流量来源分析荟萃---震撼绝密

第一篇：流量来源分析荟萃---震撼绝密

销售额=访客数*客单价*转化率

访客数：

手机访问：手机淘宝、微淘、店铺无线端应用；

推广:直通车、钻展、淘客、活动

自然流量：类目搜索、关键字搜索、人气搜索

淘宝站内二级页面:一淘/ 淘宝优站/淘女郎等

站外:

1、SEM（搜索引擎营销；包含SEO）

2、网址站

3、硬广（创意印象、营销活动）

4、EDM（电子邮件营销）

5、微博(博客)营销

6、社会化网络营销（SNS社区：人人网等）

7、网站（广告）联盟

8、短信营销

会员营销：老客户营销、口碑营销、积分营销

其他活动:

1、礼品

2、名人营销

3、事件营销

4、新客户开发

5、公益营销

客单价：

1.日均客单价（每次买多少）

（1）关联销售

（2）单个产品重复购买

（3）宝贝定价

（4）商品系列推荐（客服培训）

2.购买频次（是否重复购买）

（1）新客户二次购买（购买流程是否满意；产品本身是否满意；物流包裹；品牌印象）

（2）回头客持续购买（会员策略体系：最近一次购买时间、购买频次、属性和偏好、会员积分、VIP客服、定向优惠券、短信关怀、邮件提醒、礼品回馈、社群互动等）

（3）流失客户挽回（价格问题？客户不满？客户是否记得你？选择余地太多？）

3.品类扩充

转化率：

1.浏览转化

（1）店铺结构合理（首页、活动页、分类页、二级页、产品页等分类清晰、导航明确、布局合理、页面美感）

（2）旺旺在线；是否包邮；浏览速度；最近成交；购买评价；宝贝详情；

2.目标转化

（1）合作快递；发货时间；购物体验；

（2）停留时间；产品服务承诺；静默下单；

3.咨询转化

（1）询问响应时间；回复平均字长；服务态度；

（2）专业知识；议价能力；增值服务；

4.付款转化

（1）忘记支付，催付手段；

（2）感性消费；交易关闭；

第二篇：淘宝流量来源分析详解

流量是电子商务企业开始经营时所面临的第一个问题，在实际营销中，流量必须和转化率、客单价结合起来一起分析

一、流量来源分析详解

1、搜索行为：主要指淘宝站内搜索，即淘宝主站、一淘网及其他可以连接到淘宝宝贝页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为，自然搜索流量是淘宝最优质的流量，他们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率

2、社区软文转化：指通过淘宝内外社区软文的引导，产生购买的行为，一般此时买家容易受到情绪性撩动和专业咨询知识的影响

3、社区互动工具：通过淘宝站内外社区互动工具，在互动中产生购买行为，此时买家有很强的人群属性，这与社区工具的形式和人群有关系

4、淘宝上各种能引流的促销活动

5、直接访问店铺：这部分流量来源于收藏店铺的老客户，将店铺宝贝加入到购物车的客户及自身店铺员工；再有就是跟直接推广店铺链接地址引来的浏览量有关系

6、硬广：所谓硬广一般指花钱进行推广，比如直通车、钻展等，也指跟店铺内促销活动关联

7、手机访问流量：店铺开通手机访问流量也是有必要的，现在智能手机风靡，放弃这一战场是绝对的失误

淘宝店铺的流量可以分为站内流量和站外流量，我们首先看一下站内流量

1、免费流量：包括淘宝搜索、淘宝类目、淘宝店铺搜索、商城搜索等，其他免费流量包括活动流量，这些在我们量子恒道，数据分析里面能够详细的看到

对于缺少流量的掌柜，一定要关注要自己免费流量，这部分流量和什么相关？1、2、3、4、宝贝标题关键字引流 上下架时间 宝贝类目相关性 宝贝属性相关性

5、店铺内功：宝贝描述、店铺装修等

2、付费流量：品牌广告、淘宝客、钻展、直通车、阿里旺旺广告、定价CPM3、老客户流量：做好这部分流量就要在销售过程中，维护好新客户，转化成老客户，收藏店铺、收藏单品、加入购物车等方法

4、站外流量

内容来源

第三篇：浅析淘宝流量来源2

淘宝流量来源分析：

淘宝流量主要来源有自然流量、推广流量、活动流量；我分析过大、中、小淘宝店铺(淘宝名店)，一般比较合理的流量比例是：自然流量40-45%、直接点击流量15-20%、直通车流量35-40%、淘宝客5-10%，其它少到乎略不计；这里没有包含钻展、硬广、活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计（大卖家会占到一定的比例）。目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量，相信做淘宝久了的都会有感受，呵呵！依转化率的高低对流量来源进行排序，依次是活动流量（部分活动如聚划算(聚划算热卖)）、直接访问（老顾客或收藏）、自然流量、直通车流量、硬广流量；淘宝客流量转化率也特别高，但因存在15天的积累效果，没列入排名。大家可以根据店铺(淘宝名店)的实际情况，选择各自的重点流量来源。

1、活动流量：产品有竞争力（小二不傻）、活动多报（尽量第一时间报名）、帮派多去、小二常联系；

2、直接点击流量：做好店铺(淘宝名店)收藏，客服可建议买家进行收藏；会员管理是重点；

3、自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性、上下架时间（最高权重）、DSR评分】人气排名【相关性、转化率（收藏、成交量、回头客等，最高权重）、DSR评分）；选择适合自身的关键字去竞争排名；

4、直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面（这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢？因为直通车系统会给你高的质量得分），直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法派代有很多高手的文章，看看就会了！

5、钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）

6、淘宝客：引导淘宝客推广店铺(淘宝名店)主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）总体来说淘宝流量来源主要分为5方面：淘宝站内 淘宝站外淘宝推广搜索引擎

直接访问 其他

1、淘宝搜索:是在淘宝直接搜索宝贝进入的.2、淘宝类目:从淘宝官方分类页面进入您店铺(淘宝名店)的流量。比如：BB霜

3、淘宝收藏:是从买家的收藏进入您店铺(淘宝名店)的流量。

4、淘宝专题:参加专题促销活动引来的流量

5、淘宝首页来自淘宝首页，如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量

6、淘宝频道就是淘宝的类目频道。

7、淘宝空间来自淘宝空间SPACE的流量

8、嗨淘从嗨淘网进入您店铺(淘宝名店)的流量

9、淘宝画报从淘画报进入您的店铺(淘宝名店)的10、淘江湖淘江湖进入您的店铺(淘宝名店)流量

11、淘宝管理后台是从淘宝官方管理后台进入的，例如买家已买到的宝贝、购物车等，有可能是回头客哦

12、淘宝其他店铺(淘宝名店)是从您以外的其他店铺(淘宝名店)进入，比如友情链接里的店铺(淘宝名店)进入。

13、淘宝信用评价是从淘宝信用评价页面进入的，例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。

14、阿里旺旺非广告访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。

15、淘宝店铺(淘宝名店)搜索是在淘宝搜索店铺(淘宝名店)进入您店里的流量。

16、富媒体广告访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量

17、淘宝客搜索由“淘宝客”搜索进入您的店铺(淘宝名店)浏览带来的流量。

18、淘宝站内其他：是淘宝站内的其他地方进入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺(淘宝名店)。

19、商城类目从淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)类目进入的流量，比如“潮流服饰”

20、商城搜索从淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)直接搜索宝贝进入店铺(淘宝名店)的流量

21、商城专题报名参加淘宝商城(淘宝商城正是更名天猫)专题活动进入店铺(淘宝名店)的流量

22、聚划算(聚划算热卖)通过参加聚划算(聚划算热卖)的宝贝而进入的流量

23、新品中心通过参加新品中心的宝贝进入店铺(淘宝名店)的流量

24、淘女郎通过淘女郎的展示而进入店铺(淘宝名店)的流量

25、淘宝看图购从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。以上流量来源为淘宝站内流量 淘宝站外包含了以下来源

1、论坛

2、博客

3、人人网

4、微博

5、视频网站 比如优酷 土豆 等

淘宝推广 包含了以下内容

1、卖霸

2、淘客统计了由淘客推广带来的流量。

3、直通车淘宝直通车的来源，有的时候会显示为：

tmatch.simba.taobao.com4、品牌广告访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。

5、钻石(淘宝钻石热卖)展位由您在钻石(淘宝钻石热卖)展位投放的广告带来的流量

6、定价CPM由您在定价CPM投放的广告带来的流

量

7、阿里旺旺广告旺旺弹出框而进入店铺(淘宝名店)访问相应宝贝所带来的流量。

8、搜索引擎：是说客户从搜索引擎搜索到您的店铺(淘宝名店)进入。比如google、百度、114、搜狗、bing等等

9、其他：其他非主流路径引入的流量。

第四篇：浅析网站流量的主要来源：长尾关键字分析

浅析网站流量的主要来源：长尾关键

字分析

对于一个网站的优化其最终目的是能够为网站带来流量，提升流量的转化率至使公司盈利，这是每个企业公司或个人做网站的终极目标。那么该如何才能为网站带来流量提高转化率呢?这是每站长在对一个网站优化之前都必须要考虑的问题，但是对于一些新手站长来说由于刚刚进入seo行业其经验有很多的不足，可能对这一问题的分析研究有不够透彻的地方，于此笔者就结合多年从事seo的实战经验为广大新手站长解析为何说长尾关键字研究分析是网站流量的主要来源?

做好关键字的分析研究，一般是对长尾关键字的分析与挖掘，在对长尾关键字分析研究时可以借助专业的关键字挖掘工具，如果所优化的站点同时也在做百度竞价的话，还可以通过百度竞价词库来挖掘相关的长尾关键字，而在笔者经常对于关键字研究分析时经常使用的是百度搜索下拉框以及百度相关搜索，像这样的长尾关键字不仅仅相关性极强而且还是用户时常到搜素的词其效果很显著。笔者还有一个对长尾关键字研究的方法就是站在用户的角度去思考，通过对于用户的搜索行为以及搜索心理来分析研究长尾关键字，其实还有一个就是区域性的关键字，对于关键字的分析研究笔者就简单的谈到这里。

关键字的研究分析主要就是对长尾关键字的研究，以上笔者也简单的分享了如何进行长尾关键字分析，谈到长尾关键字可能有的新手站长会说，像这样的关键字搜索量非常低，而不像一些主关键字那样搜索的人高，所以有的新手站长把精力全部放在了主关键字上面去做优化想从主关键字获取流量，其结果可想而知不仅仅浪费了很大的精力和时间，该主关键字也没有做好，长尾关键字也没有做好。其实只要有点经验的站长都明白主关键字需指数很高，但是这样的词是一个很泛的词，其转化率是非常低的，不是精准流量的来源，而且竞争力非常大。长尾关键字研究好了，那么怎么来利用长尾关键字获取流量呢?这是笔者重点要分享的。

当网站的相关长尾关键字研究好后，那么就以这些长尾关键字来做为内页的优化，也就是网站的内容建设，在对于内页进行优化时，以长尾关键字为主题，围绕该主题做好原创内容的建设，再在内容中做好合理的关键字布局，使整篇文章达到图文并茂的效果。如果该页面获得一定的权重后，那么当用户通过检索与该主题的关键字相匹配时，此时该页面就能有一个较好的排序，就能从该页面获得流量。

第五篇：震撼催眠手法分析

震撼催眠手法分析（讲解—600）

以下几条马修的课程里面是讲过的

第一、建立关系（亲密有间的原则）

第一、强化集中（任何形式的敏感度测试，隐蔽催眠的手法在此不说）第三、实施震撼（通常是猛拉对方，让对方身体失去平衡）第四、快速实施加深

现在要分享的是我自己的一些心得体会 我们拿三次握手法来讲解

首先，和个案建立关系，这是最重要的 建立的方法各有各的手法 我用的通常是NLP即时亲和

第一步完成后就可以进入第二步 强化集中

催眠师对个案说到：待会我会和你握三次手

第一次和你握手的时候，把你的注意力放在我的眼睛上面，然后注意眼睛会有越来越重的感觉；

第二次和你握手的时候，这种沉重的感觉就会达到极点，你就会想闭上眼睛，你想闭上的时候就闭上；

第三次和你握手的时候，眼睛沉重的感觉还在增强，无论你怎么“试着”睁开都是睁不开的。

在三步都完成后，就可以实施震撼超载

我用的过程中，感觉这个手法容易成功。

首先，在第一次握手的时候，实际上是在集中个案的精力在体验眼皮沉重，如果个案不集中，或者敏感度低，那么这一步将不会完成。

当完成第一步后，实际上催眠师已经和个案的潜意识已经开始建立连接了，很简单，你的暗示对方已经接受了，同时由于第一次握手的完成，已经完成了一个预期，增加了催眠师在个案心理的”权威“地位。

第二步其实就是加深个案集中的程度，同时也是一种观念运动的催眠手法。（个案眼睛很沉重了嘛）

第三步，其实个案已经处于恍惚状态了，因为让个案试着睁开眼睛，但是睁不开，其实这时候个案已经处于一级或者二级的恍惚状态了。同时很集中，接下来就是超载！猛拉的同时大声呵斥“睡”!

再后面就是加深。

这就是三次握手法

完毕

当然，每个催眠师的手法都可能会有一些细节上的区别，我的也不例外，不必刻意模仿，记住心法是关键。

记住这几条的关键，你就可以学会视频上的大多数震撼催眠了，街头秘密催眠技术在外哈

要是拿这个技术到街头去催陌生人，挨打了别怪我没提醒哦！