营销与策划专业毕业论文参考题目

第一篇：营销与策划专业毕业论文参考题目

营销与策划专业毕业论文参考题目

注：以下题目仅供参考，学生可以根据自己的实际情况，选择与参考选题不同的经济类题目，具体题目和指导教师沟通确定。（建议选题尽量和地方经济相结合）

1.某某地区房地产价格变动趋势预测与分析

2.营销策化工作岗位需求调查与人才适应能力分析

3.关于大学生创业情况的调查

4.论商品营销战略的构建与实施

5.试析企业文化对企业未来发展的影响

6.网络营销导向的企业网站策划与设计；

7.中美网络营销发展状况比较研究； 

8.网络营销与传统营销信息传播方式比较研究；

10.网上零售行业消费者行为研究；

11.电子商务网站中的邮件列表营销策略；

12.Email营销的问题与对策研究；

13.网络顾客服务现状与发展趋势；

14.搜索引擎营销的原理与发展趋势；

15.网络广告发展趋势研究；

16.网上市场调研方法与应用。

17.买方市场条件下企业的市场营销

18.XXX企业网络营销策略分析

19.网络经济时代的客户关系管理

20.企业博客营销的策略分析

21.病毒式营销的技巧分析

1．我国企业网络营销策略分析

2．“差异化策略”在企业营销中的运用

3．用服务“粘住”你的顾客—略论企业的服务营销

4．企业市场营销策划的现状和对策分析

5．市场营销中的产品竞争与观念之争

6．市场调研在企业营销管理中的应用

7．建立和完善基层营销队伍的思考

8．论市场营销中的非价格竞争策略

9．论产品差异化营销的意义及其策略探讨

10．论企业品牌建设中存在的问题及发展对策

11．关于现代营销行为中的职业道德

12．现代企业品牌网络推广的途径

13．营销策略中广告的运用

14．产品特点与广告媒体的选择

15．CI策划与现代市场营销

16．对我国企业目前绿色营销问题的探析

17．分销渠道管理中存在的问题及对策

18．感性消费时代的服务创新

19．网络营销的风险与防范

20.论品牌形象代言人的公关效应

21．论营销职能是企业的基本职能

22．论企业营销战略与企业经营战略的关系

23．市场细分原理与企业目标市场选择

24．谈企业目标市场选择与产品开发

25．市场预测手段研究

26．对某产品的市场预测

27．市场调查表的设计原理分析

28．为某企业(产品)设计市场调查表和调查步骤

29．某新产品投放市场的营销策略组合30．某老产品开发市场的营销策略组合31．某产品寿命周期分析及营销策略的选择

32．谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

33．营销策略中广告的运用

34．产品特点与广告媒体的选择

35．论消费心理在营销中的作用

36．消费心理与广告研究

37．营销活动中的公共关系分析

38．论市场渗透策略

39．营销活动中的定价技巧

40．论销售工作是营销活动的核心

41．激励因素在销售管理工作中的作用

42．谈销售计划制定的客观依据

43.论销售管理中的目标管理

44.谈销售管理中结构组合问题

45.销售人员销售目标值确定的依据

46．谈销售人员精神品质的培养

47．销售人员为什么要重视仪表与举止

48．对社区电子商务服务模式的思考

49．工业用户的心理特点分析

50．商业用户的心理特点分析

51．代理(经销)商的心理特点

52．我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究

53.不同性别推销对象心理特点研究

43．不同年龄推销对象心理特点研究

44．谈谈与推销对象的交往技巧

45．论推销中的沟通技巧

46．如何确定推销对象

47．谈“心中有顾客”

48．对“顾客是上帝”的认识

49．推销成功的技巧分析

50．推销成交的善后工作初探

51．推销工作中的合同管理

52．销售工作中的弹性原则

53．谈以营销为导向的战略技术开发

54．产品寿命周期与渠道组合策略

55．如何合理控制销售费用

56．重视市场调查，拓宽新产品销售渠道

57．如何克服市场壁垒

58．对市场分割问题的探讨

59．全球市场的形成及我们应该采取的战略对策

60．谈“绿色”经营与企业发展

[1].买方市场条件下企业的市场营销

[2].CRM在汽车营销企业中的开发与应用

[3].绿色供应链管理及实施策略

[4].我国企业绿色营销理念及实践的特征分析

[5].新经济条件下的我国企业营销创新

[6].企业营销的战术策略

[7].经济全球化条件下的企业市场营销

[8].企业绿色营销与我国对外贸易

[9].我国中小企业提升市场营销能力的战略选择

[10].市场营销与企业文化

[11].试论企业营销能力的培育与增强

[12].我国企业实施整合营销战略的对策

[13].论营销渠道模式转型

[14].论企业的网上病毒性营销策略

[15].论企业信息化过程中的营销创新

[16].企业绿色营销探析

[17].麦当劳（或其他）的营销思考

[18].企业市场营销组合决策的神经网络模型

[19].我国科技企业营销体制中的观念导向

[20].网络环境下企业创名牌的营销策略

[21].论现代企业分销渠道建设

[22].企业营销失灵的原因及对策分析

[23].浅论“知识营销”对企业营销管理的影响

[24].面对全球竞争的企业营销对策

[25].企业的网络营销策略

[26].我国企业营销存在的问题及对策

[27].略论企业的服务营销

[28].中小企业应确立营销新观念

[29].企业网络营销的策略选择

[30].互联网技术与关系营销的实现

[31].企业营销理念创新的几点思考

[32].浅析新时期的合作营销关系

[33].论知识经济对企业营销活动的影响

[34].买方市场条件下企业的营销战略和策略分析

[35].浅谈产品直销的利与弊

[36].论中国企业文化营销中存在的问题及对策

第二篇：2014届电子商务、营销专业毕业论文题目

2014届电子商务专业毕业论文题目

1.电子商务客户服务技巧研究和分析

2.电子商务客户服务典型案例分析

3.网络营销模式下的品牌推广研究

4.中小企业网络营销发展中存在的问题及对策

5.网络口碑营销应用案例分析

6.消费者视角下的网络广告营销策略分析

7.xxx企业网络营销方案策划

8.xxx企业博客（微博）营销方案策划

9.旅游网站对传统旅游业影响分析

10.农产品网络营销方案策划

11.xxx网店xxx节庆促销方案设计

12.xxx企业网上商城策划方案

13.淘宝皇冠店买家成功经验分析报告

14.淘宝网成功因素分析

15.基于淘宝网的大学生网上消费行为分析报告

16.淘宝网信用机制分析

17.xxx网店双十一促销方案设计

18.xxx电子商务网站推广方案设计

19.聚划算成功因素分析

20.大学生网上创业方案设计

21.大学生二手货物交易平台策划

22.我国电子商务法律法规研究

23.电子商务环境下的顾客忠诚问题研究

24.电子商务中的消费者权益保护

25.电子商务与诚信法则

26.电子商务中的信息安全

27.对电子商务的认识及法律思考

28.xxx企业电子商务网站设计

29.电子商务带给传统卖场的机遇与挑战研究

30.xxx（可以自拟题目）

2014届市场营销专业毕业论文题目

1.某行业或企业的市场细分与营销策略研究

2.某公司营销渠道管理研究

3.某公司品牌营销（管理）研究

4.XX产品市场调查分析——以XXX地区为例

5.XX行业服务营销现状水平提升研究——以XX企业为例

6.网络与电子商务背景下的广告设计与管理

7.网络与电子商务背景下产品与服务定价策略

8.XX农民超市创业成功因素研究（案例研究）

9.××产品专卖店与大卖场营销模式的比较

10.商业街的营销策略及发展研究――以XX为例

11.××县域商业圈定位及发展对策研究

12.XX市城镇居民消费结构变动及应对策略

13.市场细分与××公司目标市场选择

14.网络时代企业客户关系管理的特点－以××企业为例

15.“90后”消费行为的特征及对营销策略的影响

16.农村零售业业态发展研究--以××地区为例

17.XX企业（产品）市场细分标准及其启示分析

18.XX企业（产品）XX市场竞争环境分析

19.XX市场定位与营销策略分析

20.XX产品的市场细分与市场定位分析

21.XX企业XX产品的市场分析与预测

22.XXXX商品的市场需求调查与分析（如汽车、房地产）

23.XXXX企业营销现状诊断

24.以具体企业为例，评价其关系营销的策略

25.××产品投放市场的营销策略组合26.××企业××产品进入国际市场的个案分析

27.某行业营销特征分析

28.××产品营销活动中的定价技巧或者XX产品定价策略研究

29.论XX学院大学生市场的特点及其市场营销策略

30.xxx（可以自拟题目）

第三篇：汽车技术服务与营销专业学生毕业论文参考题目

汽车技术服务与营销专业毕业论文参考题目

1、自主品牌汽车开拓国际市场之路

2、汽车自主品牌对中国汽车工业的影响

3、降价对汽车消费的影响

4、汽车税费对汽车消费的影响

5、国内汽车销售促销手段分析

6、影响我国汽车企业发展的几大瓶颈

7、售后服务是建立汽车品牌的主要推动力

8、Xxx品牌汽车的销售技巧探析

9、某汽车公司营销渠道管理分析

10、浅析某汽车品牌传播策略

11、汽车营销业务与法律法规分析

12、汽车的保养流程及操作要点

13、我国汽车环保技术的发展现状及趋势

14、汽车在高低温环境下的使用与日常维护

15、我国汽车服务业的发展现状与发展趋势

16、浅谈汽车轮胎的正确使用与日常维护

17、分析比较汽车电子商务与网络营销的发展障碍分析

18、汽车维修中信息化平台的重要意义

19、汽车促销策略的思考

20、试述汽车产品品牌与商标策略

21、浅析影响汽车价格的主要因素及应对措施

22、新能源汽车发展现状及路径选择

23、中国汽车经销商生存现状及发展趋势浅析

24、如何通过提高服务质量来增强汽车企业的核心竞争力

25、汽车市场营销环境分析方法及应对策略

26、如何进行有效的汽车产品市场定位

27、试述汽车产品寿命周期及其策略

28、阐述二手车评估的方法与原理

29、分析汽车公共关系促销策略

30、汽车营销人员如何与客户有效沟通

31、汽车营销人员的职业规范分析

32、我国自主品牌汽车品牌成长环境分析33、4S店发展中问题及对策

34、售后服务在汽车营销中的地位与作用

35、浅析某一汽车保险及理赔案例

备注：

1、除上述给定题目外，毕业生可根据自己实习岗位（本专业方向）自拟题目写论文。

2、要确保论文的质量，不能网上大面积抄袭。

3、按给定的论文格式书写、排版，没有按要求完成者不予答辩。

机电工程系矿山、汽车教研室

2014-3-12

第四篇：汽车技术服务与营销专业毕业论文方向与参考题目

汽车技术服务与营销专业毕业论文方向与参考题目：

1、自主品牌开拓国际市场

2、汽车自主品牌对中国汽车工业的影响

3、日本工艺汽车发展对我国汽车生产企业的影响

4、降价对汽车消费的影响

5、汽车税费对汽车消费的影响

6、汽车生产企业应对危机公关的案例分析

7、中高档汽车购买决策分析

8、高档汽车购买决策分析

9、经济型汽车购买决策分析

10、国内汽车销售促销手段分析

11、影响我国汽车企业发展的几大瓶颈

12、奇瑞QQ轿车的销售技巧

13、民营资金对推动我国的汽车产业的作用

14、售后服务是建立汽车品牌的主要推动力

15、本田汽车的销售技巧

16、关税下调对国内汽车消费的影响

17、汽车自主品牌与长远利益

18、政府采购应倾向于自主品牌

19、“限小”与发展经济型轿车

20、加入WTO对我国汽车行业的影响

21、各种类型的汽车市场营销策划方案

22、汽车品牌策略探讨

23、汽车广告创意策略探讨

24、定价策略与技巧

25、消费者行为研究

26、顾客满意度及其提高途径

27、产品寿命周期营销策略

28、绿色营销及我国企业的对策

29、怎样争取更多的用户──推销、促销策略

30、关于电子商务与网络营销

31、汽车消费心理与行为研究

32、汽车产品价格策略研究

33、四位一体汽车营销企业形象策划

34、汽车市场需求调查与预测

35、汽车企业直销研究

36、中国汽车网络营销现状及发展探讨

37、我国轿车市场特征及发展规律分析

38、影响我国汽车工业发展趋势要素分析

39、我国税收政策与汽车工业发展问题分析

40、中国轿车自主开发之路探讨

41、汽车召回制度的探讨

42、对我国汽车消费者持币待购现象的分析思考

43、试论汽车商战

44、汽车商战中的广告宣传

45、建立有中国特色的汽车法律法规体系

46、汽车消费信贷之我见

47、对现代汽车营销新模式“4S”汽车专卖店的探讨

48、论汽车保险与理赔

49、借鉴国外经验、发展适应我国国情的汽车工业

50、我国汽车市场中节能与经济型轿车的趋势。

51、做用户青睐的合格汽车经销商

52、完善品牌专卖店的营销规范

53、与国际接轨的轿车专卖店

54、纵观世界各著名汽车公司，谈我国汽车企业的发展

55、汽车产品售后服务工作优化设计

56、汽车产品销售网络化

57、汽车产品的寿命周期研究

58、汽车营销组织设计

59、汽车新产品开发设计的组织与管理

60、汽车营销人员业绩评价

61、汽车营销费用分析

62、汽车消费品市场研究

63、促进大众购车的营销策略

64、汽车降价并非唯一途径

65、“4S”汽车营销体制在我国的发展趋势

66、对外国汽车市场的分析

67、国家宏观调控对我国汽车市场的影响

68、轿车市场营销战略分析

69、试论建立中国特色的汽车营销模式

70、新款车型上市的营销策划

71、客车底盘刹车系统故障分析

72、在中国当前体制下，如何规范汽车保险市场

73、汽车售后技术服务模式研究

74、汽车超级市场经营模式研究

第五篇：营销专业毕业论文

引言近几年我国汽车行业有了快速发展,纺织行业也有了大幅度的复苏，使粉末冶金行业有了更广阔的国内外市场空间。某粉末冶金股份有限公司是一家生产各类金属机件的小型企业，其产品以铁粉、铜粉为原料，主要为汽车、摩托车、家电、农机纺织机械等行业配套服务。产品现主要为内销，但随着我国入wto，经济的对外开放，迫切需要公司积极开拓国外市场。本文主要通过搜集该企业的信息，查阅理论书籍，分析国内外市场以及公司自身的现状，为某粉末冶金股份有限公司提供营销计划与战略参考，分析企业如何应对挑战，抓住机遇。

1.1 公司概述

某粉末冶金股份有限公司是某市重点扶持发展的企业，某省轻工系统“销售利税五十强”企业。该公司于一九九七年投资600万元，新建厂房7000 多平方米，新厂区位于某市高新技术产业园区。

某粉末冶金股份有限公司现有总资产2600万元，其中固定资产1200万元。现有职工350人，中等专业学校以上毕业生107人。年产量500吨，总产值1500万元，利税100多万元。公司拥有15—315吨粉末冶金专用成型压机和精整压机共*台套，铁基、铜基、烧结炉*台套，并配有后续机、精加工仪表车床等加工设备。公司产品，主要包括铁基、铜基、铁铜基，系列含油轴承、摩托车减震器零件，铁基粉末冶金结构件、汽车拉申件。产品畅销东北、华北、华东地区，并与一些大公司建立了产销关系。而且公司根据目前情况建立了自己的销售方针和生产战略方针。公司无论在产品产量、生产规模还是生产能力都已成为长江以北最大的粉末冶金生产企业。

1.2 行业状况

粉末冶金制品的应用范围十分广泛，从普通机械制造到精密仪器；从五金工具到大型机械；从电子工业到电机制造；从民用工业到军事工业；从一般技术到尖端高技术，均能见到粉末冶金工艺的身影。粉末冶金是制取金属粉末，及采用成形和烧结工艺将金属粉末（或金属粉末与非金属粉末的混合物）制成材料和制品的工艺技术。它是冶金和材料科学的一个分支学科。

随着世界经济全球化的发展和我国加入世贸组织，制造业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。作为集化工、冶金、机械等为一身的粉末冶金行业近年来发生了巨大的变化，特别是随着中国汽车工业的快速发展，带动了对粉末冶金机械零件日益增长的需求。粉末冶金机械零件已成为我国汽车、摩托车、家电、工程机械、纺织机械、农用运输车等诸多行业中不可缺少的基础零部件，其市场需求和应用领域不断扩大。十五期间，粉末冶金零部件的需求量将从2000年的68,100吨增长到94,100吨。其中汽车行业粉末冶金零部件的总需求量将从13,400吨增加到22,500吨，增长幅度近60%。这为粉末冶金行业提供了不可多得的发展机遇和巨大的市场空间。汽车零部件企业4413家，三资800多家，03年全行业销售产值2641亿元，同比增长37%。

下表是2004粉末冶金行业企业主要经济指标四月份完成情况表：

（资料来源：中国粉末冶金网www.xiexiebang.com）

序 号

指 标 名 称

单 位

本 月 完 成

同 期 完 成

同 期 比%

1

工业总产值（现行价）

万元

61764

52567

17.5

2

工业销售

万元

58613

48417

21.1

3

其中：出口交货量

万元

6258

9266

-32

4

产品销售收入

万元

56730

46269

22.6

5

粉末冶金机械零件产量

吨

21246

15845

34

（图1）

中国汽车工业协会副秘书长沈宁吾4月22日在“2004首届中国汽车及零部件产业发展论坛上”说，中国汽车零部件制造水平总体上达到20世纪90年代末国际水平，基本满足国内引进车型的配套要求。

但是目前我国粉末冶金行业也存在着很多问题，例如研发能力弱，工业装备落后，产品水平低。在粉末冶金产品结构方面，结构零件约占机械零件总产量的60%，而国外约占80%；产品精度方面，与国外企业相比，国内一般企业相差约2—3个级别；内在质量和外在质量均有较大差距，稳定性欠缺。粉末冶金产品趋同化现象严重，低档产品多，生产过剩；高档产品欠缺，市场供不应求，只能寻求从国外进口。

2 公司面临环境微观环境

宏观环境

某粉末冶金股份有限公司

p(政策)

e(环境)

s(社会)

t(技术)

供应商

竞争对手

市场状况

公司环境可以从两个方面来分析：微观和宏观环境。微观环境主要指公司内部运营状况，可以从pest的角度来分析；而宏观环境是指与企业有关的各个环节，包括：供应商，竞争对手和市场状况。如下图所示：

（图2）

2.1 微观环境：公司内部情况

从公司的运营状况来看，该企业在行业内并不具有绝对优势，具体分析如下：

p(政策)：由于该行业基本属于完全竞争行业，并不存在政策的偏袒，所以每家企业面临着同样的政策背景。从这点上来看，该企业没有优势。

e(环境)：主要指企业所处的地理环境。某市并不是一个很利于企业成长的环境，因为即使在某省，某市都不算是很发达的地区，而且该市周围并没有大型的汽车、摩托车等生产商（最近的也在北京、天津）。所以在企业所处环境上，该企业并没有优势。

s(社会)：在东北、华北、华东地区，该企业有一定的社会知名度，但是仍然有一些比较强的竞争对手，而且每个企业都有自己的产销网络，所以如果每家公司都保持现有优势，不出现临时的重大变故，不会轻易丢失客户，但这种情况下也很难大规模地拓展市场。所以从社会这方面来看，该企业在自己的产销网内有非常大的优势，但从整个行业来看，该企业的优势并不十分明显。

t(技术)：该公司虽然是该行业在长江以北最大的企业，但该行业的技术门槛比较低，而且对下游企业——汽车、摩托车等企业有比较强的依附力，所以如果一些大型的汽车生产商如果想要涉足该行业，很容易培养起来竞争力很强的企业。所以技术上，该企业也不存在很大的优势。

2.2 宏观环境

原料供应商：目前公司的铁粉原料都由山西阳泉提供，此供应商在铁粉生产领域属大型企业，产量大而且稳定，公司目前只有这一家原料供应商。这样有利于建立长期稳定的供货渠道，也有利于形成长期的供销同盟以提高行业的竞争门槛，限制竞争对手的发展；但是也存在一些缺点，首先这样会使公司受限于供应商，而失去了从供应商方面削减成本的机会，同时如果供应商出现问题，例如产量和价格波动较大，公司想要立即找到合适的供应商将会加大成本，给公司造成巨大损失。在这方面公司应该改变这种单一的进货渠道，积极寻找新的原料提供商，一方面可以自己主动寻找，另一方面可以以招标的形式，吸引供应商。这样可以在原料成本方面掌握主动权，分散风险，同时可以保证原料供应。

市场状况：我国经济改革的进一步加快，以及我国加入世贸组织，为我国的经济市场带来了新的活力。作为一个新兴的行业粉末冶金也有了一个更为广阔的市场。随着人们消费水平的提高，对汽车、摩托车及各类家电需求量巨增，这些产品的配件市场也有了更大的发展潜力。有需求就有竞争，作为市场先入者的衡水粉末冶金公司应该趁行业竞争不是十分激烈的时候努力扩大市场，培养自己的核心竞争力，努力成为行业的领导者。

竞争对手：作为一个生产粉末冶金产品的中型集体所有制企业，其在技术和管理领域都存在着较为严重的问题。衡粉的竞争对手主要分为两类，一类是技术、规模都领先的较大型企业，一类是小型的私营企业。第一类企业主要集中在南京、上海、宁波、重庆地区，其规模大，而且大多是合资企业，有着雄厚的资金、大量的专业人员和先进的技术，在产品档次上有着不可比拟的优势，而此时中国的零配件市场最短缺的就是高档次的产品，此类无论在国家政策还是技术引进方面都有很强的优势。这类企业的产品技术含量高，中等产品占的比重不大，低档次附加值低的产品几乎不生产。第二类企业，大都为私营的小型企业，主要集中在江浙一带，其在管理方面占有一定优势，一般是老总一个人做决定，管理紧促；管理人员少，各方面费用小，成本低，因此在价格方面有很大竞争力；而且大部分是新发展起来的，设备较为先进，但产品多为低档次产品；由于其规模小，生产能力有限，产量受很大限制。鉴于该公司目前的技术及规模情况，一时很难进入高档次产品市场，竞争能力很弱。因此将中低产品市场作为目标市场是最佳选择；和私营小企业相比，该公司具有较大规模的生产场地，产量大而且稳定，原料采购量大，可取得较优惠的价格，原材料成本低，工人多，生产能力充足，有比较正规的管理体系，能够从整个市场分析，制定公司长远发展计划。因此该公司在中低档产品的市场上有很大的优势。

3 设计市场营销计划3.1设计营销计划的思路企业的整体战略规划确定了企业的任务和目标，市场营销战略在其中起关键性的作用。市场营销计划包括的内容有内容提要、当前营销状况、威胁与机会、营销目标、营销策略、活动程序、预算、控制。企业要想制定一套切实可行的营销计划，就必须针对以上内容做相应的调研、预测，充分了解并分析营销环境、营销信息系统、消费者市场、组织者市场，确定细分市场及目标市场。

公司的发展方向有以下三种选择：首先，以扩大生产原有产品为重点，这样可以减少风险，有利于企业的稳定发展，但不利于企业的长久发展，通过对企业的产品线分析看，该企业的产品宽度不够，如果仍然按照现在的产品结构发展，企业很难有长足的进步。其次，为用户提供相关的备品备件及跟踪服务，这样可以使企业从生产上向服务提供商转型，从行业价值链的角度看，生产商的利润总是越来越低，而服务提供商可以长久保持较高的利润，所以可以考虑公司的转型。其三，开发新产品，这是最难的，但是企业必须做的，没有能适应新市场的新产品，就无法使企业在近期的发展中取得领导者的地位，无论是转型还是扩大规模都无法谈及。

公司是否开发一项新产品，是否进入一个特定的市场，取决于市场是否拥有足够大的发展空间，进而取决于对市场的准确衡量和预测。消费者的需求、动机以及购买行为的差异性，是市场细分的根据。粉末冶金行业的主要消费对象是一些大型机械设备、汽车、家电企业，市场领域广泛，加之目前我国制造业的快速发展和经济的进一步开放，使粉末冶金市场有了更大的发展潜力，但同时也存在行业发展快的风险。该公司位处某省某市，交通相对比较便利。目前将市场定位在长江以北地区，尤其是山东、天津和东北地区，因为这些是制造业较为集中的地区。公司在作市场细分时，根据销售对象的行业分类，也是分为三部分：汽车、摩托车和家用电器。

目标市场是在细分市场的基础上进行的，它根据市场细分标准选择一个或一个以上的细分市场，并作为企业营销对象的市场。一个细分市场要能成为理想的目标市场，必须具备三个条件：拥有一定的购买力，有足够的销售量和营业额；有较理想的尚未满足的消费需求；市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场。目前，该公司将江南地区作为一个新的目标市场的所在地，一方面江南地区的纺织业发达，汽车制造业潜力巨大；另一方面，公司在生产技术方面较为领先，产品质量再同类产品中处较高水平，易于进入市场。在制定具体的目标市场策略时，企业有三种选择：无差异市场策略、差异市场策略和密集性市场策略。基于目前公司的规模教小，而且资源有限，可以采取以密集性市场策略为主，同时在局部实行差异市场策略。在江南地区不仅有知名品牌的汽车产地，而且随着我国汽车业的快速发展，和人们汽车消费的大量增长，使得一大批中小型汽车发展起来。针对市场情况，该公司可以将汽车零配件作为主产品进入，同时顾及纺织机械配件。

3.2 产品策略

它一个综合性的概念，它包括产品组合策略、新产品开发策略、产品寿命周期策略、商标策略、包装策略、服务策略等一系列内容。

目前该公司的产品线长度为3，既产品主要包括三个大的项目：汽车配件、摩托车配件和家电配件。从宽度上来看，汽车配件主要是汽车发动机上的配件；摩托车方面主要是减震器；家电方面主要是洗衣机上的旋转轴和空调上的平衡块。从一般意义上来讲，产品线长度主要是为了减少企业对下游企业的依附性，一般情况下大于或等于3就算比较适中；而宽度主要是为了减少企业的市场风险，至少应为2。由此可见产品线长度为3，下游行业为3个，比较适中；但宽度只有1，每个行业只有一种主要产品，所以宽度较窄。如果产品线不做改进将不利于公司的长期发展。建议公司扩大产品线宽度，增加产品种类。

产品生命周期：指产品从进入市场到被市场淘汰为止所经历的全部时间,包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。判断产品生命周期阶段的方法有两种，一是以销售增长率为标准，一般来讲成长期产品的销售增长率一般比较平稳，在相当长一段时间内保持大致相同的增长率，而成熟期增长率将会下降直至0，随后进入衰退期；另一种是与市场的同类产品作对比，包括性能、技术含量和成本，一般来讲新产品至少在这三个方面里有一个方面是优于企业当前产品的，所以企业应该不定期对市场上的产品进行测评，以避免落后市场。然后根据已掌握的信息，预测各阶段的延续时间与增长速度。

针对产品处于不同的生命阶段，相应制定市场营销策略。一般来讲，产品处于导入期时，应该采取保持产品性能的策略，使产品在用户心目中留下一个比较好的印象；在成长期时应该加大产品宣传力度，扩大产品的知名度；在产品进入成熟期后，销量达到最高点，增长速度缓慢，同时生产力过剩，市场竞争加剧，此时企业可采取延长产品生命周期的策略：市场改革策略、产品改革策略和市场销售组合策略。其中，市场改革策略主要指将现在的产品推向尚未开发的细分市场，比如行业的转换或者地点的转移，以此来使原有产品获得新的生命力，降低产品开发的成本；产品改革策略主要指改进现有产品，在现有产品基础上开发出新的产品，通过命名和宣传的不同达到开发新市场的目的；最后一种市场销售组合策略是指通过组合不同产品，通过捆绑策略来进行市场竞争。

从该公司的情况来看，该公司的产品有一部分正在从成熟期转向衰退期，这部分产品以前是或者现在仍是公司盈利的主要支柱之一，但产品的盈利能力在不断下降，而且从产品本身来讲，产品在技术方面已经完全成熟，性能方面的改进空间已经很小。例如摩托车减震器，此产品销量最近几年并没有多大增长，为了延长其周期，公司可以尝试在新的市场，比如南方市场来推广这些已经成熟的产品，因为这些产品已经成熟，容易打开市场，同时又可以延长产品的生命周期，降低成本。

该公司还有一部分产品正在处于导入期。但这部分产品有的是公司刚研发出来的，市场风险比较高；有的是专门为配合大企业推出新的成品而专门开发的，比如平衡块是专门为lg做的，虽然依附于大企业会降低新品推广的市场风险，但由于推广主体是lg，所以即使产品推广成功，主要的获利者是lg，该公司不能从中获得较高的利润。所以，公司应该对前者进行周密的市场推广计划，通过更多的前期预测来降低风险，并从中取得尽可能高的利润。

该公司在判断产品生命周期方面，以销售增长率为标准，但是由于其信息通道欠发达，使得销售与产品生产相对滞后，产品积压较严重。所以企业应该加大信息通道建设，搜集各方面的信息，使企业能够准确预测产品发展前景；在另一方面，公司应该同时与同类产品作比较，多收集信息，可以利用网络上的报价，判断产品所处生命阶段，及时调整生产，避免供不应求或产品积压。

新产品开发：随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短，为了更好的适应环境，继续生存，企业就必须将新产品开发作为企业营销的一项重大决策。为使新产品开发减少风险获得成功，企业应遵循几个原则新产品的开发要符合国家规定、新产品要适应科学技术发展的趋势、开发新产品应考虑结构相似工艺相近的原则。更重要的一点就是企业要进行准确的市场调查和研究，要保证企业的新产品有足够的发展空间和盈利空间。

粉末冶金产品开发的关键是模具的设计和制造。某公司虽然其在技术上已达到国内较先进的水平，但还存在许多缺陷，一方面是由于国内整体水平不高，另一方面由于企业较小，资金有限，不能大规模的进行市场开发。公司在新产品开发方面建立了自己的研发室，但是专业技术人员少，科研设备落后。针对公司自身的不足，在新产品开发方面，企业可以选择独立开发和联合开发这两种方式。对于技术含量低，市场前景广阔的产品，企业可以自行研发，取得专利权，以赢取较高的利润。而专业性水平高的产品，可以采用联合开发，一方面可以与大中院校建立合作关系，利用其完备的科学理论和设计基础为公司服务，公司可以作为学校的实验基地。目前企业已于河北工业大学建立良好的合作关系，研究开发了与空调器配套的铸造黄铜平衡块。另一方面可以与客户建立联合开发项目，与顾客建立良好的反馈关系，由于是与顾客共同研发，因此产品无论是质量还是设计均合乎顾客的需要，但这样的产品可能属于为单一企业量身定做，可能市场前景并不广泛，而且由于专利转让问题，企业并不一定有完全的市场开发权利，所以这种新产品开发模式不一定能为企业带来高利润。

在产品精度方面，公司积极引进精加工设备和电子检测仪，使产品在国内同类产品中处于领先水平。在产品质量方面，各车间配有质量检测员，不定期进行产品抽查，而且建立了责任制以及最低次品率，以保证产品质量和最低损耗率。同时公司也在研究新的原料，提高产品质量，尤其是产品的耐磨性和抗压性方面。在产品档次方面，公司应该积极在国外寻求合作伙伴，随着关税降低，刺激了大量电子机械以及汽车等商品的进口，给我国的机械配件行业也带来了很好的发展机遇，主要是高档次产品市场。该公司应该积极利用自己技术优势和地理优势，开拓高档次产品，并且积极引进资金，争取早日进入高档次市场。

品牌和包装策略：在我国企业的品牌意识不强，自我保护意识差。在粉末冶金行业也是如此，而且因为其产品大都为配件产品，想树立自己的品牌就显得更为困难。该公司目前还没有自己的注册商标，在以前这并不影响公司的销售，但随着行业竞争激烈程度的加深，以及市场的对外开放，零配件市场也在进一步趋于正规化，拥有自己的品牌已经十分必要了。在树立自己品牌方面，该公司可采用两种策略。一部分专业性产品，例如为lg公司生产的平衡块可以和名牌大企业建立关系，只作为其配套公司；一部分基础产品，例如摩托车减震器，此类产品任何品牌摩托车都要使用，这类产品，公司应该有自己的品牌。在品牌推广方面，对于专业性产品，企业应该保持产品的质量，并加大与大型厂商的联系进行一对一营销；对于基础产品，公司应该加大对用户的营销，使产品在最终用户心目中留下好的口碑，促使成品生产商选择自己的产品，同时也要对成品生产商进行一对一营销，双管齐下。

3.3 定价策略

价格是商品价值的货币表现。买卖双方一次交易是否成功，往往取决于价格的高低。同时价格也是反映市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合因素中最活跃的行为。调整价格成为企业间竞争的主要手段。

企业定价主要考虑的因素主要有：

一、成本。这是生产商定价的主要标准，也是最简单的标准。主要是因为企业的产品涉及行业较多，对每种商品都设计独特的定价模式会大大消耗企业的精力，所以只好采取这种最简单的以成本为主要因素的定价方法。

二、需求和利润。主要考虑到企业的财务收益，单纯的利润因素将不能使企业在激烈的行业竞争中取得优势，所以企业必须考虑行业需求。

从对企业的调研来看，企业定价目标主要有以下几种：

一、以利润为中心的定价目标，它包括最大利润目标、投资收益率目标和满意利润率目标。当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，可实行高价、高利政策，但这种目标不可能长期维持，必然遭到多方抵制、竞争甚至政府干预。

二、以销售为目标，包括销售增长率目标和提高市场占有率目标。企业如果想提高销售量和市场占有率可采取降价的策略。

三、以保持现状为目标，此目标主要是企业想让企业保持现有的优势，不被其他企业追上。

从目标和因素的对比来看，该企业现有的定价因素能够在一定程度上达到企业的目标。以成本为导向主要是为了保持利润，而以销售和利润为辅是为了保持现状并扩大销售量，所以现在的定价策略比较合理。

在实际的实施中，该公司在定价方面确立了以利润为目标的定价策略，公司根据上年销量和价格来确定今年的产品价格，而且相应制定年销售额和年利税额。在定价方法上，公司目前采取成本导向定价，因为目前粉末冶金产品同质化严重，产品差异较小，这时候就必须考虑成本，根据竞争对手来制订价格。所以在原材料方面，粉末冶金产品主要是铁粉和铜粉，因此产品定价主要基于原材料的涨幅以及市场供销情况。由于近期钢铁类价格上涨，公司采取了提价措施。但是目前该公司的竞争对手多为小企业，其成本很低，只靠成本定价并没有优势。所以公司应该多考虑从需求和利润角度来定价，时刻关注市场，掌握供求状况和竞争状况，制定灵活的定价策略，以适应市场多变的需要。但是价格不可以波动次数太多，以免影响公司的信誉度。

3.5 促销策略

促销活动实质上是一种沟通过程，主要目的是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客。主要的促销方式有广告、人员推销、营业推广和公共关系。目前该公司在产品促销方面并没有具体的计划和方法，这对公司今后的发展势必造成很大影响。树立企业形象、开创企业文化已经渗透到各个领域，该公司应该尽快改变这种古老的销售情况。每年粉末冶金行业都举办各类产品展销会，该公司应该积极参加，借此扩大自己的影响，创造更多的外销机会。参加展销会还能为企业提供了解其他企业产品的机会，以分析产品的生命周期和企业的竞争力。另外，公司也没有自己的网页，在这个网络时代，没有自己的网页，企业将会错过很多的机会。建议公司尽快建立自己的网站，利用网络扩大影响，联系业务；或者利用阿里巴巴等著名的网络平台来推广自己的产品。

此外，公司应该聘请有一定行业背景和关系的营销人员对客户进行一对一营销，逐个击破，占领市场。还可以通过电视或者网络的广告攻势，使企业最终用户心目中落下根基，最终促使成品生产商选择自己的产品。