第一篇：工作计划与方案
下阶段工作计划与销售方案
一8月3号—8月15号人员招聘20名与前期培训，以心态调整为主，以游戏为辅，加深彼此了解。
二8月16号与9月6号岗前培训
18月16号—8月23号基础知识培训并考核
28月24号—8月28号案场管理制度与仪容仪表培训，客户分类与客户接待流程培训，客户维护与call客技巧培训，销售逼定与sp技巧培训38月29号—8月30号销售百问与答客问
49月1号—9月6号销讲对练与销讲考核
三28栋别墅销售方案
1销售目标：去化率达到90%
2挖掘项目卖点，提升项目价值。从购买动机上分析，影响决定购买的5大原因：
（1）价值：比同类区域竞品的产品有价值，产品面积大，稀缺有竞争力；位置优越，离尘不离城。
（2）观念：含蓄，而不张扬；低调，而不奢华。讲究文化品味和内涵，拒绝铺张和浪费。
（3）习惯：对于拥有价值高而升值潜力大的房产成为当下投资的一种偏爱；对美好生活的向往和憧憬。
（4）身份：居所完美体现尊贵的身份，凸显其文化内涵和社会地位。
（5）情感：产品符合他们的情感和追求，更低碳，更舒适，更温馨。
3营销思路—多元化手段，积极开辟圈层营销和交叉营销
本项目的高端定位决定了本案的高调入市，客户的多元化又决定了营销手段的多样性；而产品的定位决定了要去进行圈层营销和交叉营销，找到高端客群。4CLUB策略
CLUB营销活动建议：
团体活动——社会及企业团体，商会等
CEO沙龙——慈善拍卖，私人酒会等
会所开发日及样板间开放日
5推广策略
推广方式：主流媒体集中推广+活动营销+圈层营销，提高效率，降低成本 集中性通路统一推广+区域性通路针对性推广
整合许昌市主流媒体统一推广，根据节点需求，集中释放
设立专职外勤组，有效利用外展及登门拜访的方式，积极拓展客户
实施步骤：
利用大众媒体集中推广，在项目前期建立形象高度，形成市场印象。在各区域内结合区域内的媒体资源进行有针对性的推广活动。
成立客户联盟，结合圈层营销利用口碑传播。
第二篇：预2013年工作计划与方案 2
预2013年工作计划与方案
回顾2012年，我们有喜有忧，有些方面做得不是很到位，不仅仅是个人的原因，而是有多种原因造成的，有公司历史原因，经济方面（流动资金不足的原因），管理方面及在工作中不协调的原因。一路走来，最令我头痛的是销售这一面，到目前为止，我也没想到好的办法。目前大多数公司都以发卡片，网络，电话，短信，口碑（朋友熟人介绍）等。有的客户说我们老是不遵守约定时间，这确实是个问题。问题的来源是不清楚地方在什么具体的方位，便直接出口答应时间很早，而我们的人却不能按照约定时间来服务。我们喜的是认识了一些能做事的人，并得到了一些客户的认可与支持。
一．时间管理
1.作息时间合理安排
2.工作时间合理安排
3.业余时间合理安排
二．日常任务
1办公室的清洁
2保洁工具的维修与清洁
3接听电话
4整理资料
5写一句话表达自己一天所有的感受
三．规范工作流程
1.接到客户来电需要服务的，要及时通知值班人员并备案
2.六点以前整理所接电话并确认
3.合理安排员工（根据时间及地点）
4.员工服务结束后要给公司打电话说明情况
5.派工单
6.一天所完成的单子的总数，值班人员必须登记确认并备案
四．客户回访
1对当天所做单子进行抽查式回访，详细记录客户所反映的问题及对员工的评价
2.一月一次短信问候
五．多看书，看新闻
1学习关于推销，销售，心里，做人方面的书籍
2关注本行业在网上的一些新闻动态
3社会上的一些热点新闻及网友对其的评价
六．业绩
1月统计与计划
2季统计与计划
3年统计与计划
七．员工的招聘与培训管理
1保洁常识
2礼貌的与客户沟通并解答客户的疑惑
3了解保洁基本的价格
第三篇：每天锻炼一小时工作计划与方案
每天锻炼一小时工作计划与方案
（2013）
一、指导思想：
近年来，我国中小学生的身体素质，特别是肺活量、爆发力、力量及耐力素质等指标持续下降；超重与肥胖学生比例增加，学生视力不良检出率继续上升。出现这些问题的原因主要是学生体育锻炼不足、体育活动时间不能得到保证是最主要的原因。学校为了学生的身心健康，树立了健康第一的指导思想，切实加强体育工作，贯彻落实《教育部关于落实切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》特制定工作计划与方案。
二、活动目标：
1.树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的积极作用。
2.开展阳光体育运动，要与体育课教学相结合通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动，增强学校体育工作的活力和吸引力。
3.与课外体育活动相结合。保证学生在每天能到室外去，保证能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校教育计划。
4.通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健
康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号人人知晓，深入人心。以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。
5.建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进学生健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。
三、领导小组：
成立北关小学开展“每天锻炼一小时”活动的领导小组，加强管理。
组长：李华
副组长：蔡继英张海涛胡若楠
成员：谢延平李鹏积李琳黄明芦艳林雒志良毕臻各班主任
四、活动时间的安排：
活动时间：上午两节课后和下午一节课后进行30分钟的大课间活，确保学生每天一小时的锻炼时间。
五、活动内容、场地安排和要求：
1.大课间活动：由于场地的原因每天安排一个年级在室外进行活动，活动为简化的大课间，包括眼保健操、自主活动、队列。其他年级进行室内的棋类活动，活动包括五子
棋、军棋、象棋、跳棋。
2.场地安排：室外在学校小操场和楼后通道，室内在各班教室。
要求：
1.集队下楼，遵守次序，听从调遣。
2.保证学生上足体育课。每周上3节或4节体育课，严格按照国家课改新标准要求执行。
3.上好眼操和自主活动。在体育教师的帮助下指导学生规范做好每一个动作，提高活动质量。
4.配合学校“大课间”文体活动，按班级活动区域活动，进行丰富多彩的文体活动，包括跳绳、踢毽子、打球、等。主动到学校器材室借用体育运动的器材，鼓励学生自备体育运动用品。
5.在班级内组建体育特长活动小组：呼啦圈小组，跳绳小组，乒乓球队，篮球队等。
六、活动措施：
1.确保活动时间。确保学校大课间时间，促进学生身心健康发展。确保一、二三年级每班每周有4节体育课、四至六年级每班每周有3节体育课。确保我校“一小时活动”健康开展。
2.确保活动质量。一课一活动是落实每天一小时体育锻炼时间的有效途径，必须做到有组织、有内容、有指导，将
责任落实到具体人员。学校将加强管理、提高质量；学校将加强体育课教学和大课间体育活动的管理，提高教学和活动质量。充分调动学生学习与锻炼身体的积极性；教会学生基本的体育知识和技能，养成经常锻炼的良好习惯，为终身锻炼打下扎实的基础。
3.确保活动安全，加强安全教育。所有体育教师和活动课指导老师要对学生进行安全教育，同时对体育器材要定期进行检查，发现问题要及时汇报，确保学生在活动中的人身安全。值得、制定应急措施和防范措施。在体育组和卫生室的共同配合下避免和防止意外事故的发生。
落实中小学生每天一小时体育活动的问题，关系着学生的身心健康，而青少年学生的身心健康是关系到民族命运和国家未来的大事，我们决不能掉以轻心。促进广大学生身心健康和谐发展是教育事业发展的必然要求，也是全社会对我们的殷切期望。让我们坚定不移地贯彻“健康第一”的指导思想，切实加强学校体育工作，认真落实学生每天一小时体育活动，为培养体魄强健的社会主义建设者和接班人做出我们应有的贡献！
第四篇：医院节能降耗工作计划与医院营销策划方案
医院节能降耗工作计划范文
为全面落实科学发展观，加快创建节约型社会步伐，医院领导对循环经济建设和节能降耗工作给予高度的重视，成立了以院长为组长的节能降耗工作领导小组，树立科学的发展观，从医院现状入手全面调查、分析、研究，确定节能重点及改造项目，运行可靠性及安全性大大提高，节能效果显著，现将制定XX年节能降耗工作计划：
一、完善制度
健全组织，为加强节能科学管理，推动节能工作深入持久地开展，医院已经成立了以院长为组长的节能管理领导小组，XX年将继续贯彻执行上级有关节能的方针政策、法令法规、节能技术监督的各项规程、条例、规章制度，进一步规范节能管理。同时，围绕医院节能工作计划，按月落实分解，进一步提高全院职工的节能意识。
二、计划重点完成工作内容
1、进一步加强节能宣传，在XX年的基础上，医院计划进一步实行全院的热水改造，实现全院热水节能供应。
2、根据《医疗废物管理条例》和《医疗卫生机构医疗废物管理办法》的有关规定，医院计划对院区垃圾房进行改造，医疗废物处理由专人负责、分类收集、集中定点存放，最后交指定的医疗废物处理公司焚烧处理，双方签名，做好登记记录。
3、为创建“绿色医院”，为病人营造温馨舒适的就医环境。XX年医院继续投入资金用于美化就医环境。在户外增设路灯、指示灯，在院内栽花种草植树，投资添置垃圾箱对生活和医用垃圾分类管理，实施无害化处理。
三、具体措施
一、节约办公费用
1、节约用电。合理设置办公室、会议室空调温度。夏季制冷温度设置不低于
26c，空调开启时关闭门窗。杜绝长明灯、白昼灯。合理开启和使用计算机、打印机、复印机、扫描仪、等用电设备，尽量减少待机消耗，杜绝长时间待机现象。
2、节约用水。用水设施设置明显节水标识，自觉养成节水习惯。加强用水设备维护管理，调低卫生间水箱水位，坚决杜绝跑冒漏滴，严禁长流水。
3、节约办公耗材。积极推进电子政务，倡导无纸化办公，医院内部会议通知尽量采用oa系统通知方式，减少纸质件。提倡使用再生纸和双面用纸，提高纸张的使用率，一般文件、材料装订在左上角，方便回收再利用。减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量，办公耗材领取、发放实行登记，指定专人管理，严格控制。废旧报纸、旧杂志、旧电池、废弃的文印纸张等，应集中回收，统一处置。
4、节约通讯费用。办公室电话尽量减少长途电话，接打外线电话做到言简意赅，尽量减少
通话时间。
5、严格执行差旅费报销制度。出差期间尽量做到科学合理安排时间，提高工作效率，降低行政成本。
四、节约公车耗费
1、加强公车使用管理，建立健全公务用车使用管理制度。进行集体公务活动时，提倡集中合乘公务用车，不分散使用小汽车。严禁公车私用。
3、实行车辆定点加油、定点维修、定期保养和统一保险，科学核定单车燃油定额，努力降低燃油消耗，减少车辆维修费用支出。
五、节约接待费
1、节约会务费用。严格会议审批制度，倡导以网络、电子邮件、电话等便捷有效的方式安排布置工作，可开可不开的会议，坚决不开。确实需要召开的会议要控制人数、规模、会期，合理选址，提倡开小会、开短会。
2、节约接待费用。严格公务接待标准，实行分档定标、分工负责、严格审批。公务接待大力提倡吃工作餐、按需订餐，坚决杜绝各种大吃大喝的铺张浪费现象。
六、工作要求
1、以“厉行节约，勤俭办事”为原则，切实降低公务支出
深入推进节约型医院建设，强化行政开支日常管理，健全支出管理办法，从严控制一般性支出;要通过严格审批，控制经费等办法，加强对各类会议和培训的管理;规范公务接待行为，严格执行接待标准及减少陪餐人员;加强公务用车管理，节约用水用电，降低电话费支出，减少办公用品的消耗，提高办公设备的使用效率，讲究成本核算。要加强对职工节俭意识、成本意识、效能意识的教育，积极营造“人人节约、事事节约、处处节约、时时节约”的氛围，把厉行节约、反对浪费的理念贯穿于日常工作的各个方面。
2、以建立健全科学决策科学管理制度为重点，切实降低行政成本，医院领导干部要树立与科学发展观相适应的正确政绩观，充分认识发展是政绩，抓降低行政成本、节约社会资源也是政绩的理念，把有限的财力用到刀刃上。不断完善内部财务管理，提高财务管理水平，控制和降低政府行政成本。要完善决策机制，提高行政成本运行的透明度。减少审批事项、简化审批程序、提高办事效率，从根本上控制和降低行政成本。
3、以创建“绿色医院”为契机，加强环境保护建设
进一步建立医院新、改、扩建工程环境影响评价制度，确保“三同时”制度执行率达 100%。医院负责人和有关人员，要积极参加环保和卫生管理部门组织的专业培训，熟悉环保法律，建立环境保护宣传教育制度，通过讲座、培训等多种形式，配备相关环保书籍、报刊及声像等资料，对全体职工开展环境环保教育。进一步健全废水、废物和废气的科学排放制度和操作规程，完善医院饮食绿色化，保证食堂营养膳食操作规范化，尽量采用无公害的绿色食品。在医院现有绿化基础上进一步提高绿化面积，在医院主要通道和宣传橱窗、宣传栏增加绿化和环保的宣传力度。
医院营销策划方案
（针对原总后 竞争中，团结一心，共度“八院”启动初期的艰难险阻，再创辉煌。
2.针对近几年，由于“八院”经济效益下滑，医务人员收入下降等几项因素，“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象，应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视，把调走的招回来，把外出坐诊的请回来，把社会上能人志士高医术人才请进来，不具一格任用人才，对主要技术岗位，技术人才，在分配制度上要打破旧的工资、奖金分配办法，工资要拉开档次，多劳多得，少劳少得，不劳不得。在引进人才的同时，还要在宣传人才方面加大力度，不要怕人才出名，要让全社会了解他的专长，了解他的医术，接受他的服务，让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者，带来更大的效益。因为医院是一个技术密集型的特殊产业，没有高技术人才，服务再好也等于零。所以，聚合人力资源是本策划案的重中之重。（“八院”领导层已经意识到了这一点）
二.c1系统的导入与形象定位。
进入市场经济，企业品牌越来越显示出它的重要性，工商企业没有品牌，无法对产品宣传报到，医院没有品牌，同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术，去接受你的治疗和服务，去抢占更大的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最佳时机，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位，在计划经济年代，医院处于卖方市场，品牌的重要性还是显现不出来，不管全社会对“八院”称呼什么名称，如：“总后第二职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势，而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下，就不同了，要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪，没有一个完整准确的、叫的响的医院名称，是无法宣传推广的。因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名，做为医院形象的重要组成部分，首先要做好院名的宣传工作，达到无病也要知道“八院”，有病首选“八院”接受治疗，刻记民心的效果。
c1的导入是个系统形象传播工程，要做到完整的形象定位，必须还要有vi视觉系统的导入，它不仅是新院名的推广程序，它还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象，如：院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等，不可忽视上述提到的每一个细节，它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口，它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。
作用分析：
第五篇：每天锻炼一小时工作计划与方案
每天锻炼一小时阳光体育运动计划与方案
（2017－2018学）
一、指导思想：
近年来，我国中小学生的身体素质，特别是肺活量、爆发力、力量及耐力素质等指标持续下降；超重与肥胖学生比例增加，学生视力不良检出率继续上升。出现这些问题的原因主要是学生体育锻炼不足、体育活动时间不能得到保证是最主要的原因。学校为了学生的身心健康，树立了健康第一的指导思想，切实加强体育工作，贯彻落实《教育部关于落实切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》特制定工作计划与方案。
二、活动目标：
1.树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的积极作用。
2.开展阳光体育运动，要与体育课教学相结合通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动，增强学校体育工作的活力和吸引力。
3.与课外体育活动相结合。保证学生在每天能到室外去，保证能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校教育计划。
4.通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号人人知晓，深入人心。以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。
5.建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进学生健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。
三、领导小组：
成立北关小学开展“每天锻炼一小时”活动的领导小组，加强管理。组
长：尹凤安
副组长：张晓玲 鲁雪健
成员：赵爱东 秦艳丽 刘海霞
各班主任
四、活动时间的安排：
活动时间：上午两节课后和下午一节课后进行30分钟的大课间活，确保学生每天一小时的锻炼时间。
五、活动内容、场地安排和要求：
1.间操课活动：
要求：
1.保质保量上好间操课。
2.保证学生上足体育课。每周上3节或4节体育课，严格按照国家课改新标准要求执行。
3.上好眼操和自主活动。在体育教师的帮助下指导学生规范做好每一个动作，提高活动质量。
4.配合学校“间操课”文体活动，按班级活动区域活动，进行丰富多彩的文体活动，包括跳绳、踢毽子、打球、等。主动到学校器材室借用体育运动的器材，鼓励学生自备体育运动用品。
5.在班级内组建体育特长活动小组：呼啦圈小组，跳绳小组，乒乓球队，篮球队等。
六、活动措施：
1.确保活动时间。确保学校大课间时间，促进学生身心健康发展。确保一、二三年级每班每周有4节体育课、四至六年级每班每周有3节体育课。确保我校“一小时活动”健康开展。
2.确保活动质量。一课一活动是落实每天一小时体育锻炼时间的有效途径，必须做到有组织、有内容、有指导，将责任落实到具体人员。学校将加强管理、提高质量；学校将加强体育课教学和大课间体育活动的管理，提高教学和活动质量。充分调动学生学习与锻炼身体的积极性；教会学生基本的体育知识和技能，养成经常锻炼的良好习惯，为终身锻炼打下扎实的基础。
3.确保活动安全，加强安全教育。所有体育教师和活动课指导老师要对学生进行安全教育，同时对体育器材要定期进行检查，发现问题要及时汇报，确保学生在活动中的人身安全。值得、制定应急措施和防范措施。在体育组和卫生室的共同配合下避免和防止意外事故的发生。
落实中小学生每天一小时体育活动的问题，关系着学生的身心健康，而青少年学生的身心健康是关系到民族命运和国家未来的大事，我们决不能掉以轻心。促进广大学生身心健康和谐发展是教育事业发展的必然要求，也是全社会对我们的殷切期望。让我们坚定不移地贯彻“健康第一”的指导思想，切实加强学校体育工作，认真落实学生每天一小时体育活动，为培养体魄强健的社会主义建设者和接班人做出我们应有的贡献！
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