深层的网络营销智慧，也只有德才兼备者可得。

20、读书志在圣贤，为官心存君国。入网礼行天下，出网道归世人。互联网心法：我是最强的，不断辐射

1、你的智慧能以箭的速度在网络上迅速传播，你的声明亦能如光的速度在网络上传绵。

2、吸收是阴，辐射是阳。有吸收，就要有辐射。

3、在网络上推广的东西，无非几样：人、事、物、理„„无论你传播什么，都应该具备精品意识。

4、网络，是一个表达的世界。然而，很多人将网络变成唠叨的世界。于是，具有精品意识的人，将鹤立鸡群。

5、于是，你开始想传播自己的东西。记住，如果你抱着一定的私欲去传播，网民一中伤，你会雪上加霜；如果你抱着一定的道德去传播，网民一中伤，你会微笑以对，风雨前行。

6、几年来，俊雅的《从番职出发》在网络上推广，一开始，网民们风言风语，中伤嘲笑，俊雅从未放弃，因为我写这本书是为了给迷茫的大学生一些引导和帮助。几年过去了，据说有近千万人阅读过，也有近百所大学邀请俊雅到校演讲„„

7、在网络上传播的东西，内在要精华，外表可以草根。草根们害怕精华，但也喜欢精华。那是一种矛盾的心理。如果精华是站在他们一边的，他们就喜欢；如果精华是站在他们对面的，他们就害怕。

8、你的智慧、理念和故事，应该变成一种可以被传播的资源。比如电子书、文章、图片、录音或动画等，而且要设计到让网民们一键就可以转载和传播。

9、你没有必要去成全别人的口味而改变自己的风格，在网络上，有时口味影响风格，有时风格影响口味。

10、智慧的东西，因为很少人无偿传播，所以免费的颇受欢迎；商业的东西，因为太多人有意传播，所以竞争剧烈，颇受排斥。

11、你要分清楚自己传播的是文化、商业还是娱乐？你要认清楚你的传播源属于高端、中端还是低端？

12、作为一个成功的网商，一有机会，你就要传播，你就要亮剑。如果你要传播商业信息，但又广受排斥，那么，你就要考虑如何将商业融合到文化和娱乐当中。

13、网络传播的速度和传统传播不同，你不能低估任何一次网络传播的机会，或许，它将从此改变你的命运。当然，命运不是随便就可以改变的。所以，你不能随便传播，但要重视传播。

14、没有谁可以否定你的网络价值，如果你不断努力的话。

15、在网络上，任何人都有成功的机会，但不是任何人都具备成功的潜质。

16、大道如浮云，随风各消散。你始终要在网络上沉淀一些东西，这些东西是为了预防运气不佳时，你不至于跌进谷底。

17、网络瞬息万变，没有永恒的机会，永恒的，你不会认为是机会。一旦天赐良机，你遇见网络机会，你应该迅速反应，彻底把握住，才能做好原始积累。

18、当你在网络营销上到了独树一帜、步登高峰的时候，你要低调，要敢于看淡名利，才能风雨无阻。

19、网络上，没有哪个人天生愿意做你的粉丝。粉丝，只是名人们消遣的一种幌子。咱是干事业和实业的，不需要粉丝，也别沉迷于粉丝，只要始终记得为网民创造价值，就不会落魄失败。

20、你的网店和你的博客，都应该体现出你的胸怀，而不是体现出你的欲望。大网站照顾小网民，大网站不喜欢天才

1、眼球经济时代，一个网站拥有多少真实会员，就拥有多少价值。会员也有等级，有高低之分。会员是网站的血脉。大网站喜欢循规蹈矩的会员。

2、这个年代，还有谁会为了一点空虚的论坛积分而整天去发帖和回帖？很少了！起码网商们已经很厌倦了！每个网商都有家庭，都有重任，谁会那么无聊、无偿地去为某个网站增加人气呢？

3、所以，这是一场博弈。大网站当然也不愿意让你白白使用我的平台，大网站只希望：如果你没钱，你就乖乖做个小会员；如果你有钱，就请你交越来越多的钱，可以让你当大会员。

4、然而，大网站的承诺和实际价值是两码事。也就是说，承诺的同时，也准备了很多借口，一旦需要，噼里啪啦回复你这全是你的错。

5、于是，你没有那么多钱当大会员，而你又清楚小会员没出路，于是，你灵光出鞘，突然想明白了大网站上的某些逻辑漏洞，或者说网络机会，你想狠狠抓住，可惜初涉网络江湖，不懂规矩，马上就被隔离。

6、你这时才明白，人家开大网站，无论它是B2B、C2C还是B2B2C，人家只为钱。你不交钱，就没有发言权；交了钱，也没有辩护权。要么你交钱进来，要么你出去门口站着。你哪里受得了这气？于是，你试图改变。

7、大网站最讨厌的就是不交费的天才会员。在大网站上，如果你成为天才会员，你千万别让人知道你的奇才异能，否则会马上被驱逐出外。

8、在网络上，低调是一名课。网络上成功的商人，往往都是闷声赚大钱。

9、所以，网络上有秘诀，但看不到。一旦我们在网上能轻易看到，它就已经不是秘诀。大网站背后那些人，何许人也？神人也！他一旦发现游戏规则被破解，他瞬间就能变出全新的游戏规则。

10、所以，这是一场博弈！你不但在跟同行博弈，而且在跟大网站博弈。但是你以一敌百，一般都会输。

11、无聊又低劣炒作的人为何受大网站欢迎？因为她吻合了大网站的流量吸引需求。大网站不需要给她广告费，而她为了出名却像疯子一样吹呀、舞呀、跳呀、疯呀„„这事，咱正常人是做不来的。

12、像你这样善良、富有远见、志向远大又具备成功网商潜质的人，大网站一般不太喜欢。因为他怕你，他怕你不交钱。

13、所以，适当地交点钱也是必要的。但是，钱不能白交。你也别奢望大网站的业务员会教导你如何运用好那笔网络广告费，他只会告诉你如何尽快烧完那笔广告费，因为，那吻合了他的需求。他不愿教，也不会教。

14、你没有那么多钱用来烧！哪怕烧，你也希望钱烧了变成金子！但是，不可能！网络上，没有人会轻易教你如何将钱变成金子。所以，你必须下定决心，忍气吞声，低调行事，暗地研究，厚积薄发，狠狠把握住难得的机会。

15、除非有一天你成长为名人或大富翁，大网站或许会邀请你当个专栏作者或嘉宾，但是，那也只是借用，而不是重用。大网站的机会不会轻易、白白给你！

16、事实上，天底下没有哪些网商愿意死死团结在某个大网站的旗下当个会员。各自都在寻求发展！高价值的网络机会被收费，低价值的网络机会被竞争。机会一旦收费，门槛就增高；机会一旦免费，竞争就剧烈。两者都不利于你。

17、于是，天底下只有一种机会最好！就是你自己发现并创造了机会！一旦你做到这一点，人家问你最近如何，你就要学会诉苦，学会低调。独自好好地把机会抓住，迅速培养壮大。

18、在网络上，你千万别称自己是天才。网络界害怕天才，因为天才往往不付费。贤者，在网络上一般都不露声色，眼中只有你：机会！

19、谁能把握到一两个网络机会，谁将成为下一个网络富翁。但网络富翁的成长历程，一般都充满孤独和艰辛。那些日子，你会无日无夜，仿佛过着暗无天日的生活。因为，真正的网络营销机会，一般都是在这样的过程下把握到的！大网站的游戏规则

1、网络充满草根，于是，大网站根据草根的需求设计出网站功能，也就是开场。

2、每个网站都有自己的游戏规则，网络界叫“算法”。无论是商业平台、文化平台或娱乐平台，都有各自的算法。你要在网络营销界驰骋，你就要了解各种大平台的算法。

3、想了解算法不容易。你只有从现象往本质方向推。你推来推去，大网站却变来变去。但正是因为算法不断在变，而你却坚持不断在推，于是，机会就有可能在此时浮现。

4、游戏规则是一个网站赚钱的秘诀，每个网站的游戏规则，有相同的部分，也有独特的部分。大部分人只研究各个网站相同的游戏规则，少部分高手却专注研究其独特的规则。

5、看透了网站的游戏规则，不一定就能赚钱。因为这涉及到网络运用。

6、看得懂规则的人，不一定会运用规则；会运用规则的人，一般都看得懂规则。网络上赚钱的人，往往都是后者。

7、大网站的游戏规则很多，小网站的游戏规则很少。为何说大网站的机会多？因为它的规则多，门槛就高，竞争就少。所以，为了网络知识结构，你可以研究众多小网站各自的游戏规则，为了赚钱，你必须研究大网站的游戏规则。

8、一般情况下，你看得懂的游戏规则，别人也有可能看得懂。但看得懂游戏规则的人，一般都是网络骨灰级玩家，一般行动力和执行力都不怎么行。所以，网络上最缺乏的是：看得懂游戏规则又具备超强执行力的人。这类人，就是下一代成功网商。

9、哦，我们都是凡夫俗子。我们怎么可能又懂规则又愿执行呢？哦，那是因为你看到的不是核心规则，你看到的也不是巨大财富机会！

10、懂得一万个规则，不如紧紧把握住一个规则；把握一万个规则，不如自己创造出一个规则。懂得规则，是被动的；创造规则，是主动的。

11、刚开始网络营销，往往都非常被动。网络营销做久了，就要变被动为主动。凡事主动出击，把握网络营销主导权。

12、一般网商聚会，做得成功点的网商，往往都懂得一些网络营销规则，但一般大家都守口如瓶，闭口不说，生怕秘诀泄露。所以，网商聚会一般都是握握手、喝喝酒，仅此而已。大家都企图对方酒后吐真言„„

13、一个公司的网络运营，一定要有一部分人研究网络规则，一部分人应用网络规则。别指望员工自己既会研究又会应用。

14、如果你真想了解更多的规则，你必须学会跟人交换。千万别奢望从别人的口里偷出来。没那么简单！

15、市场上开始有人卖规则，就是将网络营销的秘诀卖给你。你要明白一个道理：他既然可以卖给你，当然也会卖给别人。而别人或许还会再卖给其他人。所以，你别认为花钱买个秘诀或绝招就天天有效。你只有迅速行动，才能将绝招的价值发挥出来。

16、这些年，很多人在网络上摸索来摸索去，只摸索到个表皮。原因就是因为自己固步自封，与高手过招太少。互联网是活的，背后不是机器，而是人；而人，总是有缺点的

1、每天全国都有几亿网民坐在网络前，博弈。研究互联网，其实就要研究人。

2、互联网背后有几种人，你需要研究他们：网站游戏规则的创始人、网站的使用者和网站的竞争对手。

3、网站与网站之间是有伦理关系的。因为网站背后的人赋予了它一定的网络属性。网站之间有友好关系、敌对关系、上下关系„„研究懂了网站的伦理关系，也就把握到了网络机会。

4、每个网站背后都有靠山，大与小而已。有的网站背靠传统实业，表面笨重，其实充满战斗力。有的网站背后只有自己，再无其他支撑，它就不得不灵活起来，充满创造力。

5、网络上有三类网站：从传统企业转为网络企业的，大多为传统派；一创业就开始做网络企业的，大多为海归派活大学生派；从A网络企业变为B网络企业的，大多为高管派。这三类网络企业背后的人，性格各不相同。

6、每个互联网平台，背后都有人看管。这些人每天上班都有一定的时间规律。掌握了这规律，也就掌握了一些机会。

7、互联网平台的工作团队，下班的时候，平台照样运行。为何？因为他们启动了一套新的网络运行与管理规则代替人工操作。

8、你觉得我在说废话，那是因为咱缘分还未到。你听不懂我在说什么，我也不愿直接说出来。格局要大，网站要小，传播要快

1、投资五百元就想建个大网站的人，俊雅见多了。成功的概率等于零。

2、虽然互联网充满传奇，但很多传奇的背后都是国际资本或传统资本的支撑。咱还是现实点，要从低做起。

3、大多数网络创业者，心大格局小，相当矛盾。网络上，每个人心都很大，所以舞台变得越来越小。想开创蓝海，你必须格局与众不同。

4、格局的大小，在乎这个人对互联网的认识。没有那样的认识，就不会有那样的格局。除非这个人想象力特别强，能在梦中自我构建网络世界的各种游戏规则。

5、小本经营的网商，俊雅不建议一开始就做大平台。大平台不是三言两语就能做出来的。背后的辛酸咱是体会不到的。小本投入的网商，要从小做起。

6、从小就能做起的网络平台，竞争特别大。所以，你要研究是：小而特的网络创业之路。

7、好不容易，心“小”了下来，思路却“特”不起来。一开始，你应该研究那些小而特的网站或网店，看看人家是怎么成功的。

8、无论它是怎么成功的，一定不会忽略细节。网络创业，其实较量的就是“细节”的功夫。

9、俊雅研究过很多大网站，一开始，它们都是很小很小，但它们总有一样功能是别人没有的，或者别人无法比拟的。它们就围绕这个特别功能，全力投入，慢慢做出个规模，再引进风头，那时才开始彻底甩开竞争对手。

10、小网站要成功，一定要有特异功能。有此特异功能，在大格局、大谋略的引导下，迅速传播，才能突破重围。否则都是在打圈圈，转来转去，几年过去，还是原地踏步。

11、做网络营销，思路很重要。虽然你无法想清楚未来十年该如何做，但是，你起码必须有个朦胧的计划。网络的变化是最快的，网络计划的变化也将如影附身。

12、很多人认为创意很重要，尤其是某些刚毕业的大学生，总认为只要自己有一个独特的网络创意，就有可能找到风投，就有可能成为下一个网络首富。最后发现：长期的创造力和应变力才是真正成功之道。没有谁是靠一个创意做成功的，成功者，总是不断创新的。网络营销中的规律时间和创意时间

1、你要将每天必做的流程化的网络操作环节记录下来，根据难易程度进行排列，打印出来贴在电脑旁，每天一上班就按照程序轮流操作下来。这样能节省大量的时间。

2、很多人一上班就打开新闻频道，看看这个，看看那个，最后导致这个也做不好，那个也做不好。

3、有些员工内心有一种情感缺失，上班的每一时刻，总会看看QQ上有没有朋友或网络找自己，总要聊上几句，才能进行下一步的工作。如果做客服的员工能对客户这样关注，那还差不多。

4、有些网商认为，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必记下来，咱脑子记得住。这属找借口一类或牛人一类。咱是凡人，能按程序办事，就按程序办事。

5、普通网商，每天就操作那几件事，所以他用脑子记得住；成功的网商，每天要处理很多事情，他就必须借助程序性的表格来完成。

6、成功的网络营销团队，一定会创造并沉淀出很多相关表格，这些表格，能提高网络营销效率。

7、网络营销团队，有部分人是负责流程的，有部分人是负责创意的。负责创意的部分，你应该带给他们一些能够激发创意的玩具、道具和工具，营造一种富有创造力的氛围，GOOGLE就是这样。

8、如果你是一个个人网商，无法进行分工，那么，你可以将白天用于流程操作，将夜晚用于创造性工作。白天种菜，夜晚种树。

9、成功的网商，要多跟富有创造力的朋友在一起。当你沉浸于某一网络项目过久，你的创造力会急剧下降，这就需要走近“创意加油站”！

10、规律人才和创意人才没有高低之分，只有分工之别，应该一视同仁，共同进退。被动网络营销与主动网络营销

1、做网络营销的人，一定要有一样核心产品。没有核心产品的人，处处被动，牵制于人。

2、成功网商的发展道路一般都是从被动网络营销走到主动网络营销。做好准备的网络营销，就是主动网络营销，相反则为被动网络营销。

3、网络上很多营销方法都是借助于别人的平台，比如你到别人的论坛发帖，到别人的视频网发视频，后来发现都被删除，一开始你幼小的心灵颇受伤害，几天几夜闷闷不乐，原来想在网络上大展宏图的壮志豪情瞬息烟消云散。这，就需要平常心看待。这，也就是被动网络营销的开始。

4、你要做网络营销，无论你怎么做，其实都是借助别人的平台来操作。只是借得多与少、深与浅、付费与免费的问题。

5、网商总是受各种各样的网络平台的游戏规则所约束，被约束久了，人就趋向麻木、缺乏创新力，渐渐产生了一种网络属性，这种属性决定了网商的网络钱途。

6、麻木的网商要变成富有创造力的网商，就得从归零开始。将各种互联网平台对你各种各样、或深或浅的伤害淡忘，重新认识。想重新认识互联网，你必须有新的导师指引。

7、只要你有一天在网络上奋斗，你就一天也离不开网络的游戏规则。网络不是圣洁的净土，而是纷繁复杂的江湖。网络江湖的规矩比现实的还多。有规矩也就有了门槛。你被约束，竞争对手同样也被约束。

8、面对同样的游戏规则，你和竞争对手站在同一起跑线。你要超越他，就必须花心思研究网络运用。也就是说，集中精力研究网络各种平台、工具、软件如何运用才能创造价值。

9、网络运用，是个很新的概念。大部分人只研究网络功能，没有研究网络运用。网络功能是基础，网络运用是升华。

10、网络功能或许只有一个，但是网络运用的方法却千种万样。

11、网络运用，总是伴随着思维。只有读懂中国兵家思想的人，才能真正将网络营销运用到出神入化。

12、任何一个网商的网络营销生涯，其实都是被动并主动着，痛苦并快乐着。只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。

13、研究网络营销的人，一定要研究兵家思想，应该不断从我国古代兵家智慧中吸收养料。

14、今天中国网络营销培训界，只教术不教道，是因为网络营销培训界有种尴尬：懂道的不懂术，懂术的不懂道。因为互联网这个行业，太年轻！直线营销与曲线营销

1、刚开始做网络营销的人，一开始睡不着，因为感到迷茫；好不容易做到有点起色，又睡不着，因为有点激动，看到网络上好像到处是机会；第二天回公司一尝试，晚上回家更是睡不着，发现原来网络营销路磕磕碰碰、坎坎坷坷。

2、其实，这涉及到直线营销与曲线营销的问题。善良的人总喜欢直线思维，富有谋略的人却喜欢曲线思维。然而，成功的网商，直线与曲线思维都必须具备。

3、没有谁生下来是带着使命来帮助你的，没有哪个网站建设出来是为了成就你的。一切都是因为你的努力、研究、探索、坚持和创造，才逐渐有了渺茫的机会。

4、成功的网络营销，纵观其轨迹，一定是多条直线和多条曲线汇织而成，表面凌乱，内却富有谋略与计划。用软件的术语来说，就是多线程齐驱并进。

5、直线能做好的网络营销，一般价值小，竞争大；曲线才能做好的网络营销，一般价值大，竞争也小。

6、一个网络营销团队，最好有人负责直线营销，也有人负责曲线营销。两者分工，各施其职，才能发挥最大效果。

7、什么是直线营销？操作简单、看得见效果、环节不多的网络营销方法，称为直线营销。需要谋略、创意和应变的网络营销方法，称为曲线营销。

8、如果你的网络创业只有一个人，那么，你可以白天做直线营销，夜晚做曲线营销。

9、任何一次网络事件的炒作，其实都是直线营销和曲线营销碰撞出来的结果。网络炒作事件刚开始出来的时候，一般人看不懂它幕后的思路，因为其幕后的策划团队同时调动多方力量、曲折迂回、喜怒无常地进行炒作，铺天盖地，让你应接不暇。

10、单纯做商品销售的成功网店，他们的运作轨迹就清晰一些，有章可循。

11、学习网络营销的人，往往都是通过成功网商商业运作的轨迹去推断出他的思路。投资网络营销项目的风投，一般都是根据创始人商业运作的思维去推断出他未来的商业轨迹。

12、不要企图让一个员工同时将直线营销和曲线营销做好。因为，能将其中一项做好，已经难度不低。

13、你可以找来一张大白纸，将各种网络营销方法和网络平台用代号画上去，结合你的战略目标，进行统一规划和战略安排。

14、网络营销，只是网络商战的第一步。不同发展阶段的公司，网络营销侧重点不同

1、大型网络营销培训的缺点就在于：各种发展阶段的企业学员坐在一起听课，很难学到各自所需的精华。所以，高端的网络营销培训班，一定是人数越少越好。

2、我们不敢相信同一种网络营销方法能在不同的公司实践成功。不同发展阶段的公司，有的急于宣传，有的急于营销，有的急于打造品牌。所以，各自的侧重点不同。

3、处在品牌建设阶段的企业，去学习网络营销基础知识，就是一种时间的浪费。这类企业应该集中精力学习网络品牌的建设。

4、说到底，网络推广是基础，网络营销是中端，网络品牌才是高端。

5、同一个公司在不同的发展阶段，也应该学习不同的网络运营知识。

6、让刚刚开始接触网络的公司去学习网络品牌的运营，也是一种浪费。因为，没有网络推广和网络营销基础，很难学懂网络品牌的运营。

7、处于网络发展初期阶段的公司，学习网络运营高端知识，不是不可以，而是：武功需要佛法来化解！学习者必须有强大的知识底蕴，才能学会高端的网络运营技巧。

8、初级网商学习高级课程和高级网商学习初级课程，这两者都会骂“忽悠”！武功练不好，反而会内伤！所以，选择适合自己发展阶段的课程来学习，才是正确的、理智的选择。

9、低端网络推广和中端网络营销，一开始都比较枯燥。而高端网络运营一开始就令人震撼、心情澎湃。没有底蕴的人，学了也没用，因为高端的智慧需要很多环节来吸收和化解。

10、你在每个阶段都应该选择一个网络工作侧重点，以让运作团队目标明确、思路清晰。

11、网络零售和网络批发是两种概念。网络零售的对象，注重细节；网络批发的对象，注重大局。你要认清楚自己在网上是做零售还是做批发，因为这两者的网站建设、网络推广、网络营销和网络策划方法各不相同。

12、如果你同时做零售和批发，就要建立起不同的网络管理团队和机制。

13、无论你怎么做，无论你处于哪种发展阶段，网络信誉的铺垫，是重中之重。全面网络营销将迎来全面失败

一开始，你没有能力开启全面网络营销。然而，初次接触网络营销的人往往都会头脑发热。因为他到处去听网络营销课，老师们都讲得很简单，所以，才会使自己做出错误的判断。

网络营销的每一种方法，有阳必有阴。很多专家只讲阳，不讲阴，这是不科学的。

研究网络商战，就要探索全面与局部。学习可以逐个尝试，但是营销必须逐个击破。

全面网络营销需要动用大量的人力、资金、软件、媒体和方法，需要有高度管理制度的团队才能完成。

小网商如果选择全面网络营销，往往很难成功。现在诸多网商，同一天内，几乎样样网络营销方法都做一遍，然后闭上眼睛等待上天眷顾、盼望机会到来。太多了！太多人这样操作了！效果是微小而恶劣的。

小网商最好的网络营销战略，就是选中一项最适合自己的网络营销方法，把它做深做透，日后再在此基础上配套其他网络营销方法。

全面网络营销将迎来全面失败，这正是大部分网商的网络命运。全面营销的成功概率，不到万分之一。

一旦你进入网络，你的竞争对手就变得复杂化、层面化、多角度化，你必须保持一颗冷静而又能随时应变的强大头脑。但大部分网商因为欲望过强，往往丧失了这种能力。

全面网络营销，听起来很辉煌，很激动人心；做起来却很残酷，很有挑战性。一年之中，你应该将大量时间拿来稳扎稳打、逐一击破，特定阶段才开始全面网络营销。

带领网络营销团队的人，往往容易将全部力量往一个地方一放，啥都不理。集中网络营销不是这个意思。集中网络营销是画出一个小圈，大家分工清晰，各自在关键点发力。

你应该时常站在一年的高度、站在整个行业的高度、站在整个互联网营销界的高度去考虑一些事情，这样才能做到有的放矢。

全面网络营销需要源源不断的支撑，一开始，小企业或许会觉得自己可以做到，也有能力供应相应的支持，比如员工工资、软件、收费平台、外包费用等。但是网络营销不是一做就会有业绩，往往数个月业绩没有任何变化，这时，企业主就会后悔莫及，但依旧摸不着头脑。

全面网络营销，往往都是网商们决战时用的方法。它不适合于小网商初次打市场时就使用。开启全面网络营销，需要结合天时、地利、人和。每天要到100个同行的网站学习

你可以讨厌某一个竞争对手，但你不能因为讨厌他就停止学习他的优点。

网商很多资源都缺，就是不缺竞争对手。上天让你拥有这么多竞争对手，就是希望你学习他们之长。

坚持每天到同行的网站学习，不是每个人都能做到。或许你会说：他的网站一整年几乎没有任何变化，我怎么学习呢？那你就要研究那个网站为何一整年都没有变化，至今仍然活着，而且成为你的竞争对手？

一开始，你应该每天都到100个同行的网站学习。学习上几个月，你就基本清晰了同行网商们的思路。

学习到一定的阶段，你必须进行筛选。你可以在全国同行网商中筛选出10个核心竞争对手，集中精力研究这10个网商的网站。

学习同行的网站，是一种快乐的事情。在这个过程中，你不会觉得孤单。你看到的会是一个战场，而不是一个花园。这，就接近于互联网竞争的现状了。

同行的网站，不会将赚钱秘诀公布出来的，那你还去学习什么呢？——学习它的网站模式、推广模式、营销模式和盈利模式。

研究一个网站，就是要研究它的模式。所谓模式，就是整体的思路和格局。

全国各地，每天都有新鲜的变化，你不可能什么信息都能第一时间了解到，但是，这些有可能影响你们行业的信息一旦出现，同行的某些网站一定会做出反应。

刚开始做网络营销，可以采取跟的策略。等你跟到一定的阶段，储蓄了能量，有能力单飞的时候，才开始慢慢不跟。

同行网商一定会有各种规模的聚会，你不用奢望能在聚会上听到成功的秘诀，你最多能听到个花絮。花絮是没用的。中国的成功网商，聚会时往往显露本色：示弱！诉苦！

在这网络营销道上混久了，你会发现人家表面说的是一套，内在想的是一套。这，就涉及到未来我们要分析的“隐网”。

如果你确实没有时间研究同行的网站，你就应该安排团队的同事代替你研究。但你必须结合他们的研究成果再进行综合思考和判断。

你始终要明白一个道理：员工的思维不能等同于你的思维，因为你带领团队，将承受所有风险，所以你必须非常谨慎。阿里搜索专门帖子，逐个技巧学到最精

如果你问我网商论坛哪个最适合学习？我会告诉你：曾经的阿里巴巴网商论坛。

阿里论坛确实沉淀了各行各业不同层次的网商经验分享。想学习如何做好网商的朋友，一定要去阿里巴巴论坛学习一段时间。

俊雅从来看帖不回帖，发帖不看回帖。前辈们沉淀下来的帖子，每天已经有很多人在回了，但不一定有人认真去学习。咱自己发的帖子，目的很简单，就是写给有缘人看，所以，人家怎么回帖咱都不关注。

走进国内任何一个论坛，你会发现它们往往自称为世界第一、全国第一、全市第一、行业第一，你看到的信息都是铺天盖地。仿佛走进浩瀚宇宙，顿时自己倍觉渺小。这是很多论坛的忽悠术！这些论坛有个毛病，大多一开始就要采集很多帖子，活生生地整出个规模！

记住！我们不是为了去充当人家论坛一个小会员而进论坛的！咱是有家庭责任和社会使命的人。咱进论坛不是为了辩论，而是为了学习和寻找商机！

你要进入佛家的境界，当你步入论坛的时候，整个论坛一片虚空，你不被各种纷繁复杂的信息所骚扰，你必须静下心来搜索你最关注的某类帖子。比如：网商如何建立信誉？你每一次进论坛学习，不要抱太多的想法，只要有一念就够了！每一次只学习一个主题！切记切记！

以前俊雅为了研究“文章标题如何才能写好”，经常上天涯论坛学习。比如，我确定学习帖子标题如何写，那么，我就用一整天的时间只研究帖子标题！当时，我每天都会观察1000篇帖子的标题，并将经典的标题记录下来。

你只有竭尽全力学习过某一领域的东西，再进行整理、归类、提炼、创新，才有可能在那个领域做到行业第一。

你每个月都要确定一个学习目标，然后将这个目标细分为30个小目标。你每天负责逐一达成小目标。日积月累，你已经不同凡响！

别迷信什么论坛积分、等级、荣誉等，统统都是安慰！安慰而已！

如果必须具备某种等级才能在论坛上得到更高层的学习资料，那么，你可以去求购高层会员的账号。咱一般都上淘宝购买。

做互联网的人，一定要懂得借用“闲暇人”的时间。

21学习新闻营销从研究新闻标题开始

一个人，能将文章的标题写好，练习并做到“全国文章标题专家”，已经很不简单了！

但很少人能真正做到这样！因为大家都想做大事，哪里有人愿意去研究“标题”如此小的细节？

等你公司的规模做到一定阶段的时候，你就需要新闻营销了。新闻营销可以说是“网商贵族”常用的营销方法之一。

很多成功网商的网络信誉，都是靠新闻来铺垫的。中国十大互联网平台，大都具备自己的新闻频道。如果你的新闻经常上这些平台，又在百度新闻搜索页面里不断积累、沉淀下来，那么，你的网络知名度就越来越丰满了。

想将新闻发布到这些平台，主要有几种方法：你的新闻确实很重要，你和新闻频道的负责人熟悉，你付费，你借助别人的资源„„

无论你用什么方法发布新闻，你都必须研究好新闻标题。比如你做高档女鞋这种产品，当你某天闲来无事的时候，你就要打开百度新闻频道，搜索“高档女鞋”这个词语，看看出来的新闻，集中研究它们的标题都是怎样写的。

你最少必须研究过10000个新闻标题，才能对标题的创作有所感悟。别小看一个30字以内的标题！这里面蕴含着无数商机！

你每天打开百度新闻首页，右上角出现20个焦点新闻关键词。你点击每个进去看看！你会发现，整个互联网，将新闻营销做到最好的只有一个行业：娱乐行业！

无论世界上发生任何事情，娱乐界都能将各种新闻和自己要推广的明星扯到一起！高吧！厉害吧！

娱乐界的网络营销高手，他们深刻地懂得“借力原则”。无论任何一个明星、歌星拿奖，他都能将这些新闻和自己策划的艺人绑定到一起。咱在这里不好举例，只有靠大家自悟了！

你可以在百度上搜索一下“谁将刷新互联网纪录”，这个资料中，俊雅认真介绍了标题创造的8种秘诀。

能把“标题营销”讲透，已经是网络营销专家；能将“标题营销”做好，已经是一代成功网商。网络的成功就是如此奇妙！

从今天开始，你可以尝试将各种新闻和你的名字、公司和商标绑定在一起思考，尝试一下那种震撼的感觉！

21找到相应的人、公司、软件、解决方法和素材

刚开始网络创业，一开始你为了形成一个团队，轻易让一些未经深入考察的人进入，表面看起来风风火火，后来才发现，这是在砸自己的双腿！

很多人只能做朋友，不能做股东。朋友和合作者，是两种概念。他或许是一个优秀的朋友，但却是一个失败的合作者。

刚开始创业的人，往往感情用事。大家看到你在做一个项目，都心生喜欢。跟你说上几次，碰上几次酒杯，你的心就软了，就让他们进来了。创业，不是哥们义气！

网络创业，无论谁想进来，都要设计一段测试期！大家也别吹，咱坐下来讨论出个原则，做到怎样就留下，做不到就离开。因为创业是非常现实和风险的事情，随时有可能失败。别想得太浪漫，以免分散时太凄惨!

网络创业，核心竞争力比核心人物更重要。或许你会说：我的核心竞争力就是我有这几个核心人物啊！哈哈！一般说这种话的有两种情况：第一种是无知，第二种是天才。

离开人来谈网络创业，是虚幻的。但任何人都让他参与创业，是虚假的。

和其他公司的合作也要冷静！合同一定要看清楚。签一份合同，不要以现在的眼光来看合同条款，而要以合同规定的合作时间的眼光来看！比如合同签3年，你就要站在3年后的高度来看这份合同的合理性。

每个公司和你合作，都有一定的目的。你千万别天真以为他就是贵人，未必的！未必！我们要怀着一颗感恩的心去创业，但不能没有戒备与防备之心。

当你的工作太多、人手又不够的时候，你就要考虑购买相应的管理软件、营销软件等来协助你了。每种软件都有它所能发挥的性能极限，真正的网络营销高手研究软件，能使其趋近于极限。

网络创业者哪里有一帆风顺的？你不是每个月都遇到挑战，而是每天每小时都遇到挑战！走在网络创业的日子里，自己擦干眼泪，始终告诉自己：越多的考验，能使你成长得越快！遇到难以解决的问题时，你可以考虑这几种方法：听听音乐、出去走走、放松心灵；到网上搜索别人遇到此类问题时是如何解决的；咨询前辈；暂时放下；站在对方的角度思考„„

网络创业，需要不断地沉淀素材。比如图片设计素材、视频宣传素材、PPT素材、客服表格、管理表格、音乐素材„„即使没有收获，也要有所沉淀。

有些素材，你可以考虑到淘宝购买。人家都卖得很便宜呢！你可以通过购买，来节省自己的搜集时间。为公司和产品抓美

你或许会说：“我这么一个小公司，开了这么一个小网店，还有什么美可以抓啊？”俊雅告诉你：什么美都没有了，你就宣传你的“心灵美”！

美不美，乡中水；亲不亲，故乡人。整天对着自己小小的办公室，你或许已经厌倦，更谈不上看到什么“美”了！这是错误的！任何一个创业型公司，都有美的地方！你要认真、换一种角度去发现！

公司有公司的美，产品有产品的美，创业者有创业者的美！大有大的美，小有小的美！网络创业者一定要自强不息，绝不自我放弃、自我嘲笑。

无论你有多穷，无论你的公司有多小，你都要从中看到某样“美”！因为你创业了，你就必须对社会和市场有个交代！

恶的东西能迅速传播，美的东西更能迅速传播。但恶的传播不会创造价值，而美的传播却能创造价值。

你冷静下来，静静思索你的公司、产品、团队和自己，将所有特点罗列出来。你总会发现：有某一点别人没有，而你有；别人做不到，而你做得到！

你未来的所有创业，都从你抓到的某一项“美”开始！只有找到了“美”，你才能推广“美”、销售“美”、策划“美”„„

你有“美”，才能吸引其他“美”的人、“美”的事、“美”的物向你走来。当大家想着赚钱的时候，你要占据知名度

有些人想赚钱，有些人想出名，有些人既想出名也想赚钱。所以，出名不简单，赚钱更不简单，出名又赚钱最不简单。

网络江湖上，想赚钱是网商们一个根本属性！一旦入网，大家都将迫不及待地研究赚钱。那么，一开始，站在同一起跑线的你们，马上就会划出不同的网络经商抛物线。

古人说：“名不正而言不立。”俊雅补充一句：“名不盛则利不至。”

当大家都“想着赚钱”或者“既想出名又想赚钱”的时候，你将看到一个真空：集中精力占据知名度的，反而很少！

为什么想单纯占据知名度的网商很少呢？因为网商们都要生存，必须通过销售来活下去！而你，就要把握这段黄金时间，狠狠地将知名度做起来！

或许你会说：“这样我可能会饿坏哦！”只要你能真正做到占据知名度，你就可以考虑去跟人谈整合，你为他分析你的出名能给他带来什么效益，让他确保你不会被饿坏。什么都想做的人比较多，集中精力做透一项的人比较少。一个团队什么都想做，迟早精力不支、财力不够，最终团队解散；一个人集中精力做透一件事，迟早财力会有所增加、能力有所进步，最终组成新的团队。

在网络上，一般情况下，赚钱难度是出名难度的十倍。成功的网商往往集中优势兵力先出名，再赚钱。

这和传统企业不同，传统企业往往是先赚钱，再出名。各有优势，但现实世界和网络世界的游戏规则各自不同。

在网络上，一个小小的网店或许可以与传统巨头拍板竞争！比如淘宝里小小网店“金熹羽绒服”淘宝销售量就超过羽绒服巨头波司登。

网络上，小小互联网专家，或许就能跟传统实业巨头负责人平等对话。这，就是网络的魅力。

网络上有些叫什么*姐、什么*兽、什么小月*的女生，确实集中精力占据知名度，但是，她们越出名，美誉度越受损，那不是望梅止渴，而是饮毒止渴。

这里说的网商占据知名度，和恶劣的网络红人炒作不同。让网店出名和让网星出名，彻彻底底是两回事。占据受众第一认识：创造独特的第一

你不是第一个创造出公交车车身广告模式的人，但你或许可以成为第一个创造出自行车车身广告模式的人。

你或许不是行业最大的公司，但你可以是行业最小的公司、最迷你的公司。只要是第一，无论大与小，同样有人看。

你不是最美的网商，但你可以是读书最多的网商、最勤奋的网商。茫茫网络中，有各种各样的第一，而你创造出来的第一，一定要有价值，却又与众不同。

你可以不是赚钱最多的网商，但你可以是失败最多的网商；你可以不是最重点城市的网商，但你可以是最边疆城市的网商。

你可以不是最富有创造力的网商，但你可以是最有忍耐力的网商。你可以不是使用最顶级电脑的网商，但可以是使用最差劲电脑的网商。

通过这些事例或特点，你要宣传的是：你独特的经商精神和产品精神！

你或许不是某种特点的第一人，但你可以是将某两类特点结合在一起的第一人。

往这样的思路想下去，没有道德修炼以及知识底蕴的人，或许会走偏。所以，网络创业者，学“术”者必须修“道”！

比如，人家做淘宝，一件衣服拍摄出20个细节呈现给客户，你却可以拍摄出200个细节呈现给客户，这，就是一种第一，这本身源自一种责任感以及产品精神！

细节做到第一，你就感动天、感动地！小网商要树立起自己的第一，最好别往宏观的方面想，而要往微观的方面想。

一开始，你只有某个网络细节做到第一，慢慢地，你将第二个细节也做到第一，一步一步，受众会从你的身上看到一种精神、一种魅力和一种品质。

创造第一者，可以宣传，但不能喧嚣。

一旦你创造了某个细节的第一，你就可以拿这个“第一”的名义去跟其他成功网商谈整合。

从第一个“第一”的创造开始，你慢慢培养起了自己的精品意识。网络上，只有具备精品意识的人才能越走越远！免费，是最好最快的传播方式；只有免费，才能收费

你要准备一些免费但又有意义的产品、礼物、学习资料、虚拟产品送给潜在客户。

免费赠送的东西，可以有几种方式：第三方付费，未来付费，交叉付费。

第三方付费就是这件礼物是赞助商提供给你的，你通过某种资源跟赞助商交换，而那种资源对你来说成本便宜。

未来付费就是现在免费，未来需要续费或交费。这一种模式，移动和联通充值卡经常使用。

交叉付费就是这样东西免费，另一样东西付费。

网络消费者大都喜欢免费而又有价值的东西。一旦你找到并能提供这种免费又有价值的东西给消费者，那么，你的网络营销将从此走上另一个台阶。

网络上有很多资源是免费而又有价值的，但是，消费者们往往没有时间去搜集和整理。你可以找到这些资源，将它们整理好，打包成一样精美礼品。

同样一个免费礼品，策划、包装和宣传很重要。你要让受众意识到你这礼品的价值和意义，让他们知道这礼品来自不易。

免费且有价值的东西往往能迅速传播，因为大家乐意帮你传播。

你可以看看克里斯*安德森写的《免费》这本书，它将让你重新认识商业模式。你可以将里面的思维运用到网络创业上，大有前途。

你之所以要将某样东西免费赠送给客户，是因为你已经计算清楚它的价值、意义和目标。它将像一个推销高手，将你更多的产品推销给受众。

免费可以吸引与你素不相识的消费者，可以改变消费者对你的第一印象，可以迅速帮你建立和某类消费者的合作关系，可以为未来的追加营销创造环境、提供机会。

免费+网络=影响非凡

一毛不拔、一分钱都不愿意牺牲的网商，网络上大把！正是这些人为你创造了对比的机会！正是这些人能成功衬托出你的气魄与众不同。

你将某样东西定义为免费，它必须源自真心，不能一边赠送一遍臭骂，人家拿了也不好受，过犹不及。

免费是有阶段性的，是有时间限制的！因此才能倍显价值！创造更多的机会让人转载和下载

写100篇次等文章没人转载，不如写1篇一等文章让很多人转载。转载就像血液，一旦流动起来，才会带来鲜活的生命力。下载就像播种。当你的资源放在网上，不断有人下载，就好像有人不断帮你播种，收获时，下载者和上传者都将得到一定的成果，这就是双赢。

被人转载和被人下载，都是双赢的事情。被人转载多了，就有知名度；被人下载多了，就有品牌度。

转载和下载，能让好的越好，坏的越坏。所以，信息源的设计至关重要。

优秀的网商，一旦有机会分享资源，一定会为转载者和下载者创造各种方便。当然，转载者不是天生的转载者，而是他被感动之后，才选择了转载；下载者不是天生的下载者，而是他看到了价值，才选择了下载。

你的价值资源不断被人转载或下载，就好像你的业务员队伍不断地扩张，关键是这些网友免费帮你做营销。

当然，你必须在自己的资源里设计好广告。不能太直接，也不能太生硬，要软着陆。

为了吸引大家下载或转载，你可以设计互动活动。比如，转载一篇文章，将得到什么优惠、折扣、礼品或机会？下载一个资源，将得到更多资源、积分或权益？

你的每一个资源放到网上，就要做好被转载和下载的准备。你的每个资源都应该是一个完整的“网络业务员”，但应该是“完美价值”的一部分。网友转载或下载了这个资源，就会被吸引继续转载或下载另一个资源„„

当你将资源放到别人的平台提供给网友下载时，记得要选择。有些平台广告太多，比如趣盘，下载步骤复杂，那么，你就最好别选择，因为下载者的用户体验不完美，将会影响他对这个资源的感受。

你的共享资源像个美丽女儿，提供下载的平台像个男子，你不能将一流的女儿嫁给三流的男子。资源与平台，也要门当户对。为此，你甚至可以考虑付费的下载平台。

你需要找到十几个常用的上传平台，比如：QQ空间、百度文库、docin、视频网„„只要有新鲜资源，就迅速放上去。推出第一本电子书

你可以将自己过去的所有文章整理成一本电子书。哪怕幼稚，也可以先编制出来。让市场告诉你哪些需要改进，哪些需要发扬。

这几年，俊雅将原创的50万字变成8本电子书，不断放到网络上让大家下载和转载，至今阅读者以千万人次计算。

推出第一本电子书，你的人生从此与众不同。因为你的身份变化了。你从一位普通的网商变成一位作者。网友们跟你交流，态度自然不同。

你可以在电子书里嵌入文化、商业、娱乐等信息。将你的行业经验和个人故事融合到一起。

现代社会，越正规、标准的著作反而越少人看，或许是因为世人压力越来越大。所以您的电子书风格，应该新鲜、亮丽、轻松、独特！

如果你实在不会写作，也没有那么多字的沉淀，你可以请员工帮你写，或者整合各位同事的作品推出一本公司电子书。

如果以上方法不行，你可以联合朋友、同学、客户、同行一起推出某一个主题的电子书，当然，上面最重要的广告机会，应让大家共享、共赢！因为有互助，就应该有互利！

最常见的制作电子书的方法，就是用WORD制作，然后转化成PDF格式。纵观各种电子书格式，最后发现还是这种方法比较受欢迎。

如果你的电子书很流行，那么就要考虑制作一份TXT版本的了！因为现在很多手机只支持TXT版本的电子书！

电子书上一定要放上自己的即时联系方式，比如手机或者QQ号码。发邮件、传真跟你沟通的方式，国内现在很少人用了，年代不同了！

电子书传播的秘诀，不在于传播方式，而在于传播源。也就是电子书的内容档次！如果你选择电子书营销之路，你就要准备好将最精华的知识、经验、技巧分享给大家！

一本电子书制作好之后，还要进行包装和策划。你必须让这本电子书有个名义，比如：这是全国第一本揭示退休人员上网赚钱秘诀的电子书。

在网络上，出名是很简单的事情；出名后要隐姓埋名才是最艰难的事情。

30专注于文章带给受众的附加值

同样质量的文章，读者会看谁的呢？答案是——附加值高的！

比如人家阅读你的文章，阅读到最后，发现你写着：为感谢大家对本文的支持，特赠送《颠覆式网络营销技巧》一份给大家，下载地址：www.xiexiebang.com和www.xiexiebang.com。

俊雅以前曾经整理过创新的195种方法。您可以将这195种创新方法打印出来，贴在桌面上，或许会有些启发。

一个项目，在创新之前，你可以将其所涉及的因素全部罗列出来，然后，对某个因素进行改变、替换、修正、完善、倍增、优化，再组合到一起，就是一个全新的项目。

62苦甘营销：晓之以理，动之以情

苦甘营销，是中国古代阴阳学第几百代弟子，是以阴阳学为理论背景发展起来的。

所谓苦甘营销，就是在整个营销过程中，必须阴阳中和，不能至阴至阳。

或许您看后觉得云里雾里，那么，咱举个例子：你研究一下360周鸿祎的文章，再看看腾讯马化腾的文章。你一看，就能看出高低。

周鸿祎的文章，阴晴圆缺、酸甜苦辣，有说自己好，也有说自己不好，让人看后，从触动到感动，从感动到心动，从心动到行动。

在文章中，一味说自己的好，或一味说别人的坏，都是失败的做法。因为，万事万物都没有一味好或一味坏的。偏离了这个根本道理的文章，让人觉得“假”。

这么多年来，根据咱对互联网巨头们的新闻、软文、公告、宣传的关注，大概可以看出：史玉柱、360周鸿祎的文章一流，新浪、盛大、搜狐的文章二流，其他的次之。

网络巨头们的文章风格，源自各自的企业文化，而企业文化，更多的是源自创始人的个性、风格与胸怀。

一款产品的宣传，既要说它的好，也要说它的不好，务实创新，让人觉得真实。

网商们原本以为苦甘营销中，苦的宣传总是不好的，其实，“苦”的宣传正是为了衬托出“甘”的可贵。比如爱迪生研究电灯失败了多少次的故事，正是为了衬托出电灯发明成功的可贵。

国际互联网巨头，都是苦甘营销的高手，会哭的孩子有奶喝，他们不但会报喜，更会诉苦。

年轻人的文章或宣传，一般都是偏向于极端，一味的好或一味的坏，显得不够成熟。历经岁月考验，始知酸甜苦辣，方是人生。苦甘营销，其实是对宣传所可能产生的好处与坏处进行最严谨的计算之后，创造出来的。

文字宣传、产品宣传，没有“苦”的烘托，“甘”是受人质疑的。

苦甘营销的核心，其实就是：晓之以理，动之以情。理，有苦有甘；情，亦有苦有甘。

网络营销研究到底，发现，其实就是做人。人错了，网也会错。人对了，网不一定会对，因为网是人的一种升华。

纵观中国最近几千年历史，水网成就了过去农业的辉煌，未来，网络也将成就中国科技的辉煌。

63被遗忘的标签营销

标签，总是默默无闻，但却贡献巨大。网络上，无论你发表、上传什么，大多数网站都希望你填写完整的、精确的标签，以帮助自己整理、帮助网站归类、帮助受众搜索。

好好研究一下各个网站对标签字数的要求，看看最多可以多少字，最少又能多少字？

标签营销，第一步就是研究它的极限。你只有知道了字数最少和最多各多少字，你才能在未来的标签营销中做得游刃有余。

从网络推广的角度来说，发表一篇文章，只用一个标签，那么，就等同于只发布了一篇文章；如果用了10个标签，就等同于发布了10篇文章。

发表一篇文章，有几个关键因素：标题、内容、插图、插视和标签。标签，往往被放在底部，所以经常被忽略。一个好汉三个帮，一篇好文标签帮。

写标签，一般要站在受众的角度写。

写标签，要有密度，也要有广度。密度是围绕某一核心词语匹配相近的关键词；广度是围绕某一核心词语进行发散思考、匹配，跨度比较广。

写标签，要注意角度。比如，节假日来了，你的标签中，可以糅合节假日的信息。

写标签，要有持久度。有一些核心标签，比如俊雅是做网络营销培训的，那么，无论咱到哪发表文章，都会长期锁定几个核心关键词：网络营销技巧、网络营销培训、网络营销教程„„

写标签，一定要有速度。每天都有新闻出来，你要时刻关注行业动态，紧跟行业主题，发表文章时，可将某些行业新词汇当作标签。

写标签，一定要有深度。你可以在这个过程中，开创出很有特色的标签，让人从你的标签中，感受到你的功底。

标题，就像导弹，命中率高；内容，就像原子弹，覆盖面广；标签，就像冲锋枪，精准度高。标题、内容和标签，需要组合运用。

研究标签营销，就要研究网站内部搜索和外部搜索（百度、GOOGLE）。

研究大平台首页有哪些新推出的热门标签，这些标签会搜索出相应的文章和资源，但因为刚推出，搜索结果很少。那么，你的机会就来了。你可以将这个标签糅合进你的文章。

64销售要靠平台，出名要靠人气

很多网商学员问俊雅：“开通阿里巴巴的诚信通，有用吗？”说实话，诚信通账号的意义，一部分源自阿里给它注入的功能和资源，一部分源自你对它的运用。

如果只有前者（阿里的功能注入），而没有后者（自己的运用），马云就算将整个阿里巴巴交给你管理和使用，也是白搭。

很多网商，一触网，就想开个自己的网络销售平台。什么叫做平台？投资几百元或几千元建成的自主网站，能称为平台吗？

网络平台，就是一个江湖，有各种各样的机会、资源，也有各种各样的挑战和对手。

马云、李彦宏、马化腾等前辈，帮你将人气都聚集起来了，都摆在你面前了。而你的产品能否在上面卖出去，那真的是靠你自己的努力了。

能将一个平台用好，足以致富；但是，我们可亲可爱的网商们，为了迅速赚钱，巴不得一口气将所有的网络平台都拿过来用一用。最后发现，一无所得。

别说使用那么多不同性质的网络平台，就算只是研究，研究几个主流网络平台，比如阿里巴巴、百度和QQ，就已经需要无数时间和心血。

刚开始电子商务之路的网商，一开始，一定要集中精力研究、做透一个平台。

研究一个平台的难度是100，创造一个平台的难度是100的100倍。

无论你踏进哪个平台开始自己的网络营销生涯，你总会在这江湖上产生一点影响。于是，人气影响了你的名气，名气最终影响了你的运气。

你能否将每一个网友变成你的宣传者、推销员？你会说：他们，行吗？答案是：如果你能创造出富有吸引力的合作、协同模式的话，他们就行。

每一个在网络上和你擦肩而过的网友，都有可能成为你的宣传者、推广者、顾客、终生客户和贵人„„

大人物看气度，大企业看气势，大平台看气数。

小人物的出名，靠炒作；大人物的出名，靠创作。

65给消费者一个阅读你、选择你和购买你的理由

消费者之所以阅读你，不是因为你欺骗了他，而是因为你给了他需要的答案。

茫茫网络，每天不断有人搜索、追寻、提问，也每天有人不断给予、恭候、回答。

请珍惜每一次被人阅读的机会。在这个信息爆炸的时代，消费者不会给你太多的时间。你只能在有限的时间、字数、条件范围内奉献出尽可能丰富的答案，才有可能被选择。

你给网络顾客100个次要的理由，不如给他一个顶尖的理由。用市场营销的话来说，就是，你要告诉受众，你的卖点是什么。

其实，你的产品，卖点不需要太多，它就像是你的婴儿，你要学会帮她打扮。她可以长得不漂亮，但必须打扮得漂漂亮亮。这是一种态度！

消费者，只要时间允许，她一定会货比三家。那么，在她比较之前，你就应该以消费者的角度，好好地将你的网店与别人的网店进行比较、分析。

网络上，顾客选择你，要么是因为理，要么是因为情。

网络上，据说顾客对客服反应速度的要求是：首次咨询，超过30秒没回复的，PASS！

于是，很多网商将IM设置为自动回复，但，这种方法也会让人觉得不受尊重。

所以，你要给顾客一个等待的理由！有些优秀网店就推出这样的创意：顾客等待超过30秒，就赠送小礼物或者折扣！

顾客的心理是不断变化的。第一次购买，你给她A理由；第二次购买，你就应该给她AB理由。

一个顾客，他咨询你的时候，一般他已经浏览了无数的同类网店，那么，你产品的介绍文字、图片，最好新鲜点，否则会让人觉得乏味。

如果你的产品介绍，能插入音频和视频，那就更棒了！

一个顾客，在网络上购物，一般都有受过其他卖家欺负的经历，所以，你要让顾客感受到你这里不同的保护、呵护、爱护„„

如果你不知道如何保护、呵护、爱护顾客，那么，建议认真阅读乔吉拉德的著作。

66让搜索引擎喜欢不如让潜在客户喜欢

有位网商总结说：“现在的网络文章，大多都不是写给人看的，而是写给搜索引擎看的。”

搜索引擎，解放了网商的某方面的劳动力，也抹杀了网商全部的创造力。

搜索引擎就像娱乐界的星探，星探看你不顺眼，你长得再漂亮也无法出现在屏幕前。

于是，为了出现在屏幕前，搜索引擎也学会了娱乐界的潜规则。搞得网络的创造力大幅度下降！

这个时代，没有多少人敢跟搜索引擎作对。网络上，做得漂亮的FLASH网站，一般很难被搜索到；做得乱七八糟的行业论坛，却很容易被搜索到。于是，漂亮的只能自己看，丑陋的反而放前面。

很多网商活得相当悲壮：一部分内容让搜索引擎潜规则，一部分内容保留自己靓丽、漂亮的个性。

在这个与各家搜索引擎角逐的过程中，网商忽略了用户和客户的感受！

湖南卫视有个《我们约会吧》的相亲节目，搜索引擎就长得有点像那规则——谁不喜欢我，我就灭了他！

搜索引擎这只大蜘蛛，把网商们创造的饭菜通通糟蹋一遍，再将剩菜残羹扔给网商的用户和客户。如果你既想自主创新、漂亮，又不想被搜索引擎潜规则（屏蔽、降权），那么，方法很简单：付费！中国的网商，都是摸爬滚打、辛辛苦苦做起来的，赚的都是血汗钱，怎奈何这样让它点击一次就收几块钱？

今天，大部分网商都对搜索引擎低声下气，对用户和客户有气无力，对同行唉声怨气。

无论搜索引擎多么霸道，网商首先要满足的，是客户的需求！而不是搜索引擎的需求！

有了人，就有了网。有了客户的支持，就不担心搜索引擎的霸道。但是马上你会说：“没有和搜索引擎搞好关系，我们连和客户接触的机会都没有！”那只说明了一个道理：你的思维被搜索引擎僵化了！

67你很小，但很美很专业

网络上，很多网站都自称全球最大、全国第一，很多专家都自称大师、之父、教父之类的，实在可悲，没有哪个站出来说他纳税第一„„

都是自欺欺人！大部分的网商有一种恐惧，害怕太小就没人认识和买单。

俊雅做网络营销培训，不会自称全国最大。但我愿意自称全国最小。

其实，最小和最大同样吸引人！但，很少人往小而专的方向发展。个个都想当巨无霸！最终的结局就是，泡沫！泡沫！

马云说：“小就是美。”能将小小的产品做得极致，就不会沉没海底。

郭敬明的小说为何那么多人喜欢看？韩寒的文章为何也畅行网络？郭敬明的文字，是“小”的成功；韩寒的文字，是“大”的成功。

《轻公司》这本书总结今天互联网成功的平台，都是小前端，大后台。

你网站的推出，是一种面世。你的面世，会给受众一定的承诺。将自己捧得太高，一下子提高了受众的期望值，最终会让自己累倒。

当然，也有不少人大言不惭，毫不负责。那是厚黑学的范畴了„„

一开始，你将网站的定位缩小，其实，是为未来创造了更多的发展机会和空间。

王利芬说过一句话：“美国的企业都叫什么微软、苹果之类的，又小又软；中国的企业都叫什么太平洋、巨人之类的，又高又壮。”

你的网店，一定要有一样主打产品！集中精力推广主打产品，再通过它来带动其他产品。

小网商存活下去的机会就是：树立精品意识！

网络上到处充斥着“大”的东西，顾客们看怨了，开始关注“小”的东西了。

小网商不适宜往“大而全”的方向思考，而应往“小而美、小而专”的方向思考。

68珍惜每一个加你QQ的人，每个网民都带着一定的使命来见你

每天加你QQ的人很多很乱，那是因为你没有对他们进行归类。

每个加你QQ的网友，一般都带着某种想法、欲望、使命或缘分。他们就像小小的种子，不会马上发芽、生根、产生价值，但如果培养得好、管理得好，潜力不可限量。

QQ好友需要管理。没有管理的QQ好友，哪怕再多，也不能形成力量。

QQ好友多了，你可以升级为年费会员，可以加1000个好友；再多了，你就可以考虑开通企业QQ，能加25万个好友。

QQ好友多了，你要群发信息，就容易多了。网络上有正版的QQ好友信息群发软件。如果一次发送给200个好友以上，会被迫下线。

很多人喜欢将广告文章发给QQ好友，希望他点击进来看看。其实，大可不必。你可以将这篇文章放在自己的QQ空间里，起一个吸引人的标题。当你群发的时候，只需要群发问候。QQ好友收到你的问候，对话框上面会出现你最新日志的缩略介绍„„

开通QQ会员的好处之一，你可以查看所有QQ好友最近一个月的聊天记录；开通企业QQ（最低3000元）的好处之一，你可以查看所有QQ好友长期以来的聊天记录。

每个QQ好友，刚加你的时候，一定要给人家真诚的问候，为日后的深入沟通和合作留下良好的第一印象。

所有加你QQ的人，他们一开始要提的问题，大致可以归类为几种。那么，你可以针对这几种方向，设计好专业的回答。日后再有人加你，你就可以复制相应的答案，以节省时间。

逐步做大了，你的QQ可以交给员工管理。而你，只锁定100位大客户，重点培养。

QQ群的邮件群发功能，很好用。建立客户QQ群，必须防备竞争对手加群克隆客户名单。

QQ空间是很好的营销平台，这一块，很少人认真开发过„„

大部分的网商都认为QQ是娱乐化的工具，更何况QQ空间，所以忽略了QQ空间的营销功能。

很多网商，走遍天涯，到处跟人学习博客营销，却从未认真建设过自己的QQ空间„„

QQ交流，尤其是商业性的交流，一定要独特到位，一针见血，一言中的。

69每一个网友，都赠送礼物

网络是一个追逐的世界。网友们习惯了被人驱赶，而，如果来到你这里，竟然收到了礼物，那么，他会铭记于心。

网络上赠送的礼物，分为实物礼物和虚拟礼物。一般，刚开始的时候，比较适合赠送虚拟礼物。

赠送虚拟礼物的环节，必须优化。这个环节，必须自动化、可复制化。

你要研究你的受众或顾客，他们都喜欢什么样的礼物？比如，做网络营销培训的人，总喜欢赠送网友们网络营销工具、教程、视频等。

网友，要分类分级，便于管理。不同类别和级别的网友，赠送不同类别和级别的礼物。

你要解决的问题就是：如何找到富有价值，但又低成本的礼物？

有些东西，对你来说，是免费的，或低价的，但对于网友来说，或许是珍贵的、高价的。你要寻找这样的礼物。

每个人都有自己的相对优势，别小看你的相对优势所能带给网友的价值。

商友，是不喜欢什么QQ虚拟礼物的，那些东西对他们来说，等于一个没有价值的符号。所以，你选择的虚拟礼物，一定必须能给商友带来一定的价值。

对于重点客户，你送给他的礼物，一定要特殊化，触动不了心灵的礼物，等于白送。

一个网友、商友和顾客，收到你的礼物，会突然对你们的合作关系刮目相看。

乔吉拉德卖汽车，客户看到他身上的T-SHIRT很漂亮，就赞他一句。他马上说：“您喜欢吗？我送给您！”于是，马上脱下来送给对方„„厉害吧？！

乔吉拉德办公室里的衣柜，准备了各种各样的新衣服。

人家跟乔吉拉德买汽车，问：“乔，你喜欢抽什么烟？”乔吉拉德就说：“或许和你一样。”客户说：“我抽的可是**牌。”乔吉拉德立即兴奋地说：“那就对了！咱一样！”

大家知道吗？乔吉拉德办公室里，准备着全世界最著名的香烟超过200种„„

每一次见面都要奠定合作的基础

你必须对自己的电子商务生涯有一个宏观的规划，清楚每个阶段该做些什么、需要哪些资源。

培养100个小客户，和发展1个大客户，各有优劣，视发展阶段而定。

俗话说：“贵人难见。”某些潜在的大客户找你聊天时，一定要打起十二分精神！尤其是网络交流，别老是发QQ表情和“嗯、是、哈、哦”之类的，会让大客户觉得幼稚。

每个真正的大客户，在一开始的时候，都不会说他就是大客户；一开口就说他未来将是大客户的，一般难以置信。

和潜在客户的每一次网络聊天，都相当于一次面谈。网络，因为充满欺骗和虚幻，所以，网络聊天，更需要真诚。

没有真心的付出，是无法感动客户的！如何通过网络的传输，让远方的客户感受到你的真诚？

网络交流，每一次都不要把话说绝。哪怕一开始没有合作，都要让对方感受到你对他的真诚、友好与价值。

每一天，你都为未来的合作奠定基础。茫茫网络，来自五湖四海的潜在客户，一定的培养时间之后，这些潜在客户，就像果子一样，慢慢成熟。

俊雅曾经做过两个较大的网络运营项目，服务价格曾是业界最高，其中，一个跟了一年，一个跟了半年，才开始正式合作。

网络营销成功的秘诀，就是奉献精神！一开始的时候，客户对你不了解，如何才能把握到机会？答案就是：奉献精神！

每一次交谈，都不说过头话。你必须为你所说的每一句承诺负责。在你对整个网络运营或业务流程还没有绝对把握之前，你给人家的承诺，一定要经过严谨的推敲。

第四篇：郑俊雅网络营销：怎样发展自己的微博

郑俊雅网络营销：怎样发展自己的微博

1、锁定一个行业，锁定一种产品。

2、锁定一个关键词

3、锁定一批微博偶像，尤其是您这个行业的。

4、培养一种独特的微博创造风格。

5、坚持发微博，回复微博，与潜在客户互动。

6、关注行业里的重大微博事件或新闻，分析人家的运营思路，并借鉴发展。

第五篇：郑俊雅网络营销中的规律时间和创意时间

郑俊雅:网络营销中的规律时间和创意时间

1、你要将每天必做的流程化的网络操作环节记录下来，根据难易程度进行排列，打印出来贴在电脑旁，每天一上班就按照程序轮流操作下来。这样能节省大量的时间。

2、很多人一上班就打开新闻频道，看看这个，看看那个，最后导致这个也做不好，那个也做不好。

3、有些员工内心有一种情感缺失，上班的每一时刻，总会看看QQ上有没有朋友或网络找自己，总要聊上几句，才能进行下一步的工作。如果做客服的员工能对客户这样关注，那还差不多。

4、有些网商认为，每天一上班，要做哪些事情，我清楚得很，不必记下来，咱脑子记得住。这属找借口一类或牛人一类。咱是凡人，能按程序办事，就按程序办事。

5、普通网商，每天就操作那几件事，所以他用脑子记得住；成功的网商，每天要处理很多事情，他就必须借助程序性的表格来完成。

6、成功的网络营销团队，一定会创造并沉淀出很多相关表格，这些表格，能提高网络营销效率。

7、网络营销团队，有部分人是负责流程的，有部分人是负责创意的。负责创意的部分，你应该带给他们一些能够激发创意的玩具、道具和工具，营造一种富有创造力的氛围，GOOGLE就是这样。

8、如果你是一个个人网商，无法进行分工，那么，你可以将白天用于流程操作，将夜晚用于创造性工作。白天种菜，夜晚种树。

9、成功的网商，要多跟富有创造力的朋友在一起。当你沉浸于某一网络项目过久，你的创造力会急剧下降，这就需要走近“创意加油站”！

10、规律人才和创意人才没有高低之分，只有分工之别，应该一视同仁，共同进退。