商 业 计 划 书

第一篇：商 业 计 划 书

商 业 计 划 书

第一章：概述

一、昆明祥泰生物技术有限公司，是目前全国蚂蚁开发研究最全面，品种最齐全的一家生物企业，目前形成蚂蚁系列产品品种18个，具有巨大的市场潜力。

二、目前公司己经在全国十多个省市起有效的销售网络，在全国拥有数十万消费者。为以后的销售打下了坚实基础。

三、蚂蚁从古至今一直是中国医药传统原料，具有极高的药用价值，同时昆虫药的开发是云南省重点扶持的五大产业之一。而蚂蚁是昆虫药开发极具产业化发展的一种。目前全国还没有形成大规模的开发生产企业。

四、目前糖尿病、痛风病、骨质增生等己经成为比较普遍的生活病，市场上还没有比较有效又安全的药品。而蚁利康蚂蚁系列产品疗效显著，长期服用很安全，具有巨大的市场前景。

五、我公司目前正在全国范围内建立起有效的销售网络，以消费者需求为开发导向。在消费者中有相当好的美誉度。具有一定的销售优势。

六、目前公司已经拥有一支较高素质、学习型、年青化的销售管理团队，公司正向规范化的现代企业体制前进。正在进行股份制改革。

七、公司从成立开始，就与高校、科研单位建立了产、学、研一体的开发合作。具有极强的开发能力。

八、公司发展迅速，按现阶段的资产回报率，投资1500万元人民币，预计五年内能够收回。

九、蚂蚁作为一种传统中医昆虫药，加之甲壳素——唯一一种动物纤维素，将是未来五年内药品保健品开发的新热点。

十、由于要进行药准字报批，资金需求三年内在1500万元人民币。

第二章：公司概况：

昆明祥泰生物技术有限公司，以“用心创造健康奇迹”为企业精神，成立于一九九八年，是依托云南生物王国、植物王国、动物王国特有生物资源，进行生物保健品、药品开发、生产、销售为一体的生物科技企业。公司现形成两大系列产品的开发、生产、销售：彩云绿宝（注册商标）螺旋藻系列、蚁利康（注册商标）蚂蚁系列（详见附表）。联合中国科学院、中国中医中药科学院、云南大学、昆明中医学院等的多位专家对我国傣族、苗族的民间食药两用养生验方进行挖掘整理、研究开发形成了18个品种的蚁利康蚂蚁系列保健品、药品，现己形成治疗糖尿病、痛风、骨刺、风湿、振肝、补肾等一系列品种。年销售额2004年为240万元人民币。目前我公司已成为全国蚂蚁制品研制、开发最全面的一家生物企业。经过七年来的市场培养、教育，现已在全国各地拥有数十万消费群体，80%以上尝试消费者形成了忠诚顾客。拥有极高的美誉度和忠诚度。

二00一年以来，公司依托云南丽江程海湖原料基地进行螺旋藻系列产品开发。现已形成14个品种的彩云绿宝螺旋藻系列产品。2004年销售额240万元人民币。七年来，在没有任何广告宣传的情况下，公司已在全国十多个省市建立起稳定的经销网络。现公司在昆明市建成连锁专卖店9家，专柜6个，全国各地发展并有效的经销商现有24家。基本形成了一定实力的销售规模与网络。公司正处于突破性发展的关键时候。

第三章：产品及服务：

我国药用、食用蚂蚁的历史非常悠久，早在人类茹毛饮血的原始年代，蚂蚁就入药入食了，有文字记载已达三千多年。《周礼·天官》载“蚳醘以供天子馈食”。“蚳”字就是指蚂蚁和白蚁的卵和幼虫，“醘”指用幼虫和卵制成的酱。汉代治疗筋骨疲软的“金刚丸”就是用蚂蚁炼成的蜜丸，宋代张惠存《重修政和经史政类备急本草》中记载：“独角蚁功用同赤翅蜂，主治蜘蛛咬及疗疽病。” 明代医学家李时珍称蚂蚁为“玄驹”，在《本草纲目》中高度评价了蚂蚁的药用价值，其记载为：“蚂蚁有扶正祛邪、补肾强身、活血化瘀、延年益寿、食之益气力，泽颜色等功效”。从古到今吃蚂蚁长寿者更是不乏其人。

拟黑蚁多刺蚁的八个“唯一”

唯一的单独长期服用无副作用的动物药材

唯一的既扶正又祛邪的动物药材

唯一的补肾先强身后壮阳的动物药材

唯一的同时滋补先天的动物药材

唯一的消炎作用强于西药的中药材

唯一的同时整个内分泌系统进行双向调整的中药材

唯一的既补气又补血的中药材

唯一的能使人白发返黑落齿重生的动物药材

拟黑蚁多刺蚁（又名鼎突多刺蚁）是中华人民共和国卫生部指定惟一药食两用蚁，拟黑多刺蚁营养丰富，体内蛋白质含量高达67％，有28种游离氨基酸，其中有8 种为人体所必需且自身不能合成的，有A、B、B12 和C、D、E 等维生素，含有锌、硒、铁、镁、锰、碘等20多种微量元素，其中以锌含量最为丰富，每千克的蚂蚁粉含锌量高达120-198毫克，是大豆含锌量的八倍，是猪肝含锌量的三倍，此外还含有多种酶，甾族类化合物，三帖类化合物，高磷化合物ATP，醛类化合物—草体蚁醛以及细胞生物氧化过程所需的辅酶等物质，这些物质对人体具有良好的营养作用和极高的药用价 值。经我国数千年来的医学实践证明：蚂蚁具有扶正固本，益气通络，养颜安神，消炎护肝，镇静平喘，镇惊解痉等广泛的药理作用，近年来临床用于治疗风湿病，类风湿病，乙型肝炎，肺结核，恶性肿瘤，神经衰弱，遗精，阳痿，产后缺乳，月经不调，痛风，失眠，恶疮，病后脱发，体衰，弱智，抗衰老等病症，并取得了显著的疗效。目前蚂蚁食用和药用已在国内外引起人们越来越多的关注。

云南是中国蚂蚁种类和数量最丰富的省份，种类估计不少于300种。目前全国药用和食用的几十个种类的蚂蚁，云南及周边国家都是世界主要的分布区，数量均占第一、二位，特别是从古至今中国药用量最大的蚂蚁：拟黑多刺蚁（Polyhachisvicina Roger）的产量几乎占中国总量的58%，云南90多个县都有这种蚂蚁分布；老挝、越南、缅甸、马来西亚、印尼等国家也广泛公布。然而由于地域偏僻，交通和技术、经济落后，云南及周边国家的蚂蚁的综合研究及规模开发利用刚起步，产品多限于较单纯的酒类和一般食品，所以当前研究和开发云南及周边国家丰富的蚂蚁资源，尽快使其资源优势转为经济优势，无论从理论或科学上以及社会价值和经济价值上都有着十分重要的现实意义。

1921年美国学者M.Wheeler 发表了《中国的蚂蚁》一文，对中国沿海省份的蚂蚁进行了系统的分类研究。在英国人编著有《印度动物志》中多处提及中国产的蚂蚁。我国台湾学者陈锦文先生研究台湾蚂蚁数十年，对蚂蚁作了大量的分类研究工作。浙江农业大学的唐觉、李参和陈益等先生对沿海的蚂蚁开展了多年的分类与研究工作。中国科学院昆明动物研究所杨大荣教授于1980年起至今二十多年来对蚂蚁、冬虫夏草等昆虫资源开展了资源学、生态学、生物学、分类学和生化等的综合研究。

科学家观察发现，蚂蚁能分别举起和搬动超过自己体重30倍至400 倍的物体。蚂蚁之所以具有如此神奇的力量，奥秘就在于它体内蕴藏着被誉为“生物核能”的三磷酸腺苷（ATP）、草体蚁醛、锌、心钠素、白细胞介素—2 以及目前世界上惟一含阳离子的可食性动物纤维，也是继蛋白质、糖、脂肪、维生素、矿物质以外的第六生命要素——甲壳素等。

拟黑多刺蚁是地球上16000多种蚂蚁中，一种背上有七颗刺，身上有一层白毛的黑蚂蚁，目前是国家卫生部批准的唯一一种药食两用的蚂蚁。成份分析表明：拟黑多刺蚁蛋白质含量为40-50%，含有28种氨基酸，其中八种是人体必需，而人体自身又不能合成的。并富含维生素B1、B2、B12、C、D、E；和钙、铬、镁、锌、碘、硒等20多种微量元素，其中以锌的含量最多，达到每千克含锌达230mg-280mg,最为特别的是拟黑多刺体内含有多种酶类和辅酶、草体蚁醛、甾族类化合物，三萜类化合物，蚁酸；国内外基础研究和临床实践表明：拟黑多刺蚁具有抗炎、消肿、镇痛、镇静、解痉、护肝、平喘、抗癫痫、抗惊厥、增强红细胞变形性、抑制胃酸分泌和阻止应激性溃疡的形成等广泛的药理作用。拟黑多刺蚁提取物能明显抑制二甲苯及甲醛引起的炎症，能对抗乙酰胆碱所致的支气管哮喘和肠管痉挛，并能对抗氯化钡所致肠管痉挛，能对抗四氯化碳升高大白鼠血清谷丙转氨酶活性的作用，说明有护肝作用。

蚂蚁具有非常显著的抗炎作用，大剂量下其抗炎强度强于氢化可的松。且起效快，作用时间长。近年来拟黑多刺蚁在治疗糖尿病、痛风病、骨刺病、风湿病、补肾、抗衰美容等到方面功效显著。我公司研制开发生产的蚁利康系列蚂蚁丸，在消费者中享有很高的信誉度和美誉度。近年来，全国对蚂蚁药用的临床总结主要集中在疑难病症Ⅱ型糖尿病、乙型肝炎、类风湿类关节炎等到病症上，并取得了奇效。

吴志成先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗Ⅱ型糖尿病患者80例，其中男性48人，女性32人，年龄最大者60岁，最小者30岁，病程最长者2年，最短者2个月，血糖测定：最高23.6mmoI/L,最低9.99mmI/L，尿糖测定：最高（＋＋＋＋），最低（＋＋）。按《内科病症疗效标准》（1988年医政司）为依据，一个疗程３个月，临床治愈64例，占80%,好转8例,占10%，“三多”症状消除，疲倦、无力、出汉、心悸、皮肤瘙痒等症状消失，40-50岁的中年男性性功能增强，可达临床治愈。（摘自《全国第二届蚂蚁疗法研

讨会论文汇编》，1995年解放军出版社）

郭来旺先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗类风湿患者112例，其中初期8例，中期60例，晚期44例。合并肌萎缩的30例，肿胀的80例，骨质有明显变化的67例，按全国中西医结合风湿病学会“风湿四病”疗效判定的标准，本组病例服药最长的9个月，最短有20天，其中完全治愈34例，基本治愈46例，好转24例，无效8例，总有效率达92%，临床治愈达71%。（《蚂蚁与蚂蚁疗法》）

南京金陵蚂蚁研究治疗中心以拟黑多刺蚁为君药，联合军内外60家医疗协作单位，治疗乙肝和乙肝病毒携带者28万余例，总有效率达97%，HBsAg转阴率达37%，HBeAg(E抗原)转阴率达70%，抗HBC转阴率达50%。

第四章：行业及市场：

据统计，全国目前糖尿病患者己超过5000万人，而痛风病、骨刺病、风湿、肝病等等各种疾病更是日常生活中比较普遍存在的慢性疾病；全世界有三分之一的人是肝炎病毒携带者。目前西医领域对此类疾病尚无好的药品及方法。而少部分效果明显的高技术产品由于高成本又无法进行批量生产，绝大多数消费者无法支付高额的费用而缺少市场。就我公司通过七年来在消费者使用过程中统计出来的数据显示，拟黑多刺蚁为君药配制的蚁利康痛风丸、骨刺丸、风湿丸、振肝丸、糖尿丸在消费者使用后反映良好。

近年来国内对蚂蚁进行开发研究达40多家，较为成功的有：

1．中国科学院昆明动物研究所多年来，在开展蚂蚁的综合研究中，生产了一批“黑蚂蚁酒”、“玄驹酒”、“虫草蚁酒”、“拟黑多刺蚁酒”、“蚂蚁复合粉”、“虫草蚂蚁精粉”等系列产品，对强身健体和风湿、类风湿、肝炎、糖尿病等起到了较好的疗效。转让出的技术“神力玄驹酒”、“轿子山牌蚂蚁酒”己在云南贫困地区起到了很好的经济效益。

2．中国人民解放军南京政治学院门诊部蚂蚁治疗类风湿专科主任吴志成教教授用蚂蚁治疗类风湿病50000多例获得了满意的疗效；以蚂蚁为主药用为抗衰老药，治疗了30000多病例，也获得了十分显著的效果。其与南京蚁疗中心共同研制开发的新药有：蚂蚁类风湿灵、蚂蚁乙肝宁、蚂蚁壮骨酒、蚂蚁王浆口服液等蚂蚁系列制品。

3．山西交口县类风湿病专科医院郭来旺医师用蚂蚁制的药丸，荣获国家颁发的著名成果奖。

4．北京51402部队医院等30多家医院用蚂蚁治疗乙型肝炎、结核等病取得了较好的疗效。

第五章：营销策略：

目前我公司在全国范围内形成健全的销售网络，拥有稳定的消费人群，及销售网络。由于我公司现以食品批准文号进入市场，受政策限制，生产销售都很局促。目前中国市场上的产品竞争激烈，产品同质化严重。我公司以功效为未来药品保健品生存的前提条件。我公司认为只要产品功效符合消费者需求，功效显著，加上我公司己有的销售网络，若能批准成国药准字，产品销售将不成问题。

第六章：管理人员组成情况：

目前我公司拥有职工49人，其中管理人员11人，研究员、博士生导师1人，本科生6人，专科生4人；所有管理人员均接受过国家高等院校的正规教育，拥有较强的管理经验，其中7人拥有市场营销经历。公司每年有组织的参加大量管理、营销、励志方面的培训。让员工与公司一起成长。现在公司己经形成了学习成长型的一个管理团队。平均年龄31岁。公司己经形成一套引进、培养高素质管理人才的机制。

第七章：研究途径：

我公司从一开始成立就紧密地建立了与科研单位的联合开发途径。目前己经形成产、学、研一体化的开发研究体系。我公司与中国科学院、中国中医科学研究院、云南大学、云南中医学院等多家科研单位及多位民间著名医学研究工作者进行深入广范的合作，建立了坚实的研究开发后盾。为我公司在今后的市场竞争中立于不败之地做好了充分的开发研究准备工作。

第八章：五年计划：

自二00二年以来，公司每年均以50%以上的增长速度高速发展。二00二年，公司资产总额91.584万元人民币，当年实现销售收入25.573万元人民币，实现净利润15.35万元人民币，当年资产周转率为0.38次，销售利润率为60.01%,总资产利润率为22.87%，权益利润率为23.03%;二00三年公司资产总额达160.385万元人民币，与上年度相比，增长率为75.12%，实现销售额93.624万元人民币，比上年增长266.10%，实现利润35.219万元人民币，比上年度增长129.43%，资产周转率为：0.74次，总资产利润率为27.95%。二00四年，公司资产净额达到295.201万元人民币，增长率为84.06%，当年实现销售收入241.737万元人民币，增长率为158.20%，实现净利润58.262万元人民币，增长率65.43%，总资产利

润率为25.80%.几年来公司总资源产净利润率都在25.47%，平均总资产周转率：0.73次。按照公司现在的增长速度，今后三年内投资回报预计为：第一年投入700万元人民币，总资产将达995万元人民币，预计销售额将达750万元人民币，净利润将达250万元人民币；第二年投入300万元人民币，以前一年利润全部分配，销售额将达950万元人民币，利润将达330万元；第三年投入500万元人民币，销售额将达1300万元人民币，利润将达450万元人民币；前三年为药字号报批及GMP生产基地建设时间，八年内所有投资都有把握回收。事实上,市场的开发很讲究方法,而且积蓄到一定程度,会象核弹爆发一样,呈几何级数增长,所以,预计在五年内可以收回投资.第九章：机会和风险：

蚂蚁制剂擅长治疗诸多常见病、多发病、慢性病，其综合药用价值是其他动物、植物药材无法可比拟的，尤其是诸如促进儿童身体健康成长、增智、提高中老年人的抗衰老能力、增强免疫调节功能等方面更是当前保健医学和预防医学的热点。对蚂蚁的研究开发就能在这几方面有所突破。

蚁和蚁卵又是作为食品的高级营养添加剂。云南蚂蚁资源极其丰富，成本相对比较低廉，开发前景相当广阔。

蚂蚁治疗风湿关节炎等疾病将成为今后动物主药。自1993年10月起，国务院颁布严禁用虎骨等制药和销售，这些治疗风湿病的大动物药在市场上消失后，以蚂蚁为首的风湿药等将占领市场，市场前景看好。以蚂蚁为主研制出治疗风湿病、类风湿病的新型药物，因其强的滋补功能,必将受到患者的青睐。

以蚂蚁所含的高氨基酸、高维生素E等，以及锌为主的微量元素研制出抗衰老剂和促进儿童、青少年身体成长和益智药品（或食品），这种市场开发前景极大。关于食品添加剂目前虽然有不少，尤其是儿童食品的添加剂品种繁多。但是以天然的动物性高蛋白、多种维生素、多种微量元素为主的添加剂目前很少，其前景看好。

云南及周边国家的蚂蚁资源丰富。主药原材料充足，近年来国内十几个省市每年从云南收购药用、食用蚂蚁高达400多吨。估计云南每年可产蚂蚁700-1000吨，与云南临近的周边国家估计年产食用蚂蚁在1000-1500吨左右。在今后多年中自然资源可满足需要。

蚂蚁的药用价值、食用价值有极大的开发意义。蚂蚁能举起超过自身体重400倍的物体，目前初步被认定是其体内含有高磷化合物及细胞生物氧化过程所需的辅酶，促进能量代谢，使机体处于最佳状态。还有研究表明蚂蚁能改善脑神经细胞的缺氧，促进脑神经细胞的疲劳得以恢复，若能将有效物质分析出提纯做成药剂将使运动员赛出好成绩，学生考出好成绩，而且又是治疗很多慢性脑病的良药。还有蚂蚁的双向免疫调节机制已被多种研究实验证实，若能阐明其作用机制，分析提纯出特种物质，那将对很多免疫性疾病的治疗及防癌治癌作出重大突破，那时其身价将会远远高于目前国内外畅销的保健药品或食品。另外，由于蚂蚁与其它昆虫相比有其独特的生物特性，它们精力充沛，寿命长达几年甚至几十年，若能深入研究清楚其机理，将开发出有效的延年益寿药品。

药食两用昆虫是功能性食品，其蛋白质含量高且脂肪含量低，又含有多肽、苷等多种活性成分，因而受到国际上的广泛关注。如在墨西哥吃蚂蚁是家常便饭，哥伦比亚的加拉曼市素有“吃蚁城”之称，美国人乐意食用由蚂蚁、蚱蜢等加工制成的巧克力、馅饼等。日本、泰国、德国、澳大利亚、扎伊尔、乌干达、墨西哥等每年生产大量的昆虫保健食品，以日本为例，1992年昆虫利用技术市场的规模已达2600亿日元。与国外相比，我国的昆虫食品及保健品开发技术相对落后，目前仅虫草、蚂蚁、蜜蜂等少数几个昆虫品种开始开发且规模都较小。据统计，我国可食用昆虫有14目66科237种，约占世界食用昆虫总数的一半，不少种类既可食用又可药用。

尤其值得一提的是，药用昆虫的功能性脂质和油脂也具有广阔的开发前景。在过去相当长的一段时间里，人们关注较多的是昆虫的蛋白质类保健品（如蜂花粉、蜂王浆、蜂蜜等），而昆虫的脂质类作为食用的功能性产品极为少见，目前仅见国外将从蚕蛹中提取得到的蚕蛹油作为人造奶油。昆虫脂肪含量丰富，具有较合理的脂肪酸组成，胆固醇含量低，可能成为优质、低胆固醇含量的食物和动物油质资源。

昆虫药是云南省继三

七、白药、灯盏花、蒿甲醚及彝族药民族药之后的第五大重点扶持产业。而蚂蚁是目前最具产业化开发前景的一种昆虫药。加之我公司在蚂蚁研制方面己经总结了一定的经验，在全国范围有大量消费者，这些消费者都是因为产品功效显著而成为我公司蚂蚁制品的消费者的。

综上所述，我公司现在研制的蚂蚁产品市场前景广阔，有巨大的市场机遇。

第十章：资本需求：

由于该产品现仍为食字号，面临着药字号报批的资金投入问题，主要投资为第一年的临床实验及报批费用，预计在700万元人民币，第三年的资金300万元人民币投入主要用于GMP生产基地建设，(可以委托生产免除此费用);第三年投入资金500万元主要用于市场开拓。三年共计投入人民币1500万元。

第二篇：商业计划书

商业计划书

一、摘要

二、公司介绍

三、产业分析

计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。

电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。

随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。

2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%

2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。

目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素

四、产品及服务

本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈

A、信用问题

根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面

1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物

网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。

2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续

是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。

3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择

支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。

4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺

乏保护措施。

基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题

1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支

付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不

变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付

风险。

2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到

仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部

分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。

3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或

注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不

同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部

分只有1或2种，导致支付上的不便。

C、安全问题

1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行

电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数

百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。

二、企业服务

A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务

在企业须采购专业但不熟悉的货物时

1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。

例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。

2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来

源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。

公司管理：

管理队伍：

第三篇：商业计划书

兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

1.0 网站项目概要二． 附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商网站与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与网站计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 网站项目风险分析

8.2 网站项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者（整体）财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余（银行存款）表

12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）

12.8 资产负债表（税后偿债分利前）

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

13.0 其他相关附件

（1）营业执照

（2）法人代码证书

（3）税务登记证

（4）技术应用成果相关证件

（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研

（6）市场调研报告

（7）专业术语说明

第四篇：商业计划书

晴天饰品店创业计划书

一、市场分析

生活水平提高了.人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了.当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。尤其是大学生，他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额.女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

二、市场及顾客选择

店面位于陕西理工学院旁边.饰品店主要针对的人群是该校学生.店面装修简洁.精致.大方.在灯光方面要求比较高.灯光要亮这样才会显得饰品精致.耀眼.高档.主要经营发夹.项链.手链等时尚小商品.店面不需要很大20平方米就足够了.三、发展战略

第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？

第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

四，产品介绍

本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。五，办理营业手续

现在国家都在大力支持个人创业,因此办理营业执照应该非常容易的事情,我可以益阳的登记机关机关办理相关的手

续,通过了界知道,办理营业执照之前我还要办理卫生许可证.六，开店需要

由于店面小,不需要太多人手,请一个售货员就可以了.七，收入来源

所售商品获得的利润和服务性费用，代理业务得到的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上引发其他行业广告，在学校时当场地发放。

八，营销推广政策

1，组织人员在不同时间到学校发放广告单。并在节假日搞些促销活动。

2，店内海报：可在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化的内涵等。

3，主题促销：进一步细分顾客该购买食品的行为特征，可根据不同组合推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情饰品”等。结束语

如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业，饰品，也是一种流动的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素养。因此，我的创业不是梦。

第五篇：商业计划书

一、概述

有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益

二、流程

市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张

分析

1，现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。

2，最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈

3，必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、牌配饰。

选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.市场分析：小寨商圈上班族在此购物