如何编写一份实用的营销策划书

第一篇：如何编写一份实用的营销策划书

如何编写一份实用的营销策划书

营销打堆堆 2007-07-22 16:33:11 阅读6 评论0 字号：大中小

如何编写一份实用的营销策划书

要点1：营销策划书有关健作用

营销策划书具有两个最基本作用：一是通过策划书说明企业决策层或客户采用该项策划方案；二是在营销

策划被采纳并执行时，成为整个营销方案的执行依据和行动纲邻。

要点2：营销策划书编写原则

一、符合逻辑思维

营销策划的目的是为了解决企业营销中的问题，所以，策划书的最基本逻辑性体现如下：

为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划

二、简洁且具实效

1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸；

2、对重点内容进行深入分析，强调重要性；

3、指导执行类的文字要清晰易懂，便于理解和掌握。

三、具有可操作性

1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境；

2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配；

3、充分了解和掌握外部资源（媒体、广告商、推广物料制作商、公关展会提供商等），确保策划方案执行

时的外力需求能够实现。

四、具有吸引力

内部决策层或客户

外部营销目标的受众

要点3：动手之前要考虑的问题

即使在最复杂的环境下，策划人员只要能够根据5W2H原则，找到相关答案，那么一份成功的营销策划框

架也就初具雏形。

What：方案要解决什么问题？执行方案后要实现什么目标？

Who：谁负责创意或编制？执行者是谁？每项具体行动由谁负责？

Where：方案针对问题区域是哪里？什么场所？执行涉及哪些地方、单位或相关机构？

Why：为什么要提出这样的策划方案或计划？为什么采用这种创意或设想？为什么要这样执行？

When：时间要求是怎样的？执行中的系列行动的开始与结束时间是多久？

How：方案如何编制？各系统活动如何操作？操作环节及过程如何监控？

How much：方案需要多少资金？多少人力？多少设备？多少其他资源？

要点4：营销策划书编写格式

主要内容要点 说明

定 制

项 目

一、名称 策划书的名称，表明策划主题

二、策划人 策划负责人名称（或小组名称、成员名称）

三、日期 策划书的编制完成时期与时间

四、概要简述 对整个策划方案的简要说明

正 文

内 容

（可调整）

五、方案宗旨 方案对企业而言的主要目的和意义

六、市场分析 背景、环境、市场现状、竞争对手等分析

七、SWOT分析 企业面对市场的机遇和问题分析

八、经营政策 企业的政策方针和营销原则说明

九、营销目标 方案要实现的营销目标明确、量化、可考核化

十、营销策略 准备采用哪些营销策略来实现营销目标

十一、实施执行 如何实施和执行上述营销策略

十二、费用预算 方案所需要的各项费用预算

十三、效果预测 营销策略执行后会产生的效果分析

十四、备注说明 说明可能会产生的调整或是变化及备用方案

一、名称

营销策划书的名称包括：方案主题、时间、地点、策划事件等内容。

例如：“关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案”

为了表达得更为清楚，还可以为主题加上副标题：

例如：“关于关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案

——提升初次购买的消费者数量”

二、策划人

表明本营销策划书的策划人是谁，所属单位、部门、职务等。

三、日期

策划书撰写完成的日期和时间。

例如：本方案编制时间：2005年5月6日至2005年8月3日

四、概要简述

1、对策划书的内容进行提示，即将主要内容和要点集中说明。

2、关健字及表达方式突出，只引阅读者的兴趣，使阅读者产生好感。

3、说明具有简短性，能够突出方案中的创意亮点和独特之处。

五、方案宗旨

根据企业处于不同的发展时期，营销宗旨大体可以分为以下几类：

企业处于新生期：新企业进入市场需要一套统的营销策略。

企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。

市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略。

以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案，弥补失误，参与市场竞争。

阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略。

企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。

六、市场分析

市场分析主要内容有以下几个方面：

1、宏观环境分析：主要是对企业营销所涉及的宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性

及风险程度。

分析因素包括：政治、文化、法律、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等。

2、市场状况分析：主要对企业营销策划中涉及的目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展

趋势。

分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年

龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。

3、产品、技术、成本分析：主要指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测

数据进行分析，以减少决策失误。

分析因素包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。

4、竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促促销活

动、公关活动、定价策略）

5、分销渠道的分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销

售渠道及销售关系。

七、SWOT分析

找准机会就成功了一半。SWOT是营销界常用的寻找市场机遇与问题的方法。其分析法如下：

S（Strengths，优势）W（Weaknesses，劣势）

列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，找出营销的优势 列出在目标

市场上，与竞争对手相比，企业在哪些方面的能力或实力要低或更差一些，找出营销的劣势

O（Opportunities，机会）T（Threats，威胁）

通过前冇的市场分析和优劣执比较，企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是哪些 通过前面的分析，企业如果想在目标市场中成长，将会面临的来自宏观环

境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果

八、经营政策

一般来说包括：目标市场定位、产品定位、营销目标定位、价格原则、分销原则、促销原则、资金限额等。

其中促销原则如果有必要，可以细分为：广告投放原则、推广活动原则、公关活动原则等。

九、营销目标

十、营销策略

根据企业的经营政策、营销目标，结合市场调研及创意构思的工作，提出具体的营销策略。

十一、实施执行

1、执行方案的制定

方案要对执行的团队、执行的内容、执行方式、时间安排、物料需求、费用预算做出详细说明。

2、执行方案的实施

执行方案确定后，根据每个具体事项和环节，单个制定执行进程表，从而有效把握执行情况，明确分工与

责任，确保策略执行中的周密性和协调性。

十二、费用预算

设备投入：大型设备

设施投入：小物件

人力投入：主要是薪金

广告投入：广告费

物料投入：宣传册、DM单、包装袋、海报、小礼品等

信息费用：

业务费用

其它费用

十三、效果预测

这项内容，在大多数的营销策划书里都不会提及，因为大多数策划书直接针对营销目标的实现程度来分析。

十四、备注说明

要点5：包装你的策划书

纸型要求：一般采用国际标准纸如：A4、B5纸型。

版式的设置：

1）版芯：版芯是指内容在纸张上所占的面积。版芯可以设计得小一点，页边可以考虑多留空，方便装帧美

化，也便于阅读者批注。

2）格式：正文采用宋体一小四号，备注说明采用宋体五号等

3）标题：同级标题的字体大小格式一致

4）图表：正文中的图表尽量统筹安排，其内容字体、字号要一致。

5）页码、页眉：在页眉上显示策划书的标题，适当地加上企业或策划人需要表达的单位名称、企业标志等

信息，使策划书的肪络更清晰，阅读更方便。

3、封面的设计

4、装定

做完以上工作后，一份内容完善、装帧精美的营销策划书就展现在你的眼前了，余下的工作，就要正式向

决策层和客户推出你的策划书，以期获得他们的认可和采纳。

第二篇：文库营销编写八大准则

华人企业网-

文库营销编写八大准则

人们在网络营销的道路上拓展出越来越多的方法，尤其重视既能增加高质量外链，又可以宣传品牌，提升网站排名，那在编写文库的时候我们应该注意哪些问题才能顺利通过审核呢？

小编在此总结了以下8点

1.文档命名平直，不要有任何商业性或带有广告词的语句出现，如：华人企业网教您如何进行网络营销策划……

2.文档内容标题最好和文档名称一致，最好别带品牌词.这里小编强调一点，品牌词或者关键词可以加，但为了能顺利通过，所以采取较柔和的方式，毕竟百度账号不好养

3.文章内容条理清晰，最好是那用如何、怎样、5条原则、十个要点这类的词去写

4.文章内容不宜太少，为了保证收录，对首段和尾段进行伪原创（当然这篇文章是我自己手写的啦，嘻嘻）

5.可以在文章中加入锚文本，但数量控制在3个以下，以免分散权重

6.可以给文档加上页眉，在页眉中可以加入链接和关键词

7.在文章结尾处加上链接，如果此篇文章站内被收录，那么你可以写成，本文出自：那篇文章的具体链接地址；如果文章是你网罗来的，或站内没有收录的老文章，可以写成本文由关键词+链接 收集整理

8.分享很重要，在文库中，有四点是必须要做的，想要让这篇文档价值大，带来的权重高，那么就要去做分享、评价、收藏和下载，这代表的是这篇文档的价值的高低，分享、评价、收藏和下载也是有一个量的控制，这个尺度我还没有把握，所以大家自己去探索一下吧。

以上经验为华人企业网为您分享

第三篇：《社团手册》编写策划书

前言

大学里充满了机遇与挑战，大学生去参与社团活动就是一种挑战，社团对于大多数高年级的学生也许并不陌生，但是对于大一新生它完全是个新事物，他们需要对于社团有更多的了解才能投入社团的活动当中来。大学不是社会，但它是社会的缩影，让大学生们提前感受到社会带来的压力，认识自己交际能力的不足。今天我们的思想与法律老师给我们看了一封给妹妹的信。有这么一句话：一念之间，海阔天空。特别是对大一的新生：“一念之间”让他们体验大学的乐趣来参加社团的活动。我院社联作为一个年轻的团体，正在蓬勃发展，制度在不断健全中。为了让全院学生来了解社团联合会，让新加入社团联合会的新鲜血液更了解社团联合会，至此把关于社团联合会一切事项及各部的职责编辑成册。

内容

封皮 前言 目录

第一行，“大庆石油学院秦皇岛分院”，页面中间社团联合会会徽。会徽上写着社联的口号。自我管理，自我教育，自我约束，自我快乐。虽然说脸是一个人的门面但只要用心去设计的不必要非得弄那么贵的。如果《社团手册》做出来并发放出去也不是小数目，外校到我院进行学习交流，必须给外校人一本两本社团手册。这么一来，我院的《社团手册》将在秦皇岛的各大高校之间传阅，范围广没必要自己花钱做社团手册花钱少而且对赞助商来讲宣传力度很大，所以外联负责经费的筹集，对于和赞助商之间的一些条件见后面的经费预算。社团联合会对社团的期望，让社团更好的发展，让全体会员对社团有一个清晰的认识，和更好的了解。编纂《社团手册》，《手册》的编纂使我们的各项工作活动有了明确的规定。我们社团联合会的宗旨只有一个，让广大社团成员体验大学生活的基础上明确社团组织的制度，并且能够自觉遵守各项规章制度，把社团真正办好。本《手册》是我院社联第一次编制完成，其中肯定有许多不足之处。人生是自我完善的过程，完美无暇是我们社团成长过程中永远不变的追求，诚恳地希望广大社团成员，以社团为家提出宝贵意见，我们将虚心接受。谢谢您的支持。

对于目录我分几项（也许我写的不够完整或许我写的制度现在还没有请参照如制度可行请考虑。）

一 大庆石油学院秦皇岛分院社团联合会简介（从建立社团开始到现在）

二 大庆石油学院秦皇岛分院社团成员工作职责及社团负责人职责

三 大亲石油学院秦皇岛分院学生社团规章制度 学生社团工作总则（性质和先旨，社团成员，组织原则，社团管理，社团考核，社团处罚，社团纪律，社团经费及管理）社职成员纳新考核条例 优秀社团及社团责任人评选办法 社联活动积极分子评选办法 社团经费管理条例 社团举办举办社团活动制度 社团负责人及社联成员纳新制度 接待外校人员来校交流制度。社联内部制度（办公室制度，开会制度，值班制度，请假制度）

四 团联合会下属社团简介

五 社团联系会组织机构一览表

六 社联成员及社团负责人联系方式

七经费预算

在社团手册的背面印上赞助商的商标和一些关于赞助商要求写的产品介绍等。可以说我院社团手册传播范围包括了秦皇岛市的所有高校对于赞助商的宣传力度特别大。（关于手册的费用经计算后在定）。

第四篇：网络营销策划书编写思路

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。

1、网络营销策划的目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

·行业内部环境分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。

第五篇：网络营销策划书编写思路

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。

1、网络营销策划的目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。