不同职位,应该如何看《听陈智军讲会议营销》

第一篇：不同职位,应该如何看《听陈智军讲会议营销》

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文章转自《会销人网》 几类人应该如何看

一线销售经理及以下人员，应该着重全书的下半部分，比如“6个文本”、“卖货的帖子”、“活动主持稿”、“大健康讲本”，同时包含上部的“实战十五招”这几篇无论是实用性还是延伸性都很强，稍作针对性调整即可运用在日常工作中。同时，特别提示入行新人应该着重学习“外一篇：论文”对全面了解行业、理性认识会销有很好的帮助。

平台总监至营销副总级人员，建议不仅着重下半部分，同时重点参考上部“员工去留”、“学习宋山木”以及“会销哭与笑”，这几篇有立论、有分析、有案例，观点新颖。

操盘手、老板等类型的人，应着重“会销批判”系列，有助于对行业现状的把握。总体来说，《听》这本书上部的部分内容大多发表过，而下部的很多文章的实用性很强，可以作为案头书使用，对于日常工作中出现的问题大部分都可以找到答案。六评《听会销》

国庆后收到了书到今天通读了一遍，同时对其中感兴趣的章节文章又仔细研读了几次，感觉获益匪浅。当中有些观点对我启发很大，而有些观点则又印证了我的一些经验。对于这本书，我有三点正面评价：

一评：通俗易懂实用性强。通读全书，讲道理深入浅出，说案例生动具体，读来更让人觉得易懂、易理解。同时兼顾实用性、实战操作。

二评：日常参考适用性广。人资、招聘、攻单、讲课、策划、营销、会务等等，涉及行业的方方面面，日常参考案头必备。

三评：观点提炼启发性大。你可以通过“一个销量翻了三倍的主持稿”这篇文章中提炼出“新产品上市启动如何借助大会与公共媒体的互动，达到树立品牌提高美誉度的目的”；也可以在“一个完整的模式流程及话术”中找到“新产品策划如何挖掘产品历史背景并运用到讲课中”等等，诸如此类的启发性观点很多。

一分为二的来看待这本书，其中不免也有些瑕疵之处，另述三点：

四评：有著书无立说，遗憾。从“著书立说”的角度来看，这里有个“互为因果”的关系节点，即：著书的主要目的是为了“立说”，而立说的最好方法就是“著书”。但是陈老师这本书，从全书结构、编排、立论等角度考量，只完成了“著书”这一部分，而无明确“立论”，这不能不说是一种遗憾。

五评：有呼应无编辑，可惜。全书分上下两部，以表发时间为主线，但上下两部中诸多观点有相互印证之处，如：上部的“岁末年头咋抓员工去留”、“向宋山木学”这两篇如果配合下部的“人力资源计划”及“培训大纲”，就可以形成一个比较完善的、针对性解决“会销企业人资困境”的综合性手段，岂不更完善？

六评：有排版无校对，该拍。书中在文章断句、标点符号等运用过程中，稍显急躁且并不细致，比如第2页上数第2行：“认可天年的这个开始这一年”这句中“开始”后应句号。类似这样的瑕疵在书中还有很多，再版时应仔细校对，出现这种不该出现的问题，板子要拍在责编的屁股上。那一本会销书

会销这个行业，无论是参考书籍还是理论书籍都太少了。我记得入行扫盲的时候读得是蜥蜴团队的《会议营销—撕开同质化市场的利器》，那本书可以定义为入门级读物。直到今天这么多年过去了，市场在发展、会销在进步，可是敢于著书立说的人除了陈老师智军兄，还没有出现。

是这些民间的高人、大师没有能力写书吗？不是，可能是他们不屑、懒惰亦或其他。其实，在我看来这里更深层次的窠臼是对理论、立论的排斥与反感。我们这个行业，没有理论指导所以大部分人都像是“李云龙”，泥腿子出身，做市场身经百战就逐渐形成了“以术看道”，斥一些理论为“狗皮膏药”，所以不断的追求“术”的极致，而放弃甚至是漠视“道”的参悟，以至于才有了今天的困境与乱象。

如果说中国文人自古以来就有“相轻相贱”的毛病，那么中国健康行业则更多的是“武人相屑”，以业绩论高低、以销售定成败。如果这个行业真是这样的话，那么离覆灭也就不远了。要知道，即便强如李云龙，他的跟前还得站着一个有理论水平的赵刚，相辅相成才能走的更远。科特勒为什么受到全世界营销人的敬仰，这个问题就说明了一切。

传承断档、理论缺失将会成为阻碍行业继续发展的困扰。

敢于著书立说，在我们这个行业就相当于把自己放在了靶子上，接受全行业懂行的、不懂行的人用放大镜或批判、或赞扬，所以陈老师智军兄的勇气值得赞扬；其次，在会销学术界如此苍白之时，每一本行业书籍的问世，对全行业所有从业人员来说都是一种福利；最后，任何一本行业书籍都是行业的宝贵资料，是作者对行业贡献的最佳注解。作为从业人员，我们应该支持、肯定，同时更应该鼓励更多的人著书、立说。

以此来看，陈老师智军兄所作之事，善莫大焉。

另：

附对一副以谢陈老师智军兄赠《医药江湖》：

上联：几载坎坷路，炒作铸英豪，何人如智军，剑指会销波涛？青锋随手出鞘，试问谁能与君漫步云霄？

下联：今朝同一笑，天地任逍遥，阅罢听会销，再创市场高潮！日月揽入胸怀，敢问后世来者谁能比高！

横批：智讲会销

与读书学习有关的三个境界

读书、学习要有技巧，这是上学的时候老师们每天在耳边念叨的。同样一本书，有些人能从其中汲取养分和精华，而有些人则读完了还是懵懵懂懂，亦如陈老师这本书，赞扬有之、否定也有之。抛开人性阴暗问题不谈，鉴于不同读者的角度和层次，我以为读书学习要有三个境界：

学的境界：刚入行的新人，对行业内任何事情都是新鲜的，他们就像是一块海绵，不停的吸收、吸收再吸收，不管好赖，不重质量，以求尽快丰富起来。对与本行业有关无关的知识、经验，统统接受，这就是学的境界。

悟的境界：学的多了，知识丰富了，经验增长了，这个时候借助“外物”提升已经很慢了，学习读书则更多的在于“体悟”，即：借助别人的观点启发自己。由“学”到“悟”亦如鲤鱼跳龙门，是境界，也是视野、层次的提升。

证的境界：读书也好、聊天也罢，不同观点的交锋和探索，重要的并不在于分辨对错，而在于反求诸己。心中确定一个观点后，借助别人的意见来求证，这就是证的境界：证实、求证、确认，使决策更加严谨。

文章转自《会销人网》

第二篇：听陈智军讲会议营销——卖疯了!这不是在吹牛!

听陈智军讲会议营销——卖疯了！这不是在吹牛！

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一线销售经理及以下人员，应该着重全书的下半部分，比如“6个 文本”、“卖货的帖子”、“活动主持稿”、“大健康讲本”，同时包 含上部的“实战十五招”这几篇无论是实用性还是延伸性都很强，稍作 针对性调整即可运用在日常工作中。同时，特别提示入行新人应该着重 学习“外一篇：论文”对全面了解行业、理性认识会销有很好的帮助。平台总监至营销副总级人员，建议不仅着重下半部分，同时重点参 考上部“员工去留”、“学习宋山木”以及“会销哭与笑”，这几篇有 立论、有分析、有案例，观点新颖。操盘手、老板等类型的人，应着重“会销批判”系列，有助于对行 业现状的把握。总体来说，《听》这本书上部的部分内容大多发表过，而下部的很 多文章的实用性很强，可以作为案头书使用，对于日常工作中出现的问 题大部分都可以找到答案。

以上的内容来自“保健品会议营销策划师”—— 马小雨老师的一段书评，陈老师的这本书自去年10月正式发行之后，会销圈里的朋友们都在积极订阅，新书发行后，几次遇到“断货”，在陈老师的书刚刚发行的时候，本人也定了老师的书来学习研究，因为本人深知，如果想更好的为会销圈里面的企业提供服务，必须要对行业知识有深层次的了解，这本书里面有我想要寻求的答案，也是众多会销圈里必不可少的学习宝典。这本“听陈智军讲会议营销”可以被誉为名符其实的“会销圣经”，在这里我们力推陈老师的书，希望他的作品能够给更多会议营销领域的朋友们指引方向，对会议营销有新的认识。

说起陈老师，本人与陈老师在京也会过一次面，那是在去年的冬天了，老师的工作安排的非常紧张，当时也是临时安排的时间和我见的面，那天北京下了雪，陈老师本人非常随和，约我在他的宾馆里见的，我们虽然是初次见面，但是之前已经有过很多次的交流，已经非常的熟悉，还没一会，北京老伴医疗科技有限公司的老总姜红成先生也过来了，原来是跟陈老师商议关于新品策划方面的事情，当时老师没有回避，有幸现场聆听了老师的部分策划方案，陈老师对行业的认知度非常高，对行业发展有着独特的见解。

陈老师曾经策划过很多优秀的市场一线产品。从业十五年来，陈老师在药品保健品、收藏品、教育、民品等营销策划领域创造出诸多成就，实战中在包装、文案、策划、招商、操盘等方面的成功案例不胜枚举，实战指导60多家企业，拥有近300家产品的策划经历，著名的策划案例有：彼阳牦牛骨髓壮骨粉、新肤螨灵霜、赘克丽尔减肥胶囊、高N肽纳豆软胶囊、康惠金四宝、瑞年国际成长黄金（医药保健品）、毛泽东至尊金钻套表、奥运纪念大典（典藏）志鸿教育、弘成教育（教育）、美信医院（医疗）、轩昂平板电脑（IT）等。

再后来，山东知名企业“烟台阿波罗生物公司”一次性也订购了百余册，作为自己公司的实战教材，陈老师的书在全国各地也是连连断货，截止本月至今，陈老师的书再一次加印了1000多册，关于更多陈老师的策划案例、营销指导，今天先聊到这里，大家可以订阅《听陈智军讲会议营销》这本“会销圣经”来学习。

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第三篇：陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”

陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”

编者按：陈智军老师是唯一一个在今年开年会销“两会”中卖文化产物的会销人，估计目前只要是做会销的，只要是做保健品的，只要是做实战策划的，如果不知道陈智军老师出了一本关于会销的实战营销书的话（【听陈智军讲会议营销】由中国文缘出版社出版，详情可百度），那你就真的太OUT了，这本书目前卖得简直是火爆极了，2月22日的九华山会销论坛以及2月27日的鸟巢东邻的国际会议中心会销对话，陈智军老师都参加了，对于这次开年会销“两会”，陈老师作了精心的9点妙评——（更多内容请浏览会销人网）

论坛点评1：传统大鳄PK会销新贵，到底谁掩埋了谁？

在心的会很气派，很保健，九华山庄嘛，温泉疗养会让这些天天给别人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展会很温暖，天气和暖气很给力，诚信也好，国学也罢，两天下来很热闹——不过，更想说的两个字倒是坚持，坚持就是胜利，坚持就是收获，坚持就是品牌——撇除那些老品牌不说，就说山东大汉杨百顺操盘的氨糖，本来当年是后起之秀，但这几年下来，风生水起，竟然出了二代——邦节氨糖；还有华旗的李文彪，经历风霜坎坷，一个华旗洋参红遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；还有欧阳的百生康，一直在市场上跟着纳豆、辅酶q10、一氧化氮，现在终于修成正果，汇缘科技的生命水素、蒸视明一直传承着他们的低调，却掩盖不了他们销量的锋芒，一个鳄珍风光无限。。。类似的例子很多，这也许对频频换产品的经销商和年年上新品的厂商会有些启发吧。

论坛点评2：耳目一新的会销新奇小礼品

展会的礼品要有点意思的，时尚也好，内涵也好，没事的时候大家可以关注一下麦当劳肯德基的赠品，我带儿子去，每次更多的情结是为了他的玩具的——回到两会上，雪中金的龙年小挂件和金丝带是个亮点，小挂件紧扣龙年腾飞，金丝带是一个心脑血管的工程，陈老师就一直戴着金丝带为腔梗的老爸祈福；中国服务营销网的指甲刀很实用，有创意；360会销网名片夹红色很喜气，相信很多人在使用；这就是巧妙，相对大量的纸袋子，实用的、创新的、新奇的小礼品更让人耳目一新，吸引眼球啊。

论坛点评3：搏出位，花样百出，尽出诱惑。

做展会嘛，前边的工作都一样，课件、DM、海报、X展架等等，但是现场一点要有些创新的——这次展会有三个人用了美女，雪中金在九华用了，就是个礼仪；梁国平在三七的心脑血管产品上，用个少数民族的盛装少女，是宣传他产地，如果再来点原生态的嗷嗷就更好了；壳寡糖的王总弄了两个婚纱装的，我看了两天不知道是弄啥，不过噱头是够了，他们刚好在【邦节氨糖】和【听陈智军讲会议营销】展位的对面，反正陈老师的眼球是被吸引了。这就是足够了，国外讲三个B，其中一个就是美女。爱美之心人皆有之啊，现场还有一家卖功能内衣的，用了一个塑料模特放往前边的在床垫上，蛮诱惑的。

论坛点评4：红颜红酒会销也疯狂，大玩穿越跨界

跨界跨行有好果子吃！会前，陈老师还建议了满向阳现场煮海鲜，这个珍奥老顽固只做了会销跨界，没煮着给大伙喝，估计是失策；那么冷的情况下，旁边有个加热床垫坐，陈老师是很感激的，还和勇哥开玩笑说，要是360发个羽绒服或者热水袋就火了，大家可定记住；貌似以前有个厂家遇上展会下雨，他们的印着公司logo的雨衣一下子抢了所有特展的眼球；三主粮虽然煮了粥，但是没有出来陈老师原来指导的那种满馆子香味啊；还有凤凰生物要是弄个大灵芝现场秀一下，煮了喝，那才叫过瘾，多大的事件营销啊，与任总相恨见晚啊。——这里秀一下陈老师去年给一个糖酒会红酒做的现场策划，一个美女被一个绳索模样的纸外套捆着，楚楚动人的求救，现场只要的口袋里投够一百张名片，绳索就自动崩断，得救的美女给投名片的嘉宾一人倒一杯红酒，并合影留念，相信后续的招商就很简单了，反正当时是把现场几十万的特展都给比下去了，他山之石啊，弟兄们。

论坛点评5：红色营销久经不衰

把你的优点挖掘出来，放大开来，展示出来——需要唏嘘的还有清大卫士，做了那么多红色文化，很成功！可是，为什么不将特型演员请到现场啊，毛泽东、周恩来、朱德。。。现场合影，签名，那将是一个多大的轰动啊，有个佐证是陈老师的签售，很受欢迎——其实现场是看到了清大的王总，qq好友嘛，只是有些遗憾——刚刚要点评，就看到了郑州的一个老友王晓辉，去年弄过他的“康寿源三收模式”，好久没联系，就匆匆忙忙的和晓辉、陈浩成、心明去煮酒论英雄去了。

一个纳豆，就凭着须见洋行的头像就火遍全国；一个心脑血管产品，凭着出土的汉简，就让经销商趋之若鹜，你们那么多好的东西要把他亮出来啊！

论坛点评6：虚虚实实，真真假假 事件，还是事件啊，这个营销很可怕的，像王老吉的，一个抢光事件，成就了一个快消巨人。【听陈智军讲会议营销】郭心明会的签售放在老乡樊晓军、杨总的【邦节氨糖】展位，斜对面是个太岁产品，我一直不相信有那么多的原料来生产，当然没有深入去了解啊——但据说卖的很火，助理胡琴说，他们道家的一套养生很神——建议他们看看贾平凹的【古炉】，那里边把太岁神话弄到了现实中，要是真个太岁放到现场，让大家泡水喝，我管保媒体做免费广告，哈哈。

论坛点评7：四大家族、四大天王

老品牌写新篇，这次两会很多老树发新芽的例子，四大家族有新片，炒作的也进来了，霍山石斛是邵修才做的，他去年做炒作也很风光的，一看他的物料就是很真专业的功底，是会销界很少见的；蒙虎威、陈浩成、张志伟三大巨头出击糖尿病市场，还有去韩国考察市场，送宝马、金杯、长安之星，比较靠谱的奖励啊；雷建文老师以前做健康万里行的，这次有个芪松片，专家的资源很有高度啊；西安天远的参灵片，一大护法保证质量——利君制药负责生产，四大天王保证疗效——人参、灵芝、红景天、沙棘，周易大师卖货，绝对是国内首选啊——当然，还有让陈老师揪心的是以前的客户红太阳，冯总啊，您假如弄头牦牛样本放在现场，不轰动才怪呢，就算放个彼阳牦牛骨髓壮骨粉的盒子也成啊，阿波罗的一老总前几天介绍我时就说他曾吃过彼阳，可惜偏偏放的是一个骨中金，欢迎冯总联系，我们既然能让鸿茅药酒复活，就能让彼阳牦牛骨髓壮骨粉再次雄起！

论坛点评8：会销媒体登上会销舞台，39会销网异军突起

各类媒体、网站等平台登上会销的历史舞台，以在心的老年产业系列、郭心明的服务营销商学院、勇哥360会销网的三大巨头本来就是行业的推动者和服务者，后边跟上的纬达、国搜、会销人网、会销之友不甘寂寞，更突出的是39会销网的异军突起，总裁熊冠亮亲自采访，视频记者八面出击，还有一个神马的经济频道现场报道，这都是会销界让人振奋的利好消息啊！

论坛点评9：开放才能发展，2012年会销界更有戏

论坛也好，展会也罢，是行业界的大事，国家相关部门的领导来了，能听到下边的呼声，蓝皮书给我们一个名分，诚信联盟树立我们的形象，大腕们拿出的是经验和责任，大包商要的是经销商的名单，经销商看的是大包商的诚意，反正交流就是主题，开放才能发展，2012年，我们会销界更有戏，更不会沉沦，当然你我他，有钱的捧个实力，经济的献点掌声，大家好，才是真正的好！

作者声明：说是点评，其实是戏说，胡说，乱弹，胡侃，抛砖引玉之举，时间仓促，经不住推敲的地方，绝无恶意，敬请当事人谅解！