博客营销案例-stormhoek葡萄酒 杭州拓商科技有限公司 金涛著

第一篇：博客营销案例-stormhoek葡萄酒 杭州拓商科技有限公司 金涛著

低成本博客营销经典案例——stormhoek葡萄酒Stormhoek，一家南非的不知名的小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒。“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。如其他小型葡萄酒厂家一样，storkhoek酒厂规模小，酒厂的位置也非常偏僻，更没有太多的资金去做广告，如何能在竞争激烈的大环境中找到一条适合自己的路，越过南非的丛山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？老板马尔想到了利用网络来推销自己的葡萄酒，并且选择了最新的尚未有人用过的葡萄酒博客营销策略。

首先，马尔在博客里发布了一篇名为‘stormhoek,微软真正的竞争对手’的文章。他在里面写道，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，你即可以买一台微软的xbox360主机，也可以买一箱葡萄酒。

马尔与it巨头奇怪的比较并未引来众博主的攻击，马尔说：我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，是不错的选择。2005年5月，马尔给英国最热门的150名博主每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒酒，并同时声称只要博主满足以下三个条件中的两条就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，只要是真正的博客。

2.已到法定饮酒年龄。

3.收到葡萄酒并不意味着你必须有写博客评论的义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

很快，博主们开始工作了，他们用键盘敲出了葡萄酒的优点和瑕疵。据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，有30万人通过社区开始知道这家公司。评论酒的博客包括了伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士，和微软的技术专家罗卜特斯考特等著名人物。

在接下来的一年时间里，storkhoek公司的葡萄酒销量翻倍了，成功得到了sainbury超市和majestic葡萄酒公司的订单。互联网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求。零售商asda和threshers都主动和马尔进行网络对话，要求销售stormhoek的产品。

现在，英国5英镑以上的瓶装酒市场，storkhoek占了南非葡萄酒的销售量的五分之一。马尔说，之所以取得如此辉煌的成绩，博客功不可没，一些消费者告诉葡萄酒商店和超市的售货员，他们是通过博客知道stormhoek品牌的，博客不仅使我们的销量飙升，而且彻底改变了我们的营销方式。

几点小启示：

传统的市场推客和广告运行模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；社区的推客是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。

手头紧的小公司可以善用参与方式，应该善用参与者：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒。

传统的市场推客和广告直接影响的是销售，在社区推客实践中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。