胡佩彬：品牌文化营销帮助家居行业走出困局（★）

第一篇：胡佩彬：品牌文化营销帮助家居行业走出困局

胡佩彬：品牌文化营销帮助家居行业走出困局

笔者是IDSEM实名网络营销胡佩彬！本身自己也在家具行业工作深深的体会到了这个行业行情。在近些年来，中国的房地产行业迅速发展，家具建材行业也呈现了一排欣欣向荣的景象。越来越多的大企业开始进驻这个行业，然后这个大的“蛋糕”散发诱人的“利润”香味，在近几年不断的冒出许多的企业和不断的冒出品牌，就像雨后春笋一样，迅速蓬勃发展占领属于自己的一篇领地。随之而来的就是愈来愈激烈的市场竞争。然而，这个家居建材行业在国内的发展历史非常短暂，导致了整个行业的气氛是无序化乱象。用“苛政猛于虎”来形容这一现状虽不贴切，但“竞争猛于虎”的行业残酷性却并非言过其实。

相信任何一个运营者都明白，从行业的发展角度来看，任何一个行业都是从筹备期，导入期，到发展期，再到成熟期这个过程。然后中国的家具建材行业几千年年就开始活动的时候就已经存在了，然而它真正的成为一个行业和产品时间才仅仅二十多年。在这二十多年发展正是国内家具行业从导入期往发展期多度阶段。相信了解行业的人都明白，在一个行业从导入期到发展期过度的时候，行业产品的发展处于成熟，产品的同质化也非常严重，产品的差异化逐渐消失殆尽。

经过笔者以上说明，在如今的这个竟争白日化的行业如此严重，我们不难看出来一个问题，那就是整个行业的品牌市场销售变得越来越难。怎么才能打动消费者这让很多商家绞尽脑汁，使用出了很多各种营销手段，但是收益甚微。没到节日和淡季，商家们都是促销活动五花八门，各种优惠活动层出不穷，这让消费者对活动已经没有了新鲜感，感觉很乏味，但是即使如此依然改变不了销售乏力的魔咒。

品牌文化是家具建材行业走出困境的良药

在一定程度上，企业和企业家们都尝试在原有的市场营销策略上探索一条差异化发展道路，但是产品技术的成熟造成了这种差异化摄像在短期内是很难实现的，既然说到这了我们就不得不思考了，除了产品满足消费者功能需求之外，消费者还有那些深层的需求么？我们可以从一个已经发展成熟的行业来看，人们对宝马奔驰和对LV包的青睐就能看出来，其实最有直接影响力的就是来源于品牌文化的吸引力。那么消费者对于家居建材行业产品的需求也不单单是产品的功能需求，而更加注重产品所传达的生活方式和生活主张是时尚?是简约?是典雅?还是尊贵?，消费者也希望自己能够选择适合自己的一个个性产品和价值追求。

不难看出这一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求归根到底就是文化素养的呈现。在当下的家具行业整个家居品牌，只有从品牌文化着手设计产品，从文化的部署营销战略。从文化建设个性品牌，从文化打造个人性服务走出竞争时代的产品同质化和营销模式法力之困境。

本文由IDSEM实名网络营销胡佩彬郑州SEO所编辑 本人热爱软文写作想结交更多的朋友

第二篇：胡佩彬：明年卫浴主要营销渠道电子商务

胡佩彬：明年卫浴主要营销渠道电子商务

纵观整个卫浴行业，在今年的这一年中小型的卫浴企业都已经开始尝试拓展电子商务这条渠道，如今在国内具有一定知名度的浪鲸卫浴已经不在沉默了，为了迎接明年的电子商务到来，浪鲸卫浴在全球营销总部于19日盛大开业。参加的有，中国陶瓷协会副会长，中国建筑装修工程委员会主任，中国厨卫工程委员会秘书长，广东省材料协会会长，等等聚集了20多家媒体以及嘉宾达700多人做着豪华游轮一起见证了浪鲸卫浴营销总部的盛大开业！真可谓是繁荣下表面虚张声势。

就在今年惟一卫浴也走入了电子商务道路都倡导要先下与线上结合做到完美结合的电子商务营销模式，这一新的营销模式一出来就被很多的大大小小的卫浴公司借鉴。回顾整个的卫浴行业发展史，现在卫浴行业正在发生变革，这正是因为电子商务年代的到来新一代的消费群体崛起让我们这个卫浴行业不得不尝试这个陌生的渠道去探索更加适合的方式。就在80-90之间国内处理物资处于贫乏的阶段，那个时候就有一份生产阀门和谁龙的企业就开始掀起了中国卫浴行业的雏形。在当时消费者购买卫浴产品的时候都需要到供销社或者百货公司，工厂也不怕没有销路，根本就没有营销模式这么一说。

转眼间进入了90年代初期，随着一批勇敢先行的浙江人广东人不发，开始走推销的道路了。在那个时候卫浴的厂家，都是拿着自己的样品，到一个一个的供销社进行推销，卖完再结账。这种模式的营销曾经是早期卫浴工厂打开市场的必杀武器，也是卫浴行业营销模式的早期雏形。

九十年代中期国内的经济发展以及慢慢逐渐好转，在服装，电器行业的带动下，中国卫浴行业也开始实行加盟这一制度。在全国各地涌现出了一批又一批的总代理商。在这种模式下，厂家通过代理加盟，解决了合作深度和合作范围的难题，双方的权利和义务以合同的方式进行规范。当然这种早期的代理形式是以批发为主导方向，缺乏品牌形象和品牌意识。九十年代末期，有一个新兴的营销模式崛起那就是专卖店模式的出现，专卖店不仅形象好，而且还能够直接面对终端消费者，在整个的卫浴行业开始纷纷跟进，并不断的进行完善，而且还有市场专卖店，卖场点，隐形渠道，工程渠道，等等总之专卖模式是代理的升级和升华。进入了21世纪就出现了连锁机构，由于连锁机构营销模式对于企业文化，企业品牌，企业行动一致性要求高，虽然不断由卫浴企业采取连锁经营模式改革，但是成功者寥寥无几，不过从国际国内的成功企业发展来看，连锁经营的确是一种很好的模式，希望卫浴行业能够在这种营销模式中取得成功，另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本是高昂是其发展的硬伤。

近两年国内的电子商务发展也成熟悉起来了，相继也有很多的卫浴企业开始了探讨网络和实体营销进行结合，走线上购买线下体验，这位模式的领先者就是法恩莎卫浴，因为法恩莎卫浴有着庞大得代理商群体，通过网上商城和线下结合服务，进行一种全兴的营销模式探索。以上是IDSEM实名网络营销胡佩彬郑州SEO所编辑，通过以上的对中国卫浴行业营销模式的发展和总结，大致我们都能看到无论是哪一种营销模式最终的目的就是将产品销售出去，实现厂商双方的利益，伴随着如今的渠道成本高昂的涨价。企业越来越希望扁平化营销，谁能更好的控制成本，减少管理成，统一经营规范，提成企业品牌，目前大家都一口进行那就行走电子商务。的确是的，现在不仅仅唯一卫浴以及知名度比较高的浪鲸卫浴也开始走这条营销模式。