《成都商报》他是珠宝大亨,是红酒庄主,也是“微博记者”

第一篇：《成都商报》他是珠宝大亨,是红酒庄主,也是“微博记者”

《成都商报》沈东军：他是珠宝大亨，是红酒庄主，也是“微博记者”

或许“沈东军”这个名字让你觉得陌生，但作为国际知名珠宝品牌TESIRO通灵的中国区CEO和法国波尔多乐朗酒庄的新庄主，他的名字已为业内人士熟知。

戴眼镜的沈东军文质彬彬，衣着考究，举止优雅，虽然身家上亿，但举手投足间并没有高高在上的感觉。“成功的国际珠宝商”、“法国贵族名庄的庄主”……这些都不能概括沈东军人生的全部；时尚的外表、低调的谈吐也让人很难将“香港科技大学工商管理EMBA硕士”、“澳门科技大学博士”、“南京大学管理学博士后”这些头衔与他联系到一起。事实上，沈东军还是中国宝玉石协会副会长，担任着南京大学、东南大学、南京理工大学等国内多所知名高校的兼职教授或校外硕士生导师。

一个人如何能身兼数职，并且在各种角色的转换之间如此游刃有余？

收购法国古老红酒庄

“当你真正要做一件事情的时候，什么都不能阻挡你。别人收购时间长，通常都是因为讨价还价。但我认为，在讨价还价上浪费几年时间不值得。把钱付到位，相对短的时间里就完成了收购。”

今年3月29日，沈东军宣布：作为个人投资，他已经完成了对法国乐朗酒庄（Laulan Ducos）的全面收购。这是在目前国内收购的所有法国酒庄中最高级别的一个酒庄。

“我从一开始就很喜欢葡萄酒背后所折射出来的文化。”已有八、九年葡萄酒龄的沈东军说。和国人常喝的白酒相比，沈东军感觉白酒和葡萄酒的差异非常大，白酒容易醉、不利于沟通交流、喝多了伤身，且口味太重，喝了白酒往往就尝不出菜的味道了。但葡萄酒就完全不同了———它对健康更有利，也更便于与美食搭配。自此，沈东军对葡萄酒的喜爱一发不可收拾。

“葡萄酒很时尚，并且需要品尝的人对这个文化有一定的了解。它不像衣服、包或戒指，买了穿或者佩戴出来就可以了。葡萄酒消费，要求人们对葡萄酒的这套礼仪有基本的了解。”在沈东军看来，法国人和中国人对葡萄酒的理解完全不一样。随着中国市场对葡萄酒需求的逐年扩大，他也意识到，这个市场需要创新，需要一个有特殊身份的人来介入这个领域，这个人应该不同于法国庄主，也不同于中间商或者普通酒商，但他一定要对葡萄酒有着最真挚的感情。沈东军自信，自己的到来一定会给这个市场注入新的活力。

利用做珠宝生意的便利，沈东军开始有意识地到全世界的酒庄找酒。

2010年5月，沈东军在波尔多一个知名酒吧喝酒，老板向他推荐了一款葡萄酒。因为喜欢这款葡萄酒的口感，沈东军决定前往生产这款酒的酒庄拜访。

这个叫做乐朗的酒庄，位于梅多克，1784年诞生，已有227年的历史，占地达30公顷。法国葡萄酒拥有严格的品级体系，1885年后，最高级的列级名庄基本不再吸纳成员。但作为后起之秀，乐朗酒庄凭借可以媲美列级名庄的口感，被波尔多梅多克中级酒庄协会授为中级酒庄。从酒庄庄主的小儿子弗雷德里克·杜克那里，沈东军了解到，老庄主去世不久，杜克家除了弗雷德里克之外，谁都不想再在这个产业操劳。通过股东投票，杜克家决定将酒庄出售。

之后的洽谈非常顺利，别人需要用三年时间才能完成的事，他只用了八个月。当沈东军以个人资本全权收购酒庄后，弗雷德里克作为酿酒师及酒庄主管继续留任，此外，酒庄内的员工一个也没有减。“当你真正要做一件事情的时候，什么都不能阻挡你。别人收购时间长，通常都是因为讨价还价。但我认为，在讨价还价上浪费几年时间不值得。再过两年，中国进口葡萄酒市场切入品牌宣传的成本会更高。因此，我找来熟悉当地情况的法国留学生，请来专业的中间公司，把钱付到位，相对短的时间里就完成了收购。”沈东军认为,“既然想做，就一定要走在时间的前面！”

在完成收购后，沈东军又利用做珠宝生意积累的广阔人脉，邀请国际影星章子怡到酒庄参观，并且拍摄了时尚大片。章子怡在古老的酒窖中，从橡木桶中提取葡萄酒，体验葡萄酒酿造的各个环节，并品尝了多款酒庄酒。在回国之前，她还专门挑选了几瓶该酒庄2008年份的葡萄酒带回中国，作为个人收藏和馈赠亲友的礼品。在沈东军的计划中，未来他还会请体育明星、全世界最好的歌星等名人到他的酒庄去。

值得一提的是，如今，比利时国王也拥有一款沈东军的葡萄酒。那是比利时MAS博物馆开幕时，沈东军送给国王的礼物，之后国王还就此事给沈东军发去感谢信，特意提到了这份珍贵的礼物。而这款酒未来也将在中国售卖，名字暂定为“法国乐朗国王酒”。

沈东军正一步一步用他做奢侈品的方式来靠近葡萄酒这个行业。

执着钻石销售老本行

作为全球最大钻石切割贸易商EDT旗下的珠宝品牌TESIRO通灵的中国区CEO，沈东军有一肚子的珠宝营销生意经和市场战略构想可以说。

“十年后大家喝什么酒？十年后人们喝什么品牌的酒？十年后人们一定喝葡萄酒，一定喝有品牌的葡萄酒。品牌怎么来的？现在就要做品牌。”沈东军是一个有远见的商人，他做事往往看中的是十年后的前景。正如当初做钻石的时候，身边的朋友都劝他：“谁会买钻石呀，做黄金吧！”但沈东军坚定地认为做钻石是未来发展的一个方向。于是，他执着地坚持着，这一坚持，就做成了中国乃至世界珠宝行业的品牌。

身为中国宝玉石协会副会长，沈东军涉足珠宝行业已有15年之久。2005年，全球最大的钻石切割贸易商EDT（编者注：EDT于1978年在比利时安特卫普成立，是唯一在DTC拥有三个看货商席位的主要毛坯配货商。）选中沈东军结成战略合作伙伴，以“TESIRO通灵”为品牌名拓展中国市场。

作为该品牌的中国区CEO，沈东军有一肚子的珠宝营销生意经和市场战略构想可以说。“你幸福的时候总会想起我们。”沈东军最乐于谈起的是他发现，越来越多的人总是在最幸福、最开心或者最感动的时刻想起钻石。在沈东军的带领下，品牌以南京为总部，进行全国范围内的渠道拓展，已在上海、北京、天津、江苏、浙江等省市开设了多家专卖店，目前销售终端已经超过200家，并连续三年成为柏林电影节指定珠宝赞助商。

立足于自身的资源优势，沈东军将品牌诉求点定位为“来自比利时的优质切工钻

石”———集合了优越的原产地、技艺精湛的切工。原产地的概念是奢侈品的一个重要诉求，最好的汽车来自德国，最好的香水来自法国，最好的手表来自瑞士，而最好的钻石来自比利时。切工被称为钻石的“第二次生命”，优劣评判标准4C（即切工、克拉、颜色、净度）中，只有切工是唯一直接受人为因素影响的标准。

沈东军说，很多珠宝上家在进行圈地运动中，常常单纯追求量却忽视了质。为了进行品牌形象的统一管理，他把终端维护精确到每一个细节。比如他推行的单店管理，就极富特色：进入专卖店，消费者可以看到墙上张贴的来自欧洲的名画，欧洲皇室专用香水的优雅气息弥漫于空气中，世界名曲不绝如缕，名贵家具相得益彰。在这样的美妙氛围下，珠宝的价值感空前提升，消费者的购物体验变成了一次动心动情的浪漫之旅。

每个人的头脑中都有一个产品阶梯，并进行排序，成功的定位就是自己的产品品牌在这个阶梯的上层取得一席之地，并且是不可取代的，让其他后来者都成为仿效品。

竞拍泰坦尼克的钥匙

当从朋友口中听到这个故事的时候，他强烈地意识到这故事背后的寓意和他的管理经验不谋而合，他委托他的朋友参加了竞拍，并且志在必得。通过二十个回合的举牌，终于拍得了这把钥匙。

2007年的一场拍卖会，让沈东军“浮出水面”。

举世瞩目的世纪之船———泰坦尼克号的400多件相关物品，在英国伦敦的一场拍卖会上拍卖。其中，一把小小的钥匙成为了竞相争拍的焦点。当年，就是因为这把小小的钥匙，导致泰坦尼克号的沉没，超过1500人丧身大西洋。最后，这把钥匙以7.8万英镑的价格成交。当时，世界各地的媒体绞尽脑汁都无法追查出这位神秘买家，只知道是被“一位来自中国珠宝界的富豪所拍走”。

随着时间的流逝，这位神秘买家逐渐露出真面目，他就是沈东军。

谈到这段往事，沈东军至今仍津津乐道。他说，这把看似普通的钥匙之所以被称为世纪超豪华巨轮泰坦尼克号的夺命之物，还要追溯到1912年4月10日，泰坦尼克号由英国南安普顿开始其处女航的日子。当年37岁的布莱尔原是泰坦尼克号二副，但是泰坦尼克号所属白星航运公司的老板临时改变了主意，决定从别的船上调来一位经验更加丰富的船员亨利·怀尔德。匆忙之中，布莱尔把一把非常重要的钥匙放在口袋里带下了船，这把钥匙锁着的是瞭望台上的惟一一副双筒望远镜。直到泰坦尼克号离开南安普敦，布莱尔才想起来。在没有望远镜的情况下，放哨的船员只好依靠肉眼观测前方的障碍物。等到他们发现海洋上的冰山时，一切都为时已晚，酿下了泰坦尼克号沉没的悲剧。

沈东军说，被称为历史奇迹的泰坦尼克号从诞生到始航，包含人类无数的智慧、信念和勇气。为什么一把小小的钥匙就可以让她沉没在大西洋的寒冷黑夜？这是对细节精神忽略的结果。当从朋友口中听到这个故事后，他强烈地意识到这故事背后的寓意和他的管理经验不谋而合：细节决定成败！珠宝行业就是一个注重细节的行业。沈东军一直在寻找一个警示员工日常管理的生动案例，还有什么比这把钥匙更让人心灵震撼呢？于是，他委托他的朋友参加了竞拍，并且志在必得。

通过二十个回合的举牌，沈东军终于得到了这把钥匙。拍回之后，这把钥匙在TESIRO通灵的多处专卖店展出，用以提醒员工们时刻注意细节的完美。后来，包括大英博物馆等多方都曾联系沈东军，希望他能出让这个拍品。但是，沈东军都拒绝了，他说：“我们全球有10000多名员工，这把钥匙是为他们而拍。”这把钥匙也从此成为沈东军与员工们分享智慧的一把钥匙，其思想的意义甚至大于其实际的价值。

微博撰写“独家新闻”

2010年12月底开通微博以来，他的粉丝已逾200万，他早就成了“微博达人”。虽说在企业家中他并不是开微博最早的，但他的粉丝数量的增长却着实迅速。之所以如此受网友追捧，是因为他总能在第一时间曝出“独家新闻”，并且观点犀利。

沈东军涉猎广泛，除了主修的营销学，他还对哲学、历史、文化、管理、心理学等学科非常喜爱。有一本《怪诞的行为学》让他印象深刻，其中心思想是人们在生活中的行为常常是不理智的，并不是利益最大化的。而他本人则认为自己是理性与感性兼具。

说到时下热门的微博，沈东军开心地笑了。自2010年12月底开通微博以来，他的粉丝已逾200万，他早就成了“微博达人”。虽说在企业家中他并不是开微博最早的，但他的粉丝数量的增长却着实迅速。之所以如此受网友追捧，是因为他总能在第一时间曝出“独家新闻”，并且观点犀利。

每年2月，柏林电影节都会如期举办。TESIRO通灵是电影节的合作伙伴，今年又再次成为第61届柏林电影节的指定珠宝。作为CEO，沈东军又一次飞抵柏林。“我已经走过两次柏林电影节的红毯了，这次我更想兼职做个„微博记者‟，将自己在柏林看到的，听到的，想到的有趣事情，第一时间告诉朋友”。此外，沈东军还是一个资深的摄影爱好者，这些都为他“报道”柏林电影节提供了极大的便利。

而沈东军最大的优势，是他具有很多人难以获得的广泛资源。他与柏林电影节主委会关系密切，电影节主席迪特·科斯里克是他的老朋友。柏林电影节上，众多明星都会佩戴TESIRO通灵珠宝走过红毯。并且他们还会为大会评选出的Shooting Stars定制珠宝礼品，拍摄时尚大片。今年，《山楂树之恋》的男女主角窦骁和周冬雨也是佩戴TESIRO通灵珠宝，首次出现在柏林电影节这一世界电影舞台上的。

这些优势和便利，让沈东军的微博内容非常有料，同时也引起了很多网友甚至一些媒体的关注。“有些媒体想要采访周冬雨，居然通过微博留言，希望我能帮助安排。上海国际电影节在柏林举行推介会也给我发了一份新闻稿。”提到这些，沈东军大笑着说“他们真是把我当成媒体了。”

沈东军说：“我现在发微博都尽量不用手机，避免发的内容过于草率。而是回去后，经过思考核实资料后再通过电脑发。”他表示，“在与网友的互动交流中，我感到很多网友对我很信任，所以我更加感到自己的责任很大。”

说到责任，沈东军又讲了一个故事。柏林电影节结束当天，一个突发事件再次印证了他的观点。当地时间早上8:30分，荷兰阿姆斯特丹A4酒店突发一起枪击案，当时他公司的工作人员正在该酒店就餐。沈东军知道消息后，马上通过工作人员现场汇报的最新信息，对这一事件进行了快速的跟踪报道。他的报道立刻得到众多网友的转发和回复。有人询问最新情况，有人提醒要注意安全。有位网友甚至留言问：“你是记者吗？像报道新闻似的。”

对于网友的这种认识，沈东军认为这是对自己“织围脖”最大的认可和鼓励，也更加坚定了他今后做好微博的信心。谈到自己微博的未来计划沈东军表示，今后他会将目光更多聚焦于社会热点问题上。“面对同一个事件可能看法分歧很大，我将说出自己的观点。只有观点的碰撞，才能让我们的社会更加健康和谐地发展。”

沈东军愿意以开放的姿态工作、生活。

正是这种开放的心态让他成为生活的多面手。他身兼珠宝CEO、酒庄庄主、微博博主、南京大学、东南大学、南京理工大学、河海大学等高校兼职硕士生导师，还曾任《销售与市场》《新营销》等财经杂志专栏作者，沈东军坦言，这么多的身份，他每一个都喜欢、每一个都很珍惜。他并没有什么超能力，虽然睡得稍少一点儿，平均每天5个半小时，但重要的是时间的管理，“别人可能打麻将、卡拉OK了，而我去写微博了。写微博、品红酒、在大学里与学生交流也是学习的过程，我只不过把这些结合起来了。”用他的话说，这些都是“非常喜悦的事情”。

忙碌的生活里，沈东军还不忘健身，每天跑步5公里足见他的耐力。在儿子眼里，他还是个慈爱的父亲，妻子陪同11岁的儿子住在澳大利亚，虽然不是天天见面，但沈东军在儿子心中拥有绝对的权威。跟儿子选鞋带这样的小事也被他写进博客里，生活的细节里体现着一个父亲的言传身教。对于未来儿子能否接班，沈东军表示还要看儿子的兴趣和发展，他不会强求。“但儿子已经开始学法语了，”沈东军开心地说。

通灵珠宝官网：

沈东军微博：weibo.com/shendongjun