为有效提高行业的竞争力必须重视降低企业营销与行业物流的成本

第一篇：为有效提高行业的竞争力必须重视降低企业营销与行业物流的成本

为有效提高行业的竞争力必须重视降低企业营销与行业物流的成本。钢铁行业物流的传统方式

原料-钢铁产品-销售处-代理商-钢材交易-提货-用户

传统模式

信息通过手工和纸张传递

不利于管理

管理成本高

经营风险大

社会资源极大浪费

通讯资源重复投资

现代物流

充分将现代计算机技术应用于钢铁物流的始终

特点：成本低，可以降低风险与成本，效益高

通过信息化钢铁行业来实现行业的现代物流，增强行业竞争力。物流企业提升企业效益，拓展发展空间，增强核心竞争力必由之路。

第二篇：如何打造企业全网营销的轻松降低运营成本,快速提高销售业绩系统

如何打造企业全网营销，轻松降低运营成本，快速提高销售业绩的运营系统：

一、复杂的问题简单化：

1、市场分析：行业、企业、竞争对手。

2、聚焦定位：产品、渠道、客户、盈利模式、运营目标、投资成本。

3、企业文化：使命、愿景、健康、快乐、成长、感恩！

二、简单的问题流程化：

1、运营团队打造：

1）、组织结构：行政、人事、策划、公关、市场、销售、技术、财务、后勤

2）、选、用、训、激励、考核、留住人才。

2、运营渠道和营销平台建设。

3、速度：先集中所有经力抢占行业细分市场，再来完善和扩大不足之处。

4、增加保证，逆转顾客的风险。

5、增加后续产品或服务附加价值

三、流程的问题数字化：

制订每个部门、每个岗位年、季、月、周、日有数字的工作计划和考核标准。

四、数字的问题执行化：

1、每个部门、每个岗位必须按年、季、月、周、日完成工作任务、2、责任明确分工到位，绩效考核按时兑现，设定年、季、月、周评比奖励。

3、成本控制：预算、淘汰、管控。

4、教育客户：增加企划和公关部。

5、测试、完善、再测试再完善。

5、建立客户档案：分类、淘汰

6、售后服务：问候、关心、提醒、辅导、感恩

7、制订客户转介绍（推荐）制度，要求客户转介绍（推荐）。

8、增加促销活动：限时限量、找出愿意客户购买理由（好处和痛苦）、提高客户单次购买数量（向上销售加码法）、增加客户购买次数和回头率。

五、单项营销的问题全网整合多样化：

1、传统营销：专卖店、会展、代理，传统广告。

2、电话营销：目的、准备、邮件、短信、微信、话术、技巧。

3、网络营销：百度、腾讯、电脑网站、商城、B2B/B2C、博客社区论坛、邮件、电子书、视频、微博、广告联盟。

4、移动营销：短信、微信、二维码、APP、手机网站、微商城。

5、异业联盟整合营销：以物易物、以券换券、广告互换、客户资源互换。

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