商业计划书[样例5]

第一篇：商业计划书

商业计划书摘要

本公司是一家处于创业阶段的公司。xxx的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：吉林省长春市二道区长吉北路677号长春师范学院。本公司的目标是成为长春市面向校园的第一精品糕点店。宗旨是面向校园，薄利多销。

我公司自2011年10月1日创立以来大部分时间，在蛋糕和节日礼品销售方面取得了成就，具体表现为盈利，市场扩大，销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到八十万元，税前利润为四十万元。2013年销售收入为三百万元，税前利润为一百六十五万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。

本公司主打产品是以下商品：巧克力魔鬼蛋糕、原味天使蛋糕、凯撒大帝、拿破仑面包、芝士球、蓝莓乳酪。总体来说，我们现在的产品处于发展阶段，按我们计划围绕主打产品，继续扩大我们的生产线。

根据市场调查，本公司的产品在长春市高等院校是独一无二的，理由是：本公司蛋糕师来自著名面包店面包师，主打产品是其他校园竞争对手没有的精品糕点，在技术方面的竞争情况和其他竞争对手相比处于优势地位，市场机遇良好。而同校外面包店相比，本公司有市场优势，原因是我们可以比校外面包店更直接和便捷的接触学生市场。

我们把我们的市场定位在长春市校园精品糕点。根据中国社科院的调查显示，2010年这个市场的零售额大约为三千万元；根据中国社科院同期的推测显示，该市场到2015年将发展到七千万元。本公司2011年预计市场总收入可达到三十万元，由于市场需求增长加之企业改善，2013年可增至三百万元，2015年可增至六百万元。

现在XXXX处在创始阶段，在需要一部分启动资金的状态下，为实施我们的计划，我们需要总金额为十万元的贷款或投资，用于下列目的：

为了建设生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道,包括两家分店和长春校园直接送货业务等等。

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务。我们将采用利润分红、公开上市等方法，在三年之内偿还这笔贷款或投资。

第一部分 公司概况

[37摄氏度] 成立于2011年10月1日，是一家创业中的公司，它拥有全国领先的面包制作团队，提倡以制作精品系列糕点为本的经营理念，为长春高等院校师生提供便捷健康的精品美食。

我们的旗舰店位于吉林省长春市长春师范学院6舍下美食街口。20多种饮料和咖啡，60多种蛋糕，88种面包，由120平方米中央厨房提供的琳琅满目的产品，远远超过一般的西饼面包屋，巧克力魔鬼蛋糕、原味天使蛋糕、凯撒大帝、拿破仑面包、芝士球、蓝莓乳酪等品种十分受到消费者的欢迎。简明温馨的店面形象能满足消费者的面子需求，而五星级酒

店西点师作为主厨，五星级的美食将使我们的精品西点扭转校园饮食市场局面，从此学生再也不会从美食街这头走到那头，还没有找到美味的食品而烦恼。24小时的经营模式，更可以满足通宵复习的同学的需求，每时每刻，我们都将为您提供不间断的美食。

[37摄氏度]希望以五星级的产品、平价化的价格，普及我市高等院校各角落，用高级的原料与技术，呈现出精美、平价的商品，让人人都能享有五星级的待遇与五星级的感受。配合精品路线和薄利多销的策略，还有高雅明亮的店装搭配简介的品牌形象，让消费者在明亮的开放式空间里享受甜食所带来的美感与诱惑，感动您视觉、味觉、嗅觉。

第二部分 公司的研究与开发

公司以往的开发成果

经典拿破仑蛋糕的法文名为Mille feuille，即有一百万层酥皮的意思，所以它又被称为千层酥，它由三层啡色的千层酥皮，夹两层吉士酱制成。XXX拿破仑蛋糕别出心材的在酥皮之间加上新鲜的士多啤梨或芒果，令味道更加丰富而清甜，忌廉代替吉士酱，口感同样不俗。

巧克力蛋糕是经典的生日蛋糕款式，但是我们注意到单纯的巧克力蛋糕过于甜腻，口感不好，于是便有了一个灵感，在巧克力蛋糕上面撒下松脆的焦糖，焦糖的清甜和巧克力的甜腻相得益彰，诞生了全新的魔鬼蛋糕，获得了长春市校园文化节最受欢迎美食奖。

海绵蛋糕最为一款广受欢迎的蛋糕, 表面呈金黄色，内部呈乳黄色，色泽均匀一致，糕体较轻，顶部平坦或略微凸起，组织细密均匀，无大气孔，柔软而有弹性，内无生心，口感不黏不干，轻微湿润，蛋味甜味相对适中。

天使蛋糕英文名为angel cake，或angel food cake, 与其他蛋糕很不相同，其棉花般的质地和颜色，是靠把硬性发泡的鸡蛋清、白糖和白面粉制成的。不含牛油、油质，因而鸡蛋清的泡沫能更好地支撑蛋糕。

慕斯蛋糕的英文是mousse，是一种奶冻式的甜点，可以直接吃或做蛋糕夹层。通常是加入cream与凝固剂来造成浓稠冻状的效果。其性质较布丁更柔软，入口即化。在奶油中加入起稳定作用和改善结构，口感和风味的各种辅料，使之外型，色泽，结构，口味变化丰富，更加自然纯正，冷冻后食用其味无穷，成为蛋糕中的极品。她的出现符合了人们追求精致时尚，崇尚自然健康的生活理念，满足人们不断对蛋糕提出的新要求。

乳酪蛋糕，又称奶酪蛋糕。以海绵蛋糕、派皮等为底坯，将加工后的乳酪混合物倒入上面，经过烘烤、装饰而成的制品。产品包括美式乳酪蛋糕、酸奶乳酪蛋糕等。乳酪类蛋糕单从材料、制作工艺以及口感与其他几种蛋糕相比稍有不同，这类蛋糕介于蛋糕和甜点之间，因越来越受人关注。

与之前相比，本店增加了多种美味蛋糕跟饮料，并在原糕点的基础上进行改善，使蛋糕更加美味。相对于其他蛋糕店而言，在技术上更有优势。公司按照国家卫生局食品安全规定严格规范公司的饰品卫生问题。公司参与制定了行业的产品行业标准。

公司面对市场竞争激烈的现景，针对自身情况制定了以下措施：严格执行食品安全规定；坚持薄利多销；多种服务并存；强化店员的素质；引进先进的技术跟聘请高技术人员进行指导。

公司将针对员工进行素质养成训练，要求员工进行自身修养的提升，为员工聘请专业培训人员进行培训。并且开展娱乐活动，培养员工的工作热情跟积极性。开展“一天店主”的活动，让员工能够保持工作热情，并且培养员工的应变能力。

第三部分 公司的产品

经典拿破仑蛋糕的法文名为Mille feuille，即有一百万层酥皮的意思，所以它又被称为千层酥，它由三层啡色的千层酥皮，夹两层吉士酱制成。XXX拿破仑蛋糕别出心材的在酥皮之间加上新鲜的士多啤梨或芒果，令味道更加丰富而清甜，忌廉代替吉士酱，口感同样不俗。

巧克力蛋糕是经典的生日蛋糕款式，但是我们注意到单纯的巧克力蛋糕过于甜腻，口感不好，于是便有了一个灵感，在巧克力蛋糕上面撒下松脆的焦糖，焦糖的清甜和巧克力的甜腻相得益彰，诞生了全新的魔鬼蛋糕，获得了长春市校园文化节最受欢迎美食奖。

海绵蛋糕最为一款广受欢迎的蛋糕, 表面呈金黄色，内部呈乳黄色，色泽均匀一致，糕体较轻，顶部平坦或略微凸起，组织细密均匀，无大气孔，柔软而有弹性，内无生心，口感不黏不干，轻微湿润，蛋味甜味相对适中。

天使蛋糕英文名为angel cake，或angel food cake, 与其他蛋糕很不相同，其棉花般的质地和颜色，是靠把硬性发泡的鸡蛋清、白糖和白面粉制成的。不含牛油、油质，因而鸡蛋清的泡沫能更好地支撑蛋糕。

慕斯蛋糕的英文是mousse，是一种奶冻式的甜点，可以直接吃或做蛋糕夹层。通常是加入cream与凝固剂来造成浓稠冻状的效果。其性质较布丁更柔软，入口即化。在奶油中加入起稳定作用和改善结构，口感和风味的各种辅料，使之外型，色泽，结构，口味变化丰富，更加自然纯正，冷冻后食用其味无穷，成为蛋糕中的极品。她的出现符合了人们追求精致时尚，崇尚自然健康的生活理念，满足人们不断对蛋糕提出的新要求。

乳酪蛋糕，又称奶酪蛋糕。以海绵蛋糕、派皮等为底坯，将加工后的乳酪混合物倒入上面，经过烘烤、装饰而成的制品。产品包括美式乳酪蛋糕、酸奶乳酪蛋糕等。乳酪类蛋糕单从材料、制作工艺以及口感与其他几种蛋糕相比稍有不同，这类蛋糕介于蛋糕和甜点之间，因越来越受人关注。

学校食堂品种较为单一，缺乏革新，从星期一吃到星期天几乎都是一样的。而且冬天饭菜容易冷，影响学生的就餐质量。况且学校食堂提供饭菜的时间不够灵活，遇到考前通宵自习潮和特殊节日无法满足消费者的需求，考虑到这个情况，我们希望建设一个提供每日不同款式糕点，24小时全天烹调的中央厨房和随时提供温暖健康的美食，适合不同消费群体的需要的面包店。

我们的主厨来自五星级酒店西点师，我们的产品处于成熟的发展阶段，五星级大酒店的独特的配方，可以为消费者提供最顶级的味觉享受。

我们希望长春市的所有高校都能享受到这样的五星级的美味享受，所以在未来几年我们计划在各大高校开设37摄氏度的分店，利用我们主打的魔鬼蛋糕、拿破仑蛋糕和24小时营业，更方便更贴近学生的经营理念，打造长春高校连锁面包店第一品牌。

我们将在全市高校设立几个“中央厨房”，中央厨房将接受电话和网络预订，并且将做好的大型蛋糕送货上门，这些大厨房将能覆盖一个或者几个高校校区。同时我们的分店将会有面包房，可以24小时提供温暖新鲜的食物给消费者。

为了更好的为消费者提供服务，并且节约成本，我们会在各大高校设立网点。用较低的成本雇佣一些学生成为我们的送货员和服务生。为高校师生提供更亲切和地道的服务

第四部分 管理团队

经营人

姓名：赵钰

性别：女

年龄：21

籍贯：四川

学历：本科

学位：学士

所学专业：思想政治教育

毕业院校：长春师范学院

联系电话：151****2482

工作人员

王某 本科

张某 本科

徐某 本科

第五部分 市场与竞争分析

关于市场：本公司细分市场主要是校园餐饮行业，目标顾客群是各大高校师生，我们计划五年收入一千万元人民币，税前利润达到五千万元。目前在长春师范学校的餐饮市场中占到了百分之三十的份额，在我们的目标市场中所占份额还较少。我们希望用与高校物业合作，用股份代替租金的方式，在各大高校快速的开出三十七摄氏度的分店，并且绝不改变我们精品，健康，平价的服务原则，争取在一年时间内，在目标市场中占据百分之五十的份额。

行业分析：校园餐饮业发展程度相对其他市场较低，餐饮种类较低，消费者期望值不高，行业成本较低，收入稳定。随着高校规模的扩增和招生数量增加，近年来校园餐饮业发展迅速，根据社科院统计，该行业的2010年总销售额有三千万元，未来几年随着国家政策对高校扩招的鼓励，校园餐饮业将获得很好的发展，预计在2015年总销售额可以达到七千万元。根据市场调查显示，2011年我校麻辣烫从三块涨到六块，杂粮煎饼从两块涨到三块五。我校餐饮业产品零售价平均涨幅100%。可见经济发展对该行业影响较大。政府对于食品物价，农业补助等的政策也会影响该行业的发展。最终决定其发展的因素是经济发展。学生是特殊群体，他们生活在学校，生活费大多数来自父母，几乎每个月都会有剩余，他们不缺乏低廉的食物，他们迫切需要的是美味，健康和方便的饮食，所以该行业竞争的本质是围绕着美味，健康，方便的。本公司承诺以最低廉的价格提供最优质的服务。本公司拥有优质价廉的原料、高新的技术、便利的交通，降低了生产成本，提高了产品的性价比。本公司的主厨团队有着五星级酒店的美味秘方；中央仓库的设计能够保证食品的质量并且节约成本：24小时营业的创新理念，能及时为消费者提供产品跟服务。围绕着这三个词展开的战略是我们占领市场的关键。进入该行业的障碍主要是学校政策，我们会有专门的开店小队，负责与校方沟通，通过合资入股的方式，争取合作。而我们已经开出的第一家店面恰恰证明这个方法的可行。

竞争分析：我们主要的竞争对手是学校食堂和小吃店。学校食堂占领的市场份额大约有70%而小吃店大约占20%。他们的市场战略是薄利多销，价廉物简。我们的策略是在平价路线，精品美食。在竞争中，我们是全市连锁，资金雄厚，而且物业入股的方式可以减免租金，为我们的发展提供有力的后盾，而专业的开店团队和管理团队也是其他竞争者不能比拟的。五星级主厨，24小时营业都是我们的发展优势。同时我们将在高校较为集中的地方设立中央厨房和旗舰店，占据地利，打响品牌，占据品牌优势。我们的产品出自五星级大厨秘方，配料是专用的合作商提供的有机产品，健康美味，在竞争中占据绝对优势。

第六部分 生产经营计划

我们的主厨将会在每个节日，例如请人节、光棍节，推出一款新的蛋糕品种。并且在我们的店面中开设面包制作表演和为过生日的同学唱歌等活动，推动我们特有的“蛋糕文化”。利用文化，推动销售。我们现有的生产技术能力，主要是一个核心的五星级西点团队，以及五星级酒店标准的中央厨房。这个团队拥有成熟的品质控制和质量改进能力。为了扩大我们的店面，我们将在高校集中的地方开设新的旗舰店和中央厨房，因此，我们要购置三套五星级标准的生产设备，包括面包烘焙炉，烤箱，蛋糕制作间，西点厨房等。现有生产流程主要是主厨调料——厨师塑性加工——烘焙——运送——包装。

第七部分 财务分析和融资需求

投资计划：三十七摄氏度注册资本30万，预计的风险投资数额21万，占注册资本70%；我方资金入股9万元，占注册资本30%。公司初期尚需外借资金6万（金融机构一年期借款，利率5.58%），用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1:5.资金主要用于构建生产性固定资产（18万元），以及生产中所需的直接原料，直接人工，制造费用及其他各类期间费用等（4万元）。根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取30%作为发展新的店面的费用，40%用作运作和流动资金，并且提取合理的比例作为股东回报，为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%.第八部分 风险因素

项目实施过程中可能遇到的风险包括：

外部风险：

学校对饮食业的政策的影响；

分店销售能力的不确定性和倒戈的风险；

中西文化差异为面包销售带来的阻碍；

潜在竞争者的加入；

原料供应商自身的风险；

银行借贷风险。

内部风险

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；

价格在一定程度上影响校园饮食行业的营销策略；

食品完全存在潜在隐患。

解决方案：

熟悉该行业的法律法规；

具备一定西方文化熏陶的推销人员和谈判技术的开店团队；

注重产品种类的革新和秘方的保密；

多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

第九部分 风险资本的退出

风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市，收购和清算，其他国家的实践表明，首次公开上市收益最高，许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在A股市场上市的条件。或者和上市

公司进行重组，借壳上市。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时期。因此，从撤资时间和公司的发展的角度考虑，第3-5年时，公司经过了导入期和成长期，发展趋势良好；同时，公司在市内餐饮界树立了良好的形象，品牌有相当的知名度，此时退出可以获得丰厚的回报。

第二篇：商业计划书

商业计划书

一、摘要

二、公司介绍

三、产业分析

计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。

电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。

随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。

2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%

2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。

目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素

四、产品及服务

本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈

A、信用问题

根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面

1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物

网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。

2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续

是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。

3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择

支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。

4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺

乏保护措施。

基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题

1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支

付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不

变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付

风险。

2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到

仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部

分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。

3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或

注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不

同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部

分只有1或2种，导致支付上的不便。

C、安全问题

1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行

电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数

百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。

二、企业服务

A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务

在企业须采购专业但不熟悉的货物时

1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。

例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。

2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来

源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。

公司管理：

管理队伍：

第三篇：商业计划书

兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

1.0 网站项目概要二． 附表

1.市场受众分析（人群分布/数量等）表

2.互联网成长状况表

3.主要设备清单

4.互联网市场调查表

5.预估分析表

6.各种财务报表及财务预估表

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商网站与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与网站计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 网站项目风险分析

8.2 网站项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1)基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者（整体）财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余（银行存款）表

12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）

12.8 资产负债表（税后偿债分利前）

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2)辅助报表

(3)敏感分析报表

13.0 其他相关附件

（1）营业执照

（2）法人代码证书

（3）税务登记证

（4）技术应用成果相关证件

（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研

（6）市场调研报告

（7）专业术语说明

第四篇：商业计划书

晴天饰品店创业计划书

一、市场分析

生活水平提高了.人们对物质生活和精神生活的需求逐步提高了.当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。尤其是大学生，他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额.女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

二、市场及顾客选择

店面位于陕西理工学院旁边.饰品店主要针对的人群是该校学生.店面装修简洁.精致.大方.在灯光方面要求比较高.灯光要亮这样才会显得饰品精致.耀眼.高档.主要经营发夹.项链.手链等时尚小商品.店面不需要很大20平方米就足够了.三、发展战略

第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二，时刻注意业内的最新资讯；现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？

第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

四，产品介绍

本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。五，办理营业手续

现在国家都在大力支持个人创业,因此办理营业执照应该非常容易的事情,我可以益阳的登记机关机关办理相关的手

续,通过了界知道,办理营业执照之前我还要办理卫生许可证.六，开店需要

由于店面小,不需要太多人手,请一个售货员就可以了.七，收入来源

所售商品获得的利润和服务性费用，代理业务得到的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上引发其他行业广告，在学校时当场地发放。

八，营销推广政策

1，组织人员在不同时间到学校发放广告单。并在节假日搞些促销活动。

2，店内海报：可在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化的内涵等。

3，主题促销：进一步细分顾客该购买食品的行为特征，可根据不同组合推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情饰品”等。结束语

如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业，饰品，也是一种流动的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素养。因此，我的创业不是梦。

第五篇：商业计划书

一、概述

有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益

二、流程

市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张

分析

1，现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。

2，最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈

3，必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、牌配饰。

选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.市场分析：小寨商圈上班族在此购物