老唐营销方案

第一篇：老唐营销方案

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六艺教育中心营销方案

二零一一年六月二十五日

目录

第一部分：传统营销模式

1.主动营销

2．被动营销

第二部分：网络营销模式

1.主动营销

2.被动营销

第三部分：网络营销的内容

一． 主动营销

1.在周边小区进行联系，发放本公司的宣传册。

2.在特定的时间里可以在小区进行人员兴趣爱好调查，把国学的招牌打出去。

3.可以再小区宣传栏上做招生简章及广告投放。

4.周边小区（苹果社区非常生活乐成国际九龙花园双井北里乐成公馆时

代国际A派公寓石韵浩庭乐成豪丽九龙山家园天子骄子世桥国贸公寓金港国际易构空间后现代城东环18双井东院 赛洛城）。

5.在周边的小学、中学、幼儿园在上学、放学的时候，可以再校门口做一些有效的记录

及和家长的沟通，并且进行国学教育的思想灌输。

6.有条件和机会的可以和校老师进行了解情况，根据老师提供的信息进行编排分类，知

道那些事有效客户，那些是潜在客户。

7.尤其在学校里，老师的话比较家长还管用，所以在一定得时候，对老师国学教育思想

灌输也很重要。让老师知道有一个六艺教育中心的存在。而且了解是具体做什么的。

8.周边小学、中学、及幼儿园（北京乐成国际学校大效亭小学平乐园小学沙板庄

小学劲松第一小劲松第三小垂杨柳第四小垂杨柳中心小学垂杨柳二小和平小学河北希望小学朝阳区高碑店中心小学朝阳区高碑店中心小学金都校区大望路小学水南庄小学大望路中学三里屯一中百子园校区工业大学附属中学劲松第六中 劲松三中北京十七中学 北京十七中学赛洛城校区 北内集团公司技工学校 市医药总公司职工中等专业学校乐儿幼儿园 天骄幼儿园小牛津双语幼儿园 北京九龙幼儿园德福双语幼儿园朝阳区西店幼儿园向日葵艺术幼儿园红黄蓝亲子班金色摇篮潜能开发幼儿园）

小学15所。中学9所。幼儿园9所。

9．可以再周边的商场，超市做一些活动。

（北京华联家乐福乐成地下超市富力城地下超市美罗城购物中心）

10.联系周边的社区居委会，了解社区人员年龄结构，有针对行的进行国学教育宣传。(九龙社区苹果社区东郊社会居委会)

11.对周边的写字楼就行扫荡。根据实际情况进行国学资料宣传。

二．被动营销

1.通过对小区、学校、商场及周边写字楼的国学资料宣传，建立良性循环的良好口碑，滚雪球式的推广模式。

2.通过和家长、老师、学生的沟通了解，慢慢在心里对六艺教育中心有一定的认知。

3.公司可以进行手机短信群发模式宣传，并做好电话咨询服务。

三．被动营销

1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行业网站推广：

一． 主动营销

1.主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。

下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动

Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之

2.有调查数据显示:

42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件

53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱

34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱

96% 的人上网会收发电子邮件

2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。

直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在：

3.普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

4.推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

5.精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。

6.可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。

7.时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。

8.保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞争对手获取信息保密性好。

9.价格优势：邮件营销让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入，以小搏大，以快制胜，以最合适的成本引爆市场。

10.系统优势：邮件营销系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式，将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件，逐封发出。

二．被动营销

1.、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等

2、做行业网站推广：

第三部分

一． 内容1.网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。如何做好网络营销

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键

是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力：

·做好网络营销前提需要有足够的说服目标用户心理，扫清用户心理障碍·广告投放技巧管理

·用户情况跟踪及关键字分析定位

·良好的用户体验管理是促成交易的要点

2.做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：（1）文字表达能力（2）资料收集能力；（3）用户体验能力；（4）自己动手能力；（5）代码了解能力；（6）网页制作能力；（7）参与交流能力；（8）资源利用能力；（9）思考总结能力；（10）适应变化能力。

3.其次还要掌握网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

4.线上线下

线上（网络营销，加大品牌宣传力度，打造国学教育理念）

线下（电话销售和市场推广人员通过公司的企业文化理念进行客户沟通）

5.销售人员可以通过第三方进行人员招聘，也可以和相关的机构进行合作。

6.具体根据团队模式进行有创新的调整。

唐惠

第二篇：老坛酸菜面营销方案

统一老坛酸菜面
营 销 策 划 书

江苏科技大学西校区代表队 2010 年 12 月 10 日

前言： 前言：
你还在因学习而通宵达旦却无夜宵？还在等什么，老坛酸菜将是你必不可少 的选择。你在烦恼晚饭吃什么吗？你在面对琳琅满目的方便面无法选择吗？统一 老坛酸菜牛肉面便是你最好的选择。跨入二十一世纪之际，消费者的需求已由追 求生存、追求生活的满足进步到重视生命的价值，统一企业更期待以一首永为大 家喜爱的食品交响乐、千禧之爱及提升企业心灵的经营哲学，强调享受生命美好 价值，提供能够满足消费者身，心，灵健康的产品和服务，集结团体共生之愿与 力，实现为全球消费者开创健康快乐的明天的企业承诺！大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高 统一方便面在江苏科技大学的市场占有率和销售量为主要目的做了一整套营销 策略方案。

内容提要： 内容提要：

1、市场分析

2、营销策划

3、营销过程

4、效果评估与改进计划

5、团队介绍

一、市场分析
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至 2009 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费将高达 800 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素 质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。校 园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对 较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。校园市场是有未 来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品 牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成 为未来社会中消费的主导力量。

（一）销售环境分析： 大学生是方便面的重要消费群体。资料显示，随着我国高等教育近年来的连 续扩招，规模不断壮大，截至 2005 年，我国高等教育在校生的人数将超过 1600 万，如果大学生年平均消费每人 5000 元，年消费将高达 800 多亿，对商家和企 业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来 整个消费市场不可忽视的一大份额 由于现在大学生的学习生活比较紧张，有时候一天的课程安排的比较接近，使得大学生们不得不以缩短吃饭时间来适应学习的快节奏，在条件允许的情况 下，方便面无疑成为他们最好的选择。可见方便面在大学校园里是广受欢迎的，

不是大学生喜爱吃方便面，而是被环境（快节奏的学习生活以及对学校食堂的普 遍失望）所迫的。在调查过程中有超过 60%的学生喜爱康师傅方便面的，因为从 小就吃它，已经习惯了，在他们的心目中方便面就是康师傅这个老品牌。所以提 高统一方便面在学生中的品牌知名度无疑成为举足轻重的一步。

（二）自我剖析 统一方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是： 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齊先生所秉持之三好一公道的经 营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方針，兢兢业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。

（三）销售比较

我校速食面的销售份额来看 米线面等占小份额

（四）消费者分析

康师傅占主要份额

统一，华丰，白象，以及

1、本性。老坛酸菜以酸爽的味道吸引了同学，尤其是以酸菜味喜好的东北 同学，在本校的东北学生不占少数，具有丰厚的销售对象

2、习惯。A.很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的 人太多，会选择吃方便面。B 整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或 者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种 快餐式的饮食。C 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

3、观念。80%以上的学生，会具有挑战性的思想去接受比较有创意的新型文 化型产品，将各种文化和精神更好的传承。这将给具有显著文化特色的统一品牌 带来巨大的市场机遇。

4、条件。校园的条件是制约市场购买率的关键因素。每个销售部门配备必 要的一体式服务设备，而更好的体现产品的方便高效化，人性服务化，必将大大 增加产品销售量。优化校园硬件设施，将会长远的提高市场销售量和利益化。

二、营销策划 营销策划
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短 期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品 质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮 流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园市场消费集中，企业 能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的 信息传达也比校园外市场上更迅速直接。下面是据统计的有效宣传方式及促销活 动策划。1．宣传方案 一个品牌最重要的是树立其品牌的形象，我们可以利用宣传海报，宣传横 幅，以及校园广播站等宣传平台进行品牌以及产品的相关宣传报道。通过宣传 海报和横幅贴上老坛酸

酸菜面的标语以及宣传图片扩展老坛酸菜面的校园影响力。通过广播站每天做 10 分钟左右的老坛酸菜宣传，比如每天一句广告词老坛酸菜 面提示您冬季到了，注意身体保暖 这个冬天，你新酸了吗？（谐音，新意）我 ； 爱酸，不一定喜欢吃醋哦！无老坛，不 DOTA；以此等方式来树立老坛酸菜面的

企业形象。2．实质营销方面(1)通过西区一条街的店面进行定点宣传，销售，并将部分产品放在各店面 进行销售，实行经销商体制，以本团队为经销商，各店面为代销商，进行点~面 营销。(2)通过在西区食堂门口，排球场门口等人流量集中的地方放置摊位，进行 宣传以及营销，食堂门口等地具有巨大的人流优势，且离各宿舍楼近，易吸引人 群购买，并且宣传改产品。(3)进入社团活动进行宣传，利用本队学生会这一有利优势，我们可以在西 区各社团活动中进行相应宣传，特别是西区学生会作为西区最大的学生机构可以 利用这个平台进行高效的宣传和营销（4）招收方便面营销员，进行长期有效的市场营销以及宣传，按月拿提成（5）与学校后勤集团合作在校园超市和销售网点组织促销活动，并在超市为 老坛酸菜争取优越地形（6）有奖问答(宣传作用)活动主题:统一有你在——有奖问答 活动目标：通过有奖问答，使更多的人了解统一公司及旗下的产品；通过群众互 动来实现方便面销量的提高,同时也加深品牌印象,使统一二字深入人心。活动内容：活动期间，向过路人群发放有奖问答表，问答内容涉及统一公司的历 史背景、统一公司旗下知名品牌的特色、统一公司目前的发展现状、方便面系列 的种类等。问答表的最后还会涉及群众对来一桶方便面的满意程度的调查，以及 对食品的评价和建议。回答出色的群众，即可获得其他统一精美产品。活动预算：奖品包括统一系列方便面，矿泉水，冰红茶等旗下其他物品；物资费 用：奖品总价值 200 元左右。（7）许愿面 活动主题： 许愿面——给每一个顾客机会，给每一种产品机会 活动目标：通过 带有祝福意义的活动，给促销现场带来更多的关注和机遇 活动内容：促销现场，每一位顾客可以选择一长事先准备好的各种精美卡片，顾 客可以根据自己的想法写上他们的各种祝福语言（对好同学的美好祝愿，对学校，对祖国，对未来的愿望），以及在我们专门选购的大页面精美签名油纸上签名。

我们将申请这些祝福语和签名得到学校资料室的长期妥效保存。它们将是建国六 十周年，也是湖工大建校五十七年的师生记忆。以后每年一次将为下届同学主办，多年以后这些将是湖工大的记忆，湖工
的文化遗产。以后在新生入学时将可以作 为特色展品，增加校园文化气氛和新生的爱校之情。这些将会很好的增加消费者 对统一的认知感和亲切感，将它融入校园文化，这将是一项长期的长远营销计划 活动预算：精美卡片，签名油纸，签字笔共约 30 元

三、营销过程、
（1）营销活动的管理 在进行营销活动时，首先进行系统策划，制定各项应急措施，保证营销活动 正常顺利进行。（2）营销团队的管理 团队成员自身素质直接关系到营销活动成败，营销活动中加强团队成员自我 提升，严格要求，每位团队成员都安排特定的职责，并直接关系到成员的绩效考 核。（3）营销经费的管理 营销活动的经费会提前进行预算，然后预拨，并严格控制经费使用过程，避 免浪费和私吞，并将经费与团队成员工资挂钩。（4）营销危机的管理 当营销活动出现危机情况，团队的应急措施将马上启动，各项经费和人力将 集中对危机情况进行处理，保证危机的顺利化解，保证营销活动的顺利推进。

四、效果评估与改进计划
针对营销初期的效果，团队会进行跟踪监控，并且根据后期初期的一些问题对营 销活动和思路进行优化，旨在提高营销活动的针对性和有效性

五、团队介绍
团队名称：江苏科技大学西校区学生会代表队 团队口号：用实力缔造辉煌 团队介绍：本代表队代表西区学生会这一最大的学生组织，作为效率高经验 足的队伍，我们有信心有能力获取这次比赛的胜利 为统一老坛酸菜面做出理想 的市场回报，也为自身的社会经验得到加强。

第三篇：水码头老火锅营销方案

水码头老火锅营销方案

一.鹅肠券的发放

鹅肠券的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为公司白领、行政部门人员上下班时间。

（2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，看穿着，看起来较有经济实力者。

（3）发放的姿势及语言，左手托券，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临水码头火锅店”，用右手将券送到目标对象的手中。

（4）聘用老年腰鼓队20人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆水码头老火锅店开业酬宾，吃火锅送价值18元特色鹅肠。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放鹅肠券）。

（5）注意事项：若对方不接券不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的券捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天500-1000份，5天共计5000份左右。

（6）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。可附带赠送鹅肠券。

（7）短信发送内容：“吃水码头老火火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆水码头老火锅店开业，到店即送价值18元的特色鹅肠一份；好礼不断，订座电话 地址。

（8）重庆移动频道-吃在重庆节目

（9）重庆经济广播 重庆都市广播

促销细则

（1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送水码头扑克1幅。

（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送扑克1幅，水码头伞1把。

（3）单桌菜品消费金额位于300元，送扑克1幅，水码头伞1把，特色鹅肠一份（单桌累计最多2份）

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：不包括酒水消费。

二.微博推广

1.新浪微博@大渝好吃狗 直发微博。以介绍特菜配合送鹅肠的方式宣传。发帖时间定在周一，周五的下午16：00-17：00。

2.以吃货微博分享的方法发布微博，然后大渝好吃狗的微博再转发。

3.在微博首页置顶水码头老火锅的博文和图片。

三.线下活动

1.组织一些媒体网站的美食编辑和重庆好吃狗QQ群的管理员试吃水码头老火锅。然后在几大美食网站，微博和好吃狗QQ群推广。

2.以重庆好吃狗QQ群为基础，组织一次娶餐活动，人员在20人左右。方式为会员AA制，水码头火锅提供折扣。折扣形式再商议。

3.水码头老火锅店门口摆放大渝好吃狗推荐的X 展架及送鹅肠券的展架。火锅店外墙悬挂免费送鹅肠的横幅（红底黄字）

第四篇：有位校长叫老唐

老唐其人

老唐是一位四十出头的中年汉子，古铜色得脸容洛带些红晕，老唐的身形外貌就像开国主席毛泽东，大背头油黑瓦亮，宽大的额头更加彰显了天庭的饱满，身穿深灰色的西装的老唐更加彰显了你的凝重与干练，那臃肿的上体并有些前倾的躯体有时走起路来不协调的扭动着，在校园川流不息的人群中格外显眼。老唐是三年前从羊庄第二中学校长的位置上提到我校当校长的。记得当时来的时候是一辆满是泥浆已看不出颜色的轻骑牌的摩托上放着被褥和一个人造革的背包，被风吹得凌乱的头发上还沾着不大的泥点；在学校大门口被所谓的门卫拦在大门之外，要不是有教委的介绍信，老唐还得等上一段时间才能进来，这也是柴胡店中学建校有史以来第一位也是唯一一位被门卫挡在门外不让入校的校长，同时也成留在教师们心目中的一大念想。

老唐是一个上的厅堂下得厨房的校长，记得二零零四年十二月份物理老师张露的因父亲突发脑溢血住进医院他的三个班的物理课空缺了，业务校长向老唐汇报以后，下午第二节课老唐就站在八年级一班的教室里讲起了物理课，个别好事的老师听说以后还特意去听了老唐后半节课，阴阳顿挫的语调引领和规范的实验操作换得是同学们课下的好评和听课老师们的敬佩，一时启办公室里舆论四起，学校一把手竟然走进课堂讲课了，这在学校近二十年的教学发展中是头一份，在交谈中老唐的一句话在老师心中留下了深深的烙印“知识教于学生的我们是不能有半点马虎的，不然同学们将‘否定’你，如果你在课堂上出现第二次的马虎和错误，学生将会否定你一半的教学能力”；听在耳里记在心里，我们无不对他投去敬仰的目光。在他诚恳的邀请下理化组和其他组的老教师去听他的课，课下广大教师看在眼里无不佩服敬畏，从那以后学校老师再也没有出现晚上课、早下课、有空——溜的不良现象，也就是那一年我们学校的年终综合量化评比中位于十七个乡镇五十四所中学的第三位，这也是学校至建校以来的第一次。

校长老唐有两个标志性动作，一般校长都没有。一是招手:招手谁都会，但是让一位校长和许多普普通通教师招手打招呼，多数校长是办不到的，但是老唐会，老唐招手就是四年啊！老唐招的不是手，是心情、是尊重、是信任、是理解。起初老唐主要是为了和远距离的同志们打招呼，刚来的时候和同志们招手，老师们谁也并没注意，校长常常和自己招手是怎么一回事，弄得大家一头雾水！渐渐的老师们通过羊庄中学的同学打听才知道，这是他和远距离同事打招呼的一种方式，渐渐的全校老师只要在二十米以外就和校长老唐一样在空中挥挥自己的手就算是和同志们打招呼了，半年内好多师生都养成了挥手打招呼的习惯；于是乎就有了同学们和教育局长挥手打招呼得“事件”，那是教育系统年末局长对学校工作的大排查，局领导是上午九点多从小学来到中学刚下车正好是第二节课的体育大课间活动同学们下楼正好遇到局领导，二、三楼走廊里的同学们都主动的挥起了手和局长打招呼，起初局领导还没注意认为是同学们在相互行队礼呢，在检查完餐厅回来的路上依然是有同学在班级的后窗间还是在挥手于是局长就问老唐你们学校的团员怎么还是行少先队员的队礼而且还不标

准啊！老唐解释道这是同学们和你打招呼呢！局长和相关领导也分别向同学们也挥了挥手；于是就有了第三节下课时的师生全校空巷挥手送领导的悲壮局面。

二是微笑。微笑并不难，可见到老师就招手或点头微笑打招呼。现在官僚味十足的校长们，那！难啊！平日里的校园里能见到校长就已经很难了，如果能看到校长和自己微笑地打招呼那简直是不可能的事。特别是有些四五千人的超级名校一年也见不到校长几次，毕业了才知道校长的名字是这字。官僚味十足的当今社会体系里，你一般不能跨越“权威”的底线;校长就是“校长”你就是普通教师的一员,要想看校长诚挚的微笑那简直就是天方夜谭！但是老唐的身份和微笑是打折的甚至是无成本奉献的，如果遇到路上讨论问题的师生，老唐会迎上前去打招呼主动参与其中，于是就有了三五成群学生的围观，少则六七人多则十余人共同参与的课堂问题大讨论。在教室在走廊还是树荫下对于知识的课下讨论一直在延续，有时老唐就像导演一样将争论问题的氛围调节的恰到好处；校园里融洽的师生关系彻底清扫了存在多年的师生不谐音。教导处借机生蛋在全校范围内掀起了最佳第二课堂的评选、最聚人气的教师评选和我心目中的好老师评选。

性情中人的校长老唐的家庭并不是一个十分富余，但就是在家庭很艰难情况下他竟然还像同事借了一千元借钱帮扶一个和他一样遭遇的中年教师。平日里全校老师家里的大事小情他总是第一个问寒问暖协调处理；帮贫济困、捐资赈灾老唐总是慷慨解囊，在他这种精神的带动下。每年学校的“慈善一日捐、爱心一日捐”在老唐的带动下远远超过同级别的其他乡镇学校。老唐还通过工会和团委还成立了“中学爱心基金会”学期初全校师生共同捐款用于特困学生的家庭救助与帮扶，热闹非凡捐款的现场还吸引来了许多家长参与其中；“中学爱心基金”每次对特困学生的家庭救助与帮扶活动滕州日报社都进行了跟踪报道，在滕南地区引起了强大的社会反响，不断有当地的知名企业参于其中。对爱心基金的报道的影响下周边乡镇张旺、官桥、木石、羊庄，还有薛城区的部分六年级小学生慕名前来报名入学。

老唐被调走了，调走了！唐校长升官了吗？一石激起千层浪，办公室、校园里、社会上一浪高过一浪的舆论压得教委办喘不过气起来。多年来一心为中学教育事业谋发展老唐还是被调走了，大家听到消息以后心里就像被掏空了一样空落落的，调走的原因一是多年来积劳成疾患上心绞痛合并疲劳性心脏供血不足；二是残障的妻子一人无法照料年迈的父母（老唐的孩子考入了滕州一中）；不得已，局领导才将老唐调升到木石镇教委办工会主席的位置上；以前是我们学校的师生民间自封的唐主席（模仿开国大典毛主席的讲话），现在是名正言顺的主席了。忠心的祝福校长老唐同志在工会主席的位置上永远健康、快乐。

通信地址：山东滕州市柴胡店中学德育处

张庆旭钟腾

电话：***邮编：27752

5电子邮箱：zhongteng1978@163.com

钟腾：男、1978年1月生、中共党员、大学本科学历、中学一级教师，先后获得：滕州市教学能手、滕州市骨干教师、枣庄市课改标兵、枣庄市优秀班主任、枣庄市优秀教育工作者等荣誉称号，04.9——06.9参与完成了全国教育科学规划重点研究课题《尝试教学理论研究与实践》子课题。

第五篇：唐老师远程教学方案

唐老师远程教学方案

数年以来，唐老师都设有网上教学课程，且皆收费。鉴于成人及大、中、小学生渐多，又须特别强化效果，今作如下规范：

1．仅设二种班类：文学创作；国学研读。2．每类只设一班，每班只收7人。

3．每课90分钟，20：00-21：30：文学创作，周七；国学研读，周五。4．每16课一个周期，1200元/人/期。

5．网课形式：同班7人一同于相应“讨论组”里交流观点、作品与疑问；唐老师确定系统的系列主题并主持。

6．网课追求：文学创作——善写记叙文、议论文、散文、短篇小说、古今诗词，长于欣赏、批评经典作品与时文；国学研读——浏览中华传统经典，精读部分经典作品，濡染道德底蕴，培育君子气度，增进现代智慧。

本方案从2月22日起施行。

原已报名、交费学生，不必重复报名、交费，只须重新选择课类；其余学生，则须确定是否参与、选择何种类别，并及时交费。

报名、咨询：153-8467-5259（高老师）。

绿色教育工作室 2014年2月16日