际通宝医药网总结药品招商的三种境界（范文）

第一篇：际通宝医药网总结药品招商的三种境界（范文）

际通宝医药网总结药品招商的三种境界

医药代理表示，在药品招商发展的过场中，由于每个药企领导的思想与观念不同，因此会出现药品招商的不同境界。一般来说，药品招商当中容易出现以下三种不同的境界，希望药品招商人员可以引起注意。

药品招商境界需要有正向的动机，要坚信招商经理的成功一定是建立在为代理商、为企业服务的基础上；还有关于药企、医药代理商、乃至自身角色的认识要准确；境界需要学习，需要对企业、产品、市场、消费者乃至医生有更深刻的理解。医药代理指出，对于刚刚从事药品招商的人来说，对外在的经商之道和内在的药品管理都处于学习之中。这个阶段是收集和整理信息的过程，因此会感觉压力很重，担子很沉，离成功很遥远。其实，有这种感觉是正常的。只有在这种压力下，才能最大限度地激发自身的潜力。

药企负责人在经营过程中都要有所顿悟。经过第一阶段的悬思和第二阶段的苦苦寻求，药企负责人对招商工作有了深刻的了解。药品招商工作是细致的，经过前两个阶段，其对工作已经了然于胸，有一种“视其表象，察其内里”的感觉，对药品招商的认识和把握已到了驾轻就熟的地步。然后针对特定的人群特征，开展多维上市前的权威预热和上市后“学术营销”，让人们了解药企药品招商活动。