药品招商企业勿过度依赖营销手段 当心适得其反

第一篇：药品招商企业勿过度依赖营销手段 当心适得其反

药品招商企业勿过度依赖营销手段 当心适得其反

我国很多中小型药企，营销手法上面表现并不差，甚至能玩到极致。但由于药品招商行业各种营销手段让人眼花缭乱，各种推广方式无所不用其极，各种概念更是满天飞舞结果却不如外企，这是为什么呢？医药招商 网表示，这是花样太多让人看不到产品的本质了，为此提醒要适当运用营销手段。

众所周知一些营销策略和手段运用得当，可以给药品招商企业带来一些利益。不过有些药品招商企业看到眼前利益了，于是就特别看重营销。医药招商 网指从药品招商行业的长期发展来看，过度依赖营销的手法来获取长期利益是靠不住的，长远的发展还是需要借助企业的宏观战略。

药品招商企业尝试这么多花样的营销，却收获了一地鸡毛，让人羞愧。先声药业集团董事会主席任晋生感叹了：“中国30多年的改革开放，各行各业都在飞快地追赶世界水平。然而，医药产业却是个长期停滞不前的特例，或许其不堪程度只有中国足球能比。”为此可以看出过度运用营销策略的弊处也非常大。

营销在药品招商行业的运用，没有最“花”，只有更“花”。如果要给“过度营销”下个定义的话，可以是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告、促销、价格战、回扣甚至贿赂，只注重眼前利益，而忽视了战略管理和系统管理和长期竞争优势地位的建立。这或许是本土医药招商企业的通病。

如何解决？药品招商企业要重视内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。营销是一个企业经营的一个战略重要环节之一，我们要足够重视，没有营销的成功就没有企业的辉煌，但我们不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上。药企要统筹考虑，要战略聚焦，要重点突破，如果单一的优势在市场中很快被埋没，但如果连单一的优势我们也没有，那就是连被埋没的机会也没挣到。